15被浏览6,945分享邀请回答7添加评论分享收藏感谢收起41 条评论分享收藏感谢收起求职服务赛道爆发，职业蛙如何杀出一条血路？
[ 亿欧导读 ]
随着国内大学生以及海归大学生就业压力的不断加大，出现了很多社会矛盾，求职服务这条赛道需求爆发，同时也会有更多的人进入到这条赛道上来。怎样在这个越来越热的行业里面杀出一条血路来，对于职业蛙来说很具有挑战性。
她说创业就像跳下悬崖，在落地之前一定要长出翅膀。
2004年，卢明霞和早期的另一位创始人Alex共同创办了咨询行业知识分享的公益论坛——“咨询的天空“，当时做得很火。毕业后，先后在Intel和LVMH从事企业培训工作的卢明霞，愈发认识到大学生在求职和职业成长过程中的迷茫与需求，她开始重新思考如何把大学生求职服务这件事做得更大、更有影响力。
2010年，CareerFrog品牌诞生于美国芝加哥，2011年CareerFrog职业蛙正式在上海成立。
这是她跳下悬崖的那一刻。
只有长出翅膀才能落地不死，很多人跳下悬崖翅膀没长出来，落地的时候就摔得粉身碎骨，卢明霞清楚这一点，她一直努力让自己和团队长出翅膀。
成立之初，职业蛙开始在国内做线下的求职辅导班，后来团队发现班里的留学生越来越多，这让卢明霞逐渐意识到海外留学生这个庞大的市场。2014年，团队第一次“出海”，连续考察了伦敦、澳洲、纽约市场，决定了海外留学生市场的大方向，开始在海外开展线下班。随着市场和知名度的不断扩大，职业蛙的翅膀开始逐渐长出来了。
同年，职业蛙从原本专注于咨询等高端行业的求职服务逐渐拓展至目前52个行业，其中包括管理咨询、快速消费品、互联网、医疗医药、会计师事务所、投行、汽车、商业银行、房地产等12个重点行业。
如果说2011年是职业蛙的路程起点，2014年是职业蛙的第一次成长，2015年尝试线上发展就是这条路上一次刻骨铭心的“疼痛”。
一个“牺牲品”
就在记者采访的前几天，产品技术总监老陆给卢明霞发了一张首次对外介绍“8点后”的一次活动现场的照片，这让她非常感慨，因为三年前的6月14日是产品“8点后”横空出世的一天。2014年年中，职业蛙团队内部孵化出这款纯互联网产品“8点后”，一个在线1对1学生预约行业导师大咖的平台，类似于后来的“在行”，乘着年在线教育井喷的东风，“8点后”在很短的时间就吸引了非常多的行业导师入驻，但是他们逐渐发现学生的需求反而没有想象得那么热烈。
找到了原因：找工作是一个很重的决定，学生更需要的是一套完整的求职解决方案，而不是几分钟的、不成体系的讲解。虽然他们的想法对了，但是产品错了。
2014年年中到2015年年底，经历了一年多的探索之后，团队最终决定停止“8点后”网站和APP的运营。
卢明霞回忆道8点后这个产品出来以后，有次她和一位同样有志于做知识付费产品的朋友一起吃饭，当时这位朋友也有想做这样一款产品的想法，但是他有三个地方还没想明白：如何去定价；到底是线上形式还是线下形式做；如何建立评价机制，这些问题当时卢明霞自己也没有想明白，所以8点后在行业内的率先摸索付出了很大的代价。
但她也乐观地认为这段刻骨铭心的经历对职业蛙从线下到线上的推动起了很大作用，如果没有这段经历可能现在线上的发展也不会这么顺畅。这份“痛苦”没能折断职业蛙团队的翅膀，反而在不断丰满他们的羽翼。
这是卢明霞创业以来得到的感悟，职业蛙经历的每一个阶段，都是为了让翅膀长出来并且变得更加丰满。
现在的职业蛙提供的是一站式求职解决方案，从大学生找工作开始一直到拿到0ffer的整个过程都在线上进行辅导和培训。目前有培训导师近500名，80-85%为行业导师，其余为全职导师。行业导师工作年限不能低于3年，经过TTT体系选拔，一般为10%的通过率。截至目前职业蛙已经服务过50000多名学员，年营收近两千万元，2017年5月曾获得华图资本的B轮融资。
“一家企业如果没有在一个市场上占有30%的市场份额，其实不应该说自己是龙头老大”，卢明霞很认同这句话。她从不觉得现在取得的成绩是牢不可破的，“真正的第一”是要拉开后面很大的差距的，对此，职业蛙一直发力三个方向：
第一：海外战略。职业蛙最近在英国伦敦成立了办公室，计划以英国为中心，覆盖整个欧洲，与中欧600所大学展开战略合作，搭建海内外人才联络合作平台，为人才提供高质量的就业机会。
第二：注重技术和数据。卢明霞认为大数据的作用在于如何解读和再利用，而不仅仅是收集。公司的技术团队自主开发CRM系统、教研管理系统、求职数据动态匹配系统、用户求职竞争力测评系统等。同时，她告诉亿欧公司注重收集服务过程中的重要数据，将用户的每一个行为和结果都以数据的形式收集起来进行“数据埋点”。在把海量的数据埋好之后，对数据进行深度挖掘和分析及利用。
第三：企业合作战略。卢明霞认为这是帮助大学生打通求职通道的重要一环。她谈到企业招聘人才过程中普遍存在的痛点有找不到合适的人、招聘周期长、预算少，而职业蛙则通过和企业直接合作为企业推荐、培养合适的人才。
“这些战略为未来几年的发展打通了一条光明大道，这是成为真正的第一的重要一步”，卢明霞信心满满。
职业蛙对于合作企业的选择也有一定的标准：首先要是每个行业的龙头企业；其次是一些在国际上或者行业内知名但一般学生不太熟悉的“隐形冠军企业”，比如SKF、丹纳赫等；另外一些相对规模较小但正在快速发展的创业公司也会在职业蛙的考虑范围。收费方面，采取C端收费，B端免费的策略，但一些企业的品牌宣传等合作还是会对B端进行收费。职业蛙目前已经和1000多家企业合作，今年的目标是数量翻一番。
创业的高速公路
职业蛙现在正处在一个快速发展的阶段，团队共150人，年底期望拓展到200人。“如果把创业比作开车，前几年我们都是在小路上开，一路跌跌撞撞，只能开到60码的速度，但现在我们已经开上了高速公路，必须将公司的整体步调协同保持在120码，这是对内部管理的一个全新的挑战”，卢明霞说。
随着国内大学生以及海归大学生就业压力的不断加大，出现了很多社会矛盾，求职服务这条赛道需求爆发，同时也会有更多的人进入到这条赛道上来。但是卢明霞认为，这个行业不会像K12那样形成一个大且分散的行业，而是大家加速往前跑之后，最终会整合，整个行业中也许只会有一两家做大做强。
怎样在这个越来越热的行业里面杀出一条血路来，就非常具有挑战性。
也许答案就像卢明霞决定暂停“8点后”项目后写的一段话那样：“我要把我们能做好的事情做好，我们要专注做CareerFrog（职业蛙），一个不再是传统的线下求职培训机构，而是一个在线求职教育平台，一个以产品和服务为导向，以技术为驱动的在线教育公司。”
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日-22日，由映魅咨询旗下的教育科技媒体power铂尔教育举办的TAB(Tech and Business)教育科技论坛在上海举行。十几位教育投资研究机构、国内外各类教育科技公司的嘉宾，围绕教育及教育科技投资、国际化的教育产业链、以及教育科技等市场关注的热门话题进行了热烈而深远的分享与探讨。大学生求职服务领导品牌职业蛙(CareerFrog)创始人兼董事长卢明霞女士受邀出席本届论坛，就国际化的教育产业链中“最后一公里”的问题进行了精彩的分享，并首次公开职业蛙对于职业教育未来趋势的看法。卢明霞揭秘职业蛙一站式求职解决方案立思辰教育CEO黄威、英语流利说首席科学家林晖、索尼中国教育事业部市场及企划总监赵威、携程游学负责人张洁、蓝象资本合伙人宁柏宇、上海申银万国证券研究所高级分析师马晓天等教育科技界和投资研究机构的嘉宾也都出席了本次论坛，共同分享和探索了教育科技领域的发展前景。跨越国际教育最后一公里：回国成为人才职业蛙创始人兼董事长卢明霞女士作为“国际化教育”专场的发言嘉宾，在演讲伊始就提出了一个与众不同的观点。卢明霞说“国际教育的目的不是为了把人送出去，而是怎么把人接回来，真正培养成人才”。根据2017年3月教育部公布的数据：2016年我国出国留学人员总数为54.45万人，留学回国人员总数为43.25万人，出国留学与留学回国人数比例为1.26:1。在欧美国家普遍收紧移民签证政策和中国加大支持引进人才回国的力度等双重政策影响下，超过八成的中国留学生学成后选择回国发展也就顺理成章了。同时，面对国内每年近800万的大学毕业生，近50万的留学生回国之后是否具有更强的求职竞争力，是否能体现出接受国际教育的优势，则更加引人关注及思考。卢明霞在演讲中透露，截止到2016年年底，职业蛙的学员中一半以上是海外留学生，在接受职业蛙求职服务之后，回国获得满意offer的比例高达99.5%。“我们的学员分布在23个国家和地区，400多所高校。去年，我们帮助这些留学生顺利实现回国就业，他们获得满意offer的比例高达99.5%。这是一个很值得欣喜的成果，我们也很为我们的学员感到骄傲。”职业蛙卢明霞说道。能取得如此惊人的巨大成功，还要归功于职业蛙在业内率先提出并运用的“一站式求职解决方案”。根据每一个学员的求职需求与目标行业和公司，职业蛙为他们提供定制的求职服务，包括评估求职能力、职业规划，到了解行业信息，提升求职技能等，此外，职业蛙还提供职前测评、实习内推等服务。通过职业蛙完整的“一站式求职解决方案”，可以有效地帮助大学生搭建从学校到职场的跳板。“引领大学生迈好职场第一步，这是我们职业蛙的使命。”卢明霞说道。职业教育未来发展三大趋势：技术、巨头和生态在本次演讲中，卢明霞也首次公开分享职业蛙对于职业教育未来发展趋势的看法。职业蛙创始人卢明霞分享职业教育发展趋势在蓝象资本发布的《EDAI教育迈向智能时代》的报告中，对于人工智能在教育领域的应用做出了非常深刻的解读：可规模化的个性教学，指的是教学内容通过科技提升了学习体验，教学服务则通过直播技术提升了规模化能力。新的交互方式配合人工智能可以将教学效果与规模化能力都达到极大值。卢明霞认可这样的解读，同时也结合职业教育实际，做了新的阐释。 她说，“和语言培训行业对人工智能的应用有所不同，职业教育的结合要更进一步，是‘人机人’的结合。首先，通过采集记录用户的行为数据、过程数据和结果数据，利用AI技术进行分析，给出动态调整的课程建议、学习建议和导师指导建议，以及精准匹配的学习资料。这是和语言培训行业类似的‘人机’过程。在求职教育领域还有第二个‘人机’的过程，这第二个‘人’就是用人单位的反馈。衡量求职教育效果的是能否帮助用户提升求职水平并最终获得工作机会，所以用人单位的反馈可以说是比导师的反馈更为重要。我们要通过AI技术，将用人单位(面试官)的反馈意见结构化，比如专业能力、思维逻辑能力、表达沟通能力、职业素养等，每一项都有细化的评分标准，根据用人单位的反馈数据，再次给出课程、学习和辅导建议。这就形成了一个更为完整的‘人机人’结合的自适应学习系统。”除了分享人工智能与求职教育结合的观点外，卢明霞还分享了她对于教育行业产生巨头和形成生态系统的看法。她认为，和其它互联网行业不同，教育行业有很多细分领域，而且每一个细分领域可以说都是密切相关的。因此教育行业未来可能出现的不是细分行业中的合并(大吃小)，而是上下游的打通和整合，打造整个生态系统。今天的教育科技行业已经有越来越多的公司开始跨界发展和整合，他们或借助以往自身的优势，探索在教育行业中的延伸，或利用当今技术上的变革，如人工智能、虚拟现实、增强现实、机器学习等，拓展技术在教育领域中的新的场景，教育科技已经越来越密不可分，正如职业蛙创始人卢明霞女士在演讲中所言“从教育到生态将会是发展的必然趋势”。本届由教育科技媒体power铂尔教育主办的TAB论坛为教育科技行业的发展和升级提供了新颖而精彩的想法，为教育科技行业打开了一扇新的大门。关于职业蛙职业蛙CareerFrog是国际领先的大学生求职服务领导品牌，为海内外大学生提供一站式求职解决方案，致力于引领大学生迈好职场第一步。职业蛙采用在线直播课程指导和在线全程服务相结合的模式，提升大学生求职竞争力。目前职业蛙在上海、北京均设有办公室。职业蛙与1000多家海内外知名企业保持多种形式的合作，切实帮助大学生打通求职通道，至今已成功帮助数万名大学生获得顶级投行、咨询公司、互联网巨头、500强企业等工作机会，被誉为大学生求职服务领域的“黄埔军校”。（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）(东方网)
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved2017新浪教育盛典访谈：职业蛙创始人卢明霞|新浪教育盛典|职业蛙卢明霞_新浪教育_新浪网
2017新浪教育盛典访谈：职业蛙创始人卢明霞
　　11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2017中国教育盛典在北京举行。本届盛典围绕“教育之变”主题回顾教育年度热点、展望未来教育发展趋势，聚焦教育消费、教育+科技、在线教育、教育投资、教育公益、国际教育等多个领域。
　　自2008年首届举办以来，中国教育盛典凭借广泛的行业覆盖力和社会影响力，已成为中国教育界最具规模、影响力的年度盛事。此次恰逢中国教育盛典10周年，教育界知名专家学者、政府相关领导、使领馆官员、校方代表、顶级教育投资人、教育机构负责人、教育创业精英、教育公益人士代表、跨界明星、教育自媒体代表等千余位嘉宾莅临现场共襄盛会。
职业蛙创始人兼董事长卢明霞
　　以下是本次活动的嘉宾访谈实录：
　　职业蛙卢明霞：职前教育须以结果为导向，以品质树口碑
　　主持人：各位网友大家好，欢迎锁定新浪网教育频道，这里是正在进行的新浪2017教育盛典访谈系列节目，在这个时间段做客到节目中的嘉宾是职业蛙创始人兼董事长卢明霞女士，您好；
　　卢明霞：您好主持人。新浪的朋友们大家好，我是职业蛙的创始人兼董事长Kelly。
　　主持人：恭喜职业蛙获得“2017中国口碑影响力职业培训教育机构”奖项。能不能简单地跟大家分享一下职业蛙是通过哪些优势和特色，获得了网友、专家、评审的一致认可？
　　卢明霞：首先，我们这次非常荣幸能够获得新浪网颁给我们的口碑影响力职业培训机构这个奖项。职业蛙实际上是一个针对大学生的求职职前教育的在线教育公司。我们成立于2011年。职业蛙到目前为止已经培养了超过万名的学生，帮助他们成功进入了500强、四大会计师事务所、咨询公司等这样的一些知名的企业。在这个过程当中，我们有自己的一些特色。
　　首先，我们的产品叫一站式求职解决方案，这个里面包含了职前教育的课程，加上我们专业的职业顾问的服务，再加上企业内推的机会。这三个一起组成了我们一站式求职解决方案这个产品，这个产品也是职业蛙在市场上率先提出的。首先说一下我们这个在线的课程，我们现在有200多个在线课程的模块，我们也开创了标准化的模块、定制化的课程的概念。我们现在200多个模块里会涵盖包括通用课程，包括能力提升的课程，还包括行业专属课程，这些行业专属课程，目前覆盖了52个行业。其实大学生朋友们比较关心、现在比较热门的、大家比较想去的这些行业都涵盖在我们的这些课程里了。这是我们的课程，现在是通过在线直播小班的方式给到我们的学生去上这样的课程。我们现在的学员不仅仅是国内的大学生，还有很多来自海外的留学生。目前我们付费的学员包含了来自全球23个国家、地区，700所高校，这是我们的课程部分。
　　第二部分是职业蛙比较特色的，我们除了上课之外，会有一个专业的求职顾问团队，他们7×24小时通过在线的方式给我们的学生提供服务，包含职业规划的咨询，包括简历的修改，包括模拟面试等等，这样一个服务，从学生刚开始进入我们这个课程，到最终他们拿到offer之前，都有这样一个专属的顾问从头到尾给他服务。
　　第三，最重要的是在我们产品里的内推职位机会的特色，这也是职业蛙跟其它教育机构不太一样的地方。因为我们做的是职业教育，职业教育最重要的不仅仅是上好课程，最重要的还是能够最终帮学生解决他们的就业问题，能够帮他们找到一个好的工作，学员最终找到好的工作，他们的成功才是我们的成功。创办到现在，我们一直和不同的企业建立这样的关系。到目前为止我们已经和1300多家在行业里边领先的企业建立了这样的合作关系。所以，现在在职业蛙的平台上，每周会发布300个内推岗位，提供给我们的学员，他们可以根据自己的方向、他们的兴趣去申请我们的这些公司。通过职业蛙内推，和他去那些招聘网站上去投（简历），会有很大的不同。因为到招聘网站上投（简历），很可能你的简历关都会通不过，简历就石沉大海了。通过职业蛙的推荐，我们可以把学员的简历直接送到HR手中，最起码可以保证他通过简历关拿到了面试的机会。这是介绍我们的产品。
　　另外，我们今年做了一个海外市场的布局。因为我们现在学生来自23个国家和地区，我们需要去服务更多的留学生。我们今年在6月份的时候，在伦敦成立了第一个职业蛙的海外办公室。也是在今年的5月份，我们获得了华图资本领投的B轮的融资，金额数千万元。这大概差不多是我们情况的介绍。
　　主持人：卢老师，很多学员选择一家职业培训机构的目标就是为了促进更好的就业。职业蛙在这方面又采取了哪些具体的措施来帮助他们？
　　卢明霞：首先，这个问题问得很专业。我们认为职业教育最根本的，不单单是设计好我们的课程，让学生觉得这个课程对他有价值。我们不仅要把我们的服务做好，让学生觉得在求职迷茫的时候可以让老师给他做专业的指导。很重要的是，他还需要一些职位机会的匹配。所以，在职业蛙帮助学员最终拿到工作的时候，我们认为有两个事情非常重要。第一个事情是匹配。因为实际上我们做的事的本质是做一个有效的匹配，我们前面的课程服务也是帮助学生能够更好地去提升他的能力，以至于最后能够匹配更好的公司。但是比较有意思的是，我们现在这个行业还是处在比较早期的阶段，在这个行业里面其实很多东西还没有标准。但是去做匹配，我们需要先建立标准。过去两年里职业蛙一直在致力于制定匹配的标准，主要包含两个匹配。第一个匹配是学员现在的竞争力的匹配。因为我们发现其实很多学生很迷茫，是因为他不知道自己现在处于什么水平，他自己能去什么样的公司。而且现在市场上也有各式各样的测评，但是测出来之后他还是不知道这个问题的答案。所以，我们在去年就开发了我们自己的一套大学生求职竞争力测评，这个测评是我们和前程无忧以及国内最大的留学机构之一启德教育，我们有一个官方的合作，现在有20万的测评数据可以精准地帮学生测出他现在职业能力的水平。更有意思的是这个测评还能测出他这个水平可以匹配到什么样的公司。这是我们建立的第一个标准，就是学生端能力的标准。
　　第二，匹配当然还需要另外一方，就是企业端。所以，企业端的标准，我们现在有一个企业标准。这个标准也是蛮有意思的，也是蛮创新的。就像大家都知道行业里面企业会有不同的排名，职业蛙会给这些企业打分，会参照一些不同的标准。一个是他在这个行业里面的地位，这个企业的规模。第二，我们也会去参照这个企业在校园招聘的领域里面，每年校园雇主品牌的知名度，每年招多少学生，我们都会一起去匹配，会出现公司T级的列表。比如有一些公司在行业里很有名，但实际上它每年招的学生数量很少，在我们的T级表里也不一定排到很前列的位置。这是我们在企业端建立的匹配，目前在我们这个T级表里已经有2067家企业，覆盖了52个细分行业。这两个匹配做完之后，我们就可以比较清晰地告诉学生，你能去什么样的公司，对学生来说也是比较有说服力。我们去向企业做推荐，也是有标准做依据的。这是我们做的第一个事情去帮助学生拿到他合适的offer。
　　我们有了这样的匹配之后还需要资源。因为作为大学生来说，你让他到社会上自己找一些企业资源，对他们来说太难了。作为一个企业，我们有这样的使命，去帮助学生能够做一个桥梁，连接更多的企业。所以，我们有专门的企业拓展部门，在不同的行业里边去跟这些企业达成合作。我们给这些企业提供的服务，一个是免费的优秀学生的推荐。第二，我们也会给他做精准匹配。因为这些学生都是我们自己的学员，他在我们这个平台上上课的路径，他每一次考试的成绩，他所有的这些软件、硬件都是在我们平台上通过数据的方式记录下来，这样我们给企业去做推荐的时候，也比一般的招聘网站来得更精准。第三，我们是非常快速的，因为我们毕竟是一个在线教育公司，我们基本上后面跟企业衔接的系统都是在线的，是我们自己开发的。所以，一个是精准。第二，很快速。第三，免费。这三点很容易打动企业跟我们合作。目前我们已经有1300多家企业正式跟我们合作。
　　刚刚说了这么多，其实归根到底就是我们不是只是做培训，我们做的是培训加上服务，加上机会推荐的这样一条龙一站式的方案，才能最终通过这样的一种方式帮学生找到他理想的工作。
　　主持人：所以说职业蛙是介于企业和学员之间，是一个双向互动的补充，通过我们职业蛙，企业可以了解学员，学员也可以了解企业。
　　卢明霞：是的，举个例子，因为之前跟我们有一些合作的非常好的，包括现在也合作非常好的企业，尤其是一些偏工业类型的企业、高科技的企业，实际上学生是不知道这些企业在行业里面的地位，我们叫隐形冠军，但实际上这些企业的资质非常优秀，发展很好，也很愿意招优秀的学生。在这个时候职业蛙就起到一个很好的作用，我们不单单把学生推荐给企业，我们也把企业介绍给学生。
　　主持人：今天职业蛙获得的是口碑影响力方面的奖项，这样的奖项对职业蛙的发展来说意味着什么？
　　卢明霞：首先我先说一下我自己对口碑的理解。我一直认为教育是一个慢行业，在教育行业里面慢就是快。所以，慢的话更多为的是打造我们的口碑，为的是建立我们的口碑。实际上职业蛙真正意义上是从2004年就开始，刚刚您看到我们是从2011年开始创立公司，实际上我们从2004年就开始从一个非盈利性的论坛开始做起的。这么多年来我们一直在坚持做一件事情，在这个过程当中我们也培养了无数优秀的学生，现在有些学生其实已经是在企业里面担任比较重要的高管的角色。
　　首先，很开心这次获得口碑影响力的大奖。因为我们认为在口碑上，好的口碑迟早会受益，不好的口碑迟早会为它买单，一直在口碑上我们是不遗余力地做努力。主要是在三个方面，可以体现职业蛙在口碑上过去一段时间我们做出的努力和取得的一点点小的成绩。当然第一最重要的还是我们的学员，因为离开了客户，我们就没有存在的意义了。所以，我们非常注重学员的口碑。学员的口碑也很简单，学员的口碑来自于哪里？来自于他们的每一张offer，来自他们拿到公司录取通知书那种兴奋的感激之情，这也是支持我们一直做下去的很强大的动力。举个例子，我们这么多年来培养数万名学生，但实际上这些学生在我们脑子里也都历历在目。我们不单单帮助本地的一些学生去到了一些顶级的公司，我们现在越来越多地也在帮助一些海外的留学生，包括还有国内的一些非上海、北京、深圳、广州的一些地方的高校的大学生，通过互联网的手段（为他们提供职前教育和求职服务），帮他们能够拿到一些好的offer。而且我们现在不单单是帮学生，他是什么样的专业就匹配到什么样的公司，我们会通过我们的专业，让学生找到最适合自己工作的方向。我们有一个在法国留学的学生，本科学的是生物工程的专业，但是他自己一直非常不喜欢他的专业。相信这样的学生非常多，但他又不知道自己该做什么。当时他是找到了我们的职业发展顾问，发展顾问先给他做了一个测评，测评做下来之后，他也知道现在所处的情况，而且他也知道自己在国外之前的实习经历非常少，他要找一个好的工作实际挑战是蛮大的。后来我们就帮他咨询了之后，我们认为他的性格蛮适合去四大会计师事务所，后来他通过我们的介绍，他也觉得可能做审计的工作比较适合他，（他是）非常内向的性格。所以，通过我们这个课程的学习后，我们帮他先安排了一个四大会计师事务所其中一家去实习，通过实习之后，他也更了解了这个工作实际上是他向往的工作。后来他顺利地通过了全职的面试，今年他非常开心地告诉我们这四家会计师事务所里他拿到了三家的offer。这其实是在我们这里非常典型、非常多见的一个学生的例子。一个一个这样成功的案例，实际上帮我们在积累学员的口碑，因为学员如果他自己通过我们的帮助进了他理想的公司，他也会传达给他的学弟、学妹，他身边的朋友，而他的成功就是我们最好的广告。这是在学员的口碑上我们做的一点点事情。
　　第二，企业这一块，因为实际上职业蛙一直是一头牵着学生，一头牵着企业，在企业这一块，实际上企业也是我们的客户，企业的认可不仅仅是我们工作的运营效率，更多的是我们的学生，我们的学生去了那些企业留下来之后，他们的发展、表现非常好，他们就是我们在企业的一张活名片。这也是为什么我们现在可以跟越来越多企业合作，现在已经跟我们在合作的企业，他们也在帮我们推荐他们的一些同行。包括我们现在和通用电气、复星集团、贝恩咨询，包括还有像互联网现在炙手可热的滴滴这样的企业，都形成了非常重要的战略合作。这是第二点。
　　第三点，高校。我们其实在帮学生解决就业的这样一个事情，也是高校非常非常认可的。我们从去年开始就开始广泛地跟国内、国外各个高校开始合作。国内比如和(,)悉尼工商学院有非常深入的合作，他们学生必修课里的职业规划课程，每个学期有十几堂课程，都是我们的老师过去上的。包括他们这个学院学生的就业都会通过职业蛙直接获得推荐。所以，越来越多的学校合作，也为我们在学校这边赢得了更多的口碑。学校官方对我们的认可，实际上也是相当于我们在学生端的一个比较好的背书。
　　主持人：非常感谢我们的卢老师能够来到这里接受采访，和我们分享了这么多关于职业蛙以及您对于职业教育的一些观点。在未来我们也祝福职业蛙能够发展得越来越好，谢谢您。
　　卢明霞：谢谢。
　　主持人：好的各位网友，以上就是这一时间段节目的全部内容，非常感谢您的收看，不要走开，我们稍后精彩继续。
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