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聚焦品牌化之路 Morketing2018第二届跨境出口电商营销峰会成功举办
& 09:44&&来源：互联网&
　　图片一 峰会现场
　　8月9日，作为跨境电商行业内首个以营销为切入点的年度性行业活动，由Morketing主办的第二届跨境出口电商营销峰会在深圳成功举行。
　　本次峰会主题为&品牌化之路&，邀请到了包括Shopify、小狗电器、Twitter、Facebook、敦煌网、蓝瀚互动、尼尔森、Google、亚马逊、科大讯飞、有棵树、安克创新、smartly.io、铂金智慧、Bluedio、Starlink、京东、阿里巴巴、Yeahmobi、ZAFUL、BotHub.AI、GiGadgets、易仓、环球华品、Mobvista、SainStore、DSers、PayPal、艾斯艾恩在内的海外流量平台、电商平台、独立站、卖家及相关营销和服务机构等不同领域的多家企业代表共同参与。
　　另外，在本次峰会上，Morketing旗下研究分析品牌魔客学院正式发布了《2018跨境出口电商营销趋势报告》及2018跨境出口电商营销生态图。
　　从2008年开始，跨境出口电商的巨大红利吸引了众多企业涌入。为了在激烈的市场竞争中找到立足点、避免陷入低价竞争，寻求企业的长期良性发展路径，尽快树立品牌优势、以品牌形象&加固&竞争壁垒成为了跨境出口电商企业要走的必经之路。
　　那么，业务发展到什么地步，需要启动品牌营销？面对今年Q1、Q2的订单下降情况，营销行为能够起到怎样的作用？如何以营销驱动流量裂变？参与本届峰会的嘉宾分别从各自所在的行业视角进行了分享与探讨，并与会场中近千名参会观众展开了热烈探讨和互动，帮助其解决在营销、运营领域遇到的各种实际问题。
　　图片二 主会场现场
　　以下为本届跨境出口电商营销峰会的精彩回顾：
　　上午主会场：品牌化之路
　　Louis Li / Shopify中国区负责人：营造电商品牌：从理性，到感性
　　&第一，市场需求变化导致消费者对品牌的诉求，包括感性需求越来越多。第二，市场已经在发生变化，大家对于品牌诉求越来越多，但中国跨境电商卖家在营销模式上还非常非常滞后&，在谈及为何关于&品牌&的话题如此热门，Shopify中国区负责人Louis Li介绍到，&对于一个好的品牌来说，最好的竞争壁垒自然是自己的品牌实力，最好的营销渠道也是自己直接管控的销售渠道&。怎样从感性的角度看做好一个品牌，应当分为三个步骤，即提升价值、优化体验、管理口碑。
　　徐梅/ 小狗电器国际事业部负责人：从中国走出去&&品牌化的战略思考
　　为了更好的&走出去&，小狗电器淘汰了目前在国内销售的全部产品：重新开发产品平台；所有供应链和运营团队一起走到欧美、日韩、澳大利亚市场，针对当地的客户，以及他们的地毯、地板清洁使用习惯进行分析，针对当地客户研发适合当地用户的产品；完全做到了语言本土化、营销本土化和视觉本土化。
　　Alan Lan /Twitter 大中华区总经理：跨境电商品牌营销&乘法&新思路
　　做好一个营销从业者，要做的是对这个消费者历程的全面性营销，要从消费者的考虑、决策过程开始做品牌营销。通过对行业发展的洞察，Twitter认为目前品牌广告的重要性越来越高，如何让用户在潜意识中提高对品牌和产品的好感度，是非常重要的。很多在Twitter上的视频内容都能提升广告的记忆度，进而提高品牌认知程度，对品牌的好感度提升了，购买意愿也会提升。促销推广的同质化凸显出品牌建设的重要性，中国电商品牌的创意和品牌还有提升空间，要用创意和视频来影响最有价值的用户群。
　　陈震/Facebook 大中华区中小事业部商务发展负责人：Facebook电商&三步走&助力中国品牌&卖全球&
　　当你准备要建立一个品牌时，品牌化道路已经开始了。比如要去Facebook创建一个主页、要上传一个LOGO、店铺名字、多元板块等等。这个时代，光靠搜索是不足以拓展业务的，因为搜索品牌词流量很有限，搜索整体趋势越来越下降。流行的是不要等待，主动去营造一种购物环境，主动推荐你的品牌。接下来，就是要去找到对的消费者。关于Facebook Blueprint，这是一个非常重要的网站。通过这个网站，我们的从业者可以学习到所有关于包括如何通过Facebook完成高效营销的内容。在完成之后，会获得一个线上证书，它代表了完成对于Facebook的基本了解。
　　李战军/敦煌网总裁特别助理：品牌化大趋势下，平台怎么应对
　　从最近十年的发展历程来看，整个品牌出海的趋势日趋明显。根据第三方研究报告，中国的品牌和国际品牌之间在网上的搜索量，非常靠近，差距不断减少。随着&一带一路&沿线推进，未来十年中国品牌出海会有一个很好的红利期。作为平台，如何应对品牌化？有几个品牌出海面临的趋势性问题需要注意。第一，贸易保护主义的抬头；第二，中国人口红利逐渐消失以及制造业成本不断攀升；第三，国际贸易形势发生了转变，越来越多海外采购商更加趋向于对小的品牌、个性化订购提出越来越高的要求；第四，海外从长单变短单，以前代工的方式毛利空间变得越来越不可忍受。这些趋势性问题在未来几十年都是不可逆转的，这个问题一定要面对。
　　李姣/蓝瀚互动总经理：跨境电商品牌构建全攻略
　　目前，全球跨境Bto C电商的年均增长高达27%，预计2020年年交易额达到9940亿美金，增势最为迅猛的地区包括东南亚、东欧、南美洲等。东南亚电商领域新兴市场，只占目前所有零售行业中的2%-3%，而我国目前电商占比大概是12%。随着东南亚GDP的增长以及互联网的普及，这个市场就非常像&5年前的中国&。从全球买家消费习惯看，有59%的人在消费时都是从浏览社交媒体产生这样的消费行为，这足以表明了现在的社交网络已经成为激发消费者购买行为最有影响力的渠道。在构建跨境电商品牌过程中，主要是这三件事需要去关注，即平台、技术以及营销。
　　下午主会场：营销驱动流量裂变
　　王时远/安克创新CMO：从0开始塑造全球化的中国品牌
　　通常中小企业谈做品牌时，预算不多。到底做出品牌这件事情是一个理想还是一个梦想？安克创新CMO王时远先生总结出了4C模型。首先，是Consistency（一致性）；其次，Communicate，是指把一个产品的信息用营销的方式推广给消费者，做高效益的推广；第三，有竞争力的组织，有些工作是让专业的人做会比较好；最后，妥协的艺术，如果涉及到生存问题，产品线要亏很多钱，应该妥协。而不是明明不行了，还要花大量钱做推广，打广告，把产品做得很漂亮。那种玩法比较像大公司的玩法，对很多中小企业从零开始阶段，未必适合这种方式。但也有些话题是不应该妥协的。面对明知道肯定应该做，并且没有什么风险与很大挫折时，就不要妥协。
　　胡祖光/Smartly.io大中华区业务发展经理：当创意遇上数据，如何助力完成品牌化
　　品牌化的载体是什么？Smartly.io大中华区业务发展经理胡祖光认为是创意，是素材，是最终看到的广告。如果创意跟数据二者能相辅相成，相得益彰，品牌化之路必然是顺畅无比。
　　提到素材提升、视频模板、数据源结合，这一切如果不跟手动操作说再见，都是纸上谈兵。低廉的人力成本跟劳动密集型的优势，但在品牌化的道路上，还真的是优势吗？很多优化小伙伴现在沦为做投放的，有品牌化思维的同事渐渐离投放一线越来越远。这样繁重的手动操作是否已经破坏了品牌的一致性，品牌化的发展是不是越来越难？
　　李卫/ 京东全球售开放平台总监：京东加速助力中国品牌出海
　　为什么跨境电商一定要做品牌？现在很多卖家也在纠结，铺货挺好，追求高利润挺好。跨境电商已经发展了十几年，为什么现在发展到了品牌阶段？跨境电商2004年在中国开始崛起，那时候中国很多卖家是往外出货，出的是很多山寨货。那时候的毛利非常高，可能是100%、150%甚至200%。随着这个行业的发展，到2010年、2011年，我们发现这一盘货变成白盘货。白盘货意味着可能毛利低了，但商品各种各样的问题也更少了。
　　跨境电商下一个阶段，基于品牌的发展，有三个趋势：第一，人的层面，目标人群更清晰；第二，货的层面，追求品牌溢价；第三，场的层面，最早跨境电商门槛非常低，现在跨境电商有很多大玩家不断入场。在这三个大趋势下，品牌一定是中国商家在跨境电商必经之路，而它也会是这个行业下一个很好的风口。
　　徐琳/ 阿里巴巴国际站流量运营总监：B2B卖家怎么玩好流量&营销
　　每次说到电商，大家都会想到电商三要素：人、货、场。前几年做营销、做流量时，可能我们只要管住搜索引擎，就可以管住流量。但今天，流量已经不是这样了，可能流量已经渗透在生活中各个场景。今天，我们不在乎很大的流量，更在乎的是流量背后的人是不是我想要的，是不是够精准，所以今天的流量更看重的是人。
　　关于人，整体营销战略会更多提供定向的帮大家圈定人群的工具。比如进行分国家的投放或者有一些人群标签。是不是有访问过我的店铺，是不是曾经在我的同行那边进行过采购。通过标签的方式，帮助大家更快的触达到自己想要的更加精准的人群。另外，也会提供一些粉丝通，帮你管理流量的工具，可以发布自己的动态信息、企业故事等等，通过这样的方式管理你的流量和粉丝。
　　关于品牌，刚刚说到整体流量会趋于年轻化，年轻人会更加关注APP端，更多会使用APP端，所以有很多品牌类的营销产品，除了在PC端以外，都会在APP端开放。
　　李炜谷/ Yeahmobi 品牌副总裁：跨境电商的非常规战争
　　在现在这个时代，如果还用常规手段买广告或者买很多硬广，这是行不通的。从现代、近代广告发展，还有现在人的习惯来讲，当我们看手机、电脑时，会发现选择不管是内容、广告，越来越多。但给到我们时间去选择做判断的时间越来越少。广告打得越多，反而更容易被人家忽略。我们无法跟大品牌做正面对抗，因为他们的广告预算是无穷无尽的。怎么样才能打非常规战争？现在在国外比较流行的方式叫黑客增长。
　　对于一个品牌来讲，真正的核心价值或者核心优势，并不是供应链，也并不是供货渠道，而是客户。你的客户才是一个品牌的真正核心价值，并且你要与你的客户形成一个直接的销售渠道、沟通渠道，就可以打一个不平等的战争或者非常规的战争。
　　品牌，只是冰山的一角，品牌下面更多是价值观、使命、眼光和在这里的目的。要让品牌成功，首先要有足够强大的文化和先进的文化，把自己的文化推出去，让大家喜欢，才可以实现这个公司或者产品的品牌化。
　　尹骞/ Google 代理商管理部高级经理：从海量流量中聚焦新机遇
　　Google从三个维度助力电商增长。第一方面，连接。希望创造更多的机会，让品牌给消费者展现更好的形象，以及提供更加丰富的体验。第二方面，促成下单，清除各个方面的障碍，提供更加便利的用户体验，旨在为电商增加销售额。第三方面，Google是一个技术公司，有非常强大的前沿的AI技术，并且希望通过技术赋能电商，帮助实现更高的利润增长。
　　大家一直都知道Google搜索效果非常好。但有没有想过，所有搜索关键词的人里，永远只能捕捉到很小一部分。对于绝大部分不会通过搜索广告进入到网站的人，为什么可以通过Youtube这个表现形式更加丰富的平台来抓住它？今年开始，我们把Youtube和Google的搜索数据打通，现在已经可以在Youtube上看一个在Google上搜索的关键人群。
　　图片三 分会场现场
　　关于本届峰会上发布的相关报告和行业生态图：获取生态图&&关注&Morketing&公众号并回复&电商生态图&；获取报告&&登陆www.morketing.com，魔客学院-报告栏目下载。
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责任编辑：安然
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站外优化从狭义上来讲，指的就是针对搜索引擎“网站排名”的外部优化。从广义上来讲，指的就是利用在各大搜索引擎（百度，谷歌，搜狗，搜搜等）都有不错流量表现的高权重B2B平台或分类信息平台上注册一个属于自己的商铺，从而获得“信息排名”。
站内优化是对网站进行程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整，也就是搜索互联网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得NNT流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。
如何用小额花费，来解决曝光量就成为了众多企业的必须面临的一个问题。我们（双军）作为一家正在高速发展的互联网企业来说，经过这么多年的积累，我们找到了一些好的方法，同时形成了一套系统，并给这项服务定义了一个自有品牌“网优星”。
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双色球 每注2元，可中1500万百度推广：化妆品公司如何做好新产品的品牌推广？
现在的时代，是一个互联网时代，互联网所带来的的传播力量是不容小视的，只要利用好了互联网工具，必将取得惊人的业绩，因此一个新产品进行品牌推广是十分重要的，也是必不可少的。今天我来跟大家讲讲化妆品公司新产品的品牌推广怎么做。
其实做好化妆品公司新产品的品牌推广并不难，只要熟知以下四个平台，就会容易许多。
平台一：博客平台
1.新浪博客
新浪博客权重高,发表的文章容易被收录，还可以带链接，所以大家要细心管理下自己的博客。
2.网易博客
网易博客发表文章，审查严格，不能随意打广告，发表的文章，大家要好好检查一遍，没问题了再发表，否则帐号都可能被封的。
平台二：问答平台
1.百度知道
百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，用户自己根据具有针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决该问题的搜索模式。同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。
360问答是360搜索旗下产品，由用户有针对性地提出问题，并由问答本身的奖惩机制来发动其他用户来解决问题。同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果，以此营造“你问大家答”的良好网络知识氛围。
平台三：自媒体平台
百家号其实是百度百家的升级版，百度百家之前几乎是没有什么流量，可能百度也意识到了这个问题，所以就将百度百家模仿今日头条去做，将百度百家升级为百家号。百度自身的自媒体平台，目前是收益最高的，或者说是自媒体人士最喜欢的平台。
搜狐公众平台可以说是所有自媒体平台中权重最高，排名最好的。这个平台适合做公司品牌推广或个人品牌推广。
百分百分成，网易，传统的平台，容易通过。
一点资讯的权重性比较高，发布上去的文章也容易被收录，所以它的功能跟搜狐公众平台差不多，适合拿去做品牌推广和个人宣传。发表的文章，推荐量及阅读量都不错。
综上所述，虽然化妆品公司新产品上市推广是一项繁杂的系统工程，但是正是因为如此，才显的格外的重要，只有把以上三个平台做的全面，相信化妆品公司新产品品牌推广绝对不是件困难的事情。
北京网络推广公司 宏宇云占位的推广优势：1、稳定性高：通过我们优化支排名上去的新闻页稳定性高，一般都会稳定的排在页。2、媒体优势：百姓生活、成都日报、成都日报、中国农业新闻网等大型三方媒体平台为你口碑宣传，使文章显得更加有可信度，具有权威性。3、排名系统时时收录：排名系统将自动查询每天排名百度页的关键词，客户可安排人员进行核对排名。4、性价比高：关键词排到百度页，均价仅为几元，性价比远超百度竞价。
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做网络营销推广，认准宏宇云占位
怎么做好网络推广?下面就是方法。目前是市场上独角兽产品。全国2万家企业在使用。
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太多网络广告充斥眼球了，就算很漂亮的
动画或者视频广告，网民也早已对此有点“审美疲劳”了。除此之外越来越高的网络广告的费用也让更多的企业望而却步!有没有“温柔”一点的广告方式，便宜点的广告方式，让受众在阅读丰富的互联网内容信息的同时，享受舒适与安宁呢?回答是肯定的：有!那就是网络软文营销。
什么是互联网软文营销呢?
顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候 ，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
文营销要记住以下
点：、本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
——使受众“眼软”(只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)、宗旨是制造信任 '——使受众“心软”(只有相信你了，才会付诸行动)、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软，吃人家的嘴软)、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的，更愿意倾听)那么如何从企业中挖掘新闻点呢?挖掘软文营销的新闻点，无非就是以下几个方面：、产品。
如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。
假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注?就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。
、领军人物。
每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点 ，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。
、行业地位。
有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。
这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如
斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。
有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注 。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。
又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年
行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与网媒联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。
有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
、企业管理方法。
一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多网站开始专门报道这类话题。
（百利得科技公众号：-）
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