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面试时，让自己工资多谈一点的六个秘密
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工资，是同意接受一个offer(录用通知)前，必须谈的。
　　希望你知道这点。记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流，她刚找到第一份工作，颇为得意。“他们给你多少钱?”我问。她一脸迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我没问，我猜会给一份公平的薪水吧。”在发薪水的时候，天真的她被粗暴唤醒，天啊，太低了，她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了，你也必须学会：接受录用确认前，永远要问薪水。(译者注：体制内单位因为执行国家标准，所以谈判空间不大)
　　薪资谈判的第一个秘密
　　秘密一：绝不要谈论薪水，除非在流程结束时，他们明确说想要你。
　　“面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要这人了!”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮)，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。
　　假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认(offer)。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资?
　　如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问(随意地)，“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复――信手拈来。
　　答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”
　　大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：
　　答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们脑子里有个想法――市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?”
　　大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到：
　　答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年3。”
　　老把戏：两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活儿的人，胜出。就是这样!
　　如下：如果面试中你足够闪亮，对方可能――在最后――给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。
　　薪资谈判的第二个秘密
　　薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
　　议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。
　　举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是元。
　　在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。
　　你们谁的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。
　　薪资谈判的第三个秘密
　　薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。
　　面试中――你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。你完全可以不信，有太多这方面的理论，反正我们知道的是：这是真的。
　　没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。
　　那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”
　　薪资谈判的第四个秘密
　　面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。
　　出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。
　　你可能会说，那么麻烦值得吗?绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价!
　　咱们来看看，假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。不错吧，就一到三天的工夫啊!
　　这不是必然，但我知道许多者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。
　　好，那么，怎么做调查呢?有两种方式：线上及线下。
　　薪资谈判的第五个秘密
　　研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。
　　好吧，我承认这有点儿复杂，你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事，让我们从定义自己的目标入手。
　　通过研究，你要的，不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。
　　所以，当雇主说了一个数字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信，所以我的期望是……”这时提出你的上述区间，你的底线数字刚好低于他们的上限，然后提高――“4”。
　　薪资谈判的第六个秘密
　　知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。
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原阿里巴巴 CEO 卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因 !
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《原阿里巴巴 CEO 卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因 !》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《原阿里巴巴 CEO 卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因 !》 精选一卫哲，23岁从管金生的小秘书做起，3年干到证券副总经理，中，老板入狱，事业跌落谷底。29岁东山再起，成普华永道史上最年轻的，32岁任世界500强百安居总裁，36岁被马云挖到阿里，担任首席CEO！阿里刚创建的时候，大概在公司400-500人的时候，公司任何人马云都要见，亲自面试。任何人，包括我们的前台接待，包括我们公司录的保安。所以，今天阿里诞生出一些传奇性的人物，很励志的人物，也没有什么好稀奇的。阿里那时候，很少去清华招工程师。我去清华做校招，人家问我，卫哲你来干嘛，马云怎么不来，李彦宏都还来呢，觉得我去都不够格。那我跑到华中科技大学，一千多人场子，挤进来两千多人。阿里很多最优秀的工程师，都是武汉邮电，华中科技，并不是大家心目中，北大清华这样的名校。清华北大，他永远有比阿里更好的职位。那你到了武汉邮电，到了华中科技，阿里就是他们最好的机会。这就叫做跨级人才，跨级选人才。如何提升员工活力大家都知道阿里员工现在有几万名，其实一个员工在如今的阿里面前都很渺小。那么如何激发员工活力，就成了阿里最主要的任务。很重要的一点，我们要问自己的企业，有没有做成一个自我驱动的公司。《原阿里巴巴 CEO 卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因 !》 精选二摘要：文|重读deepread记者和阳换了个在当下语境略显标题党，但的确名副其实的标题。此次更新被耽搁了些时日，部分原因我们已在后台跟大家说过。没说的重要原因是本系列文章正在走图书出版流程（预计10月上市）文|重读deepread 记者 和阳换了个在当下语境略显标题党，但的确名副其实的标题。此次更新被耽搁了些时日，部分原因我们已在后台跟大家说过。没说的重要原因是本系列文章正在走图书出版流程（预计10月上市），和阳正在尝试将中供系内容短视频化，这些都费时费力。好了，闲话不多说。上一篇连载我们讲到阿里的B2B业务由于碾压竞争对手，已离开了去争夺市场地位的竞争层次。他们现在的目的之一，是养活阿里家族内的淘宝和支付宝等小弟。这可比击败竞争对手要花钱的多。大概从2004年起，马云等人开始丰富、完善公司的制度和架构，以应对管理、增速的需求。阿里为此推出了政委体系、组织部，还试验了中区制。但阿里的B2B业务的增速还是出现了下滑。在这个背景下，被坊间称为马云接班人（又一位）的卫哲登场了。他的到来在中供引发了多层次的轩然大波。他自己更是经受了以批斗会为高潮的思想改造。以下是正文。卫哲来了马云邀请卫哲参加阿里巴巴的网商大会，让其近观阿里。卫问阿里的客户：为什么来？为什么崇拜马云？客户答：赚钱了。去年我开奥拓，今年我开奥迪。卫哲相信客户认同的商业模式足够真实，他“有感觉了”。马云又问卫哲：百安居再翻一番要多久？卫哲说：大概三年。马云说：要加多少人？卫哲说：大概再加1万多人，开三十多个店。马云说：我不用加人。加几台服务器。再过一两个月，（业绩）就上来了。这种颠覆性的事实，让卫哲觉得从商业模式来看，传统零售业可能已是恐龙。见过李琪和蔡崇信等人后，卫哲又被说服了几分，因为那些都是“挺聪明、挺好玩”的人。尤其是如此高大上、述说创业史逻辑如此清晰的蔡崇信，当年都加盟了一穷二白的阿里，这对卫的触动颇大。“蔡崇信这么能干、聪明，家庭背景又好，他的脑子进水了（才去阿里巴巴）？”但卫哲不知道自己去阿里巴巴能干什么，“我又不懂。”马云又带卫哲参观阿里。卫站在诚信通的呼叫中心，听着此起彼伏的电话声，看着周遭人脸上的兴奋状态——他没见过这么有激情的团队。而且团队规模如此巨大，意味着自己可以发挥他擅长的管理能力。那时，卫哲并不知道散落于各分公司的中供系的存在。卫哲卫哲对马云说，“可以了，我来了。”2006年夏天，百安居宣布其中国区总裁卫哲将于年底加盟阿里。那算是阿里的低谷期。马云回顾2006年时说，“2005年我们收购中国雅虎之后，迅速提升了很多东西，使得2006年成为我们最惨、最难的一年……我对自己去年的工作是不满意的。我已经跟董事会提出我2006年所有的奖金为零。”值得一提的是，根据马云在2005年9月的员工大会上所言，马算是预见到了此情此景，“我发现雅虎和3721并没有整合好，没有整合……在未来一两年内，我们可能有一些灾难。可能是文化整合的灾难。可能是阿里巴巴太年轻，雅虎加入阿里巴巴后，整个年龄二十七八。这个年龄激情来得快去得快，这个时候情绪化很严重。”只是，他并未成功阻止它的发生。但马云是一个“看到形势变化会把昨天彻底忘掉”（李琪语）的人。他在从架构和制度层面上设想更高遥远的局。所以卫哲正好赶上了被D轮打乱节奏的“Work at Alibaba”战略的初步落地。2007年初，阿里巴巴集团控股公司成立，下辖阿里巴巴（即B2B公司，主要包括中供和诚信通）、淘宝、支付宝、雅虎、阿里软件五家子公司。在马云看来，这构成了一个完整的商业世界，“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯……用户就可以在淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴（B2B公司）上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台……用阿里软件进行日常的运营管理。”卫哲、孙彤宇、陆兆禧即为阿里巴巴B2B公司、淘宝、支付宝的总裁，同时兼任集团资深及执行副总裁。子公司均设立董事会，而集团原有的权力则被下放。按马云的说法，“（集团）变成了支持部门。”卫哲、陆兆禧等人在财务、人力、新业务规划方面拥有自主权，马云的精力则集中于集团的战略、价值观和人力。一拆五的目的之一，马云认为是“持续培养人才……希望五家公司都成为行业的leader，能改变行业的很多看法。”奶牛扩张已经成为电子商务领袖的淘宝被期许了更大的目标。马云认为淘宝2007年的交易额应突破400亿元，2008年得突破1000亿元，“成为中国最大的零售商，整个中国会因为电子商务发生天翻地覆的变化……10年以内淘宝将成为全世界最大的零售商，我们未来的对手是沃尔玛……。”也就是说，转而与线下零售商竞争的淘宝需要更多的支持。支持自然是来自于奶牛。阿里2007年的整体战略即是确保阿里巴巴B2B公司“继续成为奶牛……B2B还将会引领整个公司往前发展……我们第一梯队是B2B，第二梯队是淘宝、支付宝，第三梯队是雅虎和阿里软件。”但是靠卖中供和诚信通得来的利润，与卖公司得来的金额不是一个级别。何况“……经济不可能永远这么好……阿里巴巴的B2B必须要经过商业模式的升级……还有淘宝，家里还有几个孩子需要吃奶……”，2007年初，对上市犹豫已久、屡次对外宣称不上市的阿里核心管理层“突然间莫名其妙开始商量，是不是让阿里巴巴B2B先上市。”如前所述，阿里巴巴B2B公司的年业绩增速在2006年出现了下滑——虽然依旧漂亮，2007年显然不是的最佳时机，但马云决定在世界经济和中国经济转冷前完成阿里集团的“战略储备。”于是卫哲开始准备上市的前期工作。一位股东在阿里巴巴B2B公司决定上市时对IPO的估值发表了自己的看法：不得低于，要不就算贱卖。“50亿美元，怎么都得有8000万美金税后纯利，得六十多倍。”身为职业经理人，那时的卫哲认为自己的使命就是把最大化。换言之，即利润最大化。他对重读deepread（微信公号：zhongduchongdu）回忆自己听到股东意见后的判断：“8000万美金是死任务。”而阿里巴巴B2B公司2006年的净利润为2.199亿元，以当年汇率计算不到。也就是说，阿里巴巴B2B公司在2007年的净利润得增加一倍还多。影响中供的财务数字的主要因素，是客户数和客单价。现在客单价已多年不变，那就需要大幅提高客户数。即中供系覆盖的区域越多，中供系的人数越高，就会在很大概率上导致阿里巴巴B2B公司的客户数增多，进而导致净利润额的增加。在百安居战果赫赫的卫哲很擅长以“复制”为核心的连锁化扩张方式。卫将11个经理级区域扩充为23个，员工数也从3300人增加到了5300人——其中大部分是一线销售员。保证质量的前提下维持这种招聘速度，对阿里而言已经不是难事了。今非昔比。现在的阿里和马云声名大噪，还有了狂热的粉丝，比如唐万里。这个1983年出生的乐乐呵呵的胖子从山东科技大学毕业时，为了进阿里不惜辗转4个城市去面试，最终他在2006年底进入了广州区域当销售员。经理级区域大扩张的背景下，2006年设置的中区建制更显多余，于是被废止。卫哲进一步将全国的区域划分为6个大区，并将大区经理称之为“省长”。政委体系也随之分成了区域经理、省长、国际事业部三个层次。2007年初，从青岛区域拓展出石家庄、沈阳、大连等区域的陈国环即被就地晋升为北方大区经理。这时的王刚还在雅虎中国进修的不亦乐乎。有消息灵通的领导劝王刚回B2B公司。尽管业绩一般，但王还是拒绝了领导的提议，“不去。我就在雅虎。我给教授（曾鸣）提了两个很好的建议，教授也挺满意。”王刚仍在心底里认定雅虎中国有前途。直到马云去北京出差时王才意识到集团的重点方向已不在此，原来是自己“还没想明白，还傻。”马劝王刚听领导的话，“B2B要上市了。不回来的话，此前的股权等于零。”月份，王刚回到了阿里巴巴B2B公司。考虑到陈国环的北方大区发展较快，王是东北人现下又在北京，阿里便将东北、北京、河北等地划做北京大区，由王刚任省长。王刚、陈国环均认为省长的出现意味着马云在培养下一波接班人，“大区是一个最好的方式。六个有潜力的干部，一个人负责一个。跟党的领导方式是一样的。”值得一提的是，省长听上去威风，但能直接晋升的只有主管。对于区域经理，他就只有向总部推荐并且成为面试官之一的权力。那个人变化这么大，中供此前的管理逻辑就粗放到不合时宜。比如上市公司得预测出下一季度的营业额和利润。就有管理体系下的数据的正负偏差值让卫哲极其不适应，“要么好20%，要么差20%，一点儿招都没有。作为一个上市公司，预测差20%还活不活？差2%还差不多。”“拥抱变化”理念下所产生的年底大轮岗也是如此。“有一定的随意性。30分钟开个会，内部就定了。什么人该轮，什么人不该轮，总得有个大概的规矩吧？”在卫看来，阿里巴巴B2B公司的规章制度设计得很好，但管理动作比较刚硬，靠经验做决断，“全国任何动作，一二三就是一刀。”卫哲带来了以定义、分类和数据为特征的精细化管理。“新区、老区、半老半新的区域，政策应该不一样，团队的打法应该不一样。大家要有比较准确的业务计划，教他们看数据，客户分A、B、C类，量化过程。比如A类客户到签约大概要多长时间，B类变成A类多长时间……有了这些东西以后，我们对未来销售额的可视性看得见，可预测性就越来越准了。”尽管事实并非如此，但中供系普遍认为卫哲的诸多举措体现出了他被马云招来的目的：做流水，带上市。他们知道上市之后来自资本市场的压力会更大，但是他们需要上市融资来支持淘宝和支付宝，而且他们也很期待上市后财务兑现。“总的来讲是期待上市，”干嘉伟对重读deepread（微信公号zhongduchongdu）回忆他们当时的复杂心态。当然，像干嘉伟这种业绩突出的资深元老早已实现了中产标准的财务自由。即便如此，相当数量的中供系成员不喜欢卫哲，而且是天然的对卫无好感。原因无他，不是一类人而已。形象上，二者大相径庭。卫哲是再典型不过精英范儿：西装、领带、大背头。而中供系普遍是平民风：牛仔裤、t恤、斜挎包。语言上亦是如此。卫哲说话中英混杂，中供系的英文能力则仅限于工作常用的几个单词。待人处事上，卫哲与人谈话间若有冷场，会保持礼貌的微笑；而中供系则习惯于觥筹交错间消灭冷场，习惯于对认识没多久的人说“兄弟”。经历上看，卫哲一路走来尽显高大上气派，年纪轻轻已然光芒四射；中供系则多出身草莽，学历、经历都堪称屌丝。用马云的话说，这些人中至少有40%的人是无路可去才来的阿里，“（他们）觉得有一个工作做做就好，反正在这个公司（阿里）总能够混下去的。”卫哲现在这个理论化、系统化的精英否定了中供系过往的经验主义，这让他们感到不适。比如卫哲要求省长们每天都要对影响业绩的因素了解的巨细无遗并且一一量化，从而知道下个月业绩的历史最高和最低水平分别出自何种原因，从而精准预估出下个月可能的业绩数字。省长们每天都需要看到包含相应数据的Excel，每个月还要提交月度运营表。与多年前李琪、李旭晖推行CRM时一样，这帮土包子的第一反应也是反抗。陈国环说，大家拒绝采集这么细微的数据。公司便与不提供数据的管理层谈话。然后，就像当年的李琪一样，卫哲也对规定时间内不提交表格的管理层罚款。结果也一如当年。一次罚5000元的高压下，他们配合了公司的行为。“有的时候一看又要罚了。就做了呗。就高压下实行的。”一位省长回忆同事们的行为道。多重合力下，员工感受到阿里巴巴B2B公司正在形成追求数字的强大氛围，而个体会被这个新惯性推着走。有人认为：有的时候公司以为自己在讲文化，在讲用户，其实都是在讲数字。一些区域经理能感受到自己的老大即省长们与卫哲之间，多少有些不和谐。一段时间内，部分省长私下里说起卫哲时，并不使用“俞头”之类的绰号，也不叫“Elvis”这样的英文名，也不称“老大”这样销售型公司里常见的下属对上司的代指，而是唤作“那个人。”（略去李琪离职等内容。它与卫哲相关，但与本次连载的关联度一般。详情见书。搜索微信公号zhongduchongdu可进入预售页面，有福利，或点击微店链接https://weidian.com/item.html?itemID=）75分李琪、李旭晖等人的职务变动中，基层出现了莆田的阴影。2007年，英国买家协会的会员向alibaba.com上的莆田供应商采购了一批产品，结果是假货。于是，三十几号人带着中国商务部的官员赶到杭州，声称要对此诉诸法律。阿里巴巴B2B公司几乎每年都会出现违反价值观的行为，但从未以这等规模和影响力出现过，何况上市在即。所以马云的震怒可以想象。卫哲并未将此视作系统性症状而采取预防措施。他认为这是局部问题，“90%以上的问题都在莆田，那就关了呗。惹不起。咱们躲得起。”阿里下架了所有来自莆田的供应商的产品，停止合作协议，而且不退款。并且阿里巴巴B2B公司从此开始禁止所有身份证来自莆田的供应商进入其付费会员体系。后者的恼怒也可想而知。莆田市当时归属于福州区域，经理是李立恒。福建大区的省长是扬子江，杨的上司是阿里巴巴B2B公司的销售副总裁吕广渝。这仨与蒋方（阿里集团联合创始人，现阿里集团合伙人）在莆田台湾大酒店被四五百个莆田的供应商团团围住。“说出来一个打死一个，”李立恒对重读deepread（微信公号zhongduchongdu）回忆道，“黑道白道都来了，办公室里整天有人转悠。还收到了很多恐吓短信。”李立恒李立恒等人最后自掏腰包给“大哥”摆平了此事。下一步则是裁员。李立恒必须将拥有莆田客户的32名销售员劝退。他们贡献了福州区域销售业绩的大约70%。“莆田单好签的。签单快。”但李认为他们已经核实过客户了，奈何防不胜防。“那些厂、衣服都是租的，和拍戏一样。他们没有错。”李是个自视懂策略、擅管理的人，但多年不得志，福州是他证明自己的地方，这些销售员也是证明过程的一部分。挥泪斩马谡自是不好过。李度过了人生中最痛苦的一个晚上，“我们是哭的稀里哗啦。很多销售都跪下了，说老大你能不能给我个机会。骗你不是人。现场的画面跟电影真的一模一样。我都看不下去。”作为一线负责人，李立恒被撤职，调回杭州另行。而吕广渝则遭到了降级处罚，被调去管理英文站。而部分莆田供应商没有因此放弃中供。要知道B2B外贸中的定金少则数万美金，而将其骗到手的成本不过数。部分莆田供应商没有理由放弃这么好的生意。若莆田这个地标在身份信息、企业信息中太明显，那么隐于中国便是。相当数量的莆田供应商由此去了市场规模远比本地大得多的广东、浙江等地。用事后才知情的卫哲的话来说，“犯罪分子也得活啊，他们就流窜到全国去创业了。”我认为莆田事件与卫哲到任之间并无因果关系。也就是说，即便李琪、李旭晖不离开中供，也不意味着莆田供应商不会看上阿里。不过在2007年的阿里上市途中，无论是莆田事件，还是李琪、李旭晖的离职，都只能算插曲。那一年的主旋律是，卫哲那些被戏称为“拧毛巾”的精细化管理手段确实见效。日后俞朝翎对此回忆道，“其实那些方法是对的，只是没有结合人（的状态）一起去推。数字的背后是技能啊。有一点超前了。”2007年，阿里巴巴B2B公司的净利润同比大幅增长409%至11.2亿人民币，其销售费用占比则由2006年的48%降至2007年的34%。2007年11月，阿里巴巴B2B公司在港上市。没多久，该公司的市值攀升至，一跃成为全球第五网公司。“我们等于腾讯+百度+新浪。还有零头。”卫哲说。阿里巴巴B2B公司IPO现场年底，卫带着颇为自得的心态跟马云做年度总结。20个KPI中，他超额完成了18.5个，算上把公司带上市这道他任职近半年后才确定的附加题，他认为自己2007年的表现“肯定100分。”但马云给卫哲打了75分。大概是看卫哲觉得冤，马又跟进一句：“David（卫哲英文名），其实上市这件事你100分。”卫哲更觉得冤，“把附加题拿掉，我刚刚60分。”作为一个自认为100分的金领，卫哲不可能静下心来，更别说刨根问底的分析自己了。根据《阿里味儿》一书的记载，卫哲憋着口气开始了2008年的拧毛巾之旅：“我再干给你看，不就是20个任务？看你年底再给我打几分。”（2008年的拧毛巾之旅的重要内容即是新续分开，这是一个被人称为斩断销售龙脉的举措，也让卫哲得罪人无数。但与本次连载内容关联度一般，故略去。详情见书。搜索微信公号zhongduchongdu可进入预售页面，有福利，或点击微店链接https://weidian.com/item.html?itemID=）股东的表情马云认同卫哲增加客户数的想法，但反对他见机构——尽管二者源自同一初衷。马云说：你别见人了。见了就着魔，为他们服务、为他们着想了。卫哲说：多少人会骂。在网上骂（阿里巴巴B2B公司）。马云说：你别看他们骂。眼不见心不烦。“我可以不见，员工总不能不见吧。”卫哲想。在香港IPO后，媒体报道近1000名阿里巴巴员工成为百万富翁，其中约300位的身价更是达到1000万级别，而阿里巴巴集团大约有6000人持有阿里巴巴B2B公司的。上市前马云即表示他最大的顾虑就是员工的心态，比如如何看待公司的股价。马云说，“……上市不上市有一样东西我们不会变的，我们的使命感不会变。我们永远把客户放第一，员工第二，股东第三的原则不会变……不会因为股市大跌，股票下滑了，我们就往东走、往西走……。”值得一提的是，马云所说的“股票下滑”是有底线的，“我们要认清今天的市值，我们的真正市值是80亿到100亿，哪怕是跌倒20块，跌倒13块，我们不能因为股价心里发慌。但是13块不能掉下去了，至少13块以上。”卫哲则在IPO后对媒体表达了管理百万富翁、千万富翁的信心，“雅虎投资时候我们已经积累下来了经验，能够平稳过渡。相信团队都是以创造奇迹为凝聚力，管理百万富翁不是问题。”但事实上，当股价出现波动时，包括卫哲在内的员工股东都面临着始料未及的冲击。卫哲向我回忆道，“我来自员工股东的压力比外部股东的大。逍遥子这封信（注： 逍遥子为张勇的花名。2015年8月，阿里巴巴集团CEO张勇发表致员工信，希望阿里人“把眼光从股市回到客户身上，牢记客户第一的原则……阿里巴巴的价值不会随股价的变化而改变……忘掉股价……”）说不要看股价，看客户。我们当年的时候我也写过。写归写，股价不好是写在员工脸上的。他们的还没有变现，还在锁定期内。包括我们后来发的期权是19块左右，股价跌到3块，期权都白发了。我哪知道会跌到3块？我当然希望股价回到40块。不是我一个人在担心，其实全体团队都想多做利润。你都不用动员，员工也会急的。他觉得多几千万利润，股票会涨，他们的收益会好一点。否则，一辆车子、一套房就没了。这是很实在的。这是人性。”当然，卫跟重读deepread（微信公号zhongduchongdu）承认此说有自我辩护之嫌。希望股价回升的心态贯穿着阿里巴巴B2B公司的上下。一次，诚信通的产品部门将阿里巴巴中文站的社区入口调整到了边角处，原位置则拿来当做广告位出售。快到24点时，马云给卫哲打去了电话，“你怎么搞的？！想钱想疯了？你知不知道（社区入口的位置调整）？”卫哲惊诧道：讨论过。我也没反对。已经换了吗？马云说：你太不认真了。你要盯着。我都看到了你还没看到，马上恢复回去……。在卫哲的记忆里，马云的言论可以称之为“骂”，也可以称之为“严厉批评。”这是卫任职期间，马云唯一一次在22点以后给他去电。第二天，马云来找卫哲解释他反应较大的原因：社区入口的权重下降是个错误。李旭辉卫哲说：下面的团队把位置给降权了，还没等我批他们就上了。增加收入挺好的。兄弟们穷疯了找钱嘛，我肯定没反对。真让我批，我也会批的。卫还跟马云算账：那位置一年大几千万的收入，而且几乎是纯利，没什么成本。我们对几千万还是有感觉的。马云则跟卫哲讲道理：即使是B2C，也没有一个消费者会每天都买东西。你还是做B2B的，更没人天天来了。但你需要人天天来逛。现在你把逛的口子给灭了，那是不行的。这一次，马云赢了。但他的精力主要在淘宝、支付宝等处。担任CEO的卫哲是比马云更直接管理B2B公司的那个人。卫还盯上过税务成本。鉴于阿里巴巴B2B公司的“绩效、奖金、股票、提成……全部交税。有销售员交几十万税的。全世界我都没见过交税这么规范的公司，”卫哲来没多久，曾打算给员工进行合理避税。员工当然也包括卫哲自己。他的百万年薪扣完税，到手不过60余万。马云说：你去谈那个干嘛，你有这个心思好好做业务，该交多少交多少，别多交就行了。卫再度意识到马云的确是志存高远。“跨国公司还做了一些合理避税，但阿里不做。我还是很尊重马云这一点。他一定是觉得如果你脑子里面整天在想怎么省点儿税，也没精力去把业务做大了。马云觉得他要做一个挺伟大的事业，不想在这种地方有瑕疵。”或许是因为卫哲没有一线销售经验的关系，或许是因为当时的销售VP一个生孩子一个遭降级，总而言之，马云认为卫哲需要帮助。2008年5月，阿里巴巴B2B公司请李旭晖担任公司的顾问。与真的长待加拿大的李琪不同，李旭晖那时在上海休养生息。鉴于一周去公司三天即可，刚离开公司不过两三个月的李接受了邀请。庐山会议阿里巴巴B2B公司让马云坐不住了。马不喜欢眼睛盯着股票的管理层，“……应该换掉。假如管理层眼睛盯的是客户需求、盯的是员工、盯的是怎么渡过难关，那么这是优秀的管理层。”月间，一次组织部扩大会议结束后，马云让阿里巴巴B2B公司的干部留下，“我们看一看过去B2B一年到一年半以来的事……你们把晚饭准备好……类似于今天这样的会，阿里巴巴9年的历史上一共只开过两次，一次是18个人的时候……今天晚上将是第二次……。”众人无不大惊。这种以同事为主角，致力于帮助同事落地、认识到自己问题的座谈会，在阿里称之为“鲜花与拳头”。自然，这种会屡见不鲜。但这么高级别、这么大规模的“鲜花与拳头”，俞朝翎、干嘉伟等人都是第一次参加。日后看来，也是最后一次。卫哲则一听就想到了中共党史。他认为可堪类比的应是遵义会议和庐山会议，“第一次遵义会议挽救了党、挽救了革命，那这第二次可能是庐山会议了。”马云让卫哲先发言。卫开始作自我批评，对入职以来“战略上、战术上犯的各种错误都做了交待。”马云又让每个人都来讲讲，“不要有任何顾虑。”没人说话。在场的俞朝翎感受到了气氛的尴尬。这时说话，岂不是批评自己的大老板？阿里的企业氛围再简单，六脉神剑的地位再高，也是没人说话。曾鸣补充解释道：今天要重新建立信任，而不是把谁打到；发现问题，大家要做的是捆绑在一起。还是没人说话。或者，在座的干部们还是有些懵。于是马云表示：错过今天，就不会再有这样的事了。你们平时工作当中的问题和抱怨，就都不要再提了。今天是最后一次机会。卫哲也发言鼓励道：我绝不给大家穿小鞋，我有足够的胸怀。还是没人说话。最后曾鸣点王刚发言。王刚虽然普遍被认为聪明，但也极具中供系的“简单”特质。他当即发表了类似于“卫哲没那么关注我们的成长、做的决策更多不代表长期利益、为财报做了很多事情”的言论。有人起头，众干部便开始畅所欲言。俞朝翎认为卫哲抛出来的想法太多，自己接不住。“我们还没有弄清第一个，第二个、第三个就来了。怎么把这些理顺，就比较痛苦。”其他人所说与王、陈、俞等人大同小异：卫哲不重视产品、不重视客户体验、不用使命感和价值观做事情、只关心利润和数字……。谈至深处，不乏有女干部激动至声泪俱下。此情此景，一位在场的中供元老不禁想到了文革。卫哲马云早年间合影马云没有发言批评卫哲。卫哲告诉重读deepread（微信公号：zhongduchongdu），自己因此更觉冤枉和委屈：“我这么刻苦，我待群众也挺好的。但是为什么呢？群众批斗我。1/4的人发了言，全是扔砖头，难道我的战略、战术都错了吗？你们就没有想想执行问题？你们有多少人了解我呢？”卫哲即便不是阿里巴巴B2B公司里最累的人，也能列入最累的人之一。他基本上每天都是公司里最早到、最晚走的一个，中间则是川流不息的各种会议。进入阿里以来，卫哲几乎没修过5天以上的假期。两个小时过去了，一半的干部发言完毕，还是没人替卫哲说话。连公认的好人吴敏芝也说：David我觉得你这些地方不对……我们看到你很用功，每天都很晚，但是有什么用呢？你这么累，我们也没觉得有什么好。在卫眼里，吴是一个“很纯洁、很真、没有私心的人”。这样的人如此直言不讳，众干部又几乎众口一词认为卫哲有待改进，让卫不得不服气。“如果团队里一半人说我不对，一半人说我对。那我委屈大了。但都在说我不对，我反而明白了，问题确实在我，我就不委屈了，反而就坦然了。我只要改变自己就可以了。”的哥与老大逻辑理解起事实总是比情绪快。据《阿里味儿》一书的记载，凌晨2:45分左右会议结束时，卫哲带着“非常难过”的心情离开了会场。他觉得这“就是个批斗会，而且是突然袭击。”但在回家的路上，他收到了与会干部发来的短信：“David，其实你不容易”、“David，挺住”、“David，我们支持你。”卫哲不认为这些人虚伪：他们大可以说些既让马云听得舒服也让自己听得舒服的话，要知道他毕竟是现任CEO，是职级比他们高非常多、对他们的升迁和待遇有很大影响的老板。而他们不说让人舒服化，这让卫哲认为他们是真心批评，也是真心希望他“挺住”、真心“支持”他。卫哲对重读deepread（微信公号：zhongduchongdu）表示，他也不认为马云主持的批斗会有多少阴谋论色彩：“那是个批斗会，但不是马总预先安排好的。我看得出大家脸上的惊讶。我（事先）也不知道。但马总没有扔砖头，没有定调。只是说看一看B2B过去一年到一年半以来的事。‘看一看’是很中性的词。”阿里的确与绝大部分公司不同。就卫所知，在别的公司出此事件，被批斗者遭遇的一般是现场支持，背后背叛。卫哲说，他对同事真心希望自己变得更好这一点“很感激”。他还深层次的重新认识了阿里巴巴。卫哲像评论家从美的角度鉴赏一幅画似的说起了自己的感受：“阿里巴巴比任何一个组织都让你有安全感。我们在安全的环境下，再怎么批斗也出不了事。我还想明白了一件事，如果马总不让我干了，还开批斗会干什么？没有必要组织一个8小时的会。只有党和组织上挽救一个同志才会花这么多精力。”第二天，马云给卫哲打电话：睡得好吗？卫说挺好的，睡得很踏实。他“照常九点钟上班，进办公室嘻嘻哈哈，跟往常一样。”但卫哲说自己的骨子里开始发生变化，“我得听团队的声音。”他先从外观上开始改变。曾有人在卫哲刚来时表示：你穿的衣服，跟我们的距离很遥远。卫当时回道：你怎么这么不成熟，怎么能从我的衣服判断我们之间的距离远呢？现在卫哲打算入乡随俗。卫哲并未刻意。他仍是精英范儿，只是不再天天西装革履了。卫开始买商务休闲装，穿牛仔裤。“很随意，拖鞋也开始了。”陈国环回忆道。称谓上也有变化。一次经理会议上，卫哲郑重宣布：你们叫我卫总很难受的，你们也不叫干嘉伟干总啊，胃肿（卫总），肝肿（干总），都不太好受，所以还是叫david，阿干吧。卫哲日后还给自己起了个“的哥”的花名。有一次过完年，卫哲还以“的哥”造型站在公司门口欢迎大家上班。张卫华记得有一次绍兴市**请卫哲等阿里员工吃饭。席间，卫哲被**劝酒太多次后向团队求助：兄弟们能不能帮我喝两杯。我下午还有一个会。走之前，卫哲又请绍兴团队帮他买个汉堡，因为自己没吃饱。最后，张卫华等人目送卫哲拿着汉堡坐着捷豹离去。卫哲与马云之间亦有改观。大概从2009年开始，卫哲不再叫马云为“马总”，而是叫“老大”。应为卫哲在奶牛之夜上的表演然后是业务逻辑。那时吕广渝仍处被贬，国际事业部一时间没有销售VP，卫哲便亲任该职与前线共事。一次，中供的产品线团队正讨论要不要修改高压线，比如在阿里考试作弊到底是警告还是开除？看对公司有没有损失？卫哲回忆讨论过程道：“没有损失，但它违反我们的诚信价值观，我们一切信任的基础没有了，所以统一了思想大家觉得还是要开除。”当再次碰到产品设计、定价的问题时，卫也试图用价值观来处理工作，“到底我们对客户的价值有没有真实的创造出来？如果没有就重新设计、定价。我发现这样一来比以前讲道理轻松多了。”自称“先长脑子、再长骨头、再长肌肉、最后长灵魂”的卫哲逐渐意识到，“有魂的公司是伟大的公司，战略则是公司的骨架，而执行力是人身上的肉。一定是先有灵魂，再有骨架，然后才是肉。”回顾过去，卫哲觉得自己把上市前的生存手段当成了常规武器。卫觉得自己的2008年是在变本加厉的拧毛巾。他知道改变得从自己的思维逻辑入手。如果把自己当做职业经理人，那么势必会以股东利益优先。而股东有时候的确不如客户靠得住。2008年9月，美国的次贷危机发酵为全球性的，全球股市也是一片哀鸿遍野阿里巴巴B2B公司的股票一度跌到了3、4块港元。值得一提的是，尽管阿里巴巴B2B公司的市值大跌，但中国互联网格局的改变已不可逆转。已经日薄西山，取代他们的是正在“击败”谷歌中国的百度、正在超越盛大的游戏之王腾讯、还未显露冰山全貌的阿里集团。月间，卫哲曾查询，发现没有一个在上市认购第一天至今还持有阿里巴巴B2B公司的股票，“还有很多大陆股民，他们只买我三天股票，我怎么对他负责？”他意识到股东对于一个力求高远的公司而言过于“善变”。他摈弃了志在捍卫股东利益的职业经理人的身份。卫哲对媒体表示，“我和马云是合伙人。”某种程度上，危机帮助卫哲明确了工作重点，“销售额、利润上去了，股价还是不好，抓也没用。那时候就真的不看了。实际上我要感谢金融危机。”卫称自己不希望公司成为赚钱机器，也不想让销售员变成机器，“当股东已经彻底把我们抛弃的时候，谁还在你身边？是客户和员工。”卫哲开始重新审视人力资源的建设。刚来阿里时，他为主管(M1)、区域经理（M2）设置了预备干部体系，鼓励优秀的销售员报名成为M0、M1.5。让他们通过更高范围的培训、主持晨会、周会等形式预先适应管理岗位。只不过没多久“不抓了，抓利润去了，”卫告诉重读deepread（微信公号：zhongduchongdu），自己“再回过头来把这个东西做好。”（略去中供PK文化的内容。它与卫哲相关，但与本次连载的关联度一般。详情见书。搜索微信公号zhongduchongdu可进入预售页面，有福利，或点击微店链接https://weidian.com/item.html?itemID=）答读者问未完待续。到文尾了，和阳跟读者说几句话。1、考虑到本司以及合作伙伴的利益，此次以及接下来的连载是摘选。它们与此前的连载不连贯，但都可独立成篇，而且依然精彩。下次更新，我们争取半个月内完成。2、本号未能获得原创保护，所以未能开通留言功能，所以大家若要留言得多点击两三下。麻烦吧，至少我觉得麻烦。幸而在后台留言的人挺多，由此可见大家的认可。谢谢，谢谢。3、留言的内容主要是和催更。还有人反复催更得不到满意的答案，开始担心本号是不是黄了，或者我们是不是出了什么问题。谢谢挂念。更新频率低的原因开头说了。在这里想告诉大家的是，我们健在！除了阿里的创业史，我们也会发表符合重读deepread（微信公号zhongduchongdu）气质的深度文章。敬请期待。4、以后大家给作者的留言，我们会摘选一些放到文尾回复。考虑到隐私，这一次先隐去id。不知道在文尾摘选回复时带上读者的id是否妥当？大家觉得呢？5、一读者要求“多说几个妹子。难道妹子就没有销售冠军？”答：有的。2001年的销冠即为女性。不过自此之后在全国销冠甚至大区级销冠的层面上，女性的身影确实少。我也找到了几位女性中供系成员受访，遗憾的是她们只愿意匿名，所以没办法多说妹子。6、一读者问“为什么有些图片是互联网照片呢？”答：因为很多受访对象拒绝拍照，也不提供图片。愿意提供图片的人呢，或者扔过来几张与主题完全不契合的，或者建议我用他们的微信头像。所以，就只好从网上找图了。每次排版，我们都非常无奈。7、一读者问“发布的频率能高一点吗？”答：我的理想状态是一个月一篇。努力中。8、一读者评价道“第三期明显缺乏故事的连续性 浅尝辄止了 第一二期看着很过瘾”。答：确实。我在写稿时也会犹豫何时干货多一些，何时故事多一些，至于谁该出现在何处更是个老大难的问题。我能保证的是，我会继续努力。另外，网上所发，与实体书内容会有不小的出入。到时请看实体书检验下是否还缺乏连续性 。9、一读者建议重读deepread（微信公号zhongduchongdu）写“诚信通，电销，直销，后来到渠道，目前应该是全中国互联网最大的渠道体系，万人大军。”回：谢谢建议。诚信通的直销团队我也久闻大名，由于种种原因，暂无计划。至于诚信通的渠道体系，本书后续内容有较多涉猎，敬请期待。10、一读者问王刚当年总结的业绩公式具体是什么。答：我不知道。当时没作为重点发问。11、一读者问阿里当年为什么不再允许应届生做销售。答：因为存活率太低，与阿里这家公司在此事投入的的试错成本相比过高。而这一切，根源又在于中供这种产品不好卖。版权声明本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。阅读量：2100《原阿里巴巴 CEO 卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因 !》 精选三他是马云口中最努力、最勤奋的员工。24 岁，从负责翻译工作的秘书，他用 3 年做到了万国证券副总。29 岁，在普华永道破格晋升两次，他成为最年轻的合伙人。32 岁，从代理总裁到正职，他成为世界五百强百安居最年轻总裁。36 岁，与马云义结光明顶，担任首席 CEO，带领阿里巴巴上市。41 岁，他转身离开，创办嘉御，出任董事长，马云、李泽楷为他站台。……短短的十几年时间，他走完了许多人一辈子都无法企及的人生经历。他却说：永远在寻找自己最弱的地方。他有如书生：精致的眼镜下，藏着一副时刻冷静的神情。一丝不苟的领带和灰色西装套装是他一贯的风格。语调很低、低调内敛、谦和有礼。他又如一个游僧：到任何一座庙，都是半路出家，不同的是，这个半路和尚，在漂泊江湖中一路悟道，每一次职场转换，都是他克服职场短板后的一次螺旋式跃升。对于事业，他说成功没有捷径，人生需要规划；对于未来，他说要在 40 岁退休，走上讲坛。他就是卫哲，时年 48 岁，一个用一生在演绎传奇的中年男人。从秘书到最年轻世界五百强总裁他一路逆袭，超越自我很多人将卫哲的职业生涯视为自己终生追求的传奇。大学毕业 9 年，卫哲从一名小小的秘书做到史上最年轻的世界五百强企业总裁，他的职业发展道路几乎是火箭式上升。他是最在乎细节的秘书。1993 年，刚刚大学毕业的卫哲，在曾被称为中国证券之父的万国证券总经理管金生身边做秘书，这是他人生的第一份职业。即使身为秘书，卫哲也不放过任何一个细节。老板喝一杯水多长时间，多久换一个打火机，老板看过的报纸，他也会剪裁下来，用来引导自己下一步的工作。对细节的极致要求，也让管金生对他身边的这个秘书刮目相看，并逐渐放开手脚，让卫哲做更多的尝试。卫哲也因此一路高升，年仅 24 岁的他，就出任万国证券的副总经理，也成为当时国内最年轻的副总。他是四大最年轻的合伙人。离开万国证券后，为了弥补自己的财务短板，卫哲选择加入普华永道，从小小的财务顾问做起。1997 年，他主动要求做纯英国的并购业务。商业环境陌生和客户不信任的挑战，使他整整半年没有接到一单，许多人对卫哲产生质疑。但卫哲很清楚，这是他必须迈过的一关。一边学习财务知识，一边腆着脸面去拜访英国企业，无论大小，挨个拜访，免费为他们做财务工作，赢得企业主信任。就这样坚持了半年，卫哲终于赢得第一单。此后，卫哲越战越勇，不仅在一年内被破格晋升两次，当上收购及兼并部高级经理，还成为普华永道史上最年轻的合伙人。他是最年轻的世界五百强总裁。为了弥补自己管理大团队的短板，2000 年，卫哲毅然离开普华永道，加盟做建材零售的百安居，在百安居，他也是从小小的财务经理做起。在百安居，卫哲频频请缨，主动要求增加任务，最多的时候一个人干了七个人的活，同时分管着 9 个部门。2002 年，32 岁的卫哲当仁不让，以绝对的实力出任百安居中国区总裁。他也是当时最年轻的世界五百强企业总裁。在其治下，百安居在中国的门店由 5 家扩张到了 50 多家。三年内，营业收入由不到，提升到了 10 亿美元。卫哲的每次跳槽都是减薪跳槽，但是每一次减薪以后他都能够在一年内使薪水调整到比以前还要高。在他看来，他的极速成长是适合每一个人的。只要按照规划行进，极速成长是具有普遍推广意义的，理论上几乎所有人都适合这种极速成长。从阿里 CEO 到嘉御基金总裁他开启征程，实现自我胜任百安居的工作以后，卫哲的梦想就是管理一家在全球行业内领先的中国公司。2006 年 11 月，在马云的盛邀下，卫哲出任阿里 CEO, 也开启了他新的人生阶段。卫哲所要做的，不是创立这个企业，而是带领它逐渐壮大，走向世界。卫哲曾说，没有离开百安居的理由，但有很多加入阿里巴巴的理由。1. 阿里巴巴从事的是电子商务，自己过去的经验是商务，阿里巴巴可以给自己带来没有接触过的电子；2. 百安居的跨国采购经验使自己对买家的需求非常熟悉，可以为阿里巴巴提供买家服务方面的经验；3. 自己有带领团队从 200 人增加到 13000 人的经验，可以帮助阿里巴巴在高速成长中减少成长的烦恼。在阿里，卫哲负责阿里超过 10 年的老业务，是电子化水平极低的中介业务。而更重要的是，卫哲加入阿里时，适逢全球金融危机爆发。但是，卫哲不负众望，在他担任 CEO 期间，阿里的季度营收从 5 亿元，增长到 14.5 亿，净利润从 1.5 亿元，增长至 3.66 亿元。营收增加近 3 倍，利润增加 1.44 倍。他带领阿里，成功完成 IPO 并在香港联交所上市。2011 年，卫哲离开阿里，从职业经理人，转身。离开阿里后，卫哲迅速成立了嘉御基金，进入领域 , 也成功吸引老东家阿里掌舵人马云、香港小超人李泽楷纷纷入股。如今，七年已过，卫哲带领嘉御基金已经成功投资了几十个项目，并成功退出了包括 PPS、91 助手、500 彩票网等项目。历经了 CFO、CEO 等众多光环的卫哲，认为最快乐和最有意义的事，已不仅仅是运用自己的经验去创业，而是去帮助更多的人领略商业智慧的精髓。作为嘉御基金的掌舵人，卫哲始终围绕着互联网、电子商务、零售这三个熟悉的行业进行投资。在卫哲看来，熟悉的领域，才能对行业判断得准，看项目看得准，帮助别人能帮到位。合伙、营销、招聘、零售25 年商场沉浮他总能一语直击最本质问题有人问：你怎么升得这么快 ?卫哲回答：我一天干 14-16 个小时，干三年就相当于一般人干五六年，干六年的人也应该是这个位置了。火箭式急速上升，是人们对卫哲职业发展的最多评价。但人们似乎忽视了，虽然快，但是他步步为营，做到了最扎实、有效的迭代。卫哲认为：火箭式提升是逐级而进，完成前级再进入后级；而跳跃式提升是去越级地跳过很多必须经过的历程。9 年来，卫哲从最基本的秘书工作，到部门助理，到副科长及科长，到部门副经理及经理，然后是副总监及总监，再到副总裁并最终到总裁，其中没有一个岗位被他跳过。如果跳过某个岗位，就必然会有业务知识或管理经验的空白点，所以他反对跳跃式发展。跳跃式提升可能会带来短期的辉煌，但不可能获得持久的成功。一、他谈用人：企业在招聘时最容易犯两个错误错误一：下放招聘权。这往往是一个公司人力资源管理灾难的开始。很多中小企业老板，觉得招聘是人事经理的事情，自己最多找几个高管。这是极其错误的做法。招聘是老板、每个业务部门主管的事情，人力资源最多起到辅助的作用。也就是招聘的决策权，必须是在业务部门。错误二：总要找精英、专家。不要总想着去找专家、精英。专家、精英、人才在你公司规模这么小的时候，凭什么加入？让平凡的人做平凡的事，形成人才地级差。就好比，如果你这个岗位的预算是月薪 1 万元，建议不要从现在收入 8 千元的人群中找，因为你给他 1 万元，他并不觉得感谢，并不觉得翻身了，他觉得是应该的。二、他谈合伙人：中国大量的公司，并不真正理解合伙人制你觉得给他一个合伙人的名号，给他一点股份，好像就是合伙人，其实不是。合伙人的真正本质是什么？首先，合伙人是票决制，一人一票，跟你持有的股份无关；其次，合伙人制，跟你的级别无关。真正意义上的合伙人与伪合伙人的区别就在决策权上，而不是体现在经济利益上。好的合伙人制度最大的好处是有一个集体决策的机制，防止创始人动力过足，刹车失灵、刹车无效。三、他谈新零售：新零售最大的优势在于高效、低新零售一定是对原有零售门店加以利用的，传统门店的优势就能体现出来：传统门店的客流几乎零成本，只是你没有抓住把客流转化为用户经营而已。而传统零售有两个成本不可避免上升，一是房租成本，第二人工成本。新零售要解决传统零售两个问题：让传统零售人效，人均产出大幅度上升；让每平米产出大幅度上升。这也是新零售应该发挥优势，实现到突破的地方。四、他谈销售：销售员做的第一件事，就是找对 KP如果你在阿里巴巴受过训练，就知道阿里销售员做的第一件事，就是要找对 KP（Key Person），也就是关键人、公司的决策者。为什么他们这么费劲地找 KP（Key Person）？2B 业务的核心是 KP 决策，不同公司的决策人不一样。由于所以你很难用网络去抓，所以使用互联网思维、新零售思维都不对。这个时候，你应该换一个思维：销售不是经营产品，而是经营人。创业者、企业家、职业经理人、职场人为什么所有人都爱听卫哲？从小秘书到副总再到阿里巴巴 CEO，卫哲独一无二的传奇经历，已经成为所有创业者和职场人的精神教父。如今，百战归来，卫哲兑现了自己 40 岁后走上讲坛的诺言。他不仅成绩斐然，他的经历还影响着无数的求职者、创业者和企业家。in 创始人黑羽：卫哲老师的淡定从容，谦和人生态度一直是我所佩服和敬仰的。尤其看到他平时很多的分享中，虽然平和，但是直切很多商业模式和创业的要点，让你能把握到一个大势的脉搏。所以卫哲老师的课程，我是强烈，强烈推荐的。贝贝网 CEO 张良伦：听说卫总要开课了，很是期待，卫总是我在阿里巴巴工作时的 Boss，那时就经常会听到他富有感染力的分享和精辟深刻的观点，后来创业后有幸与其沟通过几次，每次沟通都让我深受启发，其分享的文章我们也会传阅拜读。董事长李治国：认同卫总说的没有效率的增长等于是自杀，这两年因为趋好甚至趋热，导致大家忘了基本功的建设，任何一个团队人员越多，越需要关注效率的管理。了解过卫哲经历的人，都会好奇，为何卫哲每次都能快速实现蜕变，从低谷攀上下一座人生高峰，实现人们理想中最完美的跃迁？他说：个人会遇到的外部客观障碍主要有两种：一种是所在行业出现了发展瓶颈，另一种是企业自身不再成长；个人主观上的瓶颈也有两个：一是没有看到自己的短板，二是不敢挑战自己。只有清楚认识和深刻分析自身的短板和所遇到的障碍，从而有的放矢，这决定了一个人、一个企业能走多快、走多远。知己知彼，方能百战不殆。于刚刚起步的创业者：每年加入创业大军的人无数，但绝大部分的创业公司都活不过 2 年，什么原因让创业公司走向倒闭？核心问题在于，许多创业者基本的创业水平不足，不仅抓不住创业的核心要素，连最基本商业模式都不懂。而最好的商业模式永远不是一成不变的，商业模式的迭代，所依据的不是所谓的风口，而是顺势而为。风口会过去，窗口会关上，只有懂得顺势的企业才能活得长久。阿里能够取得成功，是每一步都在顺势而为，这是卫哲担任阿里 CEO5 年来，最深刻的体会。懂得顺势而为的创始人，不是将精力放在技能培训上，而是做使命、愿景、价值观的培训。于企业家、高管：盈利永远是核心的话题，对于企业而言，最难的是做到长久、持续的盈利。而保持持久盈利的核心就是找到企业的盈利模式。你盈利了，不代表你有盈利模式。有盈利模式，不代表你今天能盈利。在卫哲坚信，一个企业该赚的钱一分也不能少赚，该花的钱一分也不能少花。作为一个企业家、高管，最忌的就是目光短浅，略有盈利就沾沾自喜。卫哲认为，大公司简单能用钱砸死你的事情是最可怕的。于传统行业从业者：许多传统企业在互联网时代转型的路上，就已经不断受挫、举步维艰。随着的浪潮逐渐袭来，阿里、腾讯、华为、小米等行业巨头迅速布局人工智能。这对于许多传统行业从业者而言，是实现弯道超车的绝佳时期，然而大多数传统企业，面对人工智能，犹如无头苍蝇，找不到突破口。卫哲认为，传统企业所犯大忌就是不能从小入手。不要把人工智能想的多神秘，最早的人工智能其实就是品控，从品控入手，传统企业能迅速成长，在人工智能时代有效圈地。于走出校门的大学生、求职者：走弯路是很多人难以避免的，但又不得不承认这非常可惜。从个人成长来说，应该提倡极速成长，避免少走弯路，这样才能脱颖而出。在每一个人的职业生涯中，最重要的是明确的规划和自我总结。每走一步都要自我总结，是否走了弯路，或者说，是否荒废了自己的青春。卫哲独创了自己极速成长的三张报表来规划职业生涯。在 40 岁以前不要去考虑工资或者拥有金钱的多少，也不要过于在乎职位的高低。争取在职业规划中的前十年，每个岗位力争用两三年的时间去突破。很多小公司，你去了以后就给个总监的头衔 , 但其实也就是个主管的责任；在很多大公司，你可能没有获得总监的岗位，但你承担的责任就是总监的责任。他说，应该清醒地意识到，自己在这个岗位应该履行的责任到底是多少。完美的职业生涯，极速的成长经历，25 年的商场起伏，卫哲总能用最直观的语言，直击最本质的原理，一语道破所面临的问题，并告诉你如何化解。他不仅让很多创业者、企业家更快地实现突破与转型，也帮助了很多职业经理人、高管、求职者实现了职业生涯的逆转。而今天，笔记识堂全新上线，推出卫哲老师的音频课程《商业实战 40 讲》，这也是卫哲首次全面梳理、总结了他 25 年商业实战的经验，围绕效率提升、运营管理、新零售三大模块，结合详实的商业案例，拔高你的商业视野，赋能你的商业思维。作者 ：苏文炳来源：笔记侠（ID：Notesman）《原阿里巴巴 CEO 卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因 !》 精选四点击标题下「星无限区」可快速关注来源：甲子光年本文转载自：甲子光年(ID:jazzyear)星无限经授权转载，如需转载请与原作者联系“这不是清华。”一位清华4字班毕业生看完《无问西东》后评论。他说，胸怀天下、投笔从戎，是优秀人才的共性（包括北大），但不是清华人特有的。的确，《无问西东》在追问“灵魂如何安放”，而这却不是清华人脑袋里最爱琢磨的命题。清华人特有的是什么？「甲子光年」拿着这个问题问了几代清华人，他们给出了一些重合度极高的自我评价：严谨求实、行胜于言、守时、爱运动、甚至还有“迟钝”、“木讷”和“无聊”。这些共性曾让他们在商界不够讨喜。在始于20年前、延宕至今的互联网创业大潮中，很多清华人从技术拓荒的高点起飞，却无力走完商业闭环。和任何一个学校一样，人们毕业后的选择是存在“鄙视链”的。在清华，盘踞“鄙视链”最上游的是技术边界突破者，创业显得不那么务正业，何况第一波互联网浪潮中清华人也不够幸运：张朝阳高开低走、王兴屡败屡战、许朝军沦为阶下囚，还有以清华96级计算机系为代表的大批量在游戏、社交、电商、搜索几个圈子打转多年的清华人，“起了大早，赶了晚集”，从未出现于互联网第一梯队中。如今不一样了。2018年，是清华4字班（清华的说法，指04级）本科毕业10周年。这一届阵容虽然还没长大，但已势头颇猛。楼天城、何涛、曹旭东、单羿、李一帆、张天……如果你研究一下时下AI创业人脉圈，每个明星公司，多少和这一届有点关系。很难讲变化具体发生在哪一年：，还是被称为“元年”的2017？但站在此刻回望，趋势足够明显：新一代清华力量在崛起，撑起了如今AI创业大潮的半壁江山。而一个影响更加深远的事实是：工程师，这个五千年来从未取得足够话语权的群体，在中国商圈的地位正变得越来越重要。1末世狂欢2003年，素以严谨著称的清华园曾经历过一小段“末世狂欢”。3月，非典肆掠，三分之二外地人陆续离开北京。4月中旬，清华封锁校园，还未来得及离校的学生被“圈养”在校园内。在很多清华人的回忆中，那年春天，反倒阳光出奇好。课不用上了，代码不用写了，实验不用做了。同学们聚集在草地上打牌、看书，桃园餐厅仿若party场。学校一切都变了样，但情人坡比任何时候都更情人坡恐惧、颓废、兴奋、及时行乐的快感在过氧乙酸的酸味里交织，比病毒扩散得更快的是荷尔蒙。据说，2003年成就的清华情侣数量超过以往4年总和。而这可能是15年来，清华最像隔壁的时刻。同一时间，1200公里外的杭州，一位少年正在读高三。非典并未破坏他对北京的向往，他心态轻松，跟其他匍匐桌前日夜刷题的同学不同，他已凭借IOI（国际信息学奥赛）金牌拿到了保送清华的通知书。可惜，等这位如今被广大程序员尊称为“教主”的大神在2004年入学时，清华又恢复了不那么放飞自我的原貌：严谨、务实、强行规定3000米长跑、本科生第一年不能用电脑这是后来教主楼天城没参加2004年ACM（国际大学生程序设计竞赛）的原因之一。楼教主刚入学的时候，大概率是没想过创业的。毕竟，创业，一直不是清华优等生最光鲜的选择。在清华，盘踞“鄙视链”最上游的是技术边界突破者，创业显得不那么务正业，何况第一波互联网浪潮中清华人也不够幸运：张朝阳高开低走、王兴屡败屡战、许朝军沦为阶下囚，还有以清华96级计算机系为代表的大批量在游戏、社交、电商、搜索几个圈子打转多年的清华人，“起了大早，赶了晚集”，从未出现于互联网第一梯队中。所以启迪张金生说的好，“十个清华人创业八个能成功”，但他没说出口的是，八个加起来也比不上一个北大李彦宏。“迟钝”，是王小川的自我评价，也许代表了大部分清华人，“当别人看到机会兴奋时，我的兴奋点要迟一些，而且我也不喜欢变化。”不善变化，就在流量之战的快准狠面前有心无力，意味着在过去二十年互联网长袖善舞的世界里，清华人是不占优的。好在三十年河东、三十年河西。如今互联网浪潮已是“强弩之末”，模式创新进入苦熬战，机会越来越少。从一年就眼见高楼起落的，到4天堆出一个风口的“撒币狂欢”，无非是在为一件事声嘶力竭：流量已很难获取，手段只好无所不用其极。所以你看这几波用尽力气的互联网风口，怎么看怎么像“回光返照”气氛正如2003年非典时期的清华校园：忧心忡忡、及时行乐。于是，在那个2004年的开学季，楼天城和他的同学们不会意识到，在这个劫难之后重归平静的校园里，一个趋势正在酝酿，并将引发新一波属于清华的浪潮。一个属于中国科技发展历程的特殊时刻，为清华4字班推开了一道命运之门：姚班成立了。2天才江湖姚班，一个极致浓缩版的清华，学术至上，技术封神。姚期智，目前唯一一位获计算机科学最高奖项图灵奖的华人。早年在普林斯顿任教期间，姚期智感受到中国计算机本科教育水平与MIT、普林斯顿等国外一流大学有差距，于是57岁的他于2004年归国，2005年主导建立了“清华大学计算机科学实验班”，人称“姚班”。4字班入学时，是个什么年代？81级清华物理系校友张朝阳创办的搜狐已在2000年登录纳斯达克；同为81级的电子系校友、在校期间就号称“清华首富”的邓峰创立的NetScreen公司也在第二年于美国上市；4字班入学那年，NetScreen以42亿美元的高溢价出售；4字班入学3个月后，以携程为先头炮，TOM、盛大、灵通相继赴美上市，掀起中国互联网第二次赴美上市热潮。但在清华的象牙塔里，大家并不怎么关心这些新闻，甚至很多人不知上市为何物。他们心里有一个简单的技术江湖：谁技术牛逼，谁就获得最多尊重。他们心目中的侠客是，手扶键盘，傲视群雄，十步杀一人，75字符解决“八皇后”问题（一个回溯算法的经典问题)。而姚班对这群极客来讲，简直是天堂。24名清华4字班学生在大二那年成了首届姚班成员。如今，姚班已代替当年的计算机系和中间崛起过一阵的经管学院，成了清华分数线最高的方向，也是各路竞赛冠军的首选。姚班的开设，像是激活了一座小火山：2004年，清华未获任何ACM分区赛冠军，而在姚班开设的2005年，清华三支不同队伍一下子分别夺得成都、北京、杭州分赛区的冠军其中之一，就是教主的队伍。楼天城，4字班代表人物，现任知名自动驾驶公司Pony.ai联合创始人。“教主”两个字，程序员圈子如雷贯耳。毕业时，楼天城就同时接到Facebook、微软和苹果的offer，他想了想，傲娇地去了Google，但后来又被百度挖走了。2016年4月，在楼天城前往百度美研办公室的当天，时为百度首席科学家的吴恩达激动地专门发推，放出合照：“他是最好的黑客，是过去10年全球前三的程序员。他今天加入我们的办公室了！”于是，30岁的楼天城，成了百度史上最年轻的T10工程师。不过仅仅8个月后，他还是选择了离开，自立门户，创立了Pony.ai。这些在姚班不算什么，连IOI(国际信息学奥林匹克竞赛)金牌在姚班也很普通，楼天城的牛在于，他是“中国大学生计算机编程第一人”，经常以一人单挑一个队，打遍CEOI、ACM等顶级赛事键盘上对决，所向披靡。在楼天城的封神之路上，2005年值得记上浓墨重彩的一笔。大二的他感到多喜临门，一是终于能在宿舍用电脑了，二是顺利入选首届姚班，三是他终于可以奔赴心心念念的ACM。他和同班同学贝小辉、张宁组队，队名随便找了个字典里靠前的“bomber”。后来bomber的表现确实“炸天”，一路披荆斩棘夺得北京分赛区冠军，一战成名。在第一次用“ACRush”这个ID参加2005年ACM分赛区比赛时，第一道题，楼天城和贝小辉、张宁组成的战队只花了5分钟就1y（第一次提交就正确）。普遍被选手认为很难的一道最优比例生成树问题，花了25分钟就成功1y这道题当场被提交了200多次，但最后只有8个团队测试通过。一年后，楼天城又参加TCO（Topcoder Open）中国区线下公开赛，夺得第一。在TopCoder排行榜上，分数超过3000分的人被称为“target”，中国仅7人，而楼天城最高分曾达到3902分。“教主”之名由此诞生。大学期间，楼天城和家里有个约定，当且仅当每周五晚上八点，和家人通个电话。母亲李秀玲说，每次打电话，从没碰到儿子在玩不是准备去教室看书，就是刚从实验室出来。教主从不认为自己是天才，他觉得自己还未达到“真正的高度”。2011年，浙大首次夺得ACM全球总冠军，并成功拦截从美国归来的楼天城前来做演讲，一众浙大计算机系学生更是逃了课跨校区来围观加。甚至连冠军团队成员莫璐刚参加完毕业典礼，也急忙穿着学士服赶来，合照时难掩内心激动。当年，热衷于参加ACM的，不仅有教主战队，还有后来联合创办了旷视科技的唐文斌。谁能料到，十多年后，这群曾在比赛中厮杀的技术极客，将相逢在一个更惊心动魄的赛道之中：创业。3“祝你融不到资，来我的公司”张朝阳，你可能都忘了他是清华人。他有个和楼天城相似的外号，“教父”“中国互联网教父”。在清华读本科期间，来自西安工厂大院的张朝阳还“十分清华”，他在冬天洗冷水澡锻炼毅力，围着圆明园长跑。1986年，他成为改革开放后最早一批留学生，来到麻省理工。在美国，这位清华人的天性似乎得到了解放，张朝阳摇身一变成了Charles，开跑车，戴墨镜，喜欢派对，穿着出位。2003年春，3年前登陆纳斯达克的搜狐股价在经过跌破后，暴涨80倍。搜狐光华长安大厦的办公楼里，一派美元味的兴奋。也是那一年，搜狐收购了游戏门户17173.com。游戏确实是个大生意，但门户几年后就没戏了，搜狐没抓到最后的转型机会。这也使得张朝阳这位教父没法像马云这位爸爸有足够的气力扶持后备力量，清华人终究没能主宰互联网。AI带来了新的希望。AI世界，花拳绣腿水袖功夫是不管用的，比吆喝没用，真得有踏踏实实夯实技术的功夫从这个维度看，清华的优势来了。学校里盛行的“大牛光环效应”，一路从象牙塔延伸到了真金白银的商界。旷视科技创始人之一唐文斌是楼天城姚班6字班（06级）的师弟，与他一样和楼天城关系亲密的朋友习惯喊楼天城“楼爷”而不是“楼教主”。他和楼爷一起参加过各种编程竞赛，是topcoder上中国第5位target。楼天城，唐文斌一起参加比赛当高中的唐文斌在2004年斩获信息学奥赛国家赛银牌时，旷视的另一位创始人印奇正在安徽芜湖一中钻研物理奥赛。这所中学走出过严复、陈独秀、清华校长顾秉林，人杰地灵，印奇也顺利保送清华自动化系。清华人“不善交际”的特点，在这两位后来的和合伙人间表现得尤其明显在那一届总共只有27人的姚班，印奇和唐文斌一直交往并不是很多。唐文斌告诉「甲子光年」，他们那会儿只是“远远地相互欣赏”。直到09年，大三的唐文斌进入微软亚洲研究院实习，比他早加入一年的印奇和他相约吃饭，才算熟了起来。之后他们一起做了一款用到技术的手机游戏“乌鸦来了”，一度达到App Store 总榜第三名。在2011年，他们一起创立了计算机视觉公司旷视科技。“乌鸦来了”另一对出身于清华的合伙人，是后来一起创办了小鹏汽车的夏珩和何涛。2003年，何涛曾失落地坐在武汉大学经管学院内啃CFA课本。他去武大读金融，纯粹是为了高中女友，没想到大一没读完就分了手。他思来想去，8个月后还是从武大退了学他真正的志向是清华汽车系。他回到湖北省荆州市的公安一中，复读一年，终于成了清华4字班的一员。和他的一时落魄形成鲜明对比的，是那时已经成为清华风云人物的02级汽车系的夏珩。2005年，第十五届校园歌手大赛在清华大礼堂举行。临近决赛，全校都在发传单、贴海报，食堂、宿舍、图书馆满眼满地都是。夏珩以一首《八号楼下》夺得最佳原创歌曲奖，台下的女生们贡献了远超男女比例的尖叫而何涛却没等演完就离了席，曾经的情伤让他小心翼翼，“我当时正在泡妞，他唱太好了，我得赶紧把妞喊走了，免得被撬。”好在这一次，何涛的爱情故事不再忧伤。那个和他一起听夏珩唱歌的妞，如今成了他夫人。现在他们还有机会一起再听夏珩唱歌。2017年8月底，何涛的湖北老乡、UC创始人何小鹏也离开阿里，加入这家以自己名字命名的公司，宣布“All in AI”；一个多月后，清华计算机系03级、前特斯拉技术专家谷俊丽也加入小鹏汽车。本以为会成为新一代清华歌坛偶像的夏珩，就这样成为了这家新兴造车公司的董事长兼CEO，红出另一番境界。另一位“网红”，是清华精密仪器系4字班的李一帆。他的成名得感谢他的师兄王兴发明了校内网（后更名为人人网）在美留学期间，他把自己在美游山玩水的经历做成人人相册，点击过亿，疯传一时。如今夏珩不做歌坛偶像了，李一帆也无心当网红了。2016年，已创立禾赛科技的李一帆为寻求转型去德国招人，认识了在慕尼黑大学深造的08级电子系师弟邵天兰。李一帆想拉他入伙，后者却想自己创业。李一帆只好“曲线救国”帮师弟做了第一版BP，但留下一句半开玩笑的话：“祝你融不到资，来我的公司。”对于顶级聪明的大脑来说，他们总需要更刺激的挑战来满足自己的智力追求。或许正因如此，当初积极竞赛的选手和如今创业奋斗的正是同一批人极致和艰苦，只有最渴望卓越的人才能坚持下来。4清华卡位不知近几年，清华校友的同学聚会多不多，总之，他们的命运又惊人地重逢在一起：楼天城创立了自动驾驶公司Pony.ai；他在姚班的师弟印奇、唐文斌、杨沐创立了计算机视觉公司旷视科技；高他们两级的电子工程系的衡量联合创办了Roadstar.ai并担任 CTO；电子系11级姚颂与他的老师、电子工程系副教授汪玉、4字班学长单羿和8字班学长韩松一起创立了专注AI芯片研发的深鉴科技。楼天城曾住在清华紫荆公寓2号楼。2号楼的隔壁是1号楼，1号楼的321室是另一个催生了大量技术创业者的宝地：清华电子系科协办公室。这是楼里唯一不熄灯的房间。不想睡的男生夜夜盘桓于此：自习、做项目、打比赛，疲倦了就相约去吃西门烤翅。每年科协举办的“挑战杯”都会吸引无数支队伍参赛即使决赛临近期末周，实验室里依然彻夜灯火，那是参赛者们在通宵熬夜焊电路板。对于讷于表达的清华人来说，组队比赛也是与异性相处的难得机会：比如邵天兰，每次组队都要拉上班里的“四朵金花”之一刘冰最终如愿抱得美人归。姚颂曾担任科协**，在他入学前一年，07级电子系的杨坤也曾坐在321，为研究生转到计算机系做准备。当时在这个屋子里的人中，邵天兰后来创办了梅卡曼德机器人；吴天际创办了幻腾智能家居；学霸杜子东去了中科院师从**霁，成为AI芯片研发公司寒武纪的科技骨干；09级的小学弟温子煜创办了owlii；而顺利转系后的杨坤也加入创业大潮，成为网络安全公司长亭科技的联合创始人。至此，人工智能领域几大热门赛道，清华人卡位完毕，占据中国AI创业半边天。一个属于清华的新时代到来了。我做自动驾驶、你做计算机视觉、他做芯片研发，我们都有光明的前途。甲子智库top100榜单里，清华人占据半边天5另一个群体在这一波新兴创业潮中，除了年少成名的一代，还有另一个清华群体，错过了互联网浪潮，在40岁左右中流击水，带着年轻的心态进场。2006年，宿华进入Google中国做程序员，他是01级清华软件学院的学生，彼时Google中国的技术总监是清华96级计算机系的周杰。宿华博士读到一半开始创业，先后折腾了33个项目都失败了。他当时肯定不敢奢望，日后自己创立的快手，会在2016年Google退华8年后，把橙色Logo挂在昔日Google中国总部所在地、清华科技园大厦的外墙上。而从Google离开的周杰自立门户，先后做了提高广告效率的淘金科技，和同样主打机器推送的“女性版今日头条”每日新款，然而却没能获得学弟宿华一样的成绩。快手也经历了一个标准的创业维艰的故事：2013年，宿华和程一笑在一家酒店长谈了7小时后，把办公室开到了一套和另一家公司共享的三室一厅房子，员工人均面积一平米。虽然快手的胜出怎么看都像是一个底层文化的突围，但快手对外总说，自己的核心是基于的智能推荐算法，毕竟这更符合“smart is the new sexy”的清华价值观。清华91级的唐锐，是个15岁就进入清华的天才少年。在那个“万元户”极少的年代，攒一台电脑要上万元，唐锐和室友们勤工俭学，卖光盘、写程序，居然攒出了一台。在唐锐的毕业季1996年（之前电子系本科是5年），清华水木BBS上线，清华学子成为中国最早一批互联网用户。唐锐的一位同学甚至借此跨过了浅浅的海峡，与一位台湾女生网恋，率先为祖国统一大业做了微小的贡献。在2013年唐锐回国创立自动驾驶公司纵目科技的两年后，99级清华电子系黄畅联合创办了AI芯片公司地平线，也盯着自动驾驶市场。黄畅是当年贵州省高考状元，所在高中刚好叫“清华中学”，是与《无问西东》中的西南联大同一时期的产物，由几位清华学子于1938年创建。学校的图书馆叫“奇梅”，为了纪念清华校长梅贻琦。初中就在386电脑上写程序的黄畅，进入大学后一心沉浸在他心爱的代码世界里。研一，他开发的人脸检测算法被佳能看中，推出世界上第一款具有人脸检测功能的数码相机。从那时起，黄畅感到自己的人生使命清晰了：相比学术，他更喜欢成果在工业界落地的感觉，让这个世界发生切切实实的改变。比黄畅高两级的毛一年、向奕裴，有个比他们出名的室友，王兴。虽然大家一样大，在创业上，王兴却是97级里的先行者。入学那年秋天，王兴床榻了，砸到了下铺的王慧文。后来两人一起在2005年创立了人人网。大学期间，当王兴和王惠文在学校里热火朝天地参加各种科创活动时，同宿舍的向奕裴和毛一年则一个专注于音乐，每两周跑一趟中央音乐学院学习，为老狼的《虎口脱险》编曲；一个热爱体育，校排球队、院排球队、篮球队，以身体动次打次。王兴、毛一年、向奕裴毕业照当年大二时，这个宿舍里的人曾合伙攒了一台电脑，那时候攒电脑，已经不像他们的师兄91级的唐锐那么贵了，但依然花了将近9000块。王惠文自此再也不睡，夜夜在宿舍打《星际争霸》；等他好不容易睡觉的时候，王兴就用这台电脑来编程只是他编程的功力并不如另一位室友邹舟。邹舟后来创办了杭州财人汇，并成功上市。那时候，还没有菠萝状的清华大礼堂，没有电脑的同学挤在有电脑的宿舍里一起看电影。《大话西游》是这一代清华人的集体记忆。夸张的弧形屏幕丝毫没有减损朱茵的美貌，当王兴、程杭（后来创办了虎扑）对着电脑被周星驰哈哈逗笑时，同年级的杨铭和倪凯也正在唏嘘着伤感的影片结尾。再后来，杨铭成为了地平线的另一位联合创始人，而倪凯先后经历了百度无人车、乐视汽车，后来自己创办了无人驾驶公司禾多科技。现在回头看，虽然这一波人年龄相似，却被时代之浪潮划成了两代创业者：互联网和人工智能。前者已经诞生了高企低回的传说，人人的王兴、豆瓣的阿北、虎扑的程杭；后者正在磨刀造炮，革命尚未成功。6来之不易虽然AI近来势头正猛，仅仅几年前，人工智能还是个不好找工作的领域。自动驾驶公司Momenta创始人、来自甘肃的4字班力学系曹旭东在2008年直博后，兴趣发生了变化。2010年，他找到当时的院长，希望转向人工智能专业出国读博。找了三次，院长还是劝：“这个方向还在实验室里，很多博士毕业之后就找不着工作了，但是你看我们航院，毕业后工作随便找。而且，你是博士，去了那边的话你可以排队领到房子。”那时，中关村的房价已经涨到三万一平。曹旭东心想：好歹能找到一个五千块钱的工作吧？他决定“裸退”。结果投出几十份简历，只有一个在上地的小公司要了他，月薪两千。最惨时租不起房子，只好在好友家客厅里打地铺。此后，他以三个月一换的周期在索尼研究院、雅虎研究院实习，最后落脚于微软亚洲研究院，地方终于对了，一待就是四年，和印奇一起在孙剑手下实习。另一个也曾经历迷茫的是1997级入学的黄飞跃。黄飞跃博士期间研究计算机视觉，一起直博的3个同学里，只有他1人读完：一个同学出了国，另一个转了硕，很快工作了。清华博士毕业要求很高，有相当长时间，黄飞跃也很郁闷，但所幸咬咬牙坚持下来找对了方法，最终顺利通过了考验。2008年，黄飞跃博士毕业，看了一圈发现找不到专业对口的工作。前一年，腾讯研究院刚建立，四处招兵买马。一听是研究院，还能接触工业界，擅长软件编程的他就去了。算下来，今年正好是黄飞跃在腾讯的十年整。2015年之后，行业势头明显上扬。当初没赶上互联网时代，后来有幸赶上人工智能应用潮的清华人，开始逐渐渗透至各大公司和创业团队中，形成了复杂的校友网络。就拿深鉴科技几个创始人来说：98级的汪玉一直在清华任教；04级的单羿曾任地平线FPGA技术负责人、百度研究院高级工程师；08级的韩松与创立了梅卡曼德机器人的邵天兰、Owlii CTO陆是同学。行业向好的另一个原因是，清华长出了一批优秀的投资人。电子工程系97级的毛一年创办二郎神科技，第一个，就是他的室友王兴；84级的英诺天使李竹投资了速感科技陈震；00级电子系的金沙江创投张予彤，投资了深鉴科技、地平线；深鉴的高榕资本有03级电子系辛旺；计算机系97级的IDG合伙人牛奎光投资了商汤科技等一众明星科技公司；清科集团创始人、力学系96级的倪正东在读书时，就组织过清华大学的创业计划大赛。1999年，他创立清科，正赶上互联网发展高潮，参与投资和帮助融资的企业超过五十家，而现在，清科也投资了一些科技创业项目。不知道王兴有没有想过，如果2006年，在面对陈一舟的强大攻势下，也能有个知根知底的VC挺自己一把，给些钱度过难关，校内和自己的命运会不会截然不同？如果也，也许包含了千万大学生青春回忆的相册和日志，也不会现在像尸体一样躺在人人坟场里了。终于，现在的时机，的确很像一个为清华人量身定制的时机。一方面，数据积累、算法算力进步，让人工智能、数据科技的一些前沿成果开始逐渐走向落地；另一方面，从中国市场大背景看，、互联网流量高昂、传统产业亟待升级、模式创新阵营疲软，科技创新开始背负着提质、控险、增效、降耗的历史使命，成为大势所趋。时机来之不易，陷阱却也星罗棋布。相比于互联网，AI公司要想走到最后，周期更长、风险更大、摩擦力更大。第一步，得在巨头嘴里抢肉吃。AI本就和巨头离得很近：搜索、电商、社交、内容推送，背后没有哪个不是巨头的重金布局。黄飞跃如今领衔腾讯优图，百度为了人工智能破釜沉舟，阿里成立“达摩院”计划投入千亿，互联网第二梯队TMD也紧追其后，比如滴滴刚刚建立了人工智能研究院。那么，这群清华系AI新贵，有机会从0到1长出巨头吗？至少新一代清华人是相信的。就拿自动驾驶来说，一批清华人近来从百度纷纷离职，先后成立了Pony.ai、Roadstar.ai等公司这是清华人撂了北大人的挑子，也是技术新锐对传统巨头的挑衅和切割。7“你忘了当初学校是怎么教育你的？”当王兴在互联网江湖奋力搏杀时，两位室友毛一年和向奕裴还在与北京相差16个小时的圣地亚哥，悠闲地享受着加州的空气阳光。尽管两人在高通做的产品可以进入数以亿计的设备，却没有太大成就感：自己彷如流水线上的一颗螺丝钉。可惜在互联网时代，机会更偏重于模式，他们只好一边默默积累经验，一边等待着一个时机。毛一年说：身为清华人，骨子里的使命感令他们渴望做出真真正正改变世界的事情。虽然比室友王兴晚了十年，毛一年和向奕裴终究先后迈出了创业的步伐：前者创立了民用无人机领域的二郎神科技，后者创立了米谟科技，研发沉浸式音频硬件。曾经楼天城接受采访，被问到为什么对自动驾驶感兴趣，他也表达了和毛一年类似的意思。他说：我喜欢这样的状态在技术上投入，让世界因此不同。过去二十年，商界成败范本是对清华人反向教育的过程。一部分清华人确实会有一种感觉：大钱都让别人赚了。他们意识到，改革开放以来的数次商业浪潮中，最能把公司做大的人，还是要强于商业眼光。技术也许不是最重要的，清华人气质里的闷、“弱”、不善social，有时与办企业并不合拍。如今，新一波技术创业大潮之下，清华人是否可以定义、塑造出不同于老一辈商人气质的新一代企业家？也许清华人并不那么在意世俗意义上有没有“笑到最后”。过去一年，清华人常常谈起63级无线电系老校友南仁东，这位技术拓荒先驱虽不及很多企业家有名，却是清华人心中真正敬仰的人。如果说商业世界只以成败论英雄，那么清华人的世界也很简单：技术和对技术的热情本身，应当为你赢得足够的尊重这便是清华人的“是非成败”。前两日，位于北京世贸天阶的某餐厅里，几位清华校友和「甲子光年」小聚，一位在读学弟告诉师兄们他准备休学，做。散伙时，一位4字班做自动驾驶的学长半开玩笑地说：“你竟然炒币？实业兴国，忘了当初学校是怎么教育你的？”隔壁北大人各有各的不同，但清华人骨子里是很像的。商业千百转，宝座轮流坐，而目标却只有共同的一个：为祖国健康工作50年。END.后记：就在去年，已创业的楼天城，作为程序员，顶着“ACRush”这个ID又一次参加了TCO在望京举行的中国区线下公开赛。11年前，他是比赛的第一名，这次却只拿到第6。但教主有更大的收获不久后，战胜楼天城的5名中，有一半都加入了Pony.ai。Pony.ai的另一位创始人James Peng告诉「甲子光年」，虽然Pony的薪酬不是创业公司中最优的，但还是能吸引到很多顶尖人才，甚至有的应聘者只是为了“一睹教主真身”。现如今，Pony.ai里有约15名姚班成员。楼天城在首届姚班的同学王晨谷和宋浩都加入了Pony.ai。据说，王晨谷曾在家搞出一个婴儿无人车，小孩一哭就能自动跑，“黑科技养娃”。可爱的清华人呀。免责声明本号致力于好文推送，并对文中观点保持中立，所发内容仅供学习、交流。版权归原作者或机构所有，部分文章推送时未能查实原作者，在这里对你们表示深深的敬意。若涉及版权问题，麻烦请留言联系删除。星无限金融社区微信：**ngwu**an8天下没有难做的金融，尽在星无限金融社区长按二维码关注《原阿里巴巴 CEO 卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因 !》 精选五核心提示：将招才引智列为“一把手工程”,与招商引资“一号工程”相互策应、共同发力,打造武汉赶超发展的“双引擎”。凌晨两三点的时候,陈东升乘坐的飞机终于到达武汉。他有一丝疲惫,但很快被惊喜所代替。他没想到,半夜等在机场的工作人员,竟然是武汉市委组织部长杨汉军,这在以前是从未有过的待遇。这一转变与他此次赴汉的特殊身份有关。除了众所周知的股份有限公司董事长兼首席执行官一职,他又被赋予了一个独特的身份:武汉的“招才顾问”。 ?日,武汉市招才局成立。新成立的招才局实行“虚拟机构、实体运行”,与市委人才工作领导小组办公室合署办公,对全市人才工作职能、政策、资金、力量进行统筹。湖北省委副书记、武汉市委书记、市招才引智工作领导小组组长陈一新在当日为市招才局授牌,并颁发首批武汉“招才顾问”和“招才大使”聘书。与陈东升一起被聘为“招才顾问”的,还有小米科技董事长兼首席执行官雷军。他们有一个共同的身份:武汉大学校友。雷军感动于武汉的热情接待,他感慨:“人还没到武汉,就有5个区委书记和我取得了联系。”武汉市招才局招才引智工作部部长王凤告诉《中国新闻周刊》,他们知道雷军喜欢吃热干面,于是让宾馆每天早晨为他特意准备热干面。雷军还喜欢即时翻阅媒体对他各种活动的报道,招才局专门派出一位工作人员,每天早晨6点去全市的报刊摊亭搜寻与雷军有关的出版物,并梳理互联网上前一天的相关新闻。武汉的热情与其对于人才的迫切需求有关。该市提出,将招才引智列为“一把手工程”,与招商引资“一号工程”相互策应、共同发力,打造武汉赶超发展的“双引擎”。 ?效果很快就显现了出来。今年5月29日,华中科技大学校友专场,签订总额达989.7亿元;8月27日,武汉大学校友专场,签下1576.7亿元;9月17日,政法大学专场,现场签下1546亿元。王凤说,这个结果有点出乎意料。“我们叫‘千人千亿’,每一场都是千名校友,以及超过一千亿的投资。规模和数量都非常大。”据了解,10月29日,这里还将举办武汉理工大学校友专场,而在随后的11月份,预计还要连续举办三场。 ?陈东升认为,武汉的发展,到了起飞的最佳时期。5月29日,“百万校友资智回汉工程”暨华中科技大学第十届企业家在湖北武汉市举办,签订投资项目总额近千亿元。图/视觉中国最好的机遇期日,国家发改委以发改规划【号文复函湖北省**,原则同意和支持武汉建设国家中心城市。复函指出,武汉市作为中部和长江中游地区唯一的人口超千万人、地区生产总值超万亿元的城市,区位优势突出,科教人才资源丰富,文化底蕴深厚,具备建设国家中心城市的基础条件。武汉素有“九省通衢”之称,是中国内陆最大的水陆空交通枢纽,长江与汉水分隔出武汉三镇,京广、京九等5条铁路干线在此交汇。以武汉为圆心,无论是北京、上海、广州、成都还是西安,都在直径为1000公里左右的圆周范围内,作为中国经济地理的“心脏”,武汉承东启西、沟通南北。武汉的科教综合实力居全国前列。拥有武汉大学、华中科技大学等89所普通本专科高校,30多个国家实验室和国家重点实验室、63名两院院士以及130 万在校大学生。自晚清以来,武汉就是工业重镇。张之洞在这里发展汉阳铁厂等实业,至20世纪初,“驾乎津门,直逼沪上”的武汉已经成为中