怎么开一个健身工作室
为什么健身工作室可以存在　　健身行业刚开始在国内发展，就是以健身俱乐部为主。现在大型健身房越来越多，可是也开始流行规模偏小的健身工作室，并且市场上确实需要这类工作室的存在。　　消费者需求始终在变化，因为他们的工作在变，比如从小职员做到了企业管理者的位子，他们的职位和薪水不断提升的同时，压力也越来越大。压力大的时候需要找到合适的途径释放。人们可以选择去健身房，听从健身教练的安排，或者根本没有安排，盲目地去做。可是现在的健身消费者开始成熟，他知道自己想要什么，就像一个人应当知道什么样的衣服适合自己，不是每个尺码每个颜色每个人穿上都好看。　　要求不一样，看法不一样。有的人需要减压、有的人就想减肥。甚至更具体一点，有的人经常用电脑，造成肩膀酸、驼背，他希望有一种专门针对他的服务。或者，有人喜欢踢足球，他希望有一套健身计划能改变他在足球场上的表现。每一个人都有自己的意见，所以一个综合性的健身房难以满足所有消费者的要求。另一方面，经济实力较强的消费者对健身教练的要求可能更高一些，但现在许多大的健身房，他们新招的某些健身教练可能从业时间不长，经验不够丰富。　　所以，健身工作室能去填补这样一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果将大型健身房比喻成&大超市&，那么工作室就是&专卖店&。
工作室的策划和定位　　工作室是一个比较宽泛的概念，有不同类别，它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前，需要进行深入的调查研究和市场定位。　　首先，必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小，大多在一百平方米到两百平方米之间，最多四百平米。工作室提供的服务比较专一，通常只有一种或者几种同类型的健身项目，这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目，健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米，但工作室提供太多服务就会显得杂乱，难以抓住真正的目标顾客。　　人力资源方面，一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作，或者财务人员兼职市场部经理等等。Derrick的工作室员工就需要担任多种职务，Derrick自己不仅负责教练主管工作，还是市场部经理。最初，工作室只有Derrick一个教练，但不久他发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练，并且与国外培训机构合作，教练需要通过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很优秀，每个教练各自拥有一定数量的顾客，这样工作室的利润才会逐渐提升。　　鲜明的服务特色，是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来，就必须具备显著的资源优势、说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高，因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的，他们有专业优势，有充足的服务经验，顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。因此，工作室不能像有些健身房一样，会员办一年的健身卡，只来三个月，剩下9个月不来反而更好。工作室不能按年卡销售，如果一次来太多人就没有地方上课，所以工作室卖的是课时，需要回头客。如果一次卖出十次课，顾客前面八次来，后面两次不来，那么工作室就无法继续销售接下来的课程。　　在中国，工作室的选址集中于写字楼和小区，这也是两个比较适合中国国情的地址。如果选在写字楼，针对的主要群体就是上班族，他们可能在上班前，中午休息，或者晚上下班之后去工作室锻炼。而在小区里的可能更灵活一些，白天有家庭妇女过来上课，晚上也有下班之后来健身的顾客。Derrick认为将工作室开在合适的小区里可能更适合，成本上相较写字楼来说有明显的降低。但写字楼也有写字楼的优势，可能会
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sport档换挡泄压阀的声音超清楚，我也是醉了。[待解决]
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楼主 电梯直达 楼
除了换了SS直通中尾排气，其他发动机里面都没动过，晚上骚起来，切成运动档。踩油门只要松油门，原厂泄压阀的声音就出来了，很清楚。难道是排气引起的？之前没听过啊？谁知道的，会不会是车子里面哪里坏？？了。。。。另外才发现sport档位倒车，方向盘会很紧，切换成普通就松了，哈哈
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我没换过排气&&泄压阀的声音&&在安静的道路很明显能听到
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涡轮车就要听这声音才爽…
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有的车专门改装放大泄压阀声音，你竟然不喜欢，这声音很有驾驶激情
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。。。我就怕有啥问题了，坏在半路上，哈哈哈，声音到还可以。噗嗤噗嗤的
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哈哈，噗嗤噗嗤的
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普通模式也能听到？我的声音真的很大
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倒车就变成前驱了
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开窗啥模式都可明显
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运动模式肯定更明显&&但这是个物理现象&&转速&油门控制一下&&普通模式也有此声
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改过排气&的确泄压声音增大
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你买个电动车开得了，啥声都没有
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我一直想买一个摩托车，可惜上班太远了，来回110公里
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本来就是这样的。。。和排气没关系的。过隧道sport更激情
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s&po&d&t有倒档？
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这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
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　　上海，一直是健身潮流的集散地，也是每个怀揣创业梦想的健身人必到的朝圣之地。
　　不完全统计，目前上海的健身场馆有近2000家，并且几乎每天都有新场馆诞生。那么问题来了，哪些场馆能代表国际先进健身文化和商业模式，哪些又是健身潮人们最爱去的地方呢。
　　今天练吧就来为大家盘点一下，魔都不可错过的健身“网红店”。
Dig Potency－香港广场店
上海市黄浦区淮海中路282号香港广场北座B-03B(KFC对面)
　　自重训练爱好者天堂－最年轻时尚的健身社群
　　DP成名于自重训练体系，并以年轻的会员群体为特色，经过三年的发展，已经成为上海独树一帜的健身工作室之一。
　　因为成本问题，之前DP两家分店均位于上海北部的虹口杨浦地区，在粉丝辐射力上稍显力不从心。
　　而此次的香港广场新店，位于上海市中心传统的繁华地段之一，毗邻新天地和人民广场，真是想不错过都难。
　　虽然目前仅仅是试营业，已经吸引了周边很多白领客户前来锻炼，还不乏影视明星的身影。
超级猩猩－愚园路
上海市静安区愚园路315号紫安大厦1楼
　　健身中711－小而精的团课便利店
　　超级猩猩起源于深圳，以24小时集装箱健身舱闻名，意在打造健身业中的711便利店。
　　如果说除了智能约课与24小时之外，超级猩猩在南方的店感觉与传统的工作室并没有太大区别，但前不久刚刚在上海静安寺商圈开幕的这家新店，则的确很像未来“健身便利店”的真正雏形。
　　闹市中见缝插针的门面、简约动感的装修风格、针对性的团课设置，与简便的约课模式，让其在短短一个多月时间里，迅速成为魔都团课爱好者抢着上课的“香饽饽”。
　　不过场地实在太小，所以几乎每次约课都是比拼手速的时候，如果抢不到课程，那隔着大玻璃欣赏下，也不失为一种风景。
TWM－陆家嘴店
上海市浦东新区银城中路68号时代金融中心39楼
　　上海精品健身房先行者―最佳夜景Gym
TWM陆家嘴店位于浦东陆家嘴金融区核心地带，早在2012年就以工作室的形式开门营业。
　　如果要去参观，请尽量晚上前去，你一定会被训练区大落地玻璃外棒呆的夜景所震撼，实际上，这家TWM应该是全上海乃至全国VIEW最好的健身工作室。
　　同样令人过目不忘的是各种五颜六色的小器械，因创始人较早开展小团课训练模式的缘故，这里的器材可以满足各种功能性训练的需求。
　　不过因其位于高档写字楼的大楼隔层，电梯要刷卡，因此要想参观必须要保安帮助或走货梯前往。
SuperModelFit－建国西路店
上海市徐汇区建国西路492号建业里W3
　　老洋房中的超模训练营－女性专属塑形
　　因创始人希望为姐妹们营造一个安全清静的健身环境而创立，最近在徐汇区法租界核心地带的新店，再一次体现了主人精心的选址品位和时尚定位。
　　温馨淡雅的装修风格，高档化妆用品免费提供，以及专属的logo定制训练服，这些都很符合女性专属服务的定位。绝大部分教练为高颜值的外籍人士，这也成为姑娘们前来刻苦训练的动力。
　　这个闹中取静的的租界内，附近停车会略显困难，不过坐地铁或是骑单车前往，不仅环保还更健康。
　　Sweat&Co
上海市静安区西康路99号静安体育馆一楼
　　夜店风先行者
　　同样是靠近核心商圈，位于魔都地标恒隆广场旁边的Sweat&Co已经开了有一段时间了。因为地理位置实在太好，外加实惠的价格和免费的餐食，吸引了很多时尚潮人和周边白领。
　　这家工作室一开始定位就走“都市夜店风”，每次上课的时候，五彩的灯光和强劲的音响，让工作室成了一个大夜店，因此这里的团课十分受欢迎。
　　因为时尚的定位和便利的方位，这家工作室也得到时尚界的垂青，在他们的场地里中还曾举办过H&M运动新品发布会。
OneFit－宝山店
上海市宝山区蕴川路4号智慧湾创业产业园内5号楼108室
　　纯正的美式体能训练－提升运动表现的绝佳去处
　　国内的健身工作室虽然才刚起步几年，但经营模式却出奇的单一。随着OneFit杨浦及宝山店的出现，我们终于可以自豪的宣传，中国终于出现了纯正的体能训练工作室了。
　　将近1000多平的场馆内，硕大的草坪训练区格外惹眼，辅以完备的自由训练器械，完全可以跟各地的专业训练队设施媲美。
　　因为空间需求，此馆选择了离市中心有一段距离的宝山境内，不过停车或者一号线地铁都很方便前往。
　　如果你喜欢功能性训练，想体会纯正的美式专业训练场馆，甚至哪怕只想开个眼界，不用麻烦买机票去美国，OneFit宝山店是你的不二之选。
上海市徐汇区天钥桥路666号八万人体育馆7号门2号扶梯下
　　专业健身教练的摇篮－可能是健身大咖密度最高的地方
　　因其作为专业的美国运动委员会（ACE）专业培训机构而闻名，这家位于万体馆地下室的健身工作室永远是门庭若市，充斥着来自全国各地的怀揣健身梦想的年轻人，以及来自全世界的各类健身培训师们。
　　诺大的空间里拥有完备的体能训练器械，以及特色的各类培训教室，让这里的学员健身与健脑同步进行。
　　虽然装修风格算不得豪华，但却有着普通健身场馆很难拥有的学术气息。在这里锻炼，你会经常碰上业界知名的健身大咖，也算是一道亮丽的风景线。
CrossFit Body in Motion -黄埔店
上海市黄浦区大沽路288号6号楼(成都北路)
　　国内高端CrossFit box的典范
　　随着CrossFit训练概念的流行，原本小众的BOX也越来越多的受到人们关注。
　　CrossFit BIM作为上海老牌的BOX,因其雅致的装饰风格以及优秀的教学水平，一度成为业内的标杆场馆，其在人民广场商圈的大沽路店也常常成为全国CF粉丝必去参观的景点之一。
　　前不久，CF创始人访华，也点名去参观了这家门店，并对其中的设施和管理水平赞不绝口。
　　不过同样在交通上不甚便利，离地铁站较远，而停车也会是一个不大不小的问题。
BodyConcept-青海路店
上海市静安区青海路118号云海苑5楼(近南京西路,上海电视台旁)
　　普拉提人才的“黄埔军校”
　　普拉提对身体的好处不言而喻，但因为国人健身理念的落后，这项训练方法在中国的发展并不算快，但优秀的普拉提工作室和培训师永远不缺用户和粉丝，BodyConcept就是这么一家自带网红属性的普拉提工作室。
　　便利的地理位置、一尘不染的环境、不同国籍教练的优质专业服务，当然也并不算便宜的价格，使得这里成为沪上高端客户训练的首选之地。
　　同时，作为一个培训学院，这里还培养了无数来自全国各地的普拉提优秀教练和爱好者。
Aboro Academy
上海市静安区昌化路667号(近安远路)
　　拳击冠军创立 最正宗的拳击体验
　　格斗拳击这种让人血脉喷张的运动，往往却能吸引到很到妹子，不信你去问问周围健身的女性朋友，谁没有戴着拳套拍过小视频。
　　很多健身工作室都会放一个拳台提供格斗课程，但要说到纯正拳击馆，却只有这家Aboro能称得上地道。
　　这是由英国拳击冠军在上海创立的工作室，教学质量自然不用担心，野性的装修、硕大的拳台，一进去就能让你的肾上腺素激增，当然高质量的课程价格自然也不便宜 ，虽然位于市区，但交通也不是很方便。
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主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
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客服邮箱：从连锁大型健身房出来后，他们如何创办了自己的健身工作室？
健身变得热门之后，更高体验和服务的需求便也产生了。对于健身工作室的创业者来说，最大的挑战不在于专业技能。
筹备了 3 个月后，党宁远的健身工作室 DNF 健身空间在 2014 年年底，在上海浦东开业了。工作室在崂山路上，朝北 2.3 公里是商务及购物中心八佰伴，朝西 2.1 公里是高端小区世贸滨江花园。
党宁远对这个地理位置还算满意。他研究了浦东新区，最后把理想店址缩小到 4 个选项里：八佰伴、金融中心陆家嘴、高新技术开发区张江高科，还有新 CBD 竹园商贸区。
这些地方符合他对目标消费者的定位，“白领及以上，经理管理级别的”，他们愿意且有能力支付 350 至 480 元一节的健身私教课。按照每周锻炼 3 次的频率，这些消费者每人每月在健身方面的预算超过 4000 元。
起初听说每月房租 7 万元的时候，党宁远犹豫过，他担心自己吃不下这块 500 平米的空间。他本想找一个 300 平米左右的“试一试”。不过，教练们在等着他“开伙”，而且在找到这个地方前，他因为中介不实承诺而耽误了一个月，时间紧迫的情况下，他还是租下了这块地。他当时算过一笔账，虽然房租贵，但“只要我做过三个月，我相信就没有什么太大问题。”
DNF（世纪公园）一层前台与互动区
党宁远从西安体育学院毕业，2005 年开始做健身教练，2007 年来到上海。2014 年筹备工作室开业时，他的手上有超过 100 个活跃会员资源。
他拿出自己的积蓄，预备了 6 个月的租金和运营费用，包括除他以外另外 4 位教练的工资。他也有心理准备，“如果做不过（三个月），那说明就不适合。”
2014 年的时候，“健身工作室”这个概念还没有那么普及。按照党宁远的调查和估算，上海当时大概只有 40 多家健身工作室。事实上，整个商业健身房在中国的历史也不过 20 来年。1996 年，威尔士开业；2001 年，一兆韦德在中国成立；舒适堡则在 2002 年底进入内地，第一家店开在上海美罗城。这类动辄 2000 平米以上的大型连锁健身房里塞满了跑步机、椭圆机、单车这类庞大的有氧器械，它们是过去很长一段时间里，人们说到健身房时想到的样子。
健身工作室就不一样了。在中国它通常是指那些规模稍小（有些小至 100，200 平米）、以私人教练授课为主要健身形式的健身房，工作室的器械设备种类丰富，但数量很少。在健身行业比较成熟的欧美国家，私人健身工作室也是最近 7，8 年才开始流行起来的。
纽约布鲁克林的健身工作室 Athletic Club，图片来自 wellandgood.com
陆顺觉得，主打私教模式的工作室“算不上是谁带进来的，是有人（指健身教练）觉得自己能力成熟了，想尝试”，然后就在中国出现了。
陆顺是健身工作室 Lu House 的创始人，该工作室现在在上海有两家门店，第三家门店将在今年夏天开业。在 2014 年创办 Lu House 以前，陆顺接触健身超过 7 年，他在包括一兆韦德、美格菲健身中心在内的大型健身房从事过 4 年多的销售工作。
对于健身行业来说，2014 年是很具代表性的一年。年中的时候，O2O 自助健身平台 Super Monkey 成立；年底，移动健身应用 Keep 成立并于翌年年初上线。前者在今年 3 月获得千万元 A 轮融资，后者在两周前刚刚完成 3200 万美元的 C 轮融资，有报道援引 Keep 的数据称，它目前的用户数量超过 3000 万。
资本也在向健身工作室涌入。在创业的一年半里，党宁远和陆顺都接到了风投的洽谈。风投希望出资 500 万元，要求分别是在半年与一年内，把门店扩张到 10 家。他们都拒绝了。
除了资本这个行业热门程度的风向标，你可能也已经感受到健身的流行度了：朋友圈出现了晒“各种线”、马拉松比赛乃至走路步数的照片，一些人突然有了要去健身房的念头，也有健身上瘾来向你安利私教的。人们对健康的热情已经逐渐转化成对健身的需求。
美国的健身工作室 SoulCycle，以单车训练和极富感染力的教练为名。图片来自billboard.com
接受《好奇心日报》采访时，陆顺至少接到了 2 则来自消费者的来电咨询。人们最关心的是，来健身工作室锻炼有效果吗？能帮我减肥吗？你们怎么收费的？
他通常的回答是，“效果怎么样我不能保证，但是我们有免费的体验课，你可以来感受一下。价格是每节课 280 元，一小时。”陆顺欣慰的是，现在已经很少有顾客来问他，“你们会不会倒闭啊？”
这也是党宁远在 1 年前最常听到的问题。“一大部分（找到健身工作室的）人是没有经验的。”他说，人们最害怕两件事，一是店面小，会倒闭，二是担心被销售。
他太了解人们为什么害怕销售了，这是他以前最重要的工作任务。
在成立 DNF 以前，党宁远在 MOB 和威尔士工作，从做私教转到团操部当教练，直到成为团操经理和门店管理者。
做私教，就意味着要卖课。这也是大型连锁健身房的模式，私教同时承担了销售的功能。讲到几年前卖课的经历，党宁远把头埋进双手，有点尴尬，又笑得满脸通红。
那大概是一个被内行称作“POS”的销售模式。消费者先被销售部（大型连锁健身房的内部运营架构分为销售部、团操部和私教部）的工作人员安排买卡，然后由私教部的教练负责向消费者推荐私教课，一般从力量器械课开始，依次销售小工具课、搏击课、拉升课，有的还会销售康复课，结束以后再循环一轮乃至几轮。
普遍来说，一个消费者在这个过程中会买下 200 节课，以最低每节课 350 元的花费计算，整套流程花费 7 万元左右。
香港舒适堡，图片来自 yahoo.com
党宁远就卖过这样的课。不过在 2009 年以前，他的日子过得还算轻松。他当时是一个大型连锁健身房的私教，每个月的 KPI 是上 100 节课（每节课 1 小时），外加卖出 3 至 4 万元的课，如果勤奋努力些，月工资达到 15000 元不是什么难事。
2008 年中国股市大牛市后，资本流入健身公司。在党宁远的记忆里，港台健身中心的“低价卖卡、高价卖课”的运营方式从 2010 年以后进入内地，“这一下子让健身房的利润特别特别的高，健身房逼单、压力大。”
从 2009 年年底开始，党宁远所在健身房对整个私教部门的 KPI 要求从 12 万增加到了 24 万、36 万、48 万，直到现在的 80 至 100 万。在销售额达到过往 8 倍以上的同时，私教人数只增加了一倍。
曾经在舒适堡和一兆韦德做过私教的赵敏向《好奇心日报》描述了他在 2012 年前后的工作状态，“就是不断带会员，自己吃饭时间没准确饭点。”赵敏说，除了卖课，教练还被要求推销营养品。“卖课卖不掉，没有业绩直接滚蛋。”赵敏记得，身边的健身教练在被辞退后，大多会换一家继续做。
党宁远受不了这样的压力，他在 2012 年申请调换到团操部。成为团操教练后，党宁远有了更多的空余时间。他在那个时候开始出国进修，2013 年去往澳大利亚和新西兰参加了那里的健身行业大会。
他第一次发现，国外的健身房跟中国不一样，那里没有私教卖课，也没有激进的销售人员。健身爱好者呢，他们一般先去小型健身工作室锻炼，学会正确的锻炼方法后，再去大型健身房自行健身。党宁远觉得这个模式不错，中国消费者也应该有这样的需求。
开健身工作室的想法就是从那个时候开始酝酿。而真正推动他下决心开健身工作室的，可能是 2013 年开始散发出的行业信号：这一年，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》来鼓励健身行业；根据亚洲运动及体适能专业学院发布的报告，在普通教练从业人员数量下降的同期，私教的人数却在 2013 年有 3.28% 的增幅，人数达到 1.6 万。
Lu House 也是在这个充满利好需求的环境下开起来的。2014 年，在健身房销售部门工作的陆顺从美格菲健身中心离职，开始筹备个人健身工作室。
尽管陆顺与党宁远在回忆起创业之初的心情时都带着诸多不确定，但很多迹象表明，他们的择时是对的。
根据波士顿咨询公司的一份报告，未来消费能力的增加将主要由月收入在 12000 元以上的中产阶级人群贡献，他们的总计消费规模将在未来 5 年保持 17% 的增长。其中，51% 的消费将来自于服务消费，而不是有形的产品。
2014 年 8 月，陆顺拿出自己的积蓄，又从亲友那里借了点钱，总共凑到 268700 元。他花 15000 元租下了上海市区陆家浜路上的一个 200 平米空间，它落在一幢商住两用大楼的 15 层；又花 11 万元从南京的器材代理商那里购置了几台推胸器、卧推器、小龙门架和史密斯深蹲器——这是健身工作室里使用频率最高的器械。跑步机什么的就不多了，一是因为占地大，二是因为使用难度低，不太适宜私教这类针对性强的训练场合。
在这一点上，陆顺吃过一点亏。10 月份 Lu House 开业之前，大概有 20 来人告诉陆顺说会来捧场，但最后，只有 1 个人找到了他。“他们不能接受我没有跑步机。”
Lu House 力量器械区
陆顺没有做生意的经历，所有的事情都自零基础起摸索——从选址、设计装修方案、器械购置、到与物业和来投诉的邻居交涉。装修的第一个月，陆顺的体重从 150 斤降到了 129 斤，他身高 180 公分。
那段时间里，销售出身的陆顺考取了私教职业资格证，又自己设计了几套增肌训练课程。不过他后来发现，多数找他的不是想增肌的男性，而是想减脂瘦身的女孩。他又专门花钱学习了 HIIT 健身项目的培训流程。这是一个以减脂为目标的间歇健身项目。
开业初期，最烦心的还是客户来源，“天天睡不着，吃不好，各种压力和烦恼，都在我一个人身上。”陆顺说。
和陆顺担心的一样，Lu House 开业头两个月没有生意。当时，他每天的任务是健身、充电学习、在工作室附近派单。早上天没亮的时候，他就要起床了，他需要在上班族上路以前，把印有 Lu House 名头和他个人微信号的传单塞到人们的私家车窗前。等到上班族晚上下班后，陆顺又拿着一沓传单出发了。上海那时刚刚进入冬天，陆顺还记得自己穿着棉袄手冻得通红的样子，早上两小时，晚上两小时。最后，他一共派出去了 5000 多张单页。
“当时就是派发，连大众点评当时都没有，我没有钱。”陆顺算过，假设每 50 张传单里出一个消费者，就能养活工作室，当时，工作室只有他一个人，授课、运营、派单全是自己来。“要是 20 个车里你成功一单，就谢天谢地了。”
被陆顺描述为“变态”的 CrossFit 训练项目，图片来自视觉中国
派单在工作室开业的第四个月后见效了——新到来的客源加上朋友的帮衬，让陆顺赚到了工作室的第一个 10 万。他还记得第一次开出一张 2000 元的课程单，当时“兴奋了一个月”。
工作室慢慢做了起来。一年之后，陆顺手上攒下了超过 60 个会员，有上小团体课程的，也有 1 对 1 的私教课会员，工作室的年收入超过 100 万元。
第二家工作室在那时候开业了。陆顺找到以前的同事，恳请对方给自己介绍了一个教练。他把地段选在了更接近繁华地段的新天地附近，他发现，那里顾客的健身消费能力是普通居民区的两倍。现在，两家门店拥有 18 名教练，私教课的单价从 2014 年的 200 元上涨到了 280 元。
风投在那个时候找上了门来，而陆顺没有接受的原因在于，“说出去 10 几家很厉害，但你手下没有人的情况下，不要说 10 几家，100 家都没有用。”
这个关于人员管理的难题，党宁远也明白。“这是一个耗人的行业。管人是最难的。”
他有过一次教训。2015 年，DNF 聘用过一个教练，半年之后，对方带走了 1/5 的会员。抢客源的做法在健身行业里很常见——其实，健身工作室初期的会员也是私教们从大型健身房“夺取”而来的——但对党宁远来说，这件事完全在他意料之外，“打击很大”。
他只能尽量想办法留住教练，比如给他们引荐“出名的机会”。
党宁远是阿迪达斯的签约教练，adidasGirls 的官方微信显示，DNF 是其在上海的合作伙伴之一，后者承办过多场 adidasGirls 的训练营活动。事实上，如果你走进 DNF 在世纪公园附近新开的门店，首先会看到巨幅的阿迪达斯海报，党宁远说，这是品牌买下的“广告位”，每年都为 DNF 带来一笔收入。
DNF 门店内的 adidas 海报
为了留住优秀的教练，党宁远提出愿意为他们牵线搭桥，“通过我的途径把你输送过去，可以出名，可以（和阿迪达斯）签约”。所谓与阿迪达斯签约，指的是有机会成为阿迪达斯举办的各类运动活动的指导教练，比如半马赛事、大学生运动会等。对于私教们来说，这是一件极具诱惑力的事。
最早党宁远担心的是怎么吸引客户，现在他觉得靠谱的教练比会员难找得多了。“传统健身房给的是业绩压力，我们更多的是服务压力。”党宁远说，人们愿意来健身工作室就是期待有更好的服务体验。他认为，一个优秀私教不仅要有过硬的专业能力，也要“懂得心理，关注情绪、饮食，当保姆去提醒他（会员）。”
美国一位私教从业者曾经很形象地描述了私教与健身会员之间的这种关系：“私教本质上是一个关于娱乐或者说是关于倾听的艺术，你需要一边跟会员对话，一边让他们完成一系列训练。”他还认为，每天 7 小时的私教训练，其实就是 7 场小型的派对。
中国的健身工作室刚刚兴起，这是健身行业里细分出来的运营模式，至今还没有一个官方的统计数据。但根据陆顺和党宁远的估算，在上海，健身工作室的数量大约在 2000 家左右，这和健身房管理解决方案提供者窦赢的研究基本一致。同时，在大众点评网上能够检索到的上海的健身场所总数超过 12200 家（包括工作室，大型健身房，以及瑜伽、舞蹈等单项工作室）。
跟大型连锁健身房比起来，由于不设年卡且私教课单价较低，工作室的消费总额也更低，但另一方面，工作室也不在非私教课程时间段内向消费者开放器械资源，这可能“打退”了一部分消费者。
在党宁远看来，这不是一个太大的问题。他觉得健身工作室与大型健身房的关系应该是互补的：人们去工作室学习科学的健身方法，然后脱离工作室、去健身房自行锻炼。
在南京工作的王笑就是这么计划的。她在去年接触到健身工作室，自称运动“小白”。她希望私教能教会她正确的运动方法，而不选择大型健身房找私教课最大的原因还是，“健身房还要买年卡的吧，太贵了”。
纽约健身工作室 ModelFit，许多维密模特的训练地，图片来自 ModelFit Instagram
尽管大多数行业从业者都会说，“工作室是未来的趋势”，但行业里的基本共识是，在 5 年里，工作室还不可能取代大型健身房。
曾经在大型连锁健身房有过 6 年私教经验及 4 年管理经验的庞朗告诉《好奇心日报》，“这几年大型健身房的发展也很快，谈不上受到健身工作室的冲击。”他现在是成都大本事健康管理公司的负责人，每个季度为大约 20 家健身房提供咨询服务，其中大多数是面积规模上千平米的中型或大型健身房。
根据庞朗提供的数据，大型健身房的运营模式相对成熟，成本可以控制在 35%，远低于健身工作室。以一线城市为例，一个业绩较好的 2000 平米大型健身房每月的营业额可以达到 300 万元，根据党宁远与陆顺的经验，这一数字大约是健身工作室的 10 至 15 倍。另外，“健身房的成本撑死比我们多 20 万，地方越大租金越便宜。”党宁远说。
不过消费者不会太关心这些数字，对他们来说，效果、服务和体验才是第一位的。在体验这一点上，健身工作室可能还有自己的优势，比如它提供了更私密的空间，有时伴随一定的社交功能和归属感——这通常也是一个品牌想和顾客建立持久关联时，会利用到的手段。
陆顺和党宁远也意识到了这一点，他们会不定期邀请会员与教练聚餐、组织户外骑行、团队 CS。工作室相对较小的体量让资源调动和归属感的形成变得更加容易，这是大型健身房比较难以提供的场景。
2016 年至今，一些变化让党宁远提高了警惕。他发现不少健身工作室在近期调低了价格，这可能是健身工作室价格战来临的前兆。
一周前，党宁远请来中国国家运动营养师纪凯莉在 DNF 举办一场关于营养与饮食的讲座，纪凯莉同时也是中国健美国家级裁判，并在 DNF 长期开设针对专业运动员的健美健身培训营。座下除了工作室的普通会员，还有来自健身应用 Keep 的 KOL，他们普遍拥有 2 万以上的粉丝。
党宁远希望，与阿迪达斯、Keep KOL 的合作能在健身社区里塑造起 DNF 的知名度和可信度。他自己现在也每年两次出国，其中一次就是去充电学习，他得保证自己不能落伍。
陆顺也在尝试一些新的东西。Lu House 刚刚引进了营养餐计划，一个小小的冰柜提供了搭配好的营养餐，由第三方的公司烹制、配送。这是陆顺接受的为数不多的合作，对于每月都要出现一次的加盟者请求、app 平台合作，陆顺大都不怎么理会。在他看来，现阶段最紧要的还是先把服务做好，“关注度越多，你越容易犯错。不能犯错，一犯错就是致命的。”
在党宁远看来，这就像是在做一个改变行业的试验。
题图来自视觉中国
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