国家乒乓球协会副主席和国家乒乓球总教练哪个职位大_百度知道
国家乒乓球协会副主席和国家乒乓球总教练哪个职位大
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乒乓球协会副主席就是个虚名,当然是总教练权利大。副主席虽然名头大,但没太多实权,或者说不直接插手一线实物 总教练则直接管理球队、球员所以说刘国梁被明升暗降
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。的发展创新。叶适的通达与明智，远见和卓识非一般人可比。他主张顺应历史发展和顺乎自然趋势，让经济沿着自身发展规律演进，反对强权干预，主张富民发展民间经济实力，批评“腐儒”陈见，主张务实重实利功效，提出一系列反传统性经济思想观点，代表了浙东实学的较高成就。
有趣的是；叶适的治学之地就是现在的温州，他的“义利双行”的理论，长期影响了温州人的思维方式、思想观念和行为方式。温州经济在今天能得到这么飞速的发展，温州人在商业活动中能有这么出色的表现，是与几百年前的叶适不无关系的。
恶劣的自然条件
当时的南方，还是偏僻、荒芜的“南夷”之地，自然条件相当恶劣，所谓“天无三日晴、地无三尺平、人无三分银”，人们的生存是一个大问题。贫穷培养了他们冒险、创新、自力更生的创业精神和特别能吃苦耐劳的毅力。加上历代南迁的人群都具有无拘无束、独立思考、敢冒风险和不满足现状的共性，决定了他们不循规蹈矩，敢于叛逆的性格。这些“历史基因”，遇到改革开放的东风，社会主义市场经济的特定环境便成为这些“历史基因”发育成长的“温床”。在这张“温床”上，南方人干事业所具有的先发性、开放性、灵活性的天资，善于发现商机、捕捉商机的天资快速生长。当有的人就姓“社”姓“资”还在争论不休的时候，南方人就开始埋头苦干，悄悄地发展壮大了自己，已经完成了资本原始积累。
独特的地理位置 中国南北文化自古就有差异，那是因为南北方不同的自然和人文环境，孕育了不同的风俗民情、士人心态、文化特征。
以温州与广东为例，温州位于浙江省南面的末端，不仅远离自古为政治与文化中心的中原腹地，也远离浙江本省的政治文化中心--省会抗州，甚至在交通的意义上远离其邻近的市县。温州三面环山、一面向海，即使是到邻近市县也要翻山越岭。这种交通格局使温州处于相对与世隔绝的地理位置，所谓“山高皇帝远”，与其它地方相比，温州难受到外界的影响。广东与温州类似，南岭将广东与中国腹地分隔开来，历史上中央集权制的权威对广东一地也有点鞭长莫及。
因为地理位置的特殊，使得两地处于相对独立的空间，这为民营经济兴起提供了在中国其他地方难有的生存与发展空间。所以，当年全国在为搞计划经济还是搞市场经济争论不休的时候，两地才有条件率先发展民营经济，才有恃无恐地与当时的“主流”分道扬镳。另外，两地的语言都十分独特，非本地人不能听懂，而其他地方的方言虽然与普通话有所区别，但还能根据普通话勉强听明白。这也成了一种他们得以互相认同，并区别于其他地方的人的文化密码。两地语言的特殊性，相当于为其民营经济披上了迷彩装。
精明务实的性格
南方人的共性是：生性快活随和，喜欢耍小聪明或来点小小的恶作剧；崇尚智慧谋略，相信柔能克刚；交友不以豪爽见长，而以善解人意为胜；遇事少冲动，多权衡；轻莽撞，重坚韧；曲里求直，淡中见奇；讲究心灵的自由，惮于细细地琢磨；对新鲜事物趋之若鹜，对传统却缺乏卫道的热忱……
有学者认为人的性格与土壤有关系：北方是黄土高原与黑土地，赋予了北方人的豪迈；南方红土地，赋予了南方人奔放的热情；北方地形旷野漠漠，一望无际，这使得北方人坚韧、刚强。南方则是“小桥流水人家”，这赋予了南方人的敏捷。南人乘船，北人骑马。乘船导致乘船者“见风使舵”的性格，骑马使得骑马者具有“天地之间任我驰骋”的气概。
还有学者认为人的性格与饮食有关：在苏锡常、沪宁杭一带，有一种根深蒂固的说法：由于北方人吃面食，自然就满脑子糨糊，所以就愚钝粗鄙懒惰，而且越吃越糊涂。北方人总觉得米饭吃不饱，所以北方人就像面团儿，迟滞木讷中却透着一种坚忍和大度。而南方人呢？就像粒粒分明的米饭，处处透着一种精明和麻利，当然也脱不掉一些琐碎和斤斤计较的小气。
《人文中国》有这样的描述：北方人的食物是高梁、大豆与白面，因而培育了北方人的刚强。这些作物的耕作需要人与人的协作，于是合作精神与政治意念就突出出来。而南方人吃的是大米，大米养育了南方人的灵巧。同时，“水稻栽培往往促进分散的离心力而不是合作的向心力（乔伊斯?怀特语），于是南方人对政治不甚热情。所以林语堂曾断言：吃大米的南方人不可能登上龙位，只有吃面条的北方人才可以。
有一个笑话说：如果路遇强盗，南方人马上会掏出所有家当拱手相送，然后在笑声里“开溜”；而北方人则会奋勇搏斗，哪怕最后遍体鳞伤。这笑话讲的也是南方人的机敏和北方人的执着。以上大体可以看出南方人与北方人的性格差异。
总的来说，南方人更多一些社会性，北方人更多一些自然性；南方人精明，北方人憨厚；南方人狡狭，北方人豪爽；南方人小肚，北方人直肠。
南方人与北方人的性格各有优点缺点，但就赚钱而言，南方人的性格更适合经商。 你有赚钱的天赋吗？
不管南方人还是北方人，发财赚钱是现在每个人的真实愿望，但是否拥有赚钱的天赋呢？有的人天生就具有经商的才干，也有人是通过后天的学习、磨炼而获得的。
不管你是否准备下海经商，先来测试一下你的赚钱天赋吧。 记分方法：肯定的答案记一分，否定的不计分。
如果你的得分在十六分以上，那么恭喜你：你已经具有了赚钱的天赋！ 1、在买东西时，会不由自主地算算卖主可能会赚多少钱
2、如果有一个能赚钱的生意，而你又没有本钱，你会借钱投资来做 3、在购买大件商品时，经常会计算成本
4、在与别人讨价还价时，会不顾及自己的面子 5、善于应付不测的突发事件 6、愿意下海经营而放弃拿固定的工资 7、喜欢阅读商界人物的经历
8、对于自己想做的事，只能坚持不懈地追求并达到目的 9、除了当前的本职工作，自己还有别的一技之长 10、对于新鲜事物的反应灵敏
11、曾经为自己制定过赚钱的计划并且实现了这个计划 12、在生活或工作中敢于冒险 13、在工作中能够很好地与人相处
14、经常阅读或收看财经方面的文章、新闻 15、在股票上投资并赚钱 16、善于分析形势或问题 17、喜欢考虑全局与长远问题
18、在碰到问题时能够很快地决策该怎么做 19、经常计划该如何找机会去挣钱 20、做事最看重的是结果 抱 团 为利益抱成团
南方人能够赚钱，在于他们能够团结，尤其是在外地经商的南方人，经常是一个人在某个地方站住了脚，然后陆陆续续将自己的族人、亲戚、朋友带出来一起赚钱，从而在无形当中形成了一个个团体。浙江商人在这一点上表现的尤为突出。
团结就是力量，这个法则同样适用在商业行为当中。抱团打天下相对于单打独斗的优势在于，凝聚力比较强，可以把市场经营中的风险降低到最低限度。他们是依靠血缘、亲戚、老乡等关系为纽带连接起来的，所以一个团体内的人是非常团结的，相互是很信任的，而且，现代商战愈来愈激烈，单靠个人力量干出一番事业的几率将会越来越小。如何团结，如何合作，是现代商人的又一个重要命题。
在外地的温州老板都会形成一个小圈子，平时对彼此作风都十分了解。圈内的人，仅凭个人信用，不需要任何担保，便可实现资金转借。因为他们有的是知根知底的同乡亲戚，再有就是做生意经常交往而熟识，只要没坏名声，就能迅速成为这小团体中的一分子。他们之间的这种资金支持，不需要繁杂的手续，且到位迅速，数天内可筹得数十万甚至上百万资金。很多温州老板早期以此相互支持，得以快速发展壮大。借债人如果只是周转有困难，一二十万的款子一两个月能还清一般都不要利息。如果是长时间的借钱，借款人都会很自觉地按照他们内部的惯例付利息。如果借款人投资失误，下次再需要借钱发展时，一样能够得到圈子内朋友的再次支持。
除了现金借贷之外，老乡之间还可以通过赊货来互相帮助。温州商人罗云远最初到武汉时，竟然饿了三天三夜，他就是靠赊同乡的货物而慢慢发展起来的。在他成功之后，同样这样帮助过其他同乡。那是他承包武汉电表厂的时候，一个的同乡正好在四川做电表生意。因为他没有资金，便找到罗云远，希望赊一车货给他卖。罗云远知他从小忠厚老实，便放心地发了价值二十万的货过去。不料市场变化，这人一下子亏得血本无归。但他表示，不管怎样，会尽力要还钱。岂料回到温州，竟然又检查出患了癌症。罗云远知道后，主动上门把欠条还给了他，还给他几千块钱，让他保养身体，并答应抚养他的小孩。南方人的团队精神，由此可见一斑。
抱团打天下还有一个好处，就是面对一个巨大的投资项目，一个人没那么多资金的时候，可以通过大家合作，共同集资，来瓜分这块大蛋糕。几年前，有一位浙江老板到四川考察，决定投资兴建一座自贡温州商城，资金需要三亿多元。他就组织了六十多位浙江老乡共同集资，将这个项目很快拿了下来。就是采取这种民间资本的合作方式，他在四川先后投资建起了乐山温州商城、三台温州商城、营山温州商城，这些商城的开发兴建，又吸引来了几千名浙江商人以此作为阵地，从事各种经营活动，他们相互协作，在巴蜀之地，形成了一股很有气势的力量。其实这样的事例，在南方人的身上比比皆是、数不胜数。在海湾战争结束之后，浙江人甚至还瞄上了战后急需重建的伊拉克，准备采取此类方法，前去分一杯羹。
象这种利用团队精神，打出广阔的天下的事例，在其他地方的商人中是很少见的。比如北方人在北京的电子市场里做生意，很难有抱团心理，平时都是各赚各的钱，谁也不帮谁。于是，北方人喜欢就去做来钱比较快的行当，其中之一就是倒卖柜台。先一下租几十节柜台，再转手一手，马上就赚了一大笔钱。而南方人则是带上自己的亲戚老乡朋友等，共同经营这几十节柜台，使之形成行业上的垄断。再有外人想涉足这个领域，则很难生存下来，更别说相抗衡了。
南方人就是靠着抱团打天下的团结精神，打垮了竞争对手，赢得了市场，所以中国不管是穷地方还是富地方，许多钱都是这样被南方人赚走了。
浙江村的来龙去脉　 说到南方人抱团，就不得不提及浙江村的故事，它或许能突出地表现南方人的团队精神。
浙江村既非自然村落，也非行政编制，它是指进京经商的浙江人自发形成的聚居区。地处北京城南。主要在南苑乡大红门一带，南北从木樨园到大红门，东西从马家堡到成寿寺，遍及二十四个自然村，区域面积为五百公顷，是典型的城乡结合部。这里本地人口只有一万四千万，外来人口却有十万之众。他们租房而居，以服装生产和销售为主导产业。内部有自成体系的资金市场、劳动力市场、原材料市场。对外产品辐射全国各地，并进入国际市场。既是一个让人感觉“外人无从进入”的社区，又是我国中低档服装的一个重要生产和销售基地。“浙江村”已成为北京城市生活中的一个专门概念。。
目前在浙江村注册的各类企业有三万六千多家，平均日吞吐货物量达一千六百吨，年交易额三百亿元人民币，占据了北京服装业交易额的一半以上。浙江村还创下了京城最大的外来人口聚集地和最大的服装批发集散地两个之最。据统计，京温服装市场全年交易金额相当于王府井百货大楼一年的销售总额。　　
浙江村兴起的主要原因是：北京对服装、皮货的需求量非常大，而精明的浙江人首先发现了这一商机。浙江人有这样的习惯：通过族亲、朋友和乡邻来互相帮助，为自己的流动、存在、就业、融资、情感沟通等活动提供一个平台。所以越来越多的浙江人聚集在了这里。至于为什么选择木樨园、大红门一带，那是八十年代，北京城南房租相当便宜，又有赵公口长途汽车站、北京南站的便利交通。于是浙江村很快就在木樨园附近发展起来了。这也体现了浙江人的睿智。
现在，浙江村的“村民”不用迈出社区一步，即可满足全面的生活需要，村内有幼儿园、诊所、理发店、修理铺等等。与浙江村相比，河南村、安徽村、新疆村等“村落”，远没有过上像浙江村那样幸福的生活，他们只是简单的人员聚集，没有形成固定的产业方向，更没有凝聚力。由于城区改造和扩建道路，新疆村甚至已经不存在了！　　
而在浙江村内，能感觉到有一个共同的“我们”存在。浙江村的“村民”在对事物作评价时，往往会说这样的话：“你也知道，对这样的事情，在浙江村都是这样认为的……”在他们的意识中，对事物的判断标准首先不属于他个人，而是属于浙江村这个团队，体现了他们对团队强烈的归属感。
当面对困难与压力时，浙江村的人更是精诚团结，一致对外，共同维护团体的利益。一九九二年，当地工商部门建起了木樨园轻工批发市场，但工商所把每月三十元的摊位费提高到每月两百到四百不等。这是浙江人不能接受的，他们就拒绝交费。后来，工商所采取强硬手段，封闭市场大门，不许未交款者入内。这激怒了浙江人，他们喊出
“坚决抵制乱收费”、“要开一起开，要关一起关”等口号，集体罢市，最后迫使工商所承认错误并降低收费标准。类似这样的行动，之后出现过很多回，充分展示了浙江人的抱团精神
抱团与小狗经济
三条小狗如何才能吃掉大斑马呢？诀窍是：第一条小狗咬住斑马的鼻子，第二条小狗上咬住斑马的尾巴，第三条小狗则咬斑马的腿。这样一来，三条小狗终于能置斑马于死地。其秘诀在于八个字：分工明确，合作紧密。这就是小狗经济的典故。
以台州摩托车行业为例，台州有上千家摩托车零部件生产企业，每个企业规模都不大，但一个企业只生产一个配件，甚至只生产一颗螺丝钉，专业化分工非常明确，零部件专业化生产水平相当高；而千家万户通过专业化的市场联合起来，整个台州市就俨然成了一个特大型的摩托车生产集团。由于专业化程度很高，生产效率随之提高，同时还降低了不同生产环节间的交易成本，因此，整个台州地区摩托车生产的总成本比内地许多大型摩托车集团要低百分之三十。低成本成了台州摩托最大的优势。
“小狗经济”模式在南方各大区域随处可见。在温州，制鞋企业有四千多家，与之配套的鞋料企业有两百多家，鞋机企业也有两百多家，而鞋模企业也多达一百多家。具体的分工体系是：鞋底――乐清白石鞋底生产基地；鞋饰――永嘉黄田鞋饰生产基地；鞋料――年销售额达三十亿元的河通桥鞋料市场；皮革：年销售额达二十亿元的生皮市场；鞋机：瓯北皮革机械市场。
“小狗经济”的基本特征是：以一个家庭为一个作坊，构成一个独立的生产单元，家庭中派一个成员出去跑销售、跑采购、跑合作，其他成员在家生产。户与户、村与村、镇与镇、市与市，连点成线、连线成片，形成块状经济，经济板块之内全民皆商。一个村或邻近的几个村是某一类或某一种产品的产销小基地，一个镇或邻近的几个镇是某一类或某一种产业的产销大基地。血缘、乡谊、共同的生意背景等因素将千家万户联结在一起。使得在特定区域形成产业集聚的格局，并在区域内进行精密的产业分工，同时辅之以上规模的专业市场，这样，整个区域的某一产业就既获得了专业化分工的效益，也因企业的集聚和市场的高效运作而降低交易费用，最终获取低成本的优势，同时还具有群体规模、技术和资金等生产要素的集聚优势。由于“小狗经济”具有这些独特的优势，使得南方人在市场竞争中很容易取得胜利，当然也容易赚到钱。
世界打火机产业的“龙头老大”曾是日本，然而现在却是温州人的天下，如今世界上百分之八十以上的打火机是由温州人生产的。日本人曾到温州探访温州打火机低价之谜。温州大虎打火机厂老板周大虎的介绍让他们差点没晕倒：同样一个电子点火的小部件，日本生产的成本是人民币一元钱，而周大虎的进价只是一毛钱，为大虎厂提供这种部件的家庭企业生产成本仅仅一分钱。
而南方人抱团打天下传统是“小狗经济”的形成的主要原因。南方人在最初的商业活动中，有“一带一”的习惯，只要一个人做哪行发了财，他马上就会让自己的亲朋好友参与进来，共同赚钱。如此一而十，十而百，犹如滚雪球一样，从事一个行业的人越来越多，并在此基础上形成了“小狗经济”。这种良性循环是这样一个过程：（个人的商业活动）――（赚了钱）――（一带一）――（形成“小狗经济”）――（优势更大，赚钱更多）。
家族企业的优势 南方人家族式的企业多如牛毛，这也是抱团精神的一种表现。
九十年代初，不少经济学家考察温州后，给温州的忠告是：尽快改造家族企业，建立大企业集团，否则经济增长必定会停滞不前。然而事实让专家们大跌眼镜，温州经济年增长率为百分之二十，其中百分之九十九的企业为家族企业和中小企业，而那些人为组建的集团企业却陷入了僵局。
其实，家族企业自有它不可比拟的优势。世界上一些著名企业，如杜邦、洛克菲勒集团都是家族企业。沃尔玛更是脱颖而出，成为了世界第一大零售商。全世界五百强企业中，家族企业也占了百分之四十。因为制度、规矩这些刚性规则固然非常重要，但有时候，血缘、亲情这些非制度的文化因素在相互沟通、取得共识等方面，可能也会起到正式制度所不能产生的独特作用。而一家国际权威调查机构的对全世界华人企业的调查结论更是：成功企业百分之九十就是家族企业！
家族企业的优势在于：
一、创业容易。凭借家族成员之间特有的血缘关系、亲缘关系和相关的社会网络资源，能够迅速的筹集资金，凝聚战斗力。能够在很短的一个时期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累。特别是
改革开放之处，有关个体私营企业的法律制度非常缺乏，为避免不必要的纠纷，精明务实的南方人便选择了最为可靠的家族成员合作。
二、反应迅速。以家族整体利益来看，在通常情况下，利益的一致性使得各成员对外部环境变化具有天然的敏感性，外部尤其是市场变化的信息能很快传递至企业的每位成员；同时，决策速度快，信息沟通顺畅，成员之间容易达成共识，决定执行得力。如：螺丝大王刘大源原先是卖煤油灯的，他从中发现煤油灯当中的铆钉利润更高，就专门做起了铆钉生意。
三、管理成本低。由于家族成员彼此间的信任及了解的程度远高于其它非家族企业的成员，成员之间特有的血缘、亲缘关系，使家族企业具有强烈的凝聚力，加上相互间的信任，以及经营权与所有权的一致性，家族企业的管理成本能较非家族企业低许多。
四、务实。家族企业的短期逐利性使其每选择一个产品都先在本地试销，有了前景再做大，如温州人选择了生产老百姓用得最多的东西，如皮鞋、衣服、眼镜等，并使其价格最接近中国广大城镇与农村的心理价位。这也是温州小商品做出大事业的原因。
五、产品更新换代快。由于家族企业的灵活性，他们在开发新产品上可以立即决策并马上执行，顺利地调动人力物力财力，来研发新产品，而没有大企业诸多的规则绊脚。例如北京徵标厂三到五个月才开发出一个新品种，而浙江的金乡徽标厂只需要十二天。
南方人经商不吃独食，往往以一人带一家，一家带一姓，一姓带一村，一村带一镇，一镇带一县，进而形成规模大、协作好、分工细、效率高、竞争力强的“小狗”经济。散居在全国各地的南方人，哪怕只有三个人在一起，也能形成合力，团结互助，共同赚钱。由于南方人的团队精神极佳，其他商人想与之正面交锋的话，就会陷入“人民战争”的汪洋大海之中。好多地方本地的商家都无法与外来的南方商家抗争，其主要原因也在于此。
南方人最初的“扎堆”还只是出于自身生存的需要，属于无意识合作，松散且局限于亲友，不确定性明显。近年来，南方人已经从“扎堆”升级到了团队精神，开始有意识地联手出击。几年前温州打火机企业集体应诉欧盟反倾销一案，即是典型例子。
从“扎堆”版本升级到“团队”版本，使得南方人在商业活动中如虎添翼。对此，一北方商人深有感触地说：我们是用手指和他们的拳头在打架，焉能不败？
炒 作 菜名的奥秘
炒作这两个字也许是当今最流行的几个词语之一，炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘，炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……它给人的感觉是天下万物就象炒花生、炒瓜子那样，莫不能炒。
这个时代就是一个炒作的时代。名牌、明星、名酒、名山、名水、名气等等东西，大多都是“爆”炒起来的。还有诸如那些口服液、营养液什么的保健药品，其实它没什么太大的功效。厂家生产或许就像自家熬药那样简单，出厂价几块钱。到了消费者手里便是几十元、几百元，也就是是通过广告、包装等一些炒作技巧炒高了价格，炒鼓了老板的腰包。
关于股票上市有这种说法
：第一，要有一个好题材；第二，要编织一个美丽的故事；第三，要娓娓动听地给股民讲述，让股民把口袋里的钱掏出来装进自己的口袋。股民买股票不是买现在，而是买期望值买未来。所以，要有好题材，要编出来好故事，以及娓娓动听地向股民讲。从而人家从口袋里掏钱出来给你，这实际上也是炒作。
中国的烹饪在世界是很有名的，不仅因为中国菜味美、好吃，还因为很多中国菜名叫得逗趣谐谑，妙趣横生。
有些菜名用字典雅瑰丽，含意深远，充满喜庆吉祥的气氛。如把豆芽叫做“龙须”，鸡蛋美名“芙蓉”或“凤凰”，鸡翅喻为“华秀”，鸡爪称“凤爪”，豆腐叫做“白玉”等。尽管用词有些戏谑，但顾客并不计较，反而觉得“龙须”、“白玉”比豆芽、豆腐好听多了。不少菜名豪华气派，一看菜名就给人一种霞光万道，瑞气千条的感觉，眼前隐约浮现出珠光宝气，金碧辉煌。比如“珍珠玛瑙翡翠汤”不过是豆腐、蕃茄加青菜，但名字起得变俗为美，形象生动，引起人们的食欲。再如，把猪腿穿入鸡翅烧叫“龙穿凤衣”；把黄豆芽放在豆腐上叫“金钩挂玉牌”；鸡与蛇放在一起红烧叫“龙凤呈祥”，如果再加上一条鱼则叫“海陆空三军”了。还有专门为祝贺或象征吉祥的菜名。中国一般家庭逢年过节，总有一道鱼，过去一般是不准下箸，即使下箸也不许吃光，以取“年年有余”之意。用竹笋炒猪排骨是“步步高升”；发菜猪蹄是“发财到手”；冬菇摆在青菜上就成了“金钱满地”。人们对这种菜，似乎不大在乎它的味道，更注重的是它有含义吉祥的名字。还有些菜名采用了古老的成语，形象易懂，引发人们的联想。像鱿鱼炒鸡片叫“游龙戏凤”，苦瓜炒鸡肝鸭肉叫“苦凤怜鸾”，菠菜炒蕃茄叫“翠柳啼红”，海蜇皮拌萝卜丝叫“金声玉振”，萝卜丝上放一个鲜红辣椒叫“踏雪寻梅”，黄豆上面放置猪血或鸭血叫“碧血黄沙”，鸭掌上面放上鹌鹑蛋叫“掌上明珠”。还有把松花蛋、咸鸭蛋、茶蛋、卤蛋等合放在一起叫“丹凤朝阳”；用红白与染色萝卜垫底，插支孔雀尾巴毛，排出八颗樱桃，摆上一个母鸡头，就是“孔雀开屏”。菜做法很多，各有千秋，有的讲究食用价值，有的讲究观赏价值。还有一道菜，将七片莲藕孔眼灌入江米，再将五片胡萝卜刻成梅花，那就是“梅花欢喜漫天雪”了。
雅致的菜名既给饮食增添了文化底蕴，其实也是一种生意经，就是以动听名字，来吸引顾客，提高价格赚钱。菜名取得好得话，只看看雅致的菜名，就足以让人心旷神怡、食欲大振，还能满足一下那些喜欢附弄风雅之人的虚荣心理。
如果店家奉行“实实在在”的老观念，不懂得炒作之术，将菜名起得既白且直，什么炒鸡蛋、酱肘子、熊掌、排骨汤、鸡蛋汤、豆腐汤，虽然实在、通俗，但不能为店家赚更多的钱。假定一盘豆芽炒豆腐值两元钱的活，如果叫“金钩挂玉牌”则可能卖到十元钱；豆腐青菜蕃茄汤可能不会引起顾客的兴趣，如果叫“珍珠玛瑙翡翠汤”，点此菜的人也许就很踊跃了。所以饭家应该多动动脑筋，给自己的各类菜肴起一些吉祥好听的名字。
给菜起个好名字，也许是我们的老祖先的炒作之术。传统的饮食行业如此，现代的诸多行业在炒作上，更是“八仙过海，各显神通”了。
南方人本来就以精明、脑子活著称，在这方面，当然是高手了。电视大亨邓建国更是高手中的高手了。他有句话说得真不错：“炒作是自信的表现”。有人编了这样一个故事，证实邓建国炒作的能耐。
邓建国有一天来到一个码头，他大声告诉停靠码头一叶扁舟里的船夫，想乘船闯江湖。船夫见他打扮，不屑地问：“你会使剑弄刀吗？”邓回答：“不会！”
船夫又问：“那你会暗器、下毒吗？”邓回答：“不会！”摇了摇头。船夫疑惑了：“那你凭什么本事闯江湖呢？”邓说：“我有绝活”。说着就从腰间拿出一锅铲。船夫摆渡几十年，从未见过有人以锅铲为武器，他疑惑地问：“这也是兵器吗？”邓回答：“我正是拿它来炒东西。”
船夫以为邓建国原来是个不知天高地厚的厨师，于是奚落地大笑起来：“炒什么东西，小菜？”邓马上收敛笑容，严肃地说；“我炒的是电视剧、电影、白酒，甚至我自己，当然也可能有其他东西，但绝不是菜。”船夫此刻猛然地想了传说中的绝世高手西门吹雪，因为西门吹雪吹的也不是雪，而是血。想到这，船夫内心升腾起几分颤栗、几分敬佩，大喊一声：“客官，请上船。”
说邓建国善于炒作十因为他的电影的宣传费用往往是别人的十倍到二十倍，还喜欢爆炒自己的新闻，不惜找自己的丑闻和绯闻来自我炒作。他曾邀请《还珠格格》的台湾导演孙树培为他执导《风流才子纪晓岚》，并抢走“美在花城”的选手作此剧的女一号，而且闪电般地与之订婚。邓建国曾被媒介评为“中国影视十大风云人物”之首。邓建国的创业历程，就是经常不按牌理出牌，热衷炒作，行为言语不受约束，因此经常爆出新闻。邓建国炒电视就象张朝阳炒搜狐、潘石屹炒SOHO、李书福炒吉利一样，获得了成功。为什么没文凭无背景的邓建国能赚钱？就是他意识超前，深谙炒作之术。他对炒作的理解是正确的：吸引注意力不亚于把吸引资金。再加上他是在一个创意奇缺的年代里率先干了一些很有创意的事情。他能够在最合理的时机，找到最合适的受众，炒作他的东西。所以就能赚钱。
这是一个传媒能够令人发财的年代，媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万的明星，自然也制造出无以数计的明星企业和明星企业家。所以，每个商家、企业都热衷于制造热点事件、热点人物，创造新奇概念，挖掘提炼新闻，继而引起媒体的注意，进行炒作，吸引人们的注意力。传统产业炒作网络、ＩＴ企业炒作高层变动，空调、汽车等行业炒作降价，影视公司炒作明星、炒作影视作品，还有那些大大小小的名人或出书、或打官司、或暴“猛料”来自我炒作。
曾经有这么一条新闻：温州法派服饰向白宫发了封电子邮件，出价两百万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司'形象大使'。这当然是炒作，但当面对媒体的追问时，法派服饰在炒作的基础上再度炒作。他们郑重其事地解释道:”克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下一千一百万美元的律师费，到现在还欠五百万呢。何况克林顿曾为诺基亚拍过三十妙的广告。现在，克林顿夫人希拉里已经同意考虑这一邀请。我们热烈欢迎克林顿同志到温州打工。”这是温州人聪明而富有想象的大胆炒作。
脑白金之广告分析 脑白金广告是大家很熟悉的，其广告创意是很独特的，由此可以看出南方人的聪明及炒作能力。
有人计算过脑白金的成本:褪黑素(脑白金的主要成分)目前国内每公斤卖五千元人民币，即每克五元，一粒脑白金胶囊内含褪黑素三毫克，一盒十粒，算下来才一角五分钱，加上淀粉和由低聚糖、茯苓、山楂及水制成的口服液，再加上包装的费用，一盒脑白金的成本不会超过五元钱。但市场价格却是五元的几十倍。
所以脑白金有那么多钱来作广告了。　　　
但有很多人认为脑白金广告不但制作粗糙，表情庸俗，几个人小丑式的卡通人物以夸张表情，反复唱“送礼还送闹白金”，
让人感觉没完没了。用语太过直白，既没有诗情画意，也没有文化内涵，画面既不美仑美奂，也没有气壮山河的冲击力。至于情节，几乎谈不上，就是扯着嗓子干喊。其手段之拙劣，声音之枯燥无味让人忍无可忍。在某刊物评出的最恶俗烦人的广告中，脑白金广告高居首位。
但脑白金却卖得很好，这犹如臭豆腐闻着臭吃着香的悖论，广告“滥”但产品却能卖得好。原因何在呢？
当电视机里一响起麻雀闹窝似的“今年过节不收礼，要收就收脑白金”时，人们就大多条件反射式的转台。可当人们走进商品琳琅满目的大商场，迷茫于给亲戚朋友送什么礼时，同样条件反射地想起了这几乎把所有人脑袋撑破的广告词。送礼，不送脑白金送什么呢？　　
其实，脑白金广告的定位、诉求、投放在促销上都堪称精彩。细细揣摩，虽然其表面恶俗，实际上是大智若愚、大巧若拙。“什么什么样，就怎么怎么样”的广告语，看起来是太直白了，但是仔细一想，在产品功效都差不多的情况下，这种排他性的说法是相当有效的，这种方式尤其适用于一些成熟期的产品。
以补钙的产品为例，在启动市场的初期，必须要告诉消费者补钙的若干个理由，如腰酸、背痛、腿抽筋都是因为缺钙而导致的；在成长期，还是要继续强化这些，树立补钙的观念；但是到了成熟期，要补钙的概念已经尽人皆知了，怎么办？干脆点，直奔主题——我的产品补钙效果最好，请选择我的产品。不仅广告时间短，投放费用低，而且形成了产品的排他性。
　　好的广告策划不外乎从产品、市场、媒介这三大要素的特性出发，进行准确的广告定位，寻找合适的诉求和最有效的投放方式，脑白金广告的策划者深知保健品生命周期短，既要做知名度，又要做美誉度，简直不可能。何况，消费都对保健品本来就持怀疑态度，说白了保健品就是“有病治不好，没病吃不坏”的东西，其功能全在于消费者的心理感觉。其次，保健品和药品一样，普通消费者对其品质特性无法判断，没有名气的产品消费者根本就不敢买，怕吃出毛病，耳熟能能详的品牌，容易产生信任感，买起来放心。所以对这种商品，必须靠大量的广告来支撑其知名度。
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，一句广告语将产品定位说的明明白白。后来更明确，“过节爸妈不收礼，收礼还收脑白金”。两个“礼”字将脑白金牢牢定位于保健礼品，后一句则更清晰地将其定位于儿女送给父母的保健品，从保健礼品的消费量看，中老年群体市场最大，他们事业已成，儿女已长大，但身体开始走下坡路，对保健品维护健康机体有期望心理。俗话说送礼要送到心坎上，脑白金一句广告语就帮助了为人儿女者，虽然年轻人烦它，但为爹娘高兴，还得首选。这种从消费心理出发的清晰定位，使得广告的劝导非常有效：买者不是为了自己消费，消费者不是自己购买，图的就是皆大欢喜。
广告追求的是与众不同、独一无二的创意，所以，策划者们绞尽脑汁，将广告做得十分华丽，十分的漂亮。以至于好多受众记得广告里的人物、故事、情节，就是记不得是什么产品的广告。如同买椟还珠，让人喜欢装珠宝的盒子，而觉得珠宝可有可无。脑白金广告既体现了其独特的个性，就是简单、直白，还让人牢牢记住了其产品。
也许还有人认为，这些“滥”广告能提高产品的知名度，虽然对销售有利，但泛滥的广告有损产品及公司的形象，这对一个企业的长期发展是有害的。
品牌是什么？品牌就是市场.如果没有良好的销售业绩，从何体现品牌呢？品牌还能存在吗？再者，品牌是一个日积月累、千锤百炼的过程，但一个企业首先的问题是生存的问题，所以先把销售额提高上去，通过销售与消费者建立信任，这是新生企业的不二法门。品牌则是生存问题之后的发展问题。能够生存了，然后再引导消费者将消费惯性慢慢转变为爱好，最后形成对产品的认同感，品牌就出来了。如果一开始不讲销售而讲品牌，可能企业早就活不下去了，还谈什么品牌。
所以，脑白金的广告看似“滥”，其实是匠心独运，很有个性。体现出了南方人灵性与智慧。何况，就算它是滥广告，但它赢得了市场，就是好广告。就如同那句名言:不管白猫黑猫,能抓住老鼠就是好猫。
卖木梳给和尚
这是一个流传很广的商业故事：有一家南方大公司在高薪招收营销人员，招聘广告一出，应聘者多如牛毛。但这个公司却给应聘者出了一个超级难题：在十天时间之内，想办法把尽量多的木梳卖给和尚。
这时候应聘者的表现是各不相同的，有的感觉困难而放弃了，有的不解但硬着头皮去实施，有的理解不了而心生愤怒：“和尚是出家人都是光头，怎么能
把木梳卖给他们呢？” 于是，应聘者最后只剩三个人。他们分别拿着样品木梳样品走了。十天过去了，三个人都回来了。 张三对老板说：他到山上
给和尚推销木梳时不仅受到和尚们的白眼，还差点被和尚暴打一顿。回来时，碰到了一位小和尚
躺在山坡上晒太阳，并不停地抓着头皮，他连忙递上木梳，小和尚将木梳当挠痒痒用，用过以后很满意，就买了下来。张三只卖出这么一把木梳。
李四说，他到了一座大寺院，看到进香者的头发被山风吹乱了，就给庙里
的住持和尚说：“乱着头发上香是对佛的不敬，应该在每座庙前的香案上都放把梳子，让头发乱的人梳好了头发再上香，住持就买下了他的十把木梳分别放在十座庙的香案前。李四卖出了十把木梳。
最后该王五汇报推销成绩了，他说他卖出了一万把木梳，众人听后都觉得不可能，连招聘的老板也喜出望外。原来王五将普通的木梳包装成了“功德梳”。
他先找到一有名的高僧主持，阐述了他的包装创意：让住持在木梳上写上“功德梳”三字作为赠品送给施主和香客，每一个香客上完香后，由庙里的和尚为其梳一下头发，然后将木梳赠给香客。对于施主，也同样赠以木梳。这样保证庙里的香火旺盛。王五还对主持表示，先赊一千把木梳给庙里，如果他的办法行不通就不要钱。
住持被他说动了，就按照他的办法去做，将王五包装出来的“功德梳”作为赠品送给施主和香客，香客与施主很是高兴，并在短短几天之内，一传十，十传百，来庙里进香和施舍的人越来越多，庙里的收入也因此越来越多。主持很高兴，就向王五定购了一万把木梳。
如何包装自己 在商务活动中，自身的形象与素质也很重要，怎样将自己包装成一个富有时代特色的商人形象呢？ 一．一诺千金
作为一个有远大抱负的商界人土，一定要努力做到言行一致，这样能给人特别好的印象。由此而带来的好口碑会是你今后商战中的利器。 二．准确守时
在商业活动中，要准确守时。这样能给人以诚信、干练的感觉。不守时就相当于不守信用，没人愿意与之交往。 三．衣着得体
穿着应该适合于商业交、商务活动，一般来说，应穿着汽派些，给人不平凡的感觉。但是，追求气派时不能过度。通常，穿着稍保守些更有意义，它会给人一种稳重的形象。
秘书是老板和外界交往的联系人，商业伙伴会把她当作老板的镜子，从她的行为举止来推测、分析老板。因此，一定要慎重选择秘书、让秘书的形象有助于显示你的形象。
五．幽默感
幽默感有助于树立积极的形象，也能缓和商业活动中的紧张气氛。如果你能使对方分享你的感情，从而消除紧张感，那么你已经成功了一半。
六．责任感
在商业活动中，难免会出现失误。且发生这种情况，就要敢于承担责任，不能以情况变化、市场不景气等种种托辞来替自己辩护，更不能把责任推给别人。
七．亲和力
要能给人以信任感，无论是大老板还是小商贩，只要一旦在人们心口中成为狡猾的家伙，就无法受到人们的信任，就没有人愿意与你作生意。所以要微笑、要友善、要大度。
诚 信 诚信为本
诚信是为人处世立身之本，是作人的起码要求，诚就是待人真诚，童叟无欺；信就是信守承诺，言必行，行必果。诚信不仅能够折射出一个人的最本质特征，还是人类社会活动的一个重要评价指标。诚信是“五常之本，百行之源”，是市场经济的基本条件，现代市场经济已经进入诚信时代，诚信已经成为企业的立足之本，发展之源泉。如果一个商人或一个企业失去了诚信，那么他就在今后的商业活动中寸步难行。
美国建国时期的政治家、科学家本杰明?富兰克林曾对一个青年人说：“你要切记，信用能够使一个人在任何时候、任何场合聚集起他的朋友们所用不着的所有的钱。借人的钱到了该还的时候一小时也不要多留，否则一次失信，你的朋友的钱袋，就会永远向你关闭。”
有一家私营企业的老板，在创业之前家贫如洗、徒有四壁，可是当他决定办厂时，邻里和朋友们都毫不犹豫地纷纷借给他，凑齐了几万元的启动资金。为此，有人不明白为什么会有那么多人敢把钱借给他这个没有偿还能力的人，这不是傻子吗？原来是这个人虽然穷，但人穷志不短，他很讲信用。
很多年之前，他和一位朋友打赌，谁输了谁就挑走一大堆石头挑到一公里之外的地方去。结果他赌输了，愿赌服输，他将那堆积得象小山一样的石头挑到了一公里之外的地方。当时，所有的人都以为打赌是开玩笑，两个人谁输了都不会当真。但这个人说，既然打了赌，就得算数。他断断续续地挑了三个月，才将石头挑完。人们因此对他十分敬佩，无不赞美他是一个诚实守信的人。把钱借给这样的人，还有什么不放心的呢？
诚信，是指诚实守信，能够履行承诺而取得他人信任。诚信是中华民族传统美德，是道德建设的根本，也是一种非常宝贵的资源。先哲孔子早就提醒人们：“人而无信，不知其可也。”“民无信不立。”唐代诗人李白有诗曰：“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”形容承诺的分量比大山还重。北宋神宗时的宰相王安石有诗曰：“一言为重百斤轻。”也是极言诚信的重要。
　　现在许多人似乎对充斥在周围的坑蒙拐骗已习以为常，有的人甚至对以骗为能的“能人”佩服得五体投地。有的人甚至认为“无商不奸”，于是，在生意场上屡屡出现坑蒙拐骗、赖账害人、欺生宰熟、制假贩假的卑劣行径。这种人自以为聪明，实际上是愚蠢至极，是搬起石头砸自己的脚，既害人又害己。
市场经济从某种程度上说，就是诚信经济，离开了诚信，市场经济根本就无法运行。在竞争日益激烈的今天，诚信已成为每个人立足社会不可或缺的“无形资本”，恪守信用乃是每个人应当具备的生存理念之一。一个人言而无信，说话不算数，人们怎敢与他打交道？　
温州人在赚钱方面是南方人的典型代表，但他们在“诚信”问题的认识上，有一个知耻而后勇的过程。
这是一个八十年代广为流传的故事。一北方女青年给未婚夫买了一双款式新颖的温州产皮鞋，没料到在两天后的结婚筵席上，新郎的皮鞋却开了帮，仔细一瞧，里头塞的全是马粪纸。恼怒之下，小两口把破鞋用邮包寄给了温州市的市长，质问温州人拿这种劣质皮鞋坑人，当市长的红不红脸？
其实，市长也有口难言，在市场经济秩序混沌无序的当时，他经常收到类似邮包。由于缺乏游戏规则的有效约束，全市几千家皮鞋厂与十几万供销员中，生产销售这种早晨穿上、黄昏就破的'晨昏鞋'的不是少数人，你上哪儿管去？
著名的“柳市黑潮”和“火烧武陵门”事件，使温州人的市场信誉降到了零点。
“柳市黑潮”是指柳市的低压电器质量低劣，按照国家规定，低压电器的触头必须用白银，但柳市人却用白铜替代白银，这样一来，利润就能增加百分之三十到五十。但低压电器产品的质量、寿命和安全性能却远远低于国家标准。但柳市人为了使自己的伪劣产品有销路，却挂羊头卖狗肉，假冒北京、上海等地知名企业的品牌，人家一检测，产品质量全不合格。
　 假冒伪劣与欺诈失信固然可以立竿见影地赚钱，但很快，信用缺失的温州就陷入四面楚歌的境地。
最终，温州的假冒伪劣产品问题引起了各界的关注。一九九0年，原轻工业部等六部委联合发出了通知，将温州产皮鞋列为重点整治对象。同年，国务院七部局和省市县三级政府组成的大规模工作组进驻柳市镇整顿。
“火烧武陵门”是在一九八七年八月八日，这个看似吉祥的日子。在杭州武林门广场，五千多双温州劣质皮鞋被付之一炬。之后，上海、南京、武汉、沈阳等几十个大城市的陆续展开对温州鞋的全面“围剿”，商家纷纷把温州皮鞋驱逐出境。一时间，“温州皮鞋”成了劣质鞋的代名词。
这两件事给温州带来的结果是：工厂被查，店铺被封，产品被销毁，合同被作废。一时间，温州人成了欺诈失信的代名词，人们避之惟恐不及；温州货成了假冒伪劣的代名词，不少商场为示信誉挂出“本店没有温州货”的牌子，市场份额急剧下降。聪明过头的温州人终于聪明反被聪明误，搬起“信用缺失”这块石头砸了自己的脚。
严酷的现实在刺激着温州人：靠假冒伪劣可能获得一时富裕，但绝维持不了长久的繁荣与发展。痛定思痛，温州人壮士断臂，毅然决然与失信的昨天告别，开始寻找曾经丢失的信用。
温州人当年热衷于生产的假冒伪劣的产品，有其历史的局限性，也是在经济发展过程中的常见问题。就像一普通青年成长为一名合格的解放军那样，农民转化为工人也有个过程。当时温州的私营企业在走向市场时，科技含量低、资料来源差是其先天性毛病。比如柳市低压电器急需的白银，当时国家是采取按许可证定点分配制，温州人根本没法弄到手。再加上当时全国的消费品又及其短缺，对廉价商品有着大量的需求。所以给温州人制造假冒伪劣产品提供了“市场空间”。其实，假冒伪劣哪里都有，只不过因为温州人有胆识，所以胆子更大，虽然这“胆识”用错了地方。
尽管有诸多客观理由，但信用的缺失降温州人毫不留情的逼到了生存的边缘。温州人经过痛定思痛之后，决定从根本上解决温州信用缺失问题。一九九三年，温州市委、市政府果断地提出了“质量立市、名牌兴业”的战略决策。
政府的重视，法律的威慑，诚信的感召，利害的权衡，政治、法律、道德、经济等各种力量的交互作用，使“质量立市、名牌兴业”成为了温州人自觉的行动。结果在短短十年间，温州百分之八十以上的企业有了自己的质量计量和检测手段，有一千四百多个产品获得了安全认证或者合格认证，有七百多家企业通过了ISO9000质量体系认证。
　 与质量、品牌同成长的，还有精明的温州民营企业家对诚实信用商德的重视，对树立维护自身企业形象和整个温州良好社会形象的追求与努力。
周大虎进入打火机这个行业没多久，温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。一九九三年上半年，温州从原先的一两百家打火机厂家急速发展到三千家。因为温州打火机只要十元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要三百到五百元。价格相差实在是太大，所以温州到处是前来收购打火机的老外。按照当时夸张的说法，即使你发给老外的箱子里是石头，老外也不管就带走。”
在市场如此火爆得近乎癫狂得情况下，不少厂家抱着“快捞”的想法，生产劣质打火机。但周大虎知道市场经济诚信为先，坚持产品质量。当时，按照周大虎的质量标准，工人一天最多只能做一百五十个打火机，而生产劣质打火机的厂家可以做到五百个。工人的薪水是按件计算，所以在周大虎那里工作的工人薪水自然就少，没有吸引力。所以除几个骨干外，一百多个工人跑个精光，同样，因为他需求量小，上游的供应商也不愿给周大虎供货。一九九三年上半年，周大虎赔进了前两年的利润，还差点破产。
“屋漏偏遭连夜雨，船慢更遇顶头风”，在工厂陷于停产困境的时候，周大虎在一个星期内，骑摩托车接连出了三次车祸。但周大虎没有气馁，重新招聘工人，并对他们进行培训。
　　“老实人终究不会吃亏”，这句古话可以说是关于诚信的一条市场规律。同年年下半年，吃够劣质产品苦头的外国商人开始将目光盯住周大虎。周大虎的订单一下子多起来了，他的打火机厂一天只有五千多只的生产能力，却能够接到十倍以上的订单。而原先三千家打火机厂家，如同秋风扫落叶，倒闭了九成。
大虎打火机有限公司的生产效率是最高的：温州年产打火机五亿左右，销售额为近四十亿元。而周大虎的公司年产打火机只有一千五百万只，价值却在两亿元左右。需要指出的是，周大虎依靠诚信达到了产品与市场的默契，大虎打火机有限公司没有一名推销员，没有一分钱的广告支出
“火烧武陵门”换来了今日温州的康奈、奥康、红蜻蜓等著名皮鞋品牌，“柳市黑潮”培养出了正泰集团这样的年销售超过百亿的现代化高科技企业。十年磨一剑，温州人的“质量立市、名牌兴业”战略取得显著成效，一大批知名品牌横空出世，享誉全国。
凭着过硬的产品质量，凭着重新塑造起来的诚实信用的良好社会形象，温州经济获得了前所未有的迅猛发展，近几年一直以年平均百分之十五以上的增长速度而稳居浙江省首位。以名牌产品为龙头，以质量优势为依托，温州的一批传统优势产品迅速提升壮大。服装业的总产值达二百三十亿元；鞋革业的总产值达二百八十亿元，年产皮鞋大约六亿双，相当于每个成年的中国人每年都穿一双温州人做的皮鞋。
温州人的经验教训告诉人们这个铁铮铮的道理：失信则衰；守信则兴。 千金一诺
在现代社会中，对于企业来说，信誉就是企业的生命，信誉就是市场占有。对于个人来说，信誉是事业的支柱，信誉是成就的前提，信誉是成功的保证。信守诺言，遵守契约是最有远见的生活理性和生存智慧。
现代社会实际上是个契约的社会，信用的社会。契约，就是交易双方在交易过程中，为了维护各自的利益而签订的在一定时期内必须履行的一种责任书，现在也称合同。信用或信誉，就是对履约行为的保证和保证的程度。不管是一个人还是一个企业，如果出尔反尔、言而无信，在商场上是没有立足之地的；反之，如果为了保证信誉而不惜一切代价履行合同，犹如“患难见真情”，这样的合作伙伴是任何商人都乐意与其合作的。
第一次海湾战争时期，一科威特的石油老板依然能履行战前的合同，不仅价格没涨，而且准时交货。其合作伙伴都很吃惊，以为因为战争，这老板是不会履行合同乐，而且也作好了合同被废的心理准备。毕竟人家是国难当头，怎么好意思还按照原来的合同要求人家呢？后来才知道，这石油老板为了维护信誉，自己在其他国家买高价石油还履行合同。其何作伙伴无不感动，之后，纷纷将订单给这石油老板。
在南方人中，也有类似的事例。一九九九年，奥康集团为日本客商小批量生产了一批皮鞋，准备海运交货时遇上了台风，等台风过后，离交货期只有两天时间了，海运已经无法如期到达日本。奥康集团当即决定，不惜赔钱，把货物空运到日本。日方得知详情后非常感动，接下来把几笔大业务都交给了奥康。奥康集团以一流的产品质量、一流的服务，获得了一流的信誉。
信誉是现代市场经济运行中一种重要的新资本形态，是一个企业精神财富和生命所在，讲“信用”将成为市场主体赖以生存和发展的主要条件，讲信用也是一种生产力，这种生产力体现在能降低交易成本，提高交易效益。企业失去信誉，纵然一时得利，日后也必吞苦果。我们应当明白这样一个道理，要生存和发展，就应当像保护自己的生命那样用心地守护着信誉。以高信誉挣来大利润
现在，我国正处于市场经济的初期，“信用”亦是一种稀缺资源。我们看到太多的坑蒙拐骗，至于不守诺言，违约毁约更是司空见惯，这对我国市场经济的发育、成长、完善是极为有害的。因此，张扬重信守诺，惩罚违约失信，培植契约精神，培养信用至上的理性人格至为关键，而这一切应当从小开始。
　　香港哈利妮从一九九六年开始经营，前三年账面利润连续三年是零。然而到了一九九九年，商厦利润却像发酵的面团般地上涨，进入二０００年利润更是成倍往上翻。为什么呢？就是他们从一件件小事做起，赢得了信誉。
　　有一次有位顾客想要买一件真丝旗袍，已经准备付款了，哈利妮地售货员告诉她：“这种衣服明天降价销售。”顾客不仅感激之极，而且惊呆了：“世上还有这样为顾客着想的商家吗？”还有一位顾客定做了一双加大码的鞋子，但不久又有亲友从外地给他捎回同样一双。这位顾客几经犹豫，还是找到商场：“我知道定做鞋不能退，但我还想来试试。”
哈利妮考虑到顾客的困难，还是给退了。象这样为顾客作想，顾客对商厦的口碑能不好吗？能不成为铁杆回头客吗？
　　仅这两件小事，便可看出哈利妮的经营理念，即抵住假货、低质、高价、不愿退货等各种短期利益的诱惑，从价格、质量、服务、管理等一系列环节上，一点一滴、持之以恒地打造出价值连城的信誉品牌。可以说，前三年他们是“以利润换信誉，以信誉树品牌，以品牌创效益”的三年。正是有了这个信誉品牌，九八年之后，哈利妮的购物环境虽说是最差的，但方圆百里的消费者却把这作为购物首选．甚至这座城市周边地区的许多消费者也舍近求远慕名到这里来购物。目前该商厦已发展成为总面积一万平方米，拥有九百名员工的大型商场。除了销售额日日攀升外，其辐射效应也令人吃惊。因为哈利妮业务扩张到哪里，哪里的地段就升值。业内人士估算，该商场的信誉品牌价值已超过一千五百万元。
先秦时期的姜太公在《太公兵法》中曾说过一句话：德者得也。说明白了，“德”这个字的含义就是让别人得到想得的东西。如天下战乱不休，老百姓想休养生息。有英雄豪杰揭竿而起，开创太平盛世，他就是有大德于天下的伟人。
在商场中，那些受人尊重、信赖的商人，都是能够将心比心的人，都是能够为对方利益作想的人，而决不是那种一毛不拔、自私自利之徒。以时髦的话来说，就是要懂得“双赢”。
义乌人深谙此道，他们将古老的道德传统和市场经济巧妙地结合，生成了一种唯义乌人独有的商业哲学，这就“欲将取之，必先予之”的经营理念。用老百姓的大白话说，就是：做生意当然要赚钱，但你也要明白和你做生意的人也想赚钱。这种设身处地为对方着想的经营哲学，使义乌人以诚实守信，不诈不欺的商业道德形象就赢得了市场。为了和客商建立长期的合作关系，义乌商人总是会在出示价格的同时，告诉你可以到其它商位去问问，如果比我的便宜，你就找便宜的交易。绝无勉强或强卖的事情发生。表明上看，这只是薄利多销，但蕴含了很多义乌人的经营思想。因为义乌的前店后厂的产销供应体系，决定了他们对业务关系长久的客户的需求。所以他们懂得，只有让利与人，有钱大家赚，才能够保持持久的业务关系。
还有全国最大的民营物流企业---宝供物流集团之所以能够从无到有、由小及大地发展到今天，就是抓住了商机，给别人提供方便的服务，同时自己也因此赚了钱。
　　一九九二年，宝供的创始人刘武大胆地承包了因亏损濒临倒闭的广州转运站，那时他只有一万元钱，却要为十多个人发工资，压力可想而知。当时在中国并没有多少人意识到储运业今后是个能赚钱的行当。刘武却本人在转运站工作了五年，他对储运有了详尽的了解，南方人的精明使他对储运业的发展有着前瞻性的认识。他分析了转运站亏损的原因，除了墨守成规，不创新业务，更主要的是经营意识和管理上的问题。
当时其他公司的仓库储存和联系铁路运输的服务是分开的，而且，仓库大多又脏又乱，职工每天下班时间早；搞运输的只要货物一送上火车，就概不负责了。但刘武的转运站却与众不同，运输的质量比较好，仓库也比较干净，同时也是当时惟一一家能够提供二十四小时货运仓储服务的企业。它一改以往“站对站”的方式，第一个为客户提供“门到门”的服务，独立承担风险和责任，避免或减少许多中间环节，极大地提高了运作和管理的效率。因此，他的转运站在全国都有了一定的知名度和良好的商业信誉。
刘武承包之后不久，转运站的业务就蒸蒸日上，在业务的最高峰时，刘武一个月的货物能组装两百多个火车皮。“不认识刘武，就不是搞储运的。”这句当年年曾在全国储运行业中流行的话也证明了当初刘武的转运站在同行中所占的重要地位。也正是因为有如此好的口碑，才吸引了宝洁公司的目光。
到了去年，宝供物流企业集团有限公司的年货运量达二百五十万吨，年产值三亿多元，被摩根士丹利评为中国最具价值的第三方物流企业。宝供的五十多家合作伙伴中，有四十多家就是世界五百强企业，宝供也同时在广州、合肥、苏州建立了三个现代物流基地。
宝供还占据业内七个第一：中国第一家物流企业集团；第一个在中国运用现代物流观念为客户提供全程物流服务；第一个在中国建立覆盖全国的物流运作网；在中国第一个将工业化的质量管理标准运用到物流运作上；第一个在中国建立基于Internet/Intranet的物流信息系统；第一个在中国将产官学研相结合，举办物流技术与管理发展的国际性高级研讨会；第一个在中国创办物流奖励基金。
对于一个公司或企业来说，公司在消费者的心目中的形象如何，往往决定着公司的生死存亡。但要在消费者中树立起良好的企业形象并不是一件轻而易举的事。做广告难以出奇制胜，所以，有时候还得“舍得孩子来套狼”。
常见的就是一些体育运动的赞助公司花钱，在广大消费者中来“买”企业形象，这样能起到良好的效果。以九八四年四月，健力宝公司的产品健力宝饮料刚刚试制成功，那时候还没有厂房设备。总经理李经纬听说亚洲足联要在广州白天鹅宾馆举行会议，便立即借用饮料研制单位的易拉罐生产线生产了一百箱健力宝饮料，送给亚足联，请与会代表们品尝。紧接着，在洛杉矶奥运会时，李经纬又把一批罐装健力宝运往美国，专给中国运动员饮用。伴随着十五块金牌的到手，健力宝也成了各国新闻记者的宣传对象。日本《东京新闻》甚至报道说，中国队崛起的原因就是一种魔水在起作用，这种魔水是一种新型饮料。运动员饮此饮料后，精力就马上充沛了，所以中国队连夺金牌。
从此，“中国魔水”成了健力宝美称，声誉鹊起。一九八五年，国家女排饮健力宝后，反应甚佳，消息传开，乒乓球、举重、跳水等十二支运动队也强烈要求饮健力宝。国家体委训练局与李经纬洽商，能否长期免费提供饮料。当时，健力宝厂刚投产，全年销售额还不到一百万元，如果免费供应饮料，每年就要增加二十四万元的开支，这会给公司带来沉重的经济压力，弄不好厂子就得倾家荡产。但李经纬想，二十四万虽然是笔不小的开支。可是代表国家实力的十二支运动队都饮用健力宝，能在国内外征战中能产生难以估计的巨大宣传效应。于是，李经纬爽快地答应了训练局地要求。
李经纬舍得钱买信誉、买企业形象的决策，后来的结果证明是十分正确且及时的。这个刚刚问世的饮料产品，随着多支国家队的南征北战，不出几个月，国内外前来签订货合同者大增，健力宝厂得到利润的远远超过“买名”所花的二十四万元。健力宝饮料的成功之路，能让我们领悟了出一些道理。
吃 苦 生命之盐——苦
有经验的厨师对于如何做美味佳肴最深刻的体会是：“千味万味，一点盐味”，可见盐之于菜肴的重要性。同样，人的精神也缺不得盐，那么这
“盐”就是吃苦。
现代人的物质生活相对很丰富，但还是应该时时吃点苦，为自己的生命给养中时时加点“盐”是什么呢？就是吃苦！如果我们能够发扬吃苦精神，身体上不怕劳累，心理上折磨，事业中不怕起伏，创业中不怕险，那还有什么钱不能赚到手呢？南方人为什么能赚钱？就是因为他们能吃苦，敢吃苦，并且以苦为乐。
在同一座山上，有两块相同的石头，几年后有着截然不同的结局。一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头没人理睬。这块石头极不平衡地说道：老兄呀，我们是同样的石头，为什么命运差距这么大啊？另一块石头回答道：你还记得吗？几年前，山里来了一个雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，吃不了那苦，而我却忍受着一刀刀的痛，终于我变成了佛象，所以人家膜拜我而不理睬你啊！
波司登总裁高德康就曾经受过类似刀刻之苦，那时候高德康还是裁缝，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。从村里到上海南市区有一百公里路。他骑自行车每天要跑个来回，骑了几次车就不行了。于是就挤公共汽车，背着重重的货包挤上去，再挤下来，累得满头大汗。有时候车上的人闻到他一身臭汗就受不了，就把他推下来，还曾经把他的腰都扭伤了。车上的人还骂他：你这个乡下人，乡巴佬……可是为了做生意，龙门要跳，狗洞要钻，没办法的，高德康只能忍受委屈与痛苦。现在，波司登已经成为了中国羽绒服第一品牌，高德康也变成了亿万富翁了。
“吃得苦中苦，方为人上人；咬得菜根，百事可做”，苦其实是人生的一件幸事，可以培养人的勇敢精神；能够磨练人的坚强意志。所以孟夫子几千年前就说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”一青年工作两年后就因为公司倒闭而失业了，他很沮丧，老板对他说：“你应该感到很幸运，因为你才工作两年就失业了，你还有足够的时间来书写今后的人生。这次失业是你人生的“第一桶金”，要是你将这道理悟透了，你就拥有了干大事的本钱。”年轻人听罢，恍然大悟，不再消极颓废，而是积极打拼，多年之后，成为了一大老板。
浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎现在拥有三亿多元的资产，是很多人羡慕的对象，也是很多人佩服的对象。但也许很多人不知道，他在年少时吃过多少苦，遭过多少罪。
周大虎在初中毕业后，就到农村插队。那个时候，乡下的生活根本没有办法维持下去。于是，在他十七岁那年，周大虎便跟随几个同乡，开始流浪天涯，四处谋生。他最先是到了西安，做钣合金工。由于当时他们没有全国粮票，吃饭就是个大问题，经常有上顿无下顿，居然吃过一个月的柿饼。尽管这样艰苦，但当时有组织外出打工是闻所未闻的。没过多久，组织他们的包工队队长以“黑包工头”的罪名给枪毙了。周大虎也被抓进大牢，在西安关了一个月之后，将他遣返回了老家。
但是迫于生计，周大虎又开始跑到江西、安徽、湖北等地流浪，其间的艰难困苦、酸甜苦辣恐怕只有当事者自己明白。二十五岁那年，周大虎班母亲的班，进入温州邮电局工作，开始了每天扛邮包的生活。他对这个相对稳定的工作十分珍惜，所以他自己给自己下任务：每天抗的邮包必须必其他的人都多。因为有了七年流浪吃苦的经历，所以当其他人都叫苦不已的时候，周大虎并未觉得苦。　　
周大虎靠生产打火机而发财的，但他进入这个行业时，已经是一九九一年的时候了。他开始进入这一行业也是因为遇到了苦恼的事情：他妻子下岗了。面对这一人生挫折，周大虎不等不靠，他用妻子那五千元安置费，招了几个工人，腾出一间住房作为生产车间，开始了创业生涯。凭借他吃苦过程中积累的阅历、胆识、忍耐等个人素质，他在经营中迅速站稳了脚。一年之后，周大虎就鸟枪换大炮，他租下了一个两百多平方米的厂房，招募了一百多个工人，又干脆辞职，开始专心缔造他的打火机王国。为了事业得发展，周大虎一家三口从刚装修好的新居搬进租来破旧厂房。一家人挤在没窗户、没空调的小阁楼里，每天工作十多个小时，发誓“不搬新厂房，绝不搬新家”。当时，厂里没有洗澡间，也没有吃饭的地方，全家也只能整天叫盒饭，把一百米远处的公共厕所当卫生间，在深夜一二点钟一家人才能洗澡，这一住就是整整五年。待新厂房盖起后，周大虎才搬新家。正是周大虎敢于吃苦，使得销售额连续五年翻番，到一九九九年产量达到一千万只，产值突破亿元大关。现在，大虎打火机厂自身有一千多名工人，下有数家打火机厂担当他们的配套生产厂家，有两万多名工人。他的产品畅销国内并出口世界七十多个国家和地区。　　
想赚钱就得吃苦，想赚大钱就得吃大苦，这是一千真万确、颠仆补破的真理。其实，干任何事情何尝不需要吃苦呢？自古英雄多磨难，纨绔子弟少伟男，看看南方一些著名民营经济代表人物曾经所从事的职业：我们就可以想象他们所曾经受的磨难，所曾历经的艰苦。他们所曾经受的磨难，所曾吃过的苦。鲁冠球——打铁匠；徐文荣——农民；南存辉——修鞋匠；胡成中——裁缝；楼忠福——建筑工人；李如成——农民；郑坚江——汽车修理工；汪力成——丝厂临时工。
小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。所以，在创业阶段中，尤其需要吃苦精神。“白天当老板，晚上睡地板”是南方民营企业家早期创业的真实写照。也正是这种精神，才让他们在缺乏资源、没有政策支持的情况下能迅速将企业的规模做强做大。创业阶段的吃苦，就是要身体力行，老板自己要多行动、多干活，这样既能节约雇人的成本，又能及时了解客户的需求，市场的行情，更重要的还是能够磨练自己的意志，使得今后能够以从容不迫的心态去面对一切商业挑战。中华民族是勤劳的民族，所以祖先将“吃苦”与“耐劳”等同，合成了吃苦耐劳这一成语。
武汉温州商会副会长、武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远来可称得上是艰苦创业的典型代表。创业当初，十六岁的他身上只有几十元钱，曾经因为走投无路而灾武汉街头饿了三天三夜，而现在，他与投资创建的
武汉温州工业园占地一千亩的，首期投资就接近两个亿。
一九八七年，十六岁得罗云远只带了一百多块钱就只身出门。到达武汉后，他身上只剩下几十元钱了。那个时候，他也很担心生存问题。最初得几天，他天天吃面条，而到了最后，整整三天没有吃东西。
后来，他在老乡和朋友的帮助下，租了一个门面，又四处找老乡那里借了一部分货物，一间不起眼的小店就这样开张了。开始几年，生意也时勉强能糊口。自一九九二年起，他经营状况一年比一年好，每年的收入都能有几十万元。
生意作顺了之后，他的顾客越来越多。但多少顾客来自周边的县城，他们喜欢讨价还价，罗云远不喜欢与这类人接触，所以就请了一个人帮他经营。但不慎看走了眼，几乎将他的生意全部砸掉。这时候，罗云远又自己力挽狂澜，苦心经营，最后使生意慢慢好转。南方人对金钱的野心是路人皆知的，罗云远当然不满足于一年几十万的收入。他后来在民生路与一台湾人合作，开发了华中五金市场，取得了很大的成功。
如果说罗云远少年创业吃苦是理所当然的话，那么，朱仲荣古稀之年艰苦创业的故事，不得不让人佩服得五体投地。
一九八九年，朱仲荣与夫人俩都已六十八岁的高龄，他们从在温州的一个叫三盘岛的鱼村带来到了纽约，开始全新的生活。一九九二年，朱仲荣老人与女儿在缅街街头开办的“朱记锅贴”正式开张了。其时朱老先生已是七十高龄了，按照中国传统观念，他应该休息养老，在家里享受天伦之乐。但十年来，老人硬是一步一步辛苦走过来了，每天从早上五点开锅，一直卖到晚上十点收摊，才坐下吃晚饭，中途几乎没有歇气地机会。而最初五年，“朱记锅贴”实际上是一路边大排档。五度寒暑，日晒雨淋，年逾古稀的朱老先生，却能在路边站足一整天，没有叫过一声苦，没有说过一声累，为儿孙们做出了榜样。
由于她们朱家有二十多年自制锅贴包子的经验，饺子皮是手工制成，比起市面一般机器加工制作的锅贴水饺，口感很不一样，“原汁原味”，而且现做现卖，新鲜热辣，所以在路边街头开张后很受华人欢迎，生意扶摇直上。到了一九九七年八月，他们租下现在的四十一大道潮坊餐馆傍的店面，增加人手，扩大业务。“朱记锅贴”不再是单一的锅贴，还经营其他面食包括饺子、馒头、包子、豆花、豆浆和葱油饼等。随着生意的兴隆，儿女们的不断移民到来，朱老便使“朱记锅贴”开出三家连锁店，两个女儿和小儿子各分股份，自己只收银管帐。每天晚上，朱老人开心的坐在地板上梳理着一大堆的零钱，看着自己用双手辛勤劳动换来的美金，心中无比地自豪。
“温州人纽约十年铸就传奇,朱记锅贴香飘美国纽约”――这是美国《世界日报》对朱氏老人在纽约成功创业的报道的标题。作为华人中年龄最大的移民创业成功者，朱仲荣老人的事迹有口皆碑，在纽约人们提起“朱记锅贴”可以说是无人不知，无人不晓。
“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能挣别人挣不了的钱”，
“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是南方人赚钱的经营总结，更是他们赚钱的行动指南。比如袜业大王浪莎集团的老板，当年为了开拓市场，出差西北，为了抢时间，没有弄到有座位的火车票，兄弟俩硬是四天四夜的站火车，从江南一直站到新疆。
人间最苦是心苦
苦包括很多种：如工作之苦、环境之苦、气候之苦、思乡之苦，离乡背井之苦，抛妻别子之苦、寂寞孤独之苦、上当受骗之苦、失败之苦乃至于血本无归之苦等等。对于这么多苦，如果一个人都能积极面对、随遇而安。那还有什么困难他不能克服呢？还有什么挑战不敢面对呢？
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”，“苦其心志”为什么先于“劳其筋骨”，是因为一个人无论是要赚钱还是要成才，或者要成就大事，心路的锤炼、磨难是必不可少的步骤。心理上的吃苦相对于生理上的吃苦，应该是更为重要的。现在的教育界不是提出了“挫折教育”、“失败教育”等教育理念吗？其目的也是希望由此来增强学生经风雨、抗打击的能力，培养学生知耻而后勇，永不言败的精神，提高今后干事业的生存的能力。
浙江人施仲谋可是个颇具传奇色彩的人物！看完他曲折的赚钱经历，就知道什么叫“金刚不能夺其志”了。
施仲谋出生在浙江义乌一贫寒的家庭中，可能是穷人的孩子早当家，他从小就极为懂事，谦虚好学。小学阶段，他的学习成绩始终在班上前五名。但由于家庭的原因，施仲谋小学毕业后却不能读初中。他就在农村放起了牛，成了一个名副其实的放牛娃。为了给家里减轻负担，他喂过猪，打过柴，养过羊。为了挣上几元钱，施仲谋爬山越岭，一天能走四十公里路去走村串户地卖豆腐卤；还可以饿着肚子到山上背树枝换钱，任凭树枝在背上划出一道道伤痕；他还拜师学建筑，竟在三年之内主管起好几百人的建筑队，独立承包建筑项目。
然而，就在施仲谋准备在建筑行业大展宏图之时，由于合同单位违反合同，致使包工队受到不公正对待，施仲谋一气之下打起背包走出了建筑队。这一年，是一九七九年。
从此，施仲谋开始了他闯荡商海的漫漫生涯。唐僧西天取经也不过十四年，施仲谋却在二十二年个春秋中跌宕起伏，历尽坎坷，但他百折不挠，契而不舍，终成事业。
一九七九年，施仲谋靠六年来平日里省吃俭用下来的四百元钱，开始了辗转商海的生涯。施仲谋只身跑到了温州永嘉，推销起针头线脑的小商品。往返义乌与永嘉，来回三天，他走了四百多公里路，赚了九十七元。
这九十七元钱，激发了他经商的兴趣，也让他定位了自己今后的追求方向。
天方夜谭中的辛巴达航海的故事，总是让人神往的，因为辛巴达虽然也屡经坎坷，但每次都是满载而归。与此相反。施仲谋前四次的经商，开始一帆风顺，最后却两手空空。
第一次，施仲谋筹集了八百元钱，从义乌到广州，从广州到温州，又从温州到义乌，整整半年时间，风里来雨里去，以小商品零售、批发赚钱，挣了将近两万元。
两万元，这在当时算来可是个不小的数目。但没想到的是，他在火车站一觉醒来后，这两万元钱就不翼而飞了。两万元钱，可是自己半年来的心血啊！施仲谋孤立无援地站立在灰蒙蒙的天空下，五味俱全，他默默地承受着这痛苦，没有眼泪，没有气馁。小偷偷走的只是他的血汗钱，却偷不走他那坚韧不拔的毅力。
回家休整一段时间之后，施仲谋借了九百元钱，开始了他的第二次经商之路。这一次，他买了一张全国地图，再背了三个大包，里面装满了项链、头花等小商品。他走广州，闯大连，足迹遍及十四个省。有时烈日下叫卖，有时大雨中前行。饿了，吃五毛钱一碗的素面；累了，睡两元一晚的旅店。一路走一路卖，一个月下来，挣了不到一千元。但就是这笔血汗钱，最后还被某工商局罚掉了九百五十元。
施仲谋只好又默默地回到了自己在农村的老家。只有在家中，他才能享受疲惫后的小憩，犹如一艘经历了一次远行的航船只有在港湾稍作休整后方能再次启航一样。
一年之间，两次起落，却丝毫没有影响施仲谋在商海里奋进的步伐。第三次经商是在一九八一年，施仲谋再次筹集了三千多元钱，将义乌的小商品带到广西的南宁、福建的石狮、广东的汕头等地买卖。半年过去了，他用挣的一万多块钱钱买了鸡毛，准备回家制作成工艺品。不料仍是祸不单行，鸡毛全部被铁路部门没收，施仲谋再次身无分文的回到了义乌。
几次出乎意料的功亏一篑，使得施仲谋的意志得到了巨大的砥砺。“生活不全是光和彩，也有黑暗和不幸，但是只要自己不倒，谁也打不倒你！”对于接踵而至的黑暗和不幸，施仲谋悟出了这一点。
一九八三年，施仲谋第四次外出经商。这一次，他选择了贵州遵义。他守法经营，小买卖红红火火。正当他以更大的信心加大投入时，因为进货上的一字之差，将五万双“农田鞋”误以为“农田袜”。此举不仅使施仲谋亏掉了所挣的两万余元，还欠下货款近三万元。
四次外出闯荡，四次失败而归，这对于一个人的毅力的摧残之大可以想像。然而，施仲谋却不以为然。他认为，失败往往比成功更能给人以刻骨铭心的记忆，也更能给人以奋发向上的动力。正因为如此，跌倒后的施仲谋总能重拾信心，再次奋起。这也是他日后能发达之关键。
从遵义回到义乌后，施仲谋又借款从广州买了机器，办起了家庭塑料厂。靠着义乌中国小商品城这一全国最大的小商品批发市场，再加上自己的吃苦耐劳，施仲谋的小厂生意日渐红火。到了一九八五年的下半年，施仲谋将以前所欠的债务彻底还清，还给家中年迈的父母买回了彩电等物，并翻开账本让家里人看，他成了老板。
一九八七年九月，施仲谋来到了乌鲁木齐这片神奇而诱人的土地，开始了他天山脚下的经商之路。当时乌鲁木的市场经济相对较落后，是一块待开垦的处女地，发展的潜力巨大。
那时，在义乌已有了第二代小商品批发市场，而在新疆人眼中，批发市场依然是个较为陌生的名词。
施仲谋为了追求工作的效率，时常是打的来打的去，而这多少引起了当时连出租车都很少的乌鲁木齐市人的关注。再加上那时施仲谋做的是电子表生意，从广州进的货。这就是引发后来出现“义乌一农民特大走私案”的小报报道。当地政府有关部门还专门为此下发了“红头文件”。此事折腾了整整半年，施仲谋经济损失达十万余元。
邓小平同志南巡之后，给中国大地带来了盎然的春风。趁着这股春风，以施仲谋为首的义乌个体户在义乌市政府的大力支持下，与国有企业新疆木材加工总厂联合办了一个义乌分市场。
施仲谋结合义乌第三代小商品市场开发的特点，决心要搞就搞大市场。他的思路是以浙江义乌、乌鲁木齐、霍尔果斯、阿拉木图为连接点，形成一条畅通的小商品批发线路，将产品推向国外。同时，他在投资风险大、起步艰难的情况下，为这个市场带头分期集资近八百万元。
由于新疆商贸城引进的南方市场管理方法、模式以及开拓性地建设新疆特色大市场的思路，使得该市场在短短几年内取得了长足的发展。市场正式营业时，每个摊位价值四千多元，几个月后，就飙升至两万多元。如今，该市场已牢牢坐稳了西北小商品批发市场的头把交椅。
从初闯新疆的屡受磨难，到如今在天山脚下的功成名就，施仲谋在自己的人生道路上再次书写了一次辉煌。
对于自己闯荡商海的二十二年的总结，施仲谋是这样说的：对待艰难困苦，只要不止奋进，前面总是一片蓝天！
施仲谋的传奇性，在于他的屡战屡败而却又能屡败屡战，永不气馁，永不向命运投降。这与那些开始豪情完丈，一遇挫折就心灰意懒，继而偃旗息鼓的人来说，着实是有大不同之处。这或许就是英雄与凡夫的区别吧？
南方人先吃大苦后赚大钱的一个个传奇故事印证了一句民谣：能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦。 处 世 处世是投资
“和气生财”，这是古人赚钱的经验之谈，和气就是要会为人处世。在今天，南方人将这句话演绎得十分完美。
南方人善于交际，这一特点往往使他们很快获取市场信息、商业机会。
南方人足智多谋、灵活圆滑的，在人际交往中，他们深知'明哲保身'之道，为作生意不轻易得罪人。何时该进，何时该退，他们心里清清楚楚。
南方人善于见风使舵，能根据对方的身份、地位、来历、目的及时间来调整自己的策略。他们见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼都在说狐话。
南方人做生意善于察颜观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍得恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听、不会伤别人的自尊。。
总之，南方人圆润光滑的处世之道能为其赚钱大开方便之门
创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
商人在商海拼杀，总得凭借一定的资源，或是有一技之长，或是有关系门路，或是有独门秘方等等。
资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是个人的学识、能力以及本钱等。而外部资源包括时机、环境、地域以及最重要的人脉，也就是人际网络或社会网络的能力
能够很好的为人处世，就能够充分利用人脉资源。如果一个商人不能建立广泛的人际关系网络，那他想赚钱就是举步维艰之事。“多个朋友多条路，多个冤家多道墙”，不论当官还是发财，抑或是干其他事情，广泛的人际关系网络是最有力的支撑。所以，为人出世是一种另类、隐性的投资方式。
河北富翁孙大午被抓，很多人觉得有点冤，其中包括一些法律、金融专家。觉得孙大午那些所作所为，算不上是私自揽储、非法集资，扰乱金融秩序更是夸大其词。
孙大午大午集团从一千只鸡、五十头猪起家，发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元。但现在，孙大午却从千万富翁沦为了阶下囚，令人扼腕叹息。孙大午是否有罪暂且不作评论，但孙大午能有今天，肯定有其自身的弱点。
孙大午在处世方面有所欠缺。有熟悉他的人用几个字形容他：抠、傲、轴。
抠是指大午集团每年基本没有什么招待费，孙大午自己也从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼，也都是价值十几元一箱鸡蛋什么的。傲是指孙大午只喜欢和学术界名流交往，对政界人士却“不屑一顾”，对此，有些人感觉孙很清高狂傲，心里很不舒服。轴是指不懂人情事故，与当地的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突，打过官司，甚至税务局的一位重要人物因大午集团的举报遭到过检察机关的拘捕。
做企业想发展就得用钱，孙大午又不能从相关金融机构贷到钱，于是只能走“非法集资”这条路。当地有一家与大午集团差不多的企业在需要钱时，却是县委书记的亲自出面协调，获得了银行一亿两千万元的贷款。
创业阶段本身就是在夹缝里求生存，尤其是象现在这种社会转轨时期，各项法律制度都不是很完善，法律环境也不是十分尽如人意。所以商人只有先顺应社会，才能避免在人际关系上出问题，总不可能叫社会来适应你吧？
无需讳言，处在转型期的中国财富英雄们，尤其当年那些学历不高，短短时间内就聚拢起相当量级的财富，其所走的路子，通常是先聚集起一笔资金，然后想方设法与权贵人士攀上关系，进而作强作大。甚至还有一些人与黑道有很深的渊源，就干脆就把黑道势力当作自己生意的坚强后盾。他们中间好多人的第一桶金都说不清道不明，所以有“英雄莫问出处”的说法。
不管你是羡慕这些人的运气，还是愤慨他们的伎俩，他们赚钱了却是不争的事实。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”商人经商的目的就是赚钱，而不是象道德家那样贬斥社会的阴暗面与丑恶现象。赚钱更不是为了要跟谁赌气，非要让对方如何如何，你才觉得心里舒服，才与他作生意。如果是这种心态，趁早别经商赚钱。
一个人的人际关系网络，一般由这么几个板块组成： 一、 同学。
现在社会上很流行同学会，有的大学各种各样的同学会就不下几十个。传说一个由金融投资家进修班学员的同学会，两百多个同学能操控的资金能高达一千二百个亿，令人震惊。
在北大、清华等高校，许多成人是花了大价钱来参加诸如企业家班、金融家班等各种培训。对他们而言，学知识是次，交朋友才是主。一些高校也从中找到了卖点，招生简章上的广告就是：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。
同学之间因为从小就接触，彼此了解很深，而且学生时代的交往没有功利色彩。所以同学友谊的含金量是最高的。对于商人来说，能有几个成功人士的昔日同学，会方便很多。
二、老乡。
共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感。中国历史上曾经最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡成群结对的。现在各地的“浙江村”、“温州商会”可以说是这种传统的延续。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了他们的辉煌。
朋友是一个总称。前面的同学、老乡也可以说是朋友，此外还包括同事、战友、亲戚以及他们的朋友也是自己的朋友。一个商人，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵器，指不定什么时候就需要某般兵器。所以朋友是多多益善，“在家靠父母，出门靠朋友”是至理名言。一个商人如果不善交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，值！
中国历史上传说，当初钱币的铸造就是加进了孔老夫子的理念。孔子说做生意的人外表不得不圆滑，但内心则一定要方正，所以钱被铸成外圆内方状，并被尊称为”孔方兄”。
所以，商人外表圆滑的同时，内心必须方正。否则，成了两头倒的墙头草，这样的人谁敢与你作生意啊？
“外圆”是指能能控制自己的感情，适应不同的环境。待人接物应付自如、游刃有余。在竞争激烈的商品战中，不仅要注重产品的质量，以优质的质量占领市场，还要加强经商过程中感情投资。
浙江嵊县工艺竹编厂厂长王银飞在经营中，除了狠抓产品质量、信守合同、重视信誉外，还舍得在感情上投资，使得该厂在强手如林、竞争激烈的竹编行业里兴旺发达，立于不败之地，被人称誉为既有真本事、又有人情味的女企业家。
曾有一位哈尔滨的客户来到嵊县竹编厂，打算请他们专门生产一种酒瓶套。王银飞热情接待了他，向他介绍本厂的产品，并应客人的要求，让创作组连夜赶制了四个样品，供客人选择。样品出来后，客户非常高兴，立即选定了其中的两种，当场要二十万只。但第二天，客人马上又变卦了，提出只要六万只，他自知理亏，十分抱歉地向王银飞说明了原委。王银飞不但没有责怪他，反而称赞他想的周到、细致，并帮他算了笔经济帐，告诉他如何加快资金周转。这种将心比心、真诚待人的态度，使客户非常感动，并诚恳地表示：“以后我厂若要竹编产品，就一定来嵊县竹编厂订购。”果然，没过多久，他又订了十万件竹编酒瓶套，还特地从哈尔滨赶来参加了用户座谈会，赞扬王银飞为人。因为该客户的现身说法，座谈会上，王银飞收到了好多订单。
“内方”就是要有原则、有诚信，能够遵守游戏规则。小事情糊涂，大事情一定要有原则立场。这是商人的立身之本，只要如此才能有信誉。在商场中，什么都可以没有，唯独不能没有信誉。
罗活活最初在某杂志社当体育记者,因为为人坦诚，使她推进入了人生的另一个更广阔的舞台：商界！
一九八六年，曾宪梓先生赞助了一次'宪梓杯'足球比赛。作为体育记者，罗活活参与了这一活动并负责夜宵安排和纪念品发放工作。
球赛结束后，罗活活把剩余的六百元钱和六条领带交还给了组委会。对心地善良的罗活活来说，这是一件再正常不过的事，但曾宪梓却从中看到了她的为人。再经过几天的接触，罗活活过人的组织能力和干练的工作作风都给曾先生留下了深刻的印象，感觉到此人可用。再加上当时的金利来打入大陆出师不利，也急需本土经营人才。于是，曾宪梓力邀罗活活加盟金利来。
一九八七年，罗活活正式进入了金利来(中国)服饰皮具有限公司，出任总经理。后来的事实证明，曾宪梓慧眼识人才，罗活活也没让曾宪梓失望：一九八七年，金利来(中国)服饰皮具有限公司亏本二十万元，来年就扭亏为盈，销售额突破一千九百万元，此后是芝麻开花节节高，一九九五年突破了十亿元。
一九九七年十月，曾宪梓亲笔签署，任命罗活活为金利来集团有限公司总经理。
九牧王的老板林聪颖，因为能处世、关心下属员工，下属知恩图报，也乐意为他效力，与他风雨同舟。
林聪颖当初作粮食生意被人坑得很苦，连给工人开的工资都发不出。事隔多年，他还是不能忘记一九八四年的最后一天。第二天就是元旦了，林聪颖身上却只有三百多元钱。看着辛苦了一年的员工，林聪颖内心充满了惭愧和内疚，他硬着头皮告诉大家，今年生意亏了，没有钱发工资，只有这元钱大家先拿去用着，等过了节我一定尽快补上。然而，明白真相的员工们没有一个要钱，他们说：“林老板，我们相信你的为人。工资我们不要了，就算帮你的忙。”感动得林聪颖一塌糊涂。
当林聪颖成了大老板后，十分关心他的员工。有一次他检查到员工宿舍，发现有的宿舍没有电视，马上让人添置。员工从宿舍到工厂只有十分钟不到的路程，林聪颖还为他的员工买交通车，他说：“大热天怎么能让我的员工在太阳下晒着去上班呢？”
林聪颖对员工的关心，赢得了员工对他衷心地拥护和爱戴。在九牧王公司，只要不太热，员工们都自觉地不开空调或电扇，只要光线够亮，他们就关掉房间里的灯。有人问他们这是不是公司的要求，他们笑着反问，给公司节约有什么不好吗？
羊年春节，公司搞联欢晚会。办公室的一位小女孩子走上台来要和林聪颖共唱一曲。结果歌没唱完，泪水却流了一脸。原来年后小女孩就要去念书深造了，但她实在舍不得九牧王，舍不得林聪颖这位父兄般的老板。林聪颖赶紧安慰她，说念完书你还可以回来继续工作嘛，话没说完，自己的眼泪也流了下来。在场的人无不为主感动，为之潸然泪下。
林聪颖说过，他最大的财富就是他的员工，说有了他们就什么都不怕，企业今天倒闭了明天一样能够重新站起来。 处世经验 一、不见鬼子不拉铉
哪怕合约让公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动用。和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释都是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
二、一诺千斤
能够做到的事情才可以承诺，但不要夸大其辞。宁可先拒绝，也不可先答应而后失信。你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！你可以不在乎外界对你品德的争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
三、留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
四、有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好：“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。在当今现实社会，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
五、慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，要符合下面这些条件才可以成为你的亲密战友：其一，他和你一定是在某个战壕里一起战斗一段时间；其二，在你没有负他的前提他也从来没负过你；其三，他必须是个实在而且能能干事的人；其四，他考虑得更多的是大家共同的利益；
六.守口如瓶 无论对谁，都要保守商业秘密，不可因为得意或者失意而对人炫耀或者倾诉。不管这个人是你老爸老妈，还是老婆情人。 七、合理避税
合理避税不等于偷税漏税，大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动歪脑经，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，交多交少你自己看着办。而个人所得税呢，视具体情况后