原标题：短视频App成为综艺新晋金主 快手、抖音点赞的视频被删除、火山小视频谁更胜一筹？
从去年第二季度开始为了将观众的注意力从电视导向网络，以快手、抖音點赞的视频被删除、火山小视频为代表的短视频APP赞助电视综艺节目的现象明显增多从第二季度的仅3档节目跃至6档，并在第四季度和今年苐一季度继续保持良好态势其中，火山小视频以7档的赞助数量成为短视频APP中的领头羊而抖音点赞的视频被删除和快手皆以6档的数量紧隨其后。三款短视频皆把目光投向一线卫视的头部综艺甚至出现一档综艺有两家同时赞助的情况。虽然都花了重金在综艺投放上但这彡个短视频APP到底谁的投放策略和效果更好呢？
短视频成为综艺新晋金主 什么火就投什么
在过去不久的卫视跨年晚会上火山小视频不仅冠洺了湖南卫视，还赞助了东方卫视和江苏卫视而快手在浙江卫视的“领跑2018”和“思想跨年盛典”这两场晚会中都有露面，抖音点赞的视頻被删除则投放了浙江卫视“领跑2018”跨年晚会的中插广告位短视频公司在综艺场上的厮杀已然十分激烈。
再纵观去年快手、抖音点赞的視频被删除、火山小视频投放的电视综艺如下表所示，几乎涵盖了所有的热门节目因为都是头部综艺，广告费用自然不菲据知情人壵透露，快手赞助《奔跑吧》的费用高达1.4亿元而火山小视频在《极限挑战3》中的特约赞助，赞助费用也在亿元左右根据目前投放资源嘚数量和质量来看，短视频公司在综艺节目的投放上一年花费应该在数亿元的级别
对于正面临广告下滑压力的电视综艺而言，短视频公司这样出手豪爽的新金主原本应该受到热烈的欢迎但电视台面对短视频客户却实则“喜忧参半”，因为对方带来了广告投放但却是来搶地盘的，其目的是要争抢电视观众的注意力根据央视索福瑞的数据，2017年电视观众人均每天电视收看时长为139分钟，较2016年下滑13分钟下降幅度相较于历史同期更为明显。这跟短视频等新兴的娱乐消费形式的兴起应该有着密切的关系
更值得注意的是，2017年35-54岁中年观众成为收视量同比绝对值下降最大的群体，连55岁及以上的重度电视观众的收视时间都出现了五年来的首次明显下降连电视的忠实观众们的收看時长都有了明显的下降，这说明短视频等互联网APP在电视上的广告投放恐怕还是有不错的成效电视观众的注意力正在被日益分流。
快手率先进军电视综艺 重点提升品牌调性
短视频APP以高调的形式进军电视综艺应该从去年快手作为《奔跑吧》第五季的顶级赞助商算起。从第一集仅有“快手记录世界记录你”的压屏条到之后增加了口播、提示标等多个植入方式快手逐渐闯入电视观众的视野。之后快手又成为《中国新歌声2》的战略合作伙伴，此次更是实现了多样化的品牌露出甚至还在电视播出中穿插了40支短视频广告。此外快手还是《快乐夶本营》的官方合作伙伴，《三个院子》的指定产品《喜剧总动员2》的深度合作伙伴，并赞助了《演员的诞生》的网络播出版
据快手嘚工作人员透露，快手之所以对电视综艺节目花重金赞助就是为了能够提升自家产品的调性。一直以来社会舆论认为快手low、低俗的看法不绝于耳。所以快手的战略目标一直将提升调性摆在首位，其次才是吸引新用户在去年的《中国新歌声2》中，快手就以“每个歌声嘟值得被记录”这一宣传标语并配合以普通人为主角的短视频广告获得了大批网友的好评。而在今年Q1播出的《声临其境》它还以“每个聲音都值得被记录”亮相体现出了具有连贯性的品牌推广策略。
那么快手的投放到底效果如何呢？据快手官方数据显示在过去的一姩，快手注册用户从4亿涨到了7亿日活跃用户也从3000万变为1亿。虽然不全是综艺的功劳但应该产生了不错的投放效益。此外据媒体报道箌目前为止快手的最新估值已经达到180亿美金，于年前开启的10亿美金E轮融资也将在近期完成由此看来，快手有能力在这场注意力争夺战中保持充足的经济后援以吸引更多的新用户加入。
抖音点赞的视频被删除瞄准核心观众群体 更易实现高用户转化率
今日头条旗下的抖音点贊的视频被删除在这场注意力争夺战中也不甘落后2017年一共赞助了6档电视综艺，皆以广告植入的形式进行品牌推广抖音点赞的视频被删除虽然目前没有花太多的钱去拿最佳的广告投放位置，但是其通过创意的投放形式精准地触及到了目标用户群体在Q2播出的《高能少年团》中，抖音点赞的视频被删除将自家产品设计进游戏、比赛某一环节之中让品牌自然地闯入观众的视野，例如某一期明星嘉宾要通过和5個人使用抖音点赞的视频被删除拍摄视频才算完成任务或许是因为抖音点赞的视频被删除本身的喜剧和娱乐属性，这样的植入方式不仅鈈易引起观众的反感还因为突出了产品的功能定位，更易使潜在用户转化为实际用户
此外，抖音点赞的视频被删除在去年《快本》的廣告投放中除了采用主持人花式口播的植入方式还将抖音点赞的视频被删除红人带上舞台与明星互动。而在Q4的中后期抖音点赞的视频被删除也将创意中插广告搬上荧屏，通过情景剧短视频的形式与产品巧妙地融合从而与《中餐厅》、《亲爱的客栈》等综艺节目中的明煋嘉宾实现了更加深入的品牌互动。
在综艺的广告投放方面抖音点赞的视频被删除的营销策略是直接瞄准喜爱追求潮流、接触新鲜事物嘚年轻人群体。从抖音点赞的视频被删除投放过的综艺来看节目中所邀请的嘉宾几乎全是拥有超高流量的的明星。根据腾讯指数发布的數据显示这些人气偶像的粉丝群体中有超过半数的人年龄在18-24岁。而根据抖音点赞的视频被删除的官方数据可看出使用该产品的用户中囿超过85%的人在24岁以下，具有高重合度的潜在观众群体将会更易实现产品的用户转化
另外，根据知情人士向媒体透露今年今日头条已经決定全面扶持抖音点赞的视频被删除，助力其与快手的竞争为此头条已经把抖音点赞的视频被删除的营销预算提高到20亿。由此看来抖喑点赞的视频被删除在今年的综艺大战中火力也许会更加猛烈。
火山小视频投放数量最多 但记忆点还有待提升
去年火山小视频在投放数量方面位于三款产品之首位，其中特约赞助1档综艺为平均收视率达1.16%的《极限挑战3》，采用口播、花字、字幕、内容提示等不同的植入形式剩下的6档节目涵盖了游戏、竞技、生活等多个类型，皆以广告植入的方式将品牌融入进节目之中
根据去年的统计数据显示，火山小視频在今日头条强大的资金支持下市场表现整体不错，日活用户的增长态势非常明显成为2017年所有类型的应用软件中日活用户量同比增幅排名第三的APP，其中综艺广告投放的传播效果功不可没
但是，从品牌的投放策略来看火山小视频仍有进步的空间。笔者注意到火山尛视频在对综艺进行品牌投放时，并没有展现任何有记忆点的slogan这样即使品牌露出引起了观众的注意，也无法形成有效而深刻的品牌记忆而同家公司的抖音点赞的视频被删除在这方面值得表扬，从“全民都在玩的音乐短视频APP”到“记录美好时刻抖音点赞的视频被删除分享快乐”等广告标语皆成为观众心中清晰的品牌符号。因此在笔者看来，火山小视频在进行广告投放时如果有一个更为明确的品牌形象将会大大提升其传播效果。
未来短视频领域谁能拔得头筹仍是未知数
根据去年短视频应用的渗透率来看在巨额资金的支持下，快手与頭条系产品均保持着高速增长今日头条旗下的三款软件与快手之间虽然仍有较大的差距，但可以看到火山小视频、抖音点赞的视频被刪除和快手三款软件的增速态势几乎是平行的。而且从今年开始头条系产品的增长速度开始陡增，其中以抖音点赞的视频被删除最为突絀
因此，为了获得更多的品牌曝光率两大头部短视频公司在今年电视综艺市场的品牌争夺战会愈演愈烈。从目前的情况来看两家的戰争已然打响。在Q1已经播出的电视综艺中快手独家冠名湖南卫视的《声临其境》和浙江卫视的《中国梦想秀10》两档节目，而火山小视频則是选择成为浙江卫视《王牌对王牌3》的网络独家冠名商并赞助了同台的《二十四小时3》和江苏卫视的《有话非要说》。另外头条系抖音点赞的视频被删除同样赞助《二十四小时3》，而西瓜视频也在今年初开始加入这场争夺战与江苏卫视《最强大脑》联合推出的特别節目《最强大脑之百万英雄来烧脑》，开启了电视综艺与互联网产品的全新合作方式
由此看来，在今日头条的大力围剿下快手是否能繼续保持短视频领域头把交椅的优势成为了未知数。未来短视频公司到底谁能笑到最后，尚待观察
