Amazon新卖家如何提高listing的搜索排名？
& & & &许多在亚马逊开店的新卖家对于如何提高新产品的排名十分苦恼。今天，文浩电商学院就给给卖家们提供一些小建议！
& & & &首先从影响产品搜索排名的主要因素上着手，大致上可以分为以下三个方面。
& & & &1.相关性
& & & &关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。即搜索的前提是产品与买家用的关键词搜索相关，比如买家输入的是&air conditioner（空调）&这个关键词，但如果卖家甲卖的是冰箱，就算他是超级大卖家，但跨境电商平台亚马逊也不会将其推送给买家，即这种情况就不存在搜索排名。假如甲卖的是空调，乙卖的也是空调，那么就看甲和乙谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面也就越靠前。
& & & &2.销量与转化率&
& & & &每个产品的销量不一样，转化率各有高低，这个因素会也影响商品的搜索排序。&
& & & &3.帐号权重及表现&
& & & &跨境电商平台亚马逊的理念之一是重产品轻店铺，并且极为重视买家的购买体验，如果在亚马逊开店的卖家店铺的绩效指标表现很出色，在产品或服务方面做得非常好，那么亚马逊也会相应提高这家店铺产品的权重。但对于跨境电商的新卖家怎么样提高产品的搜索排名呢？首先，我们要弄清楚一个方向，搜索排名是基于关键字搜索的一种排名，所以卖家应该将重点放在产品关键词的使用上面，对上架产品的各个细节上做好优化和调整，尽量与买家搜索的关键字相匹配。
& & & &其次对于提高关键词在搜索索引中的曝光率可以从以下方面：
& & & &1、提高关键词的匹配度&
& & & &（1）产品的所属分类：在刊登产品时，要正确选择产品的大类和细分子类。如果产品分错类，或者分到了不该分的类目里面，除了可能会受到亚马逊的警告，也有可能会错失很多的搜索流量。不过只要卖家仔细一点，分错大类这种问题是不会出现的。&
& & & &（2）Titie（标题）：标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。一个好的标题里面，既要表现产品的基本信息（如包括核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量，而标题上的第一个关键词一般是品牌名），又要符合买家的搜索习惯，所以要想写出一个好的标题，在亚马逊开店的卖家不仅仅需要掌握产品的基础资料，而且更要了解市场、了解买家以及竞争对手。
& & & &（3）Bullet point（短描述）：Bullet point（短描述）主要用来罗列产品的主要卖点、亮点，包括产品的介绍、尺寸、功能、产品特点及优势、运输时间（当然是在有时效优势的情况下才可以写）、用途，比如节日送礼等。这块内容是买家进行进一步了解产品时会读取到的内容&
& & & &（4）Description（描述）：长描述作为短描述的延伸，有很大的空间去写关键词，详细地描述、补充产品的信息。 但注意在设置的时候，不与放在Title（标题）的关键词重复，如标题上用了某个关键词， Description（描述）里可以填写另外一个相似的或者其它的关键词。&
& & & &（5）Search Term（关键词）：Search Term里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果seach term里恰好写有这些单词，那么就进行自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写seach term的时候，可以将在Titie（标题）没有用到的单词来进行填写。&
& & & &（6）图片质量：图片具有视觉冲击力。好的图片甚至会比文字描述更能直接吸人眼球。卖家在刊登产品之前，对产品进行拍摄时多注意角度、光线，放出来的图片要够清晰，不宜过度PS。好的图片也可以吸引卖家进一步细察产品的描述，在产品详情界面就停留时间长一些，也可以降低跳出率。
& & & & （7）创建多属性变体。对于有不同颜色跟尺寸的产品。建多属性变体，创建父子变体后，子产品也作为一条独立的listing信息，可以增加产品的搜索权重。同时所有子产品的评论都会集中在一个listing之下，好评数量越多，对提高订单转化率就有利。&
& & & &2、研究买家的搜索习惯&
& & & &不同的买家搜索习惯不一样，可能使用长尾关键词、产品名称、或者使用品牌名称加上产品名称的综合方式一起搜索。针对不同的产品，在亚马逊开店的卖家在进行关键词优化时尽量对关键词或者书写语境做到本地化。
& & & &3、提高产品的评价&
& & & &（1）发FBA
&& & & &跨境电商平台亚马逊会优先展示使用FBA发货的产品。凡是使用FBA的，产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名会比较靠前。&
& & & &（2）做CPC站内推广
& & & &&因为竞争环境的关系，做CPC站内广告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它确实有利有利于产品增加爆光率，如果卖家在优化好listing的基础做CPC站内推广，效果还是不错的。&
& & & &（3）索取好评 &
& & & &跨境电商平台亚马逊更愿意将表现好的的产品推荐给卖家。而任何一个有口碑的产品，都是经过一段漫长的时间慢慢积累起来的。那么索取好评则是提升口碑一个手段。所以，在亚马逊开店的卖家可以通过索取好评的手段来提高产品的评价。
& & & &4、提高店铺的评价&
& & & &（1）提高帐号权重及表现&
& & & &按照亚马逊的绩效指标要求，控制好订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率。实际上也就是需要控制好产品的质量与服务。&
& & & &（2）控制库存&
& & & &充足的库存销量，令卖家在实施销售计划时无库存之忧。&
& & & &（3）调整价格&
& & & &价格是个敏感的东西。一个好的产品以合适的价格卖给合适的消费者。在产品的不同的销售时间，卖家可以根据市场需求进行价格调整。
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每个做亚马逊的卖家都在问这样一个问题：有没有什么“捷径”，可以让一个新产品快速在亚马逊上得到排名？
好吧，可能的确有那么几个小窍门…
以下介绍了几个最有效果的技巧、秘诀和方法，它们能让你的新产品在亚马逊上快速提升排名：
技巧1：赢得Buy Box
作为亚马逊卖家，你需要知道如何赢得Buy Box（黄金购物车）。这是在亚马逊上成功销售的关键部分。
通过下图，我们清楚地看到，赢得Buy Box对卖家来说到底意味着什么：
在出售该产品的20个卖家中，只有4个显示在产品的页面上。可以这么说，对于这个listing，这4个卖家将获得大部分的销售额。
而如果你是这个产品的16个失败者之一，你能做什么来赢得Buy Box呢？
赢得Buy Box的重要指标
首先，我们需要回顾一下赢得Buy Box的一些重要指标。它们基本上可以分为三类。
定价！——毫无疑问，这是最重要的Buy Box指标。
尽管上图的产品listing页面上显示：还有其他卖家的报价“从15.65美元起”。但如果你仔细看一下这些listing，你就会发现，一旦考虑进运费，这些看起来更便宜的选择实际上是更贵的。
在默认情况下，亚马逊会根据“价格+运费”（Price + Shipping）的顺序在这一页上列出产品。
发货执行情况——为客户提供快速、“没有麻烦”的产品运输服务，是亚马逊的其中一个重中之重。这就是为什么他们要鼓励卖家使用亚马逊物流（Fulfilled by Amazon，简称FBA）的原因。
发货执行情况包括了一些单独的指标，包括订单缺陷率（ODR）和订单完美率（POP）：
oODR(Order Defect Rate)是指有多少订单被取消、被退回、运输不当或收到负面反馈。
oPOP(Perfect Order Percentage)是指有多少订单能够完全不受到用户的任何干预而顺利完成。
亚马逊也会经常跟踪你的库存不足情况，所以请尽量保持100%的库存率。
卖家评级——卖方评级的积极反馈率保持在90%似乎是最合适的。
上图右侧的卖家评级就是一个很好的例子。上图中出现的每个卖家都有90%以上的正面反馈。然而，你可以看到，一个90%评级的卖家排名要高于100%评级的卖家。因此，似乎只要你获得90%的正面反馈率就行，而高出这个数字多少似乎都不会对Buy Box的产生巨大的影响。
反过来说，正面反馈率低于90%的卖家能获得Buy Box是不正常的。
如何赢得Buy Box？
以上列表中你可以看到，其中最畅销的一个卖家是WayFair。如果你在亚马逊上闲逛时，你会发现WayFair的产品会经常出现在我们的搜索中。他们拥有超过200000个评论，而这个卖家也很清楚他们在做什么…几乎他们店铺的每一件商品都赢得了Buy Box。
下面是他们的另一个赢得Buy Box的产品：
那么，WayFair做了什么呢？赢得Buy Box的具体步骤是什么？实际上只有两个：
1、确保你有赢得Buy Box的资格——你的产品必须和你想要展示的listing有一样的ASIN，你还必须满足上面列出的所有标准。
2、降低你的价格——如果你符合条件的话，价格几乎是唯一的决定因素。你所要做的，就是找出你竞争对手的价格，并以“少一美分”的价格销售并配送你的产品。这样，你就可以在Buy Box中得到较高的排名。
3、使用亚马逊FBA——当你使用FBA时，你会在你的卖家listing上得到一个特殊的橙色“Fulfillment By Amazon”图标（见上图）。亚马逊正在不断鼓励卖家使用FBA，所以你越早“跟风”，你会得到更多的奖励。
注意：虽然降价是提高排名的好方法，但它并不总是一个好的长期商业策略。毕竟你不会想单靠价格来竞争，因为这只会引起价格战。
技巧2：ASIN跟卖
除了赢得Buy Box之外，还有一个很有用的技巧，那就是ASIN跟卖。
以下是该方法的操作方式：
1、找到一个成功的非独特性产品并找到它的ASIN，你可以在产品详情部分（Product Details）找到它。（如下图）
2、研究该产品的制造商，看看你要怎么开始销售这种产品。了解它的批发价跟运费，看看在能够赢得Buy Box的价格前提下，你是否还有盈利的空间？
3、如果你的答案是肯定的，那你就可以开始联系厂商并开始销售，因为你刚刚发现了一块“金块”。
4、如果你的答案是否定的，你仍然可以尝试和制造商商讨出特殊的协议。然而，如果你觉得这不值得，那就去寻找其他的同类产品吧。很有可能，在排名稍低一点的产品上你也有赚钱的机会。
有些卖家已经开发出了一种黑帽形式的ASIN跟卖。基本上，这个过程涉及：找到热门产品的仿冒品，并使用相同的ASIN将其以非仿冒品的同类产品列出。
为了保证你跟卖的产品能正常销售，你要确保你卖的跟你跟卖的产品是相同的产品——同样的品牌、SKU和制造代码。
技巧3：自定义URL查询及其原理（附：如何让它为你带来更多销售？）
另一个亚马逊卖家很想知道的是，亚马逊是如何使用URL查询来决定搜索结果的？以及你能如何利用这一点为你带来更多销售？
当我们在亚马逊主页上搜索“stove top espresso makers” （顶级浓缩咖啡机）时，以下是我们得到的URL：
http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker
这个URL中，“&field-keywords=字符串”是亚马逊用来确定要显示哪些搜索结果的依据。 /s/?url=search-alias是亚马逊告诉自己如何查询搜索结果页面的方式，这是由畅销产品自动排序的。
因此，如果我们要建立链接或推广这个页面，这个URL缩减为:
http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker
现在，让我们看看当我们点击搜索页面上的产品时会发生什么:
http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=&sr=8-2&keywords=stove+top+espresso+maker
以上这个URL的粗体部分，是你要在浏览器中打开该产品页面所需的全部字符串。其他的一切都是亚马逊用来告诉自己，访客是如何到达该listing的。
你可以看到：“ &keywords=stove+top+espresso+maker”告诉了亚马逊，顾客是通过搜索“stove top espresso maker”到达这个listing的。
还有一些其他关键词字符串需要注意。你可能需要自己做一些试验，来找出具体的URL字符串组合以实现你想要看到的页面，但是了解这些查询将会给你一个很好的起点:
“&node=”是亚马逊用来给产品分类的。如果你点击“All Departments”进入厨房和餐饮（Kitchen & Dining）类别，你就会得到这个网址：
http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507
所以，如果我们想要链接到这个页面，你可以把这个URL缩减为:
http://www.amazon.com/s/&node=284507
“&field-brandtextbin=”是另一个你需要知道的URL字符串。它会告诉亚马逊，要用一个品牌来过滤你的搜索。因为许多顾客已经知道他们想要的是什么品牌，所以你可以使用这个查询来用于跟踪和SEO等目的。
为了把我们以上提到的关于自定义URL查询的所有知识都整合到一起，这里我们用一个例子来说明，假如我们想要在Kitchen & Dining类别中推出“espresso maker”的搜索结果页面，并过滤到Breville品牌，以下是这个URL应该有的样子:
http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville
这里要注意的一点是，你需要在URL中使用“&20”字符而不是“+”字符。这能告诉亚马逊将你的关键词用空格分开，而不是实际的加号。
如何利用自定义URL查询为你带来更多销售？
亚马逊会追踪用户在搜索特定关键词后最终会购买哪些产品。然后，他们会使用这些数据来帮助他们决定，哪些产品与顾客最初的搜索词最相关。
这意味着你可以使用自定义URL将流量引到你的产品页面，并让亚马逊认为：所有这些流量都是来自于你的目标关键词或品牌的搜索结果。这样，你从这个链接得到的每一次销售，都会影响到特定搜索词与你产品的关联性！
你觉得这有意义吗？没有吗？别担心，以下有一个真实的例子:
比方说，你想让Breville品牌的以下这个产品在“best espresso maker”（最好的浓缩咖啡机）的搜索结果中排名更高。
从理论上讲，你可以让亚马逊认为，每一位来到这一页面的访客都来自于“best espresso maker”的搜索页面，并被过滤到了“Breville”这个品牌。你只要通过将流量引导指向这个URL:
http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville
现在，每次顾客通过该链接购买的商品，都将被亚马逊归因为来自目标搜索词“best espresso maker”的搜索结果。
请记住，这个办法并不是100%有效的，但是亚马逊的排名算法告诉我们，它的操作方式应该是这样的。而且，这么操作最糟糕的情况也会是：你正在为你的产品增加额外的销售。
在这顺便提一下，如果你有很多资金，你可以自己快速地进行这个过程:
1、搜索一个你想让产品针对的关键词
2、点击你的产品
4、更改你的IP（确保清空缓存）或使用另一台计算机。
5、重复这个过程！
当然，你有这么多资金，你最好把它们花在亚马逊的产品广告上。
技巧4：Vendor Powered Coupons（卖家提供的优惠券）
如果你是一个拥有Pro Merchant、Professional Seller或Vendor账户的个人卖家，那么你就可以使用亚马逊的内置促销工具。最精明的顾客总是会充分利用亚马逊的Daily Deals页面。
你可以通过点击顶端导航菜单中最靠近亚马逊logo的“Today’s Deals”链接来访问这些促销产品。这个链接会把你带到这样一个页面:
正如你所看到的，亚马逊网站的这个页面几乎是独立出来的一个部分。参与促销活动的产品都有自己独特的链接和listing页面。优惠券（Coupons）链接，就是上图中以蓝色框突出显示的链接。它会把你带到一份亚马逊上最受欢迎的供应商优惠券(Vendor Powered Coupons ，简称VPC)的列表，这些优惠券涵盖了各种类别，请参阅下面的页面:
向下滚动页面，我们可以看到户外装备和服装、食品杂货和美食、婴儿、家庭用品、电子产品、个人护理用品、厨房、工业和科学以及其他类别的优惠券（数字内容除外）。
以下是一张优惠券页面:
根据你的销售情况，你可以为你销售的任何产品创建自己的vpc。
你能用Vendor Powered Coupons做什么?
要想充分利用你的VPC促销，以下有三种简单的方法:
1、推广VPC，就像你推广亚马逊的其他产品一样。优惠券页面有自己的独立销售排名。所以，如果你是一个新卖家，或者想要在一个艰难的利基市场里竞争，你可以通过推销优惠券来吸引更多的目光，而不是listing本身。
2、比你的竞争对手提供更大的折扣或优惠券。这与赢得Buy Box的策略类似，因为亚马逊想要给顾客提供最好的交易，所以你只需比你的竞争对手提供稍微更好一点的优惠券，来最大化你在优惠券页面上展示的机会。
3、在第三方交易网站上推广你的VPC。这是一种可以以非常少的努力获得不错流量的很好方式。只要用谷歌搜索 “submit a deal”，你就能得到一个50万个网站的列表，这些网站都想展示你的促销信息。你只要每天将你的优惠券提交到这些网站其中的10个网站(不是所有的网站都能接受在线优惠券)，如果你的促销足够吸引眼球，你应该就能开始获得一些稳定的流量。
4、把你的VPC送给朋友和家人，以换取你的评论/销售指标。这个办法已经被很多人证明是可行的。你可以建立一个VPC，并将你的产品打折到只有你的总成本（这样你就不会在每次销售上损失一笔钱）。然后把这个VPC发给朋友和家人，让他们通过亚马逊购买。大多数人在收到这样一个高折扣的产品时都会欣喜若狂，而且你能得到一个“Verified Purchase”的评论，同时还能增加你最初的销售数据。
重要的是，如果你真的想让第三个办法取得效果，你真的需要提供足够突出的促销力度。如果你还是继续保持在亚马逊上的那份吝啬，那你可能没有办法展示在最受欢迎的Daily Deals网站上。
不是每个人都可以使用Vendor Powered Coupons或亚马逊其他的内置促销工具。但是，如果你有适合的账户，一定要记得利用起来！
技巧5：亚马逊卖家的自动化工具
最后，自动化工具是我们在讨论亚马逊运营技巧时不得不提的一个办法。
总之，你可以针对以下这三个方面对亚马逊销售进行自动化操作。
请注意，我们的目的不是要劝你买什么。在尽可能的情况下，我们提供的都是免费的替代工具，而且本文中并没有任何的附属推广链接。
1、关键词研究
从谷歌SEO转到在亚马逊上销售的创业者口中，我们最常听到的一个问题就是：“我怎么才能找到好的关键词？”
简而言之，亚马逊没有内置的关键词工具。
但是，你可以手动进行亚马逊的关键词研究。(1)在Google的Keyword Planner工具中找出一个流行的根关键词；(2)在亚马逊的搜索栏中输入那个关键词并加上一个字母；(3)获得关于该关键词的搜索建议。
你可以在下面看到这个过程:
你很快就会意识到，手动查找并记录搜索建议是一项繁重的任务。
如果有一个工具可以为你自动完成整个过程呢？
结果，还真有一个100%免费的工具可以为你这样做——它就是KTD Amazon Keyword Tool关键词工具。当你输入一个关键词时，它会自动为你查询亚马逊的搜索框，针对“你的关键词+每一个字母”记录下所有的长尾搜索建议。
如果你想要其他更高级别的选择，你可以使用MerchantWords这个工具，但是请记住，这类型服务的数据并不是从亚马逊获得的，至少不是完全的。他们通常会使用一个系统，它能从主要的搜索引擎中提取数据，在亚马逊中识别匹配的查询，然后使用一种算法将这些数据组合起来，并给出估计的流量数据。虽这么说，但这些工具的数据也还是值得一看的。
2、产品重新定价
一旦你赢了Buy Box几次，你就会遇到一个问题。你的竞争对手使用了当初你用在他们身上的同样策略。他们会通过比你的价格稍微低一点，来在Buy Box中排在你的前面。
那么你能做些什么呢?
很简单，你可以使用一种能够自动重新定价你产品的工具，这样你就可以一直在Buy Box中获得靠前的排名。当你有很多产品要出售时，这几乎是对你的一个要求。
我们发现最好的定价工具之一是Sellery，这是一个简单的应用程序，它可以让你控制重新定价的时间以及调整幅度。下面是该工具的界面截图:
Sellery的另一个替代工具是RepricerExpress，它几乎能做所有Sellery能做到的事，也有一个类似的简单易用的界面。另外，它是按月收费的，而不是基于佣金的，它声称是市场上最快的大体量重新定价软件之一。
注意：在使用重新定价工具时要小心，并且一定要密切关注你所有的产品价格。重新定价软件发生错误并不是没有发生过，这可能会给你带来毁灭性的影响。)
3、Listing、库存和运输管理
最后，对于大体量的卖家和供应商来说，特别是那些在多个平台上销售的卖家，将不可避免地需要一个工具来管理库存和发货。
如果你是一个只做亚马逊的卖家，我们可以推荐的最好工具是InventoryLab。这是一个一体化的库存管理系统。你可以用它创建产品listing、跟踪发货和库存，管理收入和费用，并分析你的业务增长和表现。
如果你同时是亚马逊和eBay卖家(或是NewEgg卖家，或是其他六个所支持的平台之一)，我们推荐SellBrite。它省略了InventoryLab的会计、财务和分析工具，而是关注于多渠道库存和listing管理。例如，SellBrite能自动同步你的亚马逊商店、eBay商店和Etsy商店的库存，这样你就不会展示重复的产品。你还可以在同一个渠道上管理多个存储(例如，如果你有两个亚马逊帐户)。你也可以在SellBrite的网站上了解更多关于特定功能的信息。
即使你是一个新卖家，在亚马逊上销售其实也没什么好怕的。它是世界上最大的电商平台，而且现在你拥有了充分利用它的所有工具。但最终，如果你想让这些技巧都发挥作用的话，没有什么比亲手去做更有效的方法了！
亚马逊全球开店咨询热线：188-微信同号
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求大神告知，新listing出单为何没有排名？不是只要有订单就会有排名吗？
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前两天就有单，仍然没有，今天出单了也还是没有，第一次遇到这种情况！
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楼上指的是没有小类目的排名么
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首先要确认产品的节点是否在小类目，另外就是这个数据会有延迟情况
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前段时间“黑五网一”被曝德国站的卖家赚疯了，被乐的“嗷嗷叫”。
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