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010培训管理制度
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3秒自动关闭窗口TS 16949 Auditor Training Courses(上海)开班,Wes Wang授课_企业培训网
&&欢迎访问企业培训网！
TS 16949 Auditor Training Courses
（本课程滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，请拨打010-咨询最新时间、地点等培训安排！）
Training Time:6~7 May,2016Training Location:ShanghaiWhat is it?The TS 16949 Internal Auditing training course is suitable for those wishing to conduct internal audits to ISO / TS16949. This 3-day ISO / TS 16949 Internal Auditor training course enables delegates to interpret the requirements of the ISO / TS 16949 standard from an auditing perspective, conduct effective audits and produce audit findings.Certificate:A CHANCE approved certificate for those who successfully complete all elements of the course,including written and practical skills assessment.Who's it for?Those wishing to conduct internal audits to TS 16949. This course enables delegates to interpret the requirements of the TS 16949 standard, conduct effective audits and produce audit findings.Prior knowledge:If you already have a basic understanding of the requirements of ISO TS 16949 then that is great. But we do understand that the majority of delegates attending this course are doing so because they want to learn what it all means, therefore all we ask is that you complete a short pre-course study before you attend the course.Content:Day one &Automotive quality management system&Process approach&Tools and techniques in outline C FMEA, SPC, PPAP, APQP and MSA&Continual improvement&TS 16949 and auditing terminology&Interpreting key requirements of TS 16949Day two&Interpreting key requirements of TS 16949&Types of audit&Audit objectives&Audit responsibilities&The Audit process (ISO 19011)Day three&Preparation/checklist development&Gathering evidence of control, observation, sampling and interviewing&Reporting audit findingsTeacher Introduction:Wes Wang MBA& Fudan UniversityMr. Wang, an experienced consultant at quality philosophy & practice, process management, system management etc.Mr. Wang has been engaged in business standard system planning and implementation for 10 years, he has a profound experience at project management, technical tools application and world class corporation management system practice, be familiar with advanced system th He has provided consulting and training service for manufacturing, service and IT industry etc., focused on organization performance improvement through “process & system thinking and implementation”；Mr. Wang also has good technique on system and process audit, process performance improvement, and is good at planning organization performance index system and excellent practice application in process.Training Courses：&System Planning/Process Approach& & Management in Automotive&Performance Management&Supplier Quality Management&System Audit Continuous Improvement &Production Management in Automotive &8D&Lean Basics &6Sigma Improvement& &FMEA、SPC、MSA &VDA6.3/ 6.5&QEHS Internal Auditor&5S&EXCEL Statistical&QC 7 Tools&lence Model&Error Proofing&TPM& &Training System Planning&Standard Training （QEHS）Job Title：Senior Consultant Project ManagerEducation Background:Sichuan University& Chemical Engineering/Engineering bachelorFudan University MBAWork Experience:Jiangsu Maydiyan Group& GM& AssistantJiangsu Zhongli Group Management Director System Chief Officer Training/ConsultingSenior Consultant /TrainerIndustry Capability：Chemistry、Plastics、IT、 AutomotiveLanguage：English（CET-6 BES-2)& Japanese（International capability test 2）Client：（GE）Plastic、HP Shanghai、Haier Group、SGL、Copper Electrics、Faurecia
【报名咨询】
&&&&联系电话：010-&
&&&&联 系 人：李先生&&&陈小姐
&&&&电子邮件：&
在线登记培训意向（提前报名可享受折扣优惠）：
课程名称：
企业名称：
所在部门：
联系电话：
传真号码：
公司网址：
电子邮件：
学员信息（三人以上报名请）：
1、收到贵公司报名信息后，我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周，我们将为您发送《培训确认函》，将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训，欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话：010-；联系人：李先生；邮件：。
企业培训导航
?按培训课题：
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精品研修项目
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务！推动企业进步，助力企业腾飞！
客服电话：010-&&QQ：&&网站备案：京ICP备号公开课：销售实战西点训练营_管理培训_我爱培训网
公开课程名称: &“销售实战西点训练营”
客户开发篇：《客户开发与客户关系深度经营》
个人提升篇：《我为订单狂-成功商务谈判技巧》
团队管理篇：《如何打造一支世界级销售团队》
培训对象：企业的高层管理人员、销售总监、区域经理、客户管理总监、财务总监、客户服务人员。。
培训方式：专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评
所属类别：销售培训
开课时间：-23日
课时长短：三天
培训地点：北京市
&红果园宾馆
培训投资：人民币3600/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
培训顾问（Training Adviser）：陈先生、况小姐
在线MSN：（在线咨询 早8:30―晚17:30）
电子邮件：
销售管理培训公开课咨询电话：&、&
培训目标（Format&Key Benefits）:
＊ 全面提升营销队伍素质与能力，构建和运用高效营销管理平台；
＊ 建立企业的形象和品牌形象、提高企业核心竞争力；
＊ 掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力；
＊ 打造一支专业的销售队伍；
＊ 建立销售管理机制，提升销售业绩。
　　开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上，提高销售人员的谈判技巧尤为重要。如何更好地在谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，这也是每一位领导者及业务员必须考虑的问题。而个人的辉煌业绩提高的同时，团队的业绩上升才是公司管理者关注的。在全球经济寒流之际如何管理好销售团队，让企业持盈保态并有效开源节流成为所有销售团队管理者工作的重中之重。作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测。
　　敬请带着您的团队和销售难题，步入博思嘉业3月26-28日培训现场，与著名实战派培训专家何冰、薛跃武、杨台轩现场对话！
课程要点（Program Content ）:
一、《客户开发与客户关系深度经营》 主讲：何 冰（日）
一、市场平台MP―分析市场，选择确定目标客户
专业营销过程与市场细分
市场鸡分析法、双三角分析法、RAD分析法、MAN分析法等
十种具体的潜在客户搜集方法
客户资料搜集与客户档案建立
解决的问题：从专业的营销管理角度，掌握选择客户的原则，合理规划自己的客户资源，改善日常的自我管理，提高工作的有效性，系统总结寻找、整理客户的规律和方法。
二、工作平台WP―掌握跟进客户、促成成交技巧
销售流程管理于控制――精解客户开发中的关键问题
角色演练：谁扼杀了这个合约？
如何实施顾问式销售
通过销售漏斗系统地管理客户的开发进程
解决的问题：结合案例分析，理解跟进客户的关键点，了解客户的需求，面对客户的异议和拒绝，最终赢得客户的认可。
三、购买平台BP―维护客户，防止客户流失
客户关系的本质
发展客户关系的过程和阶段
如何做好客户关系（客情）
常用工具和技巧
解决的问题：为了赢得客户的持续满意和忠诚，避免客户流失，实现二次销售和后续的合作，企业生存的使命就是要创造价值、交付价值，只有这样才能保证企业立于不败之地，永续经营。
二、《我为订单狂-成功商务谈判技巧》 主讲：薛跃武（日）
一、亲身参与真实的谈判领会总结出(谈判练习之一)
＊ 销售谈判原则
＊ 有利的定位
制定高目标
＊ 良好地运用信息
充分了解自己的优势
满足需求为先, 要求为次
按照计划让步
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
三、参与经典的谈判,谈判中的让步策略 (谈判练习之二)
＊ 让步的精要
＊ 让步的原则
＊ 让步常犯的错误
＊ 销售谈判的三个层面概述
＊ 销售谈判的竞争性
＊ 提出要求
＊ 定出交换条件
＊ 销售谈判的合作性
四、参与经典的谈判，领悟将谈判原则体现到实际的商务谈判中(谈判练习之三)
＊ 开放式提问
＊ 测试及总结
＊ 有附带条件的提议
＊ 需要, 要求及谈判条件
五、参与经典的谈判，感受谈判的创造性源于客户需求的发现 (谈判练习之四)
＊ 需要及要求的特点及区别
＊ 谈判条件及其种类
＊ 销售谈判的创造性
＊ 营造谈判创造性的步骤
＊ 客户的需求种类
＊ 创造性的原则
六、进而实现本课程的目标：
＊ 对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
＊ 清楚了解商务谈判中运用的工具
＊ 谈判模式
＊ 更加清楚地领会策略性让步的精要
＊ 能够对所有销售谈判进行系统地计划
三、《如何打造一支世界级销售团队》 主讲：杨台轩（日）
一、一线销售经理的特质
1）销售团队的规划-应该要多大？
什么叫Call Frequency
一个人能带几个人？
要不要招聘销售内勤？助理？
2）人员招聘
去人才招聘会招聘“人才”？笑话？
3）您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾经在大公司待过，会带来好的观念？
4）何谓“策略性人力资源管理”？
5）管理层人员招聘-谁应该参加？
6）人才的发掘：中国是一个讲关系的社会，所以，如果朋友向您介绍“人才”，怎么办？
7）怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？
二、一线销售经理应该具备的能力
1）新近人员的培训
什么是最重要的新人培训？
谁应该为新人培训？
洗脑？为什么？
企业最容易忽略哪些培训？
2）这世界上没有不好卖的东西？――对一位新入职的销售人员而言，还有什么是最重要的培训？
3）什么是企业对员工最有意义的培训？
打造一支解决问题的销售团队
4）人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气？
5）百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？
三、销售经理必须了解的销售内容
1）销售团队的四大工作领域
2）口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？
3）关键销售技巧
说话？听话？问话？哪一个技巧最要紧？
4） 我们究竟在卖什么东西?――先把自己卖掉―问题是，怎么卖？
5）“如何有效维护客户关系”的工具― 假如老王的销售技巧很厉害，可是小林却都快被淘汰了；不同的销售人员能力落差很大，作为管理者，您怎么办？
6）管理的五大要素
怎样整合销售人员的管理思维主轴？
7）数字管理对一支销售团队的意义
用数字说话
把数字背下来
8）有些时候，销售人员是彼此竞争的，他们能合作吗？
9）销售团队沟通的死角在哪里？
10）赢在加值销售
直接销售人员与间接销售人员
直接销售动作与间接销售动作
直接客户与间接客户
11）顾客满意度
12）计划力：销售人员管理能力最弱的一环
13）销售团队费用管控机制的设计
四、制定销售奖励政策
1）如何将一支销售团队的执行力“培训”出来？
2）目标管理的问题出在哪里？
不明白过程与结果的关系
3）目标管理与绩效评估
末位淘汰制，好不好？
4）企业什么时候给员工调整工资？
5）道路图：企业如何面对年纪轻，表现优秀，历练不足的经理人？
6）人员晋升的迷思：谁最优秀提拔谁？
7）差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了？
8）怎样进行一次有效率的销售会议？
9）讯息报告系统
大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？
10）销售团队的沟通文化：教大家都必须这么说话
Get things done.―外交官与销售人员的工作人格训练
五、现代销售会议管理
1）一支世界级的销售团队所具备的可持续发展的优势是什么？――贵公司的销售副总，经理有没有领导“改变”的能力？
2）责任？-- 如何让大家都为自己的工作负责任？
3）领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？
4）EQ：阳光心态？态度决定一切？
5）销售团队领导的自我成长―到底有多么重要？还是达成指标就好，别的不要管？
六、现代销售团队的表格管理
1）什么是对销售人员最“有效”-- 成本最低，时间持续最长，效果又棒的激励方法？
　　何冰先生，MBA，中国最早进入培训行业的实战派培训专家。北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、四川大学等高校企业家研修班、营销总监班客座教授，常年主讲《赢在执行力》、《创造顶尖销售业绩的销售管理》、《客户开发与客户关系深度经营》等课程，深受学员好评。
何老师曾任某知名大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制），成为近十年来最受欢迎的培训师之一。何冰先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业，包括HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、浦发银行、民生银行、中信证券、民生证券、宏源证券、太平洋保险、平安保险、中青旅等千余家企业。何冰先生擅长的课程有：1、《MTP-中高层管理干部发展项目》（四天）；2、《赢在执行力》（二天）；3、《金牌销售团队与业务管理》（二天）；4、《客户开发与客户关系深度经营》等。
　　薛跃武先生，博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师。现任某世界500强外资企业培训经理，曾任亚新科工业技术有限公司集团领导力及销售培训的负责人，曾多次主持各种商务谈判，对于谈判技巧培训有深刻的理解。曾任Dell全国培训经理、中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任，曾为多家国内外知名企业提供过培训，授课特点生动有趣，富有感染力，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。曾经为松下电器，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，大唐电信，歌华集团，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团等多家公司进行过培训。
　　杨台轩先生，博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训顾问。毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后来又加入全球第二大乳制品公司――法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；世界100强的美国强生公司中国销售总监。另外，杨先生兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀讲师，同时还为多家事业单位及知名公司做过培训。
课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-126788。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后，北京市四环以内客户，我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
&&&&&公司名称：北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
&&&&&帐&&&&&&&号：7-32
&&&&&开户银行：北京银行双秀支行
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&谁曾经选择我们提供的职业经理人培训服务：
　　自1999年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL
集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖IT、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500
强和优秀的中国企业。
　　九年来，我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。010 - Training - 电台节目 - 网易云音乐
Training 第10期
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