华众传媒：沉着应对新媒体挑战，给LED广告可期的未来
华众文化传播有限公司团队
　　近年来，凭借亮度高、视觉冲击力强、视角范围广和色彩还原能力出众等优势，LED显示屏在户外广告市场以“雨后春笋”之势迅速“攻城略地”。今年是“十三五”的开局之年。在十八届五中全会上，首提“创新”概念，如何抓住机遇，以“创新”的LED宣传模式赢得市场？对此，华众文化传媒总经理任小勇接受了易播网记者的专访。
华众文化传媒总经理任小勇
　　PART1：从广告人到创新者的身份转变
　　1、涉足LED广告领域之前，您的身份是什么？
　　任：2005年成立了科技公司，是一家集LED显示屏生产、设计、研发和售后为一体的企业。当时在西南地区也颇具影响力，客户主要是政府、房地产和铁路这三个领域。
　　2、是什么契机，让你想到将LED新技术运用到广告宣传中？
　　任：我从事LED行业十余年，2012年我的一个房地产公司客户提出让我们做LED显示屏的运营管理。当时细想，觉得还是很有市场前景，同时企业本身也有独有的技术，能通过全省联网远程控制上刊、下刊、广告投放、远程维护，于是我就成立了今天的“华众”，转行做LED媒体。
　　PART2：做LED广告业的“尝鲜者”
　　3、为什么会选择交通LED大屏？
　　任：当时通过媒体细分后，我们发现交通这个领域还处于比较凌乱的阶段，缺少强势的媒体，这是个契机，同时交通枢纽面向的客群很精准，人流量巨大，是一个很好的切入点。
　　4、目前客运站LED的主要客户行业有哪些？
　　任：汽车（比亚迪、野马、长安、大众、江淮等）、民营医院、快消、旅游、家电家装等领域投放较多。
　　PART3：以创新引领LED广告“新风向”
　　5、目前华众经营状况如何？
　　任：目前主营媒体领域是客运站和社区，销售业绩近年呈30%—40%的递增趋势。我们打造的交通联播网已经覆盖了全省16个市，预计今年十月将实现全川覆盖，之后将把交通联播作为一个新的媒体形式，正式推出。
　　6、2016年客运站媒体运营有受到经济环境的影响吗？
　　任：客运站媒体是针对的大众媒体，窗口是稳定的，人始终要出行，经济环境对客运站媒体的影响并不大。相反，随着华众媒体网络的日趋完善，以及很多同行业退出，目前华众已经形成了行业“独大”的局面，今年业绩增长会比往年大很多。
　　7、什么契机让华众涉足楼宇数字媒体？华众在楼宇媒体的红海争夺中，面临分众、新潮、省广股份这些大佬，又有哪些竞争优势？
　　任：现有的楼宇数字媒体都是单向性的，是迫使受众接受。基于华众的技术先进性，我们从14年就开始研发新型的楼宇数字媒体，通过互联网技术的深度植入来提高产品的核心竞争力。
　　首先，我们的电梯广告有安全紧急按钮，如果受众被困在电梯内或者在电梯内遇到突发事件，只要按一下按钮，远程就能捕捉到视频画面，并传递给物管或者是区域级应急指挥平台。其次，我们会通过指纹或打卡的方式对电梯维护人员进行考勤，为电梯安全提供更多的保障。最后，最重要的一点是我们的电梯广告是互动的，是双向性的，华众数字屏将在电梯内开通WIFI，把广告大屏和用户的手机小屏进行连接，把广告和购买连接，实现更好的广告推广效果并实现购买导流。
　　从2015年施工安装至今，我们已经覆盖金牛区1000多个、高新区200多个社区。今年预计在全市范围将达到个楼宇。我们团队一共只有15个人，广告从上刊到下刊，通过华众的互联网技术，只需要一个人就能完成，管理成本很低。所以这样一些优势和创新，都让我们在业内具备足够的竞争优势。
　　PART4：沉着应对新媒体挑战，LED广告未来可期。
　　8、新媒体对LED广告经营是否有影响？
　　任：随着移动互联网的快速发展，客户对新型媒体形式和平台的选择具有一定倾向，传统媒体必然受到了一定的影响。
　　我认为未来传媒公司走向肯定是科技领先的，客户最终也会走向精准付费广告。传媒公司的使命就是帮助广告主找到精准客户，而广告主的费用也是付给受众人群的，传媒公司主要就是靠精准流量和技术性创新来解决盈利问题。
　　9、未来发展定位是什么？
任：分为线上和线下，线上将打造车站交通娱乐移动客户端，受众人群在候车厅以及上车后都能免费连接服务器，体验看电影、玩游戏、购物等，度过一个愉快的旅途。线下将打造LED联播网，分别针对长途汽车客运站、机场、高铁打造交通媒体网，针对社区打造专业社区电梯媒体网。
　　10、对行业的展望和公司的期望？
　　任：未来，华众将继续低调做事，以科技为主导，在传媒行业继续前行。为了打破长期低利润的尴尬局面，在市场洗牌中谋求生存和发展，LED显示屏企业相继在运营差异化方面进行积极布局。在市场的大潮中，华众将增强企业自身综合竞争力，为创新目标不断前行。同时，将通过技术进步和市场营销模式协同创新，推动企业做大做强。
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中国联通面向行业客户市场的云服务需求规划
中国联通面向行业客户市场的 云服务需求规划中国联通云服务需求规划小组 2012 年7 月规划背景规划背景日，姜正新副总经理主持召开云计算业务需求专题讨论会，会议部署 由集团客户事业部牵头提出中国联通面向行业客户市场的云计算业务需求规划，系统集 成公司、研究院及参会相关部门共同配合。规划内容一．形成面向行业客户市场同时兼顾公众市场的云计算业务需求，研究提出云计算业务 市场定位、主要应用领域、业务组织架构、重点产品及部署规划; 二．根据客户需求预测给出市场发展规模以及区域部署建议和全国业务组织架构; 三．依据云计算IaaS、PaaS、SaaS三层服务，分别提出云服务的基础功能需求、重点产 品和服务项目；四．提出产品交付、营销管理等相关信息化支撑需求。摘自【2011】第22期总裁专题办公会会议纪要2规划思路规划方法1云应用需求分析规划工作结果?分析8行业云应用需求 ?分析国内外云服务提供开展现状2云服务供给分析规划 研 究 方 法 4部署规划及支撑保障建议 ?服务部署规划 ?3年发展的资源需求 ?支撑需求及其他保障建议3公司云服务总体规划?总体目标及发展策略 ?规划 5个服务方向 ?覆盖10个行业领域 ?规划15个云服务产品3提纲1.行业云计算需求分析 云计算生态环境分析及公司发展机遇 公司面向行业市场的云服务规划 公司云服务部署规划及支撑保障建议1.1 国内热点云计算应用分析 1.2 国内云应用市场需求总体分析 1.3 国内云计算市场地域分布分析 1.4 国内云计算市场行业需求分析41.1国内热点云计算应用分析（1）政府及公共事业 企 业 个人消费特征：提供对海量数据存储、分享、挖掘、搜索、分析和服务的能力，使得相关部门能够统一有效的管理、使用社会公共服务信息数据，通过对数据集成和融合技术，打破政府及 公共事业单位间的数据堡垒，实现信息共享和业务协同。?政务云? 将极大提高政府及 公共事业单位信息化水平和办公效率，并大幅节约政府及公共事业单位IT建设开支，实现 绿色办公。典型代表：北京市?祥云?、天津市?云集滨海?、深圳?鲲云?、上海市闸北区医疗示范云（上海?云海?计划）、清华大学教育云等公共事业 公共安全 e Switching Data 灾害和突发 事件评估 医疗信息处 理 Module Data Module Module Module Data Data 智慧农 业 科研/金融 模拟 城市管 理 电子政 务 ce 经济信息处 理智能 交通51.1国内热点云计算应用分析（2）政府及公共事业 企 业 个人消费特征：企业利用云计算整合其现有的数据中心，实现对已有IT资源的充分利用，提高信息系统的效率和性能，加强经营决策的实时性。各类面向行业的云服务能够为企业发展 提供重要支撑，使企业加快研发进程，缩短产品投入市场的时间。典型代表：海航集团、青岛海尔等企业云SAN存储 桌面用户 专网桌面管理云平台管理 SAN存储企业业务 香港、。。。广州桌面管理 云平台管理 SAN存储61.1国内热点云计算应用分析（3）政府及公共事业 企 业 个人消费特征：基于移动终端或者网络终端（含电视等），将众多与个人相关的应用程序通过云服务形式提供给客户。这些服务以移动办公、社交和娱乐休闲为主。此类服务的客户群区别比 较明显。 的云电视E83典型代表：华为vision手机、苹果iCloud，小米手机、TCL的云.逸/云.博/云.卓/云.尚、创维云手机简要信息表公司名称华为 小米 苹果三星、HTC、摩托罗拉等大品牌手机厂商都先后要推出云手机云手机名称Vision（远见） 小米 iCloud云存储空间160GB 15GB 5GB发布日期
云服务特点华为终端的?云服务?平台：?手机不怕丢?；?应用随意甩? ?内容随身带? 内Z金山快盘，定位于用户的个人数据云存储中心 iPhone/iPad终端IOS5系统内Z，支持音乐、照片、应用、文档 和其他数据的同步服务云电视简要信息表公司名称 云电视名称创维、TCL、海信、海尔、康佳、长虹六大国产彩电厂商在2011年8月底集中发布云电视新品 云存储空间 发布日期 云服务特点TCL创维云.逸/云.博/ 云.卓/云.尚云电视E8315GB5GB植入腾讯QQ软件，云识别、云搜索、云控制、云共享、云社交、 云游戏、云办公和15G酷盘云空间等多项核心云应用一台智能云电视=一部高级LED电视+一部家庭3D动感影院+一部 7 高效电脑+高容量云存储空间1.2 国内云应用市场需求总体分析――规模预测? 是国内云计算产业的起飞阶段，进入?黄金机遇期?，产业将得到高 速发展，生态环境和商业模式逐步构建完善； ? 未来3年，云计算应用将以政府、电信、教育、医疗、金融、石油石化和电力等 行业为重点； ? 2010年云计算市场规模为167.31亿元，预计规模将在2014年达到2000亿元，年 均复合增长率预计91.5%。00
2011年 2012年 销售额（亿元） 2013年 年增长率 2014年 88.60% 606.78 315.54 80.00%图1：中国云计算市场规模及增长率预测 （2011年-2014年）93.50% 92.30% 1174.122215.95100.00%90.00% 88.73%图2：中国云计算产业发展阶段分析数据来源：赛迪报告-《2011中国云计算产业发展白皮书》81.2 国内云应用市场需求总体分析――分层趋势分析云服务层级 当前发展状态 市场发展趋势SaaS层服务SaaS市场在经历了几年的成 SaaS会在短时期面临一个调整，主要来自3个困 长之后，在2011年面临瓶颈， 境： SaaS厂商寻求转型和突破， 1、应用两级分化，免费模式对收费运营模式冲击 上层应用产品以及竞争结构 影响大，应用产品领域过度竞争； 也将迎来一系列的改变。 2、用户普遍对于核心数据放在SaaS平台上的安 全性担忧； 3、应用顶层设计的复杂度加剧。PaaS层服务过去几年一直处于酝酿期的 PaaS应用在2011年迎来了 发展拐点，无论是在公共云 还是私有云领域，已经开始 出现了完整的PaaS应用。 IaaS在2011年保持了稳定快 速增长的态势，中小企业逐 步开始接受服务模式，并在 行业用户中开始有了较多的 项目尝试。PaaS的运营优势正在逐渐显现，以能力开放为核 心的平台、测试、运行、工具环境将为众多第三 方开发者提供商用价值。IaaS层服务公共云、企业私有云需求对数据中心基础资源建 设需求膨胀，使IaaS类基本云主机、云存储、弹 性私有云等产品迎来一个高速增长的建设、发展 期数据来源：计世资讯-2011年中国云计算市场研究报告91.3 国内云计算市场地域分布分析? 云计算基础设施主要集中在经济发达地区环渤海、长三角、珠三角是我国三大经济区，经济发达，人才、产业、企业、信息等 各种资源集聚，这些资源的高效集聚、扩散需强大的云计算基础设施提供支撑。同时，云 计算基础设施的建设和运营需要强大的资金、技术保障，这些都需要经济发展到一定程度 才能提供保障。? 行业主管部门在统筹布局中发挥重要作用主管部门在超算中心、国际网 络出口的布局中有着重要影响力， 而且决定未来重大云计算基础设施 的统筹布局。? 地方政府积极建设云计算基础设施云计算作为未来信息产业发展 的战略方向和推动经济发展的一个 重要引擎，受到各地政府的高度关 注，纷纷通过政企联合、官产学研 一体化运作，积极推进本地区IDC、 灾备中心等云计算基础设施的建设。资料来源：赛迪顾问云计算产业数据库 2011，04 《中国云计算基础设施产业地图白皮书（2011年）》101.4国内行业云市场需求分析政府 互联网 教育 媒体 医疗 金融 制造 中小企业? 根据十二五期间行政体制改革精神，基于互 联网的电子政务将是发展重点。 ? 云计算是政府行业的投资重点。据海比研究 初步统计，2011年中国各级政府在云计算方 面的直接投入接近100亿元。 ? 政务网?云?化过程中，单元云、私有云、 云集成方面为运营商提供了巨大的市场机会。 ? 政务信息面向公众开放，终端云服务成为运 营商介入政府信息化的一个新机会。 ? 2010年作为十一五收官之年，政府行业IT投 入较2009年增长5.8%，达486.1亿元。2011 年政府行业IT投入较2010年减少4.9%，投入 规模为462.2亿元。政府行业IT投入趋势数据来源《2011年中国政府行业信息化建设 与IT应用趋势研究报告》111.4国内行业云市场需求分析政府 互联网 教育 媒体 医疗 金融 制造 中小企业? 自2009年以来，中国互联网经济强势增00长，从2009年总投入的983亿，增加到2011 年 的 2453 亿 ， 年 均 复 合 增 长 率 为 57.97%。 ? 云计算和互联网紧密结合，互相促进， 使得中国互联网行业在未来继续保持高 速发展态势，市场规模、IT投入、行业收 入会持续高速增长。市场竞争将进阶到 开放平台和应用产业链的塑造，应用为 王的时代即将到来。国内互联网行业IT投入趋势100.00% 80.00%53.40%
2009年 2010年 IT投入（亿元） 年增长率 39.30% 983 150762.70% 245360.00% 40.00% 20.00% 0.00%2011年数据来源：《中国互联网发展趋势解读》121.4国内行业云市场需求分析政府 互联网 教育 媒体 医疗 金融 制造 中小企业? 统计数据显示，2010年中国教育行业 IT投资总规模为307.1亿元，预计2011 年中国教育行业IT投资总规模将达到 366.9亿元，2011年中国教育行业信 息化的投入呈持续增长态势，同比增 长率达到19.5%。 ? 在教育信息化的进程中，基础网络和 资源建设是教育信息化建设不可或缺 的两方面，资源建设已经成为教育信 息化能否实现的重要保障，对我国教 育信息化的发展具有非常深远的战略 意义，教育信息资源建设的一个重要400 350 307 300 250 200 150 30.00% 100 19.00% 50 0 2009年 2010年 IT投入（亿元） 年增长率 2011年 12.00% 13.70% 0.00% 270 60.00%国内教育行业IT投入趋势367 90.00%数据来源《2011年中国教育行业信息化建设与IT应用趋势研究报告》层面就是对多种信息资源的重组与优化、实施大范围、高效率的共享 。 131.4国内行业云市场需求分析政府 互联网 教育 媒体 医疗 金融 制造 中小企业? 从早期的IPTV到数字电视，媒体企业纷 纷加快了对IT系统方面的建设。2009年 中国媒体行业IT投资总规模达到68.3亿 元，比08年同期上涨了23.7%。硬件产 品的市场规模，由08年的35.1亿元，增 140 120 长到42.3亿元，增长率为23.6%。 ? 云计算为媒体行业提供基于开放式标准 100 的远程呈现、视频、语音及基础设施解 80 决方案，将流媒体扩展到视频会议等服 60 40 务，使新媒体更具竞争优势。68.3媒体/游戏行业IT投入趋势119.4 90.00%91.8 60.00%34.40% 28.98% 23.70%30.00%? IT应用技术的发展给媒体作业模式、流 程和管理都带来了巨大的变革。在业务 变革的同时，随着云技术的出现和多种 网络技术的融合，媒体行业要求在同一 标准的基础上，实现媒体企业内外部信 息和资源的整合和共享。20 0 2009年 2010年IT投入（亿元） 年增长率0.00% 2011年数据来源《2011年中国传媒行业信息化建设与IT应用趋势研究报告》141.4国内行业云市场需求分析政府 互联网 教育 媒体 医疗 金融 制造 中小企业? 卫生部发布的国家信息化?十二五?规划 中明确指出，医疗卫生信息化被列为医药 卫生体制改革?四梁八柱?中的重要一柱。 医疗行业IT投入规模从2008年的73.42亿元 增长到2011年的153.4亿元，年均复合增 长率为27.84%。 ? 随着医疗云和健康云的成功应用，云计算 将助推医疗保健体系的发展和完善。 ? 为了更好的推进新医改向前发展，区域医 疗卫生信息化建设将成为未来几年的投资 重点，其中绝大部分将主要投入硬件，尤 其是基础硬件条件薄弱，网络条件有限的 西部地区。国内医疗行业IT投入趋势180 160 140 120 100 80 38.80% 60 40 20 0 2009年 2010年IT投入（亿元） 年增长率153.4 122.390.00%60.00% 88.125.50% 20.00%30.00%0.00% 2011年数据来源: 计世资讯（CCW Research） 《2011年中国医卫行业信息化建设与IT应用趋势研究报告》151.4国内行业云市场需求分析政府 互联网 教育 媒体 医疗 金融 制造 中小企业? 2010年中国金融行业信息化投入为 465.3亿元，在经历了2009年的适度紧 缩后，增长率由2009年的-0.4%上升到 2010年的3.3%，金融行业IT投入恢复 增长。国内金融行业IT投入趋势510 500 490 480 470 460 450.4 450 440 430 -0.40% 420 2009年 2010年IT投入（亿元） 年增长率502.1 7.90%10.00% 9.00% 8.00% 7.00% 6.00%? 金融行业的信息化程度较高，普遍进入 了?数据大集中?的阶段，建立了多元 化综合业务信息系统；但是金融行业中 的银行和证券，对信息系统安全性的要 求很高，信息系统要求处于企业内部相 对封闭的IT环境中，云计算运营商的商 业机会需要在云计算服务进入到成熟期 后才会显现。? 保险行业对信息系统具有随时随地可访 问的能力有一定需求，因此或将成为目 前云计算服务在金融行业的落脚点。465.3 3.30%5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% -1.00% 2011年数据来源:计世资讯《2011年中国金融行业信息化建设与IT应用趋势 研究报告》161.4 国内行业云市场需求分析政府 互联网 教育 媒体 医疗 金融 制造 中小企业? 制造行业自2008年开始由?中国制 造?走向?中国创新?，对IT产品应 用提出了更大的需求。2009年总IT投 入450亿元，随着经济环境好转，年 IT投入增长率呈增长速度，年复合增 长率为52.7%。 ? 当前制造行业信息化程度略低，为实 现?中国创新?的战略，对IT能力需 求空间呈快速增长趋势，同时制造业 为提升利润空间，节省IT投入，主要 关注于整体方案及相关运维服务能力 的租用。国内制造行业IT投入趋势00 800 670 600 400 200 0 2009年 2010年IT投入（亿元） 年增长率90.00%58.70% 48.00%60.00%450 45.00%30.00%0.00% 2011年数据来源《2011年制造行业用户IT应用需求趋势调查》171.4国内行业云市场需求分析政府 互联网 教育 媒体 医疗 金融 制造 中小企业? 市场规模：我国中小企业数量超过4， 200万户，2010年我国中小企业信息化投 资规模约为2260亿元，其中硬件投入约 为60%，软件约为15%，IT服务约为25%。 约80%的企业信息化水平基本适应生产经 营的需要，超过90%的中小企业已接入互 联网。预计2012年中国中小企业信息化 市场规模将达到2697.6亿元，复合增长率 约为10%。 ? 对云服务的需求：在未来3年，中小企业 将平均购买3.3项云服务。82%的中小企 业表示，从当地提供商购买云服务至关重 要。财务管理软件、企业门户网站、办公 自动化系统是中小企业信息化应用最广泛 的三类信息系统。（ ――微软《2011年中小企业云服务采用研究报告》 2011年3月）国内中小企业IT投入趋势00 50 00 09年 2010年 IT投入（亿元） 年增长率 2011年 % 10.20% % 24509.00%数据来源：中国电子信息产业发展研究院《中国中小企业信息 化发展研究报告》， 2011年2月181.5 需求分析总结结论1：国内信息化产业已步入稳定发展期，处于信息化升级的拐点，云 计算将成为信息化产业的增长点。? 国内整体的IT信息化投资趋于稳定，已达万亿规模，已度过快速增长期。? 以提升投资效益、增进工作效率为核心的信息化升级与优化改造已成为重点。 ? 云计算加速了信息化的升级改造进程，其在信息化投资的占比，在未来三年，将从目前的 百分之一、二迅速提高到百分之十以上。结论2：云计算为电信运营商向综合信息服务供应商转变提供了历史机遇。? 云计算催生了对IaaS、PaaS需求的迅速增长， IaaS和PaaS在整个云计算市场的占比，将 在未来三年实现翻番，从目前的20%上升到40%，市场规模在500亿以上，电信运营商在这两 个领域具备得天独厚的资源优势，理应成为领军者，可望达到1/3以上市场分额。 ? 在SaaS领域，电信运营商通过与软件商的深度合作，发挥各自优势，可以有所作为，促进 核心业务的增长。 19提纲2.行业云计算需求分析2.1 国内云计算生态环境分析云计算生态环境分析及公司发展机遇公司面向行业市场的云服务规划 公司云服务部署规划及支撑保障建议2.2 国内外云服务开展现状分析2.3 云服务发展给公司带来的机遇及目前 的工作探索 2.4 公司开展云计算服务面临的挑战202.1 国内外云服务提供开展现状传统运营商? ? 客户定位：政府、行业客户、中小企业客户 服务定位：主要为客户提供IaaS层、PaaS层云服务互联网公司??客户定位：中小企业客户、个人客户服务定位：主要为客户提供IaaS/PaaS、SaaS层云 服务应用及软件 服务公司? ?客户定位：中小企业客户、个人客户 服务定位：主要为客户提供 SaaS 层云服务终端销售公司? ?客户定位：中小企业客户、个人客户 服务定位：主要为客户提供 SaaS 层云服务专属领域 云服务公司? ?客户定位：行业客户、中小企业客户、个人客户 服务定位：主要为客户提供‘PaaS + SaaS’层服务212.2 国内正在形成的云计算生态环境? 传统模式下：运营商只在网络基础设施提供中占有较大主导地位，在系统集成中 占有一席之地，但是在整个生态环境体系中并没有占据核心和主导地位，且利润 存于产业链的较低水平。 ? 云生态环境下：传统的电信运营商正在依托自身的资源优势、渠道优势向云服务 提供商转型，通过与软、硬件提供商以及应用软件提供商的合作模式向开放合作 的方向进一步发展。222.2 云服务提供开展现状－传统运营商典型产品 ?应用托管、 Synaptic Hosting服务 ?基于ICTaaS平台推出Portal、MMSC、WAP、GW、Vodafone Live ?网络服务从物理层向应用和IT服务转移 ?统一远程管理，简化安装、维护，降低OPEX ?业务部署快速、灵活 ?现购现付的付费模式 ?费用组成可采取：CPU使用时间+存储量+IP数量+传输流量应用创新： 开发者 联盟 VDF中小企业云服务 运营商 企业 终端 企业网关 PC 手机 电话 传真主要特点商业模式第三方应用：合作伙 伴，互联网典型的传统运营商云服务架构（沃达丰公司）232.2 云服务提供开展现状－互联网公司典型产品?EC2，S3，SimpleDB等 ?Google Apps、 Google Sync等 ?以其某一互联网业务为切入点,为自身互联网业务支撑建立的云 计算平台 ?打造立体云计算架构，实现全面的云服务体系主要特点 商业模式?使用费与电话月租费类似 ?存储空间、带宽按容量收 ?CPU根据运算量时长收费或者CPU使用时间+存储量Google MarketplaceProject Host典型的互联网公司云服务架构（google公司）242.2 云服务提供开展现状――应用及软件服务商典型产品?在线CRM、 Service Cloud、 AppExchange等 ?Dropbox云存储 ?由原来卖软件license转型为出租软件的SaaS服务 ?以CRM、客服系统为切入点进一步扩展到PaaS服务领域 ?可为客户提供专门定制的软件层面云服务主要特点 商业模式?提供开发及使用环境 ?后向收费模式较为成熟典型的应用及软件服务公司云服务架构（saleforce.com公司）252.2 云服务提供开展现状――终端商典型产品主要特点 ?Apple iCloud ?华为Cloud plus、htc的Dropbox云存储 ?云服务及产品的推出为更好的吸引客户使用其终端 ?云服务一般都集成到其销售的终端里面，加强用户绑定 ?相关应用领域主要与个人工作、娱乐等相关 ?模式一：通过免费云计算提高用户粘度 ?模式二：形成企业级云计算总体解决方案，将云服务包装进硬件 产品中商业模式典型的终端销售公司云服务展现（苹果公司）262.2 云计算应用的发展趋势－专属领域云服务商?渲染云服务 ?视频编辑云服务?没有纯粹的产品，而是提供专业化的服务 ?业务专业化程度高，比较单一 ?交付式服务典型产品主要特点 商业模式渲染云服务流程及渲染云架构（水晶石公司）272.2 国内运营商云服务开展现状? 中国电信云主机和云存储产品明年年初将正式运营，一期可提供高性能虚拟主机2万台，存储 容量可达2万GB；?领航云?平台2011年10月份完成升级，届时将向合作伙伴开放统一通信 、定位、视频监控、机器通信、支付、认证等电信能力功能。? 中国移动聚焦开展政府云项目电子政务虚拟化应用，向大型企业、互联网企业、MM开发者、中小企业提供IaaS服务；向MM开发者、大云开发社区及中小企业提供PaaS及SaaS服务。为 大型企业构建私有云；推出无线城市应用（视频监控、内容发布、游戏及其他应用）。 中国电信 中国移动?IaaS2009年推出?e云?存储业务； ? 2010年推出?星云计划?； ? 日，发布天翼云计算战略、品牌及解决方案，计 划于2012年正式推出云主机、云存储等系列天翼云计算产品。?面向公众和企业客户提供 IDC云计算服务，南方基地 云计算试点PaaS开放语音、短信、IVR、TTS、传真、彩信、互联网等7大类共 13种电信能力； ? ?领航能力云?面向政企客户提供行业短彩信、行业定位、视 频监控、统一通信、M2M、支付、认证等PaaS服务； ? 面向公众提供短彩信、定位等PaaS服务。?计划向MM开发者、大云开 发社区及中小企业提供 PaaS服务 ? 与新华社合作盘古搜索?SaaS面向公众及政企两类用户推出云存储、云邮箱、云桌面、销售 管家、物流E通、数字医院、定位调度平台、云呼叫中心等等。?建设139社区系统，面向移 动用户开放融合短信、彩信、 网盘等服务。?282.2 云服务的发展趋势1.云计算已经成为国家战略性新兴产业重要方向之一? 国务院发布《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》 ? 云计算列为十二五重点科技项目2.国内云服务将保持高速发展的态势? 租用的服务模式为数量众多的中小企业提供了合适的解决方案 ? 使用云服务的门槛较低，并有较大的规模效应 ? 以广告模式获利的新型云应用服务不断涌现 ? 云服务厂商积极争取政府云的机会 ? 云数据中心规模因应需求加速扩大3.基于云服务的消费模式逐步被用户接受? 企业用户市场：政府云将为主要成长动力 ? 一般用户市场：内容设计上个性化、多样化以及搭配社群互动功能的方向 ? 新型消费性产品带动需求持续成长 比如云电视、云手机 292.3 集团客户行业应用需求机遇1 面向服务的IDC业务转型?目前IDC企业的服务层次还不够深入，低成本竞争加剧。在面向服务的商业模式转型中， 需要由IDC向VDC转化，通过整合物理资源来提高资源的利用率，以提升服务价值。2 行业应用的进一步整合?中国联通3G行业应用目前全国共实施行业应用项目超过4400个，覆盖多个行业。但是行 业应用多以分散式部署为主，需要下一步进行全面整合。3 维护和运营成本的降低?绿色低碳，降低能耗是提升企业竞争力的一个重要保障。随着私有云的不断建设，服务 器密度加大，维护压力增大，急需具备自动管理和资源整合的IT体系架构建设。4 终端云的合作建设?在“云”“管”“端”的协同配合上，为了使用户对移动互联网的通信体验上占据优势， 终端厂商需与运营商IDC/VDC进行合作建设，为云终端的存储/备份提供资源。5 中小企业的SaaS服务需求?为解决中小企业对SaaS云需求的弹性增长和按需分配问题，需要为中小企业客户提供专 业化的BGP网络、专线服务、带宽租用、机房空间租用、设备租用、IDC托管等基础服务。 302.3 省分公司云计算开展情况? 根据本地业务需求，部分省分公司的云计算相关实践以云主机、云存储和虚拟 桌面等试验性应用为主，正计划或探索开展相关行业类云服务平台。实践阶段云计算服务类型云主机出租 云存储出租省分公司天津、上海、广东、福建、河北等 上海、广东、河北、山西等 上海、山东等 上海 广东、湖北 北京、山东 北京 山东 河北 山西、河北已开展云桌面服务 渲染云服务 行业产品孵化云平台 健康医疗云平台 视频会议云平台 电子政务云平台 行业云平台 异地容灾云平台规划中探索中数据反馈来源：日，集团客户事业部《关于报送已开展的涉及云计算实践等情况的通知》传真电报 征集省份列表：北京;天津;河北;山西;辽宁;上海;江苏;浙江;安徽;福建;山东;河南;湖北;湖南;广东;重庆;四川312.3 重点省分公司云服务?省公司当前云计算服务多采取合作模式，以内部应用为主、面向客户收费为辅 的方式搭建业务试验平台，积累云服务运营经验。 省公司 云产品桌面云 上海 云主机 云存储 ADC孵化 平台 云主机云能力1750台 250台 100T 100核 20T 1000核云产品定位及主要客户群面向行业呼叫中心客户。目前以公司自用为主，在105个 营业厅部署了300端桌面云。 面向对安全要求不高的中小企业或个人客户，希望英语、 水晶石、美国两家客户、公司内部大量使用等。定位行业 解决方案的后台支撑平台。 面向中小企业以及个人3G客户，目前公司内部?实名制?、 ?经分系统?等使用。 负责聚类行业信息化应用的统一接入和计费工作，成功孵 化移动办公，位Z服务，视频监控， 车务通，校讯通等80 个标准化产品，在网用户数2万。湖北天津面向IDC中小企业客户以及SP客户提供虚拟云主机租赁服 务，计划2012年底提供8000个云主机。322.3 总部云计算工作实践――服务类?集团客户事业部前期随着项目驱动引入云计算相关实践。IaaS类：VDC虚拟数据中心? 项目简介：基于云计算的虚拟化技术将IDC资源进行整合，通过集中管理实现全国虚拟 资源统一调度，实现计算、存储、网络资源的按需分配，提供基础设施即服务。 ? 技术路线：开源虚拟化（Linux） ? 提供云服务产品：云主机、云存储、云终端、企业私有云等? 项目能力及进展：1000核CPU计算能力,240T存储能力；项目已初验，业务试运行SaaS类：宽带商务平台? 项目简介：整合既有省级宽带商务平台，运用云技术搭建全国统一软件应用平台，提 供云计算软件即服务（SaaS）。? 技术路线：商业软件（微软Hyper-V） ? 提供云服务产品：基础通信类、通信与应用结合、行业IT应用类 ? 项目能力与进展：承载20万中小企业，200万用户；平台建设中，计划2011年底上线 332.3总部云计算开展工作――项目类PaaS类：国家税务网络发票平台? 项目简介：基于云计算框架建立全国集中网络发票平台，提供应用服务平台，由合作 伙伴部署网票软件,提供云计算平台即服务（Paas） ? 提供云服务产品：通过网络发票云计算平台，划分私有云虚拟系统，开放标准、统一 接口，承载多省不同合作伙伴部署的税务征税软件。 ? 项目能力与进展：承载150万纳税户、5亿份年开票量，项目立项流程阶段集成类：住建部个人住房信息系统? 项目简介：依据与住房和城乡建设部签订的协议，中国联通建成的本地数据镜像容灾 系统，提供云计算集成服务 ? 技术路线：客户推荐第三方软件? 提供云服务产品：住建部数据镜像容灾系统? 项目能力与进展：覆盖169个城市、476个数据节点，项目可研编制阶段 342.4 公司开展云计算服务面临的挑战管理模式 挑战? 由传统的根据业务和支撑部门按职责分散管理，系统独立 建设，烟囱式IT架构建设模式；改变为统一、集中、水平化 分层管理模式商业模式 挑战? 提供通信产品和基础资源租用业务，向按需使用和支付服 务模式转变，如自服务托管云 ? 消费习惯培养还需要一段时间等 ? 云计算没有统一的标准，业务保障不完备，不同的云之间 就缺乏互操作性 ? 自主标准制定与开放接口的建立，数据需要更多可靠的安 全机制 ? 云计算数据集中管理特性，造成大量并发访问的可能，对 承载网冲击增大35技术的挑战提纲3.3.1 目标定位和总体发展思路行业云计算需求分析3.2 云计算服务框架 3.3 重点云计算服务发展规划? 云主机/云存储云计算生态环境分析及公司发展机遇公司面向行业市场的云服务规划? 私有云服务? 应用云服务 ? 终端云服务 ? 云集成（云安全）服务公司云服务部署规划及支撑保障建议3.4云服务重点领域规划363.1 目标定位和总体发展思路目标定位 中国联通发展成为“领先的云服务提供商”，覆盖多行业领域，具体定位：? 云基础能力的“供应服务商” ? 云服务提供商的“核心服务商” ? 私有云的“开发服务商” ? 云应用服务的“孵化汇聚商” ? 公众市场云服务的“渠道服务商”总体发展思路：中国联通以行业客户市场需求为导向，发挥资源、渠道优势，统一“沃云? 服务品牌,打造核心竞争力，成为云服务的领军者。? 打造统一、高效、绿色的规模化云基础设施 ? 形成面向应用支撑的一体化核心能力的共享平台 ? 开放渠道，汇聚应用，构建以中国联通为领军者的开放式云服务生态环境373.2公司云计算服务框架?公司云计算服务涵盖了云计算的IaaS，PaaS及SaaS 三层，覆盖政企、金融、中小企业及公众客户等各类 客户群。 ?围绕客户类型及能力，规划实现5 大方向的云服务。 5 41 云主机/云存储服务? 提供虚拟计算、存储服务2 私有云服务? 为行业客户提供私有云服 务，通过一整套服务、硬 件和软件实施公有云与私 有云的整合交付模式 3应用云服务? 基于客户私有云服务为基 础孵化器，提供开发环境 SCE、测试环境STE、运行 环境SEE三大Paas服务 4 终端云服务 ? 面向中小企业客户和公众 客户，开展以终端为载体 的云应用服务 53云集成服务12? 面向行业客户，开展云相 关的咨询设计、系统集成、 软件开发、IT外包服务383.1 公司在未来云生态环境中的策略公司坚持覆盖云计算IaaS、PaaS、SaaS全服务，在云服务的不同层面 ，与其他类型的云计算服务提供商之间坚持?在合作中竞争，在竞争中发展 ?的总策略。互联网企业云服务商 ?合作为主，自研为辅? ? 渠道合作 ? 孵化合作 ? 应用合作 应用及软件提供云服务商 ?合作为主? ?渠道合作 ?服务合作中国联通云 服务提供云基础设施提供全覆盖终端云服务提供商专属领域云服务提供商 ?基础资源提供为主，兼顾孵化? ?资源合作?掌控渠道，合作经营? ?定制终端：掌控云应用服务?非定制终端：合作分成393.3?重点云计算服务发展规划――云主机/云存储服务市场定位：通过传统IDC业务与云计算技术相结合，建设统一创新型VDC运营管理系统，应用虚拟化、自动化部署等技术，构建可伸缩的虚拟化基础架构，采用集中管理、 分布服务模式，向用户提供一点受理、全网服务的基础IT设施方案与服务。? ? ?适用群体：中高端企业、内容客户、ISP增值客户、电子商务中小企业、媒体、网络游戏开发商、中小型软件开发商、应用软件开发商、高校产品形态：VPS云主机、在线云存储、弹性云主机 服务组织模式：? 设计：以云技术IAAS资源出租型业务为主要目标，将所有硬件集群、网络等资源构 建成一个虚拟资源池，通过快速部署、实时响应，按需分配，实现云主机/云存储 等创新产品。 实施：通过虚拟计算管理系统提供标准虚拟主机和弹性云主机出租服务；通过虚拟 存储管理系统提供在线存储备份出租服务。 管理：通过联入大客户业务支撑系统，采用现有IDC业务运营模式实现升级版VDC 业务的计收与管理。 40? ?3.3 重点云计算服务发展规划――云主机/云存储（2）根据中国中国云计算市场规模结合中国联通客户信息化业务托管和应用 托管需求，至2014年预测：联通云主机/云存储5万个用户，其中计算能力需 求约50千核CPU，存储能力总需求约15PB，网络总带宽需求约500Gb。2012 中国云主机/云存储服务总市场 规模预测 联通云主机/云存储服务预计营 业额预测 联通云主机/云存储服务企业用 户规模预测 联通云主机/云存储服务新增资 源需求预测（到达值） 10亿 1亿 1万 计算能力：10千核/20T 存储能力：10PB 互联网总带宽：100Gb 2013 15亿 2亿 2万 计算能力：20千核/40T 存储能力：20PB 互联网总带宽：200Gb 2014 30亿 5亿 5万 计算能力：50千核/100T 存储能力：50PB 互联网总带宽：500Gb市场预测与配置设置根据前期VDC项目基础调研及VDC立项可行性研究报告-《2010年中国联通VDC虚拟数据中心新建 项目工程可行性研究报告》及其批复。 能力需求考虑客户的冗余需求。 云主机/云存储服务平均每个客户能力需求单位：计算能力2核；内存2G，存储能力100GB；网络带宽：10M413.3 重点云计算服务发展规划――私有云（1）? 市场定位：以联通公有云平台为基础弹性划分企业私有云资源池，或基于IDC机房托管企业私有云，助力企业快速部署IT环境，提供计算、网络、存储、安全等整合服务能力。? 适用群体：医疗、保险、制造业等有企业信息化业务托管和应用托管需求的客户? 产品形态：基于公有云的私有云服务、企业私有云IDC托管整合等? 服务组织模式：? 设计：为客户制定实施业务案例以及服务演变发展的逻辑路线图，将服务的运行周期考虑在内，确保能够带来最大的价值、最低的风险以及更好的总拥有成本(TCO)。? 实施：通过一整套服务、硬件和软件实施公有云与私有云的整合交付模式包括可以 集成到IT操作环境中的传统IT架构、私有或公有云。 ? 管理：通过管理软件及服务统一并简化所有服务器、存储、网络及各种应用自动为 应用和基础设施提供资源，并监控和解决其中的问题。在大幅缩减成本的同时切实 提高服务质量。423.3 重点云计算服务发展规划――私有云（2）?市场规模预测：根据中国云计算市场规模结合中国联通客户信息化业务托管和应 用托管需求，至2014年预测：联通私有云服务600个企业用户，其中计算能力需求 约30万核CPU，存储能力总需求约60PB，网络总带宽需求约500Gb。2012年 中国虚拟私有云服务总市场规模 预测 联通虚拟私有云服务预计营业额 预测 联通私有云服务企业用户规模预 测 22亿 3.3亿 100 2013年 43亿 6.5亿 300 2014年 81亿 12.2亿 600联通虚拟私有云服务新增资源需 求预测计算能力：50千核 存储能力：10PB 互联网总带宽：100Gb计算能力：150千核 存储能力：30PB 互联网总带宽：300Gb计算能力：300千核 存储能力：60PB 互联网总带宽：500Gb数据来源：中国云计算市场的规模2012年为606亿， 2013年为1174亿，2014年为2215亿，其中未来三年公有云的需求为8%，混合云的需求为 65% ，IaaS市场占比为12.3%。《中国云计算产业发展白皮书》 推算公式：VPC市场规模=（公有云市场规模+1/3混合云市场规模）*IaaS市场占比 资源预测：运营成本=营业额/1.1 设备折旧周期为4年 设备初期投资=0.3*运营成本*4 设备投资各项占比：主机 40% 存储 40% 网络及其他 20% 企业私有云平均能力需求单位：计算能力500核；存储能力100TB；网络带宽：1GB433.3 重点云计算服务发展规划――应用云（1）? 市场定位：依据行业应用业务发展需要，以基于公有云的私有云服务为基础孵化器，提供开发环境SCE、测试环境STE、运行环境SEE三大PaaS服务。? 目标客户：1.自建行业应用平台 2.外部SI合作伙伴 ? 产品类型：提供多语言、跨平台的业务部署环境,支持多层次的PaaS业务托管 服务组织模式： ? 试验：a.在VDC平台划分私有云资源建立PaaS平台孵化测试;b.在宽带商务平台提供SaaS应用合作接口?选重点推广：建立筛选机制，选择发展方向明确的行业应用合作伙伴进行孵化443.3 重点云计算服务发展规划――应用云（2）?市场规模预测：根据中国中国云计算市场规模结合中国联通行业应用市场及SI合作伙伴 Paas 平台孵化需求。至2014年预测：联通为行业应用及SI等企业共约孵化300个私有云服 务，计算能力需求约3万核CPU，存储能力总需求约60PB，网络总带宽需求约150Gb。2012年 中国应用云服务总市场规模预测 联通应用云服务预计营业额预测 联通应用云Paas平台孵化数 中国联通应用云服务新增资源需 求预测 13亿 0.65亿 50 计算能力：5千核 存储能力：10PB 互联网总带宽：25Gb2013年 26亿 1.3亿 150 计算能力：15千核 存储能力：30PB 互联网总带宽：75Gb2014年 49亿 2.45亿 300 计算能力：30千核 存储能力：60PB 互联网总带宽：150Gb数据来源：中国云计算市场的规模2012年为606亿， 2013年为1174亿，2014年为2215亿，其中未来三年公有云的需求为8%，混合云的需求为65% ， PaaS市场占比为7.5%。《中国云计算产业发展白皮书》 推算依据：应用云服务市场规模=（公有云市场规模+1/3混合云市场规模）*PaaS市场占比 资源预测：、软件投资比例：数据库 30% 中间件 30% 平台应用软件 40% 应用云Paas平台云计算平均需求单位：计算能力100核；存储能力200TB；网络带宽：0.5GB453.3 重点云计算服务发展规划――终端云（1）? 市场定位：根据集团用户区域终端管理需求，建立联通行业应用终端云端共享支撑平台，实现企业内部终端应用统一推送、集中安全管理等功能，做到终端策略一致、应用可控、资产可管、安全可视。? 目标客户：为外勤人员、销售管理人员等配备移动云终端的集团型企业 ? 产品类型：移动终端云存储服务、移动终端云桌面服务、行业应用终端控制管理服务? 服务组织模式：终端授权方式，企业客户统一采购云463.3 重点云计算服务发展规划――终端云（2）A产品.企业移动终端云存储产品? 产品策划：面向企业推出移动终端云存储产品跨终端厂商、跨型号的云存储应用，提供安全管理增值服务，增加集团客户粘性。? 主要目标：提供云端结合型企业类应用、打造联通手机企业通用云端入口 ? 推广模式： 小空间免费 大空间收费 与套餐绑定云：快速部署、安全稳定端：管辖并举、收放自如473.3 重点云计算服务发展规划――终端云（3）B产品.企业移动终端云桌面产品? 产品策划：将原有电脑环境移植到虚拟化云桌面环境中，结合移动办公，将笔记本电脑，移动 PAD终端、应用程序以及内部生产系统等进行封装，移植到虚拟化主机环境中进行集 中管理和维护，实现快速部署、增强体验，降本增效。? 目标客户：面向多分支机构、营业网点人员的集团型企业与中小企业，如银行、邮政、保险、证 券、公共事业费、超市、便利店、连锁店等。? 服务组织模式：与宽带商务、移动办公等SaaS 型行业应用业务绑定，带动整体收 益增加，拉动宽带、专线及3G收入 ，提升客户粘性。483.3 重点云计算服务发展规划――终端云（4）C产品.行业业移动终端云管理产品?产品策划： 面向集团客户的行业应用特种移动终端管理将成为对运营商的重要诉 求。企业应用统一推送、集中安全管理、自助报表分析等需求清晰明确，做到终端 策略一致、应用可控、资产可管、安全可视。?服务规划：建立联通行业应用云端管理支撑平台，整合同步备份、共享协作、安全管 理等移动应用，分析通信习惯，提供增值服务，为精准营销做支撑保障。商机跟踪情况： ?工商银行移动办公 ?西安杨森药品展业 ?人保财险移动查勘等493.3 重点云计算服务发展规划――终端云（5）?市场发展预测：至2014年预测：3G用户约1.5亿，终端云桌面用户约120万户 。 ?能力需求预测：根据中国联通3G用户市场规模，至2014年预测： 终端云服务计算能力需求约3万核CPU，存储能力总需求约80PB；终端管理用户数预计30万户2012年 联通3G用户规模预测 移动终端云存储规模(PB) 终端云桌面用户规模预测(万户) 终端云桌面计算能力(CPU千核) 终端云桌面存储需求(PB) 终端管理比例 6700万 33.5 5 1 0.2 0.05% 2013年 1亿 50 40 10 2 0.1% 2014年 1.5亿 75 120 30 5 0.2%终端管理数量(万户)31030备注：以联通3G终端用户规模为参考基准，计算公式如下： 移动终端云存储分配标准：5GB/用户， 复用比例取值：10% 终端云桌面计算分配标准：1核CPU/用户， 复用比例取值：2.5% 终端云桌面存储分配标准：20GB/终端， 复用比例取值：20% 终端管理用户数量比例取值：0.05%， 年复合增长率：200%503.3 重点云计算服务发展规划――云集成服务（1）? 市场定位：跟进政企行业客户信息化向云计算模式演进的需求，发挥联通网 络、云计算中心机房、统一云资源平台的优势，和云计算技术开发与集成优 势，提供企业私有云及混合云的技术咨询、系统集成、应用开发、服务外包 等服务。 ? 目标客户：政府、金融、教育、交通、医疗、石油石化和电力等行业客户。 ? 产品形态：? 咨询规划：积极的参与目标客户前期的云计算信息化规划，引导客户需求。案例：青岛海尔智 慧工业园、智慧城市。 ? 系统集成：政企客户的云计算信息化项目的方案设计、设备采购、部署实施、项目管理等一揽 子交钥匙工程。 ? 云计算行应用开发：为政企客户提供运行于企业私有云之上的基于SOA架构的云应用开发。案 例：云模式下的移动办公系统。 ? IT服务外包：利用联通专业服务团队，为政企客户提供企业云计算数据中心运营的外包服务。 ? 安全服务（SECaaS）：打造统一、立体、便捷、安全的云服务环境，提供基于数字证书的开 放安全服务和移动互联网客户端服务框架，构建覆盖全终端的企业应用公共安全服务。咨询规划云应用开发系统集成服务外包中国联通一体化的云集成服务安全服务（SECaaS）513.3 重点云计算服务发展规划――云集成服务（2）? 实施策略：建立研究院的云计算技术咨询能力与系统集成公司的云计算项目实施能力和服务外包能力的无缝衔接机制，为政企行业客户提供贯穿云计算信息系统生命周期的一系列 服务，打造联通集团对政企行业客户云计算信息化的?大集成服务?能力。对已形成的成 果进行服务和市场包装，尽快成为行业应用业务和解决方案。? 市场发展预测：2012年中国云集成项目实施总市场规 模 联通云集成市场份额占比预测 中国联通云集成营业额预测 127亿 2% 2.5亿 -其中咨询规划：0.12亿 系统集成：1.75亿 云计算应用开发：0.5亿 服务外包： 0.13亿2013年246亿元 2% 4.9亿 -其中咨询规划：0.24亿 系统集成：2.94亿 云计算应用开发：1.23亿 服务外包： 0.49亿2014年465亿 2% 9.3亿 -其中咨询规划：0.46亿 系统集成：4.65亿 云计算应用开发：2.79亿 服务外包： 1.4亿测算依据：国内市场企业云投资规模=私有云投资规模 2012年中国联通云集成业务各项业务占比：咨询规划为 5%，系统集成70%，云计算应用开发20%，服务外包：5% 2013年中国联通云集成业务各项业务占比：咨询规划为 5%，系统集成60%，云计算应用开发25%，服务外包：10% 2014年中国联通云集成业务各项业务占比：咨询规划为 5%，系统集成50%，云计算应用开发30%，服务外包：15%523.4云服务重点领域规划? 聚焦十大重点应用领域:十大重点 领 域1 2 垂直管理政 务领域 云计算业务亓个主要服务方向 云主机/ 云存储 私有 云 应用 云 终端云 云集成 能力需求预期 CPU （千核） 存储(PB)云计算需求描述数据集中云存储，云搜索，云计算 项目集成与托管√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √√ √450 145 10 15 200 80 1000400 270 100 200 30 200 200地方政府信 息化领域公共卫生领 域 教育行业 保险行业 移动数据终 端行业 互联网领域 家电制造业 领域 传媒、游戏 中小企业城市信息化云计算试点建设（如重 庆等）健康档案、电子病例类，信息共享 容灾存储 电子书包云存储，在线教育云平台 及教育资源共享 保险展业云终端管理、统一通信 自建云终端合作、自有云服务托管 数据中心托管需求 具备IT资源外包倾向、电视云服务 需要 IaaS类资源需求 SaaS类软件应用诉求 合计34 5 6 7 8 9 10√100900 1003000300100 2002000注：目前云计算热点的电力、银行等高壁垒行业运营商的云计算服务机会不大。533.4 云服务产品列表? 重点打造15个 云服务产品:序号 12 3 4 5 6 7 8 9云产品 VPS云主机在线云存储 弹性云主机 企业虚拟数据中心 私有云服务外包 私有云托管 行业应用孵化云平台 软件应用接口平台 通信能力开发平台云服务类型云主机/云存 储服务产品说明利用虚拟化技术实现的新一代互联网标准综合主机服务 通过集群应用、分布式文件系统提供数据存储服务 通过CPU、内存、磁盘、网络等方面快速弹性调整主机性能 基于联通公有云的企业私有数据中心私有云服务企业私有云以租代建 在公司云计算数据中心托管企业自建IT系统平台 提供SCE、STE、SEE三大行业应用孵化环境应用云服务通过宽带商务等平台提供SaaS应用合作接口 提供多语言、跨平台的业务部署环境,支持多层次的PaaS业务托管10 11 1213 14 15移动终端云存储 移动终端云桌面 行业应用终端控制管理云计算咨询规划 云实施服务 云安全服务 云集成服务提供云端结合型企业类应用、联通手机企业通用云端入口终端云服务将传统PC桌面移植到云计算环境中进行集中管理和维护提供整合应用、统一安全和数据分析等移动设备的集中管理 提供云计算架构下信息系统的建设咨询规划、方案设计 提供系统开发、设备采购、部署实施、项目管理等交钥匙工程 提供基于数字证书的开放安全服务和移动互联网客户端服务543.4云服务产品推出时间表? 重点打造十五个云服务产品:云服务产品行业应用终端控制管理 云安全服务 移动终端云桌面SaaS移动终端云存储PaaS行业应用孵化云平台 软件应用接口云平台 云集成实施服务 通信能力开发云平台IaaS云主机企业虚拟数据中心 云存储 弹性云主机 私有云托管云计算咨询规划私有云服务外包2012年2013年2014年年度 55提纲4.行业云计算需求分析云计算生态环境分析及公司发展机遇 公司面向行业市场的云服务规划4.1 云计算服务部署规划 4.2 业务支撑需求 4.3 运营服务组织建议公司云服务部署规划及支撑保障建议564.1 云计算服务部署规划?部署原则：综合考虑?市场环境、政策环境、资源能力、服务保障能力? ?部署规划： ?依托公司IDC建设发展布局，结合集团生产基地云数据中心规划，统筹安排云计算基础资源保障； ?着力试点示范，由点到面推进云计算全国统筹规划布局；?构建10 云计算数据中心，打造8个集团级云计算服务示范工程，形成3个PaaS平台，发布70万个SaaS应用。发挥资源优势形成全网服务的覆盖能力提高规模化云服务示范工程的集聚效应 辽宁应用云服务 示范工程内蒙灾备云服务 示范工程 重庆VDC云服 务示范工程 湖北应用云服务 示范工程北京政务云服务 示范工程 山东VDC云服 务示范工程上海桌面云服务 示范工程广东终端云服务 示范工程 574.1 IaaS资源部署规划?到2014年，公司支撑整体云服务所需的IaaS基础资源保障需求：41万核 计算能力、250PB 存储能力、1.15 T 网络能力。资源能力 到达值 计算（千核) 存储(PB) 网络(GB) 资源能力 到达值 计算（千核) 存储(PB) 网络(GB) 云主机/云存储 私有云 应用云 终端云201210 10 100201320 20 200201450 50 5001450 10 100 150 30 300 300 60 50014 145 10 25 15 30 75 30 60 150 1 33.7 0 10 52 0 30 80 0公司整体云计算基础设施能力需求合计 2012 年 66 63.7 2013 年 195 132 2014年 410 250资源部署城市建议：集中选取在 一、二线城市的四、五星级IDC机 房（含集团生产基地规划的云计算 数据中心）。如，北京、天津、廊 坊、青岛、大连、哈尔滨、太原、 呼和浩特、郑州、上海、深圳、东 莞、无锡、杭州、重庆、成都、武 汉、南宁。2255751150584.1 PaaS平台部署规划?依托IaaS资源部署规划，结合应用开展状况，集团统一开发部署3个PaaS平台： 行业应用孵化云平台，软件应用接口平台，通信能力开发平台。目标?行业应用孵化示范平台? 形成行业应用孵化能 力（开发、测试）目标?行业应用孵化平台? 完成3个行业应用孵化（开 发、测试，交付）目标?行业应用孵化平台? 完成5个行业应用孵化（开 发、测试，交付）?软件应用接口示范平台? 形成1000用户的接口 应用能力?软件应用接口平台? 发展3000个接口应用用户?软件应用接口平台? 发展10000个接口应用用户?通信能力开放示范平台? 形成1000个用户能力?通信能力开放平台? 发展5000个用户2012能力? 形成PaaS基础管理平台1套 ? 10套多租户中间件的封装 ? 开发应用API 30个2013能力2014能力? 30套多租户中间件的封装 ? 开发应用API 50个 ? 封装3个电信开放能力? 完善PaaS基础管理平台1套 ? 形成3套PaaS服务平台 ? 50套多租户中间件的封装 ? 开发应用API 300个 ? 封装10个电信开放能力? 测试用例软件应用API15个? 测试用例软件应用API200个 ? 测试用例软件应用API600个594.1 SaaS部署规划?面向公众信息存储和娱乐需求，自主开发与合作分成向结合，以云安全服务为辅 助，拉动终端销售，增强客户粘性。 ?自主研发：依托IaaS、PaaS部署规划，保障终端云服务能力 ?合作推广：与SaaS服务提供商合作推广，收益分成 ?软件商城：建立应用软件发布商城，参与服务分成盈利点 盈利模式坚持免费与收费模式相结合 加强云安全服务，提升用户核心数据的安全性SaaS层云服务部署年度规划：2012年 发展用户目标（万户） 自主研发应用数量（万） 合作伙伴数量（个） 300 0.1 100 2013年 700 0.8 300 2014年
合计 软件商城发布应用数（万）5155070604.2 业务支撑需求? 建设支持自助、订单式云业务开展的业务支撑体系 ? 建设覆盖全业务流程的运维管理体系支撑行业应用云业务服务的BSS能力?提供业务的运 营管理规范支撑行业应用云业务服务的OSS能力?提供支撑业务 的运维规范 ?符合云计算业 务形式开展服务 运维管理流程 ?支撑云――端 服务模式的运维 体系?提供一体化业 务运营流程的 支撑系统?提供集中运营 、分域营销的 计费营帐系统 云集成服务云主机/云存储服务 私有云服务服务 应用云服务 终端云服务 云服务 运维支撑基础环境614.3 运营服务组织建议? 组建覆盖业务生命周期（营销、服务、维护、管理）的专业化团队队伍 ? 健全符合云计算服务特点的人员保障体系服务团队 ?系统优化 ?产品研发 ?解决方案 ?第三方开发支撑 ?应用测试 ?… 维护团队 移动办公经验总结统一云服务门户?系统维护 ?数据维护 ?工单处理 ?安全管理 ?性能监控 ?…管理团队 ?全网性营销 ?应用发布 ?业务受理 ?投诉处理 ?…本地营销 ?本地营销推广 ?业务需求反馈 ?客户服务受理 ?…62谢 谢！
年中国云安全服务行业运营态势及投资战略规划报告(目录)_经济/市场_...(8)面向服务的体系结构 soa (9)云安全 2.3.2 典型云计算技术平台介绍 (1...《年中国工业互联网行业市场需求与投资规划...开始提供不同层面的云计算服务, 云服务进入了 快速...“沃云”的云计算品牌,推出云存储等面向用户的全...信息接入 口,面向最终用户提供云计算的各类综合服务...云服务的产业链内涵和发展现状, 精准把握产业及市场...其次是中国联通和中国移 动,但从近两年的支出增速...“天翼领航”是中国电信面向除党、政、军及行业客户...在全业务品牌的规划上,中国 联通整合原有业务及品牌...多样化的通信需求独家推出 的一项全新移动通信服务。 ...中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企 业。 2000...1+是原中国网通面向家庭用户推出的满足全家人通信需求的服务计划;
年...行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究...中国联通正式推出名为&天翼云&和&沃云&的云计算品牌,推出云存储等面向...赛迪顾问-中国三大电信运营商面向云计算转型战略研究_...其全新的服务方式为企业用户和个人用户带来 了革命性...石油石化和电力等行 业为重点,在中国市场逐步被越来...行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究...中国联通正式推出名为&天翼云&和&沃云&的云计算品牌,推出云存储等面向...行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究...中国联通正式推出名为&天翼云&和&沃云&的云计算品牌,推出云存储等面向...中国云安全服务行业市场深度调研及投资预测分析报告_...特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研 究...(8)面向服务的体系结构 SOA (9)云安全 2.3.2 ...
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