果合：聚合多个移动广告平台 收入提升30%
编者案：当前，国内移动广告平台已经超过30家，应用内置广告成为APP开发者的一种重要盈利模式。果合是一家针对APP开发者的广告收入优化工具，通过它开发者可以一次集成多个广告平台，使开发者收入提高30%以上。目前，国内移动广告市场现状如何?TechWeb采访了果合联合创始人张琦，请他为大家谈一下对聚合移动广告平台的看法。
图为果合联合创始人张琦 (TechWeb配图)
【TechWeb报道】果合()是一家移动广告聚合平台，通过它，开发者可以同时管理来自8家广告平台的广告，优化广告填充率和点击率，提高收入至少在30%以上。
当前，移动广告仍处于初级阶段，面临着传统品牌广告主认知不足，移动广告点击率和点击价格都较低等问题。果合创始人张琦认为，由于手机唯一身份的特性，移动广告会做到前所未有的精准，价格和点击率都有再乘以5倍的发展。
使开发者收入提高30%
广告已经成为开发者盈利的重要模式。开发者与移动广告平台合作，通过用户点击获得分成。移动广告收入(以CPC方式计价)=广告请求次数(request)*填充率(fill rate)*点击率(CTR)*单次点击单价(CPC)。
这就存在填充率的问题。&如果开发者只使用一个广告平台，填充率不会很高，总会有一些广告展示的浪费。&张琦说，这是因为，广告平台首先要对广告主负责，广告会与APP进行精准匹配，广告不会随便投放在应用上。美国的一家调研机构smatto发布的数据显示，全球平均填充率在35%。Admob在国外做的最好的时候，填充率为85%。
去年10月份，果合创始人张琦和朱峰看到了机会，开始探索聚合广告平台的模式。今年1月份，果合正式对外发布，目前已经聚合了8家广告平台：Admob、Millennial Media、微云、有米、架势、亿动智道、易传媒、哇棒。
通过这种模式，广告平均填充率可从30%提升到100%，同时开发者可以根据后台详尽的数据报表自主选择点击率和点击单价较高的广告平台，使得开发者收入可以提高30%-40%，有些甚至提高三四倍。
张琦举例称，有一位成都的个人开发者，已经开发了10款应用，包括游戏和应用。通过果合，每月达2-3万元的收入，较之前提升了40%。还有一个开发者，所开发的&足球即时比分&应用在细分领域排名第一，通过果合，每月收入2000元，较之前提高了三四倍。
移动广告处于早期阶段：品牌广告主还在观望
&现在移动广告处于非常初期的阶段，还存在很多问题。&张琦说，主要有两方面原因。
首先，从广告主类型来看，IT、互联网行业广告较多，品牌广告认知滞后。&如果都是这个圈子的人在投，这个圈子肯定长不大。&
其次，移动广告点击价格较低。一是因为品牌广告主广告主还在观望，移动广告是否有区别于其他媒体的优势;二是行业认知误区，把移动广告当成网络联盟广告销售;三是硬件条件方面，移动网络速度问题、用户对3G网络流量的担心、智能手机价格和性能等。
&移动广告行业有一个误区，广告主和平台把移动广告，当成网络广告联盟，批发流量。但手机广告与网盟有本质区别。由于手机有唯一身份的特性，移动广告会做到前所未有的精准而不像网络广告顶多是一个IP或者是C此外，手机具备位置特性;行动转化率高。&
张琦透露，现在手机广告平均点击一次(CPC)在2毛-3毛，点击率在2%左右。他认为，价格和点击率都有再乘以5倍的发展。
开发者对移动广告心态谨慎
&最大挑战是开发者对移动广告的认知度问题，心态比较谨慎，不敢加广告，不敢定价。&张琦说。
&我们接触过一些Android开发者，软件质量和安装量都不错，但是不知道怎么通过广告赚钱。一些iOS开发者，认为在App Store卖付费软件已经很好了，为什么要做广告?此外，也有开发者担心加入广告影响用户体验。&
他认为，整个Android生态圈，并不太利于开发者，在设置里，只要用户勾选了&可以安装未知来源的应用&一项，可以在任何论坛、第三方商店下载应用。而iPhone除非破解，否则只有App Store一个下载渠道。&
一些优秀的软件，可能在论坛上出现破解版、去广告版，使得开发者很难通过付费下载赚钱。同时，国内开发者付费习惯不好。在这种大环境下，免费+广告模式更适合中国用户和开发者盈利。
&毫无疑问，Android生态圈肯定会大发展，这种野蛮生长的模式更适合中国。&张琦说。
发展方向：第三方数据监测和咨询
果合不会发展成为一个admob与国内的移动广告平台形成竞争。&我们成立之初，就在讨论定位问题。我们没有广告背景，与30家以上的公司去竞争没有意义。&张琦认为，目前国内还没有一个良好的生态圈，大部分开发者没有赚到足够多的收入。
&在盈利模式方面，我们不会采取与开发者分成的模式，将考虑第三方监测和咨询顾问模式。&目前，果合尚未考虑盈利，处于用户积累阶段。果合希望与更多开发者和广告平台建立联系，与行业伙伴一同推动移动广告的发展。据介绍，在未做任何推广的情况下，靠口碑传播，现在与果合合作的开发者每周都呈倍增长。
备注：Talks访谈系列，关注于国内外创新团队的发展，包括但不限于文化，传媒，音乐，电影，互联网，移动互联网等泛互联网相关领域创新。
访谈联系：Email or Gtalk：.或Email or Gtalk：.cn，谢谢合作。
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APP广告投放的6大高手秘籍-骨灰级运营分享
步入移动互联网时代，通过移动互联网广告（即手机APP广告）来实现精准投放早已不是什么新鲜事，可让广告主苦恼的是，广告投放如何将钱用在“刀刃”上，每一分钱如何发挥效用呢？下文内容为姑婆近期与移动营销圈内多位骨灰级运营大咖深入交流、切磋后，为大家整理出来的“秘籍”，以解众位客官的燃眉之急。
一、“擒拿术”，选择合适的广告投放平台正如大家知道的那样，互联网行业进行移动端商业布局的首选肯定是APP广告。
百度、腾讯、阿里等互联网巨头大举进攻移动广告领域，其优势在于它们积累了大量的用户、流量和数据，而这些数据的质量和s性质将决定被挖掘出来可利用的价值和难度。所谓“术业有专攻”，对于APP广告的投放，移动广告平台经历过一系列内功修炼后，在精细化运营、广告形式、平台稳定性、媒介资源、客户服务方面均处于优势。这也就是移动广告平台成为巨头企业争相包养的原因。
对于广告主而言，选择谁来为其建立专属的移动营销方案，就好比高考填报大学志愿，选择综合实力还是专业排名，这确实值得思考，小编建议在互联网巨头还没有突破移动端广告模式的瓶颈时，不妨选择专业的移动广告平台。
二、“投石问路”，以产品定策略正移动营销方案和APP广告投放创意要根据广告主的属性及其产品特性来定，一般包含四种形式。
1．品牌曝光曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。
2．下载激活（冲榜和留存）下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。
3．订单销量主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果？带来了多少订单？为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。
4．促销活动诸如教育类、汽车类客户，为提升品牌影响力，经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。
三、“提手上式”，按广告主匹配广告形式&汽车类——基于html5技术的富媒体广告和开屏广告；&电商类——视频，应用推荐、活动促销；&游戏类——积分墙、插屏；&本地生活服务类——积分墙、插屏；&金融类——积分墙、插屏，以注册、活动方式；&快消类——全屏、视频，品牌曝光。
四、“双剑合璧”，苹果主导、安卓辅助借助专业移动互联网广告平台点入的公开资料我们了解到，目前苹果IOS市场份额仍然一家独大，在移动广告平台的份额甚至超过50%，安卓的广告收入90%都来自应用商店，10%在广告联盟、广告平台。与安卓市场相比，IOS更加规范、透明，支付手段也相对安全，IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓则可以适配很多机型，因此在应用环境上安卓比IOS更复杂。
五、“以一持万”，找准定向题定向投放是广告投放策略中的精准投放方式，通过这种方式可以向不同的目标人群投放不同的广告，当目标人群符合指定的定向特征时，才显示该广告。定位标准包括，时段、地域、受众性别、年龄、需求等。具体的定向策略要根据产品的特性和用户的使用情况。一般来说，在IOS冲榜、留存和订单类广告投放的时段、地域选择上有一些规律可循。&IOS冲榜：通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳；&留存：根据产品特性和用户使用时间来选择；&订单销量：一般指电商类客户，通常选择在11:30—14:00、20:00-22:00进行投放。
六、“排山倒海”，掌握要领、攻克陷阱要诀：只投适合的、不盲投，不盲从。根据产品特性选择设备机型减少投放损失；广告创意形式不要只局限在创意上，与此同时要满足移动端客户的要求；推广产品可以配合有趣的活动，线上推广与线下互动同步进行，增强交互性的同时可以起到事半功倍的作用；选择专业移动广告平台、制定专业的投放策略；目前比较知名的包括多盟，点入等；&提前预估产生效果（冲榜/留存），例如转化率、性价比、推广App形式等，与此同时，建议广告主在推广前期要做充足的预算。投放要领简单来说，可以引用运营高手总结的一句秘诀：“投前准备、投中优化、冲刺期增加预算”；数据比对，建议广告主与权威的第三方监测平台合作，一般情况下，数据比对的误差在3%-5%以内为正常。
七、写在最后的话由于每个行业或品牌，乃至每个产品都具有自身的独特性，因此在做移动APP广告投放的基本情况和创意时应结合产品本身的亮点出发，找到最适合品牌及产品的定向方式、广告创意和广告投放方式，以上仅供参考！
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电商广告主投放移动广告的方法论探讨：数据从哪里来？
电商广告主投放移动广告的方法论探讨最有价值的数据是哪些？在PC Web时代，电商平台在网络上投放展示广告，采用的定向方式主要是兴趣定向和个性化重定向。淘宝的钻石展位投放的单品广告，主要采用的是兴趣定向。而京东在广告平台投放的广告，主要是重定向广告，目的是促进访问过网站的客户的重复购买。不论是采用哪种定向方式，电商平台都会有后续的转化跟踪，对ROI的衡量非常方便，技术在广告投放中的作用相当明显。电商的GMV相对于点击、注册等更难伪造，所以广告主对作弊的担忧也很小，加上电商这几年在国内的蓬勃发展，电商广告主成为网络广告投放的主力军。但是移动互联网时代的到来，PC时代的很多规则不适用了。PC时代用户主要活动在浏览器，浏览器的CookieID是广告平台识别用户的最主要标志，不同网站之间靠Cookie的映射可以打通用户数据，进而收集用户信息辅助广告投放。移动设备上用户都有了稳定的唯一ID，这免除了不同媒体之间唯一身份标识映射的麻烦。但是移动设备上，收集用户信息却难上加难。用户安装了哪些App、在这些App里有哪些行为，都较难收集。PC Web时代，最有价值的数据有哪些？1. 搜索数据，包含了用户的实时和历史意图。2. 消费数据，包含了用户的实时购物兴趣和以往购物历史。百度对搜索数据的利用和阿里对消费数据的利用相当到位，这两个公司也是中国广告收入排名的前两名。3. 行为数据，很多广告网络通过与大量媒体合作，对访问过某些媒体、某些页面的用户进行打标签，来作为判定用户兴趣的数据。4. 人口统计学数据，通过用户的搜索、购买、行为数据可以推算用户的一些人口统计学属性，某些媒体例如腾讯注册用户众多且真实性高，在这类数据的积累上有天然优势。移动时代，这几类数据的价值有升有降。搜索数据，由于用户行为越来越朝app转变，搜索的入口地位下降，用户的搜索数据变少，有价值的搜索数据越来越少（可以对比下百度在移动和PC上给你展示的广告的精准度）。消费数据虽然依然被几大电商平台牢牢掌控，但是也面临着垂直搜索广告营收受限的问题。由于移动app之间的封闭，行为数据基本不可能再像PC上那样积累，但也不是没有任何机会，例如通过某些超级APP拿到手机的已安装app列表。而人口统计学数据，由于移动设备用户和用户id的稳定，想象空间更大。从数据在PC和移动时代不同价值对比，可以看到，移动上的展示广告投放主要依赖的是消费数据和人口统计学数据。对于投放商品广告的电商广告主，挑选用户最有可能点击和购买的商品是主要目的。电商平台投放广告时，可以通过消费数据推断用户兴趣推送推荐商品，也可以通过个性化重定向投放用户看过却没有购买的商品。人口统计学数据，可以帮助电商平台根据地域、性别、年龄等筛选推送的商品。当然，还有一些电商，投放的则可能是促销、折扣、热卖商品，这些广告主没有第一方的消费数据，需要依赖自己的消费者洞察，来直接采购符合品牌气质的媒体。广告平台能提供给这类广告主的第三方数据也有限，因为广告平台对移动用户的兴趣获取现在也没有大的突破。数据对电商广告投放的价值，在PC和移动时代的差异是相当显著的，广告主和广告平台都面临着挑战。但对于电商广告主和服务于电商广告主的广告平台，面临的问题当然不仅仅是数据的问题。还有例如，安装一个app的成本相对于打开一个电商网站进行尝试的成本大多了，那为什么用户要下载你的电商APP？一直推送用户看过的那几个商品，用户喜欢吗？男性用户和女性用户在移动上的消费习惯有什么差异，广告如何影响他们的购买决策？为什么用户会对你推送的商品感兴趣，折扣、红包、低价？如果用户不下载你的app，怎么便利他们的购买？用户在移动设备上的主动购买主要有哪些诱因？移动的场景化，如何影响用户的主动购买？比价工具在移动上有机会吗，用户的需求还存在吗，存在的话将会被怎么满足？Top10的电商广告主现在在移动上的动作都如何？为什么用户要下载你的电商APP在PC上，80%用户经常使用的电商平台在3个以内。说一下我自己的经历：2004年第一次网购，当时是因为想买的书在本地的书店找不到，知道了当当网可以买书，最主要是可以货到付款，所以有了第一次的网上买书体验。这对于一个还在四线城市读初中的学生，是一个相当惊喜的体验。当当我一用就用了六年，中间也会偶尔使用淘宝网购买一些盗版的影印英文书。大学之后，有次在当当买书，比价插件告诉我京东更便宜，于是尝试用京东，又由于电子产品成为了一块重要的消费，京东在这部分的价格相当有优势，加上物流优势，逐步开始习惯在京东上购买。除此之外，亚马逊、天猫、当当、一号店、苏宁也会偶尔尝试，但基本都是买些京东没货的或者这些平台价格相对京东很有优势。我们从零售的要素来分析淘宝和京东平台的差异。1. 商品。淘宝网的商品种类最丰富，但是质量也良莠不齐。京东由于仓储成本，主要供应标准化、市场需求较大的商品，商品质量更有保证。2. 价格。对于同等质量的一款商品，这是用户最关系的因素。线上平台之间比较价格的成本无限小，平台给到用户的价格基本透明。可以说，如果价格比另外一个平台贵，第一步就输了。3. 购买体验：导航、搜索、比较、商品展示、客服、支付。许多用惯了淘宝天猫的女性用户，使用京东时简直要抓狂。而用惯了京东的用户，恐怕也要吐槽淘宝“繁杂的设计”。 女性用户对于一对一客服的依赖非常大， 不会放过对商品细节的任何一个疑问，也更乐意于店主进行价格方面的协商。4. 物流。这是用户下单后的线下体验，普遍来说，男性用户更关注送货快。送货员的服务态度也会影响用户对一个平台的评价。5. 客户关系维护。这部分主要关注购买后的客户关系， 淘宝店主对于客户一般会有好评返利、关注店铺折扣，京东有评价返京豆。商品的评价对用户判断商品质量是否过关、是否合适自己有相当强的参考意义，直接影响了“购买体验”。而会员制度，京东可以直接根据用户在平台的消费额来给用户相应的优惠，而淘宝则主要是店铺级别与用户的关系。6. 广告。这一部分已经在前面讨论过，主要是偏效果方面。品牌方面的预算对于大平台的成长却更重要，品牌关系的是用户信任、你在用户心中的地位。当然，还需要关注的是站内广告，一般公司将这归入运营的工作，但对于有站内广告系统的平台，怎么能平衡平台收入和用户体验也是一直延续的话题。对比这些要素的目的，是通过这些要素来认识电商平台的个性化，这些“平台个性”是用户使用的原因。但明显可以感受到的是，随着这四年电商在不同要素上的全面拼杀，平台越来越趋同。京东的开放化平台，更是降低了SKU与天猫的差距。各平台之间的价格差异更小，移动上的购买体验也越来越一致。原本在物流上有优势的企业例如京东，也不再广告主以快作为核心诉求。至于客户关系维护，更是没有新的文章了。既然每个平台都差不多，在PC上由于用户转换成本小，看在价格的份上，可能还是会时不时尝试下不常用的平台。但是在App占统治地位的移动平台，让用户下载安装一个app的成本相当高（可以对比一下让你在PC上下载一个软件），这导致很多用户尝试的成本更高了。只有提升移动端网页上的购买体验，不登录情况下完成购买可能有文章可做但是却更难转化为长期用户。哪些因素可能让用户下载你的App？1. 把PC平台上的用户转换到APP上。这个是所有电商平台要打的第一仗。2.。我想起来PC上流行的“装机必备软件”，让你的app成为手机上的装机必备吧。当然了， 电商是看GMV的，下载有了没有订单没卵用。渠道质量的客观原因之外，别忘做好移动端的运营。app有机会每天与安装了个用户沟通一次（消息推送），make it sexy. 3. O2O（包括地推、与线下商户的连接）。4. 用户感兴趣的站外活动（店庆、折扣季等各种促销活动）。如果用户不下载你的app，怎么便利他们的购买？
从事移动广告商业变现多年，总是觉得产品与商务的同事是一对“欢喜冤家”。站在开发者的角度，关注用户体验最优是无可厚非的，但“养家糊口”的问题关系着我们的生存。其实两者并没有那么根本地对立，只是缺乏一个统一的目标和相对协调的方法。 本文大纲如下： 01 概述 02 广告交易模式...
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2016年移动资讯平台广告投放指南
Yesky天极新闻
　　【天极网IT新闻频道】数据显示，2014年市场规模飙升至125亿元，2015年预计可达175亿元。如果说，2015年是品牌广告主移动投放的元年，那么2016年，将是品牌广告主移动投放的爆发年，移动广告市场或将会达到新的里程碑。
　　而作为移动端资讯传递的重要载体之一，新闻类APP拥有强大的展现量，成为抓取眼球的利器，并且资讯平台拥有较好的影响力，对品牌背书有较好的效果。鉴于此，很多广告主开始把重心转移到新闻资讯APP的投放上。
　　然而，在此巨变下，如何利用好移动媒体平台的流量优势、数据优势，帮助企业建立品牌或提升销量？2016年，移动媒体平台广告该如何投？成为广告主比较关心的话题。下面我们就从以下几个维度出发，结合一些媒体价值综合指数排行榜单，来整体分析下2016年移动资讯平台的广告投放价值。
　　媒体价值决定投放价值
　　选择对的媒体平台意味着成功了一半，在这方面，用户、内容、影响力以及广告投放背后的技术支持服务等方面都是广告主需要综合考量的。
　　从AdMaster(精硕科技)与Testin(手游平台)联合发布的《新闻资讯App媒体价值综合指数排名》来看，用户系数、影响系数、发行系数、质量系数等四个维度加权，整体的媒体价值最高，网易位居其后。
　　腾讯新闻客户端的平均媒体价值指数为84。优质内容的生产成为腾讯新闻名列榜首的重要砝码。继2013年推出“事实派”理念后，今年，购买了《国家地理》纪录片版权，随后又斥巨资买下了未来5个赛季NBA网络独家版权。7月份，又推出新闻聚合类APP“天天快报”，满足长尾兴趣需求，与腾讯新闻客户端形成互补之势，可以实现双向导流。
　　优质、稀缺的内容资源为腾讯新闻赢得大批优质、有品质的用户，也为其树立了产品调性。在提升自身媒体价值及商业化能力同时，也可以为广告主提供更精准化的品牌广告投放。
　　具体到单个指标，相对而言，还是有比较明显的差异。例如在用户系数方面，腾讯新闻系数最高，、、同处第二梯队，腾讯新闻的活跃用户渗透率更强;搜狐新闻则在内容发行上相对领先。
　　长远来看，由于互联网的“马太效应”，未来分差会逐渐拉大，投放将更加集中到有着更加优质流量、更大影响力的资讯平台上来。
　　精准受众，让目标消费者匹配媒体平台
　　今天，每一个广告都力求能够精准触达真正的、有需求的目标消费群体。对于多数广告主来说，刚性的需求很简单，那就是在众多新闻资讯类APP中寻找出与企业目标消费者匹配价值最高的平台。
　　从用户人群分析来看，Flipboard、ZAKER用户群相对更年轻，央视新闻、凤凰新闻35岁以上用户比例最高，相对而言，腾讯新闻、搜狐新闻、新浪新闻以及今日头条，在各年龄段用户分布较为均匀，基本上满足了各年龄层用户的需求。
　　而在用户性别方面，网易新闻、凤凰新闻、ZAKER用户群更偏男性，因此针对男性人群的兴趣爱好投放广告，将会有更高的到达率以及转化率。比如体育赛事门票、汽车、游戏、数码产品等。相较而言，腾讯新闻、新浪新闻用户群体中，女性比例就比较高，针对女性人群的兴趣爱好投放广告，比如化妆品、美食、衣服类产品等，可以选择更多的倾向于此类新闻资讯APP。
　　应优先选择广告效果透明度高的媒体
　　近年来，新闻资讯类APP除了Banner、插屏、积分墙等广告形式外，更加多样化的广告形式陆续面世，包括开屏、移动视频以及原生广告等。排行榜调查显示，广告投放实践方面，排名前十的新闻资讯APP全部支持“原生广告”的投放，广告主在未来可增强对移动媒体原生广告的投放量。
　　在广告效果透明度调查中，则只有腾讯新闻、搜狐新闻和今日头条全部开放广告曝光监测和广告点击监测。在选择新闻资讯类APP投放广告时，品牌广告主应优先考虑广告效果透明度高的媒体。由此可见，腾讯新闻、搜狐新闻和今日头条已率先拔得头筹，可以更好满足广告主对于移动端广告投放及效果评估的需求。
　　移动广告强调定向、精准，以上报告中的数据时间较早，其实腾讯新闻现已支持程序化购买，这样看来，在整体广告实践和效果透明度上，腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条表现最为突出。另外，腾讯新闻全面开放接入了MMA广告监测标准，建立了精准的移动广告监测体系，有第三方监测标准的加入，使得广告投放也将更具公信力。
　　综上，在移动广告投放的媒介选择时，广告主需要从三方面进行考虑：
　　一、媒体影响力、用户渗透率是大前提，虽然用户最多的不一定广告效果最好，但用户覆盖率广、粘性强、渗透率高、公信力强的媒体，必然可以最大化提升品牌广告的曝光量。
　　二、精准目标受众是核心，广告主在进行广告投放时，需要分析推广的产品所覆盖的目标用户群，要根据不同媒体APP的用户实际情况，进行不同形式的广告投放，实现精准营销。
　　三、广告效果透明度是关键，媒体平台广告投放效果如何，广告效果透明度说话，品牌广告主在广告投放时，需要优先考虑广告效果透明度高的媒体。
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