微商从良，改行做电商还是做新零售？哪个更靠谱？微商从良，改行做电商还是做新零售？哪个更靠谱？孩儿奴与皇太后百家号微商本来是一种代表商业发展方向的新零售模式，投入低、上手快、不要求学历专业、也不用坐班，如果有好的供货企业或上家来引导，不失为一种理想的个人创业模式。可惜，这个“如果”目前来看还是个假设！数量巨大的、盲目的微商从业者，让很多不良投机商和不法之徒看到了发财的良机。于是，“微商”变性了！哦，用词不当，是变质了！种种劣迹这里就不列举了！因为这不是今天要说的重点，重点是它的前景在哪里？我坚信，包括我在内的很多人，依然在为微商的正名而努力！竭力想要洗刷掉沾染在微商身上的污迹！很多人选择坚持，很多人选择曲线救国——放弃微商的名号，直奔微商的未来。也就是本文的标题，如果“从良”，改行应该做电商还是做新零售？哪个更靠谱？先说电商。天猫？京东？苏宁易购？想多了，适合小微商的，还是淘宝C店。这是一个对资源要求更苛刻的行业，货源、成本，以目前微商的情况来看，完全不能满足要求！你必须去寻找质量可靠、第一手的货源，这样才能拿到最低价！有人会想，淘宝店这么多，人家都是皇冠金冠，我拿什么跟人家竞争？这就是找错了竞争对手。淘宝对新店铺有扶持，要不然老店铺都倒了、新店铺没起来，淘宝不早完蛋了么？你的对手全是新店！当然，新店不等于新手！你只要掌握了好货源、熟悉了淘宝的规则，也是大有可为的！再说新零售。什么叫新零售？没有非常精确的定义。按照我的理解，应该是：扎根于线下，精研产品或服务，依托网络营销手段，做市场覆盖面更大、传播效率更高的新型零售模式。基本等于我之前对微商常说的：线上做营销，线下做零售。前一段在很火的水果微商，其实就非常做新零售。找一个店面，线下踏踏实实的服务好本地社区居民，线上既可以做宣传，又可以做外地客户。最后说，哪个更靠谱？其实，殊途而同归！在我看来，这其实是一回事！新零售不仅可以借助微信这个微商工具，也可以做淘宝C店。不管是淘宝C店也好，微商也好，未来的发展方向，都是新零售！呃，其实这个观点不新鲜。不过，我不会承认我是马爸爸的粉丝的！也不会厚颜的说我们是英雄所见略同！哈哈！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。孩儿奴与皇太后百家号最近更新：简介:天大地大，孩子最大；爹好妈好，老婆最好！作者最新文章相关文章> 500多款电商小程序都在改变着微商和电商的经营方式！
500多款电商小程序都在改变着微商和电商的经营方式！
在研究了超过500款脱颖而出的电商小程序后，本文总结出了爆款电商小程序背后的三大亮点，并通过结合小程序第三方开发平台即速应用的部分功能进行划分，剖析第三方平台对于小程序的战略性功能体现。500多款电商小程序都在改变着和电商的经营方式！一、强社交属性，实现裂变式拉新& & 小程序依托微信而生，而微信是强社交平台。作为依托微信强社交平台而生的小程序，生来即自带天然社交属性。在产品设计上，小程序借助这一优势将常见的分享功能将内容共享延伸成一种新的交易协作模式。分享形式从静态图文链接引入，再转入第三方平台完成消费，继而转化为显而易见的商家动态信息，进一步简化交易过程。& & 拼多多小程序在双十一期间，DAU近千万，上线半年以来，已经拼出了过亿访问量，依靠的是一种拼团的思维。作为常见的社交电商玩法，借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势，将拼团拉新的价值进一步放大。这边我们简单分析一下拼多多的营销痛点：1、契合微信小程序用户体验& & 拼多多小程序的使用体验设计上完美契合 “用完即走”的定位，相对于App的多样化功能，仅保留了淘淘这一大版块外，限时秒杀等在App中原有的版块小程序都没有，实现了一定程度上的精简，只专注于某一模块，提升用户体验。2、借助微信好友和群网格式传播& & 小程序与传统的App相比较，更多是以场景作为驱动，拼多多小程序拼团购物的社交电商状态是非常适合场景驱动的。基于微信平台9.8亿的用户流量，用户可以通过微信好友或者微信群分享，邀请好友完成拼团，实现裂变传播，迅速打造口碑效应。3、分众运营实现精准匹配& & 区别于“物以类聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的电商，以人群特征作为细分开展分众运营，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，实现低成本推广，通过社交分享和拼单捕捉人群的购物偏好，完成用户细分，实现精准匹配。即速应用结合拼多多“社交＋电商”的营销模式将主要的营销手段细分为以下九种：拼团：消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，在小程序上以优惠价格完成购买商品，主要应用于促销。秒杀：商家在特定的时间段，降低商品的价格，吸引买家在同一时间在小程序上进行抢购，限定时间过后商品恢复原价的营销工具。储值：商家一定的让利，吸引用户在小程序上预先付费，日后再进行消费。大转盘：商家事先设置好奖项以及门槛，用户在小程序上以轮盘的方式去抽奖。砸金蛋：商家提前设置活动时间、预计参加抽奖人数以及相应奖项，在最终由消费者通过“砸”金蛋参与抽奖。刮刮乐：消费者在完成交易后可进行小程序上刮奖。集集乐： 在商家设定的消费金额累积达到标准后，消费者可获得相应的优惠券奖励。砍价： 商家在后台设置价格诱人的商品，促使消费者一人购买后将小程序分享至好友帮忙砍价，最终让顾客以低于原价的方式达成交易。推广系统：通过分销的模式让商家快速招募分销商，让分销商通过分享小程序店铺的方式帮助商家宣传推广产品并从销售额中获得一定比例的佣金，从而实现多渠道销售模式。二、走心营销，引发客户共鸣& & 社交化购物与小程序结合，最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则，关键点在于用户的参与感，设置走心话题，让用户参与发声，愿意传播及分享。这一效果远比硬广植入来得更为实用。& & iDS大眼睛小程序，上线第一个月就斩获60万用户，构建美妆达人搭建与用户交流的圈子，实现用户边看边买边交流的完整体验，主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享，以及“社群运营+引流购买”的运营方式。1、热门话题吸引用户注意力，提高留存率& & iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合，可以点击查看更多话题，这里有同类商品的集合，也有对所谓爆款的排雷，为很多爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流，精致的经验分享提高了用户的留存率，属于典型的优质内容下产生的流量。2、好物分享提高用户参与感，实现社交传播& & 在iDS大眼睛小程序首页，除了三条热门话题外，往下几乎是用户买过商品的心得体会，包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流，或是点击个人主页查看更多心得，让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动，实现社交传播。3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化& & iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中，用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”，进群购买文章中提到的种草产品，群内成员互相刺激消费，互相做客服，规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。& & 通过“社群运营+引流购买”的方式，“iDS大眼睛社区“在一个月内裂变了700个闪购群，触达5万多人，同时进行精准发酵放大，闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化，在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万，成交转化率达到18.67%，82%的商品售磬。& & 走心营销，不但要关注信息的情感输出，还需要引导用户进一步参与互动并进行扩散。即速应用主要是通过资讯功能和圈子功能实现对内容运营的对接：资讯：商家可以实时更新发布企业最新动态以及行业最新动态，展示企业文化，促进与用户互动频率。圈子：与“社区”有一定的相似性，商家可以在后台设置用户感兴趣的热门话题，在小程序内发起话题，集合同一兴趣的用户在圈子内互动，进行社交运营。三、关注粉丝真切需求，构建粉丝策略& & 参与感三三法则里还有一个重要的点就是做粉丝的用户策略。做粉丝就是用户运营。互联网经济下的发展，做粉丝的运营策略背后是用户的信任背书，商家与用户的关系日益密切，用户荣誉和利益逐步被放大化。& & 「星巴克用星说」是星巴克2017年4月推出的一款类似“发红包”的小程序，用户可以在小程序中选择图片、文字、视频等不同形式，根据不同的对象或场合，购买星巴克礼品卡，送给微信好友。数据显示，使用“用星说”最多的一位用户，已经送出100多份礼物给朋友，打造如此惊人社交链的「星巴克用星说」小程序凭什么？1、全新的信息交互方式，提升极致的用户体验& & “通过独特的精致体验来促进人们连接彼此”是星巴克一直以来的的核心价值，星礼卡让咖啡成为了连接亲朋好友间亲切社交的理想“媒介”，迎合了消费者追求极致用户体验的时下潮流，更深层来说，这种精致体验所做出的延展、融合与丰富在某种程度上提升了消费者对星巴克的认可度和忠诚度。2、更加关注用户的情感需求，产品和内容应该是有温度的& & 星礼卡把普通却又动人的小时刻传递得更加淋漓，不论是为好朋友打气，还是憋了很久却说不出口的抱歉；不论是大恩不言谢的兄弟情义，还是情侣之间的窃窃情话都可以通过一杯咖啡在线传递，更方便、更即时地通过卡片传递所表达的情感。& & 做粉丝营销策略，核心的是要有一个和用户链接的点，关注用户的利益点并实现其利益的转化，我们常见的会员系统就是典型代表。即速应用将其分为三大部分：会员卡：商家设定会员门槛，系统根据记录下来的用户消费行为进行匹配，从而确定用户的会员等级以及应享的会员权益。积分：商家设定积分获取标准后，商家可以在后台根据用户的数据进行匹配累计，将积分转换为优惠或礼品，回馈给用户。优惠券：根据商家不同的需求，即速应用设计了折扣券、满减券、代金券、兑换券等多种优惠券类型，消费者领券后在小程序上消费时获取得价格优惠。四、总结& & 无论是借助社交力量实现裂变式拉新，还是做有情感的内容打造极致用户体验，抑或关注粉丝利益构建粉丝策略，其核心都是通过放大用户的参与感，让用户把自己参与到商家的每一个活动中来，赋予使命感去分享，从而获得荣誉感。简单来说就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的生态，真正留住客户实现流量的闭环。小程序游戏“跳一跳”拉开了小程序游戏的序幕，小程序的未来也在逐步明朗化，电商小程序未来会不会也加进游戏的玩法独领风骚？不妨拭目以待。
关键词：电商小程序改变微商经营方式
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淘宝店主如何快速转型微商
移动互联网时代，在微信电商战场是各行各业都想经历的一场战斗。2014微商火了，至于为什么火，相信大部分人都能明白些什么！其实这真的不重要，2015年微商会更火，并且成集中爆发、军团乱战的趋势！为什么？V5SHOP微分销专家有2点理由！
一、移动互联网的极速发展。微信微商的崛起相当大的程度上都是依附移动互联网发展的大环境，各地政府和企业也在加大这方面的投入，咱就不细讲了！
二、2014微商的火爆刺激了线下传统品牌、互联网资深人士和大中型淘宝卖家的心理，他们转型和拓展微商是必然趋势。2014一个个神化的微商事件，小品牌和草根微商人不断刺激的人的神经，其中这群人就包括传统的线下大牌，在互联网沉浸多年的资深人士，还有一些大中型的淘宝卖家，这群人都有几个共同的特征：一是在自己的领域都有一定程度的资源积累；二是自己领域的发现在2014遇到较大的瓶颈需要拓展新的业务增长点；三是都不约而同的认识到微商的巨大潜力和爆发力。所以，从目前和最近一段时间来看，他们进入微商的野心勃勃，并且大有搅局微商之势。
这里只是提一下2015微商的发展，现在回归主题，也就是淘宝遇到微商，到底该怎么转型，或者说转型微商有什么优势？为什么说淘宝转型微商是有优势的呢？他们的优势到底在哪里呢？
一、对信息和新事物的接受学习能力强。
淘宝店主其实是很苦逼的，一年到头忙个不停，一天从早到晚，淘宝和天猫平台天天在变，他们只有不断的学习和研究才能跟上淘宝平台的步伐，对这些信息和平台规则的学习研究已经成了一种职业的本能了，这种本能促使他们不断吸收新信息和新事物，微商的出现必然也少不了学习和研究，等意识到微商的重要性的时候，将更加不断的加大对微商的投入和布局，虽然目前依然很多淘宝店主没真正意识到这个重要性。北京故事是2013年末成功从淘宝转型过来的微商，有兴趣可以加微信V5SHOP-web交流。
二、对商业丶对人丶对产品的深刻理解。
其实无论线下实体，或者淘宝，或者微商，其商业的本质是一样的，主要还是围绕着人群用户和产品做文章，微商跟淘宝一样，只不过销售的渠道和平台变了，淘宝是依附电脑pc端，微商不过是依附移动手机端，时间碎片了，流量碎片了，购买成交渠道也免不了碎片化。本质不变的情况下，淘宝思维转变到微商上来其实非常的容易，什么样的产品最受欢迎在微商上也可以同样的原理达成。
三、既有的淘宝团队是一大优势。
做传统淘宝的能活到现在的一般的都有自己的得力团队，有具体的分工合作，对于产品丶用户基本都有相似的认识，并且团队的学习培训都是指向共同的目的。如果直接把既有的团队全部或者部分直接转为微商都是切实可行的，比一般草根屌丝辛辛苦苦从外面招募组建是容易多了！威博电商运营团队做天猫代运营的，目前就在把自己的天猫运营团队新增了微商运营，并且效果还非常不错！
四、长期积累的客户资源又是一大优势。
淘宝无论是什么平台开店的客户，所有在店铺成交的客户资料其实都有掌控，做微商的首批客户只需要直接从店铺导入到微信即可，并且这群已经说精准人群的顾客只要做好服务和互动，都可以一直牢牢把握在自己手里。这一点就不像其他人做微商还想破脑袋到处去加粉可能效果还差远了。
五、产品供应链的优势。
从事淘宝的大中型卖家一般都有比较优势的货源，很多也都是直接对接厂家，具体的产品开发和生产都有比较丰富的累积经验，这对于做微商来说无形中就是一种莫大的优势！
六、快递物流的优势。
从事淘宝的大中型卖家由于发货量巨大，跟物流公司合作长久，一方面都有非常优势的价格，成本就相对降低了，另一方面对于物流仓储打包发货多年积累的经验也能迅速解决微商物流问题。
七、淘宝店主的吃苦耐劳精神也是一重要优势。
如果说做淘宝累不累，我相信百分之九十五以上的淘宝店主都会说累，因为这已经是一个事实，从事淘宝的大部分也是亚健康状态，已经给我们敲响了警钟。微商虽然也不容易，但就是比淘宝要轻松，还可以接触不同圈子的人和环境，只要够努力是可以在短时间内做到超越淘宝的同等成就。
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