中小微商发的软文没人看，99%就是不会这样利用扎心点
6个月前 (10-25)
& & 哈喽大家好，我是你们的好朋友惠子宝妈，又来为大家分享挣钱的干货了！& & 最近看了快手受到的启发，虽说不能给你们看视频，但是我给你们看截图：& & 你们也可以看一下，虽说这个视频很简单，但是出其不意的是他低下的好评都是一致，有支持，有关注，有购买等等，总之都是支持，点赞！& & 我们再看下一组：& & 干一样的事情结果这个视频就又是不一样，你们看出来的评论也是有所出入，为什么会出现这种原因？& & 关键点在哪里，就是出现在说话的语言和情感表达上面了，第一个视频中，那个小伙子说到：我是一个农村人，我没有很高的文化，父母常年在外养蜂很少回来，因为销量不好，我也不知道能帮上什么忙，只能录一些视频，让大家看到我们家的蜂蜜，希望大家能够支持等等，虽说很简短的一句话，但是很朴实，很走心，没有华丽的语言包装，出来的都是特别接地气也特别温暖的话。& & 所以就会引起很多人的共鸣，与其说很朴实的一句话倒不如说到正是因为这段实在的话，说到了人的心坎里，也充分的勾起大部分人的共鸣和关注，最重要的就是抓住了心。& & 另外一个视频说的就是：大家好，这是我们家的蜂蜜，很好，老铁们吃起来等等，这句话，其实这句话放在销售学上面真的是不痛不痒，站在另外一个角度就是你吃就吃嘛，我看着，或者说哪那么废话等等，然后大家也是看看而已，所以这就是说话艺术的技巧。& & 放在微商里面也是如此，文字是包含了整个销售的中心，文字能否跟进人，抓人心，揪着人的心里，关键就是看你走不走心，能够写出消费者心坎里面，特别是微商这个群体，绝大部分都在刷屏复制复制，已经缺少太多的情感表达，说白了就是不会利用人最初的情感，抓住并写出，让看客一下子掉入你的文字之内，起到了代入感和共鸣。& & 这也正是现在中小微商99%的人的弊端，就是不走心，也不知道如何走心，更不知道如何扎消费者的心，让她们看到你，关注你，所以这也是你销售不行的原因。& & 我用一些案例为大家分享：& & 很多时候，大家晚上会分享一些笔记啊，学习之类的东西发出去，目的就是为了让别人看到你的认真负责，对产品，对代理，在对家庭，对自己，侧面想表达的就是让大家看到你是一个会让自己时刻进步，让大家更好的去看到你的每一面不同，也为了让大家看到一个真实的自己。& & 其实一个优秀的创业者，都会用心的把自己的创业过程表达出来，这是一件好事，给人不是只有刷屏，死板，因为我们大家都知道，销售不可能只有广告，广告，广告，因为一个创业者的过程，才是最吸引人的，里面有情有感，有进步，有拼搏，一切的记录，这才是最真实，也是最有话语权的销售过程！& & 很多时候，我们利用了这一点，发出去给通讯里立马的人看，想得到的就是大家这条文案的点赞以及关注，可是学习是好事，但是如果这时候你文字没有利用好的话，发出去也是不痛不痒！&& & 所以类似这种东西，我们大可以换一种手法去表达，既能抓住人的眼球，也让更多的人产生共鸣，所以如何利用呢，就是利用中国人对年夜饭的看重一样，就是情感的利用！& & 看！同样的表达，但是出来的效果却又那么的不一样，从文字方面我们去说，我们利用了人情，也利用了微商这个最大的群体之一，就是宝妈的群体，从情感出发去编辑，那么这段话下来，会戳中多少宝妈的泪眼，只要是宝妈看了都会为之动容，因为真，因为情，所以文字如何编辑你所表达的，对于看客也就完全不一样了。& & 我们这样利用情感编辑，除了让内容丰富，有看点，抓住心里，引起共鸣还有什么？& & 就是也在侧面体现出来了关键点，最牛逼的销售手段不是说一上去就要告诉客户我做什么，而是含沙射影从侧面去表达才是最牛逼的手段，像这个我们来说，这其中的关键点：是个宝妈（这个市场也很多宝妈，所以抓住了这个群体的大框架），生意从一点到很多（形容生意做的很好），孩子很懂事（也形容出来妈妈自己努力，给孩子也带去了榜样），文化不高（做微商不一定高文化的人，而需要努力的人），遇到了好老大（形容现在这个市场需要的是一个优秀的领路人，而不是只让复制粘贴的老大），替老公分担（也形容了挣到了钱家里的经济也能轻松）。& & 所以这就是利用情感去表达，即使你里面有关于利益的东西，但是经过情感文字的包装之后，大家也都是接受并产生共鸣！& & 我们在看产品的表达，一样可以利用情感的手段去包装：& &我们看到很多这种产品的包装，很多很多，但是片面的文字出来的效果也是硬性的广告，一看而过，吸引力并不大，文字也是不痛不痒，这也就是所以的刷屏广告，个人是不喜欢！&&& & 同样的手法，们再利用情感去表达，更容易的就是引起大家的不反感，如果一条广告发出去让人不为所动，那么这条广告就是白费的，所以我们一样可以换一种文字表达法，从人性的出发去吸引人，而不是直接告诉人家我这就是广告！& & 我们在这方面同样的也是以上的那种手法，含沙射影的去表达关键点，我们继续分析出来，牙膏出了很多单（形容牙膏火爆，也在侧面告诉大家我这款产品销售好），客户回复口腔问题都好了（也是表达出了这个产品的效果，加入了第三方的语言表达），为了宝宝（这也是充分的利用了宝妈这个群体，还有创业者的心里创业想法），担保（这也侧面的表达产品的质量，也在说出你做生意不是在忽悠人）。& & 所以综合方面只要是你搭上情感二字，就很容易走进消费者心理，让人很轻易的打开心扉，接受你这个创业者，而不是一个只会刷屏的微商！& & 所以各位，大家在发朋友圈编辑软文的时候，一定可以去加入这些情感元素，又能轻易的扣人心弦，又能轻松的锁住了关注度，那么对你的销售量提高了很大，很简单的例子，你的文字吸引人，就会有人关注，关注之后就会看你朋友圈，看你朋友圈就会看到你的人，看到你的人就会看到你的产品，那么经过时间的潜移默化越来越被你吸引，这个客户或者代理是不是早晚都是你的碗中肉！& & 好了就给大家分享到这里，如果对你有帮助，那就太好了，想继续了解惠子的话，欢迎联系我的微信：yajule8688 。（本文由小猪导航用户投稿，授权小猪导航发布，作者：惠子）
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在接触学员的过程中，发现80%的人都知道标题的重要，但没有意识到标题到底有多重要。有很多人会说：标题很重要，但只是锦上添花，文章的质量更重要。说实话这重想法很害人。
我的观点是，内容质量越牛逼的文章，越要努力取起最牛逼的标题，因为它值得通过一个好的标题被更多人看到。如果你的标题写的太差，内容写的再好也没有用，因为别人根本就看不到你里面的内容。
所以，因为一个烂标题，毁掉一篇牛逼文章，是最不划算的一件事。
在我看来，标题就是一扇门，门里面是内容，门外面用户，你在标题上花的所有精力基本上就是一个目的：让用户推开门。
写标题的方法有很多，但分析了大量的爆款标题之后，我发现，这些爆款标题不管用的是什么具体技巧，他总是逃不出以下5大套路：
1.激发用户好奇
2.引发用户共鸣
3.戳中用户痛点
4.制造用户预期
5.学会蹭知名度
一：标题要激发用户好奇
好奇心是人类的天性，牛顿对一个苹果产生好奇，于是发现了万有引力。瓦特对烧水壶上冒出的蒸汽产生好奇，于是改良了蒸汽机。简单来说，每个人的内心中都有一种根深蒂固的需要：面对未知的时候，要去寻找答案，这就是好奇。
写标题的时候，激发用户的好奇心一般有三种方法：
1：提出疑问。人天然对问句敏感，你提一个问题，他就会竖起耳朵来想听答案。比如：
@十点读书会《有钱人和穷人家的父母最大的区别是什么？》
@华商韬略《王健林要倒台来？》
@咪蒙《如何成为下一个咪蒙》
颠覆知识。当你的标题表达得反常识，反直觉，违背生活经验的时候，他就会想知道为什么。比如：@拾遗《你看过了那么多假林徽因，我还你一个真的》。很多人都喜欢看假林徽因的书，认为自己足够了解他，这时候你跟他说他看的假林徽因是假的，，他当然会好奇点进去来一探究竟。
@GQ实验室《GQ报道，刘震云：数学不好的人不能成为好作家》。在大家的常识认知里，都会觉得数学和写作是两个完全无关的学科，甚至还互相排斥，印象中会认为作家一般数学都不好，数学好的人文笔都一般。这时候，“你说数学不好的人，不能成为好作家”就会激发大家的好奇心。
露大腿不露底裤，吊足用户胃口。露大腿，不露底裤，听起来比较形象，有意思，其实就是把用户特别想知道的答案在标题中做一定程度的提示，然后又不直接说出来，让他必须点开才能知道。比如：
@创业家《余敏洪：新东方曾经失控，我狠心做了几件事》用户会想：这几件事分别是啥呢？
@年糕妈妈《带娃出境游海岛，这地方比三亚更近更便宜！》用户会想：这个地方到底是哪里呢？
@丁香医生《不想得空调病，就一定要做好这5件事》用户会想到底是哪5件事呢？
二：标题要引发用户共鸣
如何引发共鸣？简单来说，就是潜用户说出他最想说的心里话、表达出他最想表达的观点。展示他最想展示的态度。比如：
@咪蒙《所谓情商高，就是懂得好好说话》
@视觉志《你没教养的样子真丑》
@新世相《我们光是活着就拼尽全力了啊》
这样的标题，用户看到一瞬间就会觉得：太对了！说的太好了！我正是这样想的！真的是说到我心坎里去了！很多用户也特别喜欢转发这样的文章到朋友圈，借文章完成自我表达。
三：标题要戳中用户痛点
什么是痛点？我直白一点理解，痛点就是一切阻碍你变得更好的东西，是需要解决却尚未解决的问题。可能是成长过程中的，比如迷茫、焦虑；可能是过程中，比如升职慢。加薪少、公司没潜力；可能是生活中的，比如婚姻困境、朋友关系处理得很槽糕，等等。用户一看到这样的标题，就会感觉到扎心、感觉到痛。
我们做选择题的时候说过，你要根据用户的痛点来做，所以这样的文章，你把这个痛点用一句话精炼概括出来，就是一个很好的标题。比如：
@十点读书《你凭什么穷的那么心安理得？》
@咪蒙《别扯了，这世上根本就没有怀才不遇》
@Spenser《你的死工资，正在拖垮你》
@36氪《你为什么越学反而越蠢？碎片化学习是个骗局，周末漫谈》
@一个人Alone《你可能一辈子也遇不到合适的人。》
四：标题要制造用户预期
如今已不是信息匮乏的时代，而是信息海啸时代，内容供大于求，所以用户不可能所有内容都看，那用户更强倾于看什么内容那呢？看跟自己有关的、对自己有用的、有价值的内容。
所以，你的文章帮用户解决了什么问题？你能为用户提供什么价值？用户看你这篇文章能学到什么？你要概括一下，放在标题里，让用户读这个的时候就有这样的预期，他知道点进来就能学到东西。
@咪蒙《如何写出阅读100万+的微信爆款文章？》
@咪蒙《我有10个职场经验，价值100万，但今天免费》
@一个人Alone《15招教你成为朋友圈的装逼之王》
@年糕妈妈《夏天到底怎么带娃？学会6招完胜小区大妈》
五：标题学会要蹭知名度
什么是蹭知名度？就是借用知名度高的东西将知名度低的东西。
当你想表达一个东西的时候，可能知道的人不多、感兴趣的人也不多，在标题中直接展示可能很多用户都不会点开看，所以你要找一些知名度。受欢迎程度更高的东西来吸引人。
@桥下有人《与王朔和徐静蕾有关的日子》
@商务范《马云、张朝阳、刘强东，你们能不能把西装穿好？》
@创业邦《清华学霸创业4年估值200亿！徐小平投资生涯最大败笔，就是错过了他！》这个标题特意用了清华这2个字。
蹭知名度是最常见的标题套路，也是最好用、性价比最好的，后面我们还会展开细将，今天就让你知道一下，让你每次取标题的时候都要有这样的意识。
以上就是撰写爆文标题最常用、最好用的5个标题套路，激发用户好奇、引发用户共鸣、戳中用户痛点、制造用户预期。学会蹭知名度。
另外，我将的时候为了让大家更好的掌握，是分开一个一个将的，但这些套路不仅是不冲突的而且很多时候，经常是一个标题中同时用几个套路，套路用的越多越好，读者点开的几率就越大。
（本文转自小猪导航 APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：牛哥微课堂）
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今日搜狐热点微商朋友圈就用30个字的文案，我就招了5个代理微商朋友圈就用30个字的文案，我就招了5个代理蝙蝠的黑板百家号hi，我是大金，95后创一代，清梦Team的创始人。一个玩转引流的老大，一个学着经营学研究微营销的能人，一个能吃不胖且温柔的女子。现在都说招代理难，卖货难！难吗？难！对于硬着头皮刷屏的无脑党来说，真难！俗话说的好“上战父子兵”团队作战总比个人作战能给予你更多！所以招商刻不容缓！但你真的能招到一心一意努力干活的小妖精吗？我，就用了30字文案，招了5个代理！招代理也是So easy的事儿！实际上大多数微商都采用造假图炫代理的模式来招商。显得好像牛的一皮‘快来跟我干’的潜话语。无脑吗？特无脑！行家一看就明白，有口无脑的就想人家跟着你干并赚钱，也就唬唬小白了。98％来说并不能永久留住人，人家一看你脑子啥都没有，就会忽悠，不跑等着过年吗？所以先做到脑子里充实，圈里美观，招商也就差不多ok了。第一步：朋友圈的排版如果你现在连朋友圈排版都很烂自己都看不下去，你又凭什么能够产生意向呢？细节决定成败，18年在这个看颜值的时代，自己长得丑就算了，绝不能让你的朋友圈也丑！往下看看来整容式改变你的朋友圈。这两种文案排版你更喜欢那种？那种更让你轻而易举的认识产品？很显然第二张图片用了短短几行字就直观的告诉你，这个产品是什么以及有什么作用。人人都忙的时代，微友留给你的时间仅仅只有两秒，你要确定在这两秒之内就抓住他的眼球！让他对你产生印象！（如果你的上家连如何写出单文案都没有教你的话，那你拿货的钱交的还真是不值）。销量惨淡／销量宏观仅在一条文案之间。那如何进行整容式修改呢？1.去掉各种无用的符。2.删除废话，言简意骇，支持原创。3.添加标题。4.字少句多，尽量控制在八行之内。这仅仅是皮毛，不过改了之后会有翻天覆地的变化。就像这样：看到这个对比，你终于知道为啥自己的货不好出了吧！因为乱／low！提到朋友圈的整体效果，就不得不在提几个点。1.朋友圈的背景图微友但凡打开你的朋友圈，第一眼看到的一定是门面图如果你的门面图很low你觉得还有有在看下去的必要吗？对于这事，我还特意咨询过身边的朋友，进入微商的朋友圈会不会先看看门面图，百分之85给我的答案都是会看如果很low的话基本不会往下翻。所以门面图这事儿也是重中之重！搞好门面再卖货啊朋友们！给你的朋友圈“打个玻尿酸，垫个鼻子”虽说有点网红脸了，但耐不住微友总想多看两眼啊。2.设立一个自己的标志当你每次发朋友圈都加上这个标志，久而久之眼熟你朋友圈的顾客，会对你印象加深很多啊，甚至不用看头像都知道是你。你说对不对！3.尽量使用高清单图每次看见朋友圈发着低像素都糊了的反馈图片什么的，都好想拉黑，不知道转了几手的图片还在继续传，不怕恶心到顾客们吗！4.分享好文好歌太枯燥的朋友圈排版当然不行啦，总得让生活来点新鲜感，这个时候配个犀利的文字，配段好文，吸引眼球杠杠的，最后晚十点进行。说完版面，我们就得开始聊聊招商软文到底怎么写啦。最常见的招商软文一般都是这种:如果你现在还在用这种方法招代理的话请及！时！打！住！换位思考你也不会喜欢这种招代理的方式。招代理是个慢工出细活的事儿，只有你的微友十分信任你，或者认为你真的有干货，她才会跟你干。就算你用上述毒鸡汤招到代理，也有百分之九十九的机率留不住人。现在刨析一下我写招商软文的思路：一：思考三个问题（1）你是谁？（2）你可以为别人带来什么？（3）你比老大突出在哪儿？为这三个问题思考出答案，刨析你的定位，深层分析你能为别人做些什么。举例来说：我是大金，我可以做价值输出来吸引人，为微友带来干货，对于其他代理商来说我能做的就是手把手一对一的去培训比他们老大更负责。OK！既然你分析好自己，那么就在朋友圈去体现出来。这是第一步，大框架已经出来，现在往里填充，用故事穿插起来。这部分大概分为三部分。1:场景系列别人家的老大：中国又一位CD诞生，也是我们团队的。没有人可以随随便便的成功，唯独坚持下来的人，改变自己的人，才能一点点迈向成功。要想成功先从改变自己开始，始终一成不变的人很难成功。大金版：『我收了徒孙』年纪不大徒孙一个又一个怎么？你们集体打算叫我爷爷吗仙仙妈来找我时是把我当作稻草是救命用的呢种稻草 /压货几万块叫天天不应叫地地不灵最后找我了跟了我仨月成功逆袭成才华与美貌于一身的女子所以别怕失败比你惨的人有的是就看你敢不敢洒血的付出写作手法：前后对比体现+一句扎心的话。对比出来没？光灌鸡汤没有用，鸡汤喝多会毒死人的，在这个行业永远不变的就是真诚！2:代理表白系列（这个别人家老大的版本真心没找到，大多数都是在大群里刷屏怎么怎么感谢老大什么的，但绝大部分都是在吹！把小的往大了说，不信你看看你们群里。我相信他们有成绩，但绝对不会是他们说的那么大）。所以我直接来放我的版本：『代理表白篇』又被撩啦害羞我能有代理我能赚到钱我就也能让你有那么一批优秀代理让你赚到钱也让你的代理赚到钱很简单的道理你是我代理虽然我不是你你也不是我但我拥有的我懂得你需要的我都会给写作手法：抓住关键词+体现结果3:培训系列所有微商都会搞培训这一套，培训的截图也是很好的招商的工具。好好拿捏，也会是篇满分文案。别人家老大：临时培训课结束，做微商没你想的那么难，我们有最专业的培训课，还有团队大咖的经验分享，最重要的是执行+用心+坚持。大金版：『开小灶的一晚』今晚群里爆疯掉了赤裸裸被扒光的干货直接搞起来清梦Team杜绝光说不做有些讲师方法自己都没试过就去胡乱分析睁大big eyes假讲师比渣男多写作手法：好玩儿语言+直击对比。好啦招商文案写法到这里就结束啦。给大家总结一下：想做好微商首先脸面最重要，脸面没搞好的先回家整容去，再者内涵，需要大家慢慢摸索感觉，罗马不是一天建成的，特别的语言，直接的观点，犀利的扎心，比一串毒鸡汤来的好的多。希望18年你们都能发财。（本文转自小猪导航APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：大金）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。蝙蝠的黑板百家号最近更新：简介:独立思考，合理怀疑，真诚本性。作者最新文章相关文章