性格越随和的人，工资越低！说的是你吗？
中国有句俗话：老实人吃亏多，会哭的孩子有奶吃。这话听上去像句牢骚，不过最近居然被证实了。
美国康奈尔大学劳资关系学院的一项调查中，分析了职场人员的“随和度”特征后发现：
性格随和的员工的薪酬比“带刺儿的”员工低18%
这个调查结果真让人心寒，这个社会怎么了？
心理学说上的“随和性”，又叫“宜人性”（Agreeableness)，通常是指与他人和睦相处、相互协作，包括了和善友好、协作性、值得依赖的性格特征。
我在《职场“中等收入陷阱”：你的薪水为什么不再增加？》中提出一个观点：
你的薪水取决于你解决问题的层次，而不是做了多少工作。
从这个角度理解，“随和性”影响了你的薪水，很可能是你工作做了很多，但都不是那些能提升你解决问题层次的工作。
有一些工作，职责并不明确，别人让你做，你想想也不难，就做了；
有一些工作要求本身就不合理，为了避免争执，你硬着头皮，最后效果不好，别人反而怨你能力不够。
为什么不能勇于拒绝那些工作要求呢？
别拿“面子薄”一类的话来宽慰自己，随和不是错，错在你忘记了对自己真正重要的东西是什么。
第一类不合理的要求往往出自客户、领导。
客户说：“这次广告设计的要求是，时尚大气上档次，低调奢华有内涵。”面对有难色的你，他们会拍拍你的肩：“年轻人，挑战一下嘛。”
领导说：“XXX手头比较忙，这件事你就处理一下吧，也不难。”
于是，你出于“帮助别人，提高自己”的美好愿望，跳进了这些万劫不复的火坑。
对领导的“期待管理”同样重要，不是让你去拒绝领导的任务，领导这样安排，往往有他自己不得已的苦衷，但你一定要“用自己的方式完成”。
什么叫“用自己的方式完成工作”？
就是用你最擅长的能力去工作，在领导心中树立你的“能力边界”——你核心能力是什么？辅助能力是什么？适合做什么？不适合做什么？引导领导去评估你的“核心工作能力”，建立你的核心价值，而不是试图证明自己是个“万金油”，这就是“领导期待管理”。
这样做，你做好了，那是扩展了你的“能力边界”；没做好，那是界定了你的“能力边界”。
为什么你不能拒绝别人的求助？
第二个常见的原因是你误解了人际关系。你的口头禅是“赠人玫瑰，手有余香”，但人性并不一定支持这一点。
一位美国作家讲了这样一段经历：
每天早晨，他在上班的路上都会经过一个卖百吉饼的老妇人，出于同情，他每次都会丢下25美分的硬币，但从来不要百吉饼。一直坚持了15年，终于有一天，老妇人拦住他，并问了他一句话。
可惜这句话并不是他想象中的“为什么只丢钱不拿东西”，而是“你难道不知道，白吉饼的价格已经涨到50美分一个了吗？”
当你长期不懈地关心、帮助一个人超过一定程度后，他的想法就会从“他是个不错的人”变成“他有多久没帮助我了？”
职场也是如此，无私地帮助别人，反而让别人曲解了帮助的意义，只会让自己的付出变成“懒汉福利”，并不能让我们获得良好的人际关系。
帮助同事的前提，是让他们理解你付出的努力，这绝不是为了卖个人情，而是提高他们求助的成本，迫使每一个人首先寻找自己的“能力边界”。
为什么你不拒绝别人？
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还有一个原因是你被“道德绑架”了。
最近郎平与国家队的执教合同要到期了，突然杀出了个意大利女排，抛出了500万美元年薪再加3个月陪伴家人的假期。
国家队是怎么表态的呢？“郎平续约女排国家队是众望所归，我们会以最大的诚意挽留郎平，我有信心能够签下郎平。”
人家500万美刀，你200万人民币，请问你的信心是从哪里来的呢？无非就是那两个人人都会说的字嘛，这就多多少少有点道德绑架的味道了。
职场上的道德绑架也不少，想要say no？你对得起朋友吗，对得起领导吗，对得起公司吗，都是常见的理由。
大凡你会被别人进行道德绑架，说明你已经被抬到了一个更高层次上。就像有人说，到了郎平这个层次，500万美刀和200万软妹币的区别已经不大了。
“道德绑架”是个无解的问题，因为选择无关利弊，纯属个人价值观。只不过，自己心甘情愿去做一件事，和被别人“抬举”着做一件事，那心里的滋味是大大不同。
《国富论》中有一句名言：“我们不能借着向肉贩、啤酒商、或面包师傅诉诸兄弟之情而获得免费的晚餐，我们填饱肚子的方式，是源于他们对自身利益的看重。”
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美国康奈尔大学劳资关系学院的一项调查中，分析了职场人员的“随和度”特征后发现：性格随和的员工的薪酬比“带刺儿的”员工低18%。
明明做了很多工作，为什么还是薪酬很低呢？
性格随和的员工想要提高薪酬需要谨记四个职场守则。
你的薪水取决于你解决问题的层次，而不是做了多少工作。
在职场中很多人都会收到来自各个方面的额外工作请求。这个请求通常与你的工作内容无关，还会花费你大量的时间。
人们总是说：这个你擅长，帮个忙吧！
这个跟你现在做的事情一样，你帮我一块做了吧！
你不是经常做这个吗？这个你也一块做了吧！
于是你想：是啊，人家那么相信我，我肯定要帮忙的！
为什么你不会适当地拒绝他们的要求呢？
帮助同事的前提，是提高他们的求助成本，迫使每一个人首先寻找自己的“能力边界”，而不是降低自己的工作效率。
用你最擅长的能力去工作，在领导心中树立你的“能力边界”。
设计师们通常都会遇到这样的客户：“这次广告设计的要求是，时尚大气上档次，低调奢华有内涵。”面对面有难色的你，他们会拍拍你的肩：“年轻人，挑战一下嘛。”
做了一版后，客户说，“这里应该再大气一点，低调的奢华懂不懂，不要太低调了。”
于是你再改。
“这里应该在添加一种元素，要有一个对比，然后还要突出我们的奢华感觉。”
“感觉你上次做的比这个好呀，你这个感觉完全跟我说的不是一个方向嘛！应该这样……”
设计内心os：第一版就跟你说的要求一样啊！
在设计圈有一句广为流传的话：“如果客户完全知道自己想要什么？那你的价值何在呢？”
所以有一个叫“客户期待管理”的说法，在接触客户之初，就必须帮客户把工作目标建立在一个合理的基础上。
面对客户的“无理要求”，把这些问题和客户一起讨论清楚，相信客户会对工作目标有更清晰的认识。
赠人玫瑰，未必手有余香，可能是刺疙瘩。
一位美国作家讲了这样一段经历：每天早晨，他在上班的路上都会经过一个卖白吉饼的老妇人，出于同情，他每次都会丢下25美分的硬币，但从来不要白吉饼。一直坚持了15年，终于有一天，老妇人拦住他，并问了他一句话。
可惜这句话并不是他想像中的“为什么只丢钱不拿东西”，而是“你难道不知道，白吉饼的价格已经涨到50美分一个了吗？”
当你长期不懈地关心、帮助一个人超过一定程度后，他的想法就会从“他是个不错的人”变成“他有多久没帮助我了？”
最后你的帮助只会成为他索取的借口。
学会说NO，拒绝道德绑架。
最近郎平与国家队的执教合同要到期了，突然杀出了个意大利女排，抛出了500万美元年薪再加3个月陪伴家人的假期。
国家队是怎么表态的呢？“郎平续约女排国家队是众望所归，我们会以最大的诚意挽留郎平，我有信心能够签下郎平。”
人家500万美刀，你200万软妹币，请问你的信心是从哪里来的呢？无非就是那两个人人都会说的字嘛，这就多多少少有点道德绑架的味道了。
那么如何体面地“say no”呢？
一、领导交给你一项不属于你工作范围的工作，是否需要拒绝，你可以考虑以下问题：
1、这是与我核心能力相关的工作吗？是，接受；否，进入下一条：
2、它能帮助我拓展我核心能力的边界，或是我感兴趣的吗？是，接受；否，下一条：
3、如果我没有达到要求，领导可以理解我吗？是，接受；否，下一条：
4、我可以直接而清晰地表达我的能力不足以处理此项工作，或我的特点不符合这项工作的要求吗？是，拒绝；否，下一条：
5、如果我直接拒绝，我可以承受相应的代价，或者我早有离职的意思？是：拒绝；否：接受。
二、同事请你帮忙完成一项工作，是否需要拒绝，你可以考虑以下问题：
1、这是与我核心能力相关的工作吗？是，接受；否，进入下一条：
2、它能帮助我拓展我核心能力的边界，或是我感兴趣的吗？是，接受；否，下一条：
3、我有时间，或者愿意牺牲其他时间吗？是，下一条；否，拒绝：
4、如果我不帮助他，他就无法完成工作吗？或者，我在帮助他的过程，他也能得到提高？是，下一条，否，拒绝：
5、这是他第一次求助我，或者我希望和他多多接触吗？是，接受，否，拒绝。
《国富论》中有一句名言：“我们不能借着向肉贩、啤酒商、或面包师傅诉诸兄弟之情而获得免费的晚餐，我们填饱肚子的方式，是源于他们对自身利益的看重。”
谨记以上四条，你自然会在职场上如鱼得水！
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性格随和的员工的薪酬，总比“带刺儿的”员工低18%。明明做了很多工作，为什么还是薪酬很低呢？中国有句俗话：老实人吃亏多，会哭的孩子有奶吃。这话听上去像句牢骚，不过最近居然被证实了。美国康奈尔大学劳资关系学院的一项调查中，分析了职场人员的“随和度”特征后发
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