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导读裂变就是病毒式营销,是增长黑客,是《疯传》中的“社交货币”。你想裂变吗?

作者张俊,上海帅醒创始人,专注tmt领域产品开发和商业分析,事件营销操盘,公众号阿辩论(ID:bianlunlove),个人微信,加请注明来意。

最近这半年,裂变很流行。

人口红利已尽,流量成本太高?

我做一个“裂变”,让你在朋友圈刷屏,就好了。

换一个说法,裂变就是病毒式营销,是增长黑客,是《疯传》中的“社交货币”。

当下的裂变主要围绕微信生态,做裂变的人群美其名曰“流量党”,目标很简单:最低的成本、最巧的手法,攫取微信最后一点点流量红利,在人口红利消失的时代薅羊毛。

只有没本事的男生,追女生才会一味用钱砸。

同理,对于流量党们来说,只有没本事的公司和运营,才会一味砸钱买量。

  • 17年以来,薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动,通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈,据说2个月营收就达到5000万。

  • 17年10月,朋友印象的朋友猜猜小程序爆发,一周时间飙升到每小时420万pv,半年后仍旧保持着10万左右的日活。

  • 18年1月,网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片,上线12小时吸引13万人报名付费,最终学习人数突破21万。

  • 2月,三联中读会员卡刷屏,因为活动太过火爆,购买通道被迫于9点提前关闭。

  • 3月,新世相营销课推出,每万人价格增加5元,结果参与人数转眼10来万,不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广,还斩获了百万营收。要知道,别人都是获得一个用户成本多少钱,他是获得一个用户赚多少钱。

  • 4月,咖啡战役进入高潮,连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能,一天斩获500万pv,3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕,只得临时下线。据统计,该公司80%的用户有分享福袋的习惯,每个福袋平均有15个以上客户领取。

  • 4月,已经很久没有声音的礼物说斩获c轮1亿融资,起死回生的原因是小程序裂变,20多万份商品通过礼物说小程序在3天内被用户送出。

  • 5月,来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内传染朋友圈,转眼达到180万pv而被微信限制当日访问。

  • 6月,六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏……

仍然有一些公司仗着投资人人傻钱多、或者自己有钱任性,疯狂砸钱投放“抢占心智”,粗暴补贴培养使用习惯,但这些都是上一个时代的“土法子”。

数据说明一切——裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。

别激动。在开始裂变之前,我们必须明白:“裂变传播”并不是万能灵药,创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”,我们看见的往往都是最终成功刷屏的案例,而大多数无疾而终的,则根本来不及进入我们的视线。

下面,就让我们做一个“工具箱”,让你自由拼盘。

裂变=易传对象+传播渠道+传播动机(诱饵、催化剂)+时间节奏+传播主体(超级节点)+玩法+工具

事实上,并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。

就像《引爆点》一书中说的:流行的事物首先本身要有很强的“附着力”,才能很容易得到传播。

试想,如果今天你做一个政府高精尖且非主流领域的大工程,想要在网上裂变传播,这可能吗?仅仅让人们弄明白这是什么都需要巨大的成本,更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关。

在网上裂变的东西都有如下特征:

1. 本身有炒作点:新世相课程的刷屏,首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发,首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样,产品本身过硬,自带流量和气场,永远是第一位的。

2. 社交属性强:传播过程能融入人们的社交互动中,自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡,本身类似朋友之间随手送出的红包,朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序,都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮,而拼多多的拼团,更像是举家带口一起的活动。

3. 形态轻,执行成本低。如果一个裂变发出去,执行起来居然要极高的履约成本,那火爆的那一天,也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了,那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻,边际成本无限压低,最好不存在。

基于以上几点,实际上已经跑通的有:

  • 知识付费卖课程:比如网易精选课、新世相营销课。

  • 聚合平台卖会员(优惠券):比如三联中读会员、知乎读书会会员。

  • 连锁平台卖标品(网红爆品):比如抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。

  • 连锁平台高产能:比如连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击

咖啡车间的边际成本远远低于咖啡门店,很容易低成本规模扩张,在占据成本优势的同时已经开始盈利,这就确保了足量的产能。毕竟作为创业公司,他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告,以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

这世界上最赚钱的办法,都写在刑法里。

那么在社交网络中最容易收割流量的方法,一般都写在微信的禁令中——尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。

1. 拼团:这个看拼多多就行了,不赘述。

2. 分销:这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名,基本的手段看那些刷屏课程就明白了:你买我的课程,生成一张二维码海报,别人通过你的海报购买了,你获得提成。

3. 求助:抢火车票,请朋友帮忙加速。游戏玩死了,请朋友帮忙复活。

4. 测试:这也是张小龙深恶痛绝的,测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词,测成了生成一个逼格海报,当然要放到朋友圈显显了。

5. 创作:裂变的发起者制造一个创作的工具,让用户自由发挥,精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式,到风靡一时的大字,到最近流行的“我的卧室画”,都是这方面的典型,一定要记得作品上加二维码了。

6. 打卡:另一种装逼模式,今天为我又读了几本书,今天我又背了多少单词。

7. 逗趣:适合朋友间逗乐、整蛊的一切,最好是能赚点零花钱的。趣拍卖,拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊,你有什么悄悄话想偷偷对我说?

8. 礼物红包:前面说过,礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋,都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗?

9. 认领养成:让用户认领一个宠物或其他独特的东西,在养成的过程中,用户倾注了感情和心血,也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人,甚至蚂蚁森林,都是异曲同工,当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序,就是用这个模式裂变,2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。

10. 福利任务:有个牛逼课程免费领,不过你要完成任务:先关注一下,发个海报。

11. 抽奖寻宝:分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态,而集五福这样的“寻宝收集”,更可以激发持续地使用。

12. 投票拉票:这是求助的变种,还记得那些微信群里求投票的好友吗?

13. 立场表达:我是陶渊明,你是菊外人!

仅仅设计一个机制还不行,还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。

1. 增加外在压力:限时特价、浮动价格。

2. 增加内在动力:建立KOL比赛机制,随时排名评比、追加奖励,或者利用朋友之间的嫉妒和好胜,比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜,就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

3. 蹭名人热点:利用近期发生的名人热点,把握受众的情绪波动。

4. 利用形势变化:比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间,天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式,把逼格转移到办公室里。

所有的模式,最终都指向一个问题:别人凭什么帮你传播,一定要有诱饵。

要么,一个牛逼的产品限时免费;要么,一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价;要么,就是分销分成惊人,卖出去两三次就回本了。

案例:参与过网易刷屏课的kol们,一定都记得当天打开微信,满眼都是“收钱进账”的推送,这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

就是所谓的“社交货币”,发出去立刻有了逼格,发晚了就落后了。

比如用知乎新青年h5做了次测试,生成一张图,感觉太像自己了,感觉自己逼格太高了,立刻就发朋友圈。

3. 好玩,好奇别人的反应

前面说的逗趣、礼物等,都是给用户更丰富的工具去社交,去带给别人更多的惊喜好玩。

还记得那些整蛊玩具吗,匿名聊聊、群印象、求告白信……

4. 关系,增进和别人的交流沟通

其实你只是给了个由头,他想撩她很久了,正好。

前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序,都是典型。

这是最基础的前提,也是最容易被忽略的。

如果产品本身不行,营销大于产品,就会引发恶评,结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。

比如连咖啡的福袋,背后是丰富的SKU,白天咖啡厅晚上小酒馆,从咖啡到莫吉托都有,这样就充分满足了用户不同场景的需求,以需求为中心,你送出去他用得上。

2.5 流量汇集的路径

如果流量爆发而来,应该汇集到什么位置,用什么姿势收割流量呢?

1. 购买页:这个打法最直接,直接拉用户去下单,流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴,发起者显然也没计划做长期的流量留存。

2. 微信群:用户参与之后,展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群,把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个:群容易死,也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事,新世相里一堆群求退款就是先例。

3. 公众号或App:这是常见的打法,你买了张伟的课程,下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元,结果提示你去下一个App。

4. 个人号:这是一种非主流的打法,注册一堆机器人号,每个号都加满好友,这样也能形成流量体系。

眼下这类工具很多,玩的很6,老老实实地写爆文收流量已经是老黄历了,现在流行黑科技。

1. 自己研发的小程序或H5:足够牛逼你就自己做呗,一切按需定制。

2. 群工具:各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件,帮你玩转社群。

3. 基于目标任务的裂变工具:各种某某宝、某某分销、某某裂变,帮你把分销、拉人之类的流程模版化。

4. 知识付费工具:比如某某通、某某微课,都会有很多分销裂变的赚钱插件。

5. 个人号机器人工具:比如某某工具,可以帮你规模生成和控制一堆机器人号,对话、拉群样样精通。

如果说,产品能够形成长期流量,是因为实用抓住了高频刚需,或者娱乐内容令人上瘾,那么利用裂变做流量,则是脉冲式、运动式的,一次次运营活动的驱动,最后最好还是能找到一个实用或娱乐功能一起托底。

假使,你已经把上述裂变的机制设计完成,各个要素均已经具备。是不是接下来就等着登上人生巅峰,躺着也能赚钱了?

当越来越多的人开始涌入“裂变”这条赛道,玩起增长黑客的时候,问题也渐渐开始显现。

大多数刷屏都发生在微信、特别是朋友圈,而这明显是张小龙最不能容忍的。

微信狠起来,连自己人都疯,更别说你们这些想要火中取栗、与虎谋皮的流量党了。

涉及不良敏感信息,封了!

朋友圈访问量突破阈值,封了!

微信要封你,需要理由吗?怎样都能封。

所以当一个裂变火了的时候,他也大概率要被微信封杀,带头的更是可能被盯上而特别照顾。

从裂变发起的那一刻起,你就得做好和微信赛跑的心理准备;要做预案,万一被封了,轻则通路阻断,重则粉丝清零;最糟糕的、由于和用户切断联系而引发履约困难,造成公共事件,到时候叫你焦头烂额!

前段时间,小游戏的分享复活很活,结果一段时间内小游戏在各个群泛滥成灾,记得张小龙爸爸怎么做的了?直接取消了分享回调数据的功能。

小中产们总是嘲笑微商low,可轮到课程分享刷屏的时候,自己还是争先恐后地参与进去。

这句话道出了裂变的一个问题,就是很容易“污名化”,使参与者看起来像“微商”一样。

一次两次图个新鲜、装个逼格,搞得多了就显得low了,一做就像微商,最后人们碍于面子不敢参加了怎么办?

3.3 用户阈值的提升

刷屏刷屏,刷来刷去套路就那么多了,如果用户逐渐免疫、失去敏感,怎么办?

3.4 先发渠道的价格高企

一次成功的刷屏事件,速度、节奏和能量辐射的范围,都深受“先发渠道”的影响,这些先发渠道往往是社交网络的大号、KOL和各种撺掇群组资源的“超级节点”们。

问题在于:这些渠道都明码标价,且价格越来越高。

比如,你找某咖做一次投放,说分销可以赚钱。可是即便他发起一次分销,最终可能也就赚到2000,而他的投放费用已经3000,实在不划算。

这样做还容易留一个“我是微商眼里只有钱”的恶名,怎么看都是得不偿失。最终撬动这些点的成本,都会逐步提升。

发起裂变的渠道成本不断提升、同类型活动的泛滥、用户敏感度和参与热情逐渐下降、微信阴晴不定的达摩克利斯封杀之剑……四者的合力让一次成功的裂变变得越来越难,再也不是只要我裂变就包打天下。

现在心也凉凉了,该怎么办呢?

任何一场裂变活动,本质上都是在和微信的规则作博弈,都是和张小龙的耐心赛跑,同时也都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争,这不是一件容易的事情。

无论是道高一尺、魔高一丈,还是魔高一尺、道高一丈,只有不停创新才能一次次突破封锁。

规则永远是滞后的,你无论如何合理利用规则、寻找漏洞,一旦引爆刷屏,最终都是难免会被封掉。

关键在于:你要减缓微信方的反应时间,只有巧妙包装的新模式才能迷惑监管。

另一个角度说,也只有新的模式,才能不断刺激用户,避免他们的审美疲劳。

在这里,MVP永远是正确的,如果没有把握,你就在小范围内测试,测试全新的游戏规则,测试全新的压力模式和激励模式,测试全新的设计范儿。

这是一个看脸的时代,用户对“设计感”的追求几无止境,所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。

如果一上来他们的目光就被深深吸引,那么不信任感也会被“颜值”自然消解。

冰冻三尺非一日之寒,一次精心策划的裂变活动需要系统设计和漫长积累。

你要建立社群,把“易感人群”聚集到一个地方,这样活动一开始就可以很快引爆。

比如鉴峰团队推的网易刷屏课,一上来就在运营人的社群中传播。

你要组建关键人的投放渠道,这些关键人可以是KOL,可以是权威专家,可以是超级节点,甚至可以是帅哥美女。

最先动员关键人的力量,抓住他们的诉求,“投放”他们的朋友圈,一定是最重要的。

社群和KOL投放非常关键,设计再好的方案,没有这样的冷启动,也只能不温不火、等待机缘巧合某一刻突然火了。

做好菜要火候,环境的剧变往往会成为病毒爆发的契机。

一方面,你可以直接“蹭热点”,围绕最火的事件和情绪直接引爆。

另一方面,你要控制传播的节奏,以确保每个用户社交网络中的“传播密度”,要通过实时数据、集中放榜等形式,制造“大家都在参与”的紧迫感。

4.5 及时止损做预案

前面说过,一次大规模的传播裂变,几乎必然遭遇微信的封杀。那么你必须得准备Plan B。

如果微信封了你怎么办?付费的用户是不是就没法获得服务了,如果引发大规模的投诉怎么办?

4.6 找一个微信不好动的“靠山”

当然,还有另一种可能:你不会被微信封杀。

比如成为拼多多、摩拜、朋友印象这样腾讯投资的“亲儿子”,不过你还是得小心,毕竟微信狠起来自己人都干。

或者背靠某个政府公益活动,大腿粗到让微信投鼠忌器。

五、增长黑客是“黑客”

大公司不是慈善家,对于微信来说,无论公众号还是小程序,首先是帮助他丰富生态体系、巩固战略纵深、拓宽使用场景和粘性的。否则,他凭什么把流量开放给你?

更何况,国家对互联网企业的监管趋向严格,也使微信有更多的“名义”下手,他可能只是整治某一类现象,顺手就把看着不顺眼的你给灭了。

所以,增长黑客确实是“黑客”,病毒传播也确实是“病毒”,从一开始就在和平台方进行一场猫鼠游戏,你得有这个自觉。

不过这有什么,有什么比“玩流量”更让这个不安分的群体刺激兴奋呢?

当然,如果你不想沦为一个纯粹的公关公司,产品还是要过硬,一次次地流量引爆,最终还是要有一个自己的平台去“托底”,去聚拢所有的流量、构筑宏大的事业。

如果只是沉醉在“增长黑客”的炫技中,你赢得多少流量,最后都是要还回去的。

  • 拼多多在微信端爆发之后,黄峥已经开始发力App端,以之作为流量承接的主阵地。在中老年中火爆的美篇,已经转战小程序。

  • 而all in且发誓要做40个小程序矩阵的朋友印象,则要通过各种方式把流量印象朋友印象母体小程序,App则是辅助。

  • 利用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队,猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路。

总之,从现象级传播,到战略级产品,这是一条必经之路。

说到底,互联网生意就是基于流量的规模生意,App、小程序或者公众号,本质都是流量汇聚和转化的手段。

过去大家看好App,因为它是边际成本最低的流量汇聚转化手段;现在App的红利不在了,你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器,“裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。

打开一款App,看一看底栏icon,其实每个App都是一个功能的矩阵,每个功能承接不同的作用,引流、留存、延伸、转化。

从这个意义上说,一群可以互相跳转打通的小程序、群、公众号、私人号,又何尝不是一个功能矩阵?所谓异曲同工。

2018年了,在这个投资人纷纷表示“流量红利已经消失”的时代,让我们一起打脸玩传播,好好玩它一场。

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《微信官方大规模封号!这种账号可能永久限制登录……》 精选一

最近不少用户在微博反馈吐槽

自己的微信账号被微信官方给封了

据悉,微信此次封号,主要针对使用第三方软件登录的用户,被封用户基本都使用了微信“分身”软件。

虽然有一部分用户有对公、对私两个微信号分开的需求,但就算这样,腾讯还是决定打击多开软件,有网友吐槽:“被封号了才知道微信是我的全部。”

微信中心给出的封号理由是:该微信账号因使用非官方微信客户端被限制登录,若后续仍继续使用将永久限制登录。

微信官方给出的解封方法为:发送短信验证,输入一位好友手机号码,然后绑定该手机号码好友在微信的“微信团队”里自助解封。

但经过网友测试,并未解封成功。

其实,很多安卓手机厂商都推出了微信双开的功能,并以此为卖点,一些第三方软件,也支持微信双开。而在苹果iOS系统,多数是第三方开发者开发的非微信官方app。

腾讯决定打击多开软件,原因大致有以下几点:

第一,是从保障用户信息安全方面考虑。各种微信多开软件均不是微信官方开发的产品,更多的是由个人开发者开发。当用户通过这些分身版微信登录的时候,开发者可以获取用户的账号密码、操作记录,甚至是银行账号信息等各种私密信息,可直接将你微信钱包里的钱盗走,如果你还有绑定,那后果更是不堪设想。

第二,是为了打击微商,给用户良好的用户体验。随着微信的发展而崛起的微商,大多数都被人诟病,他们的营销手段非常简单,就是不停地复制、黏贴、发布朋友圈营销内容,很影响用户刷朋友圈获取的用户体验。

同时,微信号的好友上限大约为5000人,微商为了扩大营销面,从群控商那里买来群控系统,自动加新人、发朋友圈、培训代理商、点赞、卖货等。

微商的产品隐患过大。很大一部分微商的产品都曾被曝存在很大的质量问题,从用户的身心健康方面来考虑,微信也不得不封号。

此外,微信个人帐号使用规范也有关于第三方软件的说明,一经发现用户使用第三方软件或插件,腾讯有权对前述行为进行独立判断,并对相关违规帐号进行处理。

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地址:银川市兴庆区胜利街治平路水木清苑北门

《微信官方大规模封号!这种账号可能永久限制登录……》 精选二

叮叮当叮叮当,叮叮当叮叮当,铃儿响叮当……

小汇儿先祝大家圣诞快乐!

按说圣诞节应该是欢声笑语、幸福美满的,但对于有些人,这个圣诞节就没那么圆满了。

这两天,网络上被一个突然出现的消息刷屏了,有网友称自己的微信账号被微信官方给封了。

据悉,微信此次封号,主要针对使用第三方软件登录的用户,被封用户基本都使用了微信“分身”软件。

对此, 微信官方也回应了此次“封号”事件的理由:该微信账号因使用非官方微信客户端被限制登录,若后续仍继续使用将永久限制登录。

对此,微信官方也给出了解除封号的方法——发送短信验证,输入一位好友手机号码,然后绑定该手机号码好友在微信的“微信团队”里自助解封。

不过,经网友操作后表示,并未解封成功。

且不管微信官方给出的解封方法奏不奏效,相信很多网友都有疑问:这次微信为何如此大规模封号?

1、了解技巧 为年底画上圆满句号

3、工商银行融e借怎么样、如何申请?

4、学记账的详细步骤,夯实理财基础

5、方法:如何安全获得收益?

6、农村宅基地审批严格 农村建房要求

《微信官方大规模封号!这种账号可能永久限制登录……》 精选三

原标题:违规微商账号“解封”成生意:价格20到60元不等

违规微商账号“解封”成地下生意

“微信被封的时候,我整个人都慌了,我正聊着一单生意呢!”经营一家护肤品网店的陈女士称。最近,不少微商的微信账号由于频繁添加好友,密集营销行为等原因频频遭到微信官方的封禁。北京青记者调查发现,微商被短期封号到期后,往往需要好友验证才能解封,而提供验证成为不少“微信解封”商家淘金的门道。

针对这种解封商家,微信客服人员表示不建议用户账号被封后寻求第三方团队的辅助,以防个人信息和财产遭受不必要的损失,帮助违法账号解封也有可能导致自己的微信账号被封。

“11月以来,我已经被封了两次微信号了,我们有一个客服现在还被封着呢。”陈女士告诉北青报记者,自从开始经营护肤品网店,自己的微信就时不时会出现被封的现象。陈女士表示,微信被封的原因有多种,有短时间内添加太多好友,转发过多抽奖投票等营销内容,被其他用户举报等都曾导致她的微信被封。

像陈女士一样遭遇微信封号的“微商”不在少数,另一位做母婴产品代购的微商小梦(化名)向北青报记者展示了她前几天被封时的微信截图,截图上封禁原因显示:“该微信账号被用户投诉并确认有大量发布垃圾信息等骚扰行为被临时限制登录。”

北青报记者查看微信安全中心“账号自助解封”板块看到,在使用微信过程中,如果有使用非法的微信外挂软件,发布欺诈、侵权、违法类内容等有害信息等行为,将会导致账号被封。

微信被封主要有两种情况:一种是短期限制微信账号登录,这种情况可以自助解封;另一种是永久限制微信账号登录,这种情况不可自助解封。

陈女士和小梦遇到的情况都是“短期限制微信账号登录”,一般会有一定的限制登录时间,从几分钟到一个月不等。限制时间过去后,用户就可以进行自助解封,但自助解封往往需要进行“好友辅助验证”或者“非好友辅助验证”。

价格从20到60元不等

“反正就是需要找人帮忙证明我的微信是正常的没有问题的。”陈女士这样理解“解封”的过程。陈女士表示,刚开始被封的时候还会自己想办法解封,但次数多了自己就不想老麻烦别人帮忙解封了。后来她发现网上有不少可以帮忙解封微信的团队,解一次50元左右,陈女士算了一笔账:“直接找团队,花点钱,省时间也免得欠人情。”

北青报记者调查发现,陈女士提到的“微信解封”团队已形成地下产业。记者在某电商平台上看到,涉及“微信解除限制登录”的商家多达上百家,价格从20元到60元不等。在商品评论页,不少购买者表示“问题已被解决”“辅助验证通过”。

除了电商平台上的商家,在微博和QQ等社交软件上,也不乏提供“微信解封”服务的团队。更有不少团队长期通过微博、QQ群,招募帮助解封的“下家”,解封一单给予20元-50元不等的报酬。

“微信解封”的江湖也有派系之分,一派专攻“好友辅助验证”,另一派专攻“非好友辅助验证”。

“好友辅助验证”需要被封者输入一个微信好友手机号,通知对方确认身份,然后由好友在自己的微信中完成辅助验证解封。11月30日,北青报记者加入了一个主攻“好友辅助认证”的QQ群,群里共有1900多位成员。

11月30日下午1点,群主在群中发布了上百个微信账号,并表示:“加下面这些账号为好友,不限地区,价格50元一单,加了好友就能接。”群成员则需要添加这些账号成为好友,一旦这些账号被封,事先埋伏进去的“好友”就可以帮忙解封。而“非好友辅助验证”与“好友辅助认证”的最大区别就是需要一个不是被封者好友的微信用户帮忙验证。

专攻“非好友辅助验证”的阿树(化名)告诉北青报记者,找他解封的什么人都有,有微商,有赌博的,还有很久没上微信了被封的。阿树表示自己不是大团队,收费比较随意,“有些人,我说200能解他们也挺高兴。”

有偿帮“解封”或可导致自己被封

北青报记者在微信界面上看到,不论是“好友辅助验证”还是“非好友辅助验证”都对辅助者有严格的限制,包括“注册时间长于半年并正常使用”“已绑定银行卡”“近期没有超出辅助验证的次数限制(1次/月、2次/6个月、3次/年)”。

针对这种解封团队,北青报记者致电微信客服,客服人员表示微信不建议用户账号被封后寻求第三方团队的辅助,以防个人信息和财产遭受不必要的损失。

参与过两次“非好友辅助验证”的在校大学生小狸告诉北青报记者,自己解封一次能到手30元,“但是1年只能解3次,只有队才能靠这个赚钱。验证的时候要求我填自己的手机、身份证、,虽然是在微信官方的服务号里操作,但是总是有点担心信息安全。”小狸表示自己的同学中也有做过“微信解封”的,但是帮人解了封,却没有拿到事前许诺的35元“解封费”。

这种不放心,在购买“微信解封”服务的被封者里也不少,多名寻求“微信解封”服务的被封者告诉北青报记者,自己找了团队,交了钱,但是微信并没有被解除限制使用,回头找团队却已经被拉黑了。阿树也坦陈,“微信解封”圈子里骗子团队也很多,“基本上就可以说一半一半吧。”

北青报记者在微信安全中心中看到如下提示:“请不要为陌生人操作解封,或去完成陌生人的有偿解封任务,如果你帮助辅助解封的账号是属于欺诈/赌博/色情/**等类的违法账号,当你操作确认后,若该账号再次被封,参与辅助解封的账号可能会被限制登录(封号)。”(文/本报记者 李卓雅)

阿树今年刚满18岁,日常在广州韶关市一家咖啡厅做服务生。他表示,自己刚开始接触“微信解封”是帮朋友的忙,那一单朋友给了他25元的佣金。他感觉这是个生钱的门道,“我稍微了解了一下就开始做这行了,就我一个人单干。”

阿树创建了一个名叫“解封微信”的QQ群,里面有465名成员,这些成员都是他的“下家”,一旦有了解封的订单,他就在群里找人去解封。“不过,这些人里有几百个都是僵尸号,网上几块钱买的,下家多了才显得自己的团队有实力,可以吸引顾客。”阿树称。

阿树表示很多“非好友辅助验证”会有地区的限制,比如广西人的号被封了就得另一个广西人来解。如果自己的群里没有广西的“下家”,阿树就会去各个地方发布招募信息,明码标价很容易找到解封者。

“之前收客户五六十元一单,给辅助解封的人25元佣金,有时200元一单也收过,下家不好找的时候佣金也会涨。”阿树自称,“一个月下来能赚个几千块,有时能上万。”返回搜狐,查看更多

《微信官方大规模封号!这种账号可能永久限制登录……》 精选四

1月10日,针对微信公众平台存在的一些乱象,微信团队发布了一条重磅公告:

微信公众平台一直致力于为用户提供绿色、健康的生态环境,坚决打击涉嫌淫秽、色情及低俗类等信息。自2015年发布关于低俗内容整顿公告以来,仍存在公众号继续发布低俗、虚题和内容的行为,并采取技术手段恶意对抗。

因此,依照《互联网用户公众账号信息服务管理规定》、《微信公众平台服务协议》及《微信公众平台运营规范》,将针对上述行为进行以下处理:

从公告即日起,对于仍在发送低俗、虚假标题和内容的公众号,文章进行删除并实施相应的能力处罚,多次违规处理后仍继续发送违规内容的,或是故意利用各种手段恶意对抗,将进行永久封号处理。

对此,网友纷纷表示大力支持,标题党乱象是应该好好整顿一下了。但这并非微信第一次对网络乱象挥出重拳。

微信重拳出击,对一切朋友圈恶意集赞说NO

“50个赞送港澳游”、“25个赞送新款球鞋”……一段时期以来,“集赞”成为商家在微信平台“博取关注”的营销手段,帮人“点赞”成为互相“助人为乐”的无奈。

各种“集赞”活动层出不穷,不仅对其他用户造成了骚扰,也滋生了一些诈骗行为的出现。例如诱导用户分享朋友圈,诱导用户填写个人信息,个别点赞送礼品活动,要求用户先支付邮寄费用,涉嫌变相诈骗行为等。

针对部分商家无视平台规则和用户体验,屡次利用朋友圈“集赞”,甚至出现预付邮费欺诈、骚扰用户现象。2014年6月9日,微信对公众平台恶意集赞行为进行集中清理。此前,微信公众平台官方微博发布了微信整顿公众号“集赞”行为处理机制公告。公告称,微信团队将升级全新技术手段,采用技术+人工举报的方式对“集赞”行为进行全平台清理和规范,发现四次“集赞”行为将被永久封号。微信整顿公众号“集赞”行为的声明发出后,网友们纷纷给予好评,表示:必须严肃处理,净化平台、稳定运行,才能保障良好的用户体验,还大家一个健康、绿色的朋友圈。

与此同时,微信方面还出台了一套具体的关于公众号“集赞”行为的清理规则:对于第一次发送“集赞”的公众号,将封号7天,不可提前解封;第二次发送:封号15天,不可提前解封;第三次发送:封号30天,不可提前解封;第四次发送,将封号永久,不可解封。“这种清理规则加以微信人工100%核实的审核机制,目的在于杜绝今后‘集赞’行为的滥用、诈骗等现象的发生。”微信团队表示。

早在2015年2月3日,微信公众平台就公布《微信公众平台关于抄袭行为处罚规则的公示》。同时,微信公众平台就滥用原创声明功能和非权利人确认举报他人抄袭的处罚规则进行公示:

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《微信官方大规模封号!这种账号可能永久限制登录……》 精选六

用户数量逼近10亿,已成超级生态系统,微信虽勉力保持发展的克制,但处处皆牵一发动全身。惟一的问题是,巨人何处发力?

有了小程序就卸载APP?你可能着急了

5月12日午间,十余位德国企业家组团拜访财新传媒总部,希望听取关于中国互联网生态的介绍。当记者提到微信用户当时已超过8亿时,多位企业家不约而同放下手中的汉堡,拿起笔写下这个数字。随后,当听到在中国可以通过微信等应用给家里的宠物预约洗澡时,一位企业家忍不住惊呼:“真的?”

半个月后,腾讯发布了2017年一季度财报,微信和海外WeChat活跃用户数再登高峰,达到9.38亿,一年内活跃用户增长超过了德国全国人口。

微信之大,并不仅仅基于中国网络用户的数量级,而在于这一最初定义为社交的App,目前已经深入线上线下、衣食住行等各类场景,其隐形生态之庞大,用户触达之细微,远远超越市场对普通App的认知。

微信母公司腾讯本是中国最大的数字虚拟内容提供商,旗下业务包括游戏、新闻网站、网络文学、动漫以及PC时代社交软件霸主QQ,而微信现已成为腾讯体系内主要的内容分发和流量来源。

伴随着腾讯在中国互联网行业的投资布局和结盟,包括京东、美团大点、58到家等在内的互联网细分领域领头公司陆续接入微信,分食。

2012年,微信推出公众号,在门户、微博、博客等各类成熟的内容供应方之外,生造全新平台。截至2016年底,个人和企业组织已在微信开设超过1200万公众号。庞大的内容背后,是日渐成熟的广告体系:直接售卖内容广告位,或内容导向交易、按绩效提成。大量企业将公众号当成移动端的“小网站”运行,每日更新产品和业务动态。

2013年8月,微信同时推出订阅号和服务号两类公众号账号类型,以及微信支付。微信支付随后在红包场景爆发。同年,腾讯和阿里巴巴开启了滴滴快的补贴大战,此后经历滴滴和快的、滴滴和Uber中国两次合并,各方终以“烧掉”累计300多亿元补贴的代价,培养起了用户的习惯。腾讯和微信支付日益稳固在出行行业的市占率,成为最大赢家。

2015年,微信支付放弃原本直接对接商家的产品设计,建立平台,引入第三方服务商,通过微信公开课形式宣讲各个行业标杆案例,在电商、和线下等各类场景中快速拓展。凭借庞大的用户量,微信在线下推广的速度,让做了十几年在线支付的支付宝备感压力。

服务号却一直不温不火。到2016年四季度,市场传闻微信要推新的功能应用号,升级服务号,提供更多开发能力。各类开发者摩拳擦掌,期待着一个类似公众号平台和微信支付一样带来场景爆发的新平台。年底,微信创始人张小龙在年度微信公开课上正式宣讲“小程序”,定下了线下导流、即用即走、线上不做流量分发的基础原则,市场情绪骤然降温。

自2017年开始,微信面对开发者的公开课全部和小程序相关。4月份相继开放了群ID接口、地理位置、小程序码(由小程序生成的二维码)数量限制等诸多功能。微信再次运用做支付时打造标杆案例的路子,首先将摩拜单车等参股企业作为小程序试验场。

无论微信表面上是否承认,小程序确实具备了流量分发能力,目前基于地理位置露出、可在好友和群分享,已显示出巨大的流量优势。几乎所有开发者,都期待着张小龙顶不住B端(企业)的迫切需求,彻底打开朋友圈的大门,让小程序在朋友圈得以分享、扩散,从而实现更大、更直接的流量分发。

5月,微信又在临近午夜时分推出了“搜一搜”和“看一看”功能。几个小时内,大批微信要抢百度、今日头条“饭碗”的竞争分析出炉。市场对微信的任何新动作和功能都极为敏感。“现在微信做什么都有人解读。”一位原微信产品高层说。

“2016年年中,苹果公布的iOS系统激活用户数量超过10亿,现在微信的用户规模已十分接近,这是手机操作系统的能量级别。”在一位国外硬件厂商人士看来,即便微信的活跃用户不确定是月活还是日活,活跃性可能略低于系统,但微信本身的产品体验,拉平了iOS和安卓两大系统的体验差异:“微信实际具备了做系统的能力。”

如果参照系统商的盈利模型,微信的变现之路基本造就,要不要变现?什么时候动手?怎样避免生态摩擦或利益之争?

4月,苹果iOS系统认为微信在公众号推出的打赏功能属App内购买,需按规则支付打赏金额的30%给iOS。但微信不从打赏抽成,认为打赏功能并非App内购买交易,旋即关闭打赏功能。第一次,系统商和微信的正面摩擦公之于众。

“两家公司都以产品见长,生态都庞大,切对方蛋糕的情况会越来越多。”一位接近苹果的人士说。

微信2012年推出公众号,随后以个人号和企业号区隔C端和B端,用户通过“关注”方式进行订阅,内容以信息流方式呈现,发布频次从一天一次到三次不等。在严苛的内容推送限制下,公众号数量仍爆发式增长,促使传统媒体“大洗牌”,大量媒体人转型为个人或小组织架构的公众号运营方。“自媒体”“新媒体联盟”等各类新型信息服务主体入场,促动整个内容生产行业格局演变。

“现在广告客户都会给新媒体平台一定比例的投放,包括公众号、微博大V、微信朋友圈广告、直播平台等。门户网站已被归入传统媒体,社交和社群类才是新媒体的典型。”一家公关公司负责人指出。

一位广告公司人士认为,社交类新媒体基于分众原则,辅以地理位置等相关数据,投放更精准。但在2016年三季度,全球范围内有一轮对社交类软件内容广告投放的反思。前述公关负责人称,宝洁公司作为知名快消品牌,其广告投入情况被业界视为风向标,但2016年年中它缩减了对Facebook等互联网平台的广告投放,原因是精准投放并未带来显著的转化率。

在国内,微信公众号也面临类似尴尬。9.38亿用户对应超过1200万公众号,微信这个巨型流量漏斗,上部用户数仍在快速膨胀,但漏入单一公众号的流量越发细微。

根据第三方平台侯斯特的统计,在今年一季度,微信公众号文章的平均打开率为4.63%。艾媒咨询的数据也显示,在2016年,超过1200万个公众号中,被用户持续关注的公众号仅占约10%。

“公众号的红利期已经过去,短期内还想运营成为一个大号的机会越来越少。”一位艺术类公众号负责人对记者感慨。他的团队2014年首次推出公众号,一年半时间内积累粉丝接近15万,文章平均阅读量约1万,成为垂直领域粉丝数量前三的公众号。2016年,同一团队从原公司独立创业,相同的内容品质,更专注地内容运营,一年来粉丝积累却不足4万,文章平均阅读量不到5000:“和两年前相比,现在微信公众号涨粉和阅读转化率都**降低了。”

公众号的广告价值因此大打折扣。上述艺术公号负责人说,如果不通过买粉和刷点击的方式,几千的真实阅读数量很难满足广告商胃口,而广告以不同内容多次植入后,又反过来影响点击量:“这种平衡很难,公众号只能转向粉丝运营,包括电商售卖和线下活动等。”

另一边,市场对原创内容的争夺更加激烈。今日头条在2014年推出了“头条号”,2016年9月宣布拿出10亿元补贴原创内容。百度在2016年底强推“百家号”,号称2017年将向内容创业者分成100亿元。

对微信来说,希望帮助用户在浩如烟海的公众号中找到自己想要的内容,帮助公众号获得更多的呈现机会,以应对崛起的对手抢夺内容供应方。由此,公众号的流量再分发迫在眉睫。

5月17日晚,微信突然放出iOS新版本,推出“搜一搜”和“看一看”两项新功能。根据微信官方通告,“搜一搜”是一个全新的搜索入口,可让用户通过搜索关键词,获得文章、公众号和小程序等信息。“看一看”则可浏览热点资讯、好友关注的资讯以及用户感兴趣的文章。

微信在搜索领域的布局已有时日,步伐谨慎。2015年初,微信便推出“站外搜索”功能,用户在搜索栏的检索结果中会出现站外链接。2016年11月,微信推出朋友圈搜索和文章搜索功能,用户可以在微信顶端的搜索框中,通过关键词等搜索朋友圈、公众号、小说、音乐、表情等,还上线了朋友圈热文,进行热门文章推荐。但是,这两项功能并未形成令微信满意的用户习惯。此次,将搜一搜、看一看的入口调整到微信一级页面,位于朋友圈正下方,使得市场对微信加码移动搜索和内容分发的猛增。

微信在4月底还成立了搜索应用部。一张认为“搜一搜”功能是“弄百度”,“看一看”是“踢头条”的图片在朋友圈广泛流传。搜索和分发是目前最成熟的内容变现模式,都能带来巨大的广告收益,百度和今日头条正是两种模式的代表。

微信内部人士称,微信无意和百度竞争,也非照抄今日头条的分发模型。微信朋友圈热文推送原则和今日头条不同,并非单纯基于用户点击形成的阅读喜好,而是通过社交关系链热度推送文章,其范围更广泛。

百度搜索业务的人士则对记者表示,微信在其“封闭花园”内搞搜索的确有其优势,但属于文字搜索的时代已经过去,百度现在的重点在于如何应用技术,包括开发语音和图像搜索,以及增强内容分发。今日头条的人士则告诉财新记者:“已经习惯了这种‘针对’,BAT三家在2016年就已陆续进场。”

腾讯最新一季财报显示,网络广告业务收入同比增长47%至68.88亿元。其中,腾讯社交及其他广告收入同比增长67%至43.79亿元。增长最主要来自微信朋友圈、微信公众账号、应用商店及手机浏览器的广告收入。在艾媒咨询CEO张毅看来,腾讯未来想要保持广告收入持续增长,就需开发“增量产品”,而搜索等会是很重要的试验。目前微信搜索到的内容规模和质量,和先发者百度相比仍有差距。

今年3月,微信推出“微信指数”,指数功能与百度指数相似,用户可通过搜索关键词,看到这个条目的微信用户关注度和热度。在外界看来,微信或希望通过此举抢占移动搜索市场。

除了以公众号提供信息和内容,微信还深度切入服务和交易。和微信支付同年推出的服务号,在原有公众号各类既定模板和功能选项之外,开放了包括硬件、客服、卡券、WiFi等在内的一系列接口。

在商户侧,微信一边通过标案推广行业解决方案,另一边依靠数千家第三方服务商在商户端迅速推进微信支付和服务号。到2016年底,众所瞩目的小程序出炉,向开发者提供了开发工具和更多接口,却并没有像系统商一样提供中心化的流量分发入口,甚至不允许朋友圈分享。

公众号“行者慎思”创始人陆树燊曾是微信创始团队成员。他告诉记者,微信推小程序之初仅是从产品角度出发,希望微信上的外部链接有更优体验,特别是提升线下门店能力,但伴随着功能叠加,外界的期望提升,小程序变得全能。

在他看来,微信改造了支付观,目前的小程序则可能改造系统,但对各类App开发者而言,小程序和App存在左右互博问题。“很多App做了小程序,但用户没进来,于是微信开始推线下商家,比如摩拜。”

5月10日,微信“附近的小程序”入口开放。张小龙对它的定位是帮助商户快速、低门槛地在指定地点展示小程序,以方便附近用户找到并使用,是一种典型的线下场景集合。“我们可能会很轻量地让用户看到,在他附近还有哪些小程序存在,比如说在3公里以外有一个士多店,你可以看到并立即打开它的小程序,然后买一点什么东西。”张小龙给出了典型场景。

多位曾参与小程序内测的企业人士表示,小程序的各项功能中,“附近的小程序”是商家抓取线下流量的关键功能。

据肯德基披露,将小程序定位为“不排队神器”后,5000家门店接入小程序,每天从小程序自助点餐达3.5万单。浦发银行在全国各线下银行推广小程序后,辅之“签到有礼”、附近优惠等促销,累计独立访问用户数达到200万。

而对小商户来说,“附近的小程序”只是一张短小的黄页,展示商户地址、电话、门面照片。

一位业内人士认为,“附近的小程序”并没有给商户带来强流量入口。用户每天会刷朋友圈、会进微信群,但不会每天点进小程序。“从这个逻辑上来讲,微信必须还得有后手。不是说你把‘附近的小程序’放出来,用户就会用起来。如何让它变成一个强入口、让用户黏性更高,是一个有挑战的课题。”

如果没有线下推广,小程序处境仍比较尴尬。“但线下是另一个逻辑,你去吃饭、聚餐,会想打开小程序吗?餐饮看的还是口味、服务,不是有线上流量就能做成的。”一位电商服务平台人士评价。

伴随功能的逐步开放,微信开始在“小程序”推广上打造标案案例,引入第三方服务商。这一方法在微信支付推广时已被验证有效。自滴滴之后,微信向第三方服务商开放的态度变得谨慎,类似爆发性的应用场景在很长时间内没有再现。

在4月20日举行的2017中国“互联网+”数字经济峰会的小程序分论坛现场,餐饮、银行等八个行业标杆分享了自己的小程序玩法。而第三方服务商正在深入线下,成为小程序开发的主力。微信的各类规矩仍未真正放行。标杆之外的小商户,有的没有开发能力,有的没有线下门店可资呈现在“附近的小程序”列表。

微信对进入“附近的小程序”的要求是,商户的经营主体地址和小程序账号主体一致或相关;能够提供经营资质信息,如营业执照或组织机构代码证等。商户提交材料,经审核通过后才能得以展示。这意味着,小程序对个人开发者关上了大门,其发展将很难复制公众号这样完全开放的模式。

有赞、微盟等第三方平台仍认为,小程序是一个具备极大潜力的B端生意。它们正在推动商家提交注册信息,将其他解决方案由。

爱范儿创始人王伟兴认为,小程序目前的效果不显著与微信的克制有关,例如不允许小程序在朋友圈分享。“转折点在于微信什么时候真的放开线上流量,一旦放开线上传播,小程序就可能出现转折。”

5月19日,小程序开放转发按钮,同时开放微信运动步数、背景音乐播放等更多基础能力。按这种开放节奏,王伟兴认为前景乐观。“在爱范儿的小程序商店‘知晓程序’,近一个月来的提交数比之前增加5倍多,稍作推广就能带来1万多用户。”

事实上,朋友圈已经开放了小程序码,曲线突破了分享限制。至此,小程序实际已经获得微信一级入口、地理位置分发,好友、微信群和朋友圈各大流量入口。

小程序由于向开发者开放了开发工具,使得微信实际开始做系统。多位受访者认为,小程序已经可以替代简单的工具类应用。另一边,微信的体量直逼系统商,要不要做分发,不是微信的能力问题而是决策问题。

5月31日,有“互联网女王”之称的凯鹏华盈(KPCB)玛丽·米克(Mary Meeker)公布其年度趋势报告。报告显示,微信9.38亿用户规模使其成为全球第三大App,仅次于Facebook的Messenger和WhatApp,这两款应用截至4月份活跃用户数为12亿。但中国用户对微信的依赖和“黏性”远高于其他应用。数据显示,4月份,用户在微信上花费的时长达到9小时,占所有应用耗时的近三成。

自从小程序推出,市场即开始关注微信会否挑战系统商,尤其是苹果iOS系统。“现在市场讨论微信要不要做分发、做系统,就和几年前谈微信怎么盈利一样,是个伪命题。”一位支付公司高层称。

过去三年,腾讯收入从789亿升至1519亿元,实现翻倍增长,股价从近50港元/股升至280港元/股,广告收入则实现了3倍增长。从腾讯最新一季财报可见,微信作为广告商的能力初露端倪,帮助母公司腾讯的网络广告业务收入实现了近五成的增长。

微信为腾讯创造的收入来源远不止广告,作为游戏等的主要分发渠道,微信会在腾讯内部和游戏部门作结算。这意味着微信其实已经从流量分发获利,系统分发模型初现雏形。

微信作为生态的故事在业界和资本市场得到认可。4月,微信和苹果iOS系统第一次公开摩擦。4月27日晚间,微信突然关闭公众号打赏功能,各方解读持续至今。

iOS系统有独特的商业模式,除了应用商店的广告推广,体系内所有App内部发生的虚拟内容交易被定义为IAP(in-App Purchase,应用内购买),iOS会统一抽取30%的分成。以视频应用为例,会员付费、等各类交易一旦发生在苹果手机上,均需支付30%的流水。

一位内容网站开发者告诉记者,各类App基于IAP的支付体系开发水平参差不齐,苹果方面鲜少提供一对一客服式的解决方案:“苹果都是按规矩办事,但很多时候规矩本身并不是那么清晰。”

微信内公众号的打赏功能,被苹果认为符合IAP中解锁交易一项,需要和其他内容付费项目一样缴纳费用。但在微信看来,解锁交易是指需要先付费后获取内容,而打赏功能是在获取内容后自愿支付。多次沟通无果后,微信选择暂时“下架”打赏功能。一时间,“苹果终于对微信动手”的“封杀说”甚嚣尘上。

微信和苹果都有各自的坚持和警惕,打赏功能背后是微信支付对接的大量内容生产者和用户账户。接入IAP意味着内容提供方还必须建立iOS账户,这无疑是从微信自建的内容生态中撕开口子。

苹果和微信在业内均以产品技术见长,但据记者了解,微信内部技术人员一度担心接入iOS后,苹果的IAP难以支撑微信赞赏功能小额高频的支付压力。此外,苹果IAP长达三个月的账期管理,也被认为对微信的内容生产者不利。

目前,银联、银行和支付宝都已接入IAP。“各家对IAP系统而言都是通道,最后的账户体系和结算都在IAP完成。”一位硬件商人士告诉记者。但微信支付迟迟不接入IAP,双方也绝口不提背后的原因。

市场对“打赏”功能事件高度关注。5月份,腾讯董事局**马化腾在上回应“打赏”事件称,这实际是一场误会:“大家的目标都是一致的,只不过科技的发展使得一些业务边界越来越模糊,互联网企业与硬件厂商的关系其实是更加紧密,合作也在加深。”

马化腾的表态,被市场认为是腾讯和微信最终对苹果服软。据记者了解,目前双方正对赞赏功能问题展开沟通讨论。

腾讯是中国最大的游戏开发和渠道商,只要上架iOS的苹果应用商店,用户在游戏内的所有购买行为均需遵循IAP,让iOS从开发者抽成30%。而目前大量手游真正的分发渠道并不在iOS的应用商店,而是包括微信、应用宝、手机QQ、视频网站等在内的App端。一位游戏开发者告诉记者,交给腾讯运营和分发的游戏,腾讯会和不同开发者达成打包价格:“有时候,腾讯的运营分发甚至占到游戏流水(剔除iOS系统30%抽成后)的60%至70%。”

以腾讯手机游戏“王者荣耀”为代表的新型游戏,其基础分发能力是基于微信、手机QQ的社交关系链,向iOS应用商店的游戏App大量导流。事实上,微信已然在虚拟内容,尤其游戏上实现了高效率的二次分发,其对iOS系统的依赖减弱。未来苹果手机的销售一旦增长乏力,iOS将强势不再。伴随着微信国际化的进程,其活跃用户数增长仍有一定空间,微信这样的头部应用在分成机制上,或将获得更多的话语权。

?作者| 屈运栩

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《微信官方大规模封号!这种账号可能永久限制登录……》 精选七

评价一款产品是否足够,衡量标准之一就是看它有没有带动产业链实现共同繁荣。以刚刚发布iPhone 6和iWatch的苹果为例,它的供应商无不在今年秋天面露喜色,比如为苹果供应蓝宝石材料的极特先进科技公司,其股价已经在半年不到的时间内翻倍,而恩智浦半导体公司受惠于它将为iPhone提供临柜支付的技术支持,也在最近一个月中股价上涨超过15%。

软件行业同样如此,微信就是最好的一个观测标本。去年10月,微信用户规模突破6亿,根据预测,今年这个数字将达到恐怖的10亿,腾讯QQ取得这个成绩用了足有十年,而微信只用了四年不到的时间。移动互联网蕴藏着新一轮的

,微信在建立起入口优势之后,它也迅速的以开放平台和公众平台两大接口开始构筑生态系统,许多依附于微信的第三方参与者开始裂变生长。腾讯资深员工徐志斌在其著作《

》中说,一个成熟的社交平台,其合作伙伴的发展速度会更快。比如,在Twitter尚未盈利时,寄生于它的很多第三方应用就已经赚到了第

,而它们对于Twitter的众星拱月,又将Twitter未来的想象空间撑得更大。在中国,微信亦带动起了一条全新的产业链,它们同微信的共振称得上是“如鱼得水非常来劲”,其中三股势力最为显眼,分别是第三方开发商、商业性微信大号和朋友圈代购党。

第三方开发商传统企业欲图借助移动互联网完成转型,光听微信营销大师讲课打鸡血是远远不够的,也不是每一个线下商户都有资本雇用一支专注于开拓互联网市场的技术团队,“工欲善其事,必先利其器”,将技术解决方案外包给专业的工具型产品,成为传统企业开展“微信营销”的最主要手段。以刚刚获得4000

的点点客为例,据市场传言其可能获得B轮2亿融资,其产品综合起来就是一系列的定制化服务,传统企业购买之后,就能够通过简单的前端编辑,来管理和运营自己的微信公众帐号。它针对微信营销设计的营销法则,被称作“四步阶梯法”,即展示、推广、互动及成交的闭环,全都收纳在微信的场景里,无跳出,不中断。其实百度刚刚推出的“直达号”也是同样的思路,只不过百度的“轻应用”平台缺少第三方介入,所以百度自己不得不代劳,而微信则不然,其营销价值的过早显现,使得第三方开发商的入驻也未雨绸缪。(严格来说,腾讯也有一个官办的开发工具,即OMG推出的“腾讯风铃”,其在内测阶段由于获得了比第三方开发商更高的接口权限而遭到“既做运动员又做裁判员”的广泛声讨,后来微信团队出手实施了平权运动,让“腾讯风铃”的接口权限与第三方开发商保持一致,然后“腾讯风铃”就泯然众人矣了。)

“互联网思维”固然光鲜亮丽,但是传统企业真正要的,就是这种标准化的产品。千亿级别的企业转型市场,加上近乎于零的边际销售成本,这就是第三方开发商瞄准微信的最主要原因,除了点点客之外,专注于电商的口袋通、聚焦于为汽车4S店提供微信创新玩法的车商通都是相互有着竞合关系的第三方开发商,它们虽然在客户资源上或多或少有着重叠之处,但是就现阶段而言,一起把盘子做大是对所有参与者都有利的一个方向。商业性微信大号从新浪微博迁徙过来的微博大号,因为无法适应微信的传播规律,死了一大批。微博上的热门信息讲究“短、平、快”,四两拨千斤的完全依靠抖包袱,所以草根大号只要盯紧几个优质的内容源――比如豆瓣、煎蛋、Reddit等――就可以采摘即用。但是,微信的用户属性却并不如微博那样“金字塔化”,反而在气场上接近以QQ空间为代表的大众圈层,“知音体”以及“火车站小报”的流派才是这里的信息主宰,无法适应这种变化的微博大号,大都失意于微信大号的吸粉速度。微信大号可以算作是借了自媒体的大势,它们以垂直媒体的定位,迅速的形成推送惯性,然后借助持续不断的互推来扩大影响力。在这个意义上,微信大号对于日渐衰落的传统媒体,也有着补缺的作用。也有

尝试在天使轮入股某些成长空间较高、“离钱比较近”的微信大号,尤其是在房产、电商、金融等行业,这种细致的布局其实相当频繁,同时也让运营微信大号成了一门稳赚不赔的生意,再不济,做一本每日更新的电子杂志,然后插播一些广告赚钱,总是人人都会的吧?总的来讲,微信大号用新媒体的路径,和极致压缩的成本,在商业化上实现了极为可观的正现金流,而它们也成为大举攻占朋友圈的内容杀手。一个很简单的例子,媒体人安替在2013年为财新《新世纪》写过一篇

,题为《关于贫穷和拖延的天才发现》,传播效果相对普通。而这篇文章时隔一年之后被微信大号找到,它们将标题改为《哈佛教授:长期太累或太穷会变傻逼》,然后就获得了上百万的阅读量。

勒庞在《乌合之众》里说道:“也许让人特别失望的是,要打动群众需要言之凿凿出言不逊信誓旦旦的重复和强大意志感染,理性只能走到台下。”朋友圈代购党微信的朋友圈是一个怪诞的地方,它虽名为“朋友的圈子”,却时常被称不上是“朋友”的帐号刷屏,而且大多数的内容都与自己无关,其中,代购党是最常见到的一支神秘力量。微信朋友圈里的代购党,证明了地球村时代的到来,意大利的名表、法兰西的手包、香港的女鞋、韩国的面膜、工厂流出的原单、专柜可验的正品……似乎天下没有他们拿不到的商品,而他们也永远都在分享九宫格的精美图片以及打包发货的凌乱现场,如果你仔细观察可能还有机会发现两个互无交集的代购党晒出来的图片好像还是一模一样的。

这也是一条方兴未艾且色调灰暗的产业链。朋友圈里的代购党,虽然看上去是一个又一个的小商贩,但是他们实际扮演的角色,充其量却只能是借助

而从中搬运信息的二道贩子。简单来说,绝大多数的代购党,都只是代理,他们之所以可以今天卖纪梵希明天卖匡威后天又开始推销防辐射的手链――生意跨度堪比世界500强――其原因就在于他们都只是在充当媒介,或者说“淘宝客”,有专门的上游经销商为了拓展销售渠道,会批量的准备商品的文案、图片、QA甚至包括工厂生产或发货包装的现场素材,下发到各个代购党,由他们刷到朋友圈里吸引注意,每成交一个订单,就能分账得到一笔佣金提成。另外,因为微信的用户数量太过庞大,每一个朋友圈都相互独立,单个代购党的力量难以完成理想的覆盖度,所以效仿传销制度的下线结构也被代购党广泛使用,下线加入之后,也会得到完整的培训和素材,下线完成的成交额,亦有一部分会被上线瓜分。这也不难理解,为什么微信朋友圈会成为假货泛滥的天堂。非稀缺性的商品,本身已经由市场拉平了信息,实体专卖店、授权经销商以及官方网店都可以购买,在这种情况下,代购党只能拉低消费门槛,以价格上的稀缺性来重新创造不对称的信息――“平常渠道,可买不到这么便宜的货”――而非理性的决策,就产生于有着熟人属性的微信朋友圈做出,明明知道天上不会掉馅饼,一款奢品也没有理由让它的实体店卖一万一个包却给某个微信代购党供货一千的货,却总有那么一些或出于偶然或经不起诱惑而上当买单的傻瓜,最终汇聚起来养活了朋友圈代购这条产业链。至少,在

成本上,朋友圈代购远低于电视购物,用于操作朋友圈传播的人力和时间,在中国这样一个劳动密集型的大国,又是最为廉价的东西。我接触过一个人,他以日薪1000雇佣一个野模,用了一周时间混迹于各家夜店、酒吧,在一个微信号上加了5000好友,然后收回微信号开始每天分享局部特写(网络图片剪裁而成),中间穿插一些零碎的商品代购信息,最后在三天内就收回成本,接下来的每一笔成交就都是净利润。当然,由于微信的监管,他的这些帐号存活时间都不久,但是“野火烧不尽,春风吹又生”,死掉一个就再做一个,轮番下来的月度收入也超过了30万。以及……依附于微信产业链上的这三股势力,第三方开发商是种子,微信施以拥抱姿态,也期待它们扩大微信之于传统企业转型的价值;商业性微信大号是化肥,不可控的因素居多,用得好可以丰富微信的内容生态,用得不好也容易自伤其身,带来灾难;而朋友圈代购党则是毒药,微信一直试图驱逐它们,却阻止不了那些屡屡输给了人性中的盲目弱点的用户。而微信就像是建造于这片肥沃田园上的一座城市,人声鼎沸,物华天宝,有人招摇过市,有人锦衣夜行,你抬眼可见飞檐翘角玉砌雕栏,转过头去,一些鬼祟的身影也悄然出没于巷尾墙根的阴影里。“好与不好,它都在那里,不悲不喜”。作者

《微信官方大规模封号!这种账号可能永久限制登录……》 精选八

一场由微信发动的封杀风暴正在席卷依附其上的微商平台。

短短几年时间,在朋友圈爆发极强生命力的微商已经成为了新的商业生态,但在野蛮生长背后,也不可避免地出现了种种弊端,而这最终招致了腾讯的动刀。

一则“微信封杀分销平台,3000家微商城将被关停”的传闻,搅动了整个微商江湖。

日前有消息称,目前微信已关闭3000家微商城支付功能,包括云在指尖、韩束嗨云商城、云集商城等多个三级分销平台。一时间,很多分销平台和微商平台都暗自担忧,会不会被微信此次的整治行为误伤。

“主要针对那些不正规的微商平台,对我们没有影响。”代理销售清洁用品的微商店主赵灿告诉新金融观察记者,在从微信群中看到相关信息后,便第一时间打开店铺所在的平台,发现其并没在封杀名单之列。

新金融观察记者了解到,此次微信封杀主要针对多层分销、高额返利且没有实体的分销平台,并没有实行一刀切。目前,微信对此类行为的监管与打击措施主要是停止其微信支付的使用功能。

风波缘于7月5日微信对外发出公告,对微商祭出整顿信号。

当天,微信公众平台发布公告《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》,称近来收到大量投诉――平台发现有用户利用微信关系链,通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利行为。

公告也对此类模式进行了解析,称其多数表现为消费佣金返现返利、多级多层返现返利等,一定程度上体现了金字塔欺诈庞氏骗局等行为特征。微信方面指出,上述模式本质上是欺诈行为,即以高额返现返利吸引用户参与、以新入用户资金来支付向原有用户的返现返利,形成层压式资金链条。

据了解,目前在微信平台上做生意的微商有两大类,一类是C2C模式的个人小店,另一类是B2C模式的品牌店铺,B2C模式的微商又采取批发和分销模式。

“所谓的分销,即指在一个微商城,有一个分销功能,你觉得产品好就可以向平台申请,拿该店铺的货去卖,只要自己的下线产生交易就可以获得佣金(返利),然后可以层级发展下去,最多三层。事实上微商B2C模式中,大多数都在做分销。”赵灿说,在微商上设置分销机制,这已经成为许多微商品牌的选择,包括许多传统大品牌均使用此销售模式。

商家――总代理――一级代理――二级代理,层层发展无限级代理商。朋友圈的生意开始变异成一个“招代理”的故事,不断扩充代理队伍,成为微商生态的核心。其生意模式,也从单纯的卖货,变成以卖货的名义发展下线,在售卖一个发财致富梦想的同时,将货卖给下级代理获取收益。

因此“微店,一个手机一台电脑,轻松赚钱!微商,网上开店,做分销代理,一年获利XX万元”等鼓动性的话语,再加上晒图、晒商品评价、晒交易记录等等的微商营销,在朋友圈迅速刷屏,这种种的方式,被称为“微商运作技巧”,目的就是帮助发展下线,寻找下一个代理。

“其组织形式和传销极其相似,代理划分很多层级,每个层级拿到产品的价格都不同,卖产品是幌子,其实赚的都是所谓代理的钱,这和传销之间就多了一个产品而已。”反传销志愿者邹凌波告诉新金融观察记者,这种模式存在大量的行为,为投机取巧者提供了玩金融传销的土壤。

据了解,有些微商城以高额返利、佣金吸引用户,号召其通过发展线下、推广他人购物,从而获得销售提成,以此类推滚动发展用户,最终搭建成了一个金字塔层级――带有疑似传销性质的平台。而这也正是微信所不能容忍的。

微信在公告中表示:将对类似平台实行永久封号处理。不过,在微信7月5日的表态后,这个对外释放出的整顿信号并没那么奏效。一些存有类似问题的微商平台依旧未整改,这也招致了腾讯如今的进一步动作,强势封杀。

“腾讯表现得很坚决。”一位腾讯方面人士告诉新金融观察记者,事实上腾讯一直不希望其微信、朋友圈被营销信息所充斥,针对平台上的诱导分享、虚假营销信息等等,腾讯一直都保有很高的监管力度。微商,自然首当其冲。

新金融观察记者了解到,目前多个微商确实已经停摆,微信也关掉了一批微商城的支付功能。比如云在指尖网络商城的页面显示系统正在升级,暂时无法支付。

动刀之下,亦有未被波及的微商平台表示要配合微信的要求,对一些违规做出整改。

微巴称,截至7月10日18点,从十几万商家中找出了44家“涉嫌”返利返现欺诈的商家,其中佣金比例过高、多层级返佣、异常促销、商品价格背离市场价值是整治的重点。

微盟称,微盟将增加对商户自有支付通道的支持,同时鼓励商家使用自有微信支付通道;分销结算改由商家自行结算,微盟提供交易结算数据,由商户自行结算。对于正在使用微盟代收的SDP商户,微盟将于7月10日零点起不再提供线上自动结算功能,订单收入直接进入供货商账户。

封杀的做法,很腾讯。虽然在业内有类似的调侃,但更多的声音则对腾讯此举表示欢迎。

多位业内人士告诉新金融观察记者,微商是近两年新兴起的一种基于微信公号和微信朋友圈的社会化移动电商模式,成长很迅速,但在野蛮生长过程中,也出现了诸如假货、欺诈、恶意营销等等弊端。

“好几位亲戚朋友,除了回老家见面聊天,平常都不怎么联系的,突然在近日都加了我微信,加了之后,朋友圈就被他们的微商信息刷屏了。”微信用户小李向新金融观察记者吐槽。

这就是微商可怕的渗透力以及强劲的生命力,但也带来了广泛争议。

除了刷屏造成困扰,引起反感,杀熟经济所带来的产品质量参差不齐、缺乏监管,以及一些传销化,都成为了该新兴商业生态发展至今所不容忽视的问题。

值得注意的是,微商不像淘宝、京东等有第三方平台,微商主要是买家和卖家私下的交流。因此,在售后等方面,微商没有一个系统规范的处理方式,加上买卖双方往往都是在没有第三方介入的情况下交易,出现了售后等问题往往只能通过内部解决。

亦有网友在某微信分销平台从一条价值59元的白银项链开始,先后投入了1000多元买东西,从1元到70元不等,并因此拿到了300多元返现。但此后,该用户发现所买的商品并不值钱。得知被骗后,该用户曾向工商部门进行投诉,得到的回复是网络交易没有相关收据,很难受理。

有市场分析人士认为,微商发展至今,之所以受热捧,在于它的低门槛,激活了人人创业的可能,之所以会乱,在于没有统一标准的货源,没有统一的一级、二级定价机制,也没有统一的出货口和售后反馈。

而催生微商生态的微信一直曾试图规范并整治。微信曾多次出台净化朋友圈的措施,以及整治微商违规公众号。

“但整治起来没那么容易。”上述腾讯内部人士表示,微信的目标是要搭建一个生态系统,在的平台基础上,连接一切,因此在微信上做生意是可行的,只需要制定一套平台规则。但面对成千上万做微商的小伙伴,微信也无法杜绝一些违规行为。因为,微商的伪装性太强,做微商的基本都是实实在在的微信用户。

微商的乱象,需要腾讯拿出铁手腕来给予整治。但同时,这或许也出于自保的考虑。

实际上,利用微信进行传销的事件已经屡被点名。本月初,国家工商总局下发通知,要求各地工商、市场监管部门进一步做好查处网络传销工作。通知称,打着所谓“微商”“电商”“多层分销”“消费投资”“爱心互助多”等名义从事的传销活动屡见不鲜,往往比传统传销蔓延速度快、涉及人员多、波及地域广、涉案金额大。

此外更为关键的,或在微信支付。

有业内人士分析认为,以目前微信整顿一、二、三级分销,关闭一批微商城支付功能的动作,再结合央行严格整顿,迟迟不肯下放展期的态度来看,微信这样做也是为了自保。

《》明确限定“不得连接多家统”“变相开展跨行业务”,直指构建的自闭环支付清算体系。

另据微信官方披露,目前已有超过5000家支付服务商进驻微信,但央行发放现存支付牌照的机构只有267家。

而在没有获得支付牌照的前提下,微商城的分销属于二次支付结算。目前央行正在严打该领域。

据了解,国内部分微商城事实上都在变相充当支付通道的角色。商户在该分销平台开设账户,用户购买后资金先打到平台账户,分销平台实施清算后再打到商户账上,资金在平台体系形成一定的沉淀周期。这些商户通过分销平台对接微信支付,分销平台形成了事实上的机构。

虽然迅速爆发,催生了微商这种新兴商业生态,但微信能否最终构建一个类似淘宝的电商平台,仍有不少问题需要解决。

市场上亦不乏商家对微商模式不看好。

比如都市丽人CIO沙爽便曾对外透露,公司确实曾在今年4月计划开拓手机购物渠道,但早已在5月的内部战略会中决定不予实施。

他表示,都市丽人没有做微商,未来也不会发展微商渠道,原因在于多层代理的微商会扰乱品牌原有的供应链模式。且微信作为一个社交属性平台,很难实现大规模销售。都市丽人不会将精力过多放在微信端销售,更多的是用微信进行用户沟通、信息传递以及营销。

但不可否认,在创业梦想涌动和实体经济艰难的现实背景下,号称“零门槛”创业的微商击中社会敏感点,正在吸引无数人加入微商大军。

速途研究院执行院长丁道师告诉新金融观察记者,不能因为微商中有些人或者很多人做了一些违规的事情,就轻易地给微商下结论。事实上,任何一种商业模式,在初期都会经历不规范的蛮荒拓展时代,但市场的自我净化能力能最终优胜劣汰,让靠谱的商业模式生存下来。微信有几亿的用户,微商的前景自然不言而喻。

《微信官方大规模封号!这种账号可能永久限制登录……》 精选九

在社交数据方面,腾讯说自己第二没人敢说第一。但是是否意味着腾讯可以肆意地把海量的社交数据导给自己的关联企业呢?

12月6日,实名认证为互联网资讯博主的微博用户“聂小刚”爆料称,微信把用户的好友关系链这一隐私给予了其他一些APP,获得这一特权的基本上都是大众点评等腾讯系的公司。

聂小刚在微博中称,用户只要用微信一登录应用,好友关系列表就直接读取。这意味着微信不但自己掌握用户的关系链,还在将用户的隐私开放给其他的应用。

不过,微信目前并没有对外开放api,能获得这些用户数据的都是腾讯系公司。聂小刚说:“微信的好友关系链这个是隐私,一般的应用也获取不到。但微信给了一些应用特权,基本是腾讯系的。如果一个有这种特权的应用微信授权用户体量够大,那微信好友关系链泄露程度就越严重。”

大众点评获得这个特权后,此前曾直接将好友列表显示在了用户信息页面上。聂小刚称,这一做法基本上是把用户的微信好友关系链泄露殆尽,虽然这个功能已经在大众点评页面被隐藏,但是从微信客户端中依然能看到。

蓝鲸财经按照微博曝料的内容尝试分别用微信账户登录了腾讯系的大众点评和非腾讯系的今日头条后发现,登录页面上二者确实有差别。在大众点评的登录页面上,写着登录后开发者将获得“寻找与你共同使用该应用的好友”的权限,今日头条则没有。用户如果要登录,必须选择接受,没有否的选项,甚至也不能只选择其中一项,也就是说用户不得不将微信的好有关系链给予这些腾讯系的公司,并没有选择权。

微信也为用户提供了关掉这一授权朋友的入口,只是非常隐蔽,需要再微信中【我】-【设置】-【隐私】-【授权管理】-【(应用名)】-【朋友关系】中关闭,一般人很难发现。

腾讯是国内掌握最多社交关系链信息的公司。在公开场合,腾讯一直以一幅用户隐私捍卫者的形象出现。今年3月3日的全国上,作为全国****的马化腾带的提案便是关于“个人信息安全保护”。马化腾表示,倒卖个人隐私信息是很多诈骗犯罪的主要来源,对于倒卖个人隐私信息行为需要进一步打击,不管在立法层面还是执法层面,都需要加强。他还以QQ为例,表示QQ一直坚决打击利用QQ群进行倒卖个人隐私信息的行为,主要通过技术排查和用户举报两种方式进行打击。

最全|详解百家平台信披数据(名单)

36家平台最全[附名单]

三大迹象表明P2P已走向良性道路

过百亿平台中已有8家获得

首批接入信用信息共享平台

互金常务理事丨18家透明平台

牌照资源平台丨互金协会成员

标杆案例丨三证齐全平台

《微信官方大规模封号!这种账号可能永久限制登录……》 精选十

本期编辑: 刘洋 王诗博

1、微信依法打击个人账号及聊天群组“荐股”

12月18日,微信安全中心发布《关于规范微信个人账号发布投资建议及“荐股”相关服务信息》的公告。

公告显示:为规范微信个人帐号的信息发布行为,保障微信用户的信息安全及合法权益,微信个人帐号以任何形式发布、展示、传播非固定收益类投资产品投资建议信息,或发布含有投资咨询服务功能的软件产品、软件工具、终端设备或交流沟通渠道等信息的,不得违反《证券法》《证券、管理暂行办法》《证券业务暂行规定》等法律法规的要求,不得违反《腾讯微信软件许可及服务协议》、《微信个人帐号使用规范》的规定。

如有违反者,一经发现核实,微信平台有权依法依规对相关个人帐号以及聊天群组进行处理。

截至目前,微信通过用户举报数据,核实确认 ——共计对120多个微信群进行限制群功能处理,并对1100多个微信帐号进行限制功能使用或限制登录等阶梯式处罚。

部分被处理“微信账号”示例

2、微信已有超800个权威辟谣机构 , 半年来处罚公众号约4.5万个

蓝鲸传媒12月18日讯, 近年来,带有“别再吃了”、“别再喝了”、“别再用了”等字样的“关怀式”提醒类谣言在微博、微信中频繁出现。据《微信生态安全报告(2016)》显示,微信去年已处罚造谣传谣账号约10万个,朋友圈处理谣言链接数超过120万条。

同时,微信专门开发的“微信辟谣助手”显示 , 至今年12月,已辟谣的文章数超过100万条。

据微信相关负责人介绍,目前这一平台已有超800个第三方权威机构加入,包括网警、国家食药监系统、中央媒体等,近半年来就处罚了约4.5万个公众号。

3、日日煮布局万亿级线下市场 上海K11打造消费升级大厨房

日日煮全球首家“美食生活体验馆”,12月19日将在上海的艺术购物中心K11,正式投入运营。

从生产短视频内容到搭建电商平台,再到自有品牌的产品,2018年日日煮将在广州、武汉、北京、成都等城市陆续开出多家直营生活体验馆。

日日煮成立于2012年,曾获得来自K11郑志刚、阿里巴巴创业者基金、合一资本、信智资本在内的多家,并于今年7月完成了的B轮融资。

截至目前,日日煮共生产了5000余条原创精品美食视频,传播覆盖76个国家与地区。旗下MCN机构——**C_OpenStudio拥有53个生活垂直领域战略合作账号,覆盖粉丝过1亿。

4、一条单月收入破亿 将落实下轮融资

一条合伙人张晴表示,今年11月,一条的广告、电商营收超过了1个亿,“上市在我们的计划当中,目前已经C轮了,接下去的一轮我们也已经谈好,具体情况,应该会很快公布的。”

一条于2014年9月8日上线,受众为注重生活品质的中产阶层。第一年先把内容做好,第二年开始涉及广告,第三年进入电商领域,第四年(2018年)开线下店。

张晴表示,一条的电商平台目前有5万件产品,合作品牌1500个,引导用户发现式购买。

5、腾讯、京东投资唯品会8.63亿美元,后者将保持独立运营

12月18日消息,腾讯控股有限公司(“腾讯”,联交所代码:00700.HK),京东集团 (“京东”,纳斯达克代码: JD) 和唯品会控股有限公司 (“唯品会”,纽交所代码:VIPS) 今日共同宣布达成最终协议,腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。

6、papi酱综艺首秀,幽默回应罗辑思维撤资

2017年12月17号,集美貌与才华一身的女子papi酱登录综艺节目《吐槽大会2》,这也是papi酱的综艺首秀。

节目中,提到罗辑思维撤资,papi酱幽默回应:

“他们投资了那么多项目之后,突然之间发现,哎?我们罗辑思维是做内容的公司啊,我们不应该去。所以这事要怪,就只能怪他们公司缺乏逻辑思维。”

截至今天下午,《papi酱吐槽叶璇分裂》这期节目在腾讯视频的播放量达到了5067.7万次。

【浑水自媒体江湖】独家深访

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原标题:微信公众号最赚钱的吸粉大法,你知道了吗?

微信公众号带来了一个时代,2018年的公众号引流与盈利是什么?

过去三年,中国媒体产业发生了巨变,原因在于微信公众号的出现,大大降低了媒体生产和传播成本,解放了内容生产力,改变了媒体传播路径。

2018年微信公众号最赚钱的吸粉大法,你知道了吗?

2018年,公众号媒体的商业黄金十年,才刚刚开始。

做公众号最绕不开的一个话题就是涨粉。粉丝是一个微信号的生命力,粉丝的多少和质量,决定了这个号的商业价值以及在整个领域的影响力。据相关行业数据分析,泛粉价格约1.5元/个,精准粉丝约5元/个。也就是说:如果想快速做一个百万粉丝草根大号,所需资金成本约50-120万。

涨粉的途径有很多,但是在所有的这些途径里,最具有长远价值的还是做内容,把内容做好了,用内容来吸引粉丝才是一个长久的涨粉途径。

当然,除了好的内容,还有很多其他的渠道可以增粉,比如说:

一、通过淘宝客产品增粉

首先,和大家介绍和分析下需要打交道的三者联系和关系:

运营者的需求:想要0费用获得大量粉丝,拥有营销思维和公众号工具。

粉丝的需求:想要占便宜,想得到质量好又实惠实用的产品。

淘宝店铺的需求:为了打造爆款,防止刷单封店。只有通过直通车或是高佣金淘宝客推广,把销量刷的更加漂亮。想要更简单,更安全,更快速的打造出一个爆款,提高销量,提高店铺信誉。

聪明的你应该从这三者微弱的联系中,看到了借力的方法。

没错那就是通过注册淘宝客,把淘宝高佣金产品,当作赠品来赠送。这样,粉丝得到了免费的产品,很高兴对你也很信任。淘宝商家销量刷起来了,爆款打造起来了,也很高兴。而我们呢,通过几乎0费用,就获得了大量的粉丝,就更加高兴了。

需要注意的一点就是,不要做成本太高的产品。如果成本太高,流量虽说来的更快更猛,但是我们草根根本扛不住。要寻找一个需求大、低成本的免费礼品。这个呢就不用说了,通过淘客工具查找,有非常多。有的产品参加淘客鹊桥100%返佣的都有可能。

还有一个需要注意的就是,泛流量的价值并不高,我们要玩就玩精准粉丝。那么怎么吸引精准粉丝呢?如果你是做护肤品、化妆品等等,那么你可以送女包、时尚眼睛、潮流女T恤等等,来的都是精准女性粉丝。如果你是做男性产品,那么你可以送真皮皮带,数码产品等等,来的都是精准男性粉丝。如果你是做微商产品,那么你可以送微信加粉神器、一键转发神器、苹果微信广告机等,来的都是微商人士的等等。

最后一步让他加你个人微信号,进行粉丝的备份和转移,避免腾讯大姨妈把你公众号封了,那不就前功尽弃了么。

如何添加呢?随便找个理由即可,比如说:亲,加我微信号获取快递单号和快递详情。也可以直接发淘客链接,让他购买后,你给他发相应的红包,让他自己购买填写收货地址,可以省心省事点,两种方式都可以。想了解更多自媒体运营创业思 维、项目操作手法、营销经验,联系我来免费领取价值12800的自媒体教程以及实战应用软件(价值6980元视频批量编辑工具、批量加片头、片尾、遮盖层,颜色微调等视频批量编辑工具)

二、通过视频分享来增粉

我们都知道短视频是当下的大热门,用户利用碎片时间就可以完成观看,视频的播放相比于文字更轻松直观,如果能看视频或者听音频,用户往往会偷懒不看文字。而我们也可以在视频或者音频当中提示用户持续关注我们,所以以下这个方法比较适用于视频类公众号。

我们可以看到,现在有很多的公众号文章或视频,非常之多。就随便点击了一个关于攀岩摄影的朋友圈视频,当播放到一半的时候(精彩部分),套路就出来了,这个时候就会突然跳出一个页面出来:

到这里,大家应该知道为什么人家增粉这么厉害的原因了吧?如果还没懂,再看一张截图:

看到没?这是需要你分享后,才可以继续看视频后面的内容。不懂营销的人,看到这个都会手动分享,然后看后面的精彩内容。所以,就是通过这种方式,形成裂变式的传播,这就是裂变技术。

这个技术更关键的是,人家根本就不借助你的微信公众号传播,而是直接用第三方自建平台传播,这样就保证了微信公众号的安全。

大家都知道,微信公众号是拒绝诱导分享,所以人家就利用高超技术把这个安全性问题解决了。既增加的微信粉丝,又保证了自己的微信公众号的安全性。大家说这牛不牛?

首先,我们去直播平台搜些美女主播,找一些长得不错的美女(建议小平台,为什么呢?因为划算啊),前期可以刷一些小礼物,引起主播的关注,然后私聊加她微信,至于术语,大家可以随机应变,主要是要主播帮忙在直播的时候宣传一下公众号。

步骤就是这个简单。不过,如果我们要钓更多精准粉的话,还要建立一个粉丝微信群,把群二维码也放置文章底部,当然这群肯定少不了主播,记得把主播带上,要是你觉得人少的话可以去某宝购买些僵尸粉,也不至于人家一进来就退了,这时主播就要时不时出来和大家互动一下,发发语音,开开视频什么的,主播直播这边也推一下,粉丝也会进来。

组群来干什么?这里我们可以扩想下,临近新年了,发红包从小至今仍是一个热门的话题,春节了我们可以向粉丝讨要红包“帅哥,新年快乐...给小女子发个红包呗”,成功率百分之80%,美女像你讨要红包,我相信男生都会不好意思拒绝美女的请求的。就这样,有点扯远了...

四、通过媒体平台来增粉

这里主要指投稿的形式。找些大咖的行业媒体以及一些行业公众号大号投稿,投稿一旦被选中,真的是激增。

还有,可以少量、长期的在头条号、一点资讯这类分发+推荐平台,以及百家、简书这类编辑推荐平台皆可,如果能被推荐,就是激增,不能被推荐,有头条和一点这样的分发机制,也是能获得一些曝光,带来一些粉丝的。

当然,文章中需要提及你的公号,一般来说有的平台是不会让你放二维码。不过文末文字加粗推荐,或者想办法把公号推荐植入到文中,效果不见得比你挂一个很不方面扫的二维码在那里效果差。

曾经有很长一段时间,微博对于微信公众号的推广、二维码的展示都有非常严厉的处罚,但最近看到大量的账号都在如此操作而没有什么风险,说明微博也应该放宽了这方面的管制。如果你的微博已经有一定的粉丝基数,或者可以找一些大号发一下广告或长图文,不妨结合一定的转发有奖活动,让更多人看到。

考虑到二维码在微博里识别不太现实,所以推广的时候尽可能选择工作时间,这样大量的人会通过PC端访问,这时候拿手机扫一扫就完成转化效率是比较高的。

另外一种也可以放一些干货合集,也可以放在微博上,比如把行业报告的精华部分放在微博上,提示用户如果想要获得完整版报告,可以到公众号里获取。

七、通过百度类产品来增粉

百度系的产品拥有巨大流量,可以充分利用起来。最主要的几个是把公众号信息发布到百度知道、百度经验或将整理的精华资料、干货分享到百度云、百度文库等,虽然不见得马上就能看到效果,但是长期坚持优化,总会看到效果的。

但百度系的产品审核比较严格,需要想一些比较巧妙的方式进行优化。尤其是百度经验和文库的权重比较高,也能够吸引不少较为优质的用户。

以百度文库举例,可以把你所在行业的数据报告、常用的干货资料整理上传,虽然不允许直接放二维码,但可以将PPT底图、水印、页面内容里植入自己的信息,来为公众号导流。

八、通过线下活动来增粉

线下发布会、讲座、会议、聚会,通常会就某一个话题进行深入探讨,因为来到线下的用户都是经过筛选、相对比较精准度的用户。

所以不要浪费这样的机会,一方面现场拉群进行交流,二来放上自己的二维码相互切磋。同时可以把活动相关的资料放在公众号里,让大家回复下载,想要内容,自然吸引了关注。

九、通过微信群、朋友圈推广来增粉

当你创作了一篇文章后,不要浪费把文章发微信群和发朋友圈里曝光的机会。当然这个方法有前提:你得不断地有新的群资源和朋友圈资源。

如果你无法满足上述任一前提,请忽略上面这个方法。

引流和变现永远是互联网人的永恒话题,不管是老司机还是新手,都会为这两个话题而头疼。说完公众号引流,我们来看看该如何变现?

以下五种“活法”,仅供参考:

第一种:是直接把用户从公众号上引流到微信/QQ上,直接在微信/QQ上转转换做淘宝客。

第二种:就是直接在公众号上的菜单上做淘宝客网站的引流,这种属于无导购型,就是完全就是把公众号当成一个网站流量的入口,这种效果目前反馈不是特别好。当然,如果是配上公众号后台客服,相信维护效果会好一些。

如果不不满足于仅给他人当广告和营销渠道,自己也可以推出自己的产品,有做内容产品的,有做服务产品的,也有做实物产品的。

即打造个人品牌,成为某一个细分领域的意见领袖,即时暂时不赚钱,长远得到的却是可观的名声和身价。

会员模式的表面是粉丝和社群的运营,核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。如果你是个专业人士,有足够的能力和资源可以输出,也有时间和恒心,不妨试试会员模式。

利用微信公众号做服务也是公众号一个非常大的发展方向,不过需要积累一定的人脉资源去做。比如现在很多大号利用公众号做行业招聘的服务,帮助行业企业客户发布招聘信息。

以上仅是举例说明,如果大家有更好的意见或者方法,欢迎到评论区留言聊聊哦。

定位微信公众号,做好内容,开始推广,积累粉丝,通过不断积累人脉,引爆粉丝,与粉丝互动,留住粉丝,最后设计盈利模式,让公众号成为一部赚钱机器。

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