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《某某食品公司网络营销策划方案》
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《某某食品公司网络营销策划方案》
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五、在企业“五官”方面
1.官方网站
该企业建立了自己的官方网站，在百度搜索中的排名第一，而且网站内容比较详尽，介绍也比较仔细，信息的跟新也比较紧凑。
不足的是官网的关键词搜索是“维仕杰沙棘饮料”，而不是以企业名称来设置，并且没有“官网”的标志，这会给浏览者带来很大的不便，也不利于企业的推广。
2.官方微博
&& 该企业没有开通微博，这会使企业的推广受到限制。
3.官方博客
&& 以企业名称为关键字进行搜索，没有相匹配的信息。
4.官方微信
&& 暂时还没有开通微信账号。
5.官方商城
&& 没有建立自己的商城。
现在的一切都是建立在互联网的基础之上进行的，人类每天的衣、食、住、行都是与互联网相联系的。现在的很多人都热衷于网上购物、网上微信、微博等，这是时代发展的大趋势，几乎每个人的手机上都会下载微信、微博，每天也都会抽出很多的时间进行刷屏、进行关注，还有很多的热衷于给别人点赞。如果企业想在的环境中发展壮大，那么就必须与互联网接轨，利用现在最火热的信息传播工具和方式，对自己的公司进行不遗余力的宣传。
而且企业也应该聘请专业的电商人才，为企业进行专门的、专业的管理，充分地利用现代网络，时刻走在同企业的前方。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。食品企业如何管好自己的营销队伍_百度文库
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食品企业如何管好自己的营销队伍
&&食品营销队伍的管理
作者李洪印
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网络营销-官方网站(网站建设) XX食品营销方案
网络营销-网站推广 SEO搜索引擎优化——在谷歌、百度等搜索引擎和知名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广，合理分析关键词价位、适时投放广告，边投放边测试以求取得资金最高回报率。 微信推广——主要在朋友圈传播，以友传友的方式赢得顾客 微博推广——策划好炒作事件有时能起到爆炸性的效果 博客推广——选好阵地，撰写和发表精彩的易于被转帖和传播的软文 电子书推广——廉价快捷，病毒式传播。 网络社交推广——和客户发生关系，发生持续的关系 网络广告——用于巩固品牌形象 电子邮件推广——是细节决定成败，例如邮件后缀的取舍、邮件提供商的选择、邮件内容的把控等。 XX食品营销方案
网络营销-网络店铺 依托第三方平台，它有庞大的流量基础，有稳定的网站平台，有完备的支付体系和诚信安全体系，推广成本相对较低，二十四小时的不夜城，无区域限制，为卖家是提供了完备的销售配套。
A淘宝 B拍拍 C官网 XX食品营销方案
网络营销-网络店铺(淘宝) 淘宝网 亚太最大的网络零售商圈，占中国网购市场80%的份额，1.7亿注册会员
推广方式： 淘宝直通车—— 设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价 淘宝客推广 ——设置佣金百分比，淘客推广成交后，按其比例付出佣金 超级卖霸 ——以专题活动的形式与其他强势卖家一起进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，实时跟踪整个活动的点击\流量\产品成交等数据，方便卖家实时分析效果，确保投入产出最大化。 钻石展位——淘宝最优质的展示位置，性价比高更适于店铺、品牌的推广 XX食品营销方案
网络营销-网络店铺(拍拍) 拍拍 腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。
营销手段： 通过以下因素统计分析，及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的有效值达到最大。 ?独立访问用户数量 ?与竞争者相比的相对排名 ?在搜索引擎的表现 ?网店被链接的数量 ?注册用户数量 ?网络广告的主要形式和媒体选择 ?网店推广策略的控制和效果评价 ?阶段推广目标的控制、推广效果评价指标 XX食品营销方案
网络营销-网络分销 通过分销来完成铺货、渠道建设、分销商管理，可以向更多用户传递自己的产品。网络分销渠道不但可以为品牌提供销售和铺货平台，更可观的是为品牌提供推广渠道。
A.网络代理 B.网络代销 XX食品营销方案
网络营销-网络代理 这种形式的食品类销售代表“我买网”，主要做B2C，也就是网站自身代理厂家产品与个人购买者发生买卖关系，这种网站与会员之间已经建立了充分的诚信，如果能成为网站的主推产品，他会利用他的媒体宣传网络推广销售我们的产品，这不仅对产品销售能有一个突破，而且也能从中获取广告效应。 组织专业团队积极开展网络渠道，与各种形式的网络平台进行代理合作，如百度、我买网（中粮）、淘宝网、西米网（休闲食品）、益生康健（保健食品）等众多形式的垂直购物网站进行合作，对于旗下品牌枣产品的销售与推广非常有利。 XX食品营销方案
网络营销-网络代销 XX食品营销方案 单淘宝网站能搜索到经营红枣的店铺就有5500多家，如果能把这些个人店铺全部放上我们的产品 ，且不说每天的销售量有多大，就是广告效果也不能小视。
网络营销-团购网 尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。不但能够帮助我们拓展商品流通渠道，扩大市场份额，还减少了中间环节，降低了营销成本，更重要的是能够积累数据库，进一步了解需求，开拓用户二次购买的价值。
A.政府企业采购 B.团购网站合作 XX食品营销方案
网络营销-政府企业采购 中国是礼仪之邦，政府企业分年过节都会给员工发放福利。这类群体的团购数量非常大，同时利润率也相当可观，是礼品线上架的必争之重点版块。 重大节假日前后，组建专门团队，拟订相关销售目标。这个团队可以从原有销售人员中抽调得力干将，也可重新招募具有较强公关能力的团购业务人员。团队组建完成之后对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，来提高团队的营销综合实力，做好前期介入和沟通，并及时回访跟踪。 XX食品营销方案
网络营销-团购网合作 艾瑞咨询今年3月发布的《2011年1月中国团购网站排行榜》显示，中国团购网站总月度覆盖人数在2011年1月达到1.38亿人。做为新生品牌，我们需要一种廉价的、有短期轰动效果、甚至略带饥饿式营销效果的方式来创造一种开门红的景象，团购网站不仅仅能为我们带来订单来源，它更是一种创新型广告，能够为我们提供一次精品化广告的机会。
分析团购网站基本数据,如覆盖人数、访问次数、流水等，选择有实力的团购网站与其合作，制定促销活动内容，筛选与目标消费者匹配度高的用
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新食品企业在营销策划的重要关键点超越知名品牌的成功案例
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记得那是在去年9月22日下午3点左右，我办公桌上的电话又响了起来，区号显示是河南商丘打来的，电话的那头传来一位中青年女性的声音，话音非常清脆，而且很亲切，丝毫没有初次接触的陌生感。
&&&记得那是在去年9月22日下午3点左右，我办公桌上的电话又响了起来，区号显示是河南商丘打来的，电话的那头传来一位中青年女性的声音，话音非常清脆，而且很亲切，丝毫没有初次接触的陌生感。
她就是商丘百业兴农农业科技有限公司的董事长刘继女士。由于经常看我发表的食品企业成功营销策划卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划培训，依据实战经验结合最新的营销理论和实践，坚持以案例教学、情景化的培训方法，帮助学员充分了解“成功的”营销策...[]的系列文章和北京精准企划的公司网站，对我们的专业度和敬业精神都非常认同。刘总的公司是做食用菌产业的，希望通过我们精准的品牌规划、产品规划和市场规划，逐步成为河南，乃至中国食用菌市场的强势品牌。
也可能是因为工作太忙的缘故，我每次与客户打电话的时间一般都不会超过15分钟，也从来不上QQ，经常是整上午、整下午或整个晚上一直在工作，连水都忘记喝，连厕所都忘记去。但这次不知为什么与刘总电话沟通的时间至少超过了半个小时，好像我们是很长时间没见面的老朋友。
约了3周才定下见面的时间
自从上次与我通电话后，刘总差不多间隔了一个月时间没有再跟我们联系。大约是在10月20号左右，刘总的电话打到我手机上，说她第二天来北京开会，问我是否有时间方便见面。当时我正在长沙出差，为家可福食用油做营销杰出的房地产营销及实务培训，内容主要有售楼员的仪容仪表与行为规范，售楼基本流程，暂未成交与填写客户资料表，商品房销售基本知识与法律常识，土地与房地产开发知...[]B2B传统企业与B2C新零售企业移动互联网营销创新培训，内容涉及新媒体营销趋势及B2B商业营销模式变化，新媒体营销趋势及B2B商业和营销模式变化，B2B企业的整体互联网...[]营销管理人员的财务管理培训，使学员深入浅出的讲解中掌握营销业务中财务管理的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，...[]市场营销管理及策略课程主要内容包括：中国营销形势特点；实战营销之营销战略；实战营销之营销组合策略；实战营销之促销策略；转型市场的营销特点。[]策划，这是第一次与客户擦肩而过。不知道是巧合还是其它原因，第二次刘总打电话跟我预约见面的时候我正在桂林出差，为桂林漓江鱼食品公司做营销诊断，这次又没有成行。第三次客户是来北京办事，问我在不在北京，当时我又是在长沙出差，但正好第二天返京。
同样很巧，第二天因为石家庄在下大雪，火车晚点了近两个小时，我大约是上午9点到北京西站，刘总坐的火车也因为大雪晚点，午11点左右才到北京西站。从客户与我们第一次约见面的时间算起，差不多用了3周的时间，真应了一句老话说的“好事多磨”。
成功合作是因为我们都属猴
当天下午三点半左右，我们在精准企划位于北京西三旗金燕龙大厦12层的办公室见面。刘总跟我同岁，1968年生都属猴，由于保养的好，她看上去比实际年龄要年轻的多。我们就食用菌的市场现状、市场规模、竞争态势、消费需求、品牌定位、市场细分、销售通路以及品牌传播等方面的营销问题深入地交换了看法，精准企划对食用菌市场的了解程度也大大超出了客户的预计。接下来的合作过程谈的非常顺利，以至于后来我们回忆说，第一次见面就很快成功合作，除了专业的层面外，也许我和刘总都属猴是重要的原因之一。
客户的信任更增加了项目组的压力
客户回商丘后的第三天，我这边盖好章的正式合同还没来得及寄出去，刘总就让公司财务把市场调研费用全部汇到了我们的帐号上。客户的信任更增加了精准企划项目组全体成员的压力，2天时间我们就加班完成了百业兴农食用菌产品消费者需求市场调研问卷和经销商访谈大纲，12月3日我和公司市场调研部的同事踏上了去河南商丘的火车。
问卷调研中有两个女生都哭了
百业兴农公司的第一批员工是刚从学校毕业的大专班学生，共有22人，其中男生7人，女生15人。在商丘完成调研问卷和访问技巧培训后，当天下午我们一行20多人就上了去郑州的列车。
因为郑州是河南的省会城市，调研结果对河南市场有广泛的代表性。消费者问卷调研是一项具有一定的难度工作，主要表现就是拒访率很高，虽然我们为本次调研准备了有吸引力的礼品，但要按配额的要求高质量完成问卷的访问工作还是要付出艰苦的劳动。加上12月份郑州是当地最寒冷的季节，访问工作只能在大商场进行，与商场的协调工作也比较难做。面对多重压力，问卷调研中有两个女生都急哭了，但她们在顽强意志力和信念的驱使下最终圆满完成了自己调研工作。
凌晨4点起床调研食用菌产品的批发渠道
消费者调研工作完成后，我们安排这些学生员工回商丘，接下来对食用菌销售通路和竞争对手的调研工作由北京精准企划调研项目小组完成。第一个阶段我们走访了郑州不同类型的超市和食用菌产品的代理商；第二个阶段是要访问郑州不同规模的食用菌批发市场，由于批发市场的出货高峰期是在凌晨5点钟左右，我和公司调研部的同事凌晨4点起床，天还没亮就赶到了郑州最大的刘庄蔬菜批发市场，在瑟瑟寒风中开始了新的一天的调研工作。
食用菌市场缺乏品牌营销
去年我国食用菌年总产值达到800亿元以上，居世界首位。我国当前有1000多个食用菌种植村、500多个食用菌基地县、100多个食用菌亿元产值基地县、2000多家食用菌生产企业，从业人员达到2500多万人。
去年河南全省食用菌年产量已达80万吨以上，产值40多亿元，跃居全国第三位。河南省的食用菌生产已初步形成以平菇、香菇、黄背木耳、双孢蘑菇、金针菇、黑木耳、银耳、猴头菇、灵芝为主的近20个多菇类、多品种发展的新格局。
与庞大市场需求相对应的是河南和全国食用菌企业还处在产品推销阶段，没有一个强势品牌，甚至还没有一个全国性知名食用菌品牌。食用菌市场缺乏品牌营销的现状对于新的食用菌品牌和中小食用菌企业来说都是难得的市场发展机遇。
为产品起了一个响亮的品牌名称
通过专业的消费者市场调研和对食用菌市场的整体分析、把握，精准企划为商丘百业兴农农业科技公司的食用菌产品创意的品牌名称是“冠菌”。一下使客户的产品品牌从众多的食用菌企业中脱影而出，为该品牌快速成长为我国食用菌市场的强势品牌打下了坚实的基础。
客户说商标注册下来就能卖200万元
为商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品品牌的标识创意设计，更可以算得上是中国食用菌市场，甚至是整个中国食品品牌标识创意设计的经典之作。“冠菌”品牌的标识设计为绿色小蘑菇里面镶嵌略微变形的冠菌两字，下面是冠军两字的英文Winner，意思为成功者、胜利者的含义。刘总看完精准企划为“冠菌”品牌做的标识设计后，马上打电话给北京的朋友去国家工商局注册，客户说“冠菌”的商标注册下来就能卖200万元。
没想到营销策划卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划培训，依据实战经验结合最新的营销理论和实践，坚持以案例教学、情景化的培训方法，帮助学员充分了解“成功的”营销策...[]能做到如此精准
北京精准企划为商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品做的整合营销策划方案包括品牌策略、产品策略、市场策略、品牌标识设计、产品包装设计、产品招商手册、宣传海报、产品宣传单页、品牌宣传POP以及企业产品销售管理体系。
等我们用近两个小时把“商丘百业兴农食用菌产品整合营销策划方案”讲完后，整个提案的会议室鸦雀无声，然后突然爆发出热烈的掌声，客户公司的高管和刘总都情不自禁说出：“没想到营销策划能做到如此精准”。
好的策划方案是用白头发换来的
好的创意，好的策划方案往往是在别人都睡觉的时候，经过无数次痛苦挣扎后的顿悟；
在一次次客户的掌声中，自己头上的白头发也变的越来越多。得到的同时就意味着要失去，可能这就是辨证法；感受成功路上痛苦的人也许是最快乐的！
要做就做食用菌市场的第一品牌
人的精力和能力都是有限的，不可能把所有的事情都做到最好。正像一位体育全能项目运动员，就难在每个单项上取个足够的优势。每个人、每个品牌、每个企业都需要给自己做清晰的定位，集中精力和资源把自己擅长的领域做到最好才是根本。
精准企划通过16年数十家食品企业成功营销策划经验的积累，立志成为中国食品行业市场调研与营销策划的第一品牌，我们服务过的食品企业在品牌策略和包装设计等方面都已经成为各自产品品类的标杆。同样，我们也要与商丘百业兴农公司一起把“冠菌”做成中国食用菌市场的第一品牌，在营销策划的每一个环节我们已经做到了最好。
结束语：我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
&&&& 经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。关注本新闻网友还浏览了、、、专题
标签：食品企业营销策划营销管理营销
来源：中华品牌管理网
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