哈尔滨银行正式上线运营网贷平台资金存管系统-哈尔滨银行资讯-金投银行频道-金投网
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近日，哈尔滨银行对外表示，该行网贷平台资金存管系统已于6月30日正式上线，标志着其第一家网贷平台开始进入运营。
（http://bank.cngold.org/）07月24日讯，近日，对外表示，该行网贷平台资金存管系统已于6月30日正式上线，标志着其第一家网贷平台开始进入运营。该系统的上线是哈尔滨为互联网提供全流程、安全、高效、便捷的资金托管服务的里程碑，也是该行实现“轻资本”业务转型的重要举措之一。
据了解，该业务由哈尔滨银行总行资产托管部负责管理和运营，采用“银行直连存管”的模式提供网络借贷资金存管专用账户的开立和销户、资金保管、资金清算、账户核对和信息报告等服务。产品设计和系统自主研发与管理由资产托管部与科技、运营和部门共同进行。存管系统实现与核心系统的直连，打通所有清算路径，可为出借人、借款人和网贷平台实现安全、稳定、高效的资金清算服务；具备完善规范的账务体系，做到存管汇总账户、自有资金账户、各参与人子账户之间的相互独立；建立了较为完善的日终对账机制完善，账务记录完整，数据接口规范，可满足信息披露和监管的需求。
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编辑：hubenben
据悉，与传统信贷产品相比，“税信易贷”的突出优势在于，该产品所采取的银税互动模式，将切实支持诚信纳税中小企业发展。
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近日，哈尔滨银行股份有限公司与华为技术有限公司（以下简称“华为公司”）战略签约仪式在哈尔滨银行总部举行。
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去年年底以来，在商业银行“不争存款争理财”的趋势之下，银行理财产品收益率不断攀高。截至今年6月底，已达4.4%。鉴于资金端需求仍在，收益率下行拐点还未出现。
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“后房贷”时代做什么？作为传统金融巨头，银行系的一举一动仍是市场风向标。
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近日，哈尔滨银行披露社会责任报告。报告显示，2016年，哈尔滨银行出台了《“十三五”时期哈尔滨银行金融扶贫工作规划》，主要指标提高容忍度、鼓励分支机构开展精准扶贫工作。
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善待生命的每一天—访温州银行宁波分行负责人张益波
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《善待生命的每一天—访温州银行宁波分行负责人张益波》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《善待生命的每一天—访温州银行宁波分行负责人张益波》 精选一在这普天同庆的日子，凤凰网浙江频道专访了国务院试点改革城市金融机构——温州银行宁波分行负责人张益波。了解了他特有的“高屋建瓴谋发展，勤耕深挖抓落实”经济经营管理模式。作为温州银行宁波分行成立的见证者，从2008年12月分行营业迄今，张益波从业务部门负责人、支行行长、分行副行长至分行负责人，始终坚信“待人以诚、做人以真，以客户为中心”的服务理念。“这么多年的工作经验告诉我，没有优质的服务，就得不到客户的支持，就无法赢得市场。”张益波如是说。图为：张益波正在办公。张益波自今年7月13日接任温州银行宁波分行负责人以来，在总行领导的深情嘱和各监管部门的殷切期望下，张益波始终秉承“认真、执着、仔细”的工作理念，从细处入手、从管理抓起，认真梳理分行各项事务规章，积极探索业务发展新思路，努力带领宁波分行突出重围，走向光明的未来。三个月来，张益波始终不忘初心、砥砺前行，以行为家、不遗余力地推动分行持续向好发展。建设企业文化，重塑温行风貌张益波感慨道，“上任伊始，作为一个分行成立时就在的老员工，我内心是很着急的，同时也明白自己肩上的任务很重。我清醒地知道，首先是要稳定干部员工队伍，提升团队凝聚力，倡导正能量，激发新活力。”为此，张益波始终坚持“今日事、今日毕”的工作作风，事无巨细地去完成每天的工作，白天会见客户、参加各种会议和履行分行各项工作，晚上加班加点整理当日总结，理清明日的工作头绪，做一个真正的奋斗者和分行领航者。为了更好地适应互联网信息时代的需要，深入理解并促进传统金融业务与的共生共长，他充分利用周末和假期的休息时间参加了法国知名的蒙彼利埃大学高级工商管理硕博连读，以期在更专业领域的前沿理论与管理实践得到完美的结合，不久前还被聘为上海交通大学教育集团南洋商学院现代金融业客座教授。在9月14日至17日（周四至周日）深圳参加总行组织的2017年高级管理人员培训的四天课程，前两天为课堂学习，而后两天为实地考察学习，正巧也是他去上海交大学习的时间，在征得总行领导的同意后，于课堂学习结束的当天23点多乘飞机凌晨2点至上海，第二天8点半准时上课。 图为：在蒙彼利埃大学高级工商管理硕士课堂上，张益波（左）正在和蒙彼利埃大学教授（中）、法语翻译老师乔霞（右）等与同学们作学习心得分享交流。为了提振员工士气和发展信心，一方面他带领班子成员和部分管理部室及经营机构负责人，前往杭州银行宁波分行开展调研交流工作，向他们学习如何树信心、明方向、抓落实，通过班子带头，言传身教，加强传导，转变作风，让员工主动学习、主动工作、主动奉献，谋求发展新跨越。另一方面通过各种媒体渠道发布正能量的文章，推荐广大干部员工认真学习、深刻理会，从第一篇《荐读|善待你所在的单位》开始，《公司请你来干嘛？》、《公司不养闲人，混日子伤害的终究是自己》、《负能量，请离开》、《好团队和差团队区别在哪里》、《一个人对任何事是否细心认真，其实就看这个三点：“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”》……慢慢影响着分行的每一个人，到《荐读|优秀员工和普通员工的差别》、《即将被干掉的10大员工，有你吗？》、《优秀的领导都是坏人》，分行上下整个精神面貌明显有了极大的改变，团队的力量在不断地加强，目标更加明确、工作效率更高，在短短三个月不到的时间，分行存款余额提升了近40％。着手渠道建设，拓宽业务发展从行业本身出发，多年在业务上的摸爬滚打，让张益波累积了丰富的经验及人脉，在分行召开的2017年上半年工作会议上，他着重剖析了分行当前存在的问题和不足，结合自己20多年的从业经验，与全体员工分享了自己的银行营销实践，在市场空间不断被压缩的不利因素下，张益波总结经验，结合银行自身优势，制定出了适合温州银行宁波分行的发展路线，为分行广大干部员工理清了思路、提升了信心。首先从拓宽担保措施渠道着手，利用自身人脉关系和当地影响力，先后于与太平洋宁波分公司和宁波市有限公司分别签订全面战略合作协议和政银担合作协议。接着是拓宽客户资源渠道，分行于8月25日与宁波市温州商会成功举行金融实体服务交流会，9月12日上午与宁波市鄞州区工商业联合会签订全面战略合作协议。同时，在市政府积极将宁波打造成机器人产业研发城市，提升区域经济转型升级的动能背景下，分行及早布局，积极抢占未来发展的制高点，于9月20日上午与宁波市机器人行业协会签订全面战略合作协议。 图为：张益波（右）和宁波市鄞州区工商联党组书记徐自力（左）在签约仪式上。通过前期的洽谈，目前与太平洋财产宁波分公司将签订协议，d9f391eb591e61bb0eb5亿，主要针对符合我行信贷条件的中小微企业、个体工商户、经营性农户和经营性个人客户，其中经营性个人客户（包括农户）单户贷款金额不超过100万元，企业客户（含个体工商户）单户贷款金额不超过300万元。一系列的合作交流，不但拓展了渠道建设，打造与第三方合作模式的，而且提升了我行品牌形象和价值，为以后业务发展打下了坚实基础。严守风险底线，推进风险防控银行经营的本质就是对风险的承担与管理，为进一步做好我行风险防控机制，确保各项业务合规稳健发展，张益波努力紧跟总行及银监局的监管步伐，持续开展各项，“三三四”专项治理、市场乱象整治、公款存款排查、金融和风险防控等一系列排查，通过经营机构自查和各管理部室抽查等形式，严防死守，不走过场，确保将风险源头扼杀在摇篮里。
图为：张益波（左一）和全球工商管理博士联合会主席蒋悦炜（左二）等一起参加活动后合影留念。温州银行之所以能快速发展，与温州人高效、灵活、善于经营的精神是分不开的。宁波分行作为温州银行在宁波的一个支点，在张益波的带领下，认真贯彻总行领导的精神，在确保风险可控的前提下，对核保、资产核价、等权限进行调整，紧跟总行让客户“最多跑一次”甚至“一次都不用跑”的服务理念。同时，在内部管理上严守公平公正的原则，细化并完善了更加适应市场发展需要的业务考核机制，进一步增强员工的归属感和凝聚力，提升工作效率和管理水平。敢于担当责任，乐于奉献社会作为一行之长，张益波的身份也是的，不论工作还是生活，张益波的身份似乎总与“服务”割舍不了关系...在工作中，他认为自己的身份首先是服务于客户的业务人，其次，是领导团队、服务于团队的管理者；在生活中，他又是服务于家庭的丈夫、父亲、儿子；而在社会中，他更是一个社会活动家，热心公众事务，关注民生、民情，是宁波市鄞州区工商业联合会副会长、宁波市高级经济师协会常务副会长、宁波市甬商发展研究会副会长，等等。一个个的头衔折射出张益波的为人，既具有能广泛斡旋解决社会事物矛盾的能力，又是能为社会区域的发展做出默默贡献的人。苏轼曾曰：“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。用“能力越大、责任越大”来形容张益波最合适不过了，他好比一辆忙碌的火车头每天不停地运作着，而他办公室挂着的那幅20年前宁波电视台节目采访时已陪伴他左右的“善待生命的每一天”的座右铭就是对他最好注释。
图为：温州银行宁波分行负责人张益波（右）在办公室接受凤凰网浙江频道副总编辑洪斌（左）采访。温州银行一直以来坚持助力小微和服务为指导思想，助力地方转型发展，回归金融本源，服务实体经济。张益波告诉我们，接下去宁波分行将充分利用小额抵押贷款、创业、银税贷等创新产品，通过与、再担保公司等合作，在风险可控、风险缓释紧的基础上，大力发展银保贷、银政担等业务，紧贴宁波经济发展脉搏，。并以宁波市政府提出的“中国制造2025”专项活动为锲机，跳出现有的思维圈子去着眼未来，大到战略，小到细节，既能建文化，又能展业务。水滴不畏磐石的阻拦，在时间的长河中执着那一份为客户服务的信念，终可穿石。可以预见、假以时日，温州银行宁波分行必定能打造成宁波金融行业一家真正的精品。《善待生命的每一天—访温州银行宁波分行负责人张益波》 精选二尽管尚无具体的政策出台，但多地金融办已经在行动了。重庆、宁波等地方均已开始对业务进行清理整顿。
实际上，在10月趣店上市让现金贷卷入舆论漩涡之前，监管层早已关注现金贷并默默“出手”整治了。
银监会在4月7日下发《中国银监会关于银行业风险防控工作的指导意见》，强调防控十大类型风险，特别提出要做好校园、“现金贷”业务的清理整顿工作。
关停“罗生门”
11月8日，有消息称，浙江省宁波市鄞州区处置联席会议办公室下发了《关于进一步做好互联网金融风险清理整顿工作的通知》（以下简称“通知”）， 提出所有经营现金贷的机构必须全部关闭。
11月9日，宁波市互联网金融清理整顿办公室相关人士对21世纪经济报道记者回应称，鄞州区是在今年9月份关停了两家涉及过高和暴力催讨问题而被投诉较多的现金贷公司。关停的主体也并非鄞州区金融办，而是宁波市鄞州区处置非法集资联席会议办公室。该办公室下发的《关于进一步做好互联网金融风险专项整治清理整顿工作的通知》是在今年9月8日下发的，早在趣店风波之前。
据该人士介绍，事实上，国家相关部门在今年上半年就已经下发了清理整顿现金贷的通知，将现金贷纳入了互联网金融清理整顿的范围之内。而在宁波市范围内，对现金贷在内的互联网金融清理整顿工作也正在进行中，宁波互金整顿办正在全面摸清情况，排查风险，持续推进互联网金融清理整顿工作。
21世纪经济报道记者获悉，重庆市金融办也于11月6日下发了《关于开展小额贷款公司现金贷业务自查的通知》（以下简称“《重庆通知》”）。
重庆此次自查对象针对重庆市金融办批准设立的。《重庆通知》指出，各公司要对自设立以来开展的现金贷业务情况进行自查。自查内容包括但不限于现金贷业务名称、额度、期限、利率、放贷对象、获客方式、有无场景、贷款用途、资金来源、收贷方式以及是否存在负面舆情、举报投诉等。
重庆市金融办要求各机构对现金贷产品逐一填报，不得隐瞒，并将据此对部分公司现金贷业务进行重点检查。对于自查目的，重庆市金融办称，是为摸清该市小贷公司开展的现金贷业务情况，防范行业经营风险。
21世纪经济报道记者获悉，湖南省P2P专项整治办于10月27日召开全省P2P领域整治整改阶段专题工作会议。湖南省政府金融办副主任刘胜军，湖南银监局副局长黄向阳，省P2P专项整治领导小组部分成员单位参加会议。
刘胜军在会议中表示，要实现风险排查全覆盖。力争再深入、再细致，全面开展好风险排查与监测预警工作。对重点区域、行业领域，要采取“扫楼”、“扫街”等行之有效方式，及时发现风险隐患，掌握风险底数。
要把“区别对待、分类处置”贯穿整治工作全过程，按照“一企一策”原则严格区分整改类、取缔类、类分类处置。同时注重长效机制建设。尤其是要加强清理整治“回头看”，防止已退出机构、已停业机构、已消化风险死灰复燃。
对于地方金融办来说，比较尴尬的地方在于，权责并不对等。
关于地方金融监管，要求，地方政府要在坚持金融管理主要是中央事权的前提下，按照中央统一规则，强化属地风险处置责任；形成有风险没有及时发现就是失职、发现风险没有及时提示和处置就是渎职的严肃监管氛围。
“从地方金融监管职能来看，担子越来越重；从中央决策部署来看，要求越来越严。”近日，广州市金融工作局局长邱亿通在接受21世纪经济报道记者独家专访时表示，地方金融监管普遍存在三大难题：监管职责不明确、队伍编制紧张、缺乏执法权。
邱亿通认为，虽然后续将加挂地方金融监督管理局牌子，明确“7+4”类机构监管，但是队伍编制、执法权等具体问题仍待进一步明确。
比如说宁波鄞州这次关停两家违法的现金贷，执法的主体就并非鄞州区或者宁波市的金融办，而是宁波市鄞州区处置非法集资联席会议办公室。
据21世纪经济报道记者了解，根据国务院批复下发的《处置非法集资部际联席会议制度》和《处置非法集资部际联席会议工作机制》，部际联席会议由国家发展改革委、公安部、监察部、财政部、建设部、农业部、商务部、人民银行、工商总局、林业局、法制办、银监会、证监会、保监会等组成，并邀请中宣部、最高人民法院、最高人民检察院等18个部门和单位参加。地方处非办也包含地方公安部门工商部门这些具有执法权的职能部门。（编辑：李伊琳，邮箱，）
《善待生命的每一天—访温州银行宁波分行负责人张益波》 精选三原标题：宁波 大力服务实体经济
宁波银行秉承“门当户对”的经营策略，将服务小微企业作为自身发展的使命，将个人银行作为业务发展重心，着力在小微企业金融服务、社区金融服务、电子银行服务、公益慈善活动等领域推进普惠工作，努力用普惠便捷的金融服务助推地方经济发展。 输血造血，助力小微企业发展 宁波银行一直坚持“服务地方，服务小微”的理念，不断探索解决小微企业“融资难、融资贵、融资急”等问题，努力提升小微企业金融服务质量，大力推动实体经济发展。 通过不断地市场实践，宁波银行深刻了解到，小微企业所需的具有自身的特点：一是规模适配，中小企业生产规模小，融资最好是额度类产品，做到随借随还；二是放款要快，小企业所需资金往往是临时性的，对贷款产品的时效性要求较高；三是手续要简单，小企业希望贷款手续简单，这样能降低企业。 宁波银行立足小微企业差异化、个性化金融需求，创新推出快审快贷、转贷融、捷算卡、税务贷等系列产品和服务。“快审快贷”业务实现“一日审批，三天放款”，提升了小微企业贷款效率。“转贷融”产品让小微企业在前，无需重新审批即可续贷，缓解了资金周转压力。“捷算卡”改变了小微企业传统的银行结算方式，不仅支持7×24小时取款、转账、POS交易，还能透支和。宁波银行率先与税务部门合作，推出“税务贷”产品，以“纳税信用”换“银行信用”，为诚信小微企业优先提供信用贷款。同时，宁波银行坚持“合理定价、有据定价”原则，合理确定，同时鼓励优惠定价，对于社会效益良好的民生消费行业小微企业，给予适当利率优惠。截至2017年9月末，宁波银行小微企业超过1400亿元。 便民利民，主动担当惠民责任 的要义，在于让每个人有金融需求时，都能及时地、有尊严地以合适的价格获得高质量的金融服务。宁波银行始终以优质服务为基础，深耕储蓄存款、消费信贷、、支付结算等业务，创新产品、升级服务，为市民百姓提供贴心周到的金融服务。 宁波银行以“便民、惠民、利民”为宗旨，设立了50多家社区银行网点。在社区银行网点内，宁波银行着力为市民提供细致的金融体验，打造温馨的金融环境，携手居民共同打造和谐社区。对于行动或来回不便，需要办理大额存取款业务的客户，宁波银行社区支行提供事前预约的接送服务；社区周边有各类市场如菜场，通常需要兑换零钱或回收残破币，宁波银行社区支行提供实时零钱兑换、残破币回收、零币清点回收服务；为了协助部分老年客户完成操作，宁波银行社区支行在八小时工作之外上门指导或是在网点指导客户完成操作。 宁波银行主动担当惠民责任，积极加入到民生服务行列。宁波银行推出新版市民卡，为市民提供贴心的金融生活服务。新版市民卡不仅具备银行卡功能，如现金存取、转账结算等，还可用于公交、轨道交通、咪表泊车等，满足市民日常生活的金融服务需求。 时空无限，电子银行触手可及 宁波银行将电子银行作为创新落实普惠金融的载体，打造升级网上银行、手机银行、微信银行和自助银行四类渠道，提供开户“零”距离、转账“零”限制、取现“零”等待“零”门槛优势服务，持续提升金融服务的可得性。 网上银行平台开放。宁波银行网上银行采用“先体验、后消费”的服务理念，市民无需登录即可快速查看金融产品，登录后还能享受查询余额、购买理财、申请贷款等更多金融服务。 手机银行快速增长。目前，移动互联网的趋势非常明显，手机银行客户的增长速度已经超过网银。为顺应这一趋势，宁波银行不断将传统业务搬上手机，市民足不出户办理等多项业务。同时，通过分析，不断优化操作体验。 微信银行融入社交。微信正逐渐取代传统短信，成为移动互联网的重要入口。宁波银行大力建设微信银行，上线了客户使用最频繁的业务，如账户查询、消费提醒、和贷款服务等，全面覆盖日常金融需求。 自助银行更加智能。传统网点是提供金融服务的首要场所，但客户去网点办理业务，经常遇到流程多、办理慢等“痛点”。宁波银行通过不断升级自助设备，市民简单几步，即可在自助设备上开户、改密码、签约网银/手机银行，完全无需窗口排队等候。 可信可靠，保障金融消费权益 宁波银行将权益保护作为提升服务与品牌的重要工作来抓，建立了常态化消费者权益保护机制，推动经营管理更加规范。 宁波银行结合金融消费者“财产安全权、知情权、自主选择权、公平交易权、依法求偿权、受教育权、受尊重权、信息安全权”八大权益保护要求，在产品开发、产品销售和售后服务流程中植入消费者权益保护内容，将消保要求纳入制度、管理、执行层面，建立较为完善的消费者权益保护管理体系。 宁波银行不断强化金融消费者教育，开展广泛、持续的日常性金融消费者教育活动。宁波银行积极开展厅堂宣传、社区宣传、送课下乡、公益讲座等活动，面向市民宣传金融知识和权益保护内容。 宁波银行严格自律，扎实推进金融消费者权益保护工作，先后获得“2016年度企业自律奖”、“‘金融知识进万家’银行业金融知识宣传服务月活动优秀组织奖”、“金融消费者权益保护‘A级行’”、“‘’暨‘金融知识宣传月’先进单位”、“宁波市金融消费权益保护协会‘先进会员单位’”等多项殊荣。 向上向善，积极投身公益事业 宁波银行自发开展慈善捐赠、结对助学、敬老助孤多种形式的公益活动，积极参与政府部门、大众媒体开展的各类公益活动，倡导社会美德，传递正能量，曾连续三届获得宁波市“十大最具爱心捐赠企业”称号，连续两届荣获中华慈善总会颁发的“中华慈善突出贡献奖(单位奖)”。 在宁波，宁波银行总行营业部持续数年开展形式多样的“3o5学锋日”活动，慰问外来务工人员子女，开展保护环境的环保行动等；江东支行连续多年开展关爱老人活动，在社会上形成良好的口碑。在上海，宁波银行上海分行开展“警银合作进社区”活动，向居民普及金融知识，防范金融诈骗，保护安全。在江苏，宁波银行苏州分行连续5年开展“宁波银行o感动苏州”系列寻访活动，使宁波银行“负责任、敢担当、受尊敬”的企业形象在当地日益深入人心；宁波银行南京分行“感恩”主题活动连续4年获得江苏银行业“惠民服务十佳好事”等荣誉……… 宁波银行陆华裕董事长表示，在金融管理部门指导下，宁波银行继续将作为自身可持续发展的内生动力，以普惠金融理念指引整体经营活动，把实现商业利益和帮扶弱势群体统一起来，努力探寻经济效益和社会效益的平衡点，不断增强服务实体经济的能力，不断满足人民日益增长的美好生活的金融需求。（完）返回搜狐，查看更多
责任编辑：《善待生命的每一天—访温州银行宁波分行负责人张益波》 精选四我觉得我很有资格回答这个问题（因为我在某个银行的支行、分行、总行都呆了较长的时间，后来离职了）：一、首先，你看到的银行，和实际银行里每一个人感受的银行是完全不同的。银行我觉得就像军队一样，你作为一个工兵、团长、军长，感觉是完全不同的，在通信部队、在炮兵部队、在潜艇部队、在核弹部队、在指挥部的工作体验也不同。因此，其实每个人的回答，都好像小马过河中的松鼠、小马、老牛一样，因为自身身材的大小，对河本身也有完全不同的理解。我这个答案，会尽可能从各个方面给予你一些信息和借鉴，包含了各个角度。二、银行分为前台、中台、和后台，前台负责营销、中台负责金融产品研发、后台负责IT和运营，我这里的前中后台是站在银行整体的层面来看待的，如果你只是一个支行，那么你们所有的职务基本是前台和后台，如果是分行，那么职务会包含前中后台，中台会比较弱，如果是总行，那么前中后台都有，但是中后台会更强一些。三、怎么更加深入的理解前中后台呢？我给你一个比喻，前台就是一线冲锋陷阵的士兵，中台就是设计研发制造枪支弹药的军火工程师，后台就是负责通信、后勤、运输等的其他整个基础底层的内容。前台要冲锋陷阵，那么一定要去做营销，这种营销，可能是喝酒吃饭拉关系，也可能是介绍业务获得客户青睐，也可能是通过各种创新能力提供综合方案获得客户的认可，四、当然，对于新人，更多的是在支行柜台办理业务同时卖理财。前台销售，压力大而且细碎，但是业绩做好了，就很有可能快速提拔。这里的前台不包含“柜员”，柜员的定位是后台，换句话说，就是最基础的工作，虽然可能有销售任务，但那是摊派的指标，不是你的主要工作，你的工作就是当和尚撞钟，把业务做好，每天花枝招展精神抖擞的招呼好客户的存款和取款，这么来看，支行柜员，其实属于最为基础的岗位。如果在这个岗位不能尽快转岗，那么。。。基本上，你未来对这个银行的印象不会太好。（不特指招行，任何银行都一样，更。。。你懂的）五、如果小伙子或者小女孩比较灵光，不知什么原因，支行行长将你调去做，即向个人客户卖基金、保险、，那么，你才是真正接触到前台工作，柜员服务的客户中，比较高端的客户，会被介绍给理财经理，理财经理专门提供服务。在这个过程中，你会接触到很多业务指标（虽然你在柜员阶段也有指标，但那指标更多是总体指标太重，摊派给你的），这些指标都是需要你直接负责的，于是，你的工作就会变成，上班，开晨会领任务，拿起电话，拨打：“张大妈，我们现在又有一个新的，年华利率很高，7号起息（即产生收益的意思），您看要不要考虑一下？”——这个过程是艰苦的，也是对你收入有直接影响的，如果你到了这个岗位，正常完成任务，收入应该比柜员多一大截。六、如果小女孩或者小伙子比较灵光，如果刚好有人士变动，有一个会计柜员走了，你就有可能到对公会计柜台，什么叫对公？对老公吗？不是，是对公司服务的意思，对应的，对个人服务的叫做零售业务。如果你到了对公会计柜台，那么你还是柜员，但是你服务的对象就变成公司了，来办事的人都是公司的财务或者出纳，比如公司转账、公司开立、公司其他金融业务例如开票、贷款等等，都需要经你的手操作。这样以来，你直观的感到，办理业务的人少了，但是业务更复杂了，而且恭喜你，你开始从对个人服务转化为对公司服务了。到了这个岗位，收入有可能比柜员（零售）多一些，但多不了多少，这个岗位最大的价值在于，能够接触公司业务。但是，你的加班会明显增多，因为，公司业务很多都需要加班去做，具体原因我会在后面提到。七、如果你做了“五”，那么你的技能树就走向了“零售专精”，于是你再做对个人的业务或者岗位时，经验值上升较快，未来的发展方向（在支行），有可能继续做专业升为理财经理主管，也可以转向个贷（零售）客户经理，就是买楼买车做生意的个人贷款，这个指标完成了的话，比理财经理收入更高。也是支行的香饽饽。八、如果你做了“六”，那么你的技能树就走向了“对公专精”，于是你对公司金融需求就会有进一步深入的理解，未来可以转岗至客户经理（对公），这样你就可以服务公司客户，到了这个时候，你可能开始认识XX汽车销售公司财务总监、XXX钢铁集团财务主管、XXX销售有限公司老板等等，你服务的对象和认识的人，开始有比较大的拓展，你也开始抽烟喝酒泡饭局，送礼招待谈方案等等，而且压力会比较大，如果你维护的客户比较大，相关业季较好的话，那么你的收入业务比较高。这也是支行的香饽饽。九、如果你七、和八做的很不错，如果有机会，你会晋升至主管副行长，如果是七，你会成为主管零售的副行长，如果是八，你会成为主管对公的副行长，收入会提升一大截，而且未来发展的基础基本比较牢固了。十、如果你九做的比较好，未来“有那么一点机会或者几乎没有机会”做成支行行长，因为支行行长已经是银行里面比较高的职位，没有30、40岁，没有非常优秀的业绩和人脉、能力，根本不用考虑。支行行长收入高、权力大（仅限支行）、资源多，可以接触各种产业和社会关系，因此，真的是香饽饽中的战斗机，对于很多人来说，做了支行行长，基本也就算银行领域一个阶段圆满了。以上内容我说的容易，但每个阶段，至少都需要1-10年的时间，说过不去的坎，那说不定你想尽办法都过不去，举个例子，毕业大学生22岁，让你当5年柜员，7年会计柜员，你就34岁了，接下来，你可能也只能做会计柜员或者主管了，其他行业也做不来了。毕业研究生25岁，让你做2年柜员，5年理财经理，你也32岁了，可能你也只能理财了，或者跳槽去别的了。这就是银行的可怕之处（不特指招行，所有银行都一样，银行同质化很严重的）。但在这个过程中，你会发现银行的长短处：长处：社会会对你有一定的认同度，认为你是可以信赖的，虽然你没有多少钱，但有些适龄姑娘小伙会觉得你还是有比较可靠的工作的，对你的婚恋生涯还是有很大帮助的（当然到买房卖车真刀真枪的时候。。。。你懂的，那就看你的岗位、业务、老爸等等实力了），银行的训练会最快的洗刷掉你的天真、浮躁、学生气，你会变得更像社会人、职业人，银行的压力很大，会让你早早知道，什么是企业，银行的规矩规章也很多，在职教育也算全面，会让你早早知道，准化一。很多人在这个阶段第一次化妆、营销、扫楼、拍马屁、请客招待、接送客户领导、学驾照、甚至穿西装打领带等等。 短处：枯燥的工作会把很多人压垮，压力山大任务总累觉不爱，升迁转岗无望前无古人后无来者等等。支行干的好，支行干的不好，都会作出的考虑是：分行怎么样？有空的话我会讲一讲分行、总行，如果大家希望了解的话。第二部分：分行一、在支行时候，分行是非常专业的存在，除了支行开营销方面的会议之外，分行也会开各种产品和业务的培训会，支行各个条线的人员也都可能会参加，分行相关的产品经理和业务专家（注意：不是客户经理和理财经理）会进行培训，在培训的时候，你会看到分行的工作场所、工作人员、会议室、餐厅等等，当然，很多新人经历这些可能是在入职的时候，这个时候，你会直观的感觉到，分行和支行是不一样的。怎么形容这样的不一样呢？就好像一个普通战士进到军部指挥所的时候，里面电报声、打字声响成一片，大家都在繁忙而专业的处理各方面的事情，但是听不到前线的炮火。二、时间越来越久，你会觉得分行越来越专业和权威，规章制度来自分行传导、业务指标以及解释来自分行传导、工作方法营销技巧来自分行传导、产品知识来自于分行传导、风险管理审计工作检查来自分行传导。。。。，这样看来，分行都是个顶个的professional存在呀！什么时候才能去分行工作呢？三、当你告诉同事你的想法时候，特别是你在支行营销条线，那么，有些资深的同事会嗤之以鼻：“分行？就那点收入？就那样的工作状态，有什么可去的？要进步快，还是要在支行！”然后拂袖而去深藏功名。四、同学们，你可否注意到，这个问题下面，甚至所有统工作问题下面回答的负面答案，包含其他社交媒体（包括匿名社交媒体）的负面答案，都是支行居多，分行很少很少，总行几乎没有，为什么呢？在这其中，柜员、理财经理回答更多，对公零售信贷客户经理回答较少、支行副行长行长根本就没有回答，这是有原因的，换句话说，谁对战争抱怨最多？是一线的士兵，而且是普通士兵，特种兵（客户经理）就抱怨的少一些，兵工厂、运输兵、信息兵、工程兵可能就抱怨的少一些。五、如果你有幸到分行工作，你会真正接触到银行的五脏六腑，而不仅仅是双手双脚。总体来说，分行包含这些结构：对公业务部门（公司银行）、零售业务部门（零售银行）、风险管理部门、同业业务／金融市场／等部门（有的银行也归为公司银行业务）、会计运营部门（有的银行归为公司银行业务）、财务部门、人事部门、信息技术部门等。下面我逐一说一下相关的结构和功能。六、对公业务部门（公司银行）：如果你在支行做过对公客户经理，那么这个部门或这个事业部（你可以理解为所有对公业务部门在分行的聚合）就是你的顶头上司，业绩指标是这个大部门给你下、考核是他们给你考核、产品知识是他们给你培训、各种杂七杂八的调研业务审核和督导都是他们负责。在这个大的部门或者事业部下面，有可能会分为：公司银行部、国际业务部、现金管理／电子银行／交易银行（各个银行叫法不一样）／、国际业务、（有些银行不在公司银行条线管理）、小企业金融部／等等。在这里我就不展开说了，如果展开，就需要讲银行存贷汇业务都讲一遍，甚至科技金融、系统、互联网、客群管理都需要涉及，估计要写四五十篇文章都可以，我以后专门开一个来进行吧。简单来说，公司金融就是负责管理支行如何营销公司客户，营销其存款、贷款、以及其他例如开网银、、贸易融资等等各种业务的部门。同时，公司客户的存款要达到多大目标，谁的贷款最终可以发放多少，都需要这个部门的最终决定。七、你需要注意到的是，我上面说公司银行部门（分行）负责“管理”营销，而不用每个客户都直接营销，虽然可能会参与协同营销，换句话说，分行是“管理”和“支援”你的业务，并且在你搞不定的时候进行协助、在你不懂的时候进行教育。我总是喜欢拿军队比喻银行，如果说你攻击的对象是坦克汽车（大个目标）是类似对公业务的话，那么分行公司银行管理部门所要做的事情就是，决定你的任务是：搞定X辆坦克、Y辆远程加农炮、外加Z辆吉普车，在这个过程中你要用到相关的金融产品：例如反坦克火箭、呼叫空中打击、手榴弹、地雷等等。这些武器（产品）由分行告诉你有哪些、可以用多少、怎么样用。如果你面对客户的时候，还是不知道怎么用，那么，（在客户非常重要的情况下），分行的同事也会和你一起向客户讲解产品的用法。因此，结论是：分行专业度高、管理工作多、传导培训工作多——但是——但是——没有直接营销任务和营销压力。 对于很多拥有学历较高的同学来说，会发现分行工作更加适合，为什么？因为喝酒请客打电话拍马屁，的确有可能不是你的强项。所以有些同学从支行到分行，感觉如鱼得水，也是这个道理。我这么说，并不是说支行没有前途，且听后面分解。八、分行的零售银行部，和上面讲到的公司银行部类似，只是更多涉及到个人存款、个人贷款（）、、客群管理、网上企业银行、手机银行、电话银行等等业务，这里我就不特别展开了，你可以将上面对坦克作战的模式换成对敌方单兵作战进行比较即可。这里需要提及的是，公司银行业务和零售银行业务（包含信用卡）在银行中的区别，公司银行更像是打猎，我三个月打下一头大象，搞定一个公司，公司贷款3个亿，存款也有2个亿，那么收入相当可观。零售银行更像是耕田，我每天都播种浇水施肥，每个人存款20万，每个月发展100个人，其中10%做100万左右的贷款。。。类似这样的耕田业务。因此零售银行更加细碎，更加看日常的付出，公司银行更看关系、营销、机会等等。公司银行更像狙击的特种兵，零售银行更像是埋地雷的工兵，公司银行更灵活多变，零售银行更标准划一。注意：支行苦逼的柜员，属于零售条线，也归零售银行部管理（有些银行也会归到运营管理部管理）。九、在分行公司银行部或者零售银行部（包含其下属、附属、相关部门）工作几年，那么你会迅速对银行金融产品有深刻的理解，这个理解和你做营销的时候会有所不同，但是有些朋友的理解能力一般，只是按部就班的话，至少你对你负责的内容会有深刻的理解。也就是在这个时候，你的职业生涯可能会进入更加多彩的分水岭。十、风险管理部门：风险管理部门包含风险管理（有银行叫）和授信审批，具体来说，就是对企业进行归类、，确定发放贷款的金额和条件，这里面有负责整体政策的、也有负责审核企业资质的、也有数据统计的、也有系统管理的。但是其中最为核心的，是审贷官，这些同事，将支行客户经理提交的客户资料反复研看，对客户申请的贷款理由反复论证，核定是否要给予客户贷款，给多少，在什么情况下进行发放。银行最重要的就是判断风险，确保贷款正常回收，本金利息落袋为安，因此，风险管理部门从某种意义上说是银行的核心技术部门。——但是，其实也没有那么难，只要对行业理解深刻，审贷没有那么难，如果说真有那么那么高的技术含量，那岂不是。。。要拿非常高的薪水？但实际上，审贷官的薪水在分行岗位中算是比较高的，但也没有高到离谱。从这里各位看官可以得出一个结论，在银行，最核心的业务岗位，也都是非常体系化的，你只需要照章办事，加上自身的经验和理解，一般都错不了（或者说错了也不是你的责任），换句话说，地球离了你，照样转的欢。十一、说到这里，我插一句，也算是回答有位朋友的提问：有人问，银行将你塑形了，以后可变性降低，别的什么都做不了了！ 但说实在的，各行各业都是这样的，你在百度工作，之后就一定可以自主创业或者跳槽跳到好的单位成功？你在华为做研发，就感觉某天脱离体系可以自己做手机？你在学校做教授，之后就一定可以脱离体系自己建一个研究所或者公司？其实大的公司都是一样的，都是体系化的，唯一各位同学感觉到有问题的是，作为有学历、有想法的有志青年，在分行、支行搭进去5-10年时间，同样的时间，在任何地方都可以成就一番事业，何必在银行呢？ 这个想法是正确的，要注意，银行在金融领域中是最为“细水长流”的行业，你待得时间越久，对银行的理解就会越深刻，甚至对金融的理解越深刻。所以，如果注意到支行的行长这个层级，每一个支行行长对业务的理解、对人际关系的理解、对产业的理解、对人性的理解，都到了一个层面。这也是需要积累很多很多年的。反过来说，我是赞同跳槽的，一是你进来银行，感觉到了天花板，事多压力大，没有发展空间，青春一晃过去了三五年，那么这三五年的历练，一定也可以帮助你找到不错的归宿——因为，根据我的经验，无论是传统产业、还是新型产业，对于曾经在银行工作的人，都还是非常非常认可的，特别是一些先进的、规范的银行。二是你进了银行，上升速度很快，积极吸收银行的精华知识，从产品也好、到运营也好、到风险管理、科技、系统、流程、组织和战略管理等等都了解透了，觉得银行没有什么可以再给到你新的内容，那么我相信，很多机会、包括互联网、其他银行也会等着你，更高的薪水和空间也都在向你招手，你当然可以跳槽。 金融是一个古老的行业，也是一个现代的行业，它和教授、医生、军人、警察、公务员一样，一般来说不太可能被社会舍弃掉，关键看你能做到哪一步。 你在医院做护士和主治医师感觉能相同吗？ 我这里的意思不是说，一定要做主治医师，而是说，不存在银行将人一定定型的说法。换句话说，如果你业余时间不充电、不努力，其他行业也一样。有些朋友跳出了银行，找了了很好的归宿，也有朋友最终又回来了，也有朋友在银行“混了”好多年，最后到证券、保险、P2P、供应链公司、大企业财务公司等，也有很好的发展。银行是一个平台，而不仅仅是一份工作，但是这个平台，要想实现职业生涯的高台一跃，还要看你是否真正能够走上这个平台中的“高台”，高可以是职务、也可能是专业度。十二、运营管理部门（会计部门）：运营管理部门是专门指为公司客户进行账户级别服务的部门，怎么说呢？有点像出纳的角色，举例说明：某公司要开户，那么运营管理部门要在系统中建立客户号码，审核客户开户资料，报备人民银行，然后户就开好了。这跟你去开银行卡一样的，只不过是给公司开立账户的。此外，负责公司对公司的转账工作，负责融资资金的发放工作，负责其他各种公司业务的系统账户级别操作。简单理解就是银行的会计。很多银行的会计部门也负责零售的业务，有的在零售条线也会设立会计部门。之前说的在支行的“会计柜员”就是由这个部门直接管理的。这个部门的工作，女孩子做还可以，男孩子做。。。。要有耐心，要缜密。有些银行把大部分的会计操作全部都收到分行，有些银行还依然在支行操作。这个部门真的是纯后台部门，对比公司银行部和零售银行部这些中台部门，这些中台部门依然可以与前台有很多联系和管理输出、信息回馈，对比风险管理部这样的后台部门，风险管理部虽同为后台，但却至少称得上是有技术含量的核心。而运营管理部门，更多的是例行公事，可以认为是对公的柜员和柜员管理，很多人也感觉枯燥无味迅速离开了。 但是！但是！但是！美女帅哥请留步，其实这个部门还是很有魅力的，为什么？？？因为账务处理，特别是银行的账务处理是所有银行经营活动的基础，很多部门做业务，都是知其然，不知其所以然，而运营管理对具体业务的操作到了账户级别的层面，那真的是可以管中窥豹、一叶知秋了，因此，这个部门做的比较专业的话，去银行很多部门调岗都没有问题，总行也会非常欢迎，互联网支付公司、互联网金融公司也会比较欢迎。但是就是学习的过程枯燥了一些。十三、财务部或计划财务部：这个部门是分行的财务大管家，银行怎么赚钱，储户存钱，银行放贷，并且确保放贷收回的利息要大于收不回来的钱，这样银行就盈利了。那么储户存了多少钱，利息是多少，贷出去多少钱，利息应该收多少。有存量储蓄100亿，已经贷出去90亿，现在又有50亿的贷款需求，怎么办，去哪里搞钱（一般向总行申请，还是说借同业，还是说转出---资产经营回头写专栏吧，一言难尽），总行定价多少，对客户定价多少，这些都要财务部来制定。财务部同时要基于这些安排，给各个部门分配任务，换句话说，就是对各个部门说：你这个部门，今年要赚5个亿，否则绩效。。。。就呵呵了。那个部门，今年要赚3个亿，否则。。。等着瞧。同时，存款到期和贷款到期都是复杂的时间序列，加之成本和收益，你可以理解成为，银行内部的“进销存”管理部门。同时该部门要管理营销经费、报销员工经费、分行部门和支行的考核等等。这个部门是分行的核心部门，什么叫核心部门，传统理解上，管物管钱，就是核心部门。但其实这个部门非常核心和专业的功能是：经济资本的占用计算、拨备的计算、不良贷款的处理计算方式、资产评级核算等等，这些，对于很多小同学来说太高深，就按下不表了。而且在分行，很多财务部的人也只是知其然，而不知其所以然，要对巴塞尔体系了解比较清楚，才能搞懂一些比较天文的概念。虽然这个部门比较核心，但是总体来说，属于土著部门，比较差，也很少人愿意流动，一般很多人都在该岗位干很久，原因我也不知道，不过我是不怎么愿意做这种看似很核心，但是和业务关系不大的工作。十四、同样与财务部门一样核心的是人力资源部，和其他企业的人力资源部没有半点差别，这里不多介绍。引用对财务部的评价：“虽然这个部门比较核心，但是总体来说，属于土著部门，流动性比较差，也很少人愿意流动，一般很多人都在该岗位干很久，原因我也不知道，不过我是不怎么愿意做这种看似很核心，但是和业务关系不大的工作。”对于以上两个部门，如果你愿意长久的呆在这个城市，那么这两个部门都是较为理想的。十五、法律合规部门：这个部门嘛。。。。主要是来审合同的，众所周知，金融的基础是法律，很多合同虽然是标准制式的，但是因为客户和业务的需求，会有变动，那么法律合规部就要审一下，确保不要损害银行的利益。同时，银行有很多外部监管法规，主要来自银监会和人行，也有很多内部规定，这个部门还要时刻监控业务是否符合这样的规定。如果你是法律专业毕业，那么这里是比较合适的，工作相对清闲，专业范也有，但是我感觉，分行的法律合规部门很多人，对业务不是特别熟悉，如果能在法律专业的基础上，对所有部门的业务驾轻就熟，明晰结构，前途也会无量。十六、信息技术部：这个部门嘛。。。主要是装电脑、拉网线、建立员工账户，同时维护一下机房，别的，我很少见有很多编程的任务，有些时候，银行的系统要和客户的系统对接，信息技术部也会配合开发。但是。。。。我很少见分行级别信息技术部有编程的大拿，即使有，也被没有特别绩效考核的体系磨灭了热情，毕竟这里不是互联网公司，不需要2个月出一个版本，6个月推翻重来，一年搞几个项目即可，是非功过，任后人评说。因此如果你技术真的好，特别是希望未来更好，就尽可能不要到信息技术部，去互联网公司吧！但是如果你觉得希望有保障，清闲，而且偶尔编一下程序，那么，信息技术部绝对适合你！ 分行总括：分行还有其他的部门，例如办公室、监察部、、投行部（你可以理解成一个另一个发放另类贷款的部门，但实质没有改变，跟券商的投行差异很大，而且说实在，券商投行也有很大的差异，别一听投行就觉得高大上，真正你认为的“那种投行”的从业人员，占投行从业总人数的10%以下，所以有些同学信誓旦旦说，我的梦想是做投行！！只能说，你真的可能不知道什么是投行）、同业和部等，很多功能和上面介绍的某些部门有很多类似之处，我就不逐一介绍了。到了分行的工作又一个特征：业务营销压力没有了，但是！但是！但是！事务压力增多了，你可能需要负责很多文字处理工作、报表制作、报告书写、培训传导、支行的咨询电话也会打到你一天什么都干不了，今天检查、明天营销、后天出差、下周到总行培训、今晚还有报告要交、本月的数据需要从系统中倒出处理excel、领导后天讲课的稿件和PPT、下周总行让自行检查问题的报告也要交上去。于是，你会发现，你会从一个火坑到另外一个火坑，而且如果支行应酬多，营销动员和总结类别的会议多，那么，分行就是正事、杂事混合在一起，而且特别特别的多！！！多到什么程度，多到你可以认为1个人做了3个人的活，大概就是这样的程度。国有四大行会好一些，基本可以认为1个人做1个人或1.5个人的工作。所以这种忙碌立马会刷新你对分行工作的新鲜感觉。因为事情特别多，因此，下班会比较晚，股份制银行一般超过7点是家常便饭，特别是牵涉到贷款的部门，如果有企业放款，基本要等放款完成才能回家。分行支行的会计因为要处理放款，也要等到业务办理完成，晚的搞到10点以后也是非常正常的。（这里回应了上面谈到的支行会计加班的原因）。在这样繁忙的工作中，你会负责很多的内容，回头看看，你会发现，你了解的内容正在不断的变宽，但是你如果没有系统化的思考你的工作方向，3-5年也可能一晃就过去了，很多人觉得自己已经成为了一个类似“文员”的角色，高不成低不就，就是这个原因。在分行，一定要快速学习业务知识，尽可能了解更多产品，加强与总行的交流，因为分行有与总行对口部门联系的权限，总行的产品和业务知识也会第一时间向分行的产品经理传导，因此，这个阶段，同时需要有一些总行的朋友，同时了解总行的业务方向。同时，任何地方都会有江湖，我没有说过支行有业务竞争吧？但你觉得有没有呢？我没说过支行有勾心斗角吧？但你觉得有没有呢？我没说过支行有领导因为你业绩没完成把你骂得死来活去吧？但你觉得有没有呢？还有很多事，我都没有说，但你觉得有没有呢？到了分行，你会觉得，江湖习气好像少了一些，书院和机关习气会多一些，这有好有坏，你觉得没有江湖就是好吗？人这辈子都是在江湖当中，你看不到江湖，江湖就一定看不到你，所以支行是待人接物、为人处事、社会生存的重要阶段，分行则是按部就班、体系运作、部门协同的重要阶段，这些都构成了你职场的重要组成。同时，如果你根本不了解支行的业务，做分行的业务就有点“书院气”，没有“地气”，因此，在支行的工作经验也是非常重要的。同时，支行看业绩、看关系、看资源，其实这三者都可以相互转换，如果你脑子灵光，可以业务做很多，迅速获得高收入，而在分行，只是拿平均数，在分行，很多人也没有升迁的可能性，唯有在专业领域取得成就。在支行，却更有可能带团队。这也是支行的好处。因此，分行支行的工作要辩证的看，但是如果你本来就希望到分行，或者总行，那就要做好最早的准备，尽快去分行，寻找机会到总行发展，因为长期在支行会对你的职位和薪水有影响，但不一定对你的专业发展路线有正向影响。 最后，在分行、在支行、包括在总行，银行体系的知识很封闭，怎么理解这种封闭呢？你可以认为你只了解你现在要做的事情，但不知道为什么这么做？什么原理？为什么是这个而不是其他？怎么才可能做到更好？一般来说，我没有见过哪个银行有明晰的指导，在银行中，真正独立系统化思考的人也很少，基本都是做自己的事情，也很少分享最核心的内容，这就导致大家看银行，都是盲人摸象，只知道去摸，为什么摸？摸到什么？怎么摸更多？都是靠悟性。而这样其实也保证机器良好运转，螺丝做螺丝、螺母做落幕、齿轮做齿轮、马达做马达，你要想知道这个机器的整体构造，没有努力和悟性？那就等着晃一年又一年了。何况每天忙碌压力大，能活下来就不错了，想知其然知其所以然，想了解三大哲学问题“是谁”“哪里来”“去哪里”，哪有那么多功夫？然后在分行，你可能就变成了工作和组织的一部分，分行在所在地还是很不错的工作，稳定，繁忙但却有些光纤，夜深人静时候，却也觉得有些鸡肋。3-5年可能就又过去了，下一步人生怎么走？你可能开始了新的思考。对分行、支行的一些补充说明：说实在的，分行支行的业务和内容其实占银行整体业务内容至少70%，因此，这么快结束分支行内容，可能有些同学会觉得有点仓促，那么我就回答一些问题并提出我的一些见解，后续有想到的也会更新在这个地方。一、任务那么重，我能搞定吗？很多同学入职的时候，都会接到一些指标，举个例子，作为客户经理，要完成存款X千万！ X千万？？？？？！！！！！我的神！我连十万块钱长什么样子都没有见过，行服发之前，我连西装都买不起。。。。来到陌生的城市，或者大学所在的城市，根本有毛社会资源，去哪里找钱？我认识谁呀？！！这个简直是Mission Impossible！！！但是，后来发现，只要给予时间，只要认真干，这些任务是可以完成的，真的不用特别担心，这些指标逼迫你去见更多的客户、说更多的好话、做更多的陌生拜访，然后有可能完成一部分，也有可能领导看你这么辛苦，会将一部分的客户资源给到你，算到你的名下让你维护，那么你的业务指标也可能完成。记住，一定要特别努力，就有可能有机会，因为作为一个团队，你的领导也希望完成任务，他／她也会积极想办法的。前提是你一定要积极的尝试你能想到的所有方向。二、做中后台还是做前台？这个话可以理解为，是做后台的运营还是去做和销售（或者叫做业务）有关的业务，这个问题人各有志，我不能代表所有人，但是我所见到的这么多年，大家都是希望从后台转向中台（产品和销售管理），或者转向前台（销售、客群直接维护），很少希望反向为之的。 第三部分：总行总行我想更多说一些务虚的内容，换句话说，不会具体再说每一个部门或者工作的具体内容，而讲一些我悟出的方法论内容，以及我个人对银行业的理解。我个人觉得，总分行到总行，比从支行到总行更加困难（一般来说困难很多），也提升更多。总行的特征是什么呢？如果说分行是一个人做三个人的事情，那么总行也可能是一个人做三个人的事情。不同之处是，分行是一个人做三个人的8种事情，总行是一个人做三个人的一种事情。换句话说，在总行，你终于可以集中在某个方向上一钻到底了。而且不管你喜不喜欢这样，但总行大部分的工作性质既是如此。如果你没有分行的历练（处理很多繁杂事务），直接从支行到总行，会觉得有些突兀，因为总行更像是一个各司其职，细化研究、推进的地方。到总行，你才发现，所谓的在分行对某些事情的理解，只是理解到了表面，总行把AK47冲锋枪做出来，分行传导清楚到支行让其能够真正理解怎么用、用好、别打到自己人、能够充分使用武器的性能，就已经100%完成其工作职责了，而且是很perfect完成的。至于为什么要这样设计，和M16有什么差别，子弹口径为什么是这样的，子弹重量为什么是这样的，为什么比较经久耐用，容不得分行去考虑，这些都是总行去考虑的内容。因为工作定位决定了彼此的差异。在总行，你也会明显的感觉到，各个银行做的事情真的是大同小异，方向性、创新型的口号即使再多，最后落地还是分支行的具体经营，更多的还是做传统业务赚钱，很多战略业务，我个人认为，可能也是传统内容的补充。换句话说，总行研究的各种武器，同业（其他银行）也都有，性能差不多，最多是细节有一些调节空间，但要说一个银行有了核武器，另外一个还在用机关枪，那基本不太可能（我这里说的是四大行和股份制，有些城商行可能的确不一定很完善）。扩展来说，总行整体也可以认为有前中后台，很多银行的总行都有核心客群／行业经营的部门，也有很多产品部门（对公、零售、同业金融市场投行都会有），有负责风险管理的部门，也有运营管理和IT科技法务财务人力等部门，总行的人员素质一般要比分行高出不少，从学历、涵养、工作方式、思维方式都有很大的提升，我这里并不是说人本身就比分行优秀多少，其实人和人有多大的分别呢？而仅仅从其工作时候体现出来的状态评价。另外，从某种意义上来说，也是工作岗位的专业性提升了，业绩压力和繁忙程度有所改善的原因吧。在总行，其实很难说部门那些好、那些坏，因为都具备了一定的专业性，虽然银行产品同质化严重，但中国也就这么多银行，凑在一起，总行所有负责某个领域的人，可能也就那100个人以内，所以，这可能对你未来职业发展还是有很大帮助的，因为说实在，你的专业性真的得到了不少提升。但是，反过来说，这世界上有什么事情是非常难的，你完全学不会的？我想知乎上很多朋友应该不存在这样的问题，到了一个时间点，无论你是做产品（金融产品）、还是做客户、还是做风险、还是IT，你就会遇到一个问题，最核心的事情基本做完了，再做创新可能更多是务虚了，或者未来3-5年要做什么基本也都思考清晰了，每年按部就班升级即可，或者每年按部就班工作即可。对于很多同学来说，这已经不错了，专业性、ok，自己的一亩三分地、明确，社会和行业地位、有一些，外部的猎头、偶尔联系到你，收入嘛、凑凑活活，未来职业发展、职务和待遇如何提升，等等。这时候，如果你还年轻，我指的是35甚至30岁之前，而且你在总行所在的大城市还有住房，特别是还清了房贷，那么在总行的时光是忙碌但却充实的，也会是快乐的。直到你到了35岁或者38岁，有些人到了40岁这个坎。。。。一些问题就来了，专业度有了、待遇还凑活，但是职务。。。还是无法提升，或者说自己想做的方向很难实现，或者说家庭支出高于实际待遇，或者你对自己的职业发展有更高的要求，这个时候，很多人都会思变，或者说很多人在此之前都开始思变了。因为，我之前讲过，银行是细水长流，就会导致你无论在总行、分行、支行，都会感到自己走在社会“中位数”，同学会你不是最差的，但也一定不是最好的（一些年纪轻轻平步青云）的除外，未来是可以看到的，明确而且稳定，压力比分行小不少，如果某些方面做的好，还有各种内外部的荣誉，这就看你怎么选了。总体来说，总部的管理岗位，一般都是一个萝卜一个坑，变动的可能性很小，竞争也很激烈，所以如果你对自己有更高的职务和待遇的要求，则需要及时判断形势，做好职业规划，具体怎么做，每个人有每个人的做法，这里就不再赘述。很多同学、包括马云同学，经常说要颠覆银行，但是腾讯、百度、阿里。。。都自己办银行了，小米、苏宁也都跟进，也是如火如荼，各大集团企业的财务公司、公司、产业链、物流公司都开始搞金融，城商行不断成立，风险可以控制合规的金融创新比以前更多了，技术运用更多了。谁说银行那么容易替代？做一个APP，有个平台，做点大数据，就能搞定那么多支行、分行、总行废寝忘食的努力，加班加点？？？要是能这样，银行早做了。互联网能够替代一个竞争不充分的领域，而银行业的竞争还不够充分？你能用互联网替代一个整天下班都在8点以后的线上线下相结合、有牌照优势、整体从业素质很好、社会Network复杂多样、延续了几百年的行业吗？我想，互联网公司可以忽悠，因为忽悠也是一种营销，银行也可以忽悠，因为忽悠可能也是一种创新，但商业的实质不会改变。你付出了多少努力，都是可见可衡量的。小柜员整天笑脸对客户，晚上掩面哭泣理财经理电话打爆，被骂诈骗电话扫楼，门口一等n小时酒肉穿肠过，半夜吐到不省人事表哥表姐（excel表）处理数据动辄100兆，每次处理机器停顿5分钟，就为了经营数据的某个维度偏远都市的网点，海外的风餐露宿筹备分支内部寓教于乐协同各部门，外部舌战群儒搞定客户一天处理xxx笔业务，不能出一点错，年复一年对于风险如缕薄冰，今年不发工资就做。。。。。。银行业，在很长的历史时期中，不可能被替代。于是，各网公司都开始与各大银行战略合作了。你们找的人都是银行的人，去做你们的，怎么样？赵本山说：“你跺（跺脚）你也麻！”知道什么是监管了吗？直到客群也是需要柜员、理财、客户经理、网点一点点积累的吧？ 所以，各位同学，你受的苦，只要认真感悟，一定会是未来的财富，因为这些苦，是所有未来搞金融搞银行的人所必须经历的。中国银行多少家？美国银行多少家？中国的金融从业市场，其实潜力很大，最重要的是，你要多学习，多理解，多实践。未来一定有机会！！！不管哪个银行，都不是我们父母开的，今天轮岗一下柜员、明天做客户经理、后天去分行、大后天去总行、下个月就搞转型改革战略重组，那不可能！对于任何行业、任何职业都不可能！你需要在工作中感悟！体会！时刻鞭策自己！提升自己！把握每个机会！迎接每个挑战！创新每个细节！以匠心处事！（当然，眼神头脑也要活络）才能真正获得未来！最后放一个新加坡银行的广告，我非常喜欢，也是我追求的银行从业者的状态，与大家一起共勉，前提是如果你希望成为白发苍苍的专业银行家。
One thing more：家庭也很重要，加班的女孩，多去谈谈恋爱，虽然说银行女孩忙，但还是很诱惑男人的，特别是给人的感觉很精干、漂亮、聪明，结了婚的男女，多照看照看家庭，家庭也非常重要，业绩完不成，家庭照看好，是更大的业绩。多横向了解行业机会，有时候要有恒心坚持不懈，有时候，要曲线救国，总之，机会偏爱有准备的头脑，你懂的。《善待生命的每一天—访温州银行宁波分行负责人张益波》 精选五采访手记：如果是个“外貌控”，那么初次见到总经理周治翰，一定会被他儒雅、谦和的气质所折服。深入畅谈后，又会被他的直率与豁达所打动。从国家开发银行到开鑫金服，看似偶然，实则必然。周治翰认为，“他从传统金融机构来到互联网金融领域，表面看来是到了一个新领域，其实并非转行，银行和互联网金融本就应互相促进，并不排斥。二者相得益彰，才是最好的状态。”儒雅而又刚毅的“行者”大多数时候，人们所看到的只是成功人士光鲜亮丽的一面，却从不知道他们背后的血与汗。没有固定时间，没有固定地点，上午接受采访，下午参会，晚上可能便在飞机上，这就是周治翰经常所处的状态。茶馆，或者甜品店，都可能成为他办公的场所。这一次，他选在了酒店的咖啡馆。“昨天刚从南京飞来，今天下午要参加个会”，周治翰在谈话刚开始时对记者如此说道。虽然笑容可掬，但却难掩疲惫，不过他依然细心地点上一盏秋季适宜茶水和两份精致的甜点。是的，举手投足间所透露出的亲和力，根本不会想到他是一位驰骋金融界十多年的老将。从国开行江苏分行处长到开鑫金服，周治翰也曾遇到过些许挑战。“虽说银行和互联网金融同属金融范畴，但是传统金融机构相较新金融客群是不同的，所以相应的模式也就不同。”周治翰拿起茶壶把茶杯都加满后讲道，“不过，银行的风控模式也并不是完全不适合互联网金融，也是有重合的。”“银行和互联网金融应该是互补的，互联网金融可以借鉴银行的稳健经营，银行可以学习互联网金融的创新。二者相得益彰，互相促进，才是最好的状态。”现在做的事更接近金融的本质一切若是皆按部就班，何谈意外惊喜？时至某一点，突然有个“机缘巧合”，也谓一大幸事，周治翰与互联网金融的缘分始于2011年12月的一天。那一天，正在江苏分行工作的他陪同领导去总行去参加中小企业融资专题会议。在会议上，当时的国开行总行董事长提出能否借鉴P2P理念解决中小企业融资难、融资贵的问题，并要求在江苏率先试点。之后，江苏分行便成立了专项工作小组，周治翰所在处负责开展具体工作。不久，为使小微企业贷款能够迅速发展，开鑫金服（）创立，周治翰与互联网金融的关系进一步拉近。对于这份渊源，周治翰坦诚道：“从‘传统’踏入‘互金’，其实我并没有转行，相反，在某种程度上，我们现在做的事情更接近金融的本质。”那么，呢？全国人大财政经济委员会副主任委员黄奇帆曾说金融的本质其实就是三句话：一、为有钱人理财，为缺钱人融资；二、信用、信用、信用，杠杆、杠杆、杠杆，风险、风险、风险，实际上就三个词“信用”、“杠杆”和“风险”；三、金融不是单纯的卡拉OK、自拉自唱的行业，它是为实体经济服务的，金融如果不为实体经济服务，就没有灵魂，就是毫无意义的泡沫。在这个意义上，金融业就是服务业。只是，如何做到呢？作为开鑫金服的领军人，放弃银行稳定事业选择互金战场的周治翰，外表看来温文尔雅，内心则不墨守成规，隐藏着他所特有的那份执着。他从接手开鑫金服的那一刻起就知道自己未来将要面对哪些问题，不过再难又如何？他决心已下，“解决个人和中小企业融资难问题，服务实体经济”就是他要做的事。在他的带领下，开鑫金服秉承着稳健经营的管理理念，依托银行的风控理念和模型，继承银行的风控模式，让风险无处遁形。“直至今日，我们公司都没有发生过事件，也没有出现过客户资金受损的情况。”他说道。在周治翰的观念中，一切都要防患于未然。“凡是都要事前预防，而不是事后。”在很多平台还未意识到合规的重要性时，2012年开鑫金服便采用了银行存管的方式，同时在起投金额等方面也作了严格的限制。“稳”是他经营管理的一贯作风，就如他练习书法一样。“书法并不是我的爱好，只是小的时候父母觉得可以磨练耐性，培养审美，于是也就耐着性子学了下来”，周治翰微笑着回忆道，“后来学着学着便有了兴趣，也就坚持了下来。”凭着同样的坚持，他带领着开鑫金服走到了今日之辉煌。“事实上，做互联网金融公司和学书法是一个道理，除了要有执着的意念，还要脚踏实地打好基础。楷书还没写好，就想写草书，就很牵强了。”周治翰如此对记者说，“基础很重要，根基不稳就想飞，确实没有那么容易”。拥有朋友般的团队是他最大的欣慰时至今日，周治翰和开鑫金服风雨同济，相伴已五年。五年来，他历经了互联网金融的萌发期、野蛮生长期、寒冬期和监管期四个阶段，亲眼见证了整个行业的牛熊更替。如今的周治翰，不仅是互联网金融行业中的中坚力量，也是互联网金融领域可圈可点的领军人。了解开鑫金服的人应该都知道，它以前并不叫开鑫金服，而是叫开鑫贷。那时的开鑫贷和众多平台一样，定位就是。对此，周治翰不满足，他想要打造互联网金融综合服务平台。2016年10月起，开鑫金服举办新闻发布会，宣布了两条重大消息：10月25日，集团品牌升级为开鑫金服，而原有的P2P业务将单独成立子公司运营，同时宣布成立，即开金中心，由开鑫金服控股，引入无锡市、国开金泰、江苏交易所登记结算有限公司作为，设立、企业平台。“截至目前，开鑫贷和开金网两块业务的发展都比较顺利，适用范围都不一样，客户也不重叠，感觉都不错”，周治翰讲道，无论是开鑫贷还是开金网，它们的共同目标都是“推出，服务实体经济”。一路走来，让周治翰欣慰的并不是如今所获得的成就，而是他所拥有的好团队。他们一起出国参观学习，一起探讨行业趋势，一起研究公司发展规划。从他与员工的谈话便可以看出，他们之间并不像上下级关系，而更像是好朋友。“我们在公司有什么意见都会说出来，从不遮掩。”开鑫金服的一位员工告诉记者，“周总是一个非常随和的人，有点不像我们的领导，大家在一起讨论问题时都很自由，不会感到约束。”曾经有人说，一个好领导，需要的不只是员工的仰慕与敬畏之心，还应包括平等。提高效率却不增加风险就是好创新如今的互联网金融行业经历了一年多的磨砺与洗礼后，就像一个从叛逆期到成熟期的少年，趋于稳定。只是在强监管下，合规依然是该行业的主基调。在此背景下，有的公司干脆选择退出另辟他路，有的公司为了合规忙于转型。从限额到银行存管，大家都在努力实现。只是，在这个过程中，部分平台开始打政策擦边球，玩起“伪创新”。对此，周治翰认为，“其实，不应一概而论为伪创新，毕竟每个机构取向不同，只要创新不出风险，就没什么问题。”他对记者如是讲道，“提高效率不增加风险就是真正的好创新。与此同时，按照传统银行与的方式看，互联网金融也应实现信息公开透明，重视。”“所谓新金融，涵盖非常广，包括新组织模式、新服务方式、新融资方式、新科技等。之所以称之为‘新’，就是在于创新。而仅仅是监管套利，才是伪创新。”未来，周治翰透露想要引进有战略资源的，“我们不是缺钱，而是需要合作，需要资源”。人物简介：周治翰，开鑫金服总经理，江苏省互联网金融协会副会长。高级经济师，东南大学管理学博士，先后任国家开发银行江苏分行金融合作处、客户一处副处长，规划发展处处长，长期从事服务领域创新工作。2011年12月起作为国开行江苏分行牵头处室负责人参与开鑫贷模式设计及筹建，是互联网金融行业方面的实战专家。在《中国金融》、《中国工业经济》等国内一流学术期刊发表论文十余篇。《善待生命的每一天—访温州银行宁波分行负责人张益波》 精选六【重要提示】经中国证监会日证监许可[号文核准募集。保证本招募说明书的内容真实、准确、完整。本招募说明书经中国证监会核准，但中国证监会对本的核准，并不表明其对本基金的价值和收益做出实质性判断或保证，也不表明于本基金没有风险。投资有风险，投资者认购（或申购）本基金时应认真阅读本招募说明书，全面认识本的风险收益特征，充分考虑投资者自身的风险承受能力，并对于认购（或申购）基金的意愿、时机、数量等作出独立决策。人提醒投资者“买者自负”原则，在投资者作出后，基金运营状况与基金净值变化导致的，由投资者自行负担。投资者要承担相应风险，包括市场风险、管理风险、、本基金特定风险、操作或技术风险、合规风险等。在投资者作出投资决策后，基运作与基金净值变化引致的投资风险，由投资者自行负责。本基金为，属于中的中低风险品种，其风险与收益高于，低于和。本基金的投资比例不低于的80%，股票等权益类证券的投资比例不超过基金资产的20%，现金和到期日不超过一年的的投资比例不低于的5%。本基金以一元初始面值募集，在市场波动等因素的影响下，基金投资仍有可能出现亏损或基金份额净值低于初始面值。投资有风险，申购基金时应认真阅读招募说明书；基金的过往业绩并不预示其未来表现。基金管理人管理的其他并不构成对本表现的保证。基金管理人承诺依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。本摘要根据基金合同和编写，并经中国证监会核准。基金合同是约定之间权利、义务的法律文件。自依基金合同取得基金份额，即成为和本基金合同的当事人，其持有基金份额的行为本身即表明其对基金合同的承认和接受，并按照《》、《运作办法》、基金合同及其他有关规定享有权利、承担义务。基金投资人欲了解和义务，应详细查阅基金合同。本招募说明书（更新）所载内容截止日为日，有关财务数据和净值表现截止日为日(财务数据未经审计)。一、 基金合同生效的日期：日二、 基金管理人（一）基金管理人概况名称：国联住所：中国(上海)自由贸易试验区陆家嘴环路1318号9楼办公地址：中国(上海)自由贸易试验区陆家嘴环路1318号9楼法定代表人： 庹启斌成立时间： 日注册资本： 1.5亿元人民币间：五十年或股东一致同意延长的其他期限电话：021-联系人：茅斐国联安（以下简称“公司”）经中国证监会证监基金字 [2003]42号批准设立。目前，如下：
持股比例国泰君安证券股份有限公司
51%德国安联集团
49%(二)主要人员情况1、董事会成员庹启斌先生，董事长，经济学博士。历任华东师范大学国际金融系讲师、君安证券有限公司万航渡路营业部经理、研究部经理、香港公司研究策划部经理、研究发展中心主任、经纪管理部总经理、债券部总经理、副总裁、国泰君安证券股份有限公司副总裁。现任国联安基金管理有限公司董事长。谭晓雨女士，经济学硕士，国务院特殊津贴专家，高级经济师。历任君安证券有限公司研究所行业部研究员、二级研究员及高级研究员、国泰君安证券股份有限公司研究所副所长、咨询部总经理及财富管理部联席总经理、国联安基金管理有限公司总经理。Jiachen Fu（付佳晨）女士，董事，工商管理学士。2007年起进入金融行业，历任安联集团董事会事务主任、安联全球车险驻中国业务发展主管兼创始人、忠利保险公司内部顾问、戴姆勒东北亚投资有限公司金融及监控部成员、美国克赖斯勒汽车集团市场推广及销售部学员。现任安联公司驻中国业务董事兼业务拓展总监、管理董事会成员。Eugen Loeffler先生，董事，经济与政治学博士。2017年3月底退休前，担任安联新加坡公司行政总裁/，负责监督安联亚洲保险实体的投资管理事务。1990年起进入金融行业，他历任安联全球投资韩国公司董事总经理/投资主管、安联全球投资亚太区投资总监、安联苏黎世公司投资总监、安联苏黎世房地产及安联资产管理苏黎世公司行政总裁、安联环球股票团队主管、安联全球投资韩国公司主席及行政总裁、安联人寿韩国公司投资总监、安联资产管理香港办事处投资总监兼主管、安联资产管理欧洲部主管、安联慕尼黑总部财务部工作（股票／长期参与计划投资管理）。汪卫杰先生，董事，经济学硕士，会计师职称。1994年起进入金融行业，历任君安证券有限责任公司财务部主管、稽核部副总经理、资金计划部副总经理、长沙营业部总经理、财务总部总经理、深圳分公司总经理助理、计划财务总部总经理、国泰君安证券股份有限公司计划财务总部总经理、专职主任委员、子公司管理小组主任。现任国泰君安证券股份有限公司纪委副书记、纪检监察室主任。程静萍女士，，高级经济师职称。历任上海市财政局副科长、副处长、处长、局长助理，上海市财政局、税务局副局长、上海市计划委员会、上海市发展计划委员会副主任兼上海市物价局局长、上海市发展和改革委员会副主任、第十届全国人大代表、上海市决策咨询委员会专职委员。现任上海银行独立董事。王鸿嫔女士，独立董事，法学士。历任台湾摩根资产管理旗下的怡富有限公司副总经理、怡富总经理、中国摩根资产管理董事总经理、总经理。现任上海富汇有限公司董事长。胡斌先生，独立董事，特许金融分析师(CFA)，美国伊利诺伊大学(UIUC)工商管理硕士（MBA）、上海交通大学管理工程博士。历任纽约银行梅隆资产管理公司担任Standish Mellon量化分析师、公司副总裁，Coefficient Global公司创始人之一兼。2007年11月起，担任梅隆资产管理中国区负责人。2010年7月起，于纽银梅隆西部基金管理有限公司担任首席执行官（总经理）。现任上海系数合伙企业（有限合伙）担任总经理。2、现任监事会成员王越先生，监事会主席，大专学历。1975年3月参加工作，历任上海民生中学会计、上海城市建设学院财务科副科长等职务。1993年7月加入原国泰证券，历任国泰证券国际业务部副经理、国际业务部经理、国际业务部副总经理等职务，1999年8月公司合并后至2000年9月任国泰君安证券公司会计部副总经理；现任国泰君安证券稽核审计部副总经理。Uwe Michel先生，监事，法律硕士。历任慕尼黑Allianz SE亚洲业务部主管、主席办公室主管、Allianz Life Insurance Japan Ltd.主席及日本全国主管、德国慕尼黑Group OPEX安联集团内部顾问主管。现任慕尼黑Allianz SE业务部H5投资与亚洲主管。朱慧女士，职工监事，经济学学士，历任国泰证券有限公司、国泰君安证券股份有限公司财务部副经理，现任国联安基金管理有限公司财务部总监。刘涓女士，职工监事，经济学学士，现任国联安基金管理有限事务部副总监。3、现任高级管理人员庹启斌先生，董事长，经济学博士。历任华东师范大学国际金融系讲师、君安证券有限公司万航渡路营业部经理、资产管理公司研究部经理、香港公司研究策划部经理、研究发展中心主任、经纪管理部总经理、债券部总经理、副总裁、国泰君安证券股份有限公司副总裁。现任国联安基金管理有限公司董事长。孟朝霞女士，公司总经理，硕士学位。历任新华企业年金管理中心总经理、泰康养老副总经理、副总经理、总经理。现任国联安基金管理有限公司总经理。李柯女士，副总经理，经济学学士。历任中国建设银行上海分行国际业务部、上海联合财务有限公司资金财务部副经理、经理、营运负责人兼内部审计师、公司副总经理、国联安基金管理有限公司财务总监、总经理助理。现任国联安基金管理有限公司副总经理。魏东先生，副总经理，经济学硕士。曾任职于平安证券有限责任公司和国信证券股份有限公司；2003年1月加盟华宝，先后担任交易部总经理、华宝兴业宝康灵活配置证基金经理和华宝兴业先进成长基金经理、投资副总监及国内总经理职务。2009年6月加入国联安基金管理有限公司，先后担任基金经理、总经理助理、投资总监等职务。现任国联安基金管理有限公司副总经理并兼任国联安德盛精选混合型基金、国联安新精选灵活配置混合型证券基金经理。满黎先生，副总经理，硕士学位。历任华安基金管理有限公司上海分公司、西安分公司总经理、华东业务总部总经理、北京总部高级董事总经理；国联安基金管理有限公司市场总监。现任国联安基金管理有限公司副总经理。刘轶先生，督察长，博士学位。曾任职于中国建设银行辽宁省分行、中国民生银行北京管理部、中国证券监督管理委员会、全国人民代表大会财政经济委员会证券法修改工作小组，并曾在南开大学等从事研究工作。现任国联安基金管理有限公司督察长。4、基金经理（1）本基金基金经理：吕中凡，硕士研究生。2005年7月至2008年7月在华虹宏力半导体制造有限公司（原宏力半导体制造有限公司）担任企业内部管理咨询管理师一职。2009年3月至2011年3月在上海远东有限公司（原上海远东鼎信财务咨询有限公司）担任信用评估项目经理。2011年5月加入国联安基金管理有限公司，历任信用研究信用分析员、助理、等职位。2015年5月起任国联安新精选灵活配置混合型证券投资基金基金经理。2015年5月起兼任国联安双佳信用（LOF）基金经理。2015年7月起兼任国联安鑫富混合型证券投资基金基金经理。2016年9月起兼任国联安鑫盈混合型证券投资基金基金经理。2016年10月起兼任国联安德盛安心成长混合型证券投资基金基金经理。2016年11月起兼任国联安德盛增利基金经理。2016年12月起兼任国联安睿利定期开放混合型证券投资基金基金经理。2017年3月起担任国联安鑫怡混合型证券投资基金基金经理。（2）本基金历任基金经理：■5、成员投资决策委员会是公司基金最高投资决策机构。投资决策委员会由公司总经理、主管投资的副总经理、管理部负责人、业务负责人、研究部负责人及高级基金经理1-2人（根据需要）组成。投资决策委员会成员为：孟朝霞（总经理）投委会主席魏东（投资总监、副总经理）投委会执行主席邹新进（投资组合管理部总监）杨子江（研究部总监）高级基金经理1-2人(根据需要)6、以上人员之间不存在近亲属关系三、 （一）基金托管人基本情况名称：中国工商银行股份有限公司注册地址：北京市西城区复兴门内大街55号成立时间：日法定代表人：易会满注册资本：人民币35,640,625.71万元联系电话：010-联系人：郭明（二）主要人员情况截至2017年6月末，中国工商共有员工218人，平均年龄30岁，95%以上员工拥有大学本科以上学历，高管人员均拥有研究生以上学历或高级技术职称。（三）经营情况作为中国大陆托管服务的先行者，中国工商银行自1998年在国内首家提供托管服务以来，秉承“诚实信用、勤勉尽责”的宗旨，依靠严密科学的风险管理和内部控制体系、规范的管理模式、先进的营运系统和专业的服务团队，严格履行职责，为境内外广大投资者、金融和企业客户提供安全、高效、专业的托管服务，展现优异的市场形象和影响力。建立了国内托管银行中最丰富、最成熟的产品线。拥有包括证券投资基金、、、社会、基本、企业、QFII资产、QDII资产、、证券公司、证券公司、商业、特定客户资产管理、QDII专户资产、ESCROW等门类齐全的托管产品体系，同时在国内率先开展绩效评估、风险管理等增值服务，可以为各类客户提供个性化的托管服务。截至2017年6月，中国工商银行共托管证券投资基金745只。自2003 年以来，本行连续十四年获得香港《亚洲货币》、英国《全球托管人》、香港《财资》、美国《环球金融》、内地《证券时报》、《上海证券报》等境内外权威财经媒体评选的54项最佳托管银行大奖；是获得奖项最多的国内托管银行，优良的服务品质获得国内外金融领域的持续认可和广泛好评。（四）1、以诚实信用、勤勉尽责的原则持有并安全保管基金财产；2、设立专门的基金托管部门，具有符合要求的营业场所，配备足够的、合格的熟悉基金托管业务的专职人员，负责基金财产托管事宜；3、建立健全内部、监察与稽核、财务管理及人事管理等制度，确保基金财产的安全，保证其托管的基金财产与基金托管人自有财产以及不同的基金财产相互独立；对所托管的不同的基金分别设置账户，独立核算，分账管理，保证不同基金之间在名册登记、账户设置、资金划拨、账册记录等方面相互独立；4、除依据《基金法》、基金合同及其他有关规定外，不得利用基金财产为自己及任何第三人谋取利益，不得委托第三人财产；5、保管由基金管理人代表基金签订的与基金有关的重大合同及有关凭证；6、按规定开设基金财产的资金账户和证券账户，按照基金合同的约定，根据基金管理人的投资指令，及时办理、交割事宜；7、保守基金商业秘密，除《基金法》、基金合同及其他有关规定另有规定外，在公开披露前予以保密，不得向他人泄露；8、复核、审查基金管理人计算的基金、基金份额申购、赎回价格；9、办理与基金托管业务活动有关的信息披露事项；10、对会计报告、季度、半年度和年度出具意见，说明基金管理人在各重要方面的运作是否严格按照基金合同的规定进行；如果基金管理人有未执行基金合同规定的行为，还应当说明基金托管人是否采取了适当的措施；11、保存基金托管业务活动的记录、账册、报表和其他相关资料15年以上；12、建立并保存基金份额持有人名册；13、按规定制作相关账册并与基金管理人核对；14、依据基金管理人的指令或有关规定向基金份额持有人支付和赎回款项；15、按照规定召集或配合基金管理人、基金份额持有人依法自行召集基金份额持有人大会；16、按照法律法规合同的规定监督基金管理人的投资运作；17、参加基金财产清算小组，参与基金财产的保管、清理、估价、变现和分配；18、面临解散、依法被撤销或者被依法宣告破产时，及时报告中国证监会和银行监管机构，并通知基金管理人；19、因违反基金合同导致基金财产损失时，应承担赔偿责任，其赔偿责任不因其退任而免除；20、按规定监督基金管理人按法律法规和基金合同规定履行自己的义务，基金管理人因违反基金合同造成基金财产损失时，应为基金利益向基金管理人追偿；21、执行生效的基金份额持有人大会的决议；22、法律法规及中国证监会规定的和基金合同约定的其他义务。（五）基金托管人的内部控制制度中国工商银行自成立以来，各项业务飞速发展，始终保持在行业的优势地位。这些成绩的取得，是与资产托管部“一手抓业务拓展，一手抓内控建设”的做法是分不开的。资产托管部非常重视改进和加强内部风险管理工作，在积极拓展各项托管业务的同时，把加强风险防范和控制的力度，精心培育内控文化，完善风险控制机制，强化业务项目全过程风险管理作为重要工作来做。继、、、年八次顺利通过评估组织内部控制和安全措施是否充分的最权威的SAS70（审计标准第70号）审阅后，2015年、2016年中国工商银行资产托管部均通过ISAE3402（原SAS70）审阅，迄今已第十次获得无保留意见的控制及有效性报告，表明独立第三方对我行托管服务在风险管理、内部控制方面的健全性和有效性的全面认可,也证明中国工商银行托管服务的风险控制能力已经与国际大型托管银行接轨，达到国际先进水平。目前，ISAE3402审阅已经成为年度化、常规化的内控工作手段。1、内部风险控制目标保证业务运作严格遵守国家有关法律法规和行业监管规则，强化和建立守法经营、规范运作的经营思想和经营风格，形成一个运作规范化、管理科学化、监控制度化的内控体系；防范和化解经营风险，保证托管资产的安全完整；维护持有人的权益；保障安全、有效、稳健运行。2、内部风险控制组织结构中国工商内部风险控制组织结构由中国工商银行稽核监察部门（内控合规部、内部审计局）、资产托管部内设风险控制处及资产托管部各业务处室共同组成。总行稽核监察部门负责制定全行风险管理政策，对各业务部门风险控制工作进行指导、监督。资产托管部内部设置专门负责稽核监察工作的内部风险控制处，配备专职稽核监察人员，在总经理的直接领导下，依照有关法律规章，对业务的运行独立行使稽核监察职权。各业务处室在各自职责范围内实施具体的风险控制措施。3、内部风险控制原则（1）合法性原则。内控制度应当符合国家法律法规及监管机构的监管要求，并贯穿于托管业务经营管理活动的始终。（2）完整性原则。托管业务的各项经营管理活动都必须有相应的规范程序和监督制约；监督制约应渗透到托管业务的全过程和各个操作环节，覆盖所有的部门、岗位和人员。（3）及时性原则。托管业务经营活动必须在发生时能准确及时地记录；按照“内控优先”的原则，新设机构或新增业务品种时，必须做到已建立相关的规章制度。（4）审慎性原则。各项业务经营活动必须防范风险，审慎经营，保证基金资产和其他委托资产的安全与完整。（5）有效性原则。内控制度应根据国家政策、法律及经营管理的需要适时修改完善，并保证得到全面落实执行，不得有任何空间、时限及人员的例外。（6）独立性原则。设立专门履行托管人职责的管理部门；直接操作人员和控制人员必须相对独立，适当分离；内控制度的检查、评价部门必须独立