在广告公司实习是一种什么样的体验？写给在寒假实习的你
毕业狗的冬天不需要寒假，不然以后工作了年年冬天都被老板“放寒假”。梅花网采访了3位广告学应届毕业生，看看他们在实习阶段对学校所教与公司所学的态度如何，并为他们支招，期待年后转正！
年关一过，应届毕业小鲜肉就要涌进各类公司，为社会主义事业添砖加瓦了！
2016届的学弟学妹们，年关前的这个寒假，可能是你学生时代的最后一个寒假了。
你是想着怎么玩，还是想着怎么玩，或者是想着怎么玩？
--就此打住！梅花网温馨提示：
毕竟进社会不像考试，可以凭考前一星期的"预习"，就能轻松通过的。
这个寒假，除了认真玩耍认真放松之外，你也许真的需要补补课了--
梅小花采访了3位广告学的应届毕业生，
看看他们在实习半年后的收获和纠结，
再来对症下药，手把手教16届小鲜肉们如何俘获HR和主管的心，
让转正留任有机会！
Jasmine丨某4A客户部实习生
Jasmine是大学里的"风云学姐"，把她获得的各种荣誉写进简历里，一页纸根本装不下。简单来讲，她就是那种看上去没怎么努力但能轻松考第一、又会玩又会学的"别人家的孩子"。
半年前，Jasmine通过面试进入上海一家4A的客户部实习，以一个"学霸"的视角分析了这项工作……
梅花网：嘿学霸，能回想起你第一天进公司时的情景吗？
Jasmine：感觉像来到了一个全新的世界！在这里每个人语速好快、走路也好快，像被上了发条一样。我是个急性子，做事已经够快了，没想到还有比我更快的人！我记得我老大来给我布置任务大概只讲了5分钟，然而我却折腾了一天！结果还没有达到她的要求，第二天再改了一版给她，不行又修改了一版。
大家对待工作都非常非常非常的专业而且非常非常非常严肃，但午休的时候也会闹腾一下，挺开心的。
梅花网：像这样改改改的次数多吗？
Jasmine：一开始会比较多，因为做竞品报告、创意简报这些都是全新的东西，在学校里只是听说过没做过，所以真正在做的时候还需要不断调整和学习……
梅花网：现在适应得怎么样了？你专业对口，做起来应该会轻松一些吧！
Jasmine：现在做顺了感觉还好……在学校学的那些太"课本"了，做做学术研究也就算了，所谓这个理论那个理论到头来公司都不会用，除了5W吧……
梅花网：那你觉得学校所学有什么可以用在工作上的呢？
Jasmine：专业知识上倒没什么可以借鉴的，因为在广告公司待过才知道这边节奏有多快，有些理论传到学校时我们都觉得很新，但在广告公司里可能早就被弃用了。我现在想想对工作有帮助的大概是以前我在学校里做过的实践作业，因为我们以前分组做作业的时候，我都会负责先整理思路，然后再给其他人分活。所以我觉得现在做AE思路清晰还是蛮重要的。
在与Jasmine的聊天中，她不止一次对梅花网记者重复说："以前学的都喂狗了。"的确，从大四学生到实习生，Jasmine需要适应的不仅是广告公司快节奏、高强度的工作环境，她还需要彻底抛下之前在学校做科研、考试时的那一套固定思维。也只有这样，才能高效快速地完成工作，凭这点证明你在公司的价值，才能被录用为正式员工。否则，公司为什么要聘用一个虽然勤劳但不能生产利润的人呢？
另一方面，广告学课本的滞后也让广告学学生花更长时间适应工作。这个寒假，你需要多看一些广告从业者写的书，比如《从象牙塔到广告圈》
而不是死磕过时课本……像这种……一看封皮就没创意你还和我谈什么创意:)
江同学丨做过文案实习生、正在做设计实习生
江同学自称"学沫"，这是学渣的最高境界：上课爱睡觉、作业不上交、考试靠预习、活动不参加……当然，这是在他遇到一位老师之前的状态。"我是被调剂到广告专业的，本来对这一块就不怎么感兴趣，所以上课也打不起精神……浑浑噩噩到了大三，Coco（那位老师）影响了我，我也做了一些改变。"
江同学做的第一个改变，就是去应聘文案实习生的工作。然而，不是所有付出都有回报，在半年的努力后，他转做设计实习生，这之中有什么故事吗？
梅花网：最开始找实习时，为什么选择从文案开始？
江同学：刚开始念广告觉得真的很无聊，全都是理论知识，考试的时候那些名词解释全都得靠背的，你让我一高中选理的人怎么活？直到后来上Coco的课，她让我负责安排一项实践作业，我才慢慢开始对广告产生兴趣，通过她上课的案例慢慢觉得广告原来可以这么有趣。总之我觉得是她让我了解广告，挺感谢她的。
梅花网：为什么从文案实习生转做设计实习生了呢？做设计感觉如何？
江同学：其实我去做文案也就是抱着试试看的态度，做了半年下来觉得和想象中不太一样，就想再去尝试一下设计。我感觉不管是做文案还是做设计，要学的东西太多了，我现在就一边在公司学习技能，晚上再看些公司同事推荐的书来补一补，念书的时候看专业书太少，现在抓紧应该还来得及。
江同学还算比较幸运，遇到了一位能改变自己的老师，让他可以积极对待学习和实习。然而据记者了解，并非所有广告学系的老师都能像Coco一样讲课那么专业有趣。据梅花网记者了解，江同学所在的广告学共设置了15门专业课，但所配备的老师仅有5人，平均一位老师需要教3门课，这不禁让人怀疑，这些老师真的足够专业吗？他们有足够的时间备课吗？他们能带着一个班的40个学生完成怎样的突破呢？
靠老师不如靠自己，江同学正一边换着工作、一边寻找自己发展的最优道路。虽然频繁的换工作会让实习公司很不爽，但未来的职业人生毕竟是自己的，一刻都不能多留，一刻也不能耽搁。
林子丨媒介策划实习生
林子在大三时就早早踏上了实习之路，在目前这家公司已经待了8个月了。而实习得越久，林子心里的疑惑就越多："每天做的事情又杂又多，感觉不到自己的进步，很烦躁，不知道是走是留……"
梅花网：做媒介策划是一种怎样的体验？
林子：每天都很忙但是不知道在忙些什么，做的事情也很杂……虽然我是媒介策划实习生，但干的还是事情偏执行吧，每天制作数据报告发送给媒体、收集各家媒体的刊例、检查排期什么的……这些都算我比较核心的工作了，像是订外卖、贴发票、买咖啡、收快递这种我也都包啦。
梅花网：喜欢做这份工作嘛？它和想象中一样吗？
林子：谈不上喜不喜欢，因为我对这份工作还不是完全了解……虽然去之前我在学校做了很多关于媒介策划的功课，反复看以前学过的课本，讲真，课本上说的都对！什么"把客户的想法传达给媒体，起到桥梁作用"，真的都对都对！就是实际操作起来特别复杂，之间有折扣问题啊、政策问题啊各种，都很烦，反复确认反复校对，就怕出错……
梅花网：过完年还会继续这份工作吗？
林子：我还没想好，但我有个想法--既然我用4年学了那么多课，公关、会展、广告、设计、新闻，倒不如挑感兴趣的都试一下。反正也不知道干嘛，那就一个个试呗……
梅花网记者在与他们的谈话中，明显感觉到他们对未来的迷茫和不安，这是因为并不确定自己是否适应现在的工作。而所有不安的源头，在于他们从学校到职场的不适。如何让不适感减弱、更快适应职场呢？多参加广告比赛、早些出来社会实践自然不会有错，但已经大四的你，还来得及吗？
究竟怎样才能快速了解行业、快速给自己找准定位呢？
--同学，你有听说过梅花网吗？
作为营销人的信息中心，梅花网公开了上万篇行业知识，营销知识、广告常识、励志鸡汤一搜就有，简直是在帮你划重点！
同学们，小编只能帮你们到这里了，这个寒假该怎么利用，就看你的了！
本文为梅花网原创文章，转载请保留原文链接，并在文章开始处标注以下信息：
作者：梅花网小A
消息源：梅花网（www.meihua.info）-营销者的信息中心
&后参与评论
微信公众号：梅花网广告业务员具体都做些什么？_百度知道
广告业务员具体都做些什么？
能说得具体一点吗？
我有更好的答案
广告AE工作环境及工作流程分析
广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值
争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。广告AE入门 ????1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从 ??业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。2.迅速进入角色能力升级 ????广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。 ??首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。 ????其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。 ????最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路； 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。 ????〔三〕 ????迅速、正确的行动力升级 ????
在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。 ????升级改进： ????1、设定工作目标。给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广 ??告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。为保险起见，我每天电话约访18家客户。 ????2、运用正确的方法来提高行动力。如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、 ??媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力？解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。 3、转变思维方式。让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户 打电话？为什么没有信心与客户面对面交流〔四〕 ????高效时间管理升级 ????
从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户 ????分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需 ????要高效的时间管理。 ????打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。 ????AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工 ????作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太 ????多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资 ????料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作 ????就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸 ????和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作， ????自然是一举两得。 ????
拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路 ????线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时 ????间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是 ????否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧 ????就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到 ????返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自 ????己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样， ????就做到了访前、访后的高效时间运用。 ????3、高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有 ????机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。 ????
从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级 ????的AE成为一个优秀合格的广告AE了。?〔六〕 ????广告AE的升级工程。 ????一、广告AE工作环境及工作流程分析 ????广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称 ????为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公 ????司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、 ????设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资 ????源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的 ????利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出 ????来。 ????
广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句 ????行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁 ????垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业 ????在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早 ????就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突 ????破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑 ????战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取 ????到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分 ????析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从 ????众多的竞争对手中抢下客户订单。 ????
实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。 ????广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。 ????在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE ????作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制 ????作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态 ????下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价 ????值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺， ????广告AE就经常陷入“囚徒困境”。 ????二、广告AE的升级的必要性
??? ? ??1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。 ??? ? ?? 这里的市场竞争包含三层意义。 ????
国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚 ????资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能 ????量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告 ????公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公 ????司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服 ????务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改 ????造，以适应激烈的市场环境。 ????
本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本 ????属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢？这就需 ????要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器， ????更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值 ????为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要 ????AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投 ????资增值作为竞争手段。 ????
广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果 ????会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接 ????着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客 ????户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP ????上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确 ????保广告客户的广告收益。 ????2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。 ????
美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人 ????是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就 ????在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、 ????美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良 ????莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前 ????几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个 ????仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售 ????总监谁的销售能力更厉害？答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念 ????和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总 ????监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因 ????在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种 ????能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还 ????更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热 ????情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维 ????持这种省活力，50岁的AE会怎么样？因此我认为：AE应该通过不断的 ????升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进， ????向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只 ????要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告 ????行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通 ????过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手 ????段。 ????3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。
经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意 ????见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃 ????饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义 ????上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯 ????顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也 ????是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业 ????操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键 ????执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广 ????告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订 ????单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣 ????的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会 ????法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德 ????提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台？重要的途径就是靠服务 ????营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工 ????程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
寻找有做广告意向的客户，与其达成业务关系。
就是拉业务了
其他1条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
广告业务员的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。