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鲸打卡受邀参加2018儿童素质教育展，将发力素质教育市场
来 源：中华网投资
消费升级、科技发展、政府重视等三大因素，合力驱动着儿童素质教育市场的加速发展。为顺应社会发展和教育变革要求，2018年首届华南儿童素质教育大会暨展览会于6月9日-11日在广东省广州市琶洲保利世贸博览馆盛大举行。本次大会暨博览会以“论坛+工作坊+展览+赛事+观摩学习”为办会模式组合，邀请了多位国内包括华南区域的儿童素质教育界领导、知名专家，还有行业领先的企业创始人、高管、投资人，参与前沿主题演讲和互动交流，围绕“政策发展与展望、产业趋势、细分领域特点、教育科技、经营与管理、营销与招生”等行业关注的热点和焦点，举办多场次主题论坛、高端对话和专场活动，进行深度探讨，与大家分享、交流、合作连接。领跑教育+小程序、专注教育行业督学营销解决方案的鲸打卡也受邀参加了此次儿童素质教育大会。鲸打卡成立于2017年5月，致力于为教育行业客户提供基于微信小程序的督学营销解决方案，主要解决教育机构老师在微信生态下收发作业难、督学陪伴难的痛点，通过鲸打卡小程序上AI语音测评、题库、智能批改等产品功能，提升老师督学效率，丰富学员学习体验，引导学员口碑传播。本次大会参展期间，鲸打卡对外宣布数千万元A轮融资，领投方为涌铧投资――这是鲸打卡自成立以来获得的第4笔融资。创始人贝金雨表示，此轮融资后，鲸打卡将继续围绕客户需求提供更为精准的产品及服务，并发力线下市场拓展，同时将重点开发少儿素质教育类客户。鲸打卡观察到，无论是线上还是线下教育培训机构，微信群和朋友圈是课后服务环节运用最多的场景。但在此过程中会存在以下痛点：一、教学管理难：传统的方式是学生在微信群提交作业，教师逐一批改后发送至微信群，需要花费大量的时间和精力，且学员量的增长将加重教师的督学负担；二、学员体验差：微信群难以保证即时性，老师、学生经常会由于时间差导致沟通不畅，信息一多也极易造成刷屏，导致课程体验差；三、数据统计难：学员完课率、作业完成率仍需要人工统计，数据效果追踪困难；四、课程营销弱：教育机构营销能力普遍较弱，招生能力欠缺。鲸打卡试图通过四大产品功能解决上述痛点：1、学习系统：鲸打卡提供一套完整闭环、轻量级的学习系统，机构可以轻松完成一个拥有专属品牌的学习小程序，上传图文、音频、视频教学内容，发起背单词、每日一练、百日阅读、口语天天练等轻量级课程活动，学员通过做任务的方式完成指定课程学习，并为机构轻松获客引流；2、督学系统：鲸打卡提供多种形式的互动督学模式，如打卡模式、解锁闯关模式、答题模式、作业模式，且学生提交作业的形式也从单一的文字、图片、语音等模式扩展到视频、选择题、填空题、口语评测等，同时支持教师以语音、文字、图片形式点评作业，所有数据后台清晰可见，让督学更便捷；3、AI系统：鲸打卡拥有超过3套语音评测引擎、自动化题库、高效批量点评功能，移动端+电脑端全覆盖，满足教师全场景教育管理需求，让微信群教学维护成本降到最低；4、营销系统：鲸打卡支持目前最主流的传播裂变玩法，好友助力、结课证书、成就卡、日签海报、长图分享、公众号绑定，自定义积分、点赞、影响力排行榜等刺激群组pk，让学员高频的学习行为带来同等高频的社交分享，为机构带来更多的品牌传播。&&截至目前，鲸打卡的付费客户已经超过1500家，其中市值过5亿的头部客户有60多家，而鲸打卡能得以快速发展也和其最初从大客户切入的策略不无关系。而语言培训、职业考试、K12、少儿素质教育类是其最大的客户来源，包括学而思在线、新东方酷学英语、沪江网校、有道精品课、猿辅导、粉笔网、朗播网、韦博英语、凯叔讲故事、美吉姆、编程猫、爱棋道、鲨鱼公园等等。据了解，鲸打卡80％的付费用户来自在线教育公司。对此贝金雨坦言，其最早满足的是偏知识付费类型客户的需求，因为它们的完课率相对较低，希望借助微信加强用户服务，但随着越来越多的线下教育培训、少儿素质教育类客户加入，鲸打卡的产品也会随之快速更新迭代。
[责编:柯昌润]
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2014 多知网–独立商业视角 新锐教育观察.All rights reserved.京ICP备号-2&&&&【】 “互联网+”和信息的共同推动下，生来就备受瞩目的在线教育以井喷之势飞速发展。据第三方数据显示，预计2018年在线教育市场规模将达到3480亿元，其中表现最突出的，就是在线英语教育。
&&&&不受时空、资源限制的在线教育，吸引着越来越多的人进行线上英语学习。对于在线英语教育机构来说，一方面学员的迅速增加为机构增加了人气、扩大了知名度和影响力，但另一方面，受制于早期“互联网即免费”的观念影响，学员为知识付费意识较弱、付费意愿较低，如何提高付费学员的转化率成为横亘在机构前面的一座大山。
&&&&抱着半疑问半取经的想法，「鲸打卡」特地了擅长付费转化的「我会说英语」运营负责人艾伦老师――据老师介绍，我会说英语专注英语口语教育，在实际负责人仅1人的情况下，艾伦老师运营鲸打卡小程序不过6个月，就已经赢得了10000多名学员的付费支持。
&&&&这份耀眼的成绩单背后，艾伦老师是如何对鲸打卡小程序上的课程进行独特设计的呢?又是如何推广课程、招生引流的?在运营玩法、学员激励、续费转化等方面都做了哪些值得我们学习的动作呢?
&&&&以下为本次采访主要内容：
&&&&鲸打卡：请老师先给大家介绍下我会说英语呗?
&&&&艾伦老师：我会说英语是一个专注于英语口语的小程序，今年1月份由鲸打卡定制并开始运营，“在这里，学会地道英语发音”。小程序之外，我们还拥有两个公众号：同名的我会说英语和王霸胆英语――我们的宗旨，是想让英语学习变得更加好玩。
&&&&鲸打卡小程序最吸引我的地方，是整体的功能点与UI都很实用且漂亮，最打动我们的点却是“语音”――这是最契合我们“地道英语发音”的功能。
&&&&鲸打卡：鲸打卡小程序“我会说英语”运营才半年，就已经累计10000+付费学员。这个从0到1的过程也太强悍了!可以透露更具体一些的数据吗?
&&&&艾伦老师：目前小程序打过卡的总用户数有1W2的样子，基本都是付费进来的。但是我们前面提过，我们本身拥有一个自媒体公众号王霸胆英语，这个号拥有25W读者。我们小程序90%的用户是从这个公众号导入的。按一个用户5-8元的获客成本计算，这个号给我们节省了6-10万元。
&&&&鲸打卡：25W粉丝的公众号，能够导入1W多付费学员，这个转化率已经很惊人了。老师是怎么宣传导流的呢?
&&&&艾伦老师：事实上，除了最开始的时候，我们发了一篇文章，介绍我们开了一个新的公众号与小程序、专注于地道英语之外，几乎没有做过任何硬宣传――这篇文章带来一千多关注。
&&&&持续的软宣传是有的：每周我们会挑一条打卡课程里的老师领读音频，配上文字解析与图片，扩充成一篇文章，在我们的公众号上推送。文章的结尾，我们会说明本篇文章内容节选自我们的打卡课程，如果想要系统学习，请点击小程序链接参加――这系列文章，每周会带来的曝光。
&&&&鲸打卡：鲸课堂第一讲时，卡梅拉老师曾盛赞我会说英语在课程设置方面非常擅长+用心。可以请老师简单介绍下吗?
&&&&艾伦老师：目前，我们在小程序中进行的课程大致分为两类，都是付费课程。一类是以《每日地道俚语》为代表，长期持续进行(按月呈现)的口语学习类解锁课程，费用9.9元。学员可以从任意日期开始打卡，连续打卡满30天将会得到全部9.9元退款(现在退款已取消，改为更丰厚的奖励);另一类是以《地道英语水平测试》为代表，每月更新一期的测试类作业课程――这类课程作为对《每日地道俚语》的补充，可以帮助学员测验自己的英语水平，我们同样坚持付费，0.99元。
&&&&为什么一定要让学员付费?我们其实是希望学员能够培养一种「为学习付费」的习惯，好东西都是值得付费的。况且，无论是9.9元还是0.99元费用一点都不高――我们每个月会对课程内容进行更新迭代，这其中花费的成本不低;我们还设置了大量实物和现金奖品来鼓励大家打卡。
&&&&鲸打卡：「我会说英语」的小程序上都是付费课程，但学员的打卡人数和打卡质量都很高。老师您是如何调动学员的打卡积极性，引导他们进行高质量打卡的呢?
&&&&艾伦老师：首先，我要说明，我们这个课程虽然已经运营了六个月时间，但是由于我们人手非常紧张，精力非常有限――比如我一个人既要负责文案、设计、运营、互动等功能，每周还要给我们的公众号输出一到两篇原创文章，整体是非常抓襟见肘的。
&&&&在这个基础上，我一直将我们的课程认定为一门demo课程――它离我期待的样子想去甚远，完成度大概只有70%。虽然它的质量已经高过了非常多的我见过的打卡课程。
&&&&如何将一门demo课程的活跃度与完成度提高?我们设置了一系列奖励：比如每天随机抽取一位打卡的学员奖励8.8元红包、最先完成所有课时的学员奖励学习礼盒、测试成绩最好的10位学员都发奖品等等。包括后来还引入了积分系统，给总积分最高的30位学员送各种学习产品等，这更好地辅助了我们进行运营。
&&&&总的来说，我们哪里做得好?我觉得是我们的产品远远超过了用户的预期――我们认为它是demo，但它的质量好过大部分同类产品;价格又很低，同时又有大量奖励。
&&&&鲸打卡：老师和学员们最喜欢鲸打卡小程序里的哪一点/哪一个功能?为什么?
&&&&艾伦老师：整体界面简洁漂亮。前五个月，我几乎没有往课程页面里放入任何一张图片。张小龙说小程序就是让你“即来即用，用完即走”。这也是我前期运营的点：我不在页面上安放任何只是为了增加美观却对用户没有实际帮助的组件。
&&&&你一个用户点进来，你看第一行是今日俚语，然后是俚语解析，然后跟着老师音频听读，接着进行语音评测，得到纠音建议就完了。没有任何的引导关注、转发抽奖等等。「如无必要，勿增实体」(鲸打卡注：奥卡姆剃刀定律)。在用户调查中，我们发现这也是我们的用户最喜欢的点。“比外面那些妖艳贱货，简单明了多了”。
&&&&鲸打卡：作为一个亲自操盘小程序和课程运营项目的「过来人」，有什么掏心窝的话(运营经验/建议)想对其他同行说的?
&&&&艾伦老师：大家都在抓红利找窗口，小程序算是一个，所以大家需要非常重视这个红利：一定要让有经验的运营来负责。同时推荐几本适合高阶运营学习的书，对大家会很有帮助：范冰的《增长黑客》适合一线运营者学习(2017年版的《增长黑客实战》更适合团队组织者学习);简?麦戈尼格尔的《游戏改变世界》;「销售圣经」罗伯特?西奥迪尼的《影响力》。
&&&&所谓的运营经验不是可以一条一条分享的，很多可以分享的都是过时的。上面这几本书则是从最底层传授你“心法”，你完全可以将这个“心法”与实际运营结合，建立你自己的运营体系。
&&&&责任编辑：常丽圆
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?鲸打卡完成数千万A轮融资，将持续为教育机构赋能鲸打卡完成数千万A轮融资，将持续为教育机构赋能金融界百家号来源：中国网6月11日，专注教育行业督学解决方案的鲸打卡正式宣布已完成数千万A轮融资，投资方为涌铧投资领投。本轮融资资金将主要用于产品持续升级迭代、团队和品牌的发展建设以及市场的进一步开拓等。近几年来，教育行业“社群运营”的话题越来越热。市面上比较火热的教育课程打卡型社群，都有一个难解的问题——“社群管理臃肿，运营效率太低，学员体验差”。比如，开课之前，许多老师会将同一个课程的学生拉到微信群里进行维护，所有教育、社交都在群里进行，一个小小的微信群不堪重负。社群刚起步的时候，因为人数较少，一切都在可控范围内，管理相对容易，但基本上，只要学员达到100人以上，社群的管理就会变得异常繁杂且效率低下。随之而来，家长和学员群管理服务效率的提升，也变得越来越紧迫。为解决社群管理臃肿的痛点、帮助机构老师提高课程服务效率，以鲸打卡为代表的基于微信生态的教育督学营销工具应运而生。鲸打卡创立于2017年5月，基于微信生态，为教育机构、老师、自媒体、社群部署品牌专属小程序，提供完善的督学服务解决方案，帮助其为学员制定练习计划，并督促学员完成，保证学习效果。鲸打卡是怎样赋能教育机构、帮老师解放双手的呢?主要有以下三点：一、提高老师效率，减少人力投入智能英语评测、普通话评测、自动化题库、批量点评管理、丰富管理员权限账号、规范化学员输出、各种维度筛选作业、提醒交作业。二、提升学员体验，降低群噪音各种内容载体方便上传，小程序、PC端都能上传，能够得到迅速反馈，学习记录查看，学员PK、班级PK，打卡让学习成为习惯、微信群不乱。三、多群联动，数据追踪群私密关系链、群PK(群ID)，让大规模微信群运营成为可能。另外，支持数据导出、数据全维度查看，社群管理服务效果一目了然。鲸打卡小程序的功能种类多样，包括打卡模式、作业模式、解锁模式、答题模式等，对应微信生态下不同的使用场景，还拥有英语/普通话测评、日签/长图、邀请卡积分、批量点评批改等特色功能，在督学营销领域称得上首屈一指。在一年的时间里，鲸打卡已经服务了1500多家教育机构，同时得到了许多老师的好评、认可和推荐。据不完全统计，新东方、学而思在线、沪江网校、作业帮、猿辅导、跟谁学等众多知名教育机构都在使用鲸打卡来开设打卡课程。鲸打卡创始人兼CEO贝金雨，是连续创业者、小程序首批开发者、产品经理、社群运营行家。目前，鲸打卡团队已有近百人，公司产品研发团队核心骨干来自于前腾讯、阿里巴巴等科技公司，运营业务团队核心骨干来自于前沪江、跟谁学、编程猫等教育公司。团队一直对科技与教育有执着的追求。教育+小程序的时代已来，可谓是劲风十足。得益于微信小程序越来越开放的流量入口支持、越来越成熟的技术载体，结合天然的微信群督学促学场景，鲸打卡有了更好的机会去实现“让老师省心改作业，让学生开心晒作业”的使命，助力教育机构人效提升，真正帮教育机构赋能。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金融界百家号最近更新：简介:一站式互联网投资理财平台，让投资更简单作者最新文章相关文章