理性看待微商、社交电商和社群电商
时下，谈到移动电商，言必曰：微商，社交电商，社群电商、跨境电商。这四种形态的电商都有着千万级别的市场，有的甚至达到百亿级。根据微盟发布的《2015年Q1微商报告》显示，微商的从业者已达到1007万，市场规模突破960亿，而这一数字随着平台微商的崛起还将进一步增长。和腾讯“联姻”的京东微信购物也在社交电商领域发挥着重大作用，据易观批露的数据显示，在去年的第四季度，京东商城20%的新用户来自微信和手机QQ两个移动端入口。而以社群电商闻名的罗辑思维近日宣布完成B轮融资，估值高达13.2亿元。此外今年的跨境电商更是如火如荼，亚马逊海外购、网易考拉、洋码头、小红书、蜜芽宝贝等众多海淘平台受到用户热捧。当越来越多的个人或创业者一头扎进这些时髦的互联网名词时，笔者感受到了这背后的泡沫大于它本身所体现的价值。这是个概念驱动大于产品驱动的时代，当一切都在变的时候，有一种东西永远不变，那就是商业逻辑。笔者简单谈谈前三者所遭遇的现状和困境。微商，先天不足,后天畸形众所周知，通过微信高度粘合性的熟人关系链传播，微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太过依赖微信朋友圈的传播途径，在产品质量和用户的购物体验上跟不上的情况下，很快被贴上了“杀熟”、“传销”的标签。在利益的驱使下，一些急功近利的微商们不仅不反省产品的实用性，反倒变本加厉地以“金字塔拉人头的代理”模式彻底将这个行业污名化了。五月份，几乎所有的微商团队的业绩迎来了断崖式的下滑，有的从此一蹶不振，有的垂死挣扎，有的转型升级。直到平台微商的兴起，这一现象才逐步好转。然而，转型后的微商元气大伤，面临着流量低、场景单一、转化率低下等多重困境。很多人会问，微商为什么做不成淘宝这样的平台。笔者认为有两个重要的原因：一是微商是一个去中心化的形态，而淘宝是聚中心化，这就决定了微商很难聚合流量，二是淘宝有标准化的开店模式，并为商家们提供了搜索、付费推广等多种引流渠道，微商没有，只能靠自己慢慢经营。脱离了微信，微商就变成了一个像淘宝京东一样的平台（有的成了两者的附体）。可以想象如果微信不扶持微商，未来移动电商里将会形成一个怎样的格局。决定微商能够赢利无外乎：产品的差异化、产品品质、是否高频、品牌区分度（高）、产品是否有延伸性、客单价如何、毛利等因素。总之，微商这条路，走顺了或许会是下一个蘑菇街、美丽说，没走顺，只能继续在黑暗中摸索。社交电商，看上去很美，做起来很难谈到社交电商就不得不说一下腾讯和京东合作推出的微信购物，很多人不看好这个购物圈，而笔者确非常看好。“微信是一把好牌,但被打烂了”这是马云说的一句狠话，有人说这话是说微信上的那些微商，而我认为马云这话是说给京东听的。我之所以看好微信购物，源于它的一个细小的功能——购物圈。这一被外界称为“然并卵”的东西，已经逐渐在起作用了，作为微信社交购物的试水产品。我认为它至少体现了社交电商的某些特质：第一，有熟人的评价、好友的晒单。熟人评价的好处就是具有信赖感和更高可信度，为身边朋友购物决策提供了有价值的参考意见；第二，用户自发的UGC内容分享，以及丰富的购物场景；第三，购物乐趣和相结合。从产品逻辑的角度出发，购物圈的社交功能设计是合理的。但由于用户在微信端的购物习惯还未全面养成，加之一些产品的价格因素，所以这一功能暂未爆发。至于能不能爆发，要看腾讯对京东的倾斜支持的力度有多大。我们已经感受到了朋友圈Feed广告引发的社交关系链，如果时机和条件成熟（至少区别于微博的广告），谁能保证腾讯不会将京东的购物圈的这种社交电商的关系链引向朋友圈呢（在兼顾用户体验的基础上）。很多移动端的购物平台都在标榜自己的社交功能，其实按照以上“购物圈”的三大特质，这些嫁接的社交功能只不过是产品经理们的自以为是。连最起码的逻辑（用户真的需要它吗？它能带来什么样的作用？为什么要这么设计？）都没理顺，在这样的平台上用户只是“被社交”了。社交分为熟人和陌生人，而微信恰好符合用户的熟人社交。而陌生人与陌生人在购物的过程中似乎难以产生深度社交。站在这样的一个历史性机遇的门口，社交电商会大有可为。虽然京东抱到了微信这条大腿——强大的入口，但会不会成功，目前还是个未知数。社群电商，各自为营，抱团求生所谓的社群电商指的是在某种行业里有着专业的技能和超大的影响力的人如何利用自己的品牌效应，聚集粉丝来为自己的产品传播和交易，已达到商业上的变现。在社群电商里，内容是媒体属性，用做流量入口；社群是关系属性，用来流量沉淀；商业是交易属性，实现流量价值。简单理解即内容＋产品＋服务。内容是连接个体与个体之间的载体，产品是社群得以长久存在的核心，而服务则为目的。把相同价值观的人聚合起来，让他们掏钱，为他们服务。这是移动互联网时代很多人都想干的一件事。根据腾讯企鹅智酷发布的《中国移动社群生态报告》显示，光是QQ仅用一年的时间就已经积累了超过20万的部落，亿级的月访问用户。这一强大的体量无不让人震惊。尽管有如此庞大的用户群，但真正实现商业化，或已取得盈利的社群电商并不多。笔者认为过中原因主要有，一是同质化太严重，很多只收费不服务；二为运营能力弱，除了线上交流，线下集合无任何交集，黏性低；三是缺乏强有力的领导者和组织者。像罗辑思维这种做到有主题、有组织、有趣味并且持续盈利的少之极少。今天的社群已经延伸到了各个领域，每一个领域下的细分垂直里也扎满了人。那些难以为继的社群电商，分化出了各自为营，抱团求生的局面。写在最后任何一种商业形态都会经历一个从泡沫神话到理性成长的过程，当然这对于借风起飞的微商、社交电商和社群电商更是如此。笔者希望在这股泡沫破灭或即将破灭的时候，少一些盲从，多一些理性；少一些附和，多一些长远的思考。
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微商评论特约撰稿人，微信营销观察员。
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我们先来讲讲微商：
从2014年开始，微商作为一种新模式孕育而生，各种产品，概念，模式，神话刷爆朋友圈，然而蛮狠生长的同时，意味着认知消费的快速透支，导致......
2017年微商整体下滑60%。
我敢大胆的说2018年微商会更加的艰难，虽然很多人都假装没有看见，但是私下里很多微商一线大佬聊天时都忧心忡忡。为什么会这样呢？原因很简单：微商之所以过去3年能够火，不是因为模式上的创新导致就四个原因吧：
这个是心理学问题，你试想一下，微商就是把传统行业的多级代理模式搬到了微信里面而已，没有什么实质性的变化......
只是给他取了一个新的名字，配合一个新的载体，结果在人的大脑里就变成了一个新的认知，新的认知就一定要被消费，所以就产生了大量的认知红利。过去3年这个认知红利，已经被洗过一遍，人们已经知道什么是微商了，没有洗到的人少之又少......
所以传统的多层级囤货模式遇到了流量瓶颈，你找到的流量要么是被人洗过不做的人，要么就是做过受伤的人，没有任何用处。
智能手机、微信社交的出现
打破了社会细胞的链接方式，信息速度也大部分提升，一个人可以快速链接一群人，一个消息可以快速覆盖到多个朋友圈。
国家响应，大众创业，万众创新的旗号
现在在中国高中生都在思考创业，每个人都希望在工作之余可以多一份收入，所以一部手机打天下，无疑成了小白创业者的福音。
例如与我们网赚兼职有：同城平台代聊！点赞！顶贴！等等，还有CPA、CPS。为什么会有一批宝妈都网上找兼职赚钱。。。在中国女人只要生完孩子，如果不是事业型女性，大部分都需要花3年的时间照顾孩子，有的甚至更长......
宝妈群体在中国基本都是恒定增长的，在这段时间内，她们没有工作，缺乏存在感，有一定的空余时间，所以她们希望做点什么，那么为什么是这几年爆发了，而以前感觉宝妈没有一股神奇的力量呢？
因为以前没有智能手机和微信，信息流传慢，大部分宝妈以前的生活，就是带孩子，做家务，看电视，打麻将，一天就结束了，当互联网的浪潮来临，所有人都在创业，她们也渴望直接能够用闲余的时间赚钱，但有不能全职，而且能力也有限。所以这个时候出现了微商，号称啥也不懂，用一部手机就可以用闲余的时间创业，自己做自己的老板时，她们就疯狂了。
其实这种选择创业的本质跟钱没有必然直接的关系，而是一种证明。而我不是要让你去做微商，而是我要告诉你的是：微商的时代很快会被“社交电商”替代，为什么呢？
因为传统微商模式有太多弊病了，例如价格虚高，囤货，动销差，只靠招募代理囤货赚钱，迅速搞死一个新品类等问题。那么社交电商统统没有这些问题。
社交电商是什么呢？
我再简单介绍下，其实就是分销模式，这时很多人会想到三级分销，前几年做三级分销的阵亡率很高。但是2016年开始， 人们对三级分销模式进行了改良，存活率大大提高。
主要是分钱模式的变化：
1、以前的三级分销，佣金比例一般都是层层递减的方式，如33%，13%，5%，但是这样设计的模式，现在大部分都完蛋。但是现在的模式：15%，15%，15%，就是层层一样，分出的利润比例差不多。
但是为什么能够火起来，或者存活下来？
依然是人类的心理问题，递减设计，人性导致人们只会注重一级发展，而层层一样，对所有人都公平，并且让分享者愿意打造属于自己的团队。还有一个就是升级空间的设计，你要三级之内能赚的钱是有限的，发财谈不上，所以这里有一个巨大的突破，就是设置团队奖，以你为种子的开始的所有人都是你的团队，只要他们消费你就有钱拿，这样就让每个参与者都有了升级的空间，这个非常重要。一个好的分钱游戏的设计，既要满足人想要的既得利益，也要规划他们的长远利益，而社交电商的这两点改进，就满足了这两点。
你是用两级，还是三级分销（微信内只能两级，独立APP可以弄三级），都需要考虑这两点。今年大量的平台一夜成名，疯狂裂变，都是因为这种模式的创新，他们大部分的既得利益是通过“会员费”来设计的。
例如：多少钱成为VIP，拥有推广资格，然后你推一个VIP就可以分多少钱，然后一般是2-3个就回本，然后你2级或者3级以内的会员未来消费你都有相应比例的提成。再然后，如果你2级或者3级内累计推广佣金达到多少，就可以升级获得团队奖，团队奖又分3个级别，这样就导致巨大的刺激，只要支撑点说的过去，爆发就在一瞬间。
举几个吧，拼多多、红人装、德到、会过、花生日记、环球捕手、云集等，我把淘客APP也归类为社交电商。
社交电商是未来代替微商的新形式，不用压货，门槛低，有复购，能动销，利润合理，做着玩的自己省钱，想当事业做的，也有升级的空间，但是为什么这些都活不久，或者我都没有分享。
在这里不多说，简单来说是利用凯文凯利：1000个铁杆粉丝理论“ 一千铁杆粉丝 ”的要点便是：创作者，艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是行业的人——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。我们要做的是，广积粮，高筑墙，缓称王，不要盲目的去选择，风口把握在自己手里，积累好粉丝等着一波波的收割，才是王道。
来了？就是这么及时、我就是要给你雪中送碳，让你赚粉赚收益的同时还能倍增其它项目收益，积累第一波自己的粉丝！然后拉新-养熟-裂变-收割，然而之前很多人跟着来做会过，为什么全部都是想赚免费送一单2块水果的钱，而最终目的不是吸粉，眼前都诟厉已经决定你未来的发展了。(来源：新媒之家app 文/欧阳；编选：中国电子商务研究中心)
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