异享金融：多家银行暂停P2P网贷等代收通道 支付整顿升级 - A5创业网
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异享金融：多家银行暂停P2P网贷等代收通道 支付整顿升级
13:51&&来源：互联网&
　　当下P2P网贷行业未来发展方向愈加明朗化，2017年网贷57号备案管理文件出台，留下来相对可靠的P2P网贷平台也积极拥抱政策,努力规范业务和调整产品结构,使得整个P2P网贷理财市场更安全,让投资者更放心。距离合规整改最后期限时日无多,等到6月以后,全国P2P网贷平台备案也将尘埃落定,合法合规的运营平台或许能顺利通过备案，而P2P行业近期也是&突发状况&不断。
　　多家银行暂时关闭代收通道
　　近日，许多P2P网贷平台网站纷纷发布公告称，农行在各P2P平台关停快捷支付通道。据报道，农行下发通知要求&严禁将农行代收接口用于互金理财(包括但不限于P2P)、基金、消费金融、还款等场景。其中涉及投融资行业的农行代收、实时收款、实名付交易通道将于3月19日17：30关闭。&
　　农业银行客服证实，&应央行和中国银联要求正对第三方平台支付通道规范整顿，所以对部分商户、商城、平台、网站、app的支付交易可能造成影响。&客服表示关闭只是暂时的，但何时恢复还不清楚。
　　互联网信息统计，多家银行目前暂停了P2P的支付端口，包括招商银行、民生银行、华夏银行。同时，其他银行卡也有单笔、单日限额。如工行单日单笔限额为2万元，单日限额5万元;中行和建行均是单笔限额2万元，单日限额20万元。仍支持消费金融公司支付的银行包括工行、中行和建行;股份制银行中，包括光大银行、广发银行、兴业银行、平安银行、浦发银行、招商银行。
　　异享金融：暂停是为了改善安全隐患 利于加强管理
　　为什么要暂停代收接口?现在一些银行代扣业务发生时不必征求用户许可，具有一定的安全隐患，央行在281号文中明确强化代扣业务管理，并禁止收款人滥用、出借、出租、出售代收付交易接口。此轮整顿加强了对第三方支付机构代扣接口的管理，进而影响了P2P网贷平台的代扣业务。P2P网贷平台的代扣接口主要作用于借款人还款环节，属于正常的业务需求，此次暂停接口，主要原因应该是相关第三方支付机构在接口管理上存在瑕疵，被相关银行叫停。对P2P网贷行业和投资人而言，应该只是阶段性和暂时性的现象，不具有普遍影响。
　　P2P网贷平台投资者该如何应对?
　　各家银行暂时关闭代收通道，直接影响了投资人通过快捷支付渠道充值P2P网贷平台账户。&不过使用农业银行卡提现和网银业务不受影响&。异享金融表示，投资者可以通过网银、手机APP转账的方式向P2P网贷平台充值，这些方式需要输入卡号和密码，有的则需要U盾，过程虽然比较繁琐但更加安全。
责任编辑：佩佩
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希芸护肤品怎么引流客源?加客源秘术?没有客源怎么办?？微商怎么加客源如何吸引别人加我加人脉技巧微商怎么引流如何加好友做微商是能有高的收入，能实现自己的梦想，但不是谁做微商都能成功的!看到朋友圈有人在做，想着生意应该不错，再加上是兼职，很多人盲目的投入后，放弃的几率超过80%，囤的货要么送人，要么自己消耗掉学习加徽信【6 4 8 7 5 0 3 6 8】想知道为什么别人能做到月入过万，月入几十万吗?别人成功并非空穴来风，而且也不是说随便加加人。
我是顶峰右眸，90后微商讲师一枚，微信 6 4 8 7 5 0 3 6 8
欢迎加我交流学习更多增加粉丝客户的方法和技巧,手把手教你做好微商代理.
为什么别人做微商可以日赚1万?为什么你的产品没人买?选择了产品却不知道如何宣传，面临没有客源的境地，有了客源却不知道怎么样让客户购买你的产品?
有人的地方就有市场，通过微信做生意，有了客源方法很重要。下面我就分享下自己的经验，主要说说微商代理怎么做?微商怎么找客源?微商怎么找精准客源?朋友圈怎么营销?如何写攻心文案?怎样招代理爆单?
对于微商来说好友数量的质量大于好友的数量，所以我们找客源一定想办法让要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉丝，这样来一个客户就是一个精准粉，来10个，顶上主动加别人100个。那怎么来找精准客户就是我们要研究的， 其实微商找客源的方法有很多，对于主动去加别人的方法我已经果断放弃了.你要让对你产品有意向的人主动加你,那么多僵尸粉，没有丝毫价值。
注意事项1：不要主动去加人，一定不要去做，加到的也不会是你的精准客源，你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流!!
2：我的要求便是：要别人主动来加我，也就是所谓的精准粉丝，这样来一个顾客就是一个客源，来10个主动加我的比我主动去加100个有效果!! 如何去吸引对你产品有兴趣的客源呢?那么分享些引流方法
一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的较好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是较好的微博引流方法，几何倍数的增长。
关键词引导，这里需要你做的就是换位思考,不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么?利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。
三、公众平台引流
写文章，或者引用好文章，好的视频，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，产品较好的效果图，然后发布到自己的微信公众平台，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。
四、微商怎么加好友增加大量客源？
媒体推广法
找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。
那么只要会去引流精准客源主动来加你，那么，比你主动去加人强一百倍！
可能你会说这方法你听过，但是你听过你也操作不了，你也用不出来效果，是的，每个方法，都有他的技巧所在！在这里我先分享这些简单的方法给你，如果你可以做好这几个方法，那么你已经是迈向成功的第一步了。
怎么做到让精准客源主动来加你，是一门学问，有很多的技巧和很多的方法。
一.软文推广。软文推广是很多高手常用的一招，什么是软文，软文就是软广告，以分享为主的文章，巧妙植入自己的联系方式，吸引你的精准客户主动过来加你。而不是直接介绍产品的硬广告，这就是软文的巧妙之处软文一定要够软，一篇好的软文能为你带来意想不到的效果，当然和文章的质量有很大的关系。有一篇好的文章还不够，还要到权重高的地方去发表。
二.论坛引流。论坛引流相信很多新手微商多多少少知道一点，但是不会具体去操作，即使做了也起不到理想的效果。因为这些同样需要掌握较有效的方法技巧去做，知道和会是两个概念，就好比同样的课本，不一样的老师教出来的效果也不一样。光知道不够，还要掌握技巧，是该如果有效的具体操作。
微商怎么做微商怎么找客源如何加好友？
1：QQ群导出法，严格来说这个不算什么技巧。但是对于新手微商既没有经验又没有方法所以唯有铁杵磨针的毅力去找客源。
2：引流，文库，知道，等等可以说是很多微商比较青睐的引流方法，但是因为引流效果好，所以相对来说比较难操作，没有技巧你是无法成功找到客源的。需要更多的技巧和方法，这方面可以具体找我探讨。
3：视频引流，这点要选好素材，合理的植入自己的微信号，而且是技巧性的留下微商的引导语言，让观看的客户想要加你。
4演讲引流，这个主要是用来发展微商代理的。需要具备一定的专业知识，做微商的成功经验以及富有抓住客户眼球的生动表达能力。
5.发帖引流，这个是有效而直接的，做微商怎么找客源，掌握了发帖的精髓，找客源加好友不再是困惑你的难题，当然做微商也不在那么难了。
1.客源过少(精准客户)，没有微商代理，囤了一大批货却滞销。
2、想尽方法推销产品，但结果还是问的多，买的少。
3、每天加好友的都是同行。自己去加好友，还老被拒绝。
4、找来找去推广团队，加了一群“僵尸”用户
为什么别人做微商客源不断，而你却还在为了没有客源发愁?
别人数米的时候你还在观望?
别输在起跑线，让你少走弯路!新手微商怎么找客源?做微商怎么加好友?不学永远都不会。
我是顶峰右眸，90后微商讲师一枚，微信 6 4 8 7 5 0 3 6 8
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升级或者退出 网贷“转型主力军”如今怎样了？
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摘要：&如何使资金链不断裂、客源不流失，以及尽早走上融资的道路，比眼下的合规生死更为重要。如果说，一年前的P2P还处在血雨腥风中，那么如今，这些曾身处漩涡中的大部队，似乎已进入了&ldquo
摘要：&如何使资金链不断裂、客源不流失，以及尽早走上融资的道路，比眼下的合规生死更为重要。如果说，一年前的P2P还处在血雨腥风中，那么如今，这些曾身处漩涡中的大部队，似乎已进入了&新的阶段&。不少P2P企业在浮浮沉沉间&吃下了&市场，却也有更多企业溃败在这条受各方夹击的不归路上。而那些最早谋求升级转变的P2P企业究竟生存与否，这支网贷&转型主力军&又到底命运如何呢？一、情势紧张&又一个平台干不下去了。&某平台运营总监说。对于身处2016年12月前后的P2P从业者来说，这成了再正常不过的声音。而实际上，这一趋势早在8月前后便已开始。从后来的数据报告中我们可以看到，早在2016年7月，网贷正常运营平台数量已首次跌破3000家，新增平台与关停平台的反差则在呈倍数地继续拉大。&824文件后，P2P行业每月新增平台从原来的平均100家以上，逐渐减为50家、30家，甚至5、6家。而与此相比，问题平台的数量却从原本的每月几十家，猛增至100家、200家、300家&&。&某互金研究院研究员表示。然而不仅如此。利率的持续走低，更让这个局面雪上加霜。&动辄18%或以上的收益率，成了幻想。&不少投资人反应。从2016年开始，让人&引以为傲&的收益率逐渐成了鸡肋。从2016年前6个月来看，综合收益率正从12.18%降至10.38%，并进一步逼近10%以下大关。行业通道的变窄和投资人大量的流失，让一些&敏感&的平台先行一步走上了转型之路。不少业内人表示，从2016年10月开始，部分P2P平台就开始对接机构资金，以期获得更低的运营成本。而另一方面，融资风向的变动也进一步加快了这些企业的变化速度。在一份公开的网贷年报中我们看到，由于受各方原因影响，2016年全年融资共92起，金额193亿元，而这其中，只有B轮融资达到了134亿元，占行业总额70%，A轮和C轮都呈大幅缩水。底部平台的的呼吸空间，开始变得狭窄。这一情势则在2017年上半年继续恶化。统计显示，月，公开可查的P2P网贷融资事件为18起，较2016年下半年（49起）减少31起；融资总额约37.3亿人民币，较2016年下半年（约55.5亿）大幅减少32.8%。只有B轮及其以上的融资事件占到85%左右的资金份额。&获得融资的平台，通常在市场份额、资产开发、放贷技术等方面具有一定的优势。 而如果尚不具备这些，那么只能想办法让自己看起来更强，来获取说服力。&某平台运营负责人认为。于是，在情愿或非情愿，适合或不适合的夹缝中，一支支走在前列的&转型大军&加入了战斗。二、各路神通对于那些大型平台来说，上升到&财富管理&的品牌战略高度，无疑不是上佳的转型技巧。从运营策略上看，他们一边努力弱化网贷的性质，比如成立独立子公司专门负责网贷事宜，将网贷产品与整个平台进行切割；一边在力推财富管理概念，以期营造更自然的品牌形象。据不完全统计，仅2017年上半年，就有包括草根投资、人人贷、开鑫金服等至少17家平台进行了战略和品牌升级。其中集团化升级4家，产品及业务转型4家，5家剥离P2P业务，4家平台实现品牌升级。就在9月底，钱保姆完成股东变更，与辽宁森森农业集团股份有限公司合作，打造&金融+生活&概念进军大健康板块。把生活的需求场景融入金融，努力促使金融服务生活。钱保姆负责人解释道，与大健康的战略合作不仅打通了上下游资金的痛点，更在品牌升级的关键时刻，使得企业本身更具竞争力。而不久前，杭州某P2P平台也通过资产重组，将自身&摇身一变&成了&金控集团&。不过这些策略，也常常伴随着&更名换姓&。比如银客网对外公布更名为&财富星球&，链家旗下的&链家理财&，还有老牌平台&金融工场&等等。他们都因把P2P业务拆分出去，或是进行集团化发展而另改他名。有媒体统计数据称，从2016年6月至2017年6月间，大约有10余家P2P企业以&更名&为手段为平台的品牌升级进行铺路和规划。除了品牌升级这一大招外，资产端的转型也是另一大&阵地&。研究报告显示，在所有P2P转型过程中，资产端转型的比例最高，达到了28.57%，其次为理财业务，占比为25.71%，金融服务的占比14.29%。而车贷和消费金融自然成了&兵家必争之地&。截至2017年8月末，至少有475家正常运营的P2P网贷平台以车贷为主要业务，占正常运营平台数量（1544家）的31%。P2P车贷历史累计交易规模达到3,665亿元，并且车贷贷款余额还在不断增长当中。&限额一来，几乎一半以上的业内人，都动起了车贷的脑筋。&某车贷平台负责人表示。&但由于浸润整个汽车产业链需要大量时间成本，所以急于转型的平台，纷纷采用了二手车抵押这样的擦边球形式。&为了尽可能多的抢夺资产端，大多数P2P车贷平台与加盟店开展了&佣金反馈&模式。&只要加盟店每推荐成功一单抵押/质押车辆，就可获得相应金额奖励，但这也让加盟店的不可控因素陡然猛增。&车贷平台风控人员表示。&部分加盟店运营者，连同骗贷者一起将车辆抵押给平台获得第一笔贷款后，再通过熟人，又将同一台车再次质押给另一个放贷平台。倘若用户产生逾期，追讨的结果也往往无功而返。&于是，另一些平台加大了线下资源铺设。据悉，截止2017年年中，微贷网的员工数，已达1.5万；成立不到3年的美利车金融，员工超千人，合作经销商达4000多家；P2P车贷陷入了重模式和玩法。而这点，又与主攻消费金融的P2P企业十分相像。与车贷同样，P2P资产端的转型让消费金融的各项数字猛增。截止2017年10月，P2P消费信贷规模保守估计在370亿元左右，占同期P2P网贷交易额（2250亿元）的16.4%。人均借款约9024元，人均投资额达到了5万元。然而新场景缺乏，风控的漏洞也始终让他们面临诟病和指责。&仅凭一张身份证，便可借到款，这种现象依然普遍。&某平台风控人员表示。有些转型消费金融的P2P平台甚至不需要身份验证和确切的场景，就可拿到借款。而这些根源也始终在于对市场的渴求度，而导致的急于转型的心理因素。&从某种看来，转型更像是一个奢侈品。&一位资深从业人士这样回答。&不仅要从自身架构、风险管理的角度来转变，让自己更像一家金融企业。最好还能争取到相关牌照，能更好开展业务。&而不论是大船掉头，还是&自残式&履约险、资产拆分等一系列小动作，P2P的转型之路都还处在未知的进行式。三、前路漫漫不过，尽管转型之战已逾一年，但一些数据的下滑却仍是不可避免。网贷之家数据显示，自以来，依然有近千家平台成为了&掉队的羚羊&。其中恶性退出的问题平台225家，贷款余额超过千万元的有47家，良性退出的停业和转型平台657家，P2P平台停业的比例从43.12%上升至70.41%，转型比例从0.78%上升至4.08%。而这些数字在业内人眼中，则更具另一番不同的意义。&这说明，行业的上升通道还在萎缩。&某二线平台负责人表示。而在他看来，即使在积极谋求转型，像他这样&不大不小&的平台，仍然要遭受着夹板气。&就在中小平台转型的同时，大型和超大型平台早已展开了上市攻势，再度把梯队距离拉开。&自从2015年宜人贷上市以来，似乎还没有任何时刻像今天这样热闹，尤其是2017这个&IPO&之年。除去信而富、趣店、和信贷已成功上市外，拍拍贷、量化派、挖财等都已处于筹备或启动IPO中，而不少包括乐信、陆金所等在内的国内金融科技企业也纷纷展开了上市计划&&&强者愈强。超大平台的上市必定吸走相当一部分头部用户。更可气的是，他们对于品牌运作能力，远远超过我们这些一般转型中的平台。&就如同中了魔咒一般，头部互金企业在这一年将大量品牌动作投向了大热的网剧。&即便是一条2、300万，但还是有很多互金品牌商抢着要进来。&某片方制片人称。例如暑期推出《楚乔传》，就包括了几何股票、爱钱进、向上金服、三文钱等四款理财类APP，占到总广告商数量的1/3。而像以严肃剧情为主线的《军师联盟》和《白夜追凶》也同样将人人贷、悟空理财、钱站等互金企业招致麾下。而除了这些从一年前转型平台中纵生出来的&尖子生&外，行业自身流量的萎缩。也成了大部分转型了一年的平台，仍然无法回避的问题。数据显示，2016年8月P2P行业借款人数首次超越了投资人数。而从2016年全年来看，大部分平台都没有解决&优质客源流失&的问题。譬如，2016年PPmoney累计注册用户数1226.4万人，销售费用1.1亿，累计投资人总数仅85.5万，转化率为6.97%；有利网累计注册用户数2827.6万人，销售费用1.3亿，累计投资用户75.5万人，转化率低至2.67%等等&&一头是转型一年后再度被拉开的赛跑距离，一头是走了羊毛党后后继乏力的流量基础。这使得大部分当年的&转型主力军&又陷入二度困顿。而实际上，他们所面临的难题还不仅于此。&许多急于转型的P2P平台，至今还没有找到业务模式、盈利水平、风险控制的中间点，这导致员工流动跳槽频繁，资金链在进一步抽紧。&某互金研究院研究员表示。大部分平台在转型中制定了全国跑马圈地、区域纵向渗透、业务数字翻番等发展目标，不过短时间内业务规模的下降，很可能直接造成平台收入下降，加之合规成本上升，使平台的盈利空间受到挤压。而一些疲于应对的从业人，也很有可能因为行业方向不明而选择暂离观望。&譬如已决定退出的红岭，不是没有尝试过转型。去年他们也曾布局消费金融，可是&大额标的&与&小额分散&本就是截然不同的两种业务模式；成立8年、成交额2700亿，在新的业务模式面前一切清零，而从零开始哪有那么容易？&&与其说转型，不如说是在寻找平稳过渡的最佳方法。&从业人士表示。&如何使资金链不断裂、客源不流失，以及尽早走上融资的道路，比眼下的合规生死更为重要。&也许对于那些早在一年前已积极转型的P2P企业来说，&腹背受敌&仍是当下必须面对的现实。而不论是妥帖体面的退场，还是脱颖而出的结局，他们都将与这个一年后见分晓的市场不断和解。
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播放数：5808920P2P营销大战的背后：从争抢客源到争夺“优质借款人”|界面新闻 · JMedia扫一扫下载界面新闻APP植入网游、联手NBA、打造电视栏目，与汽车公司合作&送投资人回家&，走进电影院&&P2P网贷行业近来各种新鲜的营销方式层出不穷，渠道争夺战不断升级。不过据记者调查发现，这些看似有趣的&营销大战&背后隐藏着的却是P2P行业所面临的&客源危机&&&不仅获客越来越难，成本也随之水涨船高，最高可达500元一个新增客户。
不过业内人士昨日在接受深圳商报记者采访时指出，对于目前的网贷行业来说，最主要的战事是在争夺优质借款人。
作者/谢惠茜
P2P行业开始流行&跨界营销&
曾冠名过深圳红钻足球队的深圳P2P平台小牛在线母公司小牛资本管理集团（下文简称&小牛资本&）于近日与美国职业篮球协会（NBA）在美国签署战略合作协议，成为走进NBA赛场首家中国互联网金融公司。
互联网金融和NBA，看上去似乎是两个风马牛不相及的行业，却走到了一起，这在大众看来委实是件新鲜事。&主要是因为我们有着高度契合的文化。&但小牛在线首席战略官张杰昨日在接受记者采访时透露。他指出，&NBA文化，蕴含着不断超越自我、健康向上及百折不挠的体育精神，而达拉斯小牛更是&为胜利不惜一切&，这与小牛资本&奋发拼搏、卓越共成&的企业文化不谋而合。&
凭借着与NBA的合作，小牛在线着实火了一把。事实上，小牛资本与NBA的合作正是当下P2P行业渠道争夺战不断进入白热化的一个典型例子。将品牌推广视为生命一般的P2P平台类似的营销手段于近期可谓层出不穷，而且开始流行&跨界营销&。
P2P平台首先是在去年年底时盯上了&双十一&、&双十二&等为大众所熟知的传统&电商节&，并成功将其变成了&网贷狂欢节&。在这两个日子里，大大小小的P2P平台都打出了送私人飞机、宝马、iphone6手机、海外游等促销活动，并获得了成交量的&大丰收&。据第一网贷的数据显示，在&双十一&当天，全国P2P网贷的日成交额高达22.8亿元。而其中，P2P老大红岭创投当天单日成交总额更是逾5亿元，刷新了P2P行业最高历史记录。
除了借助节日&东风&造势外，为了争夺客源，平台们不仅使出浑身解数，还开始悄然流行&跨界营销&。&那天我在玩一个网页游戏，后来发现其实是一家P2P公司做的，就为了宣传他们，虽然那个游戏做得有点粗糙，但是我觉得很有意思，就去关注那个平台了。&资深网贷投资人李先生如是告诉记者。
连第三方网贷之家也来&凑热闹&，于近日联手亚太卫视国内打造了国内首档围绕P2P网贷业务的谈话型节目《网贷江湖》。
渠道战背后隐藏&客源&危机
其实P2P平台大打&营销战&和&渠道争夺战&主要是为了争抢客源。&张杰指出。
&别看网贷行业现在很火，但就目前来看，整个中国的网贷行业仍未成熟，还处于一个粗放生长的阶段，其所面对的投资人群体也就那么多，如果不&抢&就没有成交量。&网贷之家李振政也坦言。另外，有一位不愿具名的P2P运营人士告诉记者，&现在获客成本越来越高了，从以前的平均几块钱一个投资人到现在起码要花几十块才能获得一个新的投资人，平台的经营压力越来越大。&
&营销渠道、促销力度、用户体验、有效转化等细节问题，也决定了不同平台的获客成本差别较大。据我了解，20元至500元一个注册用户，都是有的。&地标金融总裁刘侠风也向记者透露。
雪上加霜的是，前一段时间，由于A股突然走牛，使得这&原本就不多&的网贷投资人流失了不少，&网贷投资人与股民重叠度非常高，甚至高达八九成。&网贷之家创始人兼CEO徐红伟说道，这使得不少&患病&平台由于资金周转不灵纷纷倒闭。
据网贷之家提供给深圳商报的数据显示，仅2014年12月单月，问题平台便达92家，超过2013年全年76家的数量，最惨烈时在日一天内爆出&12雷&。
今年是草根网贷平台最后的机会？
与此同时，由于&跑路&平台的数量不断攀升，导致部分资金被撤出网贷行业，另一部分资金不断加速流入一些老平台中。
据网贷之家的数据显示，就2014年12月成交量来看，以红岭创投、陆金所、PPmoney、招财宝、积木盒子等行业排名前十的P2P平台成交量便占据了整个行业的30%，网贷行业&马太效应&初现。这也意味着一些原本就生存困难的中小平台日子就变得更加惨淡。
&2015年，几乎已经是优秀的草根创业团队的最后机会，也几乎已经是普通的草根创业团队最后的疯狂。&资深网贷投资人叶隐闻书对此预测，2015年P2P平台的数量将达一万家。其依据是有第三方支付统计数据显示，已开通支付的上线或者没上线的平台，已达6000家。
&除了监管喊停，似乎还没有其他任何力量，能阻挡这股势头继续以碾压一切的姿态前行。而2014年以来，银行、国资、上市公司、IT巨头、风投资本不断涌入网贷行业，加速布局，业内普遍认为，2015年将有更多大鳄抢滩P2P。大鳄的入场，有助于行业规范发展的同时，也提高了行业准入门槛，并加剧了行业竞争，使得草根平台进入P2P，变得更为困难。巨头或高富帅面前，2015年或许是草根P2P平台最后的机会。
不过，投之家CEO黄诗樵则指出，&正规军&在资本、团队和市场等方面具备优势，而民间借贷出身的平台，在借款端及风控环节有其优势。此外,民间借贷的地区和行业属性，也决定了渗透的难度，草根平台还是有一定生存和发展空间。
网贷行业主战场在&优质借款人&
不过尽管各大P2P平台为了生存和争夺&客源&使出浑身解数，甚至不惜&大打出手&。但业内人士昨日接受记者采访时均指出，目前网贷行业的主要战事不是争夺&客源&，而是争夺&优质借款人&。
&P2P最重要的三个环节分别是寻找贷款业务、风险管控和撮合交易。目前看来，大多数平台的瓶颈还在实现撮合交易层级，即寻找有效投资人层级。毕竟，这是一个庞大的160万亿民间借贷市场，十分容易挖掘，甚至只要平台有钱&烧&便可以寻找到有效投资人。但是，寻找优质贷款业务却不是十分容易实现的，虽然金融的需求伴随我们每一个人的一生，但是其中的贷款需求，是十分低频的需求，不论是对于个人还是企业。&地标金融总裁刘侠风如是说道。
&这也是为什么近日那么多P2P平台都纷纷在全国各地开分公司，更多为的是争夺当地的优秀借款人和借款项目。事实上，现在很多平台上尤其是大平台上的资金并不少，但是就是缺乏相匹配的借款项目，如此下去，随着平台上积累的资金越来越多，平台所面临的风险就越来越大。对于很多平台来说，缺少优秀的借款人就是这些平台无法做大的最本质原因。&网贷之家李振政也表示。他指出，网贷的优秀借款人事实上并不多，因为足够好的借款人已经基本上被银行&吃掉了&，剩下的就必须&抢&。这时候，平台的实力优势便能体现出来。
（本文作者系深圳商报互联网金融记者谢惠茜，一个用绳命在快乐码字的新闻工作者，授权P2P观察发表）
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