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重新安装浏览器，或使用别的浏览器　　　　***第一次发帖，许多冒昧和仓促。都说学习是个过程，那就走着呗。哈哈***　　记：总会有刻骨铭心的事情，让我们去经历，去感同身受。　　柳阳躺在床上，心还是砰砰跳的厉害。刚才一股脑的快速爬上楼梯，身体压抑的热这时候才冒将出来，渗出了汗。脑袋里浑如一团乱麻，不明白那一吻的意义。思绪紊乱，便翻身坐起来，呆呆的看着时钟由十一点一刻指向十一点半。脸依旧发热发红，被亲吻的嘴唇热辣辣的像是吃了鲜红辣椒。情景历历在目，他摆了摆手，试图把这一切抹去，却无济于事，便颓然的放下了手。站起来脱掉上衣，走到窗前推开窗，涌进了阵阵的风。　　窗外夜色依旧朦胧，淡淡的月亮漫天撒不下亮来替换黑，只是稀释为暗；广袤的夜空里，屈指可数的疏星时隐时现，萤火虫似的自照着；随着道路伸展而林立的路灯绽放出或白或红的光，远处的光因为距离的关系又带些昏黄；小区内点缀的绿化被光照射不到的地方看起来森森然，风过之处，树动草摇的声音如同饕餮。一切都是这样安静，唯独霓虹灯在热情的绽放，显示出青春活力，和此时自己的心情一样按耐不下。　　暮春时节夜凉如水，柳阳冷不防的打了个寒颤，才发现汗早已经吹干。身上温度转凉，心里潮起的热情也随之降低了热度。时刻将近凌晨。柳阳冲过澡，关掉卧式的灯，躺在床上，张着嘴打了个大哈欠。睁着眼睛想东想西，渐渐地意识开始薄弱，疲倦蔓延。他闭着眼睛想要抵抗，不提防睡意闷棍似的打翻在地。他睡着了。
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　　次日醒来已经日升三竿。窗帘十分守则的把大部分阳光阻挡在外，只在窗帘够不着的缝隙漏出一线光，把光影投放在床上，很清晰的刺眼。　　柳阳懒洋洋的坐起，走去拉开窗帘。阳光毫无阻碍的照射进来，屋里连同屋外布满了烂银的阳光。穿衣刷牙洗脸之后，柳阳走向经常吃午饭的王氏面馆*徽。　　顾名思义，面馆主人为王氏夫妇，来自安徽。夫妻二人都四十来岁，女主人负责和面擀面切面下面捞面，男的则主要负责端面收账之类的，在忙不开的时候，也帮着擀几扇面条。家居皖北，好爽热情的性格在店家身上很好的体现出来。逢人问好，迎面微笑的态度以及不错的味道口感使得饭馆的回头客很多。饭点去吃饭的人很多，需要排队等待一会。
　　来到店里，老王正在看新闻，见客人走来，忙说道：“啊，今天来的有点早，还不到十一点。是不是刚睡醒，没吃早饭那？”说着，老王满面堆上笑来。　　柳阳两手向前一摊，还以笑脸：“没办法。今天周末嘛。难得睡个懒觉，哪里有闲情吃早饭。”　　“也对，你们上班辛苦，是该多休息会。”老王说着，话归正题，问：“还是老样子，手擀面？”柳阳象征性的张开嘴噢了一下，点点头。老王就对里面喊了句来碗手擀面，大碗的。手里按着遥控器换着台，卫视台播放着上一期的相亲节目。老王手停下，扭头转向柳阳：“这节目你可喜欢看？我偶尔赶巧碰到了就看一下吧。”　　“怎么说呢，这个节目有人给好评，有人给差评。本来这种综艺节目就很难取悦两方人，众口难调嘛。”　　老王没有收到明确表态，脑袋凑过来，更加点名主旨的问：“你呢？我说的是你喜欢看不？”　　“我喜不喜欢不重要，人家收视率高就好喽。我们不要瞎操心”柳阳打马虎眼回答着，同时打趣问：“你觉得这亲相的怎么样？”　　“我觉得吧，有的时候，嘉宾还挺逗。”老王重申道，“赶巧了就看一下吧。”
　　“哎呦，你心态还挺年轻啊，里面花花绿绿的，不怕看花了你的老花眼。啊哈哈。这节目我看的少，我又不单身。”柳阳做个鬼脸，补充道：“我一个朋友之前跟我提到过，先前他还是看的多，可是接着的后来，听到一句话，就看的少了。”　　老王像是不相信一句话有这么大的威力，睁着眼睛：“一句话就这样厉害。哪句话？”　　“他告诉我说，有一期节目，有个女嘉宾有点反悔留灯还是怎的，主持人说了句节目规则不允许。他对我解释到，听到这句话让他觉得原来看上去的爱情也是可以被设计成游戏的，像规则一样有条条框框，不容许自己满心欢喜的去选择。于是那哥们自己顿悟了，暗骂自己的跟风盲目，发誓说痛改前非，以后再也不看这类节目。我觉得他可能犯了扩大化的错误，急忙制止劝说其他节目或许也有好的，质量高的。他向我伸出手掌，说什么，‘我心意已决，你莫要劝说。你知道这就像受骗一样，我上了一次当，不对，上了很多次当，看的也就清楚了，仿佛是安了慧眼。如果现在继续看者节目，那岂不是个大傻瓜。我又不想当傻瓜。’听了他的话，当时我想笑来着，终于在极大的毅力和忍耐才抿了抿嘴表示赞同。”
　　自己得顶。哈哈。吃饭先。
　　“你那朋友有点逗啊。”　　柳阳点头道，“他是逗，不过事情并没有结束。几天后的一个晚上，看到他躺在宿舍床上时而面带微笑时而面露忧伤，我好奇的走了过去。你猜怎的？他又在看那档子相亲节目。”　　老王睁大了不可思议的大眼睛，屁股在凳子上挪了挪，露出一脸的狐疑，说道：“真的假的，你莫要胡说。”　　听见老王学他朋友说话，柳阳也觉得有必要模仿一番，便说，“是真的，你莫要猜疑。我当时就打趣他问，你不是刚一手指天一手指地的立下誓言说什么不再看了嘛，不愿意充当傻瓜。怎么此时像小孩子一样，转背就忘了，对它视而不见呢？良心给狗吃了哇。他依旧淡然的伸手右手，摆了下，说的话倒是有意思。”　　“你那位尊宝贝怎么说的？你也是逗，拐弯抹角的不说透彻，非得要一问一答。”老王急切的问道。
　　“我那朋友说，你莫要嚷。这毕竟是节目嘛，总得有规矩成个方圆，不然不就乱套了。总不能男嘉宾一上场，和女嘉宾对个眼神，呼啦啦的跑过去，抱起来，走下台去嘛。这么赤裸裸没有什么缓冲还怎么叫做节目。我们要注意过程，关注经过。你看，无论是首次的留灯到最后的灭灯，或者是最后的留灯，这其中充满了过程，曲折的过程。有过程就有意义嘛。　　至于什么双手为誓嘛，嘿嘿，誓言和谎言本就是合为一体的，誓言未履行是谎言，谎言未揭穿就是誓言。　　我当时就反问他，如果感情的一开始就充斥着这种不诚实，那么感情怎么持续下去？那哥们说，在你所谓的真正爱情里，爱情从来都是盲目的，大家都依靠各自的喜好，偏爱自己审美的成双成对。初恋的两人觉得生活样样甜蜜，事事美满，甚至连西北风都觉得温柔湿润如江南的春雨。说出的话代表着彼此最真诚的愿望.然而，仅仅只是愿望而已。一旦东窗事发，哦不，一旦温柔不再，腻烦代替了厮守，重重的誓言就如同轻飘飘上升的气球，待到条件许可，便轰然一声归结于虚无，成了谎言了。说完这些话，我那朋友故作深沉，表情凝重的看着我。当时我竟无言以对，一时没有反应过来，只好附和着。”
　　老王听完，发了一会呆，笑道：“你还别说，听起来还真有点道理。还真能忽悠人。我有点好奇，他能说会道的怎么没有谈成几段恋爱来？”　　柳阳正准备解释，老板娘端着面走了出来，放在面前的桌子上，略微含嗔看着老王，指责说：“你竟管瞎问，问根问底的。也不给倒杯水润润嗓子。”说话间，来个客人嚷着要面吃，老板娘便催促老王去那边招待，不要尽管在这边磨着。柳阳还之一笑，拿起筷子吧嗒吧嗒的吃起面来。　　柳阳从面馆出来，走在阳光里，觉得这么好的天气应该去个什么地方散散心，却又一时想不出哪里，就慢悠悠的甩手往回走。打开房间门，柳阳停在门口，满眼看着四周的空空荡荡，精神也提不起来。觉得一个人是寂寞的，这寂寞难以承受。就这样，柳阳一直站着，直到腿有点麻，才抬脚走进去，反手关了门。　　书桌上依旧摊开昨天下午读的西厢记，书页依旧停在书生月夜抚琴。当时，柳阳心里还想着看把张生你个饿馋鬼急的，好事将近，云雨之前还是得受点苦楚。也就是在这个时候，柳阳接到了她的电话，才有了后来的过激的行为，心里有了愧疚感，脑袋里反复纠结念叨着算不算是出轨的身体接触。
　　三点多近四点的时候，柳阳手机响了，见是于雯打来的，接通了还没有来的及开口就听到对方清脆的声音问道：“阳阳，干嘛呢？猜猜我是谁？”　　见问，柳阳故意答道，“听声音就知道是个大美女。还能有谁，一定是于美女于姑娘。我没啥事，看会禁书什么的。嘿嘿。”　　“哦？禁书？总不会是你非常推崇的金瓶梅吧，那书你不是跳跃性的看了两遍吗？总不是春情难遣，借书怡情吧？哈哈，我猜一定是这样的。”说话声音故意在跳跃性三个字读的很重。　　“还跳跃性阅读？亏你想的出。”柳阳说着笑了，解释说，“一个人在家无聊，就翻开西厢记看看，正‘引蛇出洞’这一出，你电话就来了。”　　于雯听了疑惑不解的问：“咦？引蛇出洞这一出？我记得好像没有这一折本。我看你又在瞎忽悠卖弄，逃不出姑娘我的法眼。”　　“引蛇出洞这个词，确实是我自己胡想出来的。老实说，正看着张君瑞月下抚琴。至于为什么说引蛇出洞，是我觉得张生弹琴诵诗还不是撩拨人家小崔姑娘，这才有后来的相思传简，以至于最后的那啥，成了夫妻之实。”　　电话那端传来，“好吧，反正强词夺理都是你的说法，就算你在理吧。不过，你也太恶心了，直呼她小崔姑娘，好不害羞。”于雯顿了顿，笑道“对了，我刚好在附件，一个人也无聊没有事情做，要不要你出来，我们一起去逛逛，去看看虎丘啊，平江路什么的。”
　　电话两端同时安静了下来。柳阳和于雯的关系是比较好，在日常的工作中，两人配合的也相当默契，只是在偶尔的一些小举动中,有着言语之外的意思。柳阳似乎觉得有时候她的关心太多，考虑的忒周到了些。就拿上周的事来说，午餐后，于雯原本在看摄影杂志，突然的把手伸向他要他把杯子拿给她。柳阳把杯子递给她，她把自己的杯子也拿在手里，走到饮水机旁，打开咖啡罐，用小匙把咖啡承到他的杯子里，随后，接了烧开的热水，嘴里轻轻的吹着浮起的泡沫。她自己的杯子则接了一杯温水。走到自己的位置，放下两个杯子，打退了柳阳伸出去接咖啡的右手，说等会给你吧，你手皮薄，不耐热。说完就又继续看她的杂志。柳阳不确定这种友谊是否有另一层意思，拿不准是否自己多想了。但是，转念一想，有也罢无也好，反正我俩之间是不可能的。因此，柳阳或多或少的避开一点，借此冷淡急剧升温的友情。　　此时此刻，柳阳听到电话另一端呼吸急促起来，来不及多想是否答应，支吾道：“额，又去虎丘？你不是去过很多次了，难道还没有看够？”　　“不是没事做嘛，现在这个时候也不是太热，那边风景也不错。”于雯说着朗笑道，“你如果不愿意就算了，继续看书学习吧。我一个人转转也可以的。”
　　事情已经很明显了，礼貌不容许柳阳拒绝。再者，实在一个人太无聊。为了掩饰刚才的尴尬，就说：“好呀，怎能不去呢，苏轼不还说过，‘来苏州不游虎丘乃憾事也。’只是我有一个问题，你是无聊透顶没事做的事情才想到我，我多少不甘心啊啊。”柳阳说着哈哈笑了两声，降低玩笑的严重性。　　只听那边传来轻快的解释，“就你会专门挑剔别人的话。好吧，算我不的不是，这厢陪礼了。那么，我把车停到你小区附近，你等会就下来吧，我还有几分钟就到了。”　　“好的，那等会见”柳阳挂掉了电话。出门之前特意走到洗手间洗了把脸，用手挠了挠头，把头发理顺，呲牙咧嘴的对着镜子卖几次无谓的笑。　　来到小区门口，柳阳看到于雯站在路旁，一身浅蓝色连衣裙，长及膝盖；上身穿着淡白色披肩，脚上套着没过脚踝的黑色皮鞋，双手在身前握着。太阳已经西斜，拖着晕，把周围的云彩染成浅红。趁了这背景，被微风搅动的黑色长发和衣裙的她仿佛烟雨江南的佳人，楚楚动人。看到柳阳，于雯面带微笑，欢快的摇摇手，招呼他赶快上车。柳阳向前紧走几步，说他这不是来了嘛。
　　坐在副驾驶座位上，他问真的去虎丘吗。于雯说，“去呗，反正没有事情做，游了虎丘。时间早的话，就去一起吃个饭。这周在公司饭都吃腻了，得改善改善生活。”说完做了个鬼脸。柳阳回说也好，就是担心现在过去，路上如果堵的话，到景点了差不多关门了。于雯说不许思前顾后的，多婆妈。他笑了笑，在座位上上伸个懒腰，说：“好呀，听你的。”　　于雯发动汽车，朝着目的地进发。打开广播，播放的是李宗盛的《山丘》：想说却还没说的 还很多 攒着是因为想写成歌 让人轻轻地唱着 淡淡地记着 就算终于忘了 也值了......两人若有所思的听着歌，跟着节拍轻声哼唱着。路上人流如织，徘徊在人行道上，聚集在大型超市门口，进进出出；车流如梭，在车十字路口排起了很长的队。车开的很慢，于雯抱怨着拥挤的街道，喧嚣的周围，时不时的按按喇叭，踩个急刹车。　　柳阳倒幸灾乐祸的说，“人们周末总也有出行的机会，现在这个点，堵也正常嘛，别老按喇叭火上浇油的吵。-哎，你开稳点。”　　于雯斜着眼似嗔似怨的说，看你得意的，还不都怪你。柳阳举双手，善解人意的表示认错投降。就这样，他俩有一搭没一搭的说着话。
　　汽车拐上了高速。车可以开的快了，风在半开着的车窗外呼呼的叫喊着，也刮进车里四处游荡，吹乱了头发，掀动了裙角漏出一部分腿。于雯用左手把裙子理正，看着他说，你别看，流氓犯。柳阳眼角瞥看见，听到奚落，脸登时微红，忙申辩似的说，“我没看啊，我在看窗外的风景哩。再说，你穿这样还不是给看的嘛，不给看，不浪费了这一身精致婉约的打扮嘛。你还别说，我倒要瞅瞅”说罢，摇头摆脑的装作不在乎的仔细看了两眼，“嗯，很不错，妆画的淡而不浓，美而不艳，算的上是大家闺秀。”　　于雯见夸，瞅着投来的目光，不自觉的害羞脸红，顿了一顿，笑说：“哟哟，就是说我美喽，多谢你的夸奖。不曾想，还能入的你的眼。不过，不是闺秀，算的是小家碧玉吧。哈哈哈”柳阳点头微笑真心表示赞同。风依旧执着的刮进来，于雯耸耸肩，关了车窗，同时做个鬼脸。
　　到了虎丘景区，车顺着路沿停了下来。两人下得车来，时间是五点多了，买票进去欣赏是来不及了，柳阳就提议先在外面随意看看。　　穿过售票点，转个弯朝里走，抬头看见的就是门楼，红色匾额上书写着五个金黄大字-吴中第一山。继续朝前走，宽阔平整的路两旁堆砌着石栏，石栏内装点的是错落有致、修剪干净的树木。树虽不高，却也呈现的郁郁葱葱，呈现着春的光彩。两人来到鼎旁，于雯说要拍张照片，柳阳接过递来的手机，对她说笑一笑，茄子。于雯先是不干，闭着嘴一本正经的拍了一张，后来撑不住，笑来开。柳阳看着手机里面的笑脸，也传染似的脸上溢出了笑。拍好之后，柳阳把手机递给她，说到海涌桥去看看。于雯拉住迈开脚步的柳阳，说：“我们俩合照一个呗，也是好朋友的情分。”说完，她靠近他身旁，举起手机对着笑嘻嘻的自己和略微局促的柳阳，按下了连拍快门。拍好之后，于雯得意的笑笑，拍着柳阳的肩膀说，“走啊，不是要看海涌桥嘛，干嘛傻愣愣的不走了。”于雯伸手在柳阳眼前晃了几下，自顾自的走了。　　柳阳确实呆了一会，当他看到她的脸在晚霞中笑的那么开心，自然，优雅，自己也被吸引了。眼角余光看到她的胸口随呼吸加快的起伏，他的心顿时跳跃的厉害，似乎每一下都重重的撞着胸脯。他似乎明白这种感觉意味着什么，但又不肯相信自己的判断。柳阳陷入了内心的纠葛，直至听着于雯的打断声，才转过神来，笑着拍下自己头，三步两步赶上前面的于雯。
　　咦，刚才更的，上传失败？
　　再次上传~~~
　　海涌桥着实有些年代了，即使经过反复的维修，仍旧可以看出它的历史感，看到时间遗留下来的破损。桥洞下的河水，由西向东默默的流过谁家的院落；临河两岸南北林立的屋舍又住着哪些人家。一抹斜阳远在西方的那头，摇摇欲坠；一轮明月藏匿在够不着的东方，呼之欲出。一直以来，柳阳就很喜欢江南水乡古镇的感觉，喜欢它们古老的韵味，喜欢它们的静谧，小桥流水，白墙黑瓦，堤旁杨柳，山中野花。春夏和秋冬，四时景不同。　　于雯指着不远处的虎丘塔说，“一墙之隔，我们就进去不了了。不过，现在去也不好，人太少了，偌大的景区就会显得空空荡荡的。感觉有点怕人。另外，天也看着要黑了。”　　柳阳说：“你的胆子也太小了，这都害怕。景点人多人少，我觉得都不好。多了，人挤人，恨不得把其他人赶出去以便让自己好好的观赏，随心所欲的拍照留念；人少了吧，就像你说的，阴森森的。如果凑巧听到有人说笑但是又看不到人，这时候最难受：头皮发麻，身上骤起一层鸡皮疙瘩。倒恨不得拾掇一些人来一起游赏。这样说，是因为我也胆小。哈哈。”　　“你一个大老爷们胆竟也这么小，好让人鄙视。竟然还怕鬼，世界又没有鬼，鬼是虚的，只藏在人的内心。别怕别怕”于雯说着伸出手拍打了几下空气。　　“哟哟，你少来。难道要我趁你不注意吓一吓才知道自己的胆子多小？”　　于雯听了，慌忙讨饶说：“好吧，我刚才是故意那样说的，嘿嘿，我胆子小呢，怕很多东西。”看了下时间，“现在时间不早喽，我饿了，我猜你也一定饿了。一起去吃个饭呗。”
　　柳阳这次答应的很干脆，说他请客。于雯头摇的像拨浪鼓一样说她找他出来的，得她请。他说如果非要那样的话，那他就回家了，于雯这才作罢。两人商量着去吃苏帮菜。此时太阳已经西落，路远路近的灯绽放着自己的光彩。于雯双手抱在胸前，似乎有点发抖的说，我们走吧，去观前街。那儿人多热闹点。　　驱车来到观前街，熙熙攘攘的都是人，衬了暗淡微光的夜色，更显得黑压压的一片；相反的是，街上大小商铺的灯火却通明，本分的照射着铺内四周，只在门前投下寸许的光影，指引着顾客进进出出。街心对称成排的路灯，搭在细高的铁柱上，无力的从老旧的灯罩里发出昏黄的光。　　街面上饭店里，无一例外的人多。来到一家老店，迎宾小姐客气的指引两人到休息椅上稍作等待，并拿来菜单让先点着。两人你问他他问你的看着菜单，最后点了饭店的招牌菜：松鼠桂鱼，西芹百合，清炒虾仁，糯米糖藕，外加一杯鲜榨橙汁。肚子实在饿了，又身处饭店，看着四周不紧不慢的食客，两人越发觉得秒针转了一圈又一圈，分针和时针却停着一动不动。柳阳开口道，“额，时间怎么也过不去呢？肚子都饿成烧饼了。这时候就像刚才说的，人太多了，真想赶出去几个，我们俩慢悠悠的吃。你看那几个人，都没有菜了，还在慢悠悠的喝着汤，有那么好喝吗？”说着又皱着眉，手揉揉肚子。
　　“你好没有道理，别人想怎么吃就怎么吃。就饿你，让你难受。”于雯说笑着，转而也眉间轻蹙，“其实我也饿的，也有点不耐烦。不过吃饭最重要的是心情。别让它悔了氛围。吃饭最重要的还是和对的人一起。---”于雯觉得这话说的太明显，面色微红---“我的意思是说，我们俩个好朋友，说话合得来，有说有笑的不也是很好。”　　柳阳心似乎少跳了一下，听在心里，脸上淡无表情。见有个话头可以接着，便说，“对，好朋友呢，在一起自然畅心，可以说的很多。我觉得吃饭的最高境界是，饭不是吃着而是说着。朋友相聚，叙旧是首位，饭菜只是点缀。大家忙着说话，你一句我一句的，沉浸于说话。末了才发现，呀，菜没了！接着一顿戏谑谩骂，继续海说起来。”　　“有意思，饭不是吃着而是说着。”　　这时，服务员一步三摇摆的走了过来，细声细语的说座位有了，在二楼靠窗的位置。木质餐桌，木质椅子看起来很舒适。两人刚一坐下，于雯看看着柳阳，嘴努向服务员渐去的背景问她怎么样。他说，白衬衫黑短裙，肉丝袜小高跟，再加上前凸后翘高挑身材，一段身韵自在那里。只一个字可以形容。于雯问哪个字，他先是支吾不说，最后被逼无奈，只得说那个字是浪。
　　于雯听说，笑了一笑，随后皱着眉头说：“你们男的也真是的。嫌弃这不满那。我倒是觉得人家穿着打扮都挺好，每个人都可以把自己最好的一面呈现出来嘛。”顿一顿，“或许，你一个人在这边工作，分隔两地，暂时没有人陪你，看的心头起火是不是。哈哈。”　　柳阳忙笑她想太多，解释说自己体温还是三十七度五，末了，说，“其实她还好，只是脸蛋不够好看，美的不够深刻，也就是丑吧。不过，这可能是我的偏见，不符合我的审美观吧。再者，书上说每一种缺陷都有补偿，她的好身材也可以抵得上半张脸了。”　　“呦，还美的不够深刻，你可真会忽悠。看你那副馋样，也是个不正经的坏人。”于雯看了眼窗外，装饰在楼房上的灯五颜六色的闪动着，跳跃着；路面上的行人走进光环里也个个容颜焕发起来，笑容仿佛也增加了妩媚，低低的说：“你看窗外，人来人往，成双入对的。这样的夜色是美的，善解人意的，也是勾引人的。”　　“嗯，夜色是好的也是坏的，它包藏了什么，覆盖了什么，萌生了什么，这个不好说。不过，书里好多的剧情都涉及到夜半幽期，月夜私奔什么的。”看到她脸上略带忧伤，转而说笑道，“当然也有小偷小盗什么的。你最好检查检查钱包手机可在，可别被偷走了。哈哈。”　　于雯果然笑了笑，伸手摸了下包里的钱包和手机，拿在他面前说谢谢他的好心，都在着呢。
　　“你看外面，包括这家店里，一片热闹喧嚣繁华，在这样的氛围里，不开心不满意，以及生活中所有的不顺好像根本不存在，仿佛光天化日之下没有鬼；根本看不见，一如蒸发的水蒸气，融入透明的空气。其实，每个人都有各自的忧伤，直到时机成熟，才大大方方的显示出来，比如夜里的怕黑有鬼，以及空气冷缩降下成雨。”　　于雯听他的话，打断道，“怎么突然说的这么消极？”　　“我这不是没有说完嘛，接下来说积极的。其实，生活中总会有这样那样的不顺心，阻碍着我们顺利的达成目标。可是，等到攀越障碍达成目标时，心里的成就感更加的刻骨铭心。都说风雨之后见彩虹，我想应该是这样，先苦而后甜。实在一帆风顺的成功，会使得我们怀疑当初设定的目标是否合理,是否过低，心里总会有不期待的落寞，意犹未尽的不过瘾。所以，困难存在的意义在于我们可以选择去克服它。”　　“如果选择了其他方法呢，比如说逃避呢？”　　“噢，这就是生命中的刺，痛点，很多人都会这样选择。这也是大都平凡的原因。背熟的大道理只是规劝他们，很多时候自己倒是免疫似的无动无衷。”
　　“那么，请问你说这些话的意思何在？”于雯嘟着嘴。　　“哦，瞎忽悠呗，这都怪你，刚看到你好像想起了之前的不开心，原本打算委婉的劝劝你，说说大家都不开心，谁知道说着说着就跑题了，说了一大车的废话。”柳阳扮个鬼脸，接着说，“这样吧，你道个歉，笑一笑，我就原谅你喽。”于雯做了个笑脸。　　菜上来了，一盘盘精致的饭菜，看起来非常可口。于雯先动筷子夹了块桂鱼，柳阳看到了，打算开个玩笑说她饿的猫，只见她把鱼夹到半空，眼瞅着，说，“这鱼肉里没有刺，你喜欢吃。嘿嘿，你先尝尝。”说罢，把鱼肉放到了他碗里。柳阳脸上的笑凝固着，嘴巴张着，脱口欲出的话在舌尖上打了转又咽了回去。　　“咦，怎么楞着了？在公司食堂吃饭的时候，有一次是鲫鱼，你不是说这种鱼最难吃，刺最多，肉在嘴里轻轻的咬，挑出刺，慢慢的吐出。最后鱼刺和鱼肉全都吐了出来，只在嘴里过了味。还说连汤里也都是刺，不肯喝。当时我们大家都被你小心的吃相逗笑了，都说你挑，同时打趣说你又傻的可爱。”　　他心里一阵感动，看着碗里无刺的肉，淡淡的发着呆。　　“还是愣着？是不是被我的热情笼罩了，融化了，看不清了。哈哈。你就赶紧吃吧，趁我现在分手得便，以后可别想我给你夹菜了，我得让男朋友给我夹菜呢。”于雯说着用筷子敲了下他的碗催他快吃。　　柳阳真心表示感谢，投桃报李的用汤勺乘了一勺虾仁到她碗里，说：“这一勺洁白如玉的虾仁，当然是给洁白如玉的你先品尝啦。喏，快吃。”她开心的点点头，吃了起来，连声嚷道味道好。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)你好，这几年我一直在做房地产公司的法律顾问，还为多家房地产中介及装修公司提供法律服务，特别是在二手房买卖里面，我感觉坑儿特别多，我想提醒大家：&br&1、务必明确约定户籍的迁移时间及具体的违约责任。有的人急着迁入户口以解决子女入学问题，大多数地方的派出所认为原户籍不迁出，新户籍就不能迁入（有的省市允许，各位务必打电话亲自咨询户政部门），此时迁户口问题将陷入僵局，你单独为户籍的事情去法院起诉，法院认为迁户籍是派出所的管理权限问题，他们不予受理。所以大家务必做如下约定：x年x月x日前，卖方必须将原户籍迁出，否则视为重大违约，违约方应按照每日×元的标准支付违约金，直至原户籍全部迁出为止。有这么个约定，你可以起诉支付违约金，把一个由派出所的户籍管理问题变成了支付违约金的问题，一方面法院会受理，另一方面对方也会主动出来解决问题，拖一天那就是一天的钱，搁谁都心痛。&br&&br&2、作为买方请谨慎支付大额定金。这个建议是这两年办案的切身体会，不少卖方是因为缺钱或者欠了第三方巨额债务才去卖房，而一旦他开始卖房，世界上哪有不透风的墙，卖房的消息一旦被第三方债主知晓，他们一般会立马起诉查封该房产，最后的结果是：房产无法过户，买方的定金早已花完。&br&&br&3、如果在签订房屋买卖合同时就已经发现卖方欠了银行大额房贷，最好先让卖方自己凑够房贷的那些钱，至少他能凑齐大部分的款项，如果你预测支付了首付款之后，对方还有很大差额，此时签订房屋买卖合同要特别慎重，有的人在你支付了定金和首付款之后，卖方把钱拿去解决其他的燃眉之急，根本就没有把钱用于偿还银行房贷，有的人即使加上你定金和首付，卖方也根本无法凑齐剩余的房贷，最终导致房屋无法过户，我最近手头上正在处理这样的案子，买房人支付了40万之后完全陷入被动。&br&&br&4、几乎所有的二手房买卖合同里面都有定金的约定，定金罚则对卖方有一定的制约，但是如果经历了大量的司法实践就知道，卖方自己也很清楚有定金罚则，但是走到违约那一步几乎说明他已经无力回天，很多都是欠了巨额债务，此时买房人连定金的本金都收不回来，只有诉讼这条路走，但诉讼是有成本的，一般至少是三个月到半年时间，如果还有二审或者执行的话那就更长。买方好不容易凑点钱想买套房子，最后哪怕是仅仅想退回支付的定金，就这么点想法都变成了奢望，所以如果定金能少点，比如一两万，而不是五万十万，退一万步讲，终归损失要少点，等卖方能确切过户再多给也无妨。&br&&br&我这几年接触到的很多客户和案例，最大体会就是二手房交易中买方明显处于被动地位，毕竟没过户之前，房子都是卖家的。&br&&br&我的回答和下面的回复供大家参考，我们律师很多时候都想到最坏的地方，大家也不可能全部同意我的观点，求同存异，在此感恩各位的关注。
你好，这几年我一直在做房地产公司的法律顾问，还为多家房地产中介及装修公司提供法律服务，特别是在二手房买卖里面，我感觉坑儿特别多，我想提醒大家： 1、务必明确约定户籍的迁移时间及具体的违约责任。有的人急着迁入户口以解决子女入学问题，大多数地方…
&p&&strong&二手房营销话术&/strong&&/p&&p&　　1，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hs13.cn/dxhs/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&电话&/a&名录房源开发版话术：&/p&&p&　　您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，我有一个客户最近想买一套。。。。。。。。样的房子，我看您的房子特别符合客户的需求，相信客户看完一定会给您一个满意的价格，请问您的这套房产有意向出售吗？&/p&&p&　　1）没有：那好的，冒犯之处请见谅！这里是xx地产，以后又&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hs13.cn/fchs/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&房地产&/a&方面的需求请与我们联系！祝您工作愉快！全家幸福！&/p&&p&　　2）那我的房子能够给我什么价格？：是这样的，我的客户之所以要买这样的房子，是因为一周以前我们刚刚售出一套和您这套房产非常相似的房子，就在XX号楼XX层，成交价格在XXX万元。客户当时在价格/楼层/位置/。。。有些犹豫，错失了购买机会。此刻客户非常懊悔，也非常着急，根据客户此时的心情，我相信一定会给您多卖5万元！您若有意出售我们约个时间，面谈可以吗？&/p&&p&　　太棒了，非常感谢您对我的信任，我会努力让您的房产卖出一个理想的价格。我所工作的公司是金乐家地产，我叫XXX，这是我的联系方式，稍后发送到您的手机上，您若方面存储一下，以便于我们联系！&/p&&p&　　短信：XX先生，您好！我叫XXX，我是金乐家地产XXX店经纪人，今天很高兴能和您认识，以后我就是您房地产方面的向导，一个电话，随时为您轻松解决房产需求，再次感谢您对我的信任，金乐家地产是您永远的朋友！金乐家地产，用爱创造幸福！&/p&&p&　　2，电话名录推荐房源话术：&/p&&p&　　您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，刚刚有一套XXX小区的房产，业主直降30万出售！并且这套房子有。。。。。。。样的优点，楼层为X楼，面积为XXX平房，价格仅售XX万元。绝对是您置业或&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hs13.cn/tz/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投资&/a&的最佳的机会！想办法挤出一点时间来看看吧！相信您一定会心动！&/p&&p&　　1）我没有买房的打算：那好的，冒犯之处请见谅！这里是金乐家地产，以后又房地产方面的需求请与我们联系！祝您工作愉快！全家幸福！&/p&&p&　　2）我最近没有时间，回来再说吧！：不要放弃机会，短信视觉刺激&/p&&p&　　3）好吧，你明天早晨再联系我，如果有时间我去看一下！：，短信介绍一定要专业、突出亮点，电话和短信不断刺激客户（提高看房心气），大家记住，一定要放开，不要担心客户会烦，会不看，其实有很多客户最终没有看房是因为你还让他不够烦，只有烦到一定程度客户才感觉到你的真实，真诚！客户因而才会信任你！相反，推荐时非常卖力气，追踪虽然有但没有到位，等客户工作忙碌完之后，回头一想，就那么回事！顿时就没有兴趣了！反而感觉你太能忽悠了，客户感觉什么都是假的，第二天你再怎么刺激客户也不会来看了！&/p&&p&　　4）什么时候能看呢？：经纪人：今天下午2点行吗？&/p&&p&　　客户：2点不行，我那时正好有事，再晚一点行吗？&/p&&p&　　经纪人：推脱一下不行吗？这可是个机会呀，越早看就越主动。&/p&&p&　　客户：真不行&/p&&p&　　经纪人：实在不行，那就4：30，行吗？因为房主5：00就走了，这套房子是空房&/p&&p&　　客户：好的，我一定准时到。&/p&&p&　　经纪人：好的，说实话，我真的为您担心这套房子有客户会在我们之前定走，那也是没有办法的事情，我会早早到达房子那，关注其他客户的，我会尽全力的！在此期间我们相互祈祷吧！ 稍后我会把我的联系方式发送给您，您存储一下，以便于和我联系！&/p&&p&　　短信：XX先生，您好！我叫XXX，我是金乐家地产XXX店经纪人，今天很高兴能和您认识，以后我就是您轻松置业的向导，今天下午4：30我们有约看XXX小区的房产，这是我的联系方式，不见不散！再次感谢您对我的信任！金乐家地产是您永远的朋友！金乐家地产，用爱创造幸福！&/p&&p&&strong&地产砍价话术集&/strong&&/p&&p&　　一、砍价话术之供需分析法&/p&&p&　　业务员：王先生：您好！我是金乐家的小李，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。&/p&&p&　　房东：那你客户出什么价？。&/p&&p&　　业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。&/p&&p&　　房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。&/p&&p&　　业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在本地，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得2012年房市会继续下跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。&/p&&p&　　房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小李我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。&/p&&p&　　业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。（注意互动）。&/p&&p&　　二、砍价话术之孝子客户法此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。&/p&&p&　　上午10点：。&/p&&p&　　张阿姨，您好呀，我是金乐家的小李呀。上个礼拜来看房子的那个李先生你还有没有印象啊，就是下雪天来的带眼镜的那个人，也有个亲戚住你们小区的，在房间里还说要带妈妈来看的那个。对对，就是他。昨天晚上他给我电话了，说今天下午带妈妈来看，您在家的哦，那下午你把房间里收拾一下，弄弄干净，大概下午2点他就到了，我带他直接上来。客户应该是带钱来的，今天肯定要定房子，我想尽快的帮你处理掉，你也配合我一下，他们问你价格不要正面回答，叫他问我就是了。&/p&&p&　　下午1点40分：。&/p&&p&　　张阿姨啊，我在你们楼下了，客户还没有来，我等他到了再上来，你家里卫生弄好了没有啊，那好，等他到了我就按门铃上来，我刚刚跟他联系过了，他已经下高速公路了，应该快到了。&/p&&p&　　下午2点10分：。&/p&&p&　　阿姨，我是小李。我刚刚去停车，客户到现在还没有碰到，我以为他直接敲门进来了呢，哦他没有来啊，我知道了，我在门口继续等。&/p&&p&　　下午2点30分：。&/p&&p&　　阿姨，还没来，电话打了也没接，你下午没什么其他的事情吧，那不好意思了，麻烦你在家等，麻将也不去打了。&/p&&p&　　下午2点50分：。&/p&&p&　　阿姨，这样我去他亲戚家看看他在不在，有可能老人路上累了去休息休息。我马上给你答复哦，你在耐心点等一下，房子卖掉是最主要的。&/p&&p&　　下午3点：。&/p&&p&　　阿姨，那里也没有人，我现在也快没有方向了，这样反正你在家，我先回公司有消息我就通知你。&/p&&p&　　下午5点：。&/p&&p&　　阿姨，客户过来了。原来下午他来了以后他亲戚带他去看了另外一套房子，房型也和你一样的，价格比你的便宜10万，不过是毛坯的。他看了很感兴趣，不过他还是想考虑您的房子，因为他妈妈要装修好的房子，不过就是价格的问题。客户也是很明白的人，他现在很明确的跟我说，如果您的价格可以下来5万他可以很快决定。说老实话，他的开价也有点道理的，阿姨我记的你当时跟我说过两年前装修花了6万左右，我们算上正常的折旧你的装修算5万也是在情理之中的。&/p&&p&　　阿姨，成交的时机已经到了，关键就是取决于您了，在说您也一直说要把房子处理掉住到儿子家去，您儿子这么孝顺，您也一定是想把房子卖给一个有孝心的客户，您说是吧。现在的情况就是这样，两边他都可以考虑，最多也就是让他妈妈在亲戚家过度3、4个月，可是您这边要在等一个这样成心的客户是很不容易的，我们公司是附近最大的，客户最多了，但您挂牌2个月了，也只有这么一个人愿意出价。&/p&&p&　　阿姨您还是慎重的考虑一下可以的话，就成全一个儿子尽尽孝心，毕竟您的房子下个月就没有人住了，在过来看房子也麻烦，阿姨您考虑下，晚上8点客户应该还是在上海的，我们都等您的答复。&/p&&p&　　三、砍价话术之借刀杀人法&/p&&p&　　XX先生/小姐，您好！我是金乐家的小李，昨天我打过电话给你，我昨天和你说的那个客户房子已经在别的公司定好了，也是和你同一个小区的，房子和你差不多，具体的他不肯多说了，但他告诉我价格只有100万，比你便宜很多，他还骂我，说我推荐的房子这么贵。王先生，您这套房子我们已经带看过很多客户了，都觉得您的价格有点贵了，您看您这房子是否可以考虑便宜点呢？。&/p&&p&　　四、砍价话术之利息负担法&/p&&p&　　XX先生/小姐您好！我是金乐家的小李，我现在有个客户看中您的领世郡的房子，您现在的价格要卖200万是吗？是的，客人看了房子可以考虑的，但是价格有点贵,客户出了个价钱,186万的话就定下来，房东先生/小姐，您看客户这么有诚意，而且您还有70多万的*，每个月至少要还四千多利息（一年就是五、六万……），还不如早点把房子卖掉，把*还了，就算存银行也能弥补损失，您说是吧，相信您也知道，今年二手房市场行情不是很好，跌价的可能性非常大，您的房子能卖180多万何必为了几万块钱去担这么大的风险呢？还能省掉几万块钱利息，您觉得呢？。&/p&&p&　　五、砍价话术之福利分房法&/p&&p&　　业务员：XX先生/小姐，您好！我是金乐家的小李，我跟你说啊，现在有一个大型企业的老板为了留住人才，想给公司的几个技术工程师购置房子，对房子的要求不是很苛刻，最主要的还是预算，他们想买5套房子，预算控制在500万里面，平均每套房子也就是100万的预算，这几天我在带他看房子，今天找到您这套，想约他明天来看，您看行吗？。&/p&&p&　　房东：不行，我要110万。&/p&&p&　　业务员：您的房子是不错，但是前面几个客户都觉得采光太差，我带的几个自住的客户都没有看中，况且您的房子已经挂了半年了，到现在也没有出手，现在有这样的客户那简直是天上掉下来的馅饼，机会一定要把握。&/p&&p&　　房东：我不是很着急的。&/p&&p&　　业务员：这样您给我一个诚心卖的价格，差不多的话我带客户来看，差距大了我也帮不了您，只能在等下一个客户，但就是不知道等多长时间。&/p&&p&　　房东：我最低就是105万了，再少了就不要看了。&/p&&p&　　业务员：差距5万还是有点难的，我客户的付款方式很好的，你看我去努力一把，如果他同意102万，您看我能带他来看吗？我客户直接带钱看房子。&/p&&p&　　房东：行吧，但是不能再低了。&/p&&p&　　业务员：我有数了。&/p&&p&　　六、砍价话术之动之以情法（注意的是后续更进，不要为了更新而更新）。&/p&&p&　　业务员：某先生你好,我是金乐家的小汪打扰你一下。&/p&&p&　　房东：有什么事你说。&/p&&p&　　业务员：我前不久带客户来看过你的房子了,我把客户的意思和你说一下。&/p&&p&　　房东：那你说好了。&/p&&p&　　业务员：客户这边考虑了几天也比较了下,觉得对你的房子感觉还是不错的,但是就是觉得你的房子楼层高了点,得房率低了点,所以希望你能在价格上便宜点，你看可以嘛？。&/p&&p&　　房东：不行，这个价格已经最低了。&/p&&p&　　业务员：某先生你再考虑一下，因为客户蛮诚意，如果价格能便宜的话,他就考虑带父母过来复看一下,而且他会把定金带着的,目前的市场愿意下定的人真的不多了，都是在外面领领行情的，而且客户的父母是拿出几十年的积蓄来买这房子的。你就再让一点吧。&/p&&p&　　七、砍价话术之冲头法&/p&&p&　　业务员：XX先生/小姐，您好！我是金乐家的小李，你那房子现在还在哦?是这样的,我刚刚接到了一个上门客,您先听我把他的情况说下吧?。&/p&&p&　　房东：哦,有什么事情就快说吧.。&/p&&p&　　业务员：他是就刚才上门来买房子的,后来和他一聊,原来是住在尖山的,因为动迁搬过来的,刚拿到一笔动迁费，最关键的是对我们这里的行情不是很清楚,今天出来办事情路过这里的,感觉这里挺热闹的,再听我一介绍,感觉这个板块还不错.。&/p&&p&　　房东：哦,是这样啊.。&/p&&p&　　业务员：您也知道我们金乐家一直都在很卖力的推荐您的房子的,之前客户普遍反映价格偏高，所以没有人看，那我正好抓住这个机会向她推荐了您的房子,她比较有兴趣,打算明天来看看,所以我急着和您说声.。&/p&&p&　　房东：哦,明天是吧,那你报价多少啊?。&/p&&p&　　业务员：还是您挂牌的那个价钱啊,我当然不会帮你报低的咯,您卖的好大家都得利啦.。&/p&&p&　　房东：好,我那个价格是不能再动了哦.。&/p&&p&　　业务员：我当然有数的,不过有点啊,您也知道的我当然是很诚意帮你卖好价钱的,客户呢正好又不熟悉这里,看完之后万一去询价的话就完了,现在小的公司翘边很厉害的,我就怕好的机会又白白流失了,我意思是,等她看好了,您也知道一般客户都习惯还点价格的,您看如果到时候她还的不多,那我是想也不让她出去瞎转悠了,就逼她下定金了,到时候您赶快来收掉,您也知道您的房子挂到现在了,我可是一有这样的机会都想到您的啊!但这样的机会也不是经常有的啊,那么好的机会千万别再错失了.。&/p&&p&　　房东：行啊.你们看着办吧.。&/p&&p&　　业务员：那您看啊,下浮多少可以啊?。&/p&&p&　　房东：多不行的,顶多就1万吧。&/p&&p&　　业务员：行啊,我心里有个底,那如果超过一万我还是打个电话给你哦,你到时候还是考虑下,就像我前面说的,这样的好机会并不多啊!。&/p&&p&　　房东：哦,那到时候再说吧.。&/p&&p&　　业务员：好,这也是我往好的地方想啦,关键还是看客户明天看了怎么样了.哦,对了,您外面其他中介挂的价格一定要守住哦,这可要配合好我啊.。&/p&&p&　　房东：我外面都这个价格啊,你这里已经低了壹万了.。&/p&&p&　　业务员：呵呵,大家都诚意嘛,那明天见了。&/p&&p&　　八、砍价话术之动迁客户法&/p&&p&　　多年来，从一个懵懂的销售小白到现在大公司的销售经理，深刻认识到一群人才能创造更多的价值，所以建了一个销售交流群 ，进群答案 1610。群里有各行各业的销售创业案例可供学习和交流，近期还会邀请一位上市公司老总进群交流。欢迎一起来交流，共同进步！&/p&
二手房营销话术 1，名录房源开发版话术： 您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，我有一个客户最近想买一套。。。。。。。。样的房子，我看您的房子特别符合客户的需求，相信客户看完一定会给您一个满意的价格，请问您的这套房…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-50d7b2546fcb_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-50d7b2546fcb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&文 | 老周&/strong&&/p&&br&&p&10月26日，长沙市住建委在其官网发布一则&strong&《长沙市新版商品房买卖合同示范文本征求意见的通知》&/strong&，公开征集新版商品房买卖合同的修改意见，并附上了《长沙市商品房买卖合同（征求稿）》。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-20fa1c31aaf8ab4068b8cdc829d9deab_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-20fa1c31aaf8ab4068b8cdc829d9deab_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&为及时了解新合同的变化趋向，老周将现行商品房买卖合同范本，与最新公布的新版合同范本征求稿（注：征求稿的内容条款还可能会调整）条款内容进行&strong&一一对比和解读&/strong&，供购房小白们参考：&/p&&br&&p&&strong&变化一：规避因变更房号的争议&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b844b814aca7e39e5366324b_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b844b814aca7e39e5366324b_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong&商品房从预售开始到交付，一般来说房号是固定不变的，但也不排除某些特殊原因譬如政策变化或临时调规，也会对房号进行调整。去年北京一别墅开发商最因为房号变更，被业主告上法庭索赔200万元。&/p&&p&&strong&变化二：公布房屋面积测绘机构&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f60d94d9ca8b4fdb8ae4cb_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&97& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f60d94d9ca8b4fdb8ae4cb_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong&估计很多的购房者现在都没搞清楚，买卖合同上的房屋面积，并不是由开发商自行测量的，而是由住建委下属的房地产测绘队完成的。&strong&房屋从销售到交付，一般会经过两次面积测绘，分别俗称“预测”和“实测”&/strong&，预测是根据建筑图纸，实测是在房屋竣工后实地测量复核。最终房屋的面积是以不动产证上“实测”面积为准。&/p&&p&&strong&变化三：无论谁的原因解除合同，开发商都要支付同期银行利息。&/strong&&/p&&p&从新版的条款内容来看，无论是在签约阶段、按揭手续办理阶段还是在房屋交付验收阶段、实测面积核实阶段，或是设计规划变更、房屋权证办理等阶段；也无论是由于出卖人（开发商）的责任还是买受人（购房者）的责任，只要解除合同，开发商都要退还购房者已付房款（含按揭款），并支付同期银行存款利息。&/p&&p&&strong&老周点评：&/strong&有点类似恒大的“&strong&无理由退房&/strong&”，这一重要变化实际&strong&是给了购房者“后悔药”&/strong&，但同时却让很多开发商无所适从。房地产市场的买卖双方此前由于信息不对称，很多购房者往往处于别动局面，开发商通过认筹摸底和开盘炒作等各种营销手段逼定意向客户，哄抬价格。而另一方面在房屋交付时，宣传和广告里的规划和配套往往到不了位，产生了很多的购房纠纷和交房纠纷。&/p&&br&&p&&strong&变化四：注明阳台数量及是否封闭。&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-64b59d11cece67c52a0e5_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&72& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-64b59d11cece67c52a0e5_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong&很多开发商为&strong&通过“偷面积”增加所谓的“附加价值”，而阳台是最主要的手段。&/strong&开发商在不增加容积率的前提下多建造出建筑面积，购房者看上去花了同样的钱得到更大的实际可使用面积，这个看上去“双赢”的做法实际隐藏了很多风险。将阳台个数及是否封闭明确标注，实际也是为限制这种做法。&/p&&p&&strong&变化五：增加“抵押情况”条款&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d1aca4b7f7f342bd1b5d1b19ab5fd74_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d1aca4b7f7f342bd1b5d1b19ab5fd74_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong&开发商一般在期房建设前期，为获取银行开发贷款或其它贷款，会将建设中未售出的房屋作“&strong&在建工程抵押&/strong&”。这个条款是为保证购房者的知情权。&/p&&p&&strong&变化六：细化交房时“基础设施”的内容&/strong&&/p&&p&现行的“基础设施”条款，只简单的标注“水、电达到使用条件”&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5e48ccd31a3a9a9254924_b.jpg& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5e48ccd31a3a9a9254924_r.jpg&&&/figure&&br&而新版的购房合同范本，“基础设施”条款详细标注了包括“水、电、燃气、通信等”：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-217f2cf4a2dd17f34bb31ad0c10c5198_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-217f2cf4a2dd17f34bb31ad0c10c5198_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&变化七：约定交房时“公共配套”的到位时间及违约责任&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3d28ad093d65d5bfa099c_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3d28ad093d65d5bfa099c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&老周点评：&/strong&这一点也是交房经常出现的问题，开发商宣传时承诺的包括学校等公共配套，无法得到落实，而购房合同中又无明确文字约定。&/p&&p&&strong&变化八：交房通知&/strong&&/p&&p&现版合同&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d83f22f74a23a6c19c6eeefb487ad8cd_b.jpg& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d83f22f74a23a6c19c6eeefb487ad8cd_r.jpg&&&/figure&&br&新版合同&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7a10b86e5c09a957d6cc99d68dd7882e_b.jpg& data-rawwidth=&727& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&727& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7a10b86e5c09a957d6cc99d68dd7882e_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong&此前购房者在房屋交付时，&strong&以未收到开发商的交房通知为由，要求开发商承担延迟交房的违约赔偿&/strong&。现在这一做法已经行不通了。&/p&&br&&p&&strong&变化九：增加交房时“验房”的相应条款&/strong&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1aa7f1e4b4af209b963f64e5_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1aa7f1e4b4af209b963f64e5_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong&&strong&房屋交付验房，这是做容易产生矛盾和纠纷的环节。&/strong&合同将常见的交房质量问题予以约定，也是为了减少这方面的纠纷。&/p&&p&&strong&变化十：细化“面积差异”的处理方法&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1eb3fac40f5ca8d9cfdd0_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1eb3fac40f5ca8d9cfdd0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9c646f4beb4f4789098fee49e56a3b6c_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&165& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9c646f4beb4f4789098fee49e56a3b6c_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong&&strong&面积差异的处理条款，是很多开发商霸王条款的重要体现之一&/strong&。这次修改，将双方的权责再次重申，并明确约定不同计价方式下的面积差价补偿办法。&/p&&br&&p&&strong&变化第十一：增加“室内空气、建筑隔音和建筑节能”条款&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-39c9db81f59c3a05e6f67_b.jpg& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-39c9db81f59c3a05e6f67_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&变化第十二：增加“建筑物区分所有权”条款&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eea916fe4d9ff8_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eea916fe4d9ff8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&老周点评：&/strong& 屋顶、会所，地面车位的使用权，这些是经常能在已交付的小区里出现的使用权和收益权纠纷，这一次都明确标识在买卖合同里。&/p&&br&&p&&strong&变化第十三：增加“开发商销售承诺”和“业主使用承诺”条款&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ffc14cb8adfa126be21633_b.jpg& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ffc14cb8adfa126be21633_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2b606b345fdc7b7befb8_b.jpg& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&173& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2b606b345fdc7b7befb8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&老周点评：&/strong& 这一次不仅是对开发商的约束，也是对购房者的约束，从一定程度上督促交易双方的诚信守约。&/p&&p&&strong&变化第十四：增加“送达”条款&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-39e6f38da1fd67b1c3e2_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-39e6f38da1fd67b1c3e2_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong& 这也是经常的房屋诉讼案件中争议的焦点，这一次予以明确。&/p&&br&&p&&strong&变化第十五：增加“买受人信息保护”条款&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-58f4e3c72c2adf5f6e9ad77a3e66cc27_b.jpg& data-rawwidth=&671& data-rawheight=&182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-58f4e3c72c2adf5f6e9ad77a3e66cc27_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong& 居民个人信息泄露，已经是全社会的问题了。我相信&strong&80%以上的购房者都收到过类似“装修”“租售”等广告电话骚扰&/strong&，只是由于房屋销售经过的环节和部门比较多，开发商、销售代理、物业公司、银行、房地产主管政府部门，所以很难真正杜绝个人信息泄露的源头。&/p&&p&&strong&变化第十六：附件一增加“房屋在楼栋位置图”和“小区总平面图”&/strong&&/p&&p&现有的合同，附件一就是“房屋平面图”&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3b77af609dab623c333fa1b89ad1ff9e_b.jpg& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&111& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3b77af609dab623c333fa1b89ad1ff9e_r.jpg&&&/figure&&br&新版合同附件一变成三张图&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1e6c6d25f71a4be7b2ee5bb4da0ef0d8_b.jpg& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1e6c6d25f71a4be7b2ee5bb4da0ef0d8_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&变化第十七：增加“遮挡或妨碍房屋”附件条款&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a95f74fa3b167da327dffd7_b.jpg& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&99& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a95f74fa3b167da327dffd7_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&老周点评：&/strong& 实际是增加信息透明度，标识对购房者不利的信息。&/p&&p&&strong&总结：&/strong&&strong&新版的《商品房买卖合同》虽然还是一个意见征集稿，但从内容上已经释放出一个强烈的信号：就是过去商品房买卖双方不对等的状况将会成为过去式，房产交易市场将变得更加透明、规范和诚信，购房者的购房体验将会越来越好，开发商也逐渐将注意力从营销手段上转移到产品打造和承诺兑现，口碑和品牌将成为越来越多购房者置业的决定性因素。&/strong&&/p&&p&&strong&PS：&/strong&如果你对新版购房合同有意见或建议，在日前，通过以下两种形式提出意见：&br&&/p&&p&1、通过电子邮件发送至：&strong&&/strong&&/p&&p&2、通过信函形式将意见寄至：长沙市芙蓉区马王堆中路248号长沙市房屋产权登记管理中心法规科（邮编100835），并请在信封上注明“《长沙市商品房买卖合同》（示范文本）的征求意见”字样。&/p&&br&&p& （正文完）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cf10f13d770c1fd257c031b0723dcc29_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cf10f13d770c1fd257c031b0723dcc29_r.jpg&&&/figure&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/RkhQSKrEt-fIre4r9x1U& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/RkhQSKr&/span&&span class=&invisible&&Et-fIre4r9x1U&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
文 | 老周 10月26日，长沙市住建委在其官网发布一则《长沙市新版商品房买卖合同示范文本征求意见的通知》，公开征集新版商品房买卖合同的修改意见，并附上了《长沙市商品房买卖合同（征求稿）》。 为及时了解新合同的变化趋向，老周将现行商品房买卖合同范…
&p&2017年2月最后更新：&/p&&p&2016年10月开始答题，陆续更新了答案，但目前回答的内容和问题已经有所偏差，只能算是一点经验总结了。这个答案能回答的题目应该是：&/p&&p&&b&2016年在长沙如何选购二手房及办理相关手续?&/b&&/p&&p&&b&正文：&/b&&/p&&p&&b&注：应当说明的是，事物总是在变化中发展的，每个人对问题的见解也不尽相同。以下只代表答主当时对当时几个盘的看法。实际情况还需要各位亲自走走看看，实践出真知。&/b&&/p&&p&
踏着房价飙涨的节奏，这个国庆终于入手了一套二手房，谈谈我这大半年在长沙看房的经历，从刚需购房者角度谈谈我对当前长沙楼市（主要是二手房）的看法，供大家参考。&/p&&br&&p&
因为打算结婚用，3月份开始回长沙看了几次房，预算80W，单价7K左右，以二手毛坯为主。考虑地段、学区、交通、生活配套、停车位和女友意见，划定了万家丽高架以西，湘府路以北，三一大道以南，西二环以东围起来的核心区域（过了这块女友觉得偏了，事实是确实偏了点）。&/p&&p&本科在长沙读的大学，经常在长沙各地晃荡，没事就研究地图，所以对市区主要板块比较熟，圈定了上述大致范围。&/p&&p&------------------------------------这是分割线---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&3月&/b&&/p&&p&&b&1、中城丽景香山&/b&（3月，7K）。&/p&&p&
之前在这个小区住过一段时间，算是万家丽中路这段&b&环境最好&/b&的小区吧。但是早期楼栋施工质量比较差，房子内部水泥砂浆补缝较多。其次就我看的&b&户型130以下的基本不南北通透&/b&，户型也不好，得房率不高。但是&b&低层大户型不错&/b&，当时看了一套136平95万，准备议价被别人抢先了。现在房价（10月8K3），连毛坯都基本扫光了。此小区建议&b&不要买靠学校的那几栋&/b&，托管公司太多。这也是我放弃的原因之一。&/p&&p&
评价：&/p&&p&&b&地段&/b&：很好，万家丽主路，进韶山路、芙蓉路走劳动路快，适合在河东中心城区上班族。&/p&&p&&b&学区&/b&：尚可，砂子塘吉联小学，小区有自带幼儿园。&/p&&p&&b&交通&/b&：非常好（最满意）。&b&4、5号线换乘口，万家丽BRT，1公里内2号线沙湾公园站和城铁树木岭站，长沙大道上京珠高速快&/b&，高铁站开车10分钟，火车站30分钟。&/p&&p&&b&物业&/b&：较好，绿城物业，小区&b&维护还不错&/b&。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：&b&较差&/b&。有便利店和小区门口蔬菜店，不适合出门在小区周边逛逛（步行）。南门去沙湾公园近。待旭辉国际广场的商业配套起来后再观察。&/p&&p&&b&停车位&/b&：较紧张，10W左右。&/p&&br&&p&&b&2、
嘉盛华庭&/b&（3月，6K5）&/p&&p&
没看上中城丽景香山合适的，又花了一个周末看了劳动路对面的三个盘。嘉盛华庭五矿早期开发的，&b&户型不错&/b&，小区绿化尚可。但是这个小区夹在2号沙湾公园和45号劳动东路口站中间，小区是狭长型的，&b&出来还是要走一段&/b&。当时就PASS了，考虑价格的话目前仍是该地段&b&可以考虑&/b&的小区之一。&/p&&p&
评价：&/p&&p&&b&地段&/b&：较好，有进城公交，两个地铁口中间位置，劳动东路主路旁。&/p&&p&&b&学区&/b&：尚可，砂子塘吉联小学，&b&无&/b&自带幼儿园。&/p&&p&&b&交通&/b&：很好。&b&走500米，&/b&4、5号线换乘口2号线沙湾公园站、万家丽BRT。城铁树木岭站不远，长沙大道上京珠高速快，高铁站开车10分钟，火车站30分钟。&/p&&p&&b&物业&/b&：较好，小区维护还不错。&/p&&p&&b&生活配套：较差&/b&。有便利店和小区门口蔬菜店，不适合出门在小区周边逛逛（步行）。待旭辉国际广场的商业配套起来后再观察。&/p&&p&&b&停车位&/b&：较紧张，价格未知。&/p&&br&&p&&b&3、
美林景园（3月，5K5）&/b&&/p&&p&
嘉盛华庭旁边。房子维护差，&b&单价便宜户型好且得房率&/b&高。不足：&b&物业太太太差了&/b&，小区内有餐馆，无地下停车场，楼梯房为安置户。除了便宜想不出买的理由。&br&&/p&&p&
评价：&/p&&p&&b&地段&/b&：较好，有进城公交，两个地铁口中间位置，劳动东路主路旁。&/p&&p&&b&学区&/b&：尚可，砂子塘吉联小学，无自带幼儿园。&/p&&p&&b&交通&/b&：很好。走500米，4、5号线换乘口2号线沙湾公园站、万家丽BRT。城铁树木岭站不远，
长沙大道上京珠高速快，高铁站开车10分钟，火车站30分钟。&/p&&p&&b&物业：&/b&差，外墙开裂，一楼有餐馆，电梯和入户缺维护，6毛每平。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：较差。有便利店和小区门口蔬菜店，不适合出门在小区周边逛逛（步行）。待旭辉国际广场的商业配套起来后再观察。&/p&&p&&b&停车位&/b&：较紧张，先到先停。&/p&&br&&p&4、
&b&华雅花园&/b&（3月，7K，10月8K-8K5）&/p&&p&
非常满意，但是无缘。总共只有8栋，但&b&楼栋质量很好，户型不错，和华雅酒店共享公园和物业&/b&。谈了一套，准备交钱了房东资金原因没成，现在心里仍然不爽。这套还挂在房天下这段时间从88万（3月）涨到了110万，但是说实话这套房采光确实差了，考虑这个地段的话尚可推荐。&b&如果自住接受装修的话，这个小区非常不错&/b&。&b&注&/b&：小区旁边公园有华雅老板父亲墓地一座但不起眼，&b&公园环境非常好&/b&。&br&&/p&&p&&b&地段&/b&：很好，万家丽、劳动路主路，进韶山路、芙蓉路走劳动路快，适合在河东中心城区上班族。&/p&&p&&b&学区：&/b&尚可，砂子塘吉联小学，小区无自带幼儿园。&/p&&p&&b&交通：非常好，比中城丽景香山更靠地铁。&/b&4、5号线换乘口，万家丽BRT，1公里内2号线和城铁树木岭站，长沙大道上京珠高速快，高铁站开车10分钟，火车站20分钟。&/p&&p&&b&物业：非常好，华雅酒店物业&/b&，小区维护不错。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：较差。有便利店和小区门口蔬菜店，不适合出门在小区周边逛逛（步行）。待旭辉国际广场的商业配套起来后再观察。&/p&&p&&b&停车位：非常紧张&/b&，12W左右。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e087edb44af55d7af6730a_b.jpg& data-rawwidth=&1243& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1243& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e087edb44af55d7af6730a_r.jpg&&&/figure&
图一：中城丽景香山及周边楼盘示意图&/p&&br&&p&&b&5、
保利西海岸&/b&（3月8K，现在已经买不起）&br&&/p&&p&
新房，开车去兜了一圈。&b&4.75&/b&&b&的容积率&/b&，&b&号称4号线地铁口&/b&。呵呵离六沟垅站700多米，&b&45层2梯?或3梯6户&/b&，想想上班等电梯...果断不考虑。现在涨到1W多仍然不后悔。&/p&&p&&b&地段&/b&：很好，滨江新城板块，离湘雅医院近，部分江景房。&/p&&p&&b&学区&/b&：好，&b&考虑这个小区最重要的因素就是地段和学区了&/b&。岳麓区滨江小学，小区无自带幼儿园。&/p&&p&&b&交通&/b&：较好，近4号线六沟垅地铁口，银盆南路多趟公交，过河银盆岭大桥。&/p&&p&&b&物业&/b&：新盘待观察。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：很好。旁边奥克斯广场+一堆居民区商店，去湘雅开车五分钟。&/p&&p&&b&停车位&/b&：待观察。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb983b800401aab8e9b2088_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb983b800401aab8e9b2088_r.jpg&&&/figure&
图二：保利西海岸及周边楼盘示意图&/p&&br&&p&&b&6、中铁建梅溪青秀&/b&（3月，7K）&/p&&p&
亮点：&b&2&/b&&b&号线终点站地铁口&/b&，梅溪湖，岳麓区实验小学。&b&临龙王港侧将来有垃圾中转站&/b&。&b&一期楼层房屋设计不合理，有维权&/b&。&/p&&p&&b&地段&/b&：尚可，梅溪湖板块，未来晟通的楼盘起来后这个小区看不到湖，商圈还不成熟。&/p&&p&&b&学区：&/b&好，但前景有待观察。&/p&&p&&b&交通：&/b&一般。如果没有地铁口果断评价为差。原因都懂的。&/p&&p&&b&物业：&/b&待观察，进去一期看了，地上停车位，绿化少，故对未来物业持悲观态度。&/p&&p&&b&生活配套：&/b&差，未来有待观察，持悲观态度。3公里外步步高梅溪新天地已经开业，国庆去人山人海。附近有第一师范和涉外，中建梅溪湖中心。&/p&&p&&b&停车位：&/b&目前充足。&/p&&br&&p&&b&7、
卓越浅水湾&/b&&/p&&p&
三月看7K5，考虑到现在快1W5的价格，说不后悔是假的。当时准备投资一套，但是还没决定未来是否留在长沙作罢。&b&卓越在长沙几个盘中这个盘应该算质量最好，一直都是中天在施工，进度抓的也不错&/b&，未来售楼部所在地块有湖景房和铺面，目前在售的大部分未来都看不到湖。&/p&&p&&b&
地段：&/b&尚可，梅溪湖板块，商圈还不成熟。&/p&&p&&b& 学区：&/b&尚可，&b&对口博才实验小学&/b&，教学质量待观察。&/p&&p&&b&交通：差。&/b&没有地铁口走过去太远，开车？窝在梅溪湖最里边，南北只有一条路。原因都懂的。&/p&&p&&b&物业&/b&：待观察。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：较差，未来有待观察，持悲观态度。离梅溪湖湖边近，附近有中建梅溪湖中心。&/p&&p&&b&停车位：&/b&目前充足。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2b774b11f3fea_b.jpg& data-rawwidth=&1249& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1249& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2b774b11f3fea_r.jpg&&&/figure&
图三：梅溪青秀、浅水湾及周边楼盘示意图&br&&/p&&br&&p&------------------------------------这是分割线----------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&7月&/b&&/p&&p&&b&1、青园小区-及青园周边&/b&&/p&&p&
冲着青园小学的名头去的，然而&b&并不是青园小学的学区&/b&。&b&离友谊路地铁站近，省国资委的房子，绿化不错，号称100米楼间距&/b&，单价在这片不低（7月，8K），质量户型都不错，物业费低，南城可以推荐的盘。&b&这一片对口青园小学的盘基本离小学较远&/b&，主要集中在湘府路以北友谊路以南国资委的单位房，送小孩上学较麻烦。总体来说&b&十月长沙房价上涨后不考虑地铁出行的话这块价格比绕城高速以南还要7K的新房好&/b&多了。&/p&&p&&b&地段&/b&：较好，省府板块，从芙蓉路和韶山路进市区都方便，木莲路拉通后现在去东边、高铁站都挺方便。&/p&&p&&b&学区：&/b&差，对口&b&非&/b&青园小学。小区无自带幼儿园。&/p&&p&&b&交通：&/b&较好，离友谊路地铁口600米。&/p&&p&&b&物业：&/b&很好，价格便宜，小区维护好，安保不错。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：好。&b&韶山路上有大润发，离德思勤不算远&/b&，小区周边商店满足日常需求，靠林科大西校区。。&/p&&p&&b&停车位&/b&：较紧张，10W。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-afea97c41a6fb04421cfc_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-afea97c41a6fb04421cfc_r.jpg&&&/figure&
图四：青园小区及周边楼盘示意图&br&&/p&&br&&p&&b&2、卓越蔚蓝海岸&/b&（7月，7K）&/p&&p&
这个楼盘分三期，一期主要是洋房，但是外墙施工质量相对较差（大多数楼盘都有这个毛病），二三期靠近西二环，以洋房和高层为主。&b&洋房无电梯，户型大同小异，不南北通透，实际利用率尚可，房间都是落地窗采光不错。房屋内部质量不错&/b&，很心水带的花园房。总价80-130万都有，便宜的基本靠近二环，略有噪音，100W以上一般还带有几十平方的地下室，然而并不好用。没有选择主要因为地段原因。&/p&&p&&b& 地段&/b&：一般，市府板块，商圈还不成熟。&/p&&p&&b& 学区&/b&：好，如果不是考虑学区不会关注这个地方。&b&对口博才卓越小学，长郡双语边&/b&。小区&b&自带幼儿园&/b&。&/p&&p&&b&交通&/b&：差。出门两趟公交？去稍微远点的市中心基本要转车。无地铁口，上环线方便，一期离城铁市政府站850米，二三期更远。&/p&&p&&b& 物业&/b&：一般，卓越自带物业。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：较差，小区外有便利店，麦德龙算是在附近，商业未来有待观察。&/p&&p&&b& 停车位&/b&：充足，目前在售车位约6W。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-86e2b026cdddd3da754cf8_b.jpg& data-rawwidth=&1347& data-rawheight=&594& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1347& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-86e2b026cdddd3da754cf8_r.jpg&&&/figure&&p&
图五：蔚蓝海岸及周边楼盘示意图&br&&/p&&br&&p&&b&3、
保利麓谷林语&/b&（7月5K5-6K，10月7K-7K5）&br&&/p&&p&
这个盘太大了，&b&100&/b&&b&栋&/b&，南临桐梓坡路北靠岳麓大道，查了施工招标文件6号线桐梓坡路上东西&b&规划了两个地铁口&/b&，据说年底动工。&b&在河西尤其在麓谷这片上班的，选这儿比梅溪湖更合适&/b&。国庆节后房源不多了，看中了一套四房从75万涨到90万，考虑后作罢。小区&b&绿化不错&/b&，几条主路联通各个区域，开车出门也挺方便，但如果在河东上班，这个地段可能不太合适，河西的地形导致麓谷去往东边的路太拥挤了。&b&户型高层基本没有南北通透的，但是景观都还行&/b&，大户型都能看到小区内部的小山，&b&东边的十几栋会看到新奥燃气的两个球，观感差&/b&。国庆后也还算是麓谷板块还能推荐的盘，前提是还有好房源。&/p&&p&&b&地段：&/b&尚可，麓谷板块，&b&商圈还不成熟&/b&。从宁乡走金洲大道回来看到的第一个高楼。。。&/p&&p&&b&学区：&/b&好，&b&幼儿园到中学齐全，小区边上&/b&。&/p&&p&&b&交通：&/b&较差，待观察。&b&开车在麓谷不算堵，工厂多人口密度小，要是往东进中心城区困难&/b&，枫林路桐梓坡路红灯多车流不小，走岳麓大道尚可。&/p&&p&&b&物业：&/b&较好，保利自有物业，小区干净，电梯内外整洁，物业费便宜。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：较差，除门口便利店外购物要去人人乐，没有车的话不方便，离梅溪湖步步高新天地4公里，开车5分钟。。&/p&&p&&b&停车位：&/b&较紧张，低层车位较多，6W无产权，高层车位稀少，二手出售带产权12W左右。部分楼栋电梯不通地下车库。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-add42a6c94bd0e3d47e092fa_b.jpg& data-rawwidth=&1348& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1348& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-add42a6c94bd0e3d47e092fa_r.jpg&&&/figure&
图六：麓谷林语及周边楼盘示意图&br&&br&&p&&b&4、
北辰三角洲（7月，8K ）&/b&&/p&&p&&b& 教育盘&/b&，两馆一厅，地铁站。去了两馆一厅，图书馆5点关门使我感觉这个地方就是用来圈钱的。&b&容积率过大，担心成为下一个湘江世纪城&/b&，完。&/p&&p&&b&地段&/b&：好，北辰-湘江世纪城板块，商圈还不成熟。&/p&&p&&b&学区&/b&：好，名头响但未来有待观察。&/p&&p&&b&交通：&/b&较好，往东南西北均方便，问题均是交通要道，出门即堵。1号线地铁口。大部分楼盘需要走一段才到地铁口&/p&&p&&b&物业&/b&：待观察。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：较差，没有人气，特意晚上路过，入住率还很低。商场要过浏阳河隧道，因为隧道设计原因，从部分楼栋开车去都要绕一圈，&b&未来同梅溪湖一样有严重拥堵可能&/b&。&/p&&p&&b&停车位&/b&：目前充足。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d55f9cc18b41b461b189_b.jpg& data-rawwidth=&1303& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1303& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d55f9cc18b41b461b189_r.jpg&&&/figure&
图七：北辰，顺天黄金海岸及周边楼盘示意图&br&&/p&&br&&p&-------------------------------------又是分割线-----------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&10月&/b&&/p&&p&终于到10月了，经历抢房潮，预算提高到100W，5天时间看了一大片，但合适的不多。&br&&/p&&br&&p&&b&1、茂华国际湘&/b&（10月7K-7K5）&/p&&p&
3月份看房就排除了这个盘，&b&靠近物流园，商圈没有，地段不好&/b&。唯一亮点&b&对口枫树山大桥小学&/b&和广益中学学区。这次看还是老样子，除了涨了500。离长沙大道地铁口要走500-800米，一路灰尘飞扬，&b&大货车隆隆而过，安全感较差&/b&。&b&不推荐&/b&。&/p&&p&&b&地段：&/b&较差，公交车不多，&b&周边有物流园和安置小区，人员组成比较复杂，商圈还不成熟。&/b&&/p&&p&&b&学区：&/b&较好，对口枫树山小学大桥校区。小学离小区稍远要过马路且有物流卡车经过。&/p&&p&&b&交通：&/b&较好，&b&北边长沙大道上高速方便，石坝路万家丽路段拉通后进城通道有一定改善&/b&，公交车较少，离长沙大道地铁口要稍走一段，因为长沙大道辅路设计原因，送人去地铁口后想快速进城不太方便。&/p&&p&&b&物业：差，小区路面地砖开裂，高低不平，垃圾没人及时清理，房子看起来已经显破旧和房龄不和。&/b&&/p&&p&&b&生活配套：&/b&较差，没有人气，3年前什么样现在还是什么样。想不起周边有什么大型超市，未来可能还要等旭辉国际的商业起来后观察。&/p&&p&&b&停车位：&/b&较紧张，价格未知。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4e53fcea4d57176d2eaf9f_b.jpg& data-rawwidth=&1296& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1296& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4e53fcea4d57176d2eaf9f_r.jpg&&&/figure&
图八：茂华国际湘及周边楼盘示意图&br&&/p&&br&&p&&b&2、顺天黄金海岸&/b&（10月，7K）&/p&&p&
北边看的唯一一个盘，&b&靠着&/b&&b&1&/b&&b&号线马场站和芙蓉北路&/b&，不会像湘江世纪城几个盘一样出不来。&b&北边高层有江景&/b&，由于规划的原因，小区北边和东边都没有高楼，未来也不太可能建高楼。如果考虑湘江世纪城的话不如考虑这个盘，但&b&户型要好好挑&/b&，别看到江景就激动。。。对了，虽然京广线还有一段距离，但是还是有&b&火车轻微的鸣笛声&/b&。&/p&&p&&b&地段&/b&：较好，湘江世纪城板块，商业已经起来了，比湘江世纪城进城要更快，更靠近一号线。&/p&&p&&b&学区&/b&：较好，&b&对口清水塘二小，但是上学不方便&/b&，路途较远要过福元路地下通道，因为福元路大桥引桥设计的原因开车送也不太方便。&b&小学对口的小区太多&/b&，也包括湘江世纪城和周边的安置小区和单位小区，组成比较复杂。&/p&&p&&b&交通&/b&：较好，芙蓉路、福元路/大桥进城方便，去地铁口5分钟，地铁进城速度快。&/p&&p&&b&物业&/b&：较差，但可以接受。小区干净，楼道涂涂画画较多，电梯老旧，物业费便宜。&/p&&p&&b& 生活配套&/b&：较好，离湘江世纪城近，共享部分商业。小区门口商铺多，满足日常需求。&/p&&p&&b&停车位&/b&：较多，5-6W无产权。&/p&&br&&p&&b&3、万科西街&/b&（10月11K）&/p&&p&
打算看这个和长房星城世家，最终只看到了万科西街的洋房。&b&位置没得说，环境没得说，商圈没得说，户型没得说，只是钱包在抗议还无房可卖。&/b&&/p&&p&&b&地段：&/b&很好，人民东路+浏阳河板块，商业已经起来了，&b&交通便利，六号线通车后真双地铁口&/b&。&/p&&p&&b&学区：&/b&较好，&b&对口育才小学分校&/b&，学校较近。&/p&&p&&b&交通&/b&：非常好，靠万家丽高架进城较快，未来6号线修通后去长沙各地都方便。（能买得起这里的还坐地铁？）&/p&&p&&b&物业：非常好，&/b&保安巡逻，门禁不是虚的，内部干净整洁，草木修剪齐整。&/p&&p&&b&生活配套：&/b&很好，小区外有大量商铺，满足生活需求。周边大润发超市、旺旺医院。&/p&&p&&b&停车位：&/b&较紧张，&b&洋房无电梯，地下车位需走上一楼&/b&。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf2c4b4bcfc_b.jpg& data-rawwidth=&1351& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1351& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf2c4b4bcfc_r.jpg&&&/figure&
图九：万科西街花园及周边楼盘示意图&br&&/p&&br&&p&&b&4、王府花园&/b&（10K,10月，带装修）&/p&&p&
位置没得说，环境没得说，商圈没得说，户型没…看到，只是钱包还能承受但无房可卖。&/p&&p&&b& 地段：&/b&很好，&b&3号线烈士公园站再走100米，烈士公园东门口，部分栋可以看到湖景&/b&。车站北路+营盘路+东二环，进出城方便，居家不错。&/p&&p&&b&学区&/b&：好，&b&对口大同二小&/b&，稍微要走一段。&/p&&p&&b& 交通：&/b&很好，&b&3号线地铁口&/b&，门口多趟公交，开车进城出城都方便。&/p&&p&&b&物业&/b&：未知，没能进小区看。&/p&&p&&b& 生活配套&/b&：很好，小区外有大量商铺，满足生活需求。周边有步步高超市，稍远一点晚报大道上有香江百货。&/p&&p&&b&停车位&/b&：极紧张，二手出售号称15-20W。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-86e7a828c6b739ac643bc7e_b.jpg& data-rawwidth=&1279& data-rawheight=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1279& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-86e7a828c6b739ac643bc7e_r.jpg&&&/figure&
图十：王府花园及周边楼盘示意图&br&&br&&p&&b&5、沁园春御院&/b&（10月，11K）&/p&&p&
位置没得说，河西市区商区集中的也就桐梓坡和金星路这块了。这个盘算&b&周边综合起来最合适的盘了。地段，商圈，交通，医疗，学区都没得挑&/b&，户型未知，看的那一套挺一般。同样是有钱买不到房。&/p&&p&&b&地段&/b&：很好，&b&河西核心位置&/b&，主干道，靠里面楼栋不吵。&/p&&p&&b&学区&/b&：好，&b&对口岳麓区第一小学&/b&，稍微要走一段。&/p&&p&&b&交通&/b&：很好，&b&6号线地铁口，在六沟垅可与4号线换乘。门口多趟公交&/b&，开车进城出城都方便。&/p&&p&&b&物业&/b&：一般，小区还是很新的，楼道也干净，唯独那天看房这个小区都是床单飘飘，空地上，窗户上都外搭了晾衣杆，不像个高档小区样。&/p&&p&&b&生活配套&/b&：很好，&b&王府井、步步高尽在咫尺。湘雅和肿瘤医院不远&/b&，商圈成熟。&/p&&p&&b&停车位&/b&：紧张，价格未知。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6df507ac2f4_b.jpg& data-rawwidth=&1353& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1353& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6df507ac2f4_r.jpg&&&/figure&&br&图十一：沁园春御院及周边楼盘示意图&br&&br&&p&&b&6、蓝光雍景阁&/b&（9K5-10K，10月）&/p&&p&&b& 除了市区靠山+湖景的稀缺和对口博才小学，其他优势不大。&/b&&/p&&p&&b&地段：较好，背靠王陵公园，面朝西湖公园&/b&，未来也没有高楼遮挡，临街的几排算河西&b&稀缺的景观房&/b&，价格不算贵。咸嘉湖路上，走营盘路隧道去河东方便，公交也较多，离大型商场相对远。&/p&&p&&b&学区：&/b&好，&b&对口博才&/b&，也稍微要走一段。&/p&&p&&b&交通&/b&：一般，&b&无地铁口，但门口多趟公交，坐1站到望月湖可以转4号线&/b&。开车进城出城都方便，但&b&早晚咸嘉湖路车流量大&/b&，可能有些吵。&/p&&p&&b&物业&/b&：待观察。&/p&&p&&b&生活配套：&/b&一般，有小区便利店。&/p&&p&&b&
停车位：&/b&小区容积率大，未来车位可能紧张。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca06fdcf5c7abb8e73453f_b.jpg& data-rawwidth=&1282& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1282& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca06fdcf5c7abb8e73453f_r.jpg&&&/figure&&p&
图十二：蓝光雍景阁及周边楼盘示意图&br&&/p&&br&&p&&b&7、五矿万境水岸&/b&&/p&&p&
个人把它叫做南城的湘江世纪城。从湘府路拐进去，看着一栋栋似碑林样的高楼，想想上涨的房价摸摸钱包还是走进售楼部。然并X，已经在推湘府路的万境园，预计9K5的洋房，号称植物园后万家丽高架旁…研究了地图，我只能说骗鬼呢。&/p&&p&&b&地段&/b&：较差，待以后发展。&/p&&p&&b&学区&/b&：好，&b&待观察&/b&，所谓双学位，未来教学质量怎么样有待观察。&/p&&p&&b&交通&/b&：一般目前公交少，走到5号线也不太方便，没车出行是问题，这片都建了房子，去商场只有近一点的德思勤和喜盈门。&/p&&p&&b&物业&/b&：待观察，就五矿下的其他小区来看物业不会太差。&/p&&p&&b& 生活配套：&/b&较差，有小区便利店，对未来商圈成熟度持负面态度。&/p&&p&&b&停车位&/b&：小区容积率偏大，未来车位可能紧张。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-775a212e286eecd12ccdb_b.jpg& data-rawwidth=&1303& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1303& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2