骑驴找马：职业发展路图（二）
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骑驴找马：职业发展路图（二）
　　憧憬你的，徐小平附录：关于"考研集体无意识"的通信"考研集体无意识"的语义学病源亲爱的徐老师：
　　我已给您去过两封信了，在几次重读了您的《图穷对话录》后，我感觉到您所讲的警惕留学无意识，反对留学邪教的观点十分有意义。
　　而放眼今天，新的"考研无意识"正在日益流行，甚至大有超过留学无意识之势，由于就业形势的空前严峻，使得几乎所有的大学毕业生都把前途压在了考研上，似乎研究生学历是他们就业的一方灵丹妙药，而高校也以年年扩招的方式推波助澜。时至今日，我国研究生教育进入到了一场大跃进的状态之中。依目前的形势进行下去，用不了几年，我国硕士、博士培养人数就会像中国的人口数量一样跃居世界第一。
　　但是，这个"世界第一"就是合理的吗?我看未必。改革开放二十年来，中国社会的其他许多方面都发生了翻天覆地的巨大变化，独独高等教育这一块还是计划经济的最后一块堡垒。陈旧的专业设置，落后的教学方式，空洞的与社会需求脱节的教学内容，使得我国的研究生教育与时代需求相比显得格格不入，这也就不难解释为什么一方面大量的毕业生找不到满意的工作，另一方面新兴的行业却招揽不到急需的合适人才。
　　近几年，高校接连推出了许多所谓的专业学位，但在最关键的教学内容，教学方式上却是换汤不换药，由此导致专业学位声誉的巨大贬值，MBA的由热变冷，法律硕士，软件硕士的报考降温无不说明了这一点。
　　我们的教育部门总是只学到人家的皮毛，而领会不到西方现代教育的精髓。更要命的是，中国的绝大多数高校的所谓就业指导名不符实，只是满足于搞几场招聘会，统计了多高的就业率，忽视了真正核心的东西--引导学生进行职业人生规划--使得毕业生们两眼只盯着高薪，而根本不知道自己适合干什么职业，这样的学生，就业焉有不失败的?往大里说，人生焉能成功?!如此一来，眼下的大专生、本科生就业难，很快就有可能变成研究生、博士生就业难，这并不是危言耸听。
　　本人现就读于一所重点大学的硕研，想当初，拼死拼活考研，等梦想成真，却发现不过如此。现实对于理想而言真是一个巨大的讽刺!
　　教育的本质，在于观念的更新。有了正确的理念，专业其实只是一个技术问题。反之，如果在指导思想上出现了错误，譬如让一个天生五音不全的人去追求成为音乐家，那是无论如何也不可能成功的。当然这个例子有点绝对，事实上许多人学习的时候浑然不觉，等到发现错误的时候，为时已晚。
　　有没有解决办法呢?我认为办法只有一个，即在高校中真正地开展针对学生的职业人生规划设计，让大学生们明白：自己作为社会的一个个体，其实是有局限的，人只有选择适合自己的事业，才能在茫茫人海中找到自己的位置，才能有所成就。由此去选择适合自己的专业，培养自己的才能。在高校的教育水平不可能在短期内有根本的改善和提高之前，要允许学生们自己去选择，自己去培养自己。千万不要忽视学生的自我教育能力，只要给予一个好的制度，人才就会自然而然地产生，这就像民营企业一样，没要国家一分钱投资，如今却占有GDP的近1/3.
　　是该制止新的"考研无意识"的时候了，作为在中国第一个喊出了拒绝"留学无意识"的您，是否也关注、呼吁一下警惕考研无意识?毕竟，作为一个对中国社会发展予以高度关注的人生咨询专家，您的声音更有力量!
　　王祖光一加一等于二亲爱的布岩：
　　我最喜欢的学生，是那种能够理解我的学生。对于一个从事教育的人，还有什么比学生理解了自己说的话，自己的思想成为他们自己养料的一部分之时更加愉快和有成就感的呢!
　　谢谢你的来信给我带来的欢乐。
　　我梦见，我是小学算术老师，在教导学生背诵"一一得一，二二得四……"乘法口诀表。窗户外面，无数家长手持大红花，在等着下课，给我授奖--祝贺我教会了孩子们这么伟大的知识!教室是如此地拥挤，几乎要被他们挤破了。我惊呼"狼来啦……",惊醒过来。
　　唉!我的文字，我提倡和宣传的东西，其实只是像乘法口诀表之类简单而真实的公理，居然得到包括你在内的无数读者学生的夸奖，真使我有欺世盗名之感。我无力地抗议!
　　但是，来自读者和学生的认可，确实是实实在在的。到底是我出了问题，还是这个社会的教育出了问题?
　　想起这个问题，我又大叫一声，陷入了恶梦之中。
　　现在让我就你来信提的考研问题，为你提供一个一加一等于二的答案吧：
　　你在信中告诉我，虽然你并"不太想考研，但我怕在这种社会状况下，不考研找不到工作".
　　认为本科比研究生就业机会差，是中国社会一个惊人的误区。有一个叫王祖光的读者，曾经给我写信说："老师你提出了留学邪教的问题，请问是否有考研邪教呢?"我认为有。什么是邪教?在《图穷对话录》里面，我说得很清楚：邪教是那种许给你天堂，但却有意无意诱导你把今生当作地狱的信仰。
　　许多人认定留学就是幸福，然后不惜一切代价去奋斗，最后在这个梦想中毁灭自己的青春和生命，坚定地拒绝如雨后春笋般涌现的各种"中国机会",这不是邪教是什么?
　　考研，真的快成为一个新的邪教了--或者说得温柔一些：成为了一种"学位集体无意识"--有诗为证。
　　诗曰：人人都说考研好，硕士工作也难找!
　　"本科生不好找工作",我认为这是进入21世纪以来，中国社会最大的谎言之一。虽然大学生就业难和大学扩招有一些关联，但真正的原因，并不在于扩招本身--别忘记，中国可是世界上大学生占人口比例最少的国家之一!与发达国家相比，中国大学生人数就是再扩大许多倍也不能算多。
　　中国大学生对社会需求而言，不是太多，而是太少!就业难的问题，只是难在人心上，难在观念上，难在我们的思维方式上!许多大学生小公司不去、没有底薪需要靠业绩提成的工作不做;自己创业吧--创业所需要的企业家精神在中国学生身上又是一种罕见的品质，私营企业被很多人鄙夷;国营企业又失去了对人才的吸引力和吸收力;外企--许多人虽然向往外企但自身却没有获得外企所需要的那种素质和文化，因此也是欲进无门;最后剩下政府机关--但可怜的政府机关啊，这么多年来一直在人浮于事的压力中喘气，从延安时代以来六十多年更一直在"精兵简政"的梦想中呻吟……中国青年就业，路在何方?
　　路在何方?路在市场上，路在就业意识上，路在就业意识铸就的求职和就业能力上，路在中国教育改革开始强调就业出路和目标上!
　　本文讲的不是大学生如何就业的问题。这个问题，我在许多地方都有一如既往的观点。但因为你提到"研究生比本科生好找工作"这个观点，所以我要表明一下我的立场。我反对你这种说法，更反对，基于这个错误的认识再做一次错误的决策，为了躲避就业的挑战而考研。我并不反对考研，我反对的，是没有目的的考研，就如同我从来不反对留学，只反对没有目的的留学一样。
　　想考研吗?请告诉我：毕业以后你想做什么?
　　在我所留学过的美国、加拿大，所谓考研也是很流行的东西。但是，美国人考研，和中国人考研有一个根本性的目的性上的区别。美国教育体系，把研究生教育系统，分为两个大的范畴，一个是学术类科系，一个是职业类科系，professional faculty.
　　考研读学术类专业，是为了读到博士做研发、当教授，在大学和大公司研发部门(包括李文和先生就业的美国政府出钱的实验室即研究所)为主的研究和机构"就业".物理学、数学、化学、文学、哲学、历史学研究……等等学科，在美国非常发达繁荣，引导着文明的挺进。因为，从事这些学术研究的人，都享有不低于社会平均机会的"工作待遇"、不低于社会平均水平的"就业保障"、不低于社会平均水平的"社会地位"和生活质量。
　　而职业类研究生，人们读它也是为了能够获得在某个职业领域就业的资质和技能，从而实现在这个领域里的"就业"目标，做一个professional--专业人士。比如律师、教师、医生、药剂师以及建筑师、工程师等等职业。我曾经在多次演讲中提出，对于美国人的职业类硕士学位教育，我们不能翻译为研究生，而应该称之为"大学后职业教育",或"职业硕士教育"professional training for an Master'
　　.这样咬文嚼字是有意义的。因为名不正言不顺，把这种本质意义上的职业硕士课程，翻译和理解成"研究生"教育，容易造成观念上的混淆--这些学位，只是以培养学生的"就业资格"为主要目的，不以"研究"为目的，根本不需要学生去发现什么"未知"的东西。你在那里，只是记忆、理解、分析、掌握某种行业从业的知识和能力，从而获得进入文明社会重要职业的--比如律师、医生的准入证而已。美国的职业人士，很多都要求在两个学位之上，再考一个执业执照。我遇到过好几个法律学生，本科硕士都有，他们在即将可以参加律师考试的前夕，脑子里只有一根继续升学的筋。及早知道自己错误的，也许能够悬崖勒马;太晚发现求学真谛的，其实已经为邪教殉葬。本书有两篇文章"律师心中的解放区"以及"无头律师欲磕头",就是反映了正反第 53 页《骑驴找马：职业发展路图》
　　这两种情况。
　　英语单词research,是re和search的组合。re是重复的意思，search是寻找。重复寻找，就是研究。找过的东西，再找一遍--在发现了的东西中间，再去发现新的东西--这样的行为，只存在于学术类研究生领域。学术领域的学位追求者，才可以称之为"研究"生，而不至造成语义学上的混乱。
　　我总算对中国的语言学，贡献了我的一点点发现了。在这个意义上，我才是"研究"生呢--虽然是老生，尽管是差生!惭愧。
　　美国有MBA,工商管理硕士;也有DBA,工商管理博士。工商管理硕士，只要求你会用现成的知识和工具去解决未来发生的问题;而工商管理博士，则要求你对工商管理这个东西--subject--提供新的、别人还没有发现、没有提出、没有想到的思想、理论和方法，idea, theory and method.法学博士,与法律学位JD--加拿大称之为LLB--的关系，也是一样。医学博士，医学生化专业的Ph.D和医生M.D之间，也是这个关系。
　　也许我们不能一味模仿美国的教育体制。但至少，我呼吁我的读者和学生，从思想上认识到一个问题：假如根据国家标准你具备了某个行业里从业资格教育，你就应该大胆投入这个工作，在工作中学习，在实践时进修，而不要把美丽时光，白白耗在那种培养目的性很不明确、从创意到实践都落后于时代的"研究生教育"!!!(好像这是我在写作中第一次故意使用三个惊叹号。
　　这是虚弱无能的表现!
　　亲爱的读者：我建议，至少我希望我的读者在精神上，从此不要把职业学院professional graduate school的大学后教育即教育理解成"硕士研究生"教育，而理解为大学后"职业硕士教育"就可以了。
　　根据这个语义学解释，你在决定是否读研究生的时候，就会自然而然地把硕士后职业，当作你是否考研的主要决策依据，而不是把考研本身当作奋斗目标。这样，你就能够走出考研集体无意识，或者，如同王祖光先生来信所说的那样，走出"考研邪教"的控制。
　　在美国和加拿大，确实没有人会把本科四年之后再花三年才能得到的法律学位(JD or LLB)当成中国人语义里的研究生，更不是Doctor博士，而仅仅视为一个能够使你有资格成为执业律师的law degree法学学位而已。中国社会，学生、家长和教育当局，对于大学后职业硕士教育在教育理论上的认识还处在比较模糊的状态。"有硕士总比没有硕士好","本科不如研究生好找工作"……这些观点，就是这种落后模糊认识的表现。
　　这是中国社会需要提升和进化的地方。我激情满怀，期待着社会的发展--但在此之前，我要呼吁，我的读者与学生们，不要被社会落后所造成的这种"学位集体无意识"破坏了前途和幸福!
　　亲爱的繁悠，看到这里，还考研究生吗?我知道你还没有答案。但是，让我来告诉你：考研，还是不考，只要用就业目标来衡量一下，就能够得出明确而万无一失的结论。读研究生--不对，应该用我的新型词汇--追求"大学后职业硕士教育",你到底有什么就业目标?而你选择的这个"大学后硕士教育"学位，对你的这个就业目标有好处吗?好处大吗?不读它是否就不能实现这个目标?如果答案是肯定的，坚决读;如果是否定的，就坚决不读。瞧，是否读研究生--大学后硕士教育，是如此地容易决定。
　　不要忘记，如果你是读学术类硕士研究生的话，那么其惟一的目的，就是继续完成博士学位，成为这个领域的研究者、学者、专门家。从这个意义上，它其实也是大学后职业教育，只是这个大学后再教育的时间，略微长了一些，长达五六年甚至六七年。
　　就你个人想从事的与人打交道的工作看(模特、主持人、空姐等)，我的感觉，读不读大学后职业硕士教育，其实是无所谓的。不读，通过工作来积累经验会更好。
　　假如我是你的话，我就立即投入火热的工作中去，在未来三五年之内，积累自己的工作经验，成为这个时代的职业英雄之一。然后，再根据当时的情况，决定出国还是不出国、读还是不读一个硕士职业学位!
　　热烈祝贺!
　　徐小平健美大腿的商业肌肉亲爱的徐老师：
　　我是一名上海体育学院即将毕业的学生，我在体育教育系主修健美操，说白了出来就是当体育老师。我本身就不喜欢、不想当体育老师。我考本校的研究生没考上，而我的工作也还没有着落。我想出国深造，去英联邦国家一所大学读体育管理，家人又怕我学不出来，或者学出来找不到什么合适的工作。
　　家人迷茫了，我也有些害怕了，我的前途很渺茫。我不知道该怎么办好了。请您快快给我指点迷津吧。如果可能我想跟您面谈，请尽快与我联系，救救我这个迷失方向的年轻人吧!
　　焦健亲爱的焦健：
　　我鼓励你去那所大学读体育管理。
　　体育管理这个行业在中国基本上还没有发展起来，但是，在西方却极其发达。这是西方社会体育经济如此繁荣、娱乐经济如此旺盛的重大原因之一。乔丹、姚明、小贝的亿万美元哪里来的?全是体育管理者们操作、策划、运行、管理出来的。
　　而中国的老马，世界最伟大的中长跑教练马俊仁先生和他的团队，却为了一辆奔驰车和他的世界冠军学生打得不可开交，臭不可闻。其根本原因，绝对不是人性的贪婪，而是他的身边缺少职业化的体育管理者啊!叹息。
　　体育管理在中国有巨大的前途和钱景。
　　年奥运会将在中国举办，这对于体育管理毕业生的就业机会来说，简直是火上加油，更加红透满天。你应该对这个时刻的到来欢呼雀跃，激动不已--如果你在奥运即将在中国举办前夕，对自己要学的体育管理专业连这一点信心都没有的话，你就什么事情也做不了了。你就是一个没有出息和前途的人!
　　你就可以别理我，烦着呢!
　　毫无疑问，我激情澎湃地鼓励你学习体育管理。但写完我的鼓励，我却立即开始担忧，你的相关素质是否合格从事这个行业?在你储存力量的肌肉里，也许凝练着你生命的骄傲和青春的魅力，但在你储存智慧的大脑里，是否有足够的商业意识和对金钱的敏感，以及作为一个体育管理者所需要的种种相关的精神素质?体育管理，是一种把体育活动与经济行为结合起来的东西。体育的一切(也包括人类娱乐活动的一切行为)，都离不开商业、金钱、市场、管理……而对这些东西的理解、领会、激情、直觉、本能，又是从事这个专业的人必不可少的条件。对于你这样从传统体育学院传统系科(健美运动)的毕业生来说，我恐怕这正是你们最缺少的!
　　就健美专业而言，如果我们从商业角度看，从专业目的看，其实你也会有美好的就业前途：方兴未艾的健美事业，正在中国各个大城市兴起。衣食足，厌肥肉。舍宾(shaping)和健康俱乐部(health club)正在一部分脂肪先多起来的妇人、男士那里得到慷慨的解囊。健美教练的口令和这些人掉在地板上的汗水一结合，就是叮当作响的金币。所以，只要你带着金钱的有色眼睛来观察、放在商业角度来考虑，即使不学体育管理，也可以在就业战场上占领一个独特的制高点!如此说来，你的人生所面临的挑战，其实并不是"做体育老师"还是"搞体育管理"的问题。你的人生所面临的真正挑战其实是：传统教育培养你做的工作(体育教学)，你能做但不想做;时代生活勾引你、刺激你、激励你去做的工作(体育市场)，你想做但不能做。
　　就工作和前途的选择而言，愿望与可能的鸿沟，四个兄弟一起养，能力与欲求的反差，理想与现实的距离，以及新旧择业观念、新旧价值观念的冲突，是这一代青年人特有的问题。
　　在选择的魔盒紧闭的年代，比如80年代初期，大学毕业的你，是没有这种烦恼的。国家包分配，国家意志笼罩了整个经济活动。你想选择，除了下乡养鹌鹑(四个兄弟一起养)、在家炒瓜子(而且还是个"傻子"!)，你是不必担心"体育产业"这个幽灵来勾你的魂的!
　　在选择的尘埃落定的社会，比如市场经济高度发达的西方国家，大学毕业的青年，同样也没有类似的烦恼。因为在那里，从小到大的教育基本指向和求学最高目标，就是赋予人们谋生就业的能力并满足人们对于职业发展的需求。
　　在那里，人们对自己学习奋斗的目的非常清楚。
　　而你生在这个年代，偏偏要在这个转折的时刻转换自己的终生职业和事业目标，其难度和困惑，当然是不言而喻的啦。
　　我的到来，能够帮助你做一个最好的选择。但选择职业目标，说到底还不是最难的事情，因为这只是一个一次性行为。最难的并且会永远折磨你的，则是选择之后，面对每天每日的挑战，你自身从事这个行业心理素质和基本价值观念。这个心理素质和价值观念，和你日积月累练出来的肌肉一样，也需要以水滴石穿的意志和时间，造就打磨。而正是这种看不见的肌肉--大脑思维的节律与搏动，将决定你体育管理事业的成败得失，界定你的辉煌平庸。
　　你的痛苦，其实就在这里。超越这个痛苦的人，就会成为时代英雄，事业超人。被这个恐惧击退的人，就会永远望洋兴叹，见月生悲。
　　这就是我给你的忠告和建议。我希望我们的通信，在你从"体育教师"到"体育经理"的转折过程，成为你的人生最重要的动力之一。
　　为你咨询这样的问题，令我非常自豪。但同时令我自卑的是，一想起健美的你，就想到不健美的我。就令我叹息这个世界其实并不公平，而且这个不公平往往难以纠正--你尚可从头设计出国蓝图精心描画人生;而我却无法修改身高数据重写肢体比例，只好等来世重新投胎时，再修出一段好身材来!
　　遗憾终生的，徐小平官场与市场，负芨独彷徨--兼论"钟图洛综合症"亲爱的徐老师：
　　我今年30岁，江苏省工会一名副处级干部。我一直在努力地学习、工作，十年来，从一名大专生到法学硕士，从市工会到省工会，从一名办事员到年提拔副处，其间于1994 年拿到律师资格，一直坚持注册。我先生是一名建筑师，儿子3岁，非常可爱。住在满目葱茏、幽静宜人的省委大院，房子挺大，装修得挺漂亮，家里又请了保姆。大家都说我一帆风顺，日子过得很舒服。可是我越来越不能忍受我自己，几近疯狂。
　　我个性张扬，能力较强，埋头苦干，不善于人际关系，遭人嫉妒排挤;最重要的是，在没有创新、没有生机、没有愿景的工作环境里，我日益萎缩，不学无术，昏昏噩噩，专业荒废殆尽。年少时当一名声名显赫的大律师的愿望越离越远，我如囚笼里的一头困兽。
　　我该怎么办?留在工会好好干?调到另一个厅局?辞职做专职律师?留学?移民?您拈兰之手，请给我指点迷津。
　　期待您来信的，江西法硕亲爱的江西法硕：
　　谢谢来信。虽然你的情况是如此复杂，不和你见面我无法在信中直接给你具体建议，但我希望我的文字，能够给你一些启发。
　　像你这种在官场混得不错，但突然之间被市场的机会和魅力所吸引，从而失去心理平衡的人，我见过很多。我把这个情况，称之为"钟图洛综合症".
　　钟图洛是《图穷对话录》里第二篇文章的主人公。钟图洛综合症的症状是：当你好不容易实现了从小到大一直在奋斗追求的那个人生目标时，突然发现，它已经在自己埋头奋斗的过程中，变得过时、错时、背时。新的价值坐标，已经在你埋头奋斗积累基础的时候，霍然崛起，使得原来的终极追求变得无比苍白……所以，就感到失落、迷惘、困顿、悔恨，如同你现在一样。
　　嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。这个灵药，当年诱惑嫦娥离家出"飞",飞抵广寒宫;如今，同样在折磨刺激你，要让你弃官而去，飞抵你心中那个美丽的宫殿--市场机会的宫殿、商业机会的宫殿、人才为王的宫殿……作为一本讲留学的书，我为什么把钟图洛的故事放在《图穷对话录》的第二篇?盖因钟图洛的困境，在今日中国三十出头的朋友中间是一个非常普遍的现象。假设有一个登山运动员，当他用尽毕生的力量登上了珠穆朗玛峰，以为登上了世界之颠时，猛抬头，看见新的造山运动，已经在他面前挺起了一座"我的9959",而他原来心目中那座雄伟壮丽的"我的8848",突然之间矮人一头。哇，这是多么可怕!
　　这就是你要辞职、钟图洛要"出国"在我看来等于发疯的惟一原因。
　　钟图洛综合症的病原体，是官本位制度的过时和市场中心制的诞生。在笼罩中国几十年的官本位制度下，青年人最好的出路几乎惟一就是做官。工商职业者、自由职业者，直到短短的两三年前，才在"三个代表"理论的照耀下，成为这个社会"新兴社会阶层"而得到了政治上和法律上的确认。
　　瞧，一个民族和社会的活力与创造力，我们存在的价值和权利，最终依然需要通过官本位来确认、承认和不否认。官本位制度下的中国社会，依然有漫长的道路要走。
　　官本位有它的合理性，官场的吸引力依然很大，而且说实话，做官并非不能为社会和自己做出伟大的贡献，但市场和商场的火山喷发，中国经济发展的冲击波，却实实在在打乱了人们的目标追求，搅浑了人们的价值取向。
　　你的悲哀，就在这个地方。这个悲哀，是时代的喜讯，也是时代的无奈。
　　脱胎换骨者，也许能够修成正果，羽化登仙;临渊羡鱼者，如果不想退而结网，还不如归来倚杖自叹息：唉，不羡市场不羡仙，一心一意好做官。
　　我没有见过你，所以不好对你下一步发展提出什么生猛建议。但是凭我对人的遥感，我估计你生来是做律师的。你适合做律师。我的依据是，如果你没有内心深处那种强大的自信和强烈的追求的话，你就不会痛苦得要"发疯",而只会带着淡淡的惆怅，发出轻微的喟叹，看见丈夫从外面兴冲冲归来，却莫名其妙和他吵一架，在他丈二和尚摸不着头脑的时候，亲一下他那光火的脑门，让你的夫君息怒，然后皱皱眉，继续过你的小日子。
　　从一个大专生成为法学硕士，从一无所有到今天的幸福生活，你应该感激命运和感激上苍了。但是，更多彩的生活方式、更自由的精神天地、更宽广的人生选择，使得你无法不失去平衡。
　　一个幽灵，律师人生的幽灵，在你家门口徘徊。做律师，你的个人价值、自我感觉、挣钱能力，一定都能比现在更好地实现。无论是保护弱者权利、主持社会公道，还是为儿子挣钱过好日子，都比现在要好。做律师，你能更彻底地实现你自己的价值，你能更真实地满足你自己。你就肯定不会发疯--即使疯了，也是因为得意而癫狂啊!
　　你现在依然可以辞职去做律师，律师可是真正的自由职业、独立职业、能够表达个性的职业!但对你而言，辞职做律师惟一的也是最大的问题，如同我们亲爱的朋友钟图洛一样，是你的机会成本太大。
　　于是，你选择了彷徨--心灵的彷徨，在继续做官还是弃官从商之间彷徨，在已经给予你人生安乐稳定的官场与可能带给你更多激情财富的市场之间彷徨。鲁迅先生当年在写作小说《彷徨》时，有诗作为题记描述他当时的心情：寂寞新文苑，平安旧战场。两间余一卒，负戟独彷徨。
　　而你，则是在官场与商场之间负笈彷徨。而且也有诗为证!徐诗曰：苍老官本位，青春律师行，官场与商场，负笈独彷徨。我看见，你的脸分成了两半，左边长得像个处长，右边看似是个律师，你的肌肉在剧烈颤抖，不知道放弃或兼并哪一半……现在，请让我来谈谈面对你这样的人生重大转折时，放弃和兼并的几个思维方式：
　　选择虽然总是为了得到，但往往首先意味着放弃--虽然古人有破釜沉舟这一说，就是把机会成本主动降到零，但谁敢把自己一生奋斗才得来的东西当作零来抛弃?虽然破釜沉舟，往往是普通人难以模仿的成功者的秘诀之一。如果你人生很不成功，什么都没有，面临选择，其实就没有什么痛苦。因为你即使做出了选择，你失去的，只是无奈，得到的，就可能是辉煌。失败者失去的只是失败。
　　但你现在所面临的决定，的确非常艰难。所以，我想和你仔细分享一下我的思考，也许有助于你做出决定。官本位制度是没有前途的。人才市场化是历史潮流。事实上当我写这封信的前后，北京市、长春市、河南省其实已经开始向社会公开招聘而不是内部黑箱提升处长和副局级干部。
　　随着国家公务员制度的进一步改革，向社会求贤招聘竞争部长副部长的日子，也许很快就会到来。但是在今天的中国，官本位本质上是一种清廉的行当。当官的--我这里指的是廉洁的官员，要想在财富上和在市场风云中自由职业的律师相比，在你可见的日子里，是不会到来的。我并没说当官不是一个好职业，我从来不会这么说，因为这不是事实。但要当官就别想合法发财，这么讲，基本是没有语病的。朱总理告诉中外记者，说他的工资只有三千多人民币，我是相信的。虽然他老人家还有各种免费的福利，但作为人民的好总理，应该没有太多的个人存款。
　　做官还有另外一个问题：即官员作为一种职业，是否适合你。尽管你做官做得很滋润，但你是否最适合当官?这也是你在处长和律师之间徘徊时，要考虑的重大因素。在你开始工作的年代，进入政府部门工作就业，基本是一种无意识，分配进去的、别无选择的--政府在任何国家尤其是中国，都是最大的单一雇主。在这种情况下，人们面对政府就业机会，基本不去考虑，官员作为一种职业，它是否适合你?官场文化作为一种文化，你是否适应它?
　　我自己确实有无数朋友，高官或土僚，在自己的政府工作岗位上干得得心应手，活得如鱼得水。虽然他们知道最好的生活是量体裁衣，看菜吃饭，但他们却能够就衣屈体，看饭吃菜。他们悟透了人生梦想与现实之间的差距。如果鱼和熊掌不可兼得，他们干脆上班治大国，回家烹小鲜，其乐也融融，其心也洽洽。人生嘛，哪能总是天马行空，随心所欲。
　　可惜，你却在南京那个闷热的江城，自己把自己装进了法学硕士的蒸笼，被机会蒸煮得心急火燎，被未来烧烤得焦头烂额，食不甘味，寝不安眠。做官，还是做律师?活着，还是死去?
　　让我给你另外一个思考的方式，也许更能接近你的潜意识深处需要的那个结论：你不妨暂时放弃考虑两者之间的利益得失，而纯粹从"合适性"这个角度来考虑自己。你可以问自己：假如两者收益完全一致--都是五万人民币，或都是50万人民币一年--在这个同等经济利益下，我是做官，还是做律师?
　　再问：假如做律师的前途毫无风险，如同你做处长一样，那么，你是舍弃处长职务做律师，还是舍弃律师梦想做处长?
　　这样挑战性地问问自己，你的未来，就昭然若揭了!
　　我敢打赌，你会选择做律师。
　　你想做律师，甚至多次想弃官从法，但你对从头开始做律师的前景有点害怕，虽然律师的职业对你显得非常性感。机会成本面前，你失去了方寸。
　　我想请你看一看安徒生的《海的女儿》即美人鱼的童话故事，也许你读过。把海的女儿想变成人的痛苦过程，当作你自己想从官员变成律师的过程，对你肯定有惊人的启迪。其实，这就是我们的命运，除非--除非你继续待在海里，享受着人鱼的无边的自由和欢乐，当然也是一种幸福。
　　幸福是一种感觉。要保持人鱼的幸福感，关键是不能让她看见海岸上的王子。而你，不仅早就看见了这个市场岸边那个性感的法律王子，甚至，你还和他一起读了一个法律硕士学位……人才市场化，人才商品化，人才价值金钱化，是人才最辉煌的未来。
　　徐小平咬定青山不放松亲爱的徐老师：
　　不久前在《北京晚报》上看到您的一句话："没有不能改变的人生，没有不能走出的困境，没有不能提升的幸福".
　　那时候，我失业快一个月了，找不到方向，茫然不知所措，我把这句话从晚报上剪了下来，夹在钱包里，我需要它的鼓励。
　　我是一个湖北女孩，今年23岁。来北京一年多了，去年在一家家具公司做助理工作，工作和收入虽然不是很好，但还算稳定。但是工作是比较无聊单调的，而且也看不到什么发展前途，所以过年前我义无反顾的将老板炒了。那时候我以为今年我能找到更适合自己的工作。
　　或许是我还在犯大学毕业时眼高手低的毛病，甚至不自量力。我毕业于武汉一所民办大学，学的是外贸英语，是自考大专文凭。这本是一个很好的专业，然而当我去过几次国展招聘会，看过无数期《前程无忧》后，我对这方面的工作不再抱什么希望了：正规院校本科以上学历、英语六级、多少年工作经验等等。而这些都是我懵懵懂懂闯北京以前并未做好的准备。
　　我退而求其次，到一家有外贸进出口权的机电公司做文职工作，本以为这次可以用上自己的专业，而且还报考了6月份的报关员考试，准备朝着自己的专业方面发展。然而公司并未用得上我的专业知识，做了两个月仅仅翻译了几份国外的传真，平时就是打打文件，收发传真之类，工作极其少，虽然经理和其他职员都对我很好，甚至允许我上班时复习功课，可是就像您在书里面说沙玫那样，想利用工作的时间来学习工作以外的知识是很糟糕的方法。我根本没有心思将书看下去，每天闷得不行，只等着下班。我想我的青春不能这样被闷坏，这样的工作除了得到走形的身材和恹恹欲睡的精神还能学到什么呢?
　　在这两个月里我每天都在想应该怎么办，以后的路应该怎么走。想过学英语，考研，出国……而这一切又都需要金钱作后盾。这其间有同事鼓励我出国，也聊到了关于金钱方面的问题，建议我去做房地产销售。而我也认为做销售是非常锻炼人的，与我整天坐在办公室是截然不同的工作方式。出于"淘金"和磨练自己的双重目的，我真的去了一家做二手的房地产公司。有时候我想我是一个跟着感觉走的人，当我在一个地方呆得不舒服的时候我就会不由自主地想逃走，即便还没有想好前面要走的路。我就这样从一个试用期跳到了另一个试用期，走以前，我还对执意要挽留我的经理说无论结果如何，我都要去试一试，虽然他们都觉得我是一个安静的女孩子，不适合做销售。
　　去房地产公司还有一个原因，就是在培训的时候为培训的女主管折服，觉得她是那种既迷人又很职业化的女孩子，想成为像她那样的人，虽然我没她漂亮。于是我进入了这个完全陌生的行业。
　　两个月像做了一场梦。打过无数个电话;被很多的人讥讽过;扫过几栋大厦;被保安抓起过;被前台小姐翻过白眼;被客户指责过不专业;被太阳晒得乌黑……也学到了不少东西，承担前所未有的压力，与主管的谈话也知道自己的很多不足，交了很好的朋友……很久不开单时会很沮丧很颓废，然而，就在准备振作精神再打一个翻身仗的时候，我却被炒了。我并不可惜被炒，公司试用我的同时我也在试用公司，双向选择的结果我想最后还是要走人。只是没想到那么快，以致我还没做好准备--精神上的和物质上的。
　　于是我又开始了找工作，而此时的我已完全没有了方向。我给自己放了假，想让自己好好地想清楚到底想要什么，想要干什么。虽然主管说我还可以继续做这一行，甚至答应帮我推荐工作，我却不想了，因为做得不开心。可我也不想做文职工作了，太无聊;确切地说，我不知道自己适合干什么，甚至喜欢干什么，甚至于现在不知道要用什么样的词句表达这个意思。打开求职报，似乎我什么都可以做，却又什么都不能做，因为我没有一项专业特长。找工作的过程只让我强烈地意识到我太不够了，底子太薄了。于是，英语，本科，考研……这些两个月来搁到一边的事一古脑又跑到我面前来了。有人问起我的计划，我说先找份工作，再考六级，还要考研。可我看完您的书，又怀疑自己是不是犯了类似钟举的错误?(学历在家里呆了一个月，越呆越混，精神状态极差，打不起精神来。很想哭，却好像没有什么能感动我了;很想有人狠狠地揍我一顿，好让我痛痛快快哭一场，然后精神抖擞地去面对未来的风风雨雨。呵，徐老师，您别笑话我，以为我有自虐狂，这是我真实的状态，或许我是需要打一剂强心针。
　　要将目标定高一点，即使经过奋斗最后未能达到，但当你回首会发现自己已经前进了很多。徐老师，我虽然还不清楚要找什么样的工作，但是我知道我的大方向是做一个幸福快乐的人，要有一段精彩的人生。我想要到世界各地去走走看看，以前我甚至想在这个城市里呆两年，在那个城市里呆两年，不过这显然不是很现实。
　　看完您的书，我惊叹好的人生设计真的可以令一个人的一生大放光彩。而在此之前我从未给自己定过具体的目标，虽然心里朦胧地知道应该怎样怎样，却从未有过详细的计划，更别说照着计划去做了。一位哲人说过，人的一生真正开始是从他定下目标那天开始的，那以前的日子，只不过是在绕圈子而已。
　　如果说我23年以来都是在绕圈子的话，我希望我人生真正的开始从《图穷对话录》的启示，从给您的这封信开始。我想每个看完这本书的人都会希望自己能像书中的那些主人公，在正确的人生道路上通过自己的努力开启人生精彩的篇章。
　　我希望自己能尽快将英语六级拿下，找一份合适的工作，像您说的那样成为行业里的专家，这样无论怎样发展，以后的道路将会走得宽一些。我不知自己是不是患了出国集体无意识症，但我还是有考研和出国的想法。因为大专文凭实在是很受限制。而出国则是我一直以来的一个梦想。(六级英语、考研、出国)打到这里，我肩膀都酸了，想必您也看得两眼发酸，真不好意思。
　　知道您很忙，也许没时间看这封信，但我还是要写，因为有话想说。这不能算读后感吧，因为我读后的感觉实在太多，怕是要写成另外一本书了。有话好好说，这说的过程大概也是一个自我剖析的过程，虽然还不全面，不深刻，甚至好像还没说明白怎么回事，但总比闷在心里不说好，您说呢?当然，我更希望这封信能有机会让您看到，能得到您的指点，我甚至希望您再出什么《图穷对话录二》或者《匕现对话录》之类的书，将我作为您的一个案例分析，那我就得像周星星那样大笑三声了，呵呵呵。
　　还想写，不行，要懂得适可而止，前文不胜繁琐，望您见谅!
　　想听您的课的学生，佳桔亲爱的佳桔：
　　既然你在信中提到钟举，就让我从钟举说起：
　　钟举是《图穷对话录》里的一个主人公。《现代范进情节与胡屠境界》讲的就是他的故事。
　　年12月18日，我在一本新书的发布会上，特意把钟举请了过来。钟举西装革履，精神烁爽，踌躇满志。他在一家保险公司做业务员已经半年。他告诉我，完全靠销售提成获得收入的他，11月份挣了将近两千人民币。我问他其余的几个月怎么样?他说不好，也就是在一千元左右。我鼓励他努力做下去，既然他生下来嘴里没有衔着通灵宝玉，生命于他不如有些人那么幸运，他就必须用自己的汗与泪，杀出一条通往成功的血路。
　　他说他确实经历过无数艰难，其中最难的一次，是敲门推销保险时，一个喝得醉醺醺的男人，居然伸手打了他一个耳光!
　　当时我紧紧握着他的手，半天无语，我的心在流泪。但是我不能哭给他看。尽管现在独自一人，我可以为人生奋斗的艰辛而默默地流泪。
　　我坚毅地看着他，故意问道：有人拿刀子捅过你吗?他说当然不至于。我说恭喜你了!然后给他讲了一个新东方创业史上最着名的故事：俞敏洪在创建新东方的早期，什么艰难都经历过。有一次，新东方的员工去街头贴广告，被人捅了两刀，鲜血淋漓。公安局不仅不追查凶手，相反要惩罚俞敏洪"违反规定贴广告"影响市容。
　　这个决定显然是错误的。他们哪怕因为俞敏洪的长相而罚他"影响市容",也比这个惩罚受害者的行为要来得合理!在零资源--没有任何社会关系之下开展人生奋斗的俞敏洪欲哭无泪，欲笑无声。于是，他设法找到了要罚他的有关负责人，和他喝了二斤白酒，以摧残生命的代价，挽救了新东方被封杀的危机!
　　从此海淀街头大街小巷，新东方的广告畅通无阻!北京"市容"不仅没有得到破坏，而且，从此多了一道美丽的风景!
　　钟举，他的真实名字叫邢学轶。他现在在北京友邦保险公司做业务员。最近他告诉我，工作第一年，他的收入将近两万人民币。他用自己的心血与汗水，证明了自己的价值和能力，走出了自己的人生之路。
　　邢学轶在开始工作不久后告诉我，他的一个女上司，学历只有职高，但在保险业做了几年后，税后月收入达到一万五千人民币以上。这个收入，其购买力不仅是世界水平的，即使从绝对值来看，已经接近美国、加拿大这些高收入国家专业人士的平均收入了。
　　毛泽东说过："时代不同了，男女都一样。"女同志能做到的事，男同志也能做到!既然邢学轶的女上司能够做到，他当然可以更快地实现这个目标!
　　再补充一句，在《图穷对话录》出版之后收到的读者来信里面，还有一位做保险业务成功的朋友。他也是从零开始，做到每月收入数万元的。我后悔至今还没有给他回信，向他表示祝贺的同时，递上我发自内心深处的敬意!
　　我还要补充一句：黑龙江有一位读者，几年前，她辞去了大学的教师工作，加入了保险行业，几年来收入增加了十倍，而且已经是本公司在当地的一位高级管理者(她把我的《图穷对话录》当作保险培训教材来培训她的员工，只因为我在书中说了几句保险的重要性。并因此成为我的好朋友!)。
　　邢学轶、女上司、那位做保险业务员的读者、哈尔滨的朋友，我爱你们，你们要努力啊!
　　我想你已经知道我要对你说什么了。和我上面提到的这些人相比，你和他们都有一个美好的共同之处：都是从零资源开始奋斗。在北京，你没有任何靠山，只能靠自己单打独斗!从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不利因素，其实就是你的财富!当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬牙切齿但永远无法破釜沉舟去背水一战的时候，你已经挺立在市场经济的最前沿，用自己最真实的青春与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由!
　　但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴露的一个最糟糕的行为模式：你总是在初步尝到成功的甜头时，立即放弃;你总是在刚刚熟悉一个领域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失败，肯定能肯定你的绝望。
　　让我就你做过的工作进行一些行业分析，告诉你，这种行为模式，使你错过了多少宝贵的黄金机会。
　　家具在你的信中，列举了在北京一年多来做过的工作：你做过卖家具的销售，做过外贸公司的文秘，做过房地产的售楼小姐……瞧，你在北京做得很好嘛!你所说的"没有文凭找不到工作"的谎言，已经被你自己找到的这三份工作揭穿了!
　　从家具销售做起，如果你能够坚持到今天的话，你说不定已经成为那个家具店的助理经理了!说不定已经赚了很多钱，多得都可以考虑去最便宜的新西兰留学了!
　　你还记得去年年底我做嘉宾的那一期《实话实说》节目里，那个英俊的小伙子吗?他就是做家具销售的!2002年他挣了将近十万人民币!而且他告诉我，假如做下去，他在2003年可以挣到十万以上，"15万是可能的"!我反对他留学，是因为他已经27岁，英语基础差，从英语算起，读完本科大约需要五年时间，而他如果沿着销售的路子走下去，说不定已经成为百万富翁了。成为百万富翁再来读书也不迟嘛。
　　奋斗，需要讲究一个投入产出比，需要考虑投资与回报，更需要想到机会成本的核算。对于那个英俊小伙子来说，他为了"留学"而放弃的成功机会，实在是太多了!五年后，32岁回国，是否能够挣到他今年就有可能挣到的15万人民币，是非常难说的。人活着不仅是为了钱，但是没有钱，你怎么活着?靠父母--32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊!
　　我还认识一个小伙子，他做家具，做到了这个水平，居然成为了一个"办公室空间设计师",就是帮助客户如何最有效率地利用办公室空间。在前几年，新东方的一些部门请他帮助很多次，在他那里花了应该有几十万人民币，购置他的家具。他是我引为骄傲的年轻朋友之一。
　　销售，是所有产业的临门一脚!没有销售把东西卖出去，什么行业都会破产。你在家具这个有发展前景的竞技场上，已经冲到禁区了，射门!--但你却主动要求下场!
　　唉，你比中国男子足球队还糟糕啊!
　　外贸离开家具店，你加入了一家外贸公司。这次可是真的美梦成真啦!你学的是外贸，能够加入外贸公司，人生夫复何求呢?你应该好好干，坚持干，锲而不舍、水滴石穿，或者水滴石出--钟乳石，你必然会成为这家外贸公司的关键雇员key employee.
　　有些行业，需要特殊才艺，比如演艺界;有些行业，只看重经验积累，比如外贸业。在这样的地方，好好干下去，除非你是命中注定的倒霉鬼，一般人都是可以找到自己生存位置的。更何况你是拥有大专外贸学位的专业人士呢?
　　成为外贸公司的关键雇员意味着什么?它意味着出差和出国的机会，意味着精神抖擞地生活，意味着优厚的收入，意味着不断有英俊潇洒的外商对你含情脉脉、色眼蒙胧--月朦胧，鸟朦胧，外商对你眼朦胧--无论是求婚，还是求欢，都被你自信而得体、温柔而冷酷地拒绝……你说，你的爱，在远方，虽然远方更渺茫!
　　这就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，发发传真、打打文件，都是生活的一部分。不发传真，不打文件，你想做什么呢?你总不能刚到一个地方，就要求召集全体大会发表施政演讲吧?
　　而且，你的领导和同事，是那么体贴你，居然允许你在工作时间读书学习。你真是有福相的女孩啊!哪里修来的这个福分?
　　但你说这家外贸公司并没有用得上你的专业知识。亲爱的，请告诉我，作为外贸英语的大专生，你有什么"专业知识"?外贸是一种实践和经验的积累，在学校里，是学不到外贸的。你作为外贸英语的大专生，如果能够写出几份像样的、没有英语语法和文件格式错误的外贸文书，我简直就要为你烧高香了，但你竟然--竟然如此鄙视这么一份最最适合你的工作，再次放弃了这份先天修来的美好就业!你完啦。
　　看到这里，我知道，你的未来，必将凶险。
　　售楼现在说说你来北京后的第三份工作：售楼。售楼的工作，是一种比较艰苦、枯燥无聊、充满阴谋与狡诈的工作--很可能一个你为之耗费了几个月精力的客户，终于约好来和你吃晚饭并签约，但六点钟的时候告诉你晚饭不吃了，然后第二天早晨告诉你他已经找你的同事买了那套你要卖给他的房!
　　售楼的工作充满风险，但售楼的工作也充满机遇。如果你在这个领域里锲而不舍地坚持做下去，从一个客户到十个客户，从十个客户到一百个客户，你在圈子里口碑好起来，名声传开了，人人都会来找你买房子。那个时候，人家卖房子是三年不开张--开张之前自己先已揭不开锅;而你呢，卖房就像卖热蛋糕，成天忙不过来，迅速成为百万富婆--事实上我认识好几个这样的售楼西施，随着她们的楼越卖越多，金钱越来越多，气质也就越来越迷人。我相信这是我的势利眼产生的认知错觉，但既然连饱经风霜的我老人家都会产生错觉，你为什么不充分利用这种错觉使许多初出茅庐的人犯迷糊找你买房?
　　我这封信的主题，是要你对自己的事业锲而不舍。房产销售，简直就是执着者获取成功的天堂。根据加拿大一项统计数字，百分之九十五的房产销售员第一年都会败下阵来。剩下来的人，谁坚持到最后，谁就成就大业。看着那些经纪人卖一栋房子赚几万美元，连我都想赤膊上阵，挂牌营业呢。但谁能想到，在他们全盛期辉煌的业绩后面，埋葬了多少三年不开张的坚持啊!
　　成功的秘密在哪里?成功的秘密在坚持。"坚持数年，必有好处".这是毛主席号召全党学马列主义时说的话。现在，我把它赠送给你以及和你一样的我的读者和学生。因为，活着不容易，生活很艰难，商场如战场，竞争很残酷--记住，残酷，而不是"禅酷",也不是"藏酷",更不"酷".假如硬要"酷"的话--竞争是一场酷热的战争。
　　你好像总是把谋生，看做寻"酷",稍不如意，就炒老板鱿鱼。
　　我知道，你做售楼小姐这次，自己是想好好干下去的，但是你老板炒了你，这次你是被动语态you were fired.不过，被老板炒了，你就可以放弃吗?天下难道就这么一个楼盘吗?北京楼盘那么多，如果你一个月做一家的话，我估计做到你的退休年龄，你都做不完。但是，你为什么不继续坚持在这个领域寻找新的东家呢?东方不亮西方亮，这里被炒那里上。你应该继续在这里面做下去，追求进入我前面所描述的售楼小姐的最佳状态。
　　但是你又一次放弃了!
　　知道我心里在想什么吗?
　　我在想：无数读者学生，包括你在内，写信向我抱怨：没有文凭不好找工作。你的来信，一方面向我提出了这个抱怨，另一方面，你的这么多工作经历，已经自己对自己证明了你的抱怨是一个谎言。
　　销售、外贸、房产这些热门产业里的热门工作，难道不是工作吗?任何一个公司，它的人才结构必然是各个层次的员工都有，各种工资段位的雇员都有，各种学历的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有简单劳动和复杂劳动，有重复性劳动和创造性劳动，有体力活和脑力活。它要的人才，怎么可能是学位一律?
　　打倒学历专制主义!
　　你知道我心里还在想什么吗?
　　我在想，你孤身一人来北京的奋斗经历，其实已经接近成功，甚至比较成功了。但你失败的工作态度，使得你总在关键时刻自己把自己击败。你的敬业精神太差了。你缺少脚踏实地的意志和耐力。你怎么可能不失业呢!我的小姐!
　　我强烈反对你放弃工作去读英语六级、考研究生，甚至想出国留学。你在北京的头一年，初生牛犊不怕虎，居然一口气找了那么多工作，而且机会都相当不错。我建议你，继续延着这条道路走下去，找一个行业，继续工作，咬定青山不放松!
　　只要功夫深，铁杵磨成针。在这个人人都轻视实践工作、为文凭而痴狂的年代，如果你一头扎到工作中去，我坚信你会在北京获得职业上的成功。工作、挣钱、恋爱、结婚、升迁、然后读一个对你的职业生涯有直接帮助的在职培训项目。然后继续工作、继续挣钱、继续恋爱、继续结婚。假如婚姻幸福就坚持，万一婚姻不幸呢?那就坚持不懈地把那个没有福气的家伙抛弃，把婚姻的围城推倒重来，高呼free again!然后继续再激情澎湃地恋爱、继续再忘我地工作--但是工作的同时，不忘记"终生教育"的重要，挣钱的空闲，进修一个对工作有直接好处的学位、资质或什么短训班，以寻求不断地提升……生活，就是这样。
　　人生不同的阶段有不同的任务。初恋假如发生在18岁，无论结果如何都是美丽而动人的;但如果50岁上陷入了初恋般的激情，下场往往是丑陋而悲惨的，即使当不上成克杰，肯定也成不了罗密欧。18岁时学习一门专业，进入一门新的行当，肯定没有问题，但如果23岁，再想走同龄人已经走完的道路，你的代价肯定是巨大并且效果往往是事与愿违的。即使你自己舍得挥霍你的岁月，我无论如何不能让你重蹈千万人的覆辙。
　　记住：千万千万不要花几年时间脱产学英语六级、考研究生、追求出国。
　　在这条路上一条道走到黑的人太多太多了。无数怀揣专升本学位、学士学位、硕士学位，甚至博士和留学归来的人，在北京的就业市场上因为自己能力的缺失而找不到工作的人，实在是憔悴满京华，斯人无冠盖。
　　如果你辛苦追梦三五年，醒来回到失业园，那个时候，直奔30的你，肯定就不会有今天这样给我写信的幽默了。是的，你很有幽默感，而且文字能力、表达能力都不错!这些，都是你在职业场上取胜成功的重要因素。
　　咬定青山不放松。你的青山，就是曾经被你放弃的那些职场。这里我还得用另外一句俗语：留得青山在，不愁没柴烧。你的青山，就是那些需要你这个大专人才的工作岗位啊!那里的木柴，正等着你去给它们生火呢!
　　这就是我给你的人生设计。听我的，没有错。你的未来，一定会让徐老师骄傲，一定会大放光彩!
　　徐小平天生身材必有用亲爱的徐老师：
　　您好!最近读了您的《图穷对话录》，对我有很大的触动而且热血沸腾。
　　您的人格魅力和敬业精神更加使我迫切地想得到您的引导，为我这样一个千百万人中的一个特殊女孩指引一条光明大道。
　　我的特殊之处在于，我是一名身高1.78米，今年20岁的模特，生于南京，高二就参加了高考，以优异的文化成绩和先天良好的外在条件考入了浙江轻工业学院服装设计兼表演专业。也许在许多人看来，模特就是那些整天只会逛街、蹦迪、走走猫步的疯丫头，青春即逝时，凭着张漂亮脸蛋和完美的身材找个大款嫁掉。我憎恨人们以这种眼光看待模特，所以我考取了有本科文凭的模特专业。刚入学时，我曾胸怀大志要在中国模特界红遍半边天，年纪大一些了还可以做一名优秀的服装设计师。
　　但是令我感到困惑的是，要想在模特界成名，不单单要具备优秀的条件，还要有好的机遇，目前参加了两个不太知名的模特大赛，没有给予我公平的认可，也逐渐失去了往日的激情。其次是今年上大三下半学期，我越发地对服装设计没什么兴趣。
　　我认为要想在一行有所成就，首先要有兴趣和激情，没有兴趣有天赋也不错。关键在于我两项都不具备。而且本科毕业后，作为模特也会因年龄大而被淘汰。虽然选择模特这一行业给了我很大的自信，但我还是觉得到头来一事无成，很失败。我现在惟一庆幸的是，自己还年轻而且外在条件不错。大家对我的评价是，外表看来比实际年龄成熟稳重，有修养并且很理智，有女人味儿却在骨子里夹杂着男人某种不服输的气质。
　　请小平老师帮我设计一下未来。从小我是一个内向的女孩，却一直梦想着成为商业战场上的成功职业女性，不知道不善交际的我能否选择这样一条路。
　　最大的障碍就是自己目前所学的专业和企业管理、国际贸易一点都沾不上边。
　　我不知道是该在自己的服装专业上继续努力呢，还是彻底抛弃所学专业开始从外企的最低层(比如说文秘)做起，我一个不善交际的女孩适合做这一行吗?会成功吗?
　　以前学服装设计时想留学法国，但现在受您书中的启示，如果真的改行做管理了，我想如您所指出的先工作两三年，再出国读研，实践经验与学习相结合是最好的效果。
　　我知道您很忙，也有很多人等待着您给予帮助，请您一定在百忙之中抽出一点点时间读读我的来信，并给我这样一个不甘平庸的女孩一些指导，我更适合做什么呢?今后我会为之坚持不懈地奋斗……颀长亲爱的颀长：
　　很高兴我能够看到你的信并给你回复，你确实在我的读者中是比较独特的一位。我觉得你的问题是：既然上帝赋予了你一个天生的身材，你就应该把它好好利用起来。李白说"天生我才必有用",据考证，其实指的就是身材啊!
　　靠山吃山，靠水吃水。姚明靠腿，冯巩靠嘴，模特靠的是身材魔鬼。既然你拥有一副特别的身材，你就应该竭力把这个优势兜售给市场，利用到极限。
　　但是，你却没有充分利用这个身材优势，也就是说，你没有在模特领域里大张旗鼓地去寻找机会，选择机会。要知道，模特需要和无数机会碰撞，才能得到一个成功的机会。与机会碰撞需要无数次，而机会，只要一次往往就够你消受一生。这是模特行业的特殊情况。
　　不幸的是，你一头扎到了大学校园里面去，远离了一个模特最需要的机会场所。虽然你读的是与模特有关的专业，但是，毕竟只是有关，而且是为了未来，而不是追求今天的成功，不是全方位地涉足模特业务本身。
　　读大学对一般人而言，是一个成功，但对你而言，可能是一个错误。因为，你不是一般人，你是特殊人才啊!你的这个错误，发源于一个核心思想错误，这就是，你依然是在为别人活着，要争口气，要用并不适合你的价值观，来证明自己不是自己，而是别人。
　　你的自己是什么?你的自己是模特。这是上帝的意旨，天地的造化。但是你没有去水银灯下各种T型台上展现你的婀娜多姿，而来到大学校园窄小的集体宿舍，幽闭你的颀长身影。
　　要知道，模特要证明自己的惟一方法，就是做一个成功的模特，以模特挣钱，以模特出名，以模特存在。你模特，故你在。
　　既然你有更高的精神追求和更纯的人格价值，你就把这些东西放在你的模特实践中，以你的优秀，改变所有人对模特行业的误解，改变模特行业的风气。
　　但是，你却让学位改变了你，让另外的价值改变了你，让别人的观点改变了你。我认为，虽然你不得不完成目前的大学学业，但依然要为成为一个成功模特而奋斗，就像我们的姚明上完大学继续打球而不去读研究生一样。你应该把绝大多数的精力放在追求成为一个模特这个生涯目标上。比如：充分利用每一次机会，在读书期间，不断去本地以及中心城市模特聚集的场合，吸引人们的注意，结识业界的大腕，争取亮相的机会。
　　甚至为了模特的发展，休学一年半载，用这个时间去北京、上海这样的中心城市寻求机会。这样做好像有点极端，但却是人才成功的绝密。我在中央音乐学院的时候，有一个指挥系的男生，是如此地沉迷于自己的事情，后来干脆退学，80年代，成为中国制作流行音乐最大的大腕。当时还有一个作曲系女生，当所有人都在为作曲把豆芽都看成音符的时候，她却把音符当作了文字，作曲没有什么成就，但却成为现代派小说的掌门玉女。他们的情况，都是看到了自己的特长--一个是编曲，一个是作文，而放弃了自己学科规定的出路。
　　别人读大学，是通往成功的大道，而你读大学--假如你真的想做一个模特的话，大学校园可能成为你通往T型台的隔离带。模特的钻石，可能就埋进了知识的沙尘。
　　天生我才必有用。大学教育也许是重要的，但未必适合所有人，也并非都一定要在22岁时完成。推迟一点，也不是什么坏事。姚明据说是上过大学的，但显然他的主要精力是在打球。如果一本正经读学士学位的话，新东方也许多了一名想出国的学生，但世界就少了一个伟大的球星。姚明的故事，显然就是一个如何善用"天生我才"的最佳范例。
　　并不是每个奋斗者都能够获得成功。假如姚明经过努力和尝试，发现自己虽然长得高，可以晾衣服，却不能打篮球，那么，再申请来北大(和我做校友或者巴林顿大学(和他上海老乡吴征做个校友)读一个学位也不迟。所以，你必须朝着上帝指引的方向走到底，根据上帝意旨决定自己人生的顺序：听从自己内心和条件的召唤，上帝要你做什么，你就要把这个事情做到底，把这个文章做足，直到实践证明自己选择的道路行不通，直到实践证明上帝也会犯错误。
　　我对你的建议，就是在努力去T型台上走出你的未来，假如你真的认为自己有这个天生的条件的话。模特是伟大的行业，是女孩子梦想而很少有人够格的行业。你才21岁，如果努力，肯定有无限的发展空间，而不能总在临渊羡鱼，暴殄天物。
　　"我曾胸怀大志要在中国模特界红遍半边天，年纪大一些了还可以做一名优秀的服装设计师。"你的这两个梦想，基本是不兼容的。第一个梦做模特，与你读本科相冲突;后一个梦，做设计，和你当模特又没关系!你做服装设计，与做模特之间，没有必然的联系。世界伟大的服装设计师，肯定很少是从T型台上衰老下来的退役模特!你的学校居然有这个专业设置，我认为是一个错误。错就错在，不把模特行业当一个行业，而当作一个过渡行为，短期行为。这是一种理论上的、教育学上的悲剧。
　　我是音乐学院毕业的。在音乐学院以及所有艺术类院校，只有那些不能靠艺术本身谋生的人，比如唱歌的发现自己无法作为歌唱家获得成功，才会选择一个相关行业改行转业。歌唱家做音乐老师，作曲家做音乐编辑。
　　模特是伟大的艺术，耀眼的行业，是独特的体系。模特和时装设计，是两个完全不同的东西。把这两个专业放在一起，让具有模特身材的来学时装设计，我觉得是可笑的。
　　事实上，只有那些根本没有希望成为模特的人，才最有可能成为伟大的时装设计师，如同最伟大的诗人和作家，没有几个是美男子一样。因为，既然上帝没有让他生下来就成为美的使者，他就必须通过创造美来完成上帝的缺憾--他要靠设计、靠创造、靠想像来弥补上帝对他的不公平。驱使他创作的，是他要让自己成为自己的上帝的决绝的意志和力量。天生"不才"怎么办?通过努力来弥补。
　　所以，远离T型台而进入大学寒窗，是造成你目前困境的第一个原因;而在这个把模特和时装设计混合起来的专业里读书，则一定是你今后麻烦的体制保障。读大学，是职业目标不坚定的选择。模特与时装混合，是专业设计不明确的结果。目标不坚定，目的不明确，人生之路，何以看得到尽头?
　　对于你想经商或做任何其他事业的想法，我都不反对。但我要问你一个问题：中国有亿万女孩可以做秘书、搞国贸、从事一般性商业管理工作，而能够做模特的美女，除了你，恐怕也就剩下几百个吧?求求你啦，抓紧你金灿灿的青春岁月，努力在上帝为你选定的行当里追求发展吧。模特也许是青春饭，尽管在有饭吃的年月，她们可以储存一生吃不完的大米。但青春年华是短暂的，模特露头的年代是有限的。不要浪费啊。
　　天生我才想用必有用，千金散尽欲收收不回。下次来信，要么告诉我你已经被市场和专业人士判定你不适合做模特，再让我来告诉你下一步如何发展--要么就告诉我你已经成为或即将成为一个"红遍天"的中国模特!
　　徐小平亲爱的徐老师：
　　真没有想到您能给我回信(当时收到您的自动回复信件时，以为收到您亲自回信的希望渺茫了)，更没有想到您的回信会这么快!您也许无法想像，当我打开信箱看到您的来信时手舞足蹈的大叫，内心的激动和感激无法通过言语向您真切地表达出来!
　　上封信中的一些事情可能是我没有说清楚，所以让您有了一些误解。我在高中时并没有涉及到甚至根本不了解模特这个行业，是现在这个学校培养了我让我成为了一名职业模特，并且学习了服装设计专业。如果当初不是这个学校的一名老师发现我，极力推荐让我考本校，我就会走完我的高中生涯考入一个理想的大学，读一个普通的也许是国贸或是英语这样的专业。当时的想法就是高二参加高考(我那时成绩还不错，模特又是一个依靠青春的行业)，考取那个专业。因为我认为，模特必须有高修养、高素质，才会更有潜力，有本科文凭的模特在国内毕竟是少数(北京服装学院、上海东华大学就都有这样的专业)，而且以后会成为趋势。还有，本校的这个服装表演兼设计专业是培养多技能高素质的模特专业，对服装设计的学习和服装表演的相互渗透融合，使得两方面都会有提高和进步。我不认为我的大学选择是错误的，相反我看到那些没有文凭的模特素质很低，她们确实是一直在做模特，而且有的初中毕业就去做了，但是却没有几个是成功的。
　　模特这一行当你真正走进来了，才会发觉很黑暗。我既没有背景又没有靠山，大赛不公正让你实在没有信心。其次，一个模特，如果她不是美若天仙就要丑得有个性，否则就很难有资本红起来，我恰恰是二者的居中，属于那种不是十分漂亮的一类。
　　其实我也曾想过您的建议，好好利用上天的恩赐，好好利用外在条件，毕业后继续在这一行寻求一些机会。但是您不知道，现在模特的年龄越来越小，小得让我觉得自己已经很老了。以前就料到会有这样一天，所以服装设计专业可以为我做铺垫，不至于模特下岗了没事做。但是，我对设计却越发的没有兴趣了。
　　我明白徐老师上封信给我的指导是要充分发挥我的特长，珍惜我所拥有的。如果我毕业后继续做模特，去法国进修表演和设计是不是一个好的选择?
　　如果不好，我该去北京或是上海吗?
　　但是，商业场上的一个成功的职业女性仍是我梦寐以求的，我真的不该浪费资源?不该去从事商业管理?难道我应该先放弃这个梦想?或者是模特业还有其他的不受年龄限制的工作可以尝试?比如说一个时尚杂志的编辑，一个服装商场的营业部经理助理……每晚睡不着觉时常反复地思索自己的未来，我不能再浪费时间了，还有一年多就要毕业了，我要马上给自己定一个具体的合适的目标，让自己充满斗志地为前期工作做准备，请徐老师再次从百忙之中给我一些指导，感激不尽!
　　颀长亲爱的颀长：
　　你的来信依然暴露了一些我不认为是正确的观点，所以，我要针锋相对地提出我的看法：
　　我上次来信，说的就是你的职业目标不清(是否做模特)，你的专业方向不明(模特，还是时装)，你的这封来信，依然还是在这个困境中打旋。这个问题，可真是非常严重啊!
　　你来信说："因为我认为，模特必须有高修养、高素质，才会更有潜力。
　　"模特素质越高越有潜力，对此我毫无异议。但高素质高修养就一定意味着本科文凭、没有文凭就一定意味着没有发展潜力吗?我并不这样认为。只要看看香港那些巨星--周星弛、张国荣、梁家辉、周润发、成龙，他们可都是充其量只能算是个"职校"的艺人培训班出身，而没有什么"本科文凭"的--打倒学历至上主义!那些与影视制作公司挂钩的艺人训练班，是香港培养天才的一个重大发明，也是卓有成效的伟大发明，更是内地同行以及学生们应该学习和模仿的model--即"模特".
　　你来信还说："本校的这个服装表演兼设计专业是培养多技能高素质的模特专业，对服装设计的学习和服装表演的相互渗透融合，使得两方面都会有提高和进步。"我觉得你来信表述的这个教学思想，简直是幼稚园的水平。中央音乐学院弹钢琴的学生，可从来没有学过修钢琴、造钢琴--假如他认为将来只能靠修琴、造琴谋生的话，他就应该赶快退学，到北京钢琴制造厂去学徒。
　　我引为骄傲的中央音乐学院的校友郑荃，是世界着名的小提琴制造大师，我可从来没有听说他也有一个小提琴演奏本科学历!
　　本来我这封信不想涉及教育体制的问题。但你的表述使得我不得不对你的学校教育思想，表示强烈的愤慨。因为，正是这个专业设置的荒谬，才造成了你对前途的烦恼，才造成了我老人家的麻烦--不得不向一个个青年宣讲一个特别简单的问题：对学业的追求，应该以职业目标为导向;对课程的设计，也应该以学生的人生出路为终极目标。而你这个设计与模特并行的专业，就是偏离了这个方向。实在要为了模特的素质来讲时装，讲讲世界时装大师作品与风格之类的课程，其实就够了。至于剪裁、缝补、浆洗、印染之类的学问，留给设计师们来忍受吧。你来信又说："如果我毕业后继续做模特，去法国进修表演和设计是不是一个好的选择?"如此简单的问题，就包含了人生最重大的迷茫。如果毕业后继续做模特，去法国就只能进修表演，而不要搞设计。如果毕业后搞设计，去了法国，最好就是学设计，而不是修表演。
　　职业目标的不同，决定了学习内容的不同;学习内容的不同，决定了职业能力和前景的不同。这两个生死攸关的重大问题，怎么可以混为一谈呢!
　　上面讲的是，一个人必须科学而清晰地界定职业目标，然后再决定具体学习科目和学习内容的问题。
　　下面谈谈我最想谈的职业精神。而这个职业精神，在你的来信里，也显示了令人担忧的匮乏。
　　如果你决定了做某件事情，无论是做模特，还是做时装设计，就必须倾巢出动，尽一切努力，耗费毕生精力，算尽一切心机去做。
　　一个人在决定职业选择的时候，必须要有vision,一旦根据自己的远见卓识选定了自己的追求方向后，就必须要带着宗教般的使命感(mission)，激情忘我地投入(passion)。
　　这就是我在《图穷对话录》里面提到的，一个人要在职业上成功，必须拥有的三个"ion",眼光、激情和使命感。我在那篇文章中同时加了ION--,即时尚，这个因素，我想你倒未必缺少。
　　但是，你对成为模特没有passion,知难而退;缺少使命感，没有把它当作你的mission,对上帝承诺的使命来激情献身。人才奋斗三个必要因素里面，缺了两个，你怎么可能成功!
　　前面提到的成龙，为了自己武打巨星的荣誉，从来不用替身，以致在摄影机前九死一生，至今九死而无悔。比如许多好莱坞巨星，以及我们更加熟悉的许多韩国巨星，即使在他们出名之后，还都做了整容。
　　我并不赞同任何人只是为了某种视觉效果而去冒生命危险，也不会鼓励任何人为了愉悦别人去整容。但是，成龙冒险、艺人整容说明了一点：那些成功者们，为了实现自己的人生目标，就是具体的职业目标，无论是放弃上帝的作品，还是改造上帝的作品，也是在所不惜的。毕竟，成龙冒险是为了体现上帝创造了成龙的荣耀，而整容，则只是动用人工的力量，让自己成为更符合上帝意中的那种人啊!
　　上帝不是人，但也是会犯错误的嘛。
　　这里体现的，是为了一种人生目标的痴迷和疯狂。世界上那么多人都想追求成功，但到底谁能够成功呢?是那些看准了并确立了一个正确的目标之后，就义无返顾、不计后果、心有激情、胸怀信念、不到黄河不死心、到了黄河依然心有不甘继续走下去的人!
　　假如做一个名模是你的追求，你就应该这样追求，而不是用各种借口来不追求。天底下实在有太多的人在追求同一个目标啦!珠穆朗玛峰屹立在那里，不断向世界发出远古的呼唤和千年的期盼，谁都知道登上世界顶峰的光荣与梦想，而且理论上谁都可以爬上去，但最终达到顶峰的人，只是很少的人。
　　无限风光在险峰--虽然我并不喜欢用这句被人误解很多的名诗，但在这里，我感到这是惟一能够表达我的思想的句子。
　　可上九天揽月，可下五洋捉鳖，可登T型台报捷。世上无难事，只要敢整容。你说"模特行业内幕黑暗",这又是一个混乱而有害的意识。告诉你，世界上没有不"黑暗"的行业。竞争，择手段的竞争与不择手段的竞争，是古今中外的人们在争取利益时天经地义的行为。竞争的底线是法律，而法律，即使在美国这样的法制国家，依然有无数漏洞。美国社会一个最经常的话题，就是呼吁人们按规矩出牌。Play by rules,是克林顿竞选总统时最吸引选民的口号之一。换言之，美国社会生活中不按规矩出牌、黑暗操作太多了。很多中国人说到市场经济，就是尔虞我诈、勾心斗角。现在我们在很大程度上也实行了市场经济，但可惜，从你的来信可以看出，比制度更加难以建立的东西，原来是人们的思想意识。
　　如何看待行业内部的竞争，如何利用行业通行的游戏规则，如何在大家为了利益而激烈争夺时保持自己内心深处的平衡和原则的神圣性，其实不仅是你，也是我，是中国社会所有人共同面临的挑战与折磨。正是在这个挑战与折磨中，新一代人类的新价值观和新世界观，就会闪亮出现在水银灯下。
　　选择了珠峰，就选择了攀登;选择了模特，就选择了竞争。你说你不想做模特要改行做商业，想想吧，一般商业经济领域里的竞争与黑暗……救命啊!
　　说到这里，其实我并不在乎你是做模特还是做经理。我在乎的是，你面对人生挑战时的心态和看问题的方法。条条大路通罗马，模特经理皆巨贾。假如你确定做模特，就要不顾一切去做许多你目前不愿意做的事情;如果你确定做经理人，也需要你投入全部的人生力量，来进行一次与生命的搏斗，一次与行业的较量。你的选择事实上是自由的，前途是多样的。你可以做一个时装设计师，你可以从事时装行业的管理工作。后者对于你，可能也非常适合。小肯尼迪的太太就是在CD公司做时装行业的公关经理什么的。她也是一个非常美丽又会管理的女性。你也可以走这条路。
　　我的信，只是揭示了一个成才的具体规律。至于到底走哪条路，实际上并不取决于我，而取决于个人兴趣、身边环境、个人抉择、奋斗方法以及最后的上帝的意旨--也就是所谓的谋事在人，成事在天。
　　所以，我虽然无法在信中替你决定是走模特之路还是时装设计之路或是管理之路，但我可以告诉你：无论是想当模特，还是时装设计师，还是时装店的经理，其实都需要vision,passion and mission(眼光激情与使命)。你一定要知道，要想在任何一个领域里获得成功，其实都必须付出像模特领域里同样的辛苦和磨难，都必须面对像T型台前后的那些"黑暗"与竞争，才能够点亮生活的镁光灯，畅饮青春的香槟酒!
　　至于具体的评估，我想鉴于你的特殊性，我们需要当面聊聊，我愿意在北京见你--但是不要告诉别人，否则他们要说徐老师只和美女见面。哼!
　　徐小平数风流人物，没有户口!
　　亲爱的徐老师：
　　看了您发来的您和丁楠(参阅本书《假如结婚，和谁结--论语言专业的职业归宿》)的通信，感触很深。丁楠的话道出了我心中的疑惑和迷惘，心中甚为惭愧的是，身为大四学生的我的确不该在此刻还身处此等迷惑之中。老师的"中国机会论"和"职业中心论",已经深深印在我的心底。
　　在丁楠的身上，我找到了我和她的共鸣点。她的迷惘正是我的迷惘，她经过您的指导以后产生的职业理念，也正是我所追求和向往的。
　　在去年年底尝试着找工作的时候，我曾去过北京，但是由于北京对户口有严格的限制，所以像我这样的学生只能留在偏远的郊区，这自然不是我所愿意的，所以我就放弃了教学这条路。另外促成我放弃的重要原因是，我总觉得当老师是很平淡的职业，不会给我带来想像中的那份挑战与辉煌，不会给我赢得较高的收入。我迫不及待地要给爸爸妈妈买车买房，孝敬他们。
　　老师，我知道也许我对教学存在一定的偏见，但是综观教育界，几十年来百分之九十九的老师始终在"园丁"的职位上辛勤耕耘，只出了一个俞敏洪，这应该是事实。所以教学在我心中，就好像是一片窄小的不够我驰骋的天地，我对它虽然没有不屑，但却缺少一份向往。
　　我也希望从老师那里对教学方面有更多的了解，如果我的看法是偏见，我愿意消除，进而接受这份职业带来的挑战(但是去北京恐怕就困难，户口是没办法解决的，要命的是我就想去北京)。
　　徐老师，在这里我说出了心中的向往和疑惑，迫切需要您的解答，请您帮帮我吧，我会等您的回信，期待您的解答!
　　姚沪口亲爱的姚沪口：
　　你的来信，虽然理解了我对丁楠的职业方向思路，但显然你对我的思想还有许多不理解。其中最严重的不理解，是关于教师职业和户口问题。
　　先说户口问题：中国大地上，户口制度遭到四面楚歌的非难。这个曾经像基因一样是我们与生俱来的东西，正在土崩瓦解。户口制度改革的速度和力度，各个省市不太一样，但户口改革的方向肯定是绝对的：给予中国人民在自己的土地上工作、生活更多的权利和自由!
　　我不是社会问题和政策问题专家，所以我不想谈户口。但我要告诉你，生活在这个时代的中国青年，对于中国社会的各方面的发展包括户口制度的前景没有一点点预见性和超前性的话，他肯定没有前途!
　　什么是对户口制度的超前性和预见性?就是要看到：户口制度对我们生活的影响越来越小，并且这个趋势将和祖国的经济发展成反比--经济日益发展，户口日益衰竭。
　　对户口的崇拜，是50年代的拘谨、60年代的饥荒、70年代的恐惧、80年代的短缺所造成的。
　　欢迎来到21世纪!看我们可爱祖国的首都，多少没有户口的外地人才，获得了伟大的成功;多少拥有户口的下岗职工，失去了铁打的饭碗!作为时代青年，本该走在社会前面，主动摒弃它包含的许多不合理性，但你的来信，却流露出一副紧紧追随着它，誓死扞卫它的样子。
　　这是错误的。
　　另外，你在信中提到外语教学，提到俞敏洪，提到"园丁"的工作，提到不爱教学的理由，我对你表达的观点，感到彻底失望。外语教学，在北京风起云涌，在中国方兴未艾，大有前途。英语作为"网络时代的普通话"、"知识分子的世界语"、"环球经济的融合剂",在中国有巨大的市场。随着奥运会的来临，北京市民正在掀起全民学英语运动。这是一个无与伦比的市场机会。
　　作为英语师范的学生，本该冲到教学第一线，成为时代弄潮儿，成为市场幸运者，成为各种新兴英语培训机构里面挣着"高工资"的专家，但你却以"教学工作待遇不高"这个过时的成见把它简单地否决了。
　　眼睛里只看见户口的晚霞，而这个晚霞，正在迅速黯淡下去;心目中没有教育的太阳，而这个太阳，正在辉煌升起。作为师范学院英语本科生，你本来可能有的大好前途，却可能就这样被你自己心灵的局限所窒息!局限就是偏窄，偏窄的人，他的人生之路怎么可能宽广?
　　其实我不必这么严峻地责备你--我何必呢?--但是，我不责备你我责备谁呢?价值观领导我们前进。假如人的观念现代化等级可以分成五个层次的话，你顶多可以放在倒数第二位，它是不及格的。如此严重地停留在几十年前的你的价值观，又怎么引导并驱动你跟这个时代一起跑步向未来?
　　于是，忧虑和烦恼、失望和焦虑，基本会伴随你一生。因为，活在21世纪的你，虽然拥有50年前的惰性，但不可避免地有着21世纪的渴望--21世纪的渴望，是自己挣钱"买车买房"的躁动，而不是等着政府分房派车的温暖;世纪的渴望，是个性独立、人格自由、心灵开放的追求，而不是放弃独立换取饭碗、放弃自由获得苟安的噩梦。
　　世纪的渴望，是以"人才"向市场自我叫卖并以此占有"市场"的激奋，而不是以户口博取利益，以稳妥放弃发展的妥协。21世纪的期待，是抛弃一切陈规陋习，排除一切条条框框，解放民族精神，释放个人能量，让个人获得最大利益，从而也就是使民族获得巨大繁荣的呼唤。
　　俱往矣，数风流人物，没有户口!
　　人才需要远见卓识，即vision.一个双目失明的人，是不幸的人;但观念失明的人，是更不幸的人。因为，双目失明者反正什么也看不见，他一旦习惯了永恒的黑暗，就不会为他看不见的东西痛苦;但观念失明的人，却是时刻遭受煎熬的人，因为他虽然看不见机会而放弃了成功，但他却看得见红尘滚滚的人生，在他的身边飞黄腾达、姹紫嫣红，冠盖满京华。斯人独憔悴!还有什么人，比这样的人更加可惜，更加可悲，更加可叹?
　　,一种远见卓识--一种看见人才的市场机会、看见制度的滞后性本质、看见金钱在哪里流动、看见前途在哪里诱惑的远见卓识。
　　看来，仅仅阅读我给丁楠的来信，对你是不够的，因为，给丁楠的信，我只强调了语言学生的就业思路，那只是方法和技术一类的东西。而你，缺失的却是对这个时代的年轻人最重要的先进思想。三个代表，与时俱进，看来不仅对党和国家重要，对于你这样年轻的大学生，原来也是这么生死攸关!
　　担忧你的，徐小平从日本寿司，到日本公司亲爱的徐老师：
　　我并非学英语出身，我的文化资历很低，低到只有自费大专的程度，我学的是日语。
　　并不聪明的我靠着勤奋用2年半的时间通过了日语的一级考试。毕业后，因为没有北京户口没有找到很合适的外企工作，担心外语在日渐踌躇的求职中漫漫退化，无奈先在一家日本料理店里打工，希望能通过这块跳板，练习口语，并寻找其他出路。
　　我在这里得到了人生很宝贵的财富--那些日本顾客真诚地给我指点日语错误，讲述他们国家的风土人情等等。半年后，遇到了我现在的老板，他告诉我他的公司正在招人，只要会日语就好。这让我展转反侧了多少天啊，日企--国贸大厦。多么有诱惑力的办公环境!
　　去面试的时候，他们还没有决定录用我，我就擅自做主，告诉他们我要买电脑开始练习打字了(我那时还不会用电脑)。据现在老板的话来说，他被我的精神打动了，看得出我的认真和虔诚。其实那时的我，除了会日语什么都不会，我甚至不会操作办公设备，什么打印机、传真机……接下来的事情，就是我疯狂地学习公司内部业务，掌握部长的一切安排。一年半后的今天，我得到了部长的肯定，成为他的私人助理，并带上了一个自己的助理。公司的业绩蒸蒸日上……可是我的内心不停地翻滚，我知道自己停滞了。我很不安，浮躁，我想学习英语，又想学人力资源，还想去日本，这么多计划让我无从下手……表面上我虽然维持冷静，从容，那是因为我要给现在还在求学的哥哥一个精神上的平衡。可事实上，我自己内心的那杆秤早已经失去了平衡，我觉得自己再这样下去可能会毁灭。
　　可能我叙述得不是很完整，让您有点莫名其妙，加上感情上的失衡，对任何事情都失去了信心，没有了动力。我不知道自己还能做什么。我28岁了，终于决定接受自己喜欢的人，可男孩子虽然说今生今世只爱我，却又无声无息地去钻研他的项目了。我对自己失去了信心。我希望寄托于工作忘记一些伤感的无聊的感情生活，如果您能看到我的就算是无病呻吟也好，自我摧毁也罢的份上，给我一点忠告亦或建议，让我解脱出来，我将非常地感激，除此之外我还能怎么样呢?除非您对日本料理感兴趣，我可以请您去一家不错的地方表示我的谢意!
　　如果这封信石沉大海，那我将选择年底出国(好像有点威胁您的意思)!
　　寿司亲爱的寿司：
　　谢谢来信，也感谢你的幽默感，竟然威胁我不见你就要出国!为了把你这样的优秀人才留在国内发财，我一定要见你!让我先谈谈你的问题。
　　其实你已经是这个世界上最值得骄傲的成功者之一了。你只有大专学历但却在日本驻华企业里做到今天这个位置。瞧!已经成为京城名副其实的白领丽人了。你还不满足什么呢?
　　你还有一个值得我所有的读者和学生学习的地方：从卑微的工作做起，把白围兜变成白领。今日中国就业青年，能够看到日本寿司和日本公司之间成功路线图的人，是并不多的。但只要他们在心里把这两者联系起来，其实他们的人生问题，就可以解决一半：我们在苦恼自己人生没有出路的时候，往往忘记了我们在介绍西方文化时经常引用的一个故事：那些总统、贵族的孩子，常常也到餐馆去打工、挣钱，无论是锻炼自己的能力，还是真正去挣自己的面包。
　　就连戴安娜公主，青春早期还做过保姆呢!
　　卑微的工作，孕育着辉煌的前途。这个真理，不会有人和我争辩，但真正实行起来，很多人就会叫苦连天、鸣金收兵。
　　所以，你的成功可圈可点，值得效仿。这里的精神是：从所谓"卑微"的工作做起，同时，追求你明天的梦想。一个人假如心中只有辉煌的未来，而舍弃脚下卑微的起点，往往会陷入绝境。
　　现在说说你的问题。我认为，既然你的公司老板赏识你，同时，公司的业务蒸蒸日上，我强烈呼吁你在这个位置上继续做下去!这是你最好的选择。
　　提升自己，发展自己，这是永恒的需求。但是，为了提升和发展，千万不要和今天决裂，千万不要--除非万不得已--做那种破釜沉舟的事情。你没有这个必要。
　　我见过的最成功的人，往往是工作过一段时间，积累了相当的经验和人脉关系之后，对本公司本行业的就业前景胸有成竹的情况下，暂时离开现有的工作，去寻求更高的教育机会。比如考研、留学，甚至读一个在职学位。
　　这里的关键词是：继续教育--但一定要对继续教育之后的就业，有胸有成竹的把握。绝对不要没有足够的水，就走入茫茫罗布泊;也不要没有轻快的舟，就朝辞云中白帝城--结果永远重山难渡，滞留在岸边，听着两岸猿啼烦死人。
　　这就是你目前需要警惕的情况。无论感情生活发生什么变化，无论你梦想学什么专业，但不要放弃这个工作，或者说不要放弃你来之不易的日本企业里的就业竞争优势。
　　以你的教育背景，能够获得今日的职业成就，已经非常不简单。你要做的，是在成功的基础之上，百尺竿头，更进一步，而不是从竹子上跳下来，从头爬起。求求你啦!得陇望蜀，是人的美好天性，不满现状，更是驱动文明发展的精神动力。但是，绝对不要忘记，工作是一个饭碗，如果把它砸了，你用什么来吃你的生鱼?端着太多明日理想的芥末，不要坏了那些确保你今天温饱的寿司味道。
　　你想学英语，非常好。英语既是工具也是武器。但你为什么偏偏忘了日语同样既是工具也是武器，而且还是让你用来叉鱼生、夹寿司的工具和武器!无论我们是和日本亲善还是和日本纠缠，死活都离不开日本语。你已经获得了语言能力并能够以此维生并且还活得不错，为什么还要再去学英语呢?岂有此理!
　　是的。人不可以放弃奋斗，包括你。但你现在的奋斗目标，应该是在现在的岗位上，成为一个真正的有充分强大就业竞争力的人士。等到你有了足够的钱、足够的行业就业竞争力、足够的人脉关系，你就可以再重新选择……选择属于有明确选择目标的人。
　　至于你在来信末尾表达的感情问题，这属于另外一个范畴。我不想多说。
　　不过，你的男友说"今生今世就要你",但是却今天不要，明天不要，后天也不要。既让你莫名其妙，也使我难以理解。
　　今日不雨，明日不雨，必有死蚌";今日不爱，明日不爱，野有怨女!我看这个男人有严重问题。你和他在一起，不会有什么好结果。谈恋爱，谈恋爱，恋爱就得天天谈;而不是我爱你，我爱你，爱你的方法是隔离。
　　假如他不是同性恋，也不是另有新欢，更不是不喜欢你的话，他一定是不喜欢他自己，不喜欢生活，不喜欢甜蜜的爱和火热的吻。这样的人，肯定不值得交往。恋爱期间都不和你厮磨缠绵，结婚后更不会和你如胶似漆。这样的男人，更不值得结婚。
　　爱，是不能忘记的;爱，更是必须一起的。不要被这个男人的花言巧语和岂有此理，误了一春又一春……爱情问题，不是我的专长(这是一种谦虚的说法)。我不想多说，免得让读者觉得我太博学。但请记住我的话：不要把感情问题和工作问题纠缠在一起，如果这样，工作情感一起丢，你的生命最黑暗的时期就会降临。
　　最后，感谢你表示请我吃日本料理。我很喜欢，恨不得现在就吃!但是，我宁愿保持对你的想象和憧憬，而不想一见面我那点幻想被你的郁闷所扑灭。
　　因为，我希望，将来我去每一个日本料理店，都能够看到你的身影。每一个在那里端盘子，刷锅碗，头发被汗水粘湿的女孩子，心中都有一座国贸大厦，都能够成为职业场上像你这样让我为之骄傲为之倾倒的白领。
　　祝贺你!
　　徐小平
　　第四章量体裁衣--论人生设计的个性化原则
　　亲爱的徐老师：
　　我真的对你有些失望!你的《图穷对话录》我全看过了，可为什么没有我这种案例呢?
　　我出生在一个普通的家庭，严母慈父，就我一个千金。从小学到大学一帆风顺。现在读着来之不易的工程大学，学着还算满意的信息管理专业，仿佛一切风平浪静。
　　但最大的问题是：全国很多和我一样的孩子，从小就没有自己的观点和主见，走着父母早已铺好的路，一直到老。我爸妈对我下一个要求不外乎就是考研，出国。但说真的，《图穷对话录》真的给我带来了触动：我难道还要像以前那样活在父母的阴影下，行尸走肉般的没有自己的思想和灵魂?
　　我自己，一个开朗向上，积极进取，左手小提琴右手毛笔字双手弹钢琴(都是我妈要我学的)的天之娇女;一个向往新东方，向往去留学，向往一切新鲜事物的祖国的希望;一个向往当空姐，向往做模特，梦想做主持人的未来栋梁，真的就要在无穷书海中，在父母指挥下，在孤独的小屋里(从寝室到教室)迷失方向吗?
　　我偏爱文科类专业，爱交际，爱生活，也爱您(It's ture)。但是我不知道我的出路在哪里，我的未来怎么走!我真的真的需要你--徐老师的帮助!
　　所以，徐老师，请告诉我，属于我自己的人生之路在哪里。作为一个刚上大一的学生，人生之路还很长，我相信，有了您的指导，一定又会出现一个中国史上的辉煌。这会是您的骄傲!
　　徐老师，您帮我就是帮千千万万个在《图穷》中没有提及的学子，我们是当代中国极重要的组成部分，需要您清晰敏锐的指导和眼光!
　　繁悠亲爱的繁悠：
　　我终于有时间，给你仔细写一封有价值的信了。抱歉拖了这么久。此刻我在加拿大回复你的来信，并且是在我刚刚抵达后的第二个凌晨。在北京，因为事务实在太多，我根本无法坐下来写一点东西。让你久久等待，再次抱歉!
　　虽然我没有见过你，但你说你曾经想做"模特、空姐、主持人"这些职业，想做这些职业的，一定是比较