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免费模式怎么样？
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袁国顺指出“免费模式”就是共享经济的灵魂，免费模 式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费 的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。
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最好的商业模式就是免费+分钱模式收藏
世界最厉害的策略是把别人的后端当成你的前端，别人需要赚钱的地方，你把他变成了免费或者零利润，因为你有更长的后端盈利能力。你压根不靠这个赚钱，当你有前后端概念的时候，你的前端就可以做免费商业模式。
从雷军零利润手机，乐视零利润电视到滴滴亏钱请大家打车，我们发现他们在玩数据玩入口，营销关键点不是在前端，如果你把后端玩转了，你就可以把前端玩的很任性很粗暴。
免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速适应它的变革。
免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。顺带说一句，商业上没有真正的免费，只有片面的免费，即某一方面免费了，需要另一方面为之付费，你的免费缘于别人替你买单，不然商业逻辑就无法成立。免费核心的根本问题在于解决免费后的如何盈利？无论何种免费模式，其最终目的都是为了赚取利润，只有当免费的过程本身创造了价值，并且免费过程的所有参与者都能分享到这份新价值，这样的免费模式才是可行的、盈利的，健康持久的。
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“免费也能赚钱？”
互联网催生了一种前所未有的趋势，那就是免费！看来“天下没有免费的早餐”这句俗语要改一改。免费经济模式已经成为趋势，进而影响了传统的商业模式，在重新定义了商业边界之后，免费将是更新更大的经济来源。在我们习惯的商业思维中，免费和盈利是矛盾体，但是在新的商业环境下免费和盈利却融为一体。“免费+收费”模式，是一种免费与收费的混合经营模式，这种新兴的业务模式，依靠免费提供一些基本的产品或服务来积聚人气，降低消费者使用产品的门槛，鼓励吸引更多的消费者使用基础产品或服务，当需要较高级别产品或服务时，再推出增值的收费服务，将部分免费用户转化为付费用户，以此获得持久的盈利。随着消费需求的升级和个性化差异的追求，必然希望通过付费享受更多的“特权”，随着产品和“特权”不断地进行更新，免费的消费者确最终掉进了蓄谋已久的“付费”漩涡。
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登录百度帐号免费模式的精髓是什么?
什么样的赚钱模式威力巨大令高手屡试不爽
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案。
很多创业者在创业做项目的时候，都希望找一个市场空间大的，受众人群广的产品。简单的想，受众人群越多，生意越好做。我可以把产品卖给任何一个人。世界上的人都是我的潜在客户。
这种想法在几十年前可能很管用，但是今天，如果你还是抱着这种想法创业的话，估计你连蓝天都看不到，更别说看彩虹了。
那么对于现在如果想创业的人，应该如何做呢?或者说，如果寻找项目获得的成功率比较高?
答案是寻找细分市场，从一个小的领域开始，当你在小的领域获得成功以后。然后逐渐渗透到其他领域。
今天我分享两个在小领域采用订阅模式获得成功的案例。关于订阅模式我在之前的文章已经有分享过，今天再分享不同领域的订阅模式的应用案例。
其实很多商业模式都是从以前的一些经典的模式改变而来的，然后结合行业进行创新而获得成功的。
在零几年初的时候，大家应该都有过这样的经历，那个时候街上很多VCD和DVD出租的店铺，就是你给一定的押金，然后你就可以把影片租回家看，还的时候回扣掉一部分的费用。那个时候很多书店也是这种形式，出租小说。
九几年的时候国外就有一家公司采用订阅模式，就是你每个月付一定的费用或者每年付一定的费用，就可以实现DVD送货上门的服务，当然是租给你用的。
在2010年的时候，美国就有两个哈佛商学院的学生觉得这种商业模式不错，然后搞了一个化妆品的网站，采用按月订购或者按年订购的服务。
每个月10美元，他们就会精心挑选4到5种美容产品，当然，她们会根据你每个人的皮肤，肤色等量身定制的，因为他们有一个美容团队。这些美容产品包括护肤品、化妆品、美容工具等等。
那么我们来分析一下他们这种运作的商业模式，对于消费者来说，有专业的美容团队根据自己的皮肤性质帮你搭配化妆品，而且每个月都会不一样，还会收到一些其他厂家的使用装。对她们来说是一种惊喜，更为她们解决了选化妆品的烦恼。
对于一些厂家来说，为什么他们会愿意赠送一些使用品呢，因为使用后会有一部分人选着订购他们的产品。
对于平台来说，通过订购的模式，锁定了顾客，当然肯定是赚钱的，有的人说每个人都要定制，那不是很麻烦?其实在现在来说只要一款软件就可以解决了，因为你把你皮肤的各种特性在软件上面勾选，系统就会帮你选出适合的化妆品。
基于这种订购模式，他们也获得几百万美元的融资。有一个卖礼品的看到这种模式的成功，然后把这种模式复制卖礼品领域，卖10欧元，同样获得了融资。
那么现在又有人把订购这种模式搬到酒的行业，最近在国外的一家做酒饮料订购的公司获得千万人民币的融资。
他采用的是每月支付9.99美元，你就可以在你所在的城市在不同的酒吧免费喝酒。当然这个酒应该是酒吧指定的品种和量。当然对于消费者来说应该是超值的，要不然就不能吸引消费者。
那么这家公司就是搞了一个APP。然后和酒吧合作，对于酒吧来说，他们通过这个平台获得了新顾客，而且这些顾客使用完自己的免费额定的酒水之后会购买更多的酒水，这样他们就实现赚钱了。因为你不可能喝完你免费额度的酒的时候，正喝得来劲的时候不喝了，做不到吧，这个时候你会掏钱买更多的额酒喝。相当于通过一个免费的鱼饵吸引顾客来消费。后续赚钱。
那么对于消费者来说，可以在平台上选择更多的酒吧，当然这个9.99美元一个月也是超值的。9.99可以在他们合作的任意一个酒吧喝，话句话说，你只要花费9.99美元，你可以每天去一个酒吧都可以免费喝酒。对于消费者来说简直都是超值啊。
那么对于平台来说，通过与酒吧合作首先解决了推广问题吧，他们平台还搞了一个支付的功能，客户在上面支付购买，这个时候可以适当手点手续费吧。当他们聚集这么多喝酒的人和酒吧的时候，达到一定规模的时候，这个时候盈利就很简单了吧。相信看过我分享商业模式的朋友就应该知道了。
可以为酒厂家和酒吧做广告吧，可以做电商卖酒等等都是有可能的。
重要的是他们采用的是订阅模式，增加了用户的粘性，这个时候平台的价值会大大的增加。
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免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。想了解你的企业、产品如何更好使用免费盈利模式，学习更多免费商业模式案例，
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东之方在全国范围，每年都有组织几十场，而且每场人数在500——1000人不等的《免费盈利策略》或者《免费沙龙》推广课，为大家讲解免费盈利模式的一些案例。如果你缺少客户，如果你经营困难，如果你想改变现状，那就一定要学习王顺杰免费盈利模式。
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特别提示：本信息由相关企业自行提供，真实性未证实，仅供参考。请谨慎采用，风险自负。
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朋友们大家好我是王顺杰，今天给大家分享免现大环境免费盈利模式的生存法则。
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在全球进入互联网时代之时，免费模式曾经一度被捧为颠覆传统商业模式的杀手锏武器，国内最经典的案例就是，360推出的免费杀毒商品打败了国内其他的杀毒软件，斩获四亿用户，成为这个领域的龙头老大，并最终在美国上市。
其创始人周鸿祎将其这套背后的方法论，总结到他的书中——《周鸿祎自述：我的互联网方法论》。
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不过，伴随着对于免费模式的热捧，争议也不断，很多人质疑这种模式破坏了已有商业格局，是用恶性竞争打压竞争对手。这当中也不断传出一些打着免费旗号的公司，早期虽一路高歌猛进却最后关门惨败。
就连推崇免费的周鸿祎，在360手机和智能硬件的尝试上遇到一些挫折之后，今年也开始在媒体上高调反思，说
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现在这个时代，免费模式为什么失灵了?付费的被免费干掉了，免费又走不通，那应该怎么做?
要想搞懂免费模式为什么失灵，我们就要先搞懂免费模式到底是什么，就像我们想修好一个电器的时候，我们需要先知道其工作原理，才能找到并修复问题。
免费模式是什么?
免费模式区别于传统的低价买入高价卖出的商业模式，而是先通过免费产品获取大量的用户，然后在此基础上通过广告、增值服务盈利。
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广义的角度来讲，免费模式是泛指以低利润、零利润或负利润状态获取用户，也就包括了低价模式、补贴模式，也就是说对于一些收费产品以极低的价格进行销售，也算是一种广义上的免费模式。
比如滴滴通过补贴获得用户，尽管每单都是收费的，但其实是负利润状态，所以也可以算是广义上免费模式的一种。
区别于传统那种「免费试用」的促销手段或噱头，互联网的免费模式是一个甚至不限周期的免费，比如你所使用的微信，其基础的社交功能是完全不用付费的。
免费模式背后的成本结构
免费模式的出现是在互联网出现之后，这在传统行业是不可能出现的，原因就是互联网产品和传统产品的在成本结构上的不同。
传统产品，会有制造、运输、渠道等成本，运输和渠道成本还属于消费者不可直接感知的，但制造成本是显性可见的，就说是消费者都知道这东西肯定都会有制作成本的， 每多一份产品都会有新的成本产生。
消费者会和商家讲价、要赠品，但不会见到消费者买东西时让商家直接免费送的场景。要是有人真敢这么干，肯定会被商家赶走的。要是商家不设任何条件直接免费送，很多人可能都不敢要，因为会有很多人觉得这当中肯定有猫腻。
在成本结构当中，还有一种划分方法，叫做固定成本和边际成本，固定成本是指生产产品所需的设备、产房等，哪怕生产1件都需要投入的成本，但生产1件和生产100件所需的固定成本是固定不变的，变化是另一部分成本，如材料、人工、包装等，这种成本叫做边际成本。
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在互联网领域，固定成本挺高的，需要投入大量的设计、开发、测试工作，相比之下边际成本就低得多了，每新增一个用户只需增加少量的服务器和带宽成本即可。
甚至在大部分用户看来是没有增加多少边际成本的，比如在视频网站上看一部电影、在音乐软件里听一首歌、应用商店里下载一个App，用户基本都会认为也没增加商家多少成本，会天然地认为这样的东西就应该免费的，甚至会有一些用户会认为这样收费的商家是「利益熏心」、「见钱眼开」。
由于中国互联网发展早期，很多的软件都是来自于国外，国外公司对国内的盗版侵权鞭长莫及，再加上国内知识产权保护法律环境不好，所以出现了大部分国人没有为软件产品、互联网产品付费的意识。
不过这种环境下，也促使和倒逼了中国互联网企业在商业模式上进行创新，用免费的产品积累用户量，然后在有用户量的基础上，再进行变现。通过前期的彻底免费策略，反而能够积累大量忠诚用户，建立用户壁垒，最终垄断行业获取利润，比如基于免费QQ上的QQ会员、QQ秀等付费增值服务，以及倒流到后续更多的游戏、音乐、影视盈利项目上。
免费模式的盈利本质
做企业不是做慈善，对于企业来说，都是以盈利为目的，如果免费了，还怎么赚钱呢?
在长期和全局看来，企业还是要收费的，只是暂时不收费和部分不收费这两种方式。
暂时不收费(免费与付费在时间上的分离)：
现阶段免费，未来会收费，如有赞商城。
部分不收费(免费者和付费者之间分离)：
普通用户免费，高级用户收费，如QQ会员。
C端用户免费，B端用户收费，如百度搜索。
一个产品免费，相关的其他产品收费，如搜狗输入法。
通过这两种分离，实质上是成本的转移，就会出现一部分人在相当一段长的时间里，以免费就能享受到非常不错的产品服务。
拥有数亿用户的搜狗输入法，使用产品本身也是免费的，借由这个亿级的产品，搜狗打造了搜狗浏览器，浏览器的使用也是免费的，但浏览器会有搜狗搜索和网址导航，在这上面会有商家的付费广告，这成为搜狗这家公司的主要盈利点。这就是互联网人常谈的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
而这样的盈利方式，基于的根本是存在着足够大量的用户。若是没有这么多的用户，商家是不会买单的。
所以有这样一个观点，作为使用产品的每一个用户，也成为产品中的一部分，被其他用户使用着。
比如在直播秀场里，虽然有大量不花钱的屌丝看客，但正是有这种大量的屌丝看客，才造就了土豪花钱时的炫耀快感，所以每一个用户，哪怕在这个平台上终身不花钱，都是有很大意义的。类似的，有一些游戏里，一些免费的用户就是用来衬托和陪玩高级用户的，QQ会员的特权就是给不买会员的人看的。
然而，有很多坚持走这种低价模式的企业，最后发现这个模式走不通，半路上死掉了，原因是什么?
免费模式的挑战
之前选择变现是一个互联网产品发展阶段的理想状况，但事实上，考虑产品变现时间，并不是只有产品生命周期这样一个角度，还有很多的因素需要考虑进去。
挑战一：有的行业边际成本很高
前面说了免费/低价模式依赖于，产品的边际成本不高。但事实上，现在有的产品边际成本并不低，比如智能硬件产品，并不是一个虚拟产品，同样有生产、制造、物流的成本。
比如一个智能手表，如果成本是100元，如果为了走量每个卖95元的话，每卖一个都会亏5元，卖得越多就亏得越多，最终可能会把公司亏垮。
有些O2O公司，为了招揽用户，前期都是没有向商户收取抽水，需要自己承担每笔交易的支付手续费，在数量大起来之后，这也是笔不小的数目。同时由于本身O2O的产品门槛不高，很容易陷入价格补贴战，这也直接拉高了投入成本，这些要补贴给商家和用户的成本，都是无法转嫁的现金投入，对于财力不强的初创公司来说，是一个非常大的挑战。
挑战二：免费已经不是独特优势了
淘宝当年打败Ebay、360打败瑞星，确实很大程度上是因为免费和付费之间的对决。
但现在大部分互联网公司都会打出这样的标签，加上现在可选择可替代产品太多了，仅仅提免费已经无法成为打动用户的理由了。而有些公司还停留在，「用免费就可以颠覆整个行业」的幻想中，却减少对于产品其他独特价值的思考和打造。
我们要打破单因素思考模式，不要简单地认为某一家公司的成功，就是因为免费，每个公司成功，都有其独特的历史机遇和自身资源的。
免费模式一个重要基础，就是通过免费能够获取大量用户，若免费并不能伴你获得大量用户， 这个模式本身就存在很大的问题。
挑战三：能够被免费颠覆的领域越来越少了
早期可以通过免费快速成长的领域，其实都是些能够被互联网迅速降低成本提高效率的领域，比如通信、社交、新闻、音乐、视频，这些领域机会基本都已经被巨头瓜分完。
现在正在激烈竞争的领域，比如互联网+项目，有很多非互联网的部分，这个部分不是直接通过免费就可以直接颠覆的。
挑战四：有的领域即使有大量免费用户也活不下来
有个问题你可以思考一下，为什么视频、音频类的平台里大部分的内容是免费的，而电子书的平台里大部分的内容是付费的呢?这两类平台的差异在哪?
视频、音乐的应用在线时间长、打开频次高、用户群体基数大，能够撑得起免费的模式，可以通过广告和会员盈利。
但喜欢读书的人则相对小众，而且想看书中真的会花时间看书的人仅有一小部分，这一小部分中有使用电子设备看书的人又只占了一部分。这一部分中，又有不少会因为工作忙、其他APP干扰、时间碎片化造成使用频率低、使用时长短，若不对内容进行收费，完全支撑不了这个平台的运营。
另外，希望读书的人都是相对要求比较高的，不喜欢很Low的广告。你能想象在Kindle里插入一个不孕不育的广告吗?但在今日头条里出现，还能勉强接受。想通过电子书平台上进行广告变现盈利，几乎是不可能的。
类似的，在线教育类的产品也有这样的困境，学习是一个娱乐更小众、更低频的需求，若是全平台免费是很难激发平台和老师的动力，最终也很难做起来。
这个事情最大启发在于，设计商业模式要看产品平台本身的覆盖人群、使用频次、使用时长，是否能够支撑起整个平台的运营并最终盈利，如果不能，千万不要去使用免费模式。
挑战五：持续免费产品品质会受影响
倒不是说免费产品就一定会品质不好，微信就体验很不错，不过我们要看到有一些行业，若没有良好的经济回报，交付的产品品质就会受影响。
打造一个优秀的产品，需要请优秀的人才、使用顶尖的技术、贴心的服务等，无处不在都需要成本。
在电影、电视剧行业，若是长期不能盈利，必然会影响行业创作的积极性。这些年院线票房的火爆，也一定程度上刺激了更多人进入这个行业去创作优秀的作品。
在教育领域也是一样，如果一个老师不能拿到很好的回报，长期必然会影响到老师对内容的投入度。如果一个教育公司能够有很好的经济回报，就能够请得起更牛的老师去研发课程，让用户得到更好的产品体验。
同时，随着消费升级，用户逐渐养成了消费习惯，用户也对品质、体验更加关注。
挑战六：有的产品并不具备很好的后续盈利模式
有的产品并不能引发用户的后续变现，产品本身免费就变得价值不大。
比如也是很早就拥有亿级用户量的墨迹天气，其实在这几年的变现探索上，也过得非常艰难。天气应用的工具属性很强，用户看完天气就行了，不会停留很久的时间，看天气也缺少其他社交场景，不可能会有会员增值服务。天气应用可替代性也很强，有大量体验很好的同类竞品，若是产品上了体验不好的广告，用户卸载率会马上提高。
包括周鸿祎所反思的智能硬件领域，除了手机之外，大部分的智能硬件是并不能成为流量入口的。比如智能音箱、智能电灯、智能自行车、智能电饭锅、智能马桶，都不像手机一样，能够成为一个流量入口再变现的，若是产品本身不盈利，就几乎没有多少商业价值了。
挑战七：资本不再轻易对免费模式买单
长期免费模式，对于用户来说是很开心的，但对于企业来说，意味着长期的成本投入。
在没有盈利之前，过往的很多投入都来自于资本的输血。而基于前面提到的5个挑战，若是团队没有打造出其他产品和商业模式的独特性，不能靠着「以后有用户就能变现了」忽悠到投资了。
启发与思考
收费盈利并不是坏事，尤其是在一些用户基数不够大的细分领域。
收费并不一定要等到用户量见顶的时候，提前测试用户群体的付费意愿是很有必要的。
免费模式并非完全失灵了，仍有其发展的空间，但创造产品的独特价值和商业模式，才是这个时代竞争的关键。
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