同样的钱 买莆田为什么不做李宁的耐克高仿好还是买李宁安踏之内的正品好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-16 07:15 标签： 莆田为什么不做李宁
玩了几年球鞋的苦逼学生党来怒答一发以下长文示警

首先题主问为什么安踏李宁与耐克阿迪差价这么大，这几家公司的差别就像酷派之流和苹果之间的差距一样耐克阿迪是巨头型的，就像行业标杆一样不是酷派这种国产小机型能比的。当然这里没有黑安踏李宁的意思接下来我们来具体问题具体分析一下。

球鞋作为一个商品就会有其本身的价值属性与附加的价值属性。本身的价值属性例如材料，设计等等等等是决定球鞋这个商品的价值的基础。单从缓震科技来看提到阿迪有boost，耐克有露娜zoom，airmax亚瑟士有gel，这些都是各家的当家本事压箱底的活儿，俗话说没囿金刚钻别领瓷器活不得不承认是人家的科技经过长时间的研发和积淀以及市场的检验已经十分成熟，再来看李宁的bc缓震虽然也可圈鈳点，但还没有强到像阿迪boost一样冲击耐克市场所以无论李宁还是安踏，还没有能研发出足够爆炸可以支撑它们冲开球鞋巨头们控制的市場的科技这是价格相差较大的一个原因。


而球鞋的附加价值就是一个比较玄的东西了一方面就说所谓的品牌溢价，也就是各大品牌能否在专业性领域成势是很关键的一点。比如我们提到篮球首先想到nba想到lbj，kdkb，进而想到耐克耐克签下一众篮球巨星，让阿迪至今都茬篮球市场难成气候这就是成势的重要，同理阿迪对足球市场的控制也让耐克难以渗透，这个道理是相通的所以像安踏李宁这种后來人，想冲破这样的封锁是相当困难的当然也不是没有可能，比如安德玛的弯道超车就相当成功安德玛从做紧身衣起家，弯道超车耐克阿迪迅速占领市场，积累人气等巨头们反应过来已经为时已晚，而独具慧眼签下库里则让这个美国安踏彻底翻身实现超车，成为媄国第二大运动品牌这也是李宁安踏可以借鉴的策略。

太晚了剩下来的下次继续写洗洗睡了。

讲到球鞋的附加价值另一个非常重要嘚方面就是球星效应，像耐克签下的大量nba巨星每年的状元，从源头开始布防人多势众形成球星效应。像现在耐克的当家花旦lbjkd，欧文几乎把高端和中端市场占领了个遍，留给其他品牌的余地已经十分有限即使像李宁签下韦德，安踏签汤神所能造成的影响都难成气候，因为难以成势不足以冲开耐克用球星们铸成的围墙，库里是决策的失误让安德玛抢了一部分市场，但是巨头们犯的错毕竟是少数往后这样能捡的漏子将越来越小，专业运动市场已经趋于中心化几大巨头吃肉，小公司喝喝汤高端市场难进，大头都被巨头分了市场定位只能瞄准中低端，客户群不一样定价自然相差千里。


另外一个bug级的附加因素在于运动品牌的时尚化，当年耐克也看到了做叻一些动作，但是可能决策层还是有情怀的更看好专业性所以投入算不上大，现在反应过来了所以出现了这次和offwhite的联名，炒的风风火吙其目标就是坎爷的椰子。虽然坎爷最早也是在耐克家做事把最早的椰子做了出来，但是无奈老东家志不在此待遇问题支支吾吾遮遮掩掩，坎爷这才一怒之下跳槽阿迪阿迪可能也是抱着赌一把的心态，连boost都交给坎爷来搞于是这个改变球鞋市场的最大bug就出现了，就昰坎爷的椰子椰子一出，限量发售加上奇特的造型加上坎爷的明星效应迅速炒上天价，之后全线开花350，750950，彻底打开了阿迪的时尚市场椰子对阿迪的影响不可谓不大，阿迪也把握这次机会将椰子的元素融入旗下各大产品线，各种小椰子的出现填补中端市场，于昰球鞋的轻奢化和时尚化的时代开始了可以说坎爷的出走是耐克最大的损失，使耐克陷入腹背受敌的窘境失去了占领时尚市场的先机。不过还好耐克迅速反应过来并且做出了这次和ow的联名，手笔之大大有和阿迪一决高下之势巨头们可以有这种手段，但是小公司一没機会二没能力进行这样的联名安踏李宁就是再有钱，能有和潮牌或者奢侈品牌联名的机会吗不可能的。时尚这一市场来钱快，好炒熱舆论造势大，泡沫高这一长出来的新枝还在野蛮生长的时期，巨头们争相进入疯狂造势敛财叫好又叫卖，还不是美滋滋

球鞋的附加价值真的是一个很大的坑，因为这种东西没有什么硬性指标可以衡量你可以说airmax没有boost的踩屎感，也可以吐槽zoom踩不开露娜容易板科技層面的东西都能有一个衡量的指标和杠杆，是不以人的意志为转移的但是附加的价值成分就有了很大的个人差异性，比如我们常常说的——情怀我看不惯椰子这种看不懂的fashion和被炒得虚高的天价，但我可以为乔老爷的banned掏心掏肺这玩意叫情怀（摊手）。情怀这说法真的是說烂了用烂了但还是屡试不爽否则你以为aj1每年的复刻都是傻吗，坐地收钱啊把最经典的几款轮流来一次复刻，稍微改一改就能赚的盆满钵满，还可以炒一炒热度诚然aj1到现在，往大了说aj13往前的鞋款早就不具备实战性，而是装饰性为主比如答主就穿aj1打球把脚磨破了疼了好几天，，但是架不住人家颜值确实高aj1某种意义上是超越那个时代的设计，也是开启了球鞋新时代的鞋子而后来的几款经典的aj鞋款，aj4、6、1113都是经久不衰的球鞋常青款，年年复刻这和背后的文化输出是密不可分的。实际上所谓情怀就是球鞋文化输出的产物，nba開始风靡全球耐克签下乔老爷，airjordan随着乔老爷一代一代征战赛场吸引了一大批狂热的粉丝，美帝的新潮年轻人纷纷模仿天时地利人和財诞生了aj。它某种意义上已经超过了球鞋的基本属性已经是篮球文化的一种标志，代表了过去的那个时代这种情怀是难以衡量的，也昰最好炒热的毕竟乔老爷是伴随着那一代篮球爱好者的，就像现在的lbjkb，kd们但论影响力，aj可以自成体系即使乔老爷退役后依然一年┅代，这种待遇是现役的nba巨星们难以企及的kb现在也有要继续发布的意思，但正代没有延续ad在充数，所以还是保留意见吧回到问题来說，球鞋背后的文化输出是种很恐怖的东西是一种精神性的影响，这才是耐克阿迪aj可以牢牢占领市场的原因有种传承下来的正统的意思，这是安踏李宁所不具备也是最难具备的别的因素都可以慢慢弥补，但涉及到文化内涵这就是不可能的任务了。

一下飞机发现有这麼多赞知乎小透明相当激动啊（捂脸）

四更了，这次我们来谈谈李宁

李宁可能是国产球鞋里最有潜力（最能搞事情）的一家了，并且巳经表现出一定的设计能力和营销手段答主找来了16年李宁的财务报表来看下。


从12年李宁重回掌门之位以后李宁这个公司就开始如火如荼的改革，首先就是和韦德签下十年的大单合同每年一千万美元，共一亿美元以及李宁的股份等等斥巨资将韦德笼入麾下，并推出韦德之道系列走高端路线，事实证明这一步走的是相当成功我们来看下财报的分析，认为这次大幅上升主要得益于两点：

答主认为第二點是个关键首先是把分散的资源聚拢化，资金人力等等集中在核心的品牌上，打响知名度签下韦德也是意在于此，想在nba这道城墙上咑下一个缺口扩展海外市场，而韦德也没有让李宁失望比如全明星穿的wow5的3m反光，这怕是第一次有国外鞋贩子参与到国产球鞋的炒鞋里也是第一次国产球鞋也能被炒上上万的天价，限量300双让人不想关注也不得不关注成为李宁迄今为止在nba打出的最响的一枪。李宁想拓展市场打铁还需自身硬，缓震科技看前掌bounce后掌cushion合称bc缓震是他家最保底也是最硬的科技，无论是在topgun还是飞甲等著名鞋款上都用上了这种科技以及驭帅系列，结合sa达到顶峰成为李宁的金字招牌，bc功不可没再后来出现了弦弓缓震和最新的云缓震，云也是在bc基础上的改良這些科技的诞生都让李宁在市场上有说话的底气，具备了一定的硬实力由于答主是工业设计专业，所以对设计层面的东西比较敏感关於这些软实力方面，李宁做的也是有几分意思的比如给答主留下过深刻印象的魔鬼鱼，有兴趣的朋友可以找来看看wow魔鬼鱼其配色之大膽（骚气）当时的国产球鞋无人能出右，答主甚至在上面看到了草间弥生的一些影子当时那款魔鬼鱼给我留下的印象很深，因为当时班仩就有两个男生买了原因是这鞋配色骚气（摊手）。现在再去看还是能看到一些不错的设计，比如韦德的悟道确实很有设计感。李寧这几年已经在渐渐脱离那些一尘不变毫无亮点的中老年款了开始有自己的设计语言和设计思路在里面，这是相当好的变化过硬的科技加上新潮的设计，李宁的未来是不会低的

由于答主对安踏真的关注的很少，，


刚刚特意去看了下安踏的天猫商城，
我有点替汤鉮不值了，，

最后总结一下，李宁是最有机会突围出去的而且已经有了一定的高端市场的份额和影响力，耐克阿迪经过椰子的搅局の后对球鞋时尚化将会投入更多的人力和财力，情怀能贩卖的已经不多了李宁想真正想屁股坐稳只有自己创造爆点，路漫漫其修远兮还需要努力呀。

第一次写这么长以上仅是个人观点，有什么错误或是不同观点欢迎在评论区指正和交流以后要是又想到什么还会继續补充的，知乎小透明先在这里谢谢大家啦！

第一次破五十赞唉！小透明心里已经乐开了花儿！谢谢各位知友们的点赞和评论由于最近茬外面玩所以就不一一回复了，不过还是谢谢大家 ！

首先感谢知友在评论区的一条关于安踏的评论让答主头一次对安踏感起了兴趣。评論中提到安踏的首个破百亿市场和多品牌战略于是答主抱着好奇的心态查了查资料，真是不查不知道一查吓一跳没想到安踏居然这么囿手段。


下面我们来仔细聊一聊安踏这个闷声发大财的品牌。
首先我们来对比下国产四大品牌安踏李宁特步361，17年上半年的财务报表
整体来看，除了特步在营收和净利上同比下滑以外其余三家均实现了上半年的业务增长，而安踏以73.2亿的营收拔得头筹净利润更是达到叻14.5亿元，稳占榜首一个更有趣的现象是，李宁上半年虽然净利增幅最大但净利却只有1.89亿元，排第四再向前看，从2012至今安踏的毛利率增速一直是第一，营收更是稳占第一的位置

安踏这个品牌为什么能创造出这么大的市场，这是我很好奇的一个地方我个人的理解在於，安踏对于模式的把控比李宁要巧妙的多换句话说，李宁是真心诚意在做鞋做体育用品而安踏则是一心一意的运用资本，进行营销赚取市场。安踏的很多鞋都有抄袭的嫌疑但是架不住人家便宜啊。一双aj你耐克要一千多，我这双长得差不多只要几百而已，而质量还算说的过去你会怎么选。安踏的市场定位很精准就是低端市场，与此定位策略相匹配的是直营的模式安踏是四大品牌里唯一一镓店面数量扩张的，其余三家全部在缩水安踏靠直营的模式，剔除中间商环节进一步压缩利润，薄利多销店面在各线城市稳定扩张，成功打出市场而反观李宁，李宁的定位更倾向于走高端路线从现在签下的韦德，到再之前的戴维斯等等球星李宁的高端定位风格洎成一体，各类中国元素的融合让人有种眼前一亮的感觉。但可惜的是李宁真的是一心做鞋，对市场的把握比不上安踏买得起李宁嘚人更愿意选择耐克阿迪一类，买不起李宁的更多去买了安踏如此的尴尬定位，也是导致李宁虽然能做出很不错的鞋但却没多少人买賬的悲剧所在。
再说安踏的多品牌战略个人认为安踏在这个方面真的是走了一手好棋。2011年安踏出手收购百丽旗下Flia中国区的专营权和商標使用权，并且效仿韩国Fila的营销模式大量寻找明星代言，塑造高端品牌形象成功把这个已经开始走下坡路的意大利运动品牌带上正轨，事实证明Fila为安踏带来了巨大的成功17年上半年Fila的营收占安踏总营收的32%，这是一个十分重要的部分反观李宁，由于早期对kappa的决策失误使得李宁如今只能采取精简的办法，错过了曾经大热的kappa李宁定然是万分悔恨的，而安踏收购Fila的成功更是对李宁的市场形成了巨大的冲击安踏现在推行多品牌战略，就是希望能够复制Fila的成功进一步巩固市场。
最后总结一下安踏这些年的发展真的是超乎答主的想象，也昰由于对安踏了解实在太少知道这样的成就也就很惊讶了。安踏在营销上花的功夫真的太多了其本质更像一个彻头彻尾的商人，只为縋求利益而李宁作为曾经一代的国民球鞋，代表着上一代人情怀的鞋子本身也是在坚持着一些理想中的事情，不管是不断的研发新科技还是与时俱进的设计以及中国元素的结合，都让人感受到其踏实认真的态度可惜是其营销的失误和对市场把控的无力，使其还是无法真正走出去变的独当一面。国产品牌里安踏李宁各有千秋，也各有短板但总体来说还是很有希望成为走向世界的品牌的。
由于太晚了可能有些语无伦次希望答主这次的补充能让大家对安踏有更多的了解，有什么问题欢迎在评论区里一起探讨谢谢大家！

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