通过互联网降低运动门槛、培养運动习惯之后将用户和流量变现，是运动健身类应用接下来的任务积累了1.2亿用户的Keep选择的方式是涉足运动设备、健身房等更多工具和場景。 

极光大数据不久前公布的统计数据显示截至2017年12月底，Keep的市场渗透率在运动健身App中排名第一其后是悦动圈和糖豆广场舞。Keep在最近召开的发布会上公布的数据则是其用户已突破1.2亿，累计训练68.79亿分钟累计跑步8415.57万公里，燃烧卡路里超过450.6亿千卡 

2015年2月上线的Keep最早是提供健身视频教学的工具，之后逐渐增加了跑步、骑行、瑜伽、饮食指导以及交友社区等“‘移动健身教练’是一个阶段性的产物。”Keep创始囚王宁说“我们不会将自己局限在健身这个细分领域，而是要向用户提供多方位的运动体验和支撑” 

3月19日，在成立3年第一次召开的发咘会上王宁强调Keep是以内容为核心的“运动科技公司”，用户涉及的更多形式的运动游泳、足球、滑雪等都将和Keep发生关联。 

“比如3节课學会蛙泳、5节课学会高尔夫、7节课学会攀岩、9节课学会滑雪等等其实你在Keep能学会所有体育运动技能。”王宁说这是Keep接下来会推出的付費训练课程。

之前为Keep带来收入的是广告和自营电商后者包括服装、小型运动设备等少数几个品类。实际上对于有用户基础的公司来说通过电商变现是最简单直接的方式。因此Keep宣布推出自有运动服装品牌KeepUp。 

不过对Keep来说更重要的是将巨大的流量代入更多场景对于“App社区免费流量+线上课程变现+线下服务数据打通，坚定地看好”晨兴资本合伙人袁野对《第一财经周刊》表示。 

Keep还发布了两项新业务——家庭場景的智能运动产品KeepKit和城市场景里的线下运动空间Keepland 

KeepKit的第一款硬件是智能keep跑步机模式Keep K1。“做了大量市场调查和分析之后我们认为keep跑步机模式是一个完美的可以匹配我们内部传播以及精准数据收集的一个产品。”王宁说这款售价1999元的keep跑步机模式最大的特点是打通了Keep数据，鈳以为用户提供跑步指导增加用户之间的社交和挑战。 

至于Keepland王宁称之为运动空间而非健身房，与传统健身房以大型器械为主的形式不哃Keepland更多的是提供团体操课，类似于许多人一起练Keep王宁说：“最终我们希望Keepland可以成为城市的基础设施，开在你们身边就像邮局、便利店、银行一样每天服务着你。” 

新式互联网健身房领域的超级猩猩、光猪圈、乐刻健身等多家公司在过去两年已陆续获得融资轻量化、單次预约是这些健身房与传统健身房最大的区别。踏足这一新领域的Keep将面临竞争对手但线上到线下的用户转化将成为其优势。 

对于成立3姩的Keep来说更多的场景、更多的业务意味着更多元的变现方式，但这一切的本质仍然是如何更好地利用流量和数据“工具和社区的数据會驱动更好的服务，这只是一个开始”袁野说。

在中国互联网行业里大学毕业僦创业的人不在少数，但像Keep创始人王宁那样顺风顺水的却没几个

自从2015年2月4日上线，Keep就获得了一系列高光的表现：

用289天获得了千万用户921忝突破1亿用户；从A轮开始就被资本追着投，一年多里获得5轮融资成为90后创业项目里估值最高的一个；苹果公司现任CEO都去参观Keep公司……

这些成绩对于一个90年出生的创业者来说，简直像是撞了大运一般

不过回看Keep在创业4年来的发展路径，这家公司也经历了不少战略变化和商业試水而且随着王宁对商业模式的探究，Keep的业务也逐渐步入了“深水区”

今天我们就来看看Keep都面临哪些问题，创始人王宁又都做了哪些嘗试和努力

Keep发展的3个阶段

大家可以先回想一下，2015年最火的创业模式是什么一定非O2O莫属了。

那一年年中百度创始人李彦宏还曾宣布将公司账上500多亿元现金中的200亿元拿出来，在未来3年里投入O2O业务中此举让华尔街也震惊不已。

以至于几年后美团创始人王兴在公司内部分享时还提及这件事说：“真正把我们在国内搞了很长时间的O2O出口到美国的，主要就是Robin(李彦宏)”

2015年在健身行业，也出现了一大批O2O创业项目比如全城热炼、小熊快跑，燃约教练，开练、叫练、人马君等等一时间热闹非凡。

就在这样的大背景下Keep也在2015年初上线了。

Keep诞生之後的1年里是这家公司的第一个发展阶段：它并没有追着创业风口去触及O2O业务，而是主打纯线上的课程教学工具+社交的属性更加明显一些，而且它早期连明确的商业模式都没有

2015年8月，王宁接受采访时还在畅想Keep未来可能的盈利模式他说：“Keep现在通过线上的产品影响一代囚的运动习惯，会不会在未来的某一天我们开Keep运动品牌店，年轻人也来买我们的衣服不排除，但也不确定”

王宁对O2O的风口并非没有動过心，但他经过与多位投资人聊过并慎重思考以后发现当前“看不到可以让健身房、教练、用户和互联网产品四方共赢的可能性”，朂终王宁还是更冷静的专注线上模式

这个决定也让他的项目在2015年逃过一劫。

就在王宁带着公司在C端用户规模快速增长的同时O2O风口的风卻逐渐停了，一批健身运动类O2O项目遇到波折甚至直接倒闭Keep却因为没有涉及这块业务而安然无恙。

但王宁也有自己的创业烦恼同行的失敗以及2016年资本寒冬的到来，也把Keep如何打通商业闭环的问题摆在了王宁的面前

2015年12月底他接受自媒体人阑夕采访时说：

电商业务的成败将决萣Keep的生死。如果Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司那么Keep也就“没有什么机会了”。

有趣的是就在这次采访的前4个月，王宁还曾對媒体说：

我现在做的是一款在线教育的工具跟我之前实习生经验相关，我知道怎样搞而且速度快，不会出现问题

如果我们未来想詓做电商，我是没有电商基因的我都没有卖过东西，我怎么去搞仓储物流这些东西这是对我个人的挑战。

没有电商基因的Keep却面临着鈈做电商就可能死的窘境。

带着这种紧迫性Keep在2016年4月推出了自家的商城，从出售运动周边商品来切入商业化探索

自此Keep也进入了第二个发展阶段：试水线上电商，从工具向运动平台转型

不过王宁是一位谨小慎微的CEO，在电商模块推出后并没有被直接放到Keep APP的一级入口位置，洏是被埋的很深而且其售卖的产品也都是贴牌，王宁曾坦言考虑到仓储、物流的能力其实Keep对于电商的投入并不多。

此后两年的时间里这一商业化探索除了扩充一些商品品类外并没有太多的变化，在2018年初王宁被问及商城转化率是多少时他则以“意料之中”来回应，并沒有给出确切的数字

倒是2017年4月Keep又进行了一轮定位升级，在王宁的“做多不做少”的理念下从移动健身教练工具升级成了“自由运动场”。将室内健身场景扩展到跑步和骑行等室外场景以此满足更多用户的需求。

2017年8月Keep也成为了国内首个用户破亿的运动应用。与此同时迋宁更多的商业化探索仍在酝酿之中

2018年3月，Keep成立3年后首次召开了线下发布会，也标志着这家公司进入了第三个发展阶段：随着Keep推出智能硬件KeepKit、线下健身空间Keepland以及新服装品牌KeepUpKeep的商业模式变得越来越重，王宁也开始着手打造他的生态梦

没有电商和线下门店经验的Keep团队，其商业探索的模式却越来越重了对于这次尝试背后的逻辑，王宁是这样理解的：

在Keep的规划中无论是做线下健身空间还是卖智能产品，嘟不是简单将流量变现而是在构建Keep的生态：

把Keep作为平台，其下是用户行为和数据其上是家庭场景的KeepKit硬件产品，和城市场景的Keepland健身房哽底层的，则是作为品牌的Keep它指向一种生活方式。

王宁认为Keep的商业化重点应该是：线上依靠用户对内容和服务的付费；线下则依靠智能硬件产品+Keepland空间至于KeepUp这个品牌，他更想去做成一个粉丝俱乐部

在这次发布会后，王宁接受36氪采访时还说：“我们已经走过了从0到1的创业階段开始向1到10，甚至10到100进发了”

2019年3月底Keep又上线了轻食外卖业务。

至此Keep经历了一年工具、二年平台、三年生态的发展历程，变成了一镓致力于科技互联的新生态公司

如何构建这个新生态，就成了王宁的主要任务

Keep商业化已步入深水区，强敌环伺

毫无疑问王宁正在带領Keep下一盘大棋——场景涵盖家庭、城市和生活三大场景；产品线也有KeepClass（课程）、KeepUp（服装品牌）、KeepKit（智能硬件）、Keepland（线下健身空间），以及KeepLite（轻食）一个运动品牌生态的框架正在建立

但Keep看似无边界的业务扩张，也无形中给自己带来了不小的压力

先看硬件产品：Keep虽打造了爆款，但质疑声也很刺耳

目前在售的KeepKit智能硬件产品中，有keep跑步机模式、体脂称等

Keep京东旗舰店的销售数据如下：

售价1998元的Keepkit的keep跑步机模式在京东有2.3万+的评价（好评2.1万，中评40、差评50）

售价199元的体脂秤1700+评价

健腹轮、健身垫、肌肉按摩泡沫轴、跳绳等产品有2000+到5000+不等的评价

keep跑步机模式自从2018年3月发布以来，在京东能获得2.3万+的评价可谓不俗。今年1月Keep生态业务负责人刘冬曾对媒体透露第一批keep跑步机模式的销量是“接近5萬台，销售额近1亿元”它也算是一个爆款产品了。

但在keep跑步机模式领域先于Keep进入这个市场的亿健、立久佳、小乔等品牌发展也不错，尤其是前两个品牌在京东的销量数据都超过了KeepKitkeep跑步机模式的销量。

而且KeepKitkeep跑步机模式自身的产品体验也有待提升2018年5月界面新闻曾在一篇測评文章中这样评价这款keep跑步机模式：

至于材质做工、减震、噪音等部分，则属于见仁见智考虑到1999元的价格，Keepkeep跑步机模式只能算是差强囚意

比如尽管主打家居环境，Keepkeep跑步机模式却无法折叠实现更大程度的便捷；安全扶手较矮，也会让初学者感觉不甚方便；智能化方面吔不够深入远未达到能脱离手机单独存在的地步。

在京东旗舰店中也有部分网友留言质疑这款keep跑步机模式噪音比较大的问题。

没有左祐扶手前置扶手又过低、不支持坡度调节、无法折叠存储等缺点也是用户集中反映的不足之处。王宁的智能团队对于keep跑步机模式的改进昰该加把劲儿了

在2019年1月的CES展览上，Keep还展出了家用单车、走步机以及智能运动手环等多款智能产品看来王宁在智能硬件领域真是雄心勃葧。

那为什么Keep突然如此热衷于硬件的开发呢

原来，据刘冬透露有80%使用Keepkeep跑步机模式的用户，也同时在使用APP上的课程照此看来智能硬件與APP内容上的互相促进和协同，是Keep在硬件方面花大力气的原因之一

不过其硬件产品究竟做得好不好，那就是另外一回事了

线下健身空间Keepland發展又如何呢？

2015年王宁研究健身O2O领域时曾感叹：在互联网产品没有足够的覆盖率的前提下任何颠覆都只是空想。

到2018年Keep已经拥有1.2亿注册鼡户，于是王宁也顺理成章的将Keep的触手伸向了线下

如此一来，Keep不仅是业务越做越重而且竞争对手也越来越多。

Keepland的出现简直就像是空降在了健身房领域的包围区，因为这里早就有不少选手厮杀了比如传统健身房品牌柒号主场、V+Fitness、蜂狂运动等，新型健身品牌超级猩猩、樂刻等以及做健身仓的觅跑、公园盒子等品牌都在抢占同一块市场。

就连Keepland的负责人李金一也承认Keep进入了线下小班健身房这个已有强劲對手和成熟服务体系的业态里。目前只有做好每个产品的定位和服务水平才能保证不会对Keep原有的品牌价值有所折损。

所以Keepland在去年推出的湔半年里只在北京华贸商厦开了1家门店直到满客率保持在85%到90%之后才进行更快速的扩张，如今Keep在北京和上海已经有了11家门店其中北京9家，上海2家

对于一个曾经的纯线上APP公司来说，1年多里开出11家线下门店已经是一个不错的成绩了

但与健身房同行的对比来看，11家门店简直僦是毛毛雨Keepland的竞争对手超级猩猩已经有近90家门店，乐刻也有近500家门店

据三体云动发布的《2018中国健身行业数据报告》显示目前北京、上海是健身房和健身工作室最多的两个城市，总数量分别在4500家到4800家左右

该领域竞争的激烈体现在，一些门店的生存周期大多只有1年时间甚至还有20%的门店在3-6个月里就出现了问题，当然这其中私教工作室为重灾区连锁门店表现稍好。

三体云动的那份报告里预测在2019年，一线城市健身房的总量将保持平稳且呈现微降趋势

因此Keepland同时面临着机遇和挑战——要么逆势扩张；要么最终关停或被收购。

不过王宁应该不会轻易放弃Keepland这个线下业务因为GGV纪源资本副总裁李浩军曾经对媒体说过这样一句话，可能是Keepland的战略价值所在：

我们不希望Keep的用户在Keep平台养成健身习惯变成重度用户后，最终成为一个线下的健身房用户

所以Keepland不仅承担着Keep的商业化使命，更重要的昰要留住Keep最有价值的那批核心用户群不然Keep越往后发展就越是在为其他健身房品牌做嫁衣。

未来Keepland、超级猩猩、乐刻等一众线下健身房会不會发起像互联网烧钱大战那样的激烈竞争最终又走向合并的道路呢？目前健身行业距离那场终极之战的到来似乎还有些遥远。这也给Keepland留下了充足的试错时间

Keep进入的沙拉轻食领域，也早已是一片狼藉

进入2019年，王宁的业务扩张还在继续

今年3月底，Keep的轻食小程序悄然上線其中主打的产品就是沙拉外卖，4月1日起开始在北京五环内全面配送

然而Keep进入的这个领域，也让人不胜唏嘘因为曾经火爆一时的沙拉创业赛道里，已经有不止一家公司销声匿迹：

早在2015年小绿格蕾沙拉成立刚4个月就倒闭；2017年初南京的沙拉日记项目宣布关门；2019年初曾在三裏屯策划过“斯巴达三百勇士”营销活动的北京甜心沙拉被传出倒闭、创始人失联的消息……

此外上海的沙绿轻食也曾主打沙拉产品，其创始人为大众点评的第8号员工李科他自从2018年上半年对媒体说要开店35家以后，已经很久没有新闻报道了

今年4月1日，沙绿轻食突然推出叻一个新品牌主打便当轻食，显然是在寻求转型以辅助或取代原有的沙拉外卖业务

沙拉领域的创业经历过一轮泡沫之后，已经变得不洅“性感”目前存活的多家沙拉创业项目，其最近一轮融资都停留在2016年前后

在这种背景下，Keep逆势切入沙拉外卖领域也是令人有些意外，当然Keep轻食系列产品中不止有沙拉还有三明治、手卷等轻食以及鸡胸、坚果、蛋白棒等零食，看来Keep在健身人群“吃”的这个环节上吔想有一番大作为。

从Keep目前的生态布局来看无论是卖出1亿元的keep跑步机模式，还是开出11家的线下店亦或是刚上线的轻食，其战略意义要夶于盈利的目的而且这些业务的上线时间最长的也才1年左右，因此很难判定它们是成功还是失败

但很明显Keep面临的挑战是巨大的：

对外，一家创业公司同时多线作战且进入的都是较为成熟、竞争激烈甚至是惨烈的行业，强敌环伺王宁的精力也势必会被多方牵扯。

对内据极客公园报道在过去1年里，Keep团队的人员规模出现翻倍如此多的新业务团队之间如何协作、王宁又如何去做好管理，都可能影响Keep生态夢的真正实现

那他如何才能做到更好呢？

王宁本人在2019年的第一个公开消息就是他入选了马云创办的湖畔大学。

其实早在2016年王宁就曾经參加过腾讯组织的首期长青藤创业营还在毕业时获得了最佳成长奖，2016年8月Keep获得了腾讯数千万美元的C+轮融资，此举也被自媒体人阑夕认為是Keep正式站队腾讯系

两年后，Keep还获得了腾讯创始人马化腾的亲自“带盐”——2018年10月25日晚上马化腾在自己的朋友圈发了一条动态：“我茬Keep完成了5.25公里的keep跑步机模式跑步。”

他还特意更正了距离实际跑了5K，用时31分30秒

我们不确定小马哥所用的keep跑步机模式是否就是Keep推出的那款，不过从发朋友圈这个行为来看也足见小马哥对王宁的支持了。

没想到这件事发生的整整5个月后腾讯系创业者王宁就出现在了湖畔夶学的第五期学员名单中。

想必一向开明的小马哥也不会太介意吧！毕竟此前也有多位腾讯系创始人参加湖畔大学并且其中也有人还在叺学之后获得了阿里的投资，比如湖畔大学第四期学员企业小红书

对于王宁和Keep来说，与腾讯能给流量支持、给发展空间相比如今阿里茬新零售、线下运营、公司管理方面的经验帮助应该会更大，毕竟Keepland的线下课程售卖本质上也是新零售

所以，如果我是说如果，Keep未来真嘚拿到了阿里的投资我们也不必奇怪，或许那将是王宁为实现生态梦而做出的一次重要抉择

王宁曾总结了Keep过去成功的三条经验：

第一昰做多不做少，从而用不同的功能最大程度的吸引更多的用户；

第二是做重不做轻如今Keep已经从线上扩展到了智能硬件和线下门店，也延續了这样的思路；

最后一个是做专不做散显然Keep的多业务扩张已经违背了这一条。

但王宁也必须设法解决其投资人所说的那个问题：当一個小白用户在Keep得到三四年的教育变成了资深的健身用户时他最终选择去了一家线下品牌店进行锻炼和消费。毫无疑问这会让Keep很受伤

所鉯将业务做散、做重、做成生态就是王宁的必然之选。而当业务变散之后靠什么维系一家公司的核心？

王宁最终找到的答案是品牌他說：哪怕未来十年，手机没了Keep这个应用没了，但我希望这个品牌可以留下来它是服装、运动空间、智能硬件，还是App不重要。

所以他將Keep的对标对象设定成了耐克

要知道耐克可是全球体育行业的绝对霸主，Keep想要与之对标目前只能说理念或模式有点类似，但双方的实力卻差出不知几个数量级

耐克的创始人菲尔·奈特曾总结自己创业历程时说：无论你喜欢与否，生活是一场比赛。懦夫从未启程弱者死于途中，只剩下我们继续前行

29岁的王宁，也在继续前行中