【励志体】大四的你还在为找工作奔波吗？大一的你还在发愁职业规划吗？什么行业干什么样的工作，拿什么样的工资，有什么样的前景，还有比这更全的吗？ - 酒泉市的日志,人人网,酒泉市的公共主页
现在是不是都没人了，都转战微信了
【励志体】大四的你还在为找工作奔波吗？大一的你还在发愁职业规划吗？什么行业干什么样的工作，拿什么样的工资，有什么样的前景，还有比这更全的吗？
职场围城，复杂程度远超婚姻围城。因为婚姻最多分正室还是外遇，而职场却充满了360行之惑（诱惑的惑）。哪一行银子最多？那一行我适合吗？&&你可能总是在问，我也是。
所以，写这篇文章，给那些20 plus的人看，因为我30 plus。我很希望，有40 plus的人，能够写这样的文章给我看。
严重备注：本文信息，仅以个人所了解的资讯为准，不具有科研价值。而且，如果你觉得里面的主人公工资都很高，请记住，他们（她们）一律很辛苦、很坚持，很有才。
一、&一个Marketing职员在做什么？
（1）&帮助研发部门确定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查，想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务，不喜欢什么，你的调查要非常详细，有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如说：您喜欢的红是亮一些的，还是暗一些的？把消费者的喜好总结起来，就是一个新产品或新服务的概念。
（2）&和广告商合作设计电视广告，选定媒体和播放形式，比如是连续20天每天播放，还是每间隔一天进行播放等等；对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。
（3）设计广告语是最重要的环节，很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的，比如&钻石恒久远，一颗永流传&之类的。
（4）和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片，比如化妆品的美女图，新东方的宣传册之类。
（5）设计店内的陈列方式，怎么样摆放产品才最吸引眼球。
（6）设计促销的方法，是买一送一，还是大特价，或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？
（7）有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广，那么你要选择先在哪些城市实验。
（8）&把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做沟通，说服他们接受你设计的广告和促销计划，然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品卖出去。
（9）&多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法，也就更容易说服他们。
（10）&做市场的出路当然就是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感都是相当高的。
（11）需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网点采集销售数据。
&什么样的人适合做Marketing?&
（1天生就是&点子王&，总能想出出人意料的好点子，也就是具有&创造性思维& 。
（2）做事敢于适当冒险，愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。
（3）有科学的态度和理性的思维，做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂问题简单化。
（4）有远见，很多市场营销活动是不能够短期起效的，你要比其他人看的远、想的早、行动快，并且对未来进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施。
&Marketing的人挣多少钱？&
每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市场宣传方式相对简单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪，切不易加薪。
如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖&产品&的公司，无论是吃的、穿的、用的，要比卖&服务&的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。
二、&一个公关（PR）部的职员做什么？
（1）做公关是幕后工作，你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下，自己却要保持默默无闻，越不留痕迹的公关越好。
（2）公关工作的一部分是政府公关，也就是说做好公司和政府主管部门的协调沟通，当公司的某个部门要和政府部门搞活动时，你就要去和政府部门联系，协调好时间、地点、人物等等细节。
（3）公关公共做的另一个部分当然是媒体公关，你需要拓展维护媒体关系，安排采访。一旦有新产品要发布，要做出具体安排：比如邀请哪些媒体、哪些记者到场，安排什么样的接待，新闻稿主要传达的信息是什么。
（一旦某个部门签约了一个大客户，你要在第一时间内为他们宣传这个成功案例，准备统发新闻稿，争取在重要媒体刊登。撰写新闻稿，审核所有公司对外宣传的材料，以保证所有对外宣传的公关口径全部一致。
（5）& 危机处理。在企业陷入信任危机时挺身而出，动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建口碑。
（6）媒体资源是公关的命脉，真正要理顺和一家报社的媒体关系，要涉及到各方面的人，除了对口记者，还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。所以说，多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝。
（7）&公关人员要养成翻阅报纸的习惯，比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、好坏，以此总结出这段时间公司存在的公关问题，再对症下药。一般在公司或大型事业单位作公关工作的工作人员每年都必须搜集所有有关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结，所以也要养成&处处留心&的好习惯。
（8）进了公关这一行，除了在企业里做公关，还可以到专业的公关公司去，比如国内的本土最大的公关公司蓝色光标、美资的奥美公关等。这一行的路并不宽，但是打交道的人都是公司的高层人士，也有机会转到别的部门去。
&什么样的人适合做PR?&
（1）&做PR的人外表要达到端庄的标准，因为你代表的是公司形象。丑人也莫要伤心，丑人自有丑人的职业和乐趣，新东方就不在乎，丑点反而让学员觉得亲切。
（2）&既然代表公司形象，而且频繁和媒体打交道，口齿清晰是绝对必要的。
（3）口头表达能力和书面表达能力都是重头戏。公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁，所以沟通能力也是最为看重的公关素质。
（4）和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使你更加适合这个职业！公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生，正是看中其天然的人脉资源优势。我见过一个做PR的女孩子，原来在市政府宣传办，很容易就跳槽到一间最大的公关公司任职。
&PR的人挣多少钱？&
想靠做PR发财的，只能到专业的公关公司（很难进，也很辛苦）。如果在公司的公关部做，很难做到高薪。很多外企的女销售，最大的梦想就是等生完孩子、或者体力不支以后，转到HR部门去，图个轻松。当然，钱袋也大大地轻了。
根据某猎头公司的资讯，除非专业公关公司，其它公司和企业公关部的人，即使做到经理，10万年薪者居多，20万者罕见。
三、直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位？
（比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售等、广告公司的业务代表等）
（1）直接和目标客户打交道的销售职位，不同于日用消费品的销售代表，后者只和超市或批发商打交道。
（2）做销售，最重要的是客户。你要尽全部的能力找出下列答案：谁是目标客户？谁是决策者？谁会帮你？谁会唱反调？及早发现唱反调的人就有可能挽救一个单子。如果你在IBM做销售，你可能只面对某个特定范围的客户，比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，一个单子可能要跟上一两年。
（3）做销售要善于利用资源，公司的一切都可以为你所用，包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。
（4）职业优点缺点：做销售很自由，不用按时上下班，花钱也比较随便一些。但是必须要承受很大的心理压力，销售定额时时都悬在头上，而且还要应付丢单子的压力，毕竟我们不能每次都赢。
（5）做销售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理层。一般来说销售做到高层的机会比别人高一些，因为销售是整个公司的生命线；但是即使如此，毕竟能升上去的仍然是少数，所以要注意积累资源，尽量延长自己做销售的职业寿命。其实在一些有技术含量的领域里，一些Top Sales可以靠老朋友和老客户，一直干到退休。我认识的一个在全球最大制药公司的女销售，干了12年销售，现在负责北京的协和医院，每个月的收入都非常可观，当然她也非常痛恨公司像榨汁机一样，销售目标一路飙升! 不过她想好了，既然自己不想往管理方面发展，那么就要接受做销售这个&月有阴晴圆缺&的职业特点，哪天真顶不住销售目标的压力了，大不了换一家小公司养老，反正这十几年，也把家底挣够了。
&什么样的人适合做sales?&
（1）不害怕压力！你是否经历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天就开始变得焦躁？如果是，你很可能不适合。出色的sales，必定有超乎常人的压力承受能力。如果你不具备这个能力，即使勉强做了sales也会食不甘味，寝不安席。
（2）&你会把goal（任务）变成go（去努力）的动力吗？还是会整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的goal（意义相当于出租车司机的&份钱&)？如果你是那种正因为有了目标所以才充满动力的人，你适合做sales!
（3）你有关心人的天赋吗？还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻？作为sales，最重要的事情就是快速建立起和目标客户的亲密关系。我认识的一个高级sales，隔三差五就会发短信给我，天凉就嘱咐我穿暖一点，天热就建议我喝绿豆汤（他是群发的信息，关心人已经成了他的习惯）。如果你不小心得知你一个目标客户的儿子考大学没考好，离本科线差几分，你是会偷偷避开这个霉头，还是会立刻拼命去了解各个学校的大专分数线以及就业情况，然后立即和你的客户一起商量，即使他觉得你有点多此一举？关心人，而且是真诚地长期地关心人，才能打动你的目标客户。
（4）你是有激情的人吗？做销售需要激情勃发，需要你每天都充满了完成goal的欲望，需要你对签下合同以后的巨大成就感和完成目标以后拿到提成的一刹那充满了激动的渴望，这才会成为一个好销售。
（5）你是一个有责任感的人吗？好的sales不可能每天都有新客户，你的资源大部分来自于老客户。你的客户生意好了，他才会持续地采购你的设备，所以一个好的sales会对客户高度负责，把客户的生意当作自己家的生意，把客户的问题当作自己家的问题，这种责任感是top sales的必要素质。
&这类Sales的人挣多少钱？&
对钱有极度渴望的人，除了自己做老板，必须去做销售。一来，即便你刚出校门，即便你公司不是一流企业，只要你是有毅力的销售，靠业绩拿年薪10万是非常轻松的。如果你已有5－10年经验，不拿到30万就很差了。如果你是超级销售，你基本就是这个企业的下一个CEO（CEO来自销售的概率是90％啊。）
四、一个消费品公司的sales过着什么样的生活？
（1）新人第一关几乎永远是&跑街&，我本人在柯达公司上班的第一个月，就要负责把长安街以南的北京领土上所有卖柯达胶卷的大小店铺访问一遍，询问销售情况和代理商的供货情况，尽可能摸清是否会有&水货&（走私货）供应上来。柯达公司是相当仁慈的了，允许我们每天来去打的两次，其余路程，可是必须要徒步穿行了；据说有的公司规定必须要坐公交车跑街，一跑可就是一两个月甚至小半年哪！
（2）&日用消费品公司跑街的任务，常常是到各个超市去当&理货员&，把最便宜又促销的产品摆放在最&出脱&的位置，也就是靠近门口的货架、多层货架上靠近视平线的那几层或者店堂内最抢眼的那几个货架。你的货架越黄金，消费者越容易购买你的产品，店方才会多进货并且肯把黄金货架长期让你享用。
（3）做销售，不论职位高低，总是在不停地被人拒绝，所以绝对不要怕丢&面子&，甚至根本就不要觉得这是丢&面子&的事情；工作就是工作，要和个人的情绪分开才行。
做销售要学会和三教九流的人打交道，学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。和三十来岁的超市售货员就要谈子女教育、谈怎么制服腰包里有点小钱的老公；和四十来岁的部门经理可能要聊聊&保鲜&的体会（保持共产党员先进性）；面对素质不高的客户讲的荤笑话，即使你不愿意降低人格随声附和，你也必须面不改色心不跳，无论如何不能流露出鄙视的神情。
（5）&&在搞促销的时候销售是最忙的，要说服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞陈列、应付店方经理要求增加赠品数量等无理要求。
（6 做销售不只是要出去跑，也要做报表、做销售反馈单、做销售计划、开会等等。
（7 在日用消费品公司做销售在中国目前还不能算是一个好的终生职业，因为日用消费品的销售技术含量并不高，新人和&老&人做下来的效果差不多，所以很难保证你靠着多年的经验能够一直做下去，尤其是在某些龌龊的公司，销售的goal（定额）见风长，任你长了三头六臂也很难完成，那就很难保证每个月的个人进帐了。所以说，靠出色的业绩进入销售管理层是一个最佳的选择。
（8总体来说，我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售，那么你的可替代性就非常地小了，技术含量越高，经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售，日子过得相当舒服。
&这类Sales的人挣多少钱？&
消费品公司底层的销售，由于没有技术含量，收入其实并不高。进入管理层以后，只要完成goal，作为经理的收入就可以逾越外企经理人很难逾越的30万年薪了。当然，即便是30万的背后，也有无数的折磨。
五、&一个管理咨询顾问会过什么样的生活？
（典型公司：波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡等）
（1）&所谓管理咨询顾问，就是给对方公司提出管理上的建议。
（2）&管理咨询的案例五花八门，有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的一个工作流程；有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统（企业资源管理系统）；或者给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此，咨询行业也需要学习各种专业的人才，而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。
（3）&咨询行业不可能把你变成一个全才，现实情况是，你更多地会掌握某一个领域的专业知识，比如设计财务管理流程，或者设计计算机管理系统，然后一直围绕着这个老本行干下去，或者到其他的公司从事相关的工作。
（4）&做咨询员是有一条标准职业发展路径的：从咨询公司到MBA，再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业，你的很多客户都是非常优秀的公司，那么你有可能被这个公司看上，跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长，曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年，他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时，获得了该公司总裁的赏识，一下子被任命为中国区的副总经理（时年36岁），年薪高达10万美元。
&什么样的人适合做咨询顾问?&
（1）&因为要和客户打交道，行为举止让人看着舒服，不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个&面试口语&班的学员朋友，虽然很英俊但眼角长了一颗黑痣，他MBA毕业以后想进咨询公司任职却屡面屡败，最后还是拿激光扫除了这颗他窃以为的幸运痣，幸运才真正降临到他头上，被一家本地最有名的咨询公司录用了。
（2）做咨询行业要有自信，尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头，你却要指手划脚，去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来应付，因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。
（3）人看上去要有灵气，客户才会信任你；做事细致有条理；讲话清清楚楚、方案层次分明；普通话要标准；好胜但不是野心勃勃，活泼但不张扬，合作但不抢功。
（4看问题看得准，能够给出建设性的意见，因为这个行业本身就是给人提出建议的。
（5）&擅长做陈述，很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来，所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。
（6 领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能。
& 管理咨询顾问挣多少钱？&
一流管理咨询公司的顾问当然要拿一流的薪水，一般来收，刚入行的人年薪8－10万，一两年做到senior,有10－15万；通常3－5年后能到咨询经理，就差不多25万的薪资。（根据业内TOP的某市场营销分析公司、某地产信息咨询公司、某管理咨询公司的综合薪水所得数字。）至于再网上，那就看是否能在行政级别上有所突破了，因为刚才所说的咨询经理，实际上管理只能很弱，主要是自己干活。当你管理一个比较大的部门的时候（优秀学历加上优秀资历加上人到中年），你就可以至少拿到50万以上了。
六、& &个人理财&是个什么样的职业？
（1 顾名思义，&个人理财&就是帮助客户去打...
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人人移动客户端下载近日，创新工场董事长兼首席执行官李开复在领英影响力现场做了主题演讲，他分享了自己对于中美创业环境的差异，并认为在互联网创业领域，中国存在巨大的赶超美国的机会。李开复对中国的互联网发展前景非常乐观。他表示，中国已经是世界上最大的互联网市场，里面有很多创新创业的机会，这在未来发展上将是巨大的红利和优势。另外，李开复还说，从腾讯阿里出了很多天使投资人，他们比硅谷的数量更庞大，能够为互联网创业生态搭建最重要的一环。最后，中国互联网发展的契机在于：传统企业特别弱，通过互联网打造一个全新品牌并非难事，所以创新工场投资的“十万个冷”和“暴走漫画”等才能迅速取得成功。此外，李开复还和观众分享了创新工场6年来的投资逻辑，并会继续坚定地在安卓体系内、娱乐内容、机器学习、机器人、智能硬件和大数据等领域投资。并表示虽然看好物联网的前景，但时机未到，现在不会投任何物联网平台。以下为李开复演讲全文：非常感谢高兴有这个机会和我最尊敬的投资人之一里德?霍夫曼先生跟大家共度今天晚上的时光。我也想了想今天在座可能最有兴趣听的是什么题目？所以我想今天谈三件事情。第一件，就是中国今天的创新创业环境为何是一个特别让我们振奋的环境。第二，创新工场到底是做什么，然后我们在投资什么样的项目，为什么这些方向对我们很重要。第三，在创新工场过去这6年我学到了什么东西。首先先谈一下中国今天的创业机会，今天大家可能在外面听到很多声音，寒冬要到了，同时听到很多热血朝天的创业者在创新创业大街在那边走着找钱，热血朝天，到底今天怎么样？看一下全世界最有价值的公司大概三分之二是在美国，剩下三分之一，三分之一里面的三分之二在中国，现在的格局是中美两强，三门之二在美国，中国占了三分之一的三分之二。美国企业用很新的思维用美国市场滚动起来，然后慢慢推到了欧洲、日本、澳洲、加拿大等市场，把它在发达国家做大。我们在中国看到的特色，中国创业公司做中国市场，不走出去，待会我会讲到一些未来看到的机会。这个机会也是特别好的，中国已经是世界上最大的互联网市场，里面有很多创新创业的机会，过去这些年也有很多非常良好的发展，所以整体来说，对中国的创新创业是非常认可而且是非常乐观的。这个乐观来自于下面几点：第一，中国肯定是市场够大。但每个人都知道，中国人口多，市场大，但是我们仔细分解一下，用户多到底是什么意义。如果看移动互联网作为一个例子，在国内现在移动设备和移动用户大概接近了7亿用户，超过中国一半人口都是移动上网，而且这些用户里面大概有接近一半，大概3.5亿是能够用手机支付，这个数字是特别巨大，特别至关重要的。因为在一个网络世界里面，网络的价值，美国作为一个网络，中国作为一个网络这个价值它不仅仅是一个人口有多少，而且有一个在互联网界的规则，一个网络的价值是它里面的节点的平方。所以如果说美国有两亿用户它的价值是两亿的平方，中国有7亿用户，价值是7亿平方，所以中美不是3.5倍的差距而是10倍的差距，如果中国市场利用得好，经过网络发挥价值，它应该比美国有价值很多。所以今天中美之间如果说中美之间是美国的顶尖互联网公司是中国的3倍估值这个情况应该有可能被逆转甚至颠覆，中国应该有可能超越美国。当然这里面忽视的是美国的公司不只是美国市场，如果单单考虑美国公司做美国市场，中国公司做中国市场，中国机会其实是特别巨大的，因为人口密集。但是我们再分析一下这个现象，我们就会发现，中国7亿人口不仅仅是上网人数，而且有几个特别重要的特点。一个，中国上网人口非常集中的聚集在大城市里面，中国的大城市，美国的前三名城市在中国只能排到前40名左右，中国城市巨大人口密集。当你考虑这些人需要购买服务，需要打车的时候，需要订餐的时候，需要配送的时候，需要上门服务，他们在一个城市的力量是巨大的，所以在很多电子商务方面中国是有非常独特的优势，因为有非常多巨大的城市。而在城市里面有快速崛起中产阶级。另外还有一个人口优势，中国还有非常大量的蓝领人口，蓝领人口现在是在大城市里面打工或者在某一个工厂里工作等等，这一批人，在一个新崛起市场里面，其实扮演重要的角色。比如说开一个淘宝店，比如说开个滴滴，快滴公司或者E袋洗工作，帮着京东、阿里做配送物流，这批人是至关重要，在美国平均工资是非常高的，中国这一批人群每小时所期望的工资可能只是美国五分之一，可以把整个系统运转起来，也就是说在美国很难想象有E袋洗的工作或者美甲的工作做到足够便宜，有足够的吸引力，除非有巨大补贴，中国有巨大劳工。大众创业，有些人说大众创业不乱了吗，如果大众创业不都想做百度腾讯，包括个体户，淘宝开店滴滴开车都算起来这是巨大崛起的力量，他们工资的差额和提供的市场服务是巨大的优势，这是中国人口优势的分析。第二，中国政策是非常快速执行的，不代表政策是好或是不好，快速执行就会带来商机。突然发现了酒驾被人会抓，会有代驾公司出现。在上海深圳可以有自由贸易区，这个时候发现很多公司进口奶粉、母婴甚至汽车打破过去机会，所以很聪明创业者其实他应该看CCTV的，里面有很多商机，因为政策快速执行，最近看到了生育的政策有了改变，是不是带来更多创业机会。当一个国家有很多新的政策而且执行效率速度非常快，每一个都是创业的商机，所以聪明的创业者在中国机会比美国多，美国一个新的点子会被两党讨论半天，整个全民辩论半年一年执行，而且执行起来速度未必很快，美国很多事情是由州决定，国内这些是可以快速执行，所以它也带来了新的商机和创业机会，这是我觉得很大的特色。第三，在国内我们的整个创业生态系统是非常快速的崛起。我们创投从天使早期、孵化器要A轮、B轮成长轮要私募二级市场上市新三板整个链串起来了，中国是唯一一个完整的创业生态链，自己已经运转起来了。创新工场6年前还缺了一两环我们希望填补，但现在比较完整，完整到什么程度？我们在国内看到一群巨大的天使，从腾讯阿里出来的天使，远远超过从硅谷出来的天使，这些天使挖掘更多项目推动更多创业。国内大批连续性的创业者，最棒的创业者一定不是第一次做的，他是第二次做第三次做成功概率更大，因为他经过实际实践所得到学习，国内创新工场6年前开始的时候，很难找到连续性创业者，现在基本上非常多，我们投的项目可能有三分之二都是连续性创业者，这批人成功概率更高，已经学到很多东西，而且非常直接进入执行阶段，这代表国内整个生态系统发展非常快。&最后一点中国创业机会传统企业特别弱，这点有很多人不见得会喜欢听或者同意，但是事实如此，我可以举一些例子。比如说在美国，就有很多伟大的百年老店，比如说《纽约时报》、《华尔街日报》，他们本身品牌就是很强大，所以一个今日头条没有那么容易打进这样的市场，更多人是愿意花钱去看到华尔街日报这个巨大的品牌，让我花钱读它我都愿意，所以传统的力量是让一些新的创新比较难打破，传统是很强的。比如说在美国迪士尼，马威，蜘蛛人、超人、蚂蚁人这些都是马威打出来的，你在美国打造超级英雄，你必须去求拜，希望能看得上你，否则没戏。但是在国内，网上的各种电影，《十万个冷笑话》、《煎饼侠》新的代表出来了，在国内没有大山挡着你的创业。所以你在创业你真的可以从互联网做起，打造一个新的品牌出来，所以我觉得在各个行业如果我们说国内有一个特别棒的美甲公司，可能没有，有特别大的理发店可能也想不出来，这些每一个可能经过互联网直接创业打造新品牌的机会，在美国这个会比较难，迟早也会发生，但是可能在某些领域就有一座大山挡着你卡着你，但是在国内机会是存在。所以这四个理由，为什么我们认为今天在国内做创新创业还是非常好的黄金时代。再继续讲下去之前，先讲一下寒冬的状况，很多人说，你讲得这么好，投资人去南美度假了，你是不是忽悠我们，其实不是。我们看到状况变寒，大公司融资是有挑战的，从一个角度看，毫无疑问在国内你现在想要融资，估值没有以前高，如果你想要想做一个过去甚至叫2VC模式，我们有2C、2B还有2VC模式。2VC模式是什么？只要一个创业者把故事讲大，就能造一个公司，只要融资就行了，这个市场下去会有泡沫，不代表大市场有泡沫，但是在某些垂直领域尤其O2O烧钱烧不出来忠诚用户的领域，烧钱用户量烧大，停止，用户量跑了，你是在没有品牌竞争力、用户黏性度，这个是泡沫，应该灭亡的，今天我们看到这一类的O2O公司面临特别大的挑战，融资特别困难，我们看到一个又一个倒下去，但是这绝不意味着整个互联网泡沫，现在国内游7亿个移动互联网的用户，一半可以移动支付，这个超过世界规模。美国人一直领先中国是什么？是支付能力，美国用卡也有网络渠道，基本依靠信用卡。过去这两三年，因为腾讯、阿里因为他们投资的滴滴、快滴的公司培养全民支付习惯，现在在创业角度来说我们是非常认为，虽然很多公司把自己钱烧完了但是他们打造了泡沫，公司可能会倒闭，但是他们泡沫是有遗留出来的价值。就像在美国，在2000.com的时候吹了大泡沫，VC的钱烧光了赔了很多钱，宽带上网可以了，这就是遗留价值。再过五年回头看今天中国，我相信大家认知，很多O2O公司烧出钱，烧不出价值，公司倒了，但是3.5亿中国人是可以移动上网支付，这一批人他们是会产生商业价值的，更多聪明的公司会在这批人的基础上能够打造出有&价值的公司，就像更多美国公司，如果不是美国烧出来的宽带网也不会有他们的今天。虽然我认为在今天某些领域是有泡沫，融资是有挑战的，但是今天扑出来巨大移动网可以支付移动网会遗留下来，巨大价值产生巨大商机。融资比6个月前不容易，无论你是在后期中期早期你融资会更不容易，融到的估值比6个月更低，其实这是一个考验，看看哪些创业者对创业有热情，哪些只是为了追钱，哪些只是骗钱，经过大火一烧遗留下来依然能生存的树木是最黄达。第二，创新工场本身看什么项目，我们有兴趣创业，哪些可以找我们，哪些有合作的空间，或者什么是更有前瞻性的领域，我想稍微分析一下。创新工场是一个孵化器是一个早期机构，其实并不见得如此，创新工场是完整不折不扣的投资机构，我们整个盈利模式是靠投资得到，这个模式跟IDG跟红杉美国顶尖公司是一样的，我们差别更早投入这些领域，所有的机构投资里面最早的，也可以说是所有天使投资里面最大和最晚的，我们夹在天使和A轮之间，所以我们大概是这样的看法。为什么挑这样的领域，我觉得有几个理由。第一，每个人做事，每个公司做事都要考虑自己核心优势是什么，我们考虑创新工场这批人跟软银、红杉跟DST打中期、后期我真的没有他们有上市的经验和能量和人脉，但是我们有什么呢？我们这一批人在创新工场最对技术、产品、战略是最了解或者至少这是我们的目标。我们也希望一个被我们投资的公司，希望从我们这里得到的最重要不是钱而是我们在什么方面创业做什么市场产品该怎么做方面得到我们的一些建议，然后在一些投后的支持，比如说在招聘、扩张、变现能力、PR市场等等能力得到很大的帮助。所以我们的特色识别重要的趋势，然后提供最懂行业的产品市场的建议，然后在投资之后帮助他们把事情做大，这个对我们自己的一个定位。我们现在投出去的钱很少有少于一千万的案子，大部分案子都是在一千万案子，甚至有几千万上亿，我们不再是天使投资人。另外一个理由，崛起一万个天使，阿里、腾讯等等出来的天使投资人，我们很想成为他们的朋友，我们不希望抢案源，我们希望他们成为我们最好的伙伴和案源，创业者找个天使是容易的，下一轮找创新工场是比较好的。对于领域，我们自认为比较懂行业，在09年的时候是行业内第一个把锁定安卓作为我们的投资方向，我们认为这个方向可以孵化很多有价值的公司，现在看来当时这个决策是比较明智的。我们认为判断趋势并不见得有那么困难，很多事情历史是会重复自己重复又重复的，我们可以看到在PC的时代，是先有工具然后再有娱乐，再电子商务再有广告，移动互联网毫无疑问也会这样走。所以我们在移动互联网方面是锁定的安卓，第一批投的娱乐项目还有社交项目，开始投一些O2O的项目然后有一些广告项目，大概是这样的顺序和逻辑来做的投资。我们除了安卓体系之外，我们其实还投了很多其它领域也避过了一些领域，我们没有怎么投电子商务，我们认为参与的时候已经晚了，我们没有投团购，预测团购会面临各种问题，但是我们投了游戏，我们投了一些社交网站，比如最近融资成功的知乎，现在我们在看什么领域？可能这是大家最在乎的。我们现在看的领域大概有6、7个，我举几个例子。我们现在特别看好的领域是娱乐内容的网络化和移动化。这个听起来好像是不是又做一个视频网站，其实不是。我们认为现在是一个非常重要的分水点，我们会看到传统的内容，尤其视频内容从传统媒体走入网络媒体，从眼球网络更多，从广告的钱投入传统电视，会逐渐进入视频。我们投了马东的米微网络，他就是做的《奇葩说》。我想在座很多看《奇葩说》，《奇葩说》下两个，下三个主要产品是什么，主要是网络引领，大家在网上看的，而不是在电视上看的，能够快速学习迭代用户需求，他会有更新的广告模式，而且开始会用其它方式&更接近电子化的，比如虚拟商品这类模式来赚钱的方向，我们认为它的机会是巨大的，因为电视是一对多的，在网络是可以互动的，知道用户想要看什么的，让用户有互动、点击采购等等各种行为，这是一个内容的网络化，我们简单来说就是以后有一百个《奇葩说》出来，综艺、娱乐、唱歌，大家看到的网上看到的节目，做菜、美容、美食，你们想象的节目都会在网络上出现。第二认可的领域，我们有一批投资经理，个人是85后、90后，每天回家就变成了95后、00后挖掘年轻人所爱火的东西，我们深深认为年轻这批人，十来岁的人会引领20多岁、30多岁的人，再落不抱希望。这批人爱什么？爱各种奇奇怪怪的东西，比如说《暴走漫画》、二次元或者是cosplay，当然也有奇特的需求，我们投了SH78，这个歌舞团背后是社交网络，游戏，这是我们传统内容网络化还有新内容的崛起。第二个投的是智能硬件，创新工场你发现我们其实是一批宅男投资经理，来自名校的顶尖的理工科的学生，这批学生对于整个智能硬件的领域和挖掘是特别感兴趣的，我们认为智能硬件，我们有几个观点。&第一个观点，我们特别看好未来整个物联网或者IOT整个环境发展，我们认为这个会是个和安卓、智能手机一样巨大的革命。但是我们现在不投任何伟大的IOT平台，因为时间未到，因为业界标准还没有出来，每个公司自己走自己的自私的方向，还会混乱很长的一段时间，我们万物上网变成智能世界这个日子还有很远，所以我们想投什么呢？我们想投那些能够直接达到解决方案的，也就是说不是最号称人工智能而是真的解决你问题的硬件。不是那些需要靠所有东西上网才有功能的，而是买这个回家打开就能用上，这种硬件更是我们所需要投资，这里所投资包括一台智能钢琴，它可以教你学习钢琴非常简单，包括小鱼在家，包括一些糖尿病的检测的硬件等等，还有能够让你上网更快的路由器，这些是我们所看的智能硬件的领域。同时我们也在看一些更有前瞻性的东西，我们认为整个机器学习、机器人、大数据，这些都是非常重要的领域，我们在这些方面更偏向投两种公司，第一种是立即就有应用的硬件公司，无论你做一个芯片，或者是立即能用的一个产品或者是小牛电动的摩托车，就是这个产品立即是能够有用的，这是我们投的一个领域。另外做的是很重要的技术，这个技术能够帮着别人解决问题，然后投资，他们会再帮别人解决问题，这种机器人类的技术非常看好，人脸识别。你来创新工场参观，你直接走，门就直接打开了，如果你是员工的话，不需要浪费时间，真正人脸识别实时通过视频识别，这个技术给各个公司创造很棒有价值的智能硬件，这是智能硬件的方向。刚才谈到O2O，我们不投烧出很多钱但是没有烧出用户忠诚度的公司，我写的是下列几种被满足的公司。第一，市场够大。第二，相对标准化的，可以一接多的，而且需要重复使用的。比如说打车是很合理的，你随时都需要打车，但是找到了一个伙伴就平台离开，打车，你每次待的地方不一样，不可能是一个司机，平台价值就很大，如果是打扫家里，帮你做美甲，这一类可能就有点挑战。第三，用户使用频率很高，如果是你三年五年做一次的O2O没有太大价值，常做的事情，一个礼拜做一次，两三天做一次，订餐、理发接近我们认可的领域。最重要的是，他要提供一个有价值的产品，而且从中最好不要赔钱，现在真的不是烧钱的时代，他如果能提供有价值的产品，什么叫有价值的产品，一个O2O的产品来说最好能做一个你能做别人不是那么容易拷贝的，O2O的产品又不是高级的技术，完全不能被抄袭，但是有没有一些办法，有竞争壁垒。我们投的一家理发，星客多，剪刀是他们做的，他们自己培训一批理发师，20分钟，提供80分的理发，对大部分的男女生接受的，这是来自理发家族发掘培训大量批量培训一些80分的理发师，用低廉的价钱用共享经济模式推广。有一家多彩世家做装修的公司，找到巨大空间，他发现装修公司有一个黑盒利润，他打破了利润，扁平化标准化的服务，培训了油漆、强纸的师傅，有高质量的服务还能够赚钱，O2O是这样赚钱的，而不是烧钱，再融钱，这是我们对O2O的认知和对他的投资。快速讲几个我们对教育抱了很大希望，尤其跟进入学校或者出国，学习英语或一些专定的领域提高你的分数，增加你入名校的机会，这一类的，但是是用到了线上资源，这里投了几个公司，盒子鱼，提高高中英语水平。另外投了VIK，把英国教师带到你家里做外教，不一定在中国，帮着中国孩子学英文更有趣。还有B2B的领域，阿里巴巴.com的例子更多是一个黄页，我们今天进入交易时代，线上交易是可能的，又能提供很特殊的价值，能够帮着把一家客户产品拉到另外一家客户，而纯粹是商业对商业，不面对用户的。大概我们就是在看这几个领域，你们可能可以看到整个寻找项目模式和对整个业界趋势的认知是可能跟业界是不太一样的，今天我很高兴有机会能跟大家分享这些趋势。你们如果有兴趣在我们网站上或者是各种朋友圈找到投资经理更深入了解这些方向。最后，我花两分钟讲一下我在创新工场六年主要看到学到的几件事情。第一件我所学到的就是创业者的很多的素质其实是天生的，那些最棒的创业者他们其实很多，他们的素质是与生俱来的，很多人问我说，开复老师，我要创业还是不要创业，你要问的话，你就不要了，马云、雷军是不会问的。我多年帮助年轻人，多年在大公司机会，总是认为给我一个好的坯子，成为专业的经理人、副总裁，这点没有错，我发现创业者有很多与生俱来的能力，自信、有很强的表达能力，努力，是一批很特殊的人，至少做到很顶尖是很特殊的人。第二，以前在谷歌别的公司特别喜欢聪明人，我现在还是喜欢雇佣或者投资聪明人，但是聪明人有一个习惯，就是点子很多，发散式新点子，创业的时候是需要专注的，点子太多太发散，老板说了，下面人都做，什么都做不好。专注是特别重要的。第三，创业团队默契和信任是特别重要，说起来很简单，在创新工场在早期曾经撮合过创业者，做一做才发现，他们之间价值观，彼此认知认可，我们两个还不错，怎么我才50%的股份，我应该80%，两个人不默契，这一类的问题发生，价值观、公司该怎么走，这有很多的分歧，创业不成功是创始团队不默契。在创业过程中所有优点和缺点，尤其是你的缺点都会被放大到极致，所以任何可能发生的创业前，投资人担心发生不好的状况都会发生，所以我们作为投资人角度，更喜欢投资那些，再不然一个老大特别强大，他说了算，再不然两三个人一起做，认识十年八年彼此信任这些成功率很高。当然还学到其它事情，今天时间有限，就分享这三四个，希望对大家有帮助，谢谢！