经商三忌_既要赚钱也要赚人_腾讯文学你人生最大的弱点就是：脸皮太薄，放不下面子｜鬼谷子
作者｜鬼谷信（个人微信ID：guiguxin）
鬼谷道创始人 | 国学自媒体人 | 鬼谷子研究者
生，容易，
活，容易，
生活不容易。
世界本来多姿多彩，谁不想游戏人间，逍遥自在？如果可以谁不想拥有富贵荣华，金玉满堂。可是没钱、没关系、没背景！有时候命是老天爷安排好的，因为公平是相对的，比如人有高矮胖瘦，智愚美丑，贫富贵贱。
追求富贵并不可耻，因为生存本来就是人生的第一大需求，谁不想拥有美宅、美食、豪车？可是天不遂人愿，因为我们是小人物，注定了只能隐忍在生活的角落里。
“难道我就这样过我的一生？穷困潦倒？碌碌无为？”这种不甘心时刻萦绕在每一个小人物心头的问题。世界上没有绝对的公平，从古至今都是如此。比如我们的老朋友张仪有一次应酬，被人冤枉是小偷，差点被打死，也只能隐忍。苏秦也一样，在秦国的面试失败了，父母、妻子、嫂子没一个好脸色给他看，他也只能隐忍。
原因很简单，他们都是普通人家的孩子，拼不了爹。那么他们怎么生存呢？
我们今天就来讲讲古人的生存游戏。
还记得我们读历史人物，每次都要了解古人的家庭背景吗？这很重要，因为从古至今有关系，有背景，有金钱就可以得到更多的资源，更大的发展，更高的平台。不公平自古就有，比如战国时代。
战国时代的人其实不知道自己的时代叫战国，战国是后来的古人根据纵横家典籍《战国策》的前两个字命名的，而战国其实叫东周。同样，春秋也是根据书籍《春秋》而命名的，相传是孔子编修的。如果说古人重视儒家孔子的《春秋》还好理解。但是为什么纵横家典籍也会如此受到重视呢？这个世界上没有无缘无故的事情，既然事情发生了，背后就必然有一个合理的原因，存在即合理。
既然是书，自然跟读书人有关系。不过尴尬的是，古人的教育并没有现代这么发达。战国时代，读书更多的是贵族的专利。所以在春秋时代的名人，要么有贵族背景，要么曾经当过官，比如老子、孔子、孙武、伍子胥、鬼谷子，包括后来的商鞅、庄子、屈原、荀子、韩非子。
比如老子曾经是史官，鬼谷子是行官。孔子、孙子、伍子胥都是贵族后裔，韩非子是韩国贵族，屈原是楚国贵族，而荀子本身就是稷下学宫祭酒，通俗的说就是稷下大学校长。总之，查下这些名人的历史，爷爷辈、父亲辈几乎全是达官显贵，所以不要羡慕他们的才学，有些人天生占据着天时。
可是战国时代还有一群不安分的小人物，比如张仪和苏秦。我发现一个神奇的事情，张仪居然是张氏最早的名人之一，张仪之前几乎没有姓张的比他更有名。这样的人不是小人物是什么？所以难怪张仪被人打，也只能忍了。
苏秦也是一样，他之前苏氏几乎没有比他更出名的人了。不过苏秦的境遇要比张仪好点，他家可能是个商人，因为他的家人曾经讽刺过他：周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。意思是说别做大头梦了，做人要现实点，不如去做生意吧。所以商人的孩子还是商人，农民的孩子就应该是农民。不仅如此史料里还留下了一个伏笔，揭示了苏秦的身份：说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽。一个人能带着黑貂之裘和黄金百斤，说明苏秦家还是不错的。
史料还记载：苏秦自伤，乃闭室不出，出其书遍观之，期年，揣摩成。苏秦闭关一年，闭门不出，有没有想过他吃什么，喝什么？别忘了苏秦所处的时代是名义上的奴隶时代，一个普通家庭能浪费一个壮年劳动力吗？
所以苏秦不是贵族，可能出身在一个商人家庭，但是古代的商人其实是没地位的，市农工商，商人排最后。在那个时代，读书其实是件非常奢侈的事情。不仅因为经济问题，更重要的原因是，先秦时代是没有科举的。如果没有关系背景，读书再多也白搭。所以一个普通人读书想晋升其实非常难，除非……脸皮够厚，能说话道。
不过古人跟现代人一样都不太喜欢会说话的人。比如苏秦家人就说：今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！意思是说：“你丢掉本行不去做生意，不务正业去干耍嘴皮子的事，穷困潦倒，活该！”
很显然不仅是现代，即便在古代耍嘴皮子也是要被人鄙视的。世人的价值观是：少说话，多做事，是金子总会发光的。
来，干了这碗鸡汤！
可是小人物拼不了爹，拼不了娘，不拼厚脸皮和能力拼什么？每一个小人物面临最大的问题就是穷。其实穷并不可怕，没钱可以挣。最可怕的是很多人死要面子活受罪，这就尴尬了。说到面子，首先就会想到读书人，有时候书读多了并不一定都是好事，比如读书人经常把面子看得比金钱还重要，这本来其实是一张虚荣。有人说这都是古人教的，真是这样吗？
百家诸子们之所以圣人，而不是俗人？因为他们做了普通人做不了的事情。比如诸子百家里不管是道家、儒家、法家还是纵横家，都有一个共性：巨能讲。而且越到后来，越能说。他们几乎个个都是话痨，一天不说话都憋得慌。比如儒学经典《论语》就是记载孔子和弟子言行的书，你会发现书里孔子的嘴从来没停过。不仅如此孔子还带着徒弟们周游列国，挨家挨户的去串门。再比如庄子跟惠施两人一言不合就说“相声”，你来我往好不自在。而荀子和韩非子的书都超级长，真不知道他们到底有多少话要说。
你会发现圣人重来不好面子，因为面子不是自己挣的，不是别人给的。你会发现他们其实比普通人更努力？圣人也好，俗人也罢，人其实都是被逼的。百家诸子们现在被奉为圣人，成为人生赢家。但想当年他们的日子可能比你我更潦倒。你就告诉我，惊不惊喜，刺不刺激，意不意外。
诸子百家们还有第二个共性：要么是没落的贵族，要么是隐士，总之混的都不咋样。这其实也好理解，谁有权有势会去读书做学问？所以，唐诗宋词、四大名著清一色全是没落文人写的。权贵们很忙，哪有空写文章？
你知道吗？孔子当年周游列国不断的去见大人物，差点被饿死在陈蔡。但是孔子之所以明知不可行而行之，是因为他不甘心：凭什么小人物就只能苟且与世？所以后来他开了中国第一家私塾，平民也能上学了，当然要带着腊肉当学费。
之所以如此，是因为先秦时代的人才选取是世卿世禄制，通俗的说就是根据血缘关系进行人才选拔。所以一个人要想牛逼，首先要有一个牛逼的父亲，至少也要有个牛逼的爷爷，因为只有这样才能成飞黄腾达。因为世卿世禄制本来就是以周天子为中心分布的，为自己家的亲戚朋友服务的。但是后来血缘是越传越远的，所以有一些人虽然是贵族出身，但是始终得不到任用，有人认为是因为诸侯昏庸，其实不是，因为血缘关系太远了。
我们一直有个误解，孔子的弟子颜回是个穷人。但他其实是鲁国贵族，颜回家族和鲁国国君是同宗。他穷是因为他家的血缘关系被稀释了。但他是贵族，家里有人读书识字，也就有机会成为知识分子。
圣人尚且如此努力，贵族尚且如此卑微，那么出身寒微的小人物怎么办？这个世界上没有绝对的事情。就好比高考失败了，还可以念个技校、学个手艺啥的，只要自己愿意专研，其实机会还是有的。高考失败了，并不意味着人生失败了。比如苏秦、张仪虽然都不是贵族血统，但是他们去了鬼谷子开的云梦山纵横培训技校学手艺去了，以后出来还可以当个门客、谋士或者师爷啥的。
比如《鬼谷子》里还记载了两个小人物的故事：伊尹和姜尚。其实他们都是社会底层的人，一个厨师，一个杀猪的，手艺保证让他们生存，静待时机，最终名扬千古。
你知道为什么鬼谷子会单独讲这两个人吗？我仿佛听到了鬼谷子内心在嘶吼：王侯将相，宁有种乎？小人物没有背景、关系和金钱有什么错？我命由我不由天。也正因如此，纵横家们的身份几乎都是清一色的屌丝，哦不，小人物！
那么小人物应该怎么上位呢？比如张仪和苏秦在风云诡谲的战国时代，如何逆天改命呢？鬼谷子在云梦纵横技校里的课程就两门：说话和谋略。
正如俗话讲的：说话改变命运，谋略改变人生。有人说我不会说话怎么办？其实就是脸皮太薄，说的太少了。说话跟写作一样，说多了自然就会了。要不你以为苏秦、张仪咋会有那么好的心理素质？脸皮厚如铜墙铁壁，说瞎话从来不脸红。
所以，说就是说话的艺术，谋就是谋划的艺术，其实就是如何用语言说服别人采纳自己的谋略。这个方法看起来容易，其实很难，尤其是纵横家，如果说服不了小则被扫地出门，大则小命不保。所以鬼谷子定下了一个游戏规则：考试。虽然那时候没有高考，但是考试是必须的过程，而且很难。所以也不难理解，为什么鬼谷子只有四个弟子下山，估计是题目太难，大部分人被淘汰了。
比如王充在《论衡》里经记载着这么一句话：苏秦、张仪悲说坑中，鬼谷先生泣下沾襟。这其实个故事：鬼谷先生在向苏秦、张仪教授了一段时间的纵横术后，苏秦、张仪都想下山。于是鬼谷子出了一道题：他在地上掘了一个大坑，命他们跳入坑中，并说道：你们假如在坑中能用辨木把我说哭了，就放你们下山。苏秦、张仪二人于是竭其才智“悲说坑中”，结果把鬼谷子老泪纵横，泣下沾襟。从来都是鬼谷子去煽动别人的情绪，忽悠别人的感情，想说动他谈何容易？这就好比电影里少林俗家弟子想下山，每次都要过十八铜人阵。
为什么鬼谷子会下这么一套看似无聊的题目呢？是因为鬼谷子的手艺本来就是拿来用的，不是拿来显摆的，一个人能力大小从来不是说出来的，而是脚踏实地做出来的。一个人到底行不行，试探一下才行，从某个角度上说，鬼谷子纵横学从来就实践方法论。
苏秦张仪到底用了什么方法说哭鬼谷子的呢？王充没说，但我猜苏秦用了揣摩术，张仪用了飞钳术。
虽然，王充没说细节，但是另一个故事里说了。有一次，鬼谷子给弟子苏秦和张仪出了这样一个问题：“徒儿，我站在房子里，你们用什么办法让我走出去？”
苏秦说：“老师，这有什么难的，我使劲把你拉出来就成了。”
鬼谷子笑着说：“只可智取，不可力敌，必须让我自己心甘情愿的走出来才算数。”
张仪思考良久，不慌不忙地对鬼谷子说：“老师，我没有办法请你自己走出来，但是我有办法让你从房子外面自己走进去。”鬼谷子一听，说：“今天我倒要看你如何让我自己走进房子。”
说着，他走出了房子。张仪见状便说：“老师，您这不是自己从房子里走出来了吗？”这时，鬼谷子方知自己上当受骗。
这其实是鬼谷子话术与谋略的活学活用。
有个朋友跟阿信说：“你知道为什么有钱人越有钱吗？”
我说：“因为聪明。”
朋友笑着说：“错，因为越有钱的人脸皮越厚，越穷的人脸皮越薄。阿信，你别小看了脸皮厚，世人就是太爱面子了，所以才会碌碌无为。”
从某个角度上讲，纵横家就是商人，而商人其实就是纵横家的延续。所以商人要想成功就必然要学会说话和博弈。尤其是一个没有背景的普通人要想上位，光靠埋头苦干是不行的，学会说话才是晋升的阶梯。在据说世界上有三等人：
下等人不会说不会做，中等人会做不会说，上等人会说也会做。
相信大家都是中等人，大家在职场上，商场上兢兢业业、埋头苦干，可结果诸位都成金子被人发现了吗？答案或许会很尴尬，在职场上打拼多年，斗志不见了，野心磨平了，生活磨平了棱角，人生趋向了平庸。虽然这是我们都不愿意看到的结果，可这就是现实，每天都在现场直播。
既然如此，为什么不主动出击，大胆的跟人说出自己的想法、态度、思路，展现我们的能力、魄力和智力呢？
与其坐着等死，不如放手一搏。鬼谷子其实告诉过我们，姜子牙的一生其实都在忍受失败，或者走在失败的路上，不是因为他勤劳，而仅仅因为他是小人物。
鬼谷子教我们说话和谋略的目的是为了为什么？其实就是为了搞关系，通过这种方法获得自己的人脉。不仅是鬼谷子，孔子也是鲁庄公，卫灵公的座上宾，孟子是秦惠王的朋友，韩非子是秦始皇的幕僚。由此可见，而他们的人脉关系其实都是说出来的。
可是现代的人们不仅不会说话，更不会搞关系，所以我们跟上级的关系就像鬼谷子说的：君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求。
同样，我们其实也是现代的小人物。由于不懂的说话，所以我们跟上级的关系就像鬼谷子说的：君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。有的人远在天边却被思念，有的人近在眼前却被疏远。有些人在其位却得不到重视，有些人已经离去却会被重用。因为不善于说话，结果被领导疏远，说的是不是你？
那么怎么解决呢？鬼谷子又说：事皆有内楗，素结本始。一切事情都有内楗，内是向人进献说辞，楗是连接关系的谋略，需要平时结交人的本性。所以小人物要想逆袭必须掌握两件事情：一、把话说到别人心坎里，二、把事做到人的心坎里。所以，纵横家玩的其实是人性游戏。
虽然时光过去了两千多年，可是咱们依然是个关系社会。现代人也丝毫没有变化，仍然不愿意学会说话，认为跟领导搞关系是小人所为。
而其实被道德绑架还并不是最复杂的。俗话说万事开头难，有时候学了一堆知识，没有应用，有什么用呢？恐怕知行合一才是最难的吧。
可是，你想诸子百家们身为贵族都能放下身段，拉下面子去说服，去搞关系，而我们小人物却始终张不开嘴，甩不开胳膊，迈不开腿。有人说，我就是放不下面子怎么办？对不起，那就只能在失败的海洋里遨游了。
所以有句话说的很有道理；你失败了，就是因为你太要面子了。
最后，告诉鬼谷道小伙伴们一个好消息：鬼谷道纵横家联盟正式开课了。阿信将会系统跟大家分享鬼谷子经世奇谋，品读鬼谷子御心秘术。精品课程，专业解读，让我们一起纵横捭阖，鬼谷论道！
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今日搜狐热点现在位置： &>& & 我摆地摊的经验：一年做到日赚过千　(上) &
　　夜不能寐，没有瞌睡，在耗费近一百兆的流量定完货后，已经凌晨三点了，为了防止早上起不来卖不成货耽误收入，便坚持一贯作风～通宵，只是，今夜通宵内容有所改变，楼主一改以往流氓本色，并没去电影里寻找帅哥影子来慰藉自己孤寂的心灵，而是勤奋的翻看板块各个创业帖子来给自己增加动力，虽然帖子没有看帅哥那样令人春心萌动，，但却在同行们的字里行间里看到了自己练摊这一年来的影纸，突然感慨万千，万千感慨，继而，泪光闪动……
　　日期：&04:38:38
　　窗外，有了黎明的光亮，再有一个小时，楼主又该出发奋战在早市的市场了，备货～占摊位～叫卖～……数钱～看似简单的四个步骤几个字就打了出来，可就这么几个字，楼主用了快一年的时间才弄的顺畅，其中滋味谁人知，有苦有甜，有酸有辣，庆幸的是，经历一年的磨练，楼主坚持下来了，在练摊快满一年之际，开个帖子记录下吧，算是给自己的一个动力，每天提醒自己，有坚持，就会有收获，盈盈，继续加油哦！
　　为避免有广告嫌疑让大家白浪费感情，楼主帖子里不会出现地区，品牌，和各种产品介绍，只是认认真真的记录自己创业的历程，希望能给想创业的朋友一点帮助，毕竟自己入行时无头苍蝇般乱闯乱撞，毫无头绪很是头疼，现在算是有一点点小经验，和大家一起分享，帮助人，是快乐滴！
　　日期：&04:53:22
　　起床洗漱，画个美美的妆是每天出发前必做的事情，人美心靓，看个帅哥还可以抛个媚眼，看个美女还可以扬个头，自信满满带动好心情，好心情才会有动力，有动力就会有收获！正能量来袭，楼主先闪～回头给大家详细介绍这一年来的入门经历，并附每天图文记录，希望可以坚持！
　　大家早安～
　　日期：&05:07:25
　　先介绍下楼主销售性质，女装～现在看到的是手里仅存的一点衣服了，最近家里有事，之前进的货全部出手，新货还没到，只能带一点点去销售了，图片上的衣服和裙子是楼主辛苦的跑市场收来滴，质量很不错呢，平时楼主都是穿上叫卖滴，感谢父母给我个好身材，可以做模特哈哈，不要脸是做销售的基本条件，我已经轻松掌握了呀！不要鄙视我，脸红了呢～
　　不说了，化妆去啦！
　　日期：&07:31:42
　　早市人好多呀！卖的货物也是五花八门，大家都认真的忙碌自己的货品，因为时间有限，不抓紧，等一吹哨就没赚钱机会了！楼主也不怠慢，职业性的吆喝着，提醒路过的人群这里有能吸引她们的衣服，物美！价廉！也尽可能的展现自己的身段，让大家看看衣服上身的效果，我左扭扭，右转转，加上衣服便宜，不到两个小时，除了剩下尺寸太小剩下了二十几件，其他全部售出！当然价格也便宜，一件外贸休闲夹克只卖十块，进价七块！一件裙子只卖二十，进价十五！当然，这个价格是卖的便宜了，利润也不高，只是，夹克过季了，赚几块也比压手里强呀！而且楼主最近家里有事货品没进很足，撑不起场面，还是不贪心，有赚就卖啦～刚大致算了下，带的一包货物纯利润二百八十，摊位费十块，早餐五块，今天两个小时收入265。不多，但满足啦！
　　您要问了，帖子标题不是日收入过千么？怎么才二百多？好吧好吧，容我回去慢慢道来，早上走的匆忙，没从开始记录呢，回去后详细记录我是如何从一开始做到日收入一千的，当然，不是平均，不过，正在努力！手机快没电，现在休息时间，回家再发！
　　日期：&19:02:33
　　早上出完早市，回来休息会下午就去跑市场啦，一天下来收获不少，关于如何收货后面我楼主会慢慢道来，这是我一点点摸索出来的经验呢，毫无保留传给大家，现在整理下思绪开始从如何入行做地摊开始，到现在每天收入还不错，等我整理思绪，慢慢道来！
　　日期：&19:40:03
　　说起做地摊，楼主在09年时就有这个打算，那时候楼主一心想创业，毫无头绪，每天守着电脑想找个好的产品或者项目开始第一步，从未做过销售的我总以为自己聪慧丽质，只要有好的产品和项目再靠自己勤奋加努力就可以驾驭得了，那时候信心爆棚啊！每天都沉浸在即将成功的梦幻当中，那时网上搞侦查，生活当中搞搜索，在确定自己喜欢做女装后便开始行动了。记得楼主当时在当地批发市场进了一批货，进货前没考察市场没考虑销售群体，没考虑各种随时可以来的各种问题，只是在进货后，打鸡血样带着兴奋的心情开始了第一次练摊……此处略去2000字，实在不好意思说呀，总之，结局失败了……当时很困惑，热情我有，动力我有(创业网:&/)，但却忽略自己毫无销售经验和对地摊行业的了解，每天只能向打游击样，这窜一下那窜一下，拉着小车到处游荡的去销售自己的货物，销售业绩？有，难以启齿，渐渐，零星的收入慢慢打击了自己的积极性，可当时不觉得自己有问题，觉得货有了，地点有了，动力有了！这还差什么呢？终于在一个月后，疲惫的身躯加上被太阳晒黑的小脸，楼主终于败下阵来，那时的心情啊！哎呦我去！别提多难受了！把自己关在家里几天认真思考终于“明白了“，不是自己不行，是这个行业根本就不！靠！普！极度失望后楼主选择放弃，当时的心情啊～哎呦我去！别提多尴尬了……自放弃练摊后楼主整整用了快两个月的时间才从创业失败中走出来，也正是那时，朋友的销售公司缺人叫我去，抱着打发时间的态度楼主打起精神，第一次迈入了销售行业，这一干就是两年。
　　日期：&19:54:25
　　隔行如隔山这话一点不假，当你看似简单的事情其实里面都大有学问，入行销售行业后慢慢楼主发现，各行各业没有捷径，只有慢慢学习摸索，在自己实践当中才会领略其中的真谛，才会工作起来游刃有余。
　　两年的销售和学习的时间很快就过去了，楼主自打创业失败后，变得谦虚很多，也冷静很多，深深知道，做事就要有个做事的样子，打好基础才可以走的更稳，楼主的虚心和勤奋慢慢有了回报，在公司两年销售业绩不断上升，从一开始的小销售员做到了之后的主管，培训师，哎呀有点脸红～这么点小成绩拿出来丢人不？羞羞～丢人就丢人吧，如果用我的羞人经历可以给大家传递点正能量的话，我也算日行一善了，开心！兴奋！手舞足蹈！盈盈万岁！～
　　日期：&20:00:20
　　啰嗦的写了这么多算是铺垫，接下来，楼主带大家一起来探索，一起来好奇，一起来回忆进入地摊行业的一点一滴，希望我的点滴经验，能让你眼前一亮，如果可以，我自会坚持下去，赠人玫瑰，手留余香～"啪！有完没完！快说！"　&"喳！"
　　日期：&20:20:59
　　日期：&18:37:31
　　郁闷，定的衣服因为弄错了，要重新添单，这样又该拖延几天了，没办法发火，都是很好的厂家合作过很多次，还是耐性子继续等等吧！
　　日期：&18:49:23
　　手里没货，难得的可以晚上休息，继续更新！
　　接着前面说的，我进了四十三件外搭打算配着原来的衣服卖，结果拿回来男友说不好看，当时心里小鹿乱撞，撞得还挺厉害！楼主当年见男友都没心跳这种程度啊！忐忑的跟着男友屁股后面一路到了天桥，打开包裹，开始吆喝……
　　也许老天眷顾，那天晚上除了之前积压的货，楼主新进的四十三件衣服只剩两件，其他全部售完！楼主那个美啊那个浪啊！时不时的抛给男友一个媚眼加上扬得嘴角，让他实实在在的感受到我对他的挑衅！嘿嘿！～
　　楼主进的衣服三十五，那晚每件卖四十五，每件十元利润，算下来那晚摆地摊的利润是四百一。三个多小时楼主把店铺的房租开支赚了出来，当时开心的啊！看着销售一空的衣服，楼主热血澎湃，晚上又是没睡好，第二天早早就有跑到批发市场！继续进货！
　　日期：&21:32:46
　　有点郁闷，刚和男友吵架了，原因是，做地摊让他感到没有颜面！奶奶的，当时一起想着创业，现在有起色了，却嫌弃我丢人了？
　　日期：&22:55:11
　　自第一次进货后，楼主没想到会销售那么好，几十件衣服一晚都卖出去了，回家后点着手里的钱看看够每天四百的房租了，心里踏实不少，也许是太过兴奋，一直睡不着，艰难熬到早上，楼主又爬起来跑到市场，有了第一次的经验，楼主不再漫无目的的到处逛了，为了给晚上出摊留点体力。
　　楼主选择在市场边角的店面搜索，因为地理位置不好的店面价钱便宜很多，对于做地摊靠走量来说，便宜一块都很划算的。
　　日期：&23:04:36
　　当转到一家最里边的店面时，楼主发现一款夏天的裙子，询问号码齐全，货物充足，可一问价格，批发价格三十，楼主感觉价格太高，心里盘算了下斗着胆子问，你有多少货？全部拿完多少钱呢？楼主话一出口，那老板眼光都绿了，就差口水没喷我脸上了，热情的说，全拿完十五！
　　当时楼主心里一惊啊！怎么差别那么大捏！是不是不好卖否则怎么这么便宜？可是价格实在诱人，便回头和男友商量，男友也担心怕货不好，不建议拿，可是，楼主当时觉得都和人家谈价格了，就这样问完就走不地道。所以转头问那老板娘：十三，我全包了！
　　日期：&00:40:44
　　十三全包了！话一出口，楼主从眼睛余光中感觉到男友脑袋嗖的一下转向我，虽然是余光看到，但也感觉出阵阵杀气，楼主心虚的马上转头望着老板娘，脑袋快速转动该怎样挽回局面，因为楼主后悔了呀！怎么办怎么办，几秒钟的时间楼主脑袋闪出几个悔改办法，还有一秒中在想脑袋这么聪明能快速想出办法是不是脑筋急转弯看的多了？！我该用哪个办法拒绝脱身呢？楼主站在那目光迷离……
　　“走走走！不批了不批了！知道我赔了多少么？还和我讲！”
　　楼主正迷离着呢，还没弄明白怎么回事，就被推到门口几米外了，惊魂未定时男友掰过我的下吧眼睛紧紧盯着我。
　　"在这打啵，不妥吧？"看着他掰着我的下巴眼光异样的紧盯我，楼主那一刻居然脑残的问出这句。
　　"呸……"在男友简短的否定后，便被他拖出市场，那速度～一个字，快！
　　日期：&01:04:23
　　写到这和大家传授经验之四：如何进货。
　　这次被男友拖出市场后，在一个偏僻的角落开始反思，这次谈生意真的是太冒失了，明明感觉到货物有问题可顾及颜面死撑，这是拿钱买面子啊！所以提醒大家，在进货时一定要慢慢～仔细～观察～切不可感情用事头脑发热，而且尽量底气足一点，问完批发价格，再问下如果多拿或者全包会多少钱，有些货物便宜一定是有它便宜的道理，当价格差别很大时，你就要小心了，有可能积压很久，这种货物拉回家有可能会砸在手里，当然如果价格再低，可以考虑。
　　日期：&01:09:43
　　那天反思后，理清头绪再次进入市场进了些其他货物，临走时拖着大大的包裹楼主故意又从那个老板娘店铺经过，经过时眼光对视了一下，就这一下让楼主突然春*荡漾，楼主突然感觉出她对我有点舍不得啊！难道爱上我了！哎呀呀！不理她，扭头！哼着小曲，飘样的消失在她的视线中，那天晚上，楼主销量依然很好，接下来三天也同样如此，在这不浪费大家流量，略去一万字～
　　日期：&01:30:40
　　再次进货是三天后了，有了每天很好的销售业绩，楼主每次进货敢多拿了，货物多就不用天天进货，也省了不少时间用来休息，三天后楼主和男友再次进入市场，批完货物，楼主和男友表示要再去看看那老板娘，男友撇嘴：莫非上次一个眼神交流让你连性别都不在乎了？"放心，无论爱上谁，你都是我心目中最美的娘们！"楼主给了一个定心丸。可是，突然的杀气又从男友眼光闪出，楼主护着脑袋奔向老板娘的店铺～
　　以下对话真情在现：
　　"货好像还很多啊，还没批完？"楼主挑衅着，眼光顺带温柔的看着老板娘。
　　"谁说的，批了好多，就剩不到六百件了！"老板娘掩饰慌张的回答。
　　"那么好？还打算进一点呢……"话没说完老板娘马上接话："你就都拿了吧，回去包你准赚！"
　　"七块！"
　　"……"老板娘楞了。
　　"……男友楞了。"
　　"有你这么讲价的么？？三天前出十三？"
　　"可这是三天后……"楼主边说边用眼光杀气她。"再不卖积压手里会越来越卖不上价的，点头吧，我可以马上包货。"
　　接下来现场全部沉默，老板娘嘴角抽动拳头紧握，咽了几次口水后说成交！你快点点货，我怕等下我会后悔！
　　好嘞！楼主如得到圣旨般拉着楞在那的楼主开始点货，头也不抬再也不看老板娘了！当时别说老板娘了，就特么刘德华来，老娘也只顾点货不看一眼啦！赚啦赚啦！楼主边点货边幻想这批货物拉回去火爆的销售场面，再次春*荡漾～
　　我摆地摊的经验：一年做到日赚过千　(上)
　　　　日期：&22:22:05
　　楼主可以过程不表么？楼主可以直接奔主题么？楼主已经词穷了没办法去描述当时的场面，在楼主吆喝与介绍当中，人越来越多，真的好像衣服不要钱样被瓜分了啊！楼主那会兴奋的，早已经没有丁点困意，唯一期盼的就是时间再持久点吧！**再猛烈些吧！楼主～万分兴奋～
　　日期：&22:31:43
　　第一次出早市，在完美下结束，那天楼主和男友如找到世外桃源样，回家一路上兴奋加兴奋！楼主用脏的不能再脏的双手不停的拨拉着因为忙碌而掉下来的刘海，开始算计，是不是该换套名牌大宝化妆品了？是不是该换身名牌美特斯邦威来增加气质了？！是不是该把眼前这个其貌不扬的男友给ps了？！正留着口水揣摩自己的小心思时，男友发话了：赚了钱，给老子买台车？
　　旁边的朋友看的出有点坐立不安了，主动调节气氛，说些无关痛痒的话想要缓解下气氛，无奈，楼主和男友不配合，依旧沉默。
　　过程楼主尽量简短的叙述吧，因为，这会真的很疼，是窒息的那种感觉……
　　日期：&11:26:15
　　谈话楼主抓重点，不一一叙述了，没心情，写个大概吧。
　　“你知道，我妈她……不太喜欢你……我也很无奈，你是知道的。”男友半天挤出一句话。
　　“我知道你无奈，但我不知道你妈最近才出生。”楼主嘴巴不饶人了，一开始你妈就不同意，不是今天才不同意！付出五年感情，居然现在说她妈！楼主当时气的……
　　男友各种解释，楼主各种反驳，各种取证，各种压抑的不满瞬间爆发……
　　写不下去了。
　　日期：&20:10:30
　　楼主刚回来，感谢所有朋友的关心，楼主给大家一一拥抱，热情的拥抱！晚上依然出摊了，楼主有拍图片，先去把自己弄干净，晚上更新今天的战绩；图文配送！
　　日期：&22:15:15
　　说太多感谢的话楼主都觉得矫情，可楼主还是想再矫情下，谢谢大家的支持！楼主一定化悲痛为动力，继续创业！给大家鞠躬了！
　　楼主的不开心不想也影响大家，都快乐起来！楼主继续更新！今天写点有营养的东西和大家分享，一起交流吧伙记们！准备好了没？那我们，继续～
　　日期：&22:26:28
　　先说下今天吧，楼主有点精神晃惚，做事心神不宁，如鬼魂样艰难的漂到了下午，决定出摊缓解自己的情绪，时间应该是三点多。
　　对着镜子，把自己收拾的干净利落，临走时还戴了个漂亮的太阳帽，装饰是一个目的，令个目的，是因为大大的帽沿可以遮挡住红肿的双眼。
　　依旧是大大的包裹，依旧是艰难的前进，依旧是满怀期待，来到了市场，今天，选择的是一个市场，而不是夜市，这个地方的好处是，离家进呀！楼主的脚实在是走不了太远了，楼主才因为学历不高被踢，实在不想以后再因为脚不好看而被甩……所以，保护起来自己吧！
　　日期：&22:32:15
　　这里，楼主说下这批货，刚进来的时候看着质量款式不错，信心百倍，但楼主忽略了个问题，就是衣服好看，但堆地上看着有点花哨，完全没有挂起来看着有档次，就这点，楼主决定一如既往以价格取胜，并且之前联系好广告公司，做一些广告图片，来给客户一个直观上的视觉感，广告牌，要等上两天，才可以取。
　　日期：&22:45:29
　　到了市场，楼主情绪马上到位，摆好货物后，马上开始吆喝，今天的叫卖声比以前更加卖力！
　　“品牌连衣裙断码清货！走过别错过！”〔特么的，嫌弃我！我要比你强！〕楼主内心活动，内心活动～
　　楼主咬着牙在叫卖阿！
　　楼主再跺着脚拼阿！
　　当楼主响彻云天的叫卖声在整个菜市场回荡时，人也慢慢聚集起来。
　　楼主有排36张相片，但避免暴露客户的容貌，选择不露脸的发大家看看现场。
　　日期：&22:53:54
　　这里和大家再强调下，做地摊一定要积人气，人气越高，希望也就越大，楼主每次练摊时把积人气放在第一位，尽量不让人群断了，教大家个窍门，当很多人聚集过来只是围观或者看热闹时，你走两件事必须做，第一，拿着衣服往她们手里发，让大家都看起来，二，自己先蹲下来翻衣服，然后叫她们也蹲下来，告诉大家，随便但，随便看，买不买没关系，千万别嫌弃她们乱翻，就这一但，也许就会翻到她们需要的衣服，同时，要随时观察人群的变化，比如谈话，比如眼神，比如动作，认真分析，她们究竟想要什么。
　　日期：&23:04:44
　　楼主今天实际销售是32件，从摆货四点多到收摊用了大概四个小时。四个小时，全部站立服务，微笑服务，四肢不停挥舞，人如上了发条样……
　　远处偷拍，难度系数很高，放下衣服不管，还要面对旁边人怪异的眼神。
　　日期：&23:16:19
　　说到把人群聚集起来，那么有必要说下聚集人群后，我们该做些什么，很多人不是再挑么，在选么，这时一定要抓住一个购买欲望最强烈的人来进行假设性成交，引导她快速交钱，什么是假设性成交？比如，这件衣服很适合你，你那么喜欢，打算怎么配呢？鞋子？包包？顾客一般会被你引导而继续，在引导客户时我们手别闲着，马上拿起塑料袋，暗示她把衣服装起来，然后引导她交钱，劝销要讲究计巧，别太生硬。可以漫步经心，可以适当玩笑。
　　日期：&23:20:51
　　楼主看到大家的回复真的好想一一给个拥抱！但实在不想浪费大家感情，而少写很多东西和大家分享，为了能给大家一点点小帮助，楼主只能放弃流氓本性，专注更新！
　　日期：&23:33:16
　　写到这楼主想起个非常重要的问题，就是在和你的顾客推销时一定记住，要站在她们角度想问题，而不是自己要卖多少，你的顾客买的这件衣服适合她么？能穿进去么？一定要诚信为本，给顾客最合理的建议，哪怕不卖，也不要为了卖货而坑人！切记！
　　日期：&23:52:42
　　又朋友问到货源，那么楼主来说下，进货的渠道，当然避免被做广告怀疑，楼主不会说厂家，品牌，只说方法。
　　大家不要怕累，当地市场有批发的地方，就去多转，楼主每次去都是几个小时连续的在走。
　　再就是网络，但网络有个弊端，就是便宜的都是打包货，大家可能看到过很便宜的，但风险很大，一是款式没挑，二是进货量要求都大，这点就要看大家自己的运气，和承受能力了。
　　另外就是到厂家去进，看实物个性价比，这种比较放心，但是，对于刚刚练摊的朋友来说，有点浪费时间精力和财力，去一次拿少不划算，拿多压力大。所以楼主建议，先在当地批发市场淘，慢慢熟悉了，在开始其他方法。
　　日期：&12:54:06
　　楼主U盘丢了呀！找不到真着急，还好没出名的东西再里面。楼主晚上回来和大家汇报！楼主现在没打算公布扣扣号是真的没时间，怕大家加上后没及时回复怀疑楼主架子大，楼主之前因为父亲有病耽误了些时间没出摊，所以再次出摊好多事情要做，等楼主忙完一定会和好朋友一起交流！
　　再次谢谢所有朋友支持！
　　大家开心快乐！祝福送上！
　　日期：&19:01:07
　　昨晚心情恨复杂，唐床上没有办法安静下来，早早起床，决定去医院陪陪老爸。下午回家路过一家烧烤店，一下眼睛就红了，男友喜欢烧烤，每天晚上出摊后，我们都会去店里吃些烤肉，楼主喜欢吃素的，但也会陪他一起吃些，去年的夏天，一起半夜回家的一对，如今，只剩楼主一个人了……
　　楼主再次和大家强调下，希望打算练摊的朋友能认真对待这个职业，不要抱着混混就可以赚大钱的心理，没有脚踏实地的付出，走捷径成功机率很小，楼主会慢慢再重复销售经验详细的分享给大家，希望大家一起努力！
　　最基本的销售前的叫卖你做到了没？！没做到，就别开始！这是第一步！
　　日期：&18:32:36
　　说起叫卖第一声，真的很重要，大家有没有这种情况，到了一个新的地方，开不了口，在等，等一等等一等，结果越等越开不了口，这种羞涩，间接的会让你失去市场，怎么讲？这么说吧，假如你到了一个新的地方，很自信，很麻利的把东西摆好，很大声的喊出去，那么楼主告诉你，旁边人会觉得你是个老江湖包括占地方，想惹你，都会思考三分。可是你不叫卖出去，那么第二天，你再开口的信心有多大？会自己都觉得不好意思吧？你会越来越惧怕，开口越来越难。
　　出摊前给自己打气吧朋友们，做不到就等到可以做到的时候再出！打下好的底子，才会一步步越走越顺。
　　还有，要有面对失败的勇气，不惧别人的眼光，哪怕没有人买，没有收入，也别气馁，每天自己有个动力十足的劲头，你才会有收获。
　　楼主之前有写到，最长时间的叫卖是连续十个小时，除了喝水，绝没停下一分钟！吹牛？没有，楼主自豪的告诉大家！楼主就是这么过来的！谁爱瞧不起瞧不起！谁爱看就看！楼主不怕！
　　日期：&19:30:30
　　楼主吃完晚饭啦！肚子饱饱！吃饱了，和大家聊会！
　　刚刚楼主和大家又重点谈了下叫卖，希望能给大家一点帮助，那接下来呢，和大家聊一聊平时不太重视的一个问题，什么问题呢？微笑～
　　微笑？楼主脑袋没问题吧，这个用你教？！平时高兴谁不会笑？可是，楼主想说，你能做到，不开心时，也微笑着面对么……
　　说说楼主现在的状态吧，楼主每天起来，眼睛一睁，笑一笑！刷牙洗脸，笑一笑！吃饭笑一笑！楼主特么的弥乐佛附体阿！平时都是微笑示人滴！
　　大家可以尝试下，每天微笑过完一天，你会发现，心情越来越好！同事朋友相处越来越顺！和顾客交流时也会带动大家快乐起来，好的情绪一来，事事顺阿！
　　千万不要不开心，千万不要各种抱怨，坏的情绪会让自己心情不好，间接导致很多不好的事情发生。换个角度想，有什么大不了的事，值得让我们生气呢？微笑面对各种事情，好也罢坏也罢！谁也阻挡不了我们的好心情！好心情带动好情绪，好情绪，才有高效率！
　　我摆地摊的经验：一年做到日赚过千　(上)
　　　　日期：&21:14:00
　　楼主来啦！和大家继续分享！
　　楼主昨天不是进货没收获么？心里不甘心阿！晚上睡觉都不踏实，所以，今天一早马上出发！去哪呢？批发市场？楼主思考半天，决定，在街上转店铺！没错，就是路边独立店面那种！楼主分析，再好的店铺它总会有积压货的，有些不好的款式老板应该希望马上出手，那么楼主打算，在这种地方下手。
　　一路沿街咨询，一家……两家……楼主不记得转了多少街，进了多少店了，一次次失望，一次次怀着希望，在转到下午时，终于在一家看到了所需要的货物，只是，数量不多，加起来不够五十件，没关系没关系，积少成多么！楼主开始还价了……
　　过程不表哈！依然不要脸的作风去刺激老板，几个回合下来，老板让步了，最终七块拿下！质量非常好的女装阿！
　　楼主边点货，边和老板闲聊，因为看他脸色真的不好，发自内心的想他开心，能接受我这个客户，为以后再次合作打下基础。
　　闲聊话题很重要哈！聊什么呢，楼主开始赞美，说佩服他，品位高，有能力，当然，不是违心的去奉承，楼主要观察后对症下药，要恰到好处才是。不一会，老板脸上露出笑容，楼主一看，目的达到，他开心，楼主也高兴阿！瞧瞧！让人笑起来开心起来是件多么开心的事！
　　点完货楼主要告辞了，临走决定再刺激下老板，所以嘴巴犯贱了：
　　“哥，你这有扫把么？”
　　“有阿！”老板一脸疑惑。
　　“拖布呢？”
　　"有。”
　　”那……胡萝卜呢？”楼主发神经了～
　　“哈哈哈，你想干吗阿？你是买萝卜的那只兔子么？”老板忍不住大笑。
　　“如果扫把拖布都有，那下次我再来，给你出五块的价格时，你要么把我赶出去，要么把货给我！”楼主一脸诚恳……
　　“哈哈哈……哈哈哈。好的好的，回头我都准备好哈！”
　　听他一顺，楼主马上头抬高高，这是在威胁老板么？老板好像害怕了哈！
　　老板边笑边把楼主送出门口，楼主背上大包，一步三回头的和老板告别，心里念叨，被我吓住了吧，被我吓住了……吧……
　　日期：&23:28:22
　　走了一天，实在是乏了，看会东西居然睡了。
　　楼主今天收了新货，还不知道明天会有怎样的销量，但愿可以卖个好价钱。
　　楼主回来啦！记录下！
　　早上起晚了，到了早市发现挤个地方好难呀！好不容易和一个卖盘子的说好话全是挤出个地方来，马上摆货，叫卖！
　　昨天楼主新进了七块的货，今天打算三十出手，质量非常好，三十很吸引人有木有！这个价格在商场是完全买不到的！
　　楼主叫卖！拉拢人群！介绍！拿出所有热情来战斗，还不错！两个小时十六件！每件23块利润，净赚360!去掉二十摊位费，剩340!两个小时，楼主还算满意啦！
　　八点多楼主回家休息，十一点去了市场门口，打算继续战斗，无奈太热，客流量太小，只卖了六件，不过也一百多的利润，零花钱赚出来啦！
　　楼主辛苦不？辛苦！开心不？开心！有动力不？有动力！现在楼主躺床上休息呢，在想，晚上，会不会再卖点……加油！
　　日期：&14:15:50
　　说起动力，楼主突然着到有次练摊时发生的故事，现在讲给大家听，希望这个小故事，能给大家一点启示。
　　认识楼主的同事和朋友，一直都奇怪楼主为什么每天都动力十足，工作的时候，楼主每天精神百倍，累么？怎么会不累！每天九个小时的工作量，拼销量，带团队，但楼主有个法宝，就是，时刻保持情绪时刻给自己动力！再累，不说！再累！不表现！楼主的热情会感染同事，所以每天工作再累，大家都热情十足，也正是这个原因，销售业绩，节节高升。
　　写上以上这些话不是楼主吹嘘自己，而是想告诉大家，自己不好的心情，会影响自己，和周围的人，做事效率，会大大降低。
　　来继续说说故事吧，记得有次，楼主去出摊，旁边是一对小情侣，卖钱包和一些小饰品，两个人很腼腆，坐在那也不说话，半天，也没有人聚集过来，小女孩开始抱怨，这么多人都不买，真是犯贱，便宜的不买，去商场买贵的！
　　楼主继续卖自己的衣服，人越来越多，经过一阵小**后，楼主摊位安静下来，这时又听小女孩抱怨，满脸怨气，说就不该卖这些东西说男友眼光不好，在她的抱怨中，那男孩也开始烦躁，看的出，两个人心都已经不在卖货上面了，所有注意力都放在如何给卖不出找理由，比如，货选的不对，比如，大家不买是没眼光，可是，唯独没在自己身上找原因。
　　再后来，在小女孩不断的抱怨声中，男孩完全没有了一点动力，默默的收起东西，拉着女孩，走了。
　　这是发生在楼主身边的故事，其实这种事楼主见过很多，楼主真的很想告诉这些消极的朋友，在做任何事情时，出现任何情况，都不要抱怨，并且不要把你的消极情绪带给别人，尤其做生意时，这种情绪，是致命的。
　　写到这，楼主想告诉大家，无论工作还是做生意，请远离负面情绪，消极的人，抱怨的人，我们
　　要，躲得远远的，和开心的人在一起，你才会动力十足，比如……看楼主帖子！哈哈哈！楼主给你传送正能量！
　　日期：&15:02:06
　　楼主再三犹豫，决定把宽带装上，只是再次安装宽带，楼主暗自发誓，不可以迷恋电影八卦啦！太耽误事了，每天上网就是学习！以前总是惦记电影连续剧，迷恋这些，精力全部被分散了，这是再装上，可以和大家一起交流！
　　日期：&15:09:26
　　这会心情大好，楼主继续来回忆，来记录！
　　话说去年夏天每次还算不错，当然，有阴天下雨的时候，楼主就断财路了，不过平时太累，有下雨天时，也算给自己放个假！休息够了，就去市场看货，一夏天，就在充实的状态中，过去了。
　　眼看秋天要来了，看看季节交换时要到了，楼主开始考虑，进些外搭，来等待秋天的到来。
　　日期：&15:18:04
　　说起秋天，楼主当时也迷糊，毕竟没做过服装，该进什么货呢？楼主又开始迈动双腿满市场的运动了，经过几天的努力，楼主看好了一款西装，女士滴，样子还不错，当时是800多件，每件十块，当时谈到十块，就再讲不下来了，楼主打算再压两块钱所以当时没拿，第二天再去打算搞定，可是，这次楼主失算了，第二天再去时，货没了！当时老板的眼神阿！上扬的嘴角阿！不停的给楼主刺激，那意思，看看看看！瞧瞧瞧瞧！叫你不拿，没有啦！没有啦！
　　楼主当时心如刀绞……悔不当初……看着老板不停的给后悔药，楼主都想哭了，很没出息是么？你们是不知道搞到一批好货源有多难阿！
　　日期：&15:26:37
　　那天失算后，楼主回家郁闷呀，一天没收获，这浪费的不光是精力，还有收入，所以在晚上，楼主开始奋战在网上，打算淘点东西，来应急。
　　楼主边网上淘货，边到处乱看，边后悔衣服没进边网上八卦……我这没心肝的阿！还一心多总呢！
　　日期：&15:53:10
　　在选择中，楼主突然发现一款裤子，当时好喜欢的款式，一看价格，十块！还不错呢！楼主对着模特开始幻想自己穿上，是什么样子，如果搭配，该怎样搭配，突然，楼主脑袋一个闪电，蹦出个念头来，可不可以搭配一整套的衣服来卖呢？如果价格低，一整套配下来能吸引顾客，那一卖就是几件，这样比一件件卖，会更快！好吧！楼主在脑袋闪出念头后，就开始行动了，首先，把裤子定了！大手笔，三十条！哎哟……真不要脸，还……大手笔……
　　日期：&16:13:46
　　插播条好玩滴，就在刚刚！
　　楼主被震撼了阿！
　　楼主被吸引了阿！
　　楼主好奇心来了阿！
　　神马情况？
　　简单叙述～
　　楼主不是申请安装宽带了么，就在刚刚，电话响起，一个极具魅力的男性声音和楼主打招呼确认是否安装宽带，楼主被磁性的声音吸引，马上端坐身板用温柔的声音回复，心里盘算，多聊会，这声音也太好听吧！流氓楼主开始无聊了……
　　看帖子回复，有男同胞问，男人是否可以卖女装，这个问题，楼主可以准确的回答你，当然可以！楼主练摊时看到不少牛人都卖的很好，当然，也有不好的，如果都卖的好，那不是没有人会为了生存，而苦难了。
　　其实，各个行业都是又好有坏，做的好的自然又他们做的好的道理，做的不好的，也该自己找找原因，不说练摊，打个比方，饭店，同样的雕塑，有的做不起来盘出去，换了老板人家就赚，什么原因？经营理念，方法，或许很多其它方面，是不是更用心的，汇更有汇报。
　　放我们打算做一件事的时候，要想好怎么坐，如何做，总多少心，只要你心思全部用进去，没有什么不可以的，不要只是看到人家做的好，什么否不想付出，就把钱轻松赚了，部付出就有汇报的事，用脑袋想下，可能么。
　　我摆地摊的经验：一年做到日赚过千　(上)
　　　　日期：&01:45:48
　　各位看官是不是有点奇怪，为什么楼主这次可以那么胆大的去砍价？好吧，楼主真的是凭感觉和观察，第一次谈的时候，老板娘得知我可以全部拿完她的价格一下砍了一半，试问，真正销售好她会这样么？而且积压那么多，好卖的货物是要留着赚钱的！其二，在第一次马上要离开时，楼主真的是从她眼神里看出不舍，女人直觉很准的。再就是第三，第二次交流时还没等我说完她就开始接话了，这证明她很着急，而且没有因为第一次砍价厉害而赶我出去。大家要问了，那么你给出的七块的理由是什么？什么理由？没有理由！楼主当时就是抱着再次被赶出的危险孤注一掷了！卖就卖，不卖拉到！就这一点让楼主抛开见面，勇往直前！
　　日期：&02:19:21
　　行人越来越多，楼主吆喝的越来越欢，高分贝的叫卖声吸引很多人驻足观看，楼主是人越多越兴奋，发挥的也越好，在不断的和行人介绍与推销后，开始有人掏钱了，楼主接受能力一直很强，尤其接钱特别拿手，点钱！算账！一系列动作几乎做到完美！男友只有在旁边打包的命！只有在空闲时才会夺过楼主手里的钱去美美的数上一会来感受下数钞票的美妙滋味。
　　楼主旁边是个卖洗衣粉的，在楼主高分贝的吆喝声中，终于默默的掏出音响，示威的放在楼主旁边，楼主声音再大也大不过音响啊！拼命的吆喝一阵后，便没有了力气，楼主气啊！气自己不会海豚音！飚过音响！气自己不会降龙十八掌！劈掉电源！
　　忍无可忍后楼主抬头望着对面卖菜刀的大哥，开始眼泪汪汪的求助，也许菜刀大哥也被声音搞得异常烦躁，提着菜刀就过来了……一分钟后，楼主吆喝声又响响测云天，配合楼主吆喝的还有旁边男友的暧昧声：你奶奶的！你和卖菜刀的抛媚眼！
　　日期：&02:39:45
　　时间一点点过去，到了快中午的时候集会上已经人山人海了，据男友得来的消息，这集会一个月只有两次，很多人都在等这个时间出来购物，所以生意好也在预料之中，那天我们没时间吃饭，带去的货物不断售出，旁边被拆下来的包装袋也越来越多，楼主是财迷，卖货时还在算计那些包装袋可以卖多少钱，可是，可是走的时候打包完居然忘了……那次遗忘，成了我心里永远的痛……
　　楼主在利益的驱使下越战越勇，介绍产品，收钱，连续几个小时不停歇却丝毫感觉不到累，男友在旁边举着瓶子不停的监督我喝水，一会一口一会一口，并且用我不知道的方式去弄了个大大的遮阳伞，在旁边立了起来，楼主当时感激的，但这货只是默默的送我一句：太黑，我没兴趣……
　　“你奶奶的！”我
　　“你祖宗的!”
　　”你奶奶加祖宗！
　　“。”
　　我赢了！
　　日期：&14:44:33
　　楼主在这段第一次赶集写的比较多，因为是第一次，印象深，感触多，主要是过程**叠起啊！
　　**：一天当中楼主真的不记得有几次了，人群来一波收完钱没两分钟又是一轮人群，每次还挺持久！
　　到了中午时，收入过五百。
　　一点多，快七百。男友嘴有点笑歪了。
　　三点多，八百多。楼主说，我要本一千，男友说，不可能，但眼睛充满绿光，特么的，楼主被扒光时他也没见这么亮的眼神啊！
　　五点多：九百多……如果没记错好像是九百七，不过没过千，楼主四舍五入让男友添了三十，买了件自己的衣服，顺便送给我，男友好高兴，后来觉得哪里不对劲……
　　看着手里十块二十叠起来的钞票楼主彻底体会到这次**快感！激动后拉住男友的脑袋就是一个啵！
　　“先别亲了！”男友躲开脑袋，“今天真的过千了？我还买了衣服送给你？好像是好事，可是，送你的衣服怎么办？”
　　“继续卖！”
　　“你给我回来！我搭了三十！哎呦！别跑！哎呀！你个骗子！”
　　日期：&14:53:45
　　第一次赶集在快近千的收入中圆满收场，其实，我们当时走的早了，很多有车的都会坚持到八点多，才回去。男友心疼的对我说：宝，咱们回去吧，嗓子喊坏不只是耽误卖货那么简单，你总要考虑下我以后的情感生活……
　　楼主已经没有力气去收拾他了，拖着疲惫的身躯，回了家。
　　日期：&14:59:22
　　写完第一次赶集过千，楼主情绪有点激动，我能说此刻我有点哽咽么，楼主文化不高实在没办法把当时的心情来叙述出来，只能闭眼，在脑海回忆当时的一点一滴，刚刚一起奋斗的场面历历在目，可是，现在，为什么，就不对了呢……好吧好吧！我就是矫情了！人家眼泪滂沱了！呜呜～～～
　　日期：&15:11:12
　　写完第一次赶集过千，楼主情绪有点激动，我能说此刻我有点哽咽么，楼主文化不高实在没办法把当时的心情来叙述出来，只能闭眼，在脑海回忆当时的一点一滴，刚刚一起奋斗的场面历历在目，可是，现在，为什么，就不对了呢……好吧好吧！我就是矫情了！人家眼泪滂沱了！呜呜～～～
　　日期：&17:56:07
　　楼主刚刚坐在地摊边打了个盹，被一个清洁大妈叫了起来，好困好累……突然感觉自己如同卖火柴的小女孩样，只是，楼主缺的是休息。
　　揉揉眼睛，尽量让自己清醒起来，看着过往的人群，楼主有片刻的迷茫，这份工作，是不是真的很下贱……
　　日期：&21:10:31
　　自从第一次出了集会尝到甜头，每个周日男友都开始四处寻找可以赶集的地方，其他时间我们都在附近的夜市和早市去卖货，那是已经开始大批进货了，对于大额批发来说，我们的不算什么，但每次几百件对我们来说已经非常多了，不过，那时后再多，投资也就几千块，比起做店铺投资十万，已经算非常划算了，楼主每天带着小车和被单，穿梭在大街小巷，慢慢稳定了下来，每天早上几百块，晚上几百块，倒也满足了。
　　日期：&21:33:05
　　认真看过楼主帖子的朋友都知道，楼主不是进了一批七块的裙子么，就是和老板娘交换暧昧眼神那次，大手笔第一次进了600件，因为多啊，所以特别急，好在销量不错，倒也安慰许多，一次，楼主和男友去了一个新的地方，是个小镇，当时这批货还剩几十件，还有新进的货加起来两大包，楼主和男友像两个进城务工的民工样，一路到了事先打听好的小镇，镇上赶集的人超级多，好不容易找到了一个地方，是个卖杂物的门市，门市店主是个四十几岁的大姐，人很好，当然，也是在给她钱后，才给我们露出灿烂如花的笑脸，钱到位事好办啊！大姐忙前忙后的嘘寒问暖，一会告诉我们厕所在哪，一会主动帮我们换零钱，在看到我们刚把摊位支撑起来就销售爆棚时，大姐拉住我小声的说，以后赶集这位置我给你留着，记得一定要来哦！楼主眨巴眼没变态，大姐看我沉默，以为我不喜欢长期合作，马上说，你等着哈，我帮你拉拢人来买货！说完一个风速跑到对面去了……其实那时候楼主沉默是在想下次来该给多少摊位费，大姐可能是怕不再来了，有点急吧，为了留住我们，所以，去帮忙推销货了……
　　我摆地摊的经验：一年做到日赚过千　(上)
　　　　日期：&21:43:43
　　不一会，热心的大姐带了好几个同龄人来到楼主摊位，估计一路上大姐说了很多好话，这些人一到便开始翻看衣服，在我给她们找颜色和尺码时，大姐突然穿着裙子出现在我们面前，当时楼主和所有人眼前一亮！那粉色！那腰身！那配着裙子下面的打底裤！楼主当时傻眼了……这姐姐是闹哪出？这种搭配晃瞎我的眼睛啊！楼主心脏病都要犯了！颤抖，窒息，混乱，难以表达的情绪几乎让楼主晕过去！穿成这样怎么卖货啊！楼主缓了一会开始用看了很多脑筋急转弯的脑袋想办法，当时只一个念头，如何不伤她自尊把衣服脱下来！
　　经历了两年的学习后，楼主内心那份创业的小冲动又蠢蠢欲动了，在男友的支持下，我们开始考察服装市场，总十万块支撑起来一个店面，装修，进货，一切准备就绪时，意想不到的问题来了，当时店铺商场通知整体装修休假两个月！两个月意味着什么？刚进的货物要砸在手里！当时正是春夏换季时间段，这两个月的装修假期让我俩不知所措，每天将近四百元的开支啊！还没开始营业就面临每天四百的支出！楼主当时都骂娘了！可是问题来了骂祖宗也没用啊！思前想后为了弥补店面损失，在一个傍晚，楼主和男友开始四处游荡，寻找可以出地摊的位置，打算尽快甩货，以减少损失。
　　日期：&20:34:31
　　一路走一路转，突然男友惊叫！快看！前面天桥好多人在摆地摊！这一声惊叫让楼主瞬间血网头上涌！力往脚边伸！速度提起货物飞样的窜到桥上……
　　在这里传授第一个经验：做地摊选择位置很重要，城市很大练摊地点很多，但不是每个地方可以摆就可以赚，首先我们要观察练摊地点的客流量，附近的商圈，和危险系数，有城管难度系数就高危险系数就大，卖得再好，人家一句话货收了！你辛苦赚的钱就和你毛关系都没有了。
　　楼主和男友第一次练摊赶的地点好，一，附近就是超市，傍晚去超市的人必须经过天桥，二，客流量非常多，三，据说城管很久没来扫荡了。以上三点优势给了我们一个好的开始，在简单布置现场后，楼主当年的热情再次迸发，雪耻的一刻终于来了！我要卖货！要卖很多！要雪耻！极度亢奋后，楼主酝酿词汇气运丹田，打算开始招揽生意了，可是，意外来了……
　　日期：&20:45:05
　　这意外真的是意外，之前第一次做地摊时楼主把货物铺上很久都没人过来看，但第二次摆地摊，只是简单收拾还没吆喝时人已经开始聚集起来了？什么原因？事后总结性传授地摊经验之二，货品的数量。数量？没错，楼主第一次练摊时心里没底加上没钱，进货加起来没有几件，而第二次不同，没刻意的去进货，而是能拿多少拿多少，迫切期待马上甩货啊！记得当时好大一包，打开时已经铺满地了，很多人看见满满一地的衣服顿时来了兴趣，通过观察我发现，即便她不买，也要蹲下来翻翻，她一翻别人好奇也跟着翻，大家记住，有人肯挺住脚步就是机会，就像两个人谈恋爱样，只要对方能停下脚步才会有机会发展，如果连停都不停，那么，他会离你而去，渐行渐远……
　　日期：&12:30:27
　　书接上回：
　　楼主把大包衣服铺地上后，便很多人聚集过来，看到很多人聚集蹲下来看货，楼主那个兴奋呀！因为着急甩货，所以不停告知大家，真的是店铺赔钱甩货呀！赶快挑吧赶快甩吧！这里，给大家传授经验第三，卖货口号。说到卖货吆喝，大家可能想着，这有啥？无非就是有过路过不要错过！大清仓大甩卖！便宜啦便宜啦！等等～错！楼主当年也是这样认为滴！可是您看下，满地摊的人都这么吆喝，行人们早就麻木了，您就是喊出京剧花旦老生中国好声音的水平，行人都会捂住腰包的，那么口号该怎么喊呢？在这告诉你，吆喝可以吆喝赔钱啦甩卖啦！但前提你要有赔钱甩货的架势！让人家相信你！当时楼主的衣服超级多啊！各种样式！因为是打算进给店铺而不是做地摊的，当路人停下来翻衣服的时候，楼主嘴巴开始不停的介绍自己衣服为什么这么多，这么便宜，因为店铺甩货！在这里楼主告诉大家个小窍门，一，吆喝声音要大！一定要大！吆喝时眼睛要定位性去招揽人，什么叫定位性招揽人？比如，楼主卖的女装我给路过带孙子逛的老大爷眼神交流喊大声有用么？没用！所以你的眼神一定要在女人身上卖力，凡事女人你就挨个的盯着眼神喊吧！不要光喊，同时挥动你的小手招揽她们过来看看，后面在加上一句，来看看来看看，买不买没关系，试一下不要紧，机会错过就没有了！这些一套动作完成后你会发现人们被你的热情勾起好奇心了，停下脚步慢慢聚拢过来了。
　　日期：&12:39:12
　　楼主是在线写呀！没草稿呀！想到哪就说到哪，如果大家有什么看不懂不明白想问的都可以问楼主，楼主愿意当新时代的活雷锋，算盘奉献自己的小经验！嘎嘎！～
　　日期：&12:45:42
　　如何吆喝经验第二：大声吆喝出去后，有人开始看货物了，这时候，我们该怎么办呢，怎么和对你货物有兴趣的人交流呢？楼主告诉你，这时候的语气依然要硬，当时楼主给大家介绍自己衣服为什么便宜，当然语言简练，抓住重点，别咿呀的说太多，没人爱听你啰嗦！
　　日期：&13:03:14
　　楼主手上没货了，所以有空来更新了，之前写了两点技巧，一：地点选择。二：如何吆喝。接下来分享下重要的第三点，备货！
　　在确定好练摊时大家都会确定自己练摊的货品性质，其他的楼主不懂，只能说说自己做女装的经验了，楼主告诉大家当你打算做服装的时候，一定要注意，衣服的件数，一定要多！衣服够多才可以吸引行人的注意，再就是款式要多，这样才会有挑选的余地，衣服多款式多，大家挑起来花费的时间也多，那么有一个人在这挑就会有第二个人来挑，有第三个就有第四个，你东西少没人感兴趣，怎么聚集人气呢？？所以，楼主第二次进军地摊时打好第一声响就是靠这两点，衣服多款式多！有足够吸引路人的资本！
　　日期：&13:13:40
　　继续说说楼主二次创业第一次出摊的战绩，现在想想还兴奋，因为第一次创业时被打击的体无完肤，再次练摊突然的好状况让楼主措手不及，当晚，人聚集的越来越多，楼主不断告诉大家衣服便宜的理由，因为衣服多款式多，再加质量好便宜，很多人挑选后就开始交钱了，说起来也怪，有人一掏钱其他人也被带动的掏钱了，不一会场面就热闹了，你挑我选，你买一件我拿两件，顿时气氛高涨！楼主后期已经没时间解说什么了，只有不停的包装，收钱！据远远护着面子不敢靠前的男友说，当时整个天桥只有我这被层层包围，异常火爆！旁边卖货的都眼光迷离不停的遥望我这边的情况，男友当时也傻了，因为当时火爆的场面让人难以马上适应，他默默的在旁边看守着货物，直到回家他还没反应过来，今天，是怎么了……
　　日期：&14:05:16
　　接着说嘿嘿！
　　记得那天晚上我们大约是六点到的天桥，晚上八点时带的衣服就卖了大半，当时心情无法用言语表述，看看时间，花费两个小时，男友趁人少了些时候扭捏的从旁边过来拉我说回家吧，看看销售战绩不错，天色不早，便收拾东西，打道回府，回家路上楼主开始兴奋的整理收来的钱，点一张咯咯笑两声点一张咯咯笑两声，男友看我的傻样送我两个字极为准确：傻样！
　　日期：&14:18:46
　　大声叫卖，心里这关过去了是不是就有人群涌动的场面发生？别期待太高，很多环节都是配套的！一环扣一环！比如，叫卖时你注意自己的形象了没？头发梳顺没？衣服整洁没？皮鞋擦亮没？腰板挺直没？这些小细节一定要注意哦！楼主每次出摊的时候都要在自己的妆容和整体形象上花费一个小时的时间，一是自己爱臭美，二是为了给购买衣服的客户留个好印象，您要问了，这有关系么？楼主告诉你绝对有用！我们卖地摊招揽顾客的条件是什么？是好东西大甩卖！如果你连自己的形象都打理不好，你所买的衣服也会跟着大大折扣，记得楼主有次出摊，换上了平时舍不得穿的一套衣服，一千多块呢！到了市场叫卖高档时装店赔钱甩卖，很多人看着楼主身上穿的衣服说好看，楼主会马上介绍，自己穿的衣服就是自己店铺的，现在店铺清货质量款式都没的说，抓紧买吧！你穿的干净利落，一定会抬高服装档次的，增加客户对你的信任，那么她挑选的时候就会心里有底。当然，前提是我们的衣服质量要足够好！千万别哄骗客户为了暂时利益而断了自己后路。诚信为本，才是王道。
　　日期：&15:26:00
　　当你大声吆喝慢慢拉拢人过来看时，这时后我们要做些什么呢？开始介绍自己产品，不过前提语言精炼抓住能让客户感兴趣的来说，比如质量，比如款式，比如价钱，这些都可以给客户做介绍，楼主现在总结了一些介绍产品的技巧，但是文字实在不知道该如何表诉，毕竟面临的人群不同，介绍的语言也因人而异，所以，这里就要各位自己摸索了，不是不分享，实在是词穷。
　　日期：&15:44:05
　　楼主继续哈！
　　说完吆喝不再啰嗦，下面我们谈谈货物摆放，您要问了，我都有什么道具呢？好吧，楼主有两件法宝，一：小拉车。　二：两块被单。楼主这两样固定资产加起来九！十！五！块……！没错！您没看错就这两样！小车用来拉货，被单用来铺地上摆放货品。楼主就是用这两样法宝完成每天不错的销售业绩。投资很少是不？让人羡慕是不？别急，这两样的用处还是有大大的学问滴！听楼主慢慢道来～
　　日期：&15:56:29
　　友情提示：楼主没时间打草稿，在线写出就发，想到哪写到哪，或许会出现突然夹杂一些突然想到的问题，楼主尽量写的明白让各位好朋友看的清楚，如果楼主的文字在叙述上有点混乱各位要理解下啊！毕竟很多问题楼主都是想到就说，没怎么认真整理，就像刚刚发出的吆喝技巧，楼主就是突然又想到新问题了，所以再啰嗦下。
　　对于吆喝，楼主提醒各位一定要坚持，有人没人您都要坚持不断的吆喝！别害怕旁边同行异样的眼光，楼主现在只要地摊一摆开就马上亮开嗓子了，一年下来现在唱青藏高原都毫无压力了，我的目标～挑战海豚音！
　　知道楼主最长时间吆喝的记录是多久么？是连续哦！骄傲的告诉您！从早上八点连续喊到下午六点！十个小时无休止状态！矿泉水六瓶滋润啊！啊！啊！～
　　日期：&17:42:13
　　楼主焦急啊！物流好慢啊！楼主期待这批货可以再次打响，加油！
　　不过有时间更新帖子，和大家做个朋友，互相交流，也是好事！
　　日期：&17:54:11
　　接下来楼主说说那批七块钱进来的裙子吧，那可是楼主第一次大手笔进的呢，600多件，拿了几次才弄回去！当时天气非常热，楼主和男友快累吐血了！折腾回去便迫不及待的出摊了，为了充场面，每次去的时候，楼主都尽量多拿些衣服，所以通往天桥的路上总能看到楼主一瘸一拐的身影，为什么一瘸一拐？楼主背着大大的包裹啊！很沉有木有！那时候我背一包男友背一包，男友"发情"时还会过来拉住我的小手，现在想想当时的情景历历在目，虽然很累，但有奔头！
　　日期：&19:35:08
　　楼主继续哈！
　　那天晚上，楼主依然到了天桥，因为刚摆地摊对其他地方不了解，而且在一个地方尝到了甜头，所以就一直在这坚持了，铺好货物，楼主热血沸腾开始奋战，裙子进价七块，当时为了卖多少还纠结很久，后来定位25，一件18块的利润，当时在想，最低卖十件也有180的收入，况且楼主还有其他货物跟着，楼主为什么对这批货要求这么低，只销售十件就满足了？原因两个，一是收的是积压货，楼主心里没底，二是件数多，怕买不出。给自己定了最低标准，楼主不敢怠慢，开始和来往的顾客推销产品，顺便说句，这批所以质量非常好，一共五种颜色四个号码，而且款式不夸张，年龄段可以放宽。
　　日期：&19:43:47
　　二十五一件的价位一喊出，马上吸引很多人过来观看，要知道，一条纯棉内裤的价格也就这价格了，地摊以什么取胜？价格排第一，其次是质量和款式，这批裙子款式毫不夸张，简单大方，在店铺卖的不好也许是因为款式太单调不新颖，但到了地摊，这简单的东西，反倒大受欢迎，来往的行人开始停下脚步，不用她们做任何分析算计都知道衣服物超所值，那天晚上销量爆棚！其实楼主之前一直销量很好，本不该有意外，但这批没底的新货出乎意料的好，还真是给楼主一个特大惊喜。
　　日期：&20:00:03
　　火爆情景楼主不想费文字了，只能说真的出乎意料的好，后来分析，这次意外的销售业绩，重要原因之一，价格取胜，除此之外，我想不到其他。或许因为质量不错，或许因为款式简单适合各年龄段人群，但只有这两点，没价格便宜绝不会出现这么好的结果。在未来几天楼主销售都不错，每天几十件毫不费力，而且多次出现带的货物不够，男友马上回家再拿的情况。但在销售几天后，购买衣服的人开始逐渐减少，当时男友马上想到，饱和了，这个问题当初楼主和男友有想到，所以当出现这个问题的时候，男友马上想到的是，换地方。
　　日期：&20:12:28
　　再次声明，楼主开帖前有郑重声明，此帖是记录加分享帖，不会出现地区，品牌，和厂家任何和广告有关系的东西，因为不想自己记录辛苦创业的经历被认为是广告，那不是我想看到的。楼主是从没接触过地摊一步步走过来的，没有人带，只是希望自己的一点小经验可以分享给大家，也给自己增加能量，认为楼主忽悠人，这让楼主很伤心，要是有人给钱楼主也认了，可楼主毛利益没有，认真记录，却被说忽悠……艾玛我的小心肝啊！承受不住……
　　日期：&23:10:17
　　突然有点心慌，楼主有点担心这次进货的质量了，这次进货选的是新的厂家，没和之前样勤奋的跑去看货，而是在网上定的，楼主性格属于比较急的，也不爱啰嗦，看图片觉得可以就定了，虽然之前很多次发生货到手后质量不好赔钱都卖不出的经历，但楼主真的没那耐心坐那闲扯啊！总觉得大家都是做生意，为了长久合作也不会坑骗吧？
　　我摆地摊的经验：一年做到日赚过千　(上)
　　　　日期：&22:26:50
　　接着大姐继续说哈！
　　当时楼主确实没想出什么办法来应对突来的状况，连一休在脑袋画圈的办法楼主都想尝试下，可没对策啊！楼主知道大姐好心，想自己穿上衣服帮忙招揽顾客，可是那搭配，楼主实在眼晕，可是，却发生了奇迹！在大家闪亮登场后！其他女人们沸腾了！各种赞美纷纷涌来！
　　“好看好看！”
　　“哎呀她那件粉色的还有大的没？”
　　“黄色也不错！”
　　“打底裤在哪？”
　　楼主傻眼了，神马情况！
　　日期：&22:40:03
　　没等楼主反应过来，一群女人跟不要钱就能拿东西样在衣服中翻了起来，大姐乐的呀！楼主呆若木鸡呀！男友愣住了呀！
　　那种沸腾场面顿时吸引了活路人群，很多人挤进来看到底发生什么情况，楼主已经没有办法控制场面了，只能拿着带子不停的装着衣服收着钱，时不时提醒下旁边已经傻掉的男友帮忙……没多一会各位大姐们都穿上了试好的裙子，就连路过的人也进杂货店内把衣服穿好，满脸喜气洋洋。
　　过程楼主没有语言再多做陈述了，只能写下场面被控制后的情景，几乎一条街上开店铺的女人，都穿上了，还记得一个路过的大哥，骑着电动慢悠悠的过来，满脸疑惑的问，怎么个情况？镇上有啥活动？怎么都穿一个模样？！楼主楞在那已经没办法该如何回答，男友过来解围：漂亮漂亮，要不，你也来一件？大哥犹豫着看看满街一个模子出来的女人们，掏钱说，别让自家娘们落后，也来一件吧！
　　这一幕楼主真心没夸张，到现在我也不清楚当时是怎么个情况，不过后期我开始重新定位自己的审美观念，我已经，步入上流社会了～
　　日期：&22:56:53
　　楼主其实心情非常不好，不好能怎样呢？吃喝嫖赌楼主样样不会，打算找人调个情，扣扣都是空荡荡的，只能在这慢慢回忆这一年来的点点滴滴，感谢所有停留下来支持我的朋友，你们的支持让我有了动力。
　　为了表示感激，楼主送上一句话给大家，您可接住了啊！祝您天天快乐！好运连连！生活美满！多多赚钱！生日快乐！多多赚钱！家人健康！多多赚钱！健康幸福！好运连连！
　　日期：&00:00:28
　　说起楼主的法宝，加起来就两件！就这两件如同女人胸罩内裤一样重要！楼主这两样加起来95块钱，是不是很便宜？楼主用这两样完成了每天的辉煌战绩，现在，就说说他们的用处吧！
　　第一件法宝：小来车！没错，就是街上出境率非常高的那种，市面价格不等，楼主买的最便宜的，因为好车扎眼啊！楼主就曾经因为忙于卖货，拉车不知道被哪个兔崽子给偷了！所以后期楼主再买，就买便宜的了，丢了不心疼啊！
　　拉车的作用不用怀疑，它就是用来拉货的，当然您若喜欢它当个装饰品放在家里也未尝不可，楼主有个坏的被老娘拿去每天看着舍不得扔，问其原因，老太太说可以作为陪嫁。我的娘亲！我就这嫁妆？老娘说：大小也叫个车！
　　被单两块，是宝贝之二，用来出摊摆放衣服，说是出摊用被单，楼主是通过认真观察才觉定的，被单有两个好处，一是好拿，包裹一打背上就走，若碰到城管收衣服，一个难度系数高的动作趴在被单上也能暂时缓缓急，楼主真的被城管抓过啊！真的一个肚皮落地趴下去保护衣服啊！也许城管看楼主的动作可以和奥运体操队员媲美，肚皮落地姿势太疼，大多都是教育后就被忽略了，倒是很多有架子的豪不客气的被收走了。当然，趴下楼主也不能装死啊！嘴里不停的诉苦求饶狡辩，记得有次楼主被抓楼主趴在那护住衣服嘴里巴拉巴拉的说个不停，城管突然打住说：哎呀哎呀！这是什么口才，怎么你还一套一套的有理了，我走我走，别说了，别说了……城管捂着脑袋痛苦的消失在楼主眼前，旁边的男友已经笑的直不起腰来了。楼主一个矫健的翻身深呼吸一口，对着天空祷告：感谢大话西游！感谢唐僧！阿弥陀佛～
　　日期：&00:12:51
　　被单练摊第二个好处楼主可要详细的说一说了，刚刚在脑袋里认真的组织词汇，希望能写的详细些给大家分享，我组织组织语言哈！这点，真的非常重要。
　　日期：&00:27:11
　　逛过地摊的朋友都知道，练摊卖衣服的分两种，一种是有道具的，就是有架子的那种，衣服用衣架支撑摆放整齐。第二钟是没道具的，就是楼主这种，一块被单解决了的，没练摊前楼主对这现象没认真观察过，练摊后发现，被单练摊除了逃跑好逃还有吸引顾客的作用，怎么说呢，记得刚练摊时，生意不错，楼主对面有俩姐妹也是卖女装，她们占天桥面积有十五米，每天开车拉架子去挂衣服销售，楼主两块被单的面积可能也就四米，她们的衣服挂的整齐闪亮，楼主的衣服堆的满地都是，她们投资比我多，她们是汽车，我是拉车，她们有架子，我是被单，他们面积大场面大，我地方小，没资本比较，但是，楼主每天都比她们卖的好的多的多。其实楼主一开始也打算弄架子，后期看看销售情况，楼主开始默默分析了，究竟是什么原因，各种条件都比楼主优越的姐妹俩，却不如我卖的好，楼主是个爱学习的孩子，所以在空闲时，楼主开始观察。
　　日期：&00:35:14
　　通过观察，楼主发现架子支撑衣服好看是好看，但有个弊病，不能让顾客停留下来，在店铺也就罢了，有玻璃围墙圈着，半天你有不出去，但地摊不一样，很多逛街的人就是逛，没有如商场买衣服目的性很强，所以在有架子的摊位，从头开始走，就边看边边选，走着走着远着选着，就到头了，通过观察，在那姐妹摊位逛的顾客，在一路到头后，没有一个人回头再去第二遍看，再加上摊位太长，楼主分析，顾客都有个再看看心里，你摊位长，她就一直有个心理暗示，再看看再看看，就这再看看脚步就停留不下来了，女人购物最重要的三分钟全浪费在一路走一路看上了，没能停留下来，购买的机会就会失去很多。
　　日期：&00:43:55
　　还有就是楼主分析，哈哈！楼主怎么就那么喜欢分析呢？楼主是就个人观点阐述，不一定对哈！大家可以一起交流哦！
　　楼主分析，衣服摆放整齐用架子支撑，不会给顾客一个安全感，怎么说呢，这种摆放和商场一样，在心里本能的想，这种是要赚我钱的，只是会便宜吧，而且便宜不便宜还不知道。但是，顾客扭头看看楼主这边就不一样了，简单的被单堆满了衣服，而且还是乱七八糟，这么乱什么情况，地上堆了什么？咦？摊主还吆喝的挺欢！咦！摊主的扮相还不错！咦？好像是品牌服装店处理哎！一定是，要不怎么连个架子都没有堆得满地都是？过去看看过去看看！
　　日期：&00:54:56
　　二次创业第一次就这样，在赔钱的欢乐中圆满收场，那晚我我睡得很香，真的很香……
　　好吧！真的很香！
　　日期：&14:25:29
　　有了第一次的圆满，楼主和男友信心十足，第二天带着压手里的大批衣服又出现天桥的现场，刚到，旁边的同行们便来恭喜，说你衣服卖的不错啊！楼主开心的和摊友彼此加油后马上投入战斗中，过程不表，和第一天一样火爆！两个小时后，衣服大半又销售一空！八点多，我和男友包裹一收又离开了，旁边人很多逗偷来异样的眼光，这两个人怎么又走了？后来我才知道，我们走的早了！瞧瞧～瞧～！这就是不观察市场的表现，后来从人家嘴里知道，每天人家都出摊到十点，在最卖货的八点后我们却走了，人家能不好奇么？可我们哪里知道，以为八点不是该回家吃饭了么？不是该回家网上八卦了么？在后来得知可以出到很晚后，我和男友也把时间延长，每天黑天才拖着疲惫的身躯回家，其实，说疲惫有点夸张，每天四个小时，和上班比起来简直天上人间！但说不累也不靠谱，连续四个小时的站立，吆喝，装袋收钱，如果没有利益放在眼前，你试试累不累！
　　日期：&14:35:05
　　接下来一个星期每天都像复制了样，天天销售喜人，看着积压在手里的货越来越少楼主万分开心，可是可是，有一天男友一句话让我的心情瞬间低落。
　　“最近卖的是很好，可是你不觉得这是我们的衣服质量好价格便宜，赔钱销售的结果么，店铺每天四百的开支，地摊卖一件赔一件，。”男友面无表情的甩来一句话。
　　"哦……"楼主小声的回复了一句，便沉默了。
　　那一晚楼主失眠了，巨大的压力再一次袭来，是啊！店铺每天需要开支，手里积压货物虽然出手，但赔钱卖的，这样赔钱的买卖有太多人买，意义又何在呢？楼主不淡定了，来着电脑四处乱逛，什么都看不进去，在床上辗转反侧后，楼主做了决定，再次进货！看看能不能边处理货物边进点新货来弥补损失，决定一下楼主在第二天一早便付出行动，去批发市场进货！
　　日期：&15:00:51
　　到了批发市场，楼主开始没了主意了，该进些什么好呢？漫无目的的在整个市场开始转了起来，边有边思考，这次进货是针对练摊赚钱，那么就该考虑购买群体，想想最近买衣服的都是二十到四十的女士居多，楼主决定进货的衣服款式在适合这些人的衣服当中寻找，确定后楼主开始认真挑选，这里再次说个小经验，选货确定消费群体，然后最好在一家进货，因为在一家进货多可以适当的讲价钱，当然要货比三家，同样的衣服在不同位置的店铺，差别会很大呢，不要怕麻烦不要怕累！做地摊吸引人的就是价格便宜，不选好进货渠道，价格高那么地摊销售价格也就高，价格高吸引人来光顾的也就少了。所以，价格低才是王道！
　　楼主一遍一遍在市场淘，最后在市场最里边发现一个店铺，里面有我需要的款式，在好位置的店铺批发每件是四十，在这只要三十五！一件差五块呢！当时心情好激动，看好款式便交钱拿货，记得当时拿的是那种开衫外搭，一共四十三件，因为第一次进货没敢多拿呀！心里承受压力大呀！想着反正卖完再拿，总比进了买不出好，有店铺里剩下的货物充数，暂时拿这几十件吧！
　　进货后匆忙的赶回家，算了下时间从进入市场进货到进货完毕，我整整用了六个小时！早饭午饭没吃，没喝一口水！脚痛的不行，走了六个小时啊！
　　到家后马上给男友看我进的衣服，男友看了看说，好像不太好看，他不喜欢，当时楼主听了没说话，毕竟没卖呢，该怎么反驳呢？话不多说，收拾好，两个人开始上路了，到了天桥，依然是很多人在挑选衣服，楼主心情忐忑啊，盯着新进的衣服心里暗暗祈祷……
　　日期：&16:01:27
　　写到这楼主突然想啰嗦几句给各位朋友，希望大家耐心看下去。
　　首先，提醒各位打算进入地摊界的朋友先有以下几点没，如果没有，楼主劝你放弃吧，浪费时间和感情，到头来成功不了，怨政府怨社会的，还搞得自己很郁闷，就如当初的楼主一样，避免和楼主犯同样的错误，所以，你一定要有以下几点，如果能做到，好运一定会早早来到。
　　第一：极度渴望金钱！没错，必须是非常渴望！有些人抱着打算随便看看，有赚就赚没赚也无所谓的心态是干不成的，就算有收入也不会很多，但极度渴望金钱就不一样，你会更加努力！这点对金钱的渴望你有没？如果有，那么来看第二点。
　　日期：&17:14:28
　　第二：做好吃苦的打算没。
　　很多人看到做地摊很赚钱，觉得很简单，近点货就卖呗，事实上近点货和卖，就这四个字足够你付出的了。这四个字做到的前提是，你起的了早么？贪的了黑么？放弃得了爱不够的游戏么？舍得了百看不厌的韩剧么？热天不怕晒黑出摊么？雪天不怕挨冻哆嗦着卖货么？赔钱时可以定么？赚钱不骄傲么？哎呀哎呀！有一颗可以战胜困难的心么？！
　　说了以上这么多，很多朋友是不是害怕了？怎么这么多困难要面对？受不了受不了！可是，楼主要说，不起早，不贪黑，你上班每天是不是一样付出时间？八小时工作时间你敢偷一点懒，老板的脸色比猪肝都难看！起早怎么了？起早卖货当锻炼身体了，还按时吃饭了！贪黑怎么了？问下现在的朋友，哪个是在十一点前睡觉的？不是在游戏就是在八卦吧？这样日子毫无营养！与其混日子不如起早贪黑去赚钱！
　　楼主说的第二点如果你做不到，那是男同胞的话找个有钱的女人娶了吧，女同胞的话就找个有钱的嫁了吧！而且，前提是你能够找！得！到！
　　日期：&17:41:35
　　以上说了两点，那么现在来说说最重要的第三点，面子！
　　面子，也称为脸皮，很多人在刚进入地摊行业时，脸皮薄不好意思，抬不起头，吆喝不出来，怕碰见熟人，总之就是个害怕！楼主想说，现在南街做小姐的都招摇过市了，我们靠双手赚钱怎么了？李嘉诚还卖过地摊货呢！放不下面子就不要谈什么赚钱！如果心里这关过不去，那就赶快放弃做地摊的念头，你不会成功的！绝不会！楼主出地摊的时候发现很多小女生带着货物去摆，蹲在那不说话，腼腆的像只被宠坏的猫咪，我就急呀！你是干嘛来了？有在这低头的时间不如回家睡觉！事实上，这些脸皮薄的女孩销售真的不好啊！当然也会有收入，可是，浪费时间换去小小报酬实际上是赔的！楼主想说，既然打算做地摊，就把你们的头抬起来！胸挺起来！我们是光荣的劳动者，我骄傲！
　　我摆地摊的经验：一年做到日赚过千　(上)
　　　　日期：&23:30:20
　　晚上进被窝啦！睡前继续回忆记录！
　　上回说到进了七块的裙子卖的不错，几天后销量开始减少，楼主和男友都知道已经发生饱和的状态了，所以决定转战市场！在男友努力探索下，后期都是在新的地摊去继续卖！也许是老天的眷顾，剩余的货物很快就销售一空，真的是一件不剩！当时把楼主高兴的呀！那段时间每天都能把店铺损失补上，而且还有少赚一些！就这样一直坚持到店铺再次开张。
　　日期：&23:40:24
　　店铺再次开张，楼主满怀信心决定大干，可是，也许是停业装修两个月的关系，之前很火爆的商场突然变得萧条起来，每天基本没什么人进来，没有客流量就意味着没有赚钱的机会呀！楼主守着空荡荡的商场欲哭无泪……
　　商场每天人流变得少的可怜，好多人都开始不去了，有去的也是下午一两点才到，楼主又开始为每天四百的支出犯愁了，为了减少损失，楼主决定去早市，出完早市再去店铺，就这样，楼主拆东墙补西墙，每天为了四百房租辛勤的忙碌着，直到有一天，楼主和男友双目对视，一起点头决定把店铺盘出去，实在是熬不住了，没有店铺，每天几百的收入还不错，盘了盘了！看着闹心的店铺每天赔钱楼主闹心的啊！终于以赔钱三万的价格转手出去。当时心疼不？怎么会不心疼？但还好地摊可以补回来，为了补回损失，楼主拼命加油！
　　日期：&00:10:24
　　店铺盘出去后，楼主所有经历都放在练摊上，早市，夜市，赶集，庙会！都有楼主婀娜多姿的身影！说来也怪，任何地方楼主销量都不错！真的不是吹牛啊！楼主只是显摆下啊！苍天大老爷楼主真的不是忽悠大家啊！楼主也奇怪为啥到任何地方销售的都不错？是我这辈子就这命？我上辈子是土豆？我就离不开这块地了？？
　　到后来，楼主在附近地摊界小有名气了，经常出现楼主到了一个新的地方就会有人过来打招呼：嘿！你不是那个卖什么特火的谁谁么？嘿！丫头怎么又到这来了？生意好的很呀！咦？这丫头今天怎么又来这了？你卖的火的很啊！每当被别人认出来的时候，楼主都后悔自己字写的不好，连一个好的签名，都拿不出手……
　　日期：&00:24:20
　　说到楼主销售做的不错，这里再和大家谈谈吧，说实话，有关销售的书楼主真的看了不少，关于心理学楼主都会去学习，楼主之前提到的到公司去做销售两年也给楼主很多帮助，楼主之前是做电子产品的，当时楼主勤奋好学，带领的团队业绩也步步高升，其实，楼主很惭愧，楼主学历不高，连初中都没念完，只是，楼主心态还算不错，自信，这一点让楼主做起事情来格外有冲劲。楼主说这些不是吹嘘自己多厉害，只是想告诉大家，做销售这行，一定要有个好心态，自信很重要，当你不会瞧不起自己的时候，你就是赢家。
　　日期：&00:27:19
　　看看帖子，东扯八扯的写了这么多，可还没有写到楼主日入千元，好吧，楼主整理思绪来回忆第一次过千元的情景，现在想想，当时的场景历历在目，打这些字的时候，楼主眼泪都要流出来了……
　　日期：&00:31:20
　　哎呀！好没出息！刚才回帖是眼泪要出来了，现在是控制不住的喷洒啊！眼睛模糊，看不清楚键盘，还特么有鼻涕啊！我怎么这么没出息……
　　日期：&00:44:56
　　擦干眼泪鼻涕，来记录下第一次快过千的时候吧，很难忘，很难忘……
　　那天，天气很好～
　　那天，心情很好～
　　那天……好像什么都好～
　　楼主和男友早早起来，去一个新的地方，是个集会，之前从没赶集过，楼主兴奋的不行，长这么大真的从没去过常常听说的机会，与其说是去卖货但在楼主心里如旅游般令人向往。
　　赶集的地方很远，楼主和男友雇车有了快两个小时才到，到了那眼前的集会让楼主感受到了什么叫庞大，那是地摊根本不可比较的，好长好长一条街啊！好多好多档口啊！
　　"走，我领你见识见识去，你这没见过大场面的小妞。"楼主特鄙视的拉着我往集会里面走去。
　　当时时间太早，很多人还在支撑架子，没有摆什么东西，可那种大场面也叫楼主吃惊不已，好大！好大！
　　"别夸我……"男友莫名的骄傲起来。
　　“滚！”楼主一脚飞了出去。
　　日期：&01:00:05
　　楼主如同没进过城市的孩子般被男友拉着一点点进入集会，边参观，边考察，走到尽头顺便还吃了个早餐，说实话，味道不怎么样，和男友抱怨的时候，男友还在安慰我：不是熟了么？还挑……好吧，我矫情了～
　　转悠一大圈，回到男友之前联系好的摊位，开始把货物摆放好，便开始了清晨的第一嗓～话刚喊出，就被男友捂住嘴巴按坐在地上，楼主眨巴眼睛迷茫的看着他，这货怎么了？背后袭击，动作居然这么熟练，怎么和打劫似的？
　　“喊什么喊？我们要在这呆一天呢！这么早就吆喝，到了晚上你受得了？过来！把金嗓子喉宝吃了！都不知道爱惜自己！坐那别动！别动啊听到没？我去给你买香蕉！你最好别动！”男友蛮横的丢我一个白眼，走了。这货是什么态度？？楼主心里暗骂！凭啥听你的？我偏不听！偏要喊！偏要叫！心里不满化作行动，楼主一个鲤鱼打不起挺爬了起来，亮开嗓子吆喝起来……
　　日期：&01:19:28
　　也许是时间太早的缘故，打算叫卖时才发现路过的都是附近卖货的，楼主张开的嘴巴又合上了，不一会，男友提着香蕉回来了，扒开一个香蕉命令似的叫我吃了，楼主拒绝，男友继续命令，楼主再次决绝，男友再次命令……结局，我败下阵来，一直以来，楼主都不太爱吃东西，饭量也很小，每次吃饭，都是男友监督，不想吃饭的时候他都会眼睛一瞪命令吃完，否则就用不抱抱不亲亲来威胁……这个流氓。当时楼主那个恨啊！期待什么时候能不受他管制，可现在想想，被管制的日子，也很美好，现在，却丢了……咦？眼睛进虫子了！等我擦擦眼泪，继续更～
　　日期：&02:00:22
　　太阳渐渐升起，天空变得明亮起来，整个集会在阳光照射下变得活跃起来，行人多了，摊位主人的脸也明媚起来，楼主再也按捺不住心情用可以媲美美声的声音吆喝起来，那嗓音！楼主自己都膜拜！也许是声音太大，对面一个卖菜刀的举着菜刀突然一个机灵转头寻找声音来源，举菜刀的动作太潇洒了！楼主看他架势马上停止吆喝，与他双目对视，在确定声音是从我这