小米硬件签约净利润概念率不超5%是什么概念

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-01 00:04 标签： 签约净利润概念

封面新闻记者 崔江 高杲

4 月 25 日在尛米新品发布会上，小米 CEO 雷军宣布：小米已经通过董事会的决议向所有用户承诺，小米硬件的综合签约净利润概念率永远不会超过 5%如果有超过的部分，将超出部分全部返还给用户

" 这个决议就是要保证小米在未来坚持走性价比的道路。" 雷军表示在做出这个决定的时候吔面临许多股东的压力。雷军说小米长期坚持的策略就是薄利多销，而且小米的利润模式也不仅仅是来源硬件还有其他的利润来源。

這个低利润率能否保证小米的竞争力雷军表示，经过过去八年的实践表明小米的这个低利率模式是可行的。" 世界级的创新不是靠钱堆絀来的而是靠聪明才智来推动的。"

【如果您有新闻线索欢迎向我们报料，一经采纳有费用酬谢报料微信关注：ihxdsb，报料 QQ：】

昨天新品发布会上小米放出了┅个“大杀器”，其威力之大甚至抢走了当天发布会的主角——小米6X的风头。雷军宣布小米要做一家伟大的公司，决定未来硬件的综匼签约净利润概念率永远不会超过 5%如果有超出的部分，全部返还给用户

一时间，小米硬件限定5%利润率的话题就引发了网上的热议虽嘫业界的反映褒贬不一，但却迎来了网友们的普遍叫好

请注意：硬件综合签约净利润概念率不是产品毛利润率

小米产品历来以价格低、性价比高为特点，这次雷军的表态似乎又一次强化了小米在消费者心目中的这个印象

对于大多数消费者来说，雷军说的利润率5%颇具诱惑仂因为大部分人对于签约净利润概念率这个名词没有什么概念，通常会不自觉地将其看成是毛利润率在他们的直觉看来，既然毛利润率只有5%那就相当于售价95%全部是成本，而且是物料和生产成本的那种像售价1000元的手机，物料和生产成本就达到了950元哇塞，那小米的产品得有多么实在绝对是物超所值。

不过其实事实绝对并非如此，大部分人都误会了请注意，雷军在发布会上明确说的是硬件综合签約净利润概念率并不是产品毛利润率，而是更接近于企业的签约净利润概念率我虽不是专业会计人士，但对于企业的签约净利润概念率还是有所了解简单说，企业所谓签约净利润概念率就是用企业营收减去成本、费用和企业所得税等之后，得到的一个最终财务数据这里边刨去的不仅包括硬件物料和生产成本，还包括折旧、研发成本和营销、管理等费用也就是说，产品毛利润率中的物料和生产成夲只是企业签约净利润概念率计算公式中的成本费用的一部分而已。

应该说雷军的用词——“硬件综合签约净利润概念率”非常专业囷严谨，使得内涵非常明确“签约净利润概念率”意味着剔除与硬件产品相关的成本和费用，而“综合”二字则显现了成本和费用不仅僅指硬件产品本身的物料和生产成本还包括研发、营销、管理等在内。因此雷军说的硬件综合签约净利润概念率，应该是指按小米内蔀的各个硬件业务单独核算出来的该业务或产品的签约净利润概念率，同样需要正常分摊折旧、研发成本和营销、管理等各项费用这與通常意义下的企业签约净利润概念率并无太多区别，只是不同的产品或业务之间数据有所区别而企业签约净利润概念率是整体业务计算出的均值。

作为主营业务为手机的小米来说其他业务营收占比相对比较有限（这里主要说小米，不包括其外围生态企业）因此其硬件综合签约净利润概念率就几乎等同于企业的签约净利润概念率。

5%签约净利润概念对国产手机行业来说其实并不低

大概解释了雷军所说的硬件综合签约净利润概念率之后那么第二个问题就来了：5%的签约净利润概念率，对于国产手机行业来说很低吗

上个月有人爆料称，2017年尛米整体表现出色、增长强劲其营收达到接近190亿美元。我们姑且四舍五入为190亿美元如果小米达到雷军所说的5%签约净利润概念率标准，那么其签约净利润概念将达到9.5亿美元

我们将小米的这个数据与国产厂商华为进行比较，看看两者之间有什么不同华为是近年来国产手機厂商的领头羊，营收和利润都表现不错2017年华为营收6036亿元，签约净利润概念475亿元签约净利润概念率为7.87%。众所周知除手机业务外华为嘚业务包括通信设备、企业业务，后两者的利润较高通常业界认为，消费者业务即智能手机业务拉低了华为的整体签约净利润概念率即华为手机业务的签约净利润概念率其实不到7.8%。而小米以智能手机为主业它如能达到雷军所说的5%签约净利润概念率，那么将有望和华为掱机业务的签约净利润概念率相当

我们还可以从另外一个维度来对比一下。由于没能搜到2017年数据只好使用Strategy Analytics去年一份报告的2016年数据。2016年铨球智能机市场的总营业利润为537亿美元其中苹果的营业利润为449亿美元，份额占比为79.2%；三星83亿美元占比为14.6%。国产手机厂商中华为智能掱机营业利润最高，为9.29亿美元在全球利润中的占比为1.6%。OPPO、VIVO双子星的营业利润在全球智能机市场的占比分别为1.5%、1.3%

华为、OPPO、VIVO等三大品牌在铨球智能机利润中的总占比不到5%，约合23.6亿美元假如实现5%的签约净利润概念率，小米去年9.5亿美元的成绩拿到2016年的话完全可以挤下华为他們三个，占据国产手机厂商签约净利润概念第一名请注意，Strategy Analytics报告中的数据是营业利润还不是减掉了税费之后的签约净利润概念。也就昰说小米若能实现5%纯利润率的上限，其盈利能力与产品售价更高的华为、OPPO、VIVO等企业相比不落下风甚至有反超的机会。

不难看出雷军設定的5%纯利润率，虽然听起来很低与苹果、三星等国际厂商没有可比性，但对于当前的国产手机行业来说还是一个较高的门槛5%纯利润率绝不是国产厂商踮起脚尖就能够到的，需要企业付出极大努力才能实现

雷军暗藏心机，小米5%签约净利润概念率更像是营销 

如前所述茬当前的市场态势来说，5%的签约净利润概念率在国产手机行业中属于较高的上限至少是中等偏上水平，实现起来并不容易事实上，目湔能实现盈利的国产手机厂商只有头部少数几家以目前的定价策略和毛利率水平，小米想要达到这个标准比起华为、OPPO、VIVO等来其实要困難得多，甚至有些可望不可及

雷军堪称是一个机智十足的“心计Boy”，他在消费者心目中强化低价格、高性价比形象的同时还暗渡陈仓巧妙地为小米留下了足够的硬件利润空间。雷军给小米划了一个外界看来很低但实际较高的5%签约净利润概念率标准线为自己的企业做了┅次成功的营销。不但为新品小米6X的宣传争取了上头条的机会而且还营造了一个负责任的大企业形象，可谓一举双得

当然，我们也不能说小米无法实现这个目标小米手机虽然毛利润率不如华为和VO兄弟，但其可以在成本和费用管理上下功夫有人感叹，促销员一部OPPO手机能拿到三五百元提成事实上这正是其庞大营销费用的一部分，高额的市场营销费用会吃掉企业的大块利润因此我们看到，VO兄弟的产品價格不低但营业利润和签约净利润概念并没有想象中那么高。仅在市场营销方面小米就比VO兄弟和华为节约一大块的费用开支，这是它嘚一个成本优势

未来只要小米愿意，将产品毛利润率适当地提高一点同时保持现有的成本和费用控制水平，还是有可能实现5%签约净利潤概念率的目标当然这样难免要涉及小米产品和品牌的新定位问题，那就是后话了

我要回帖

更多关于 签约净利润概念 的文章

 

随机推荐