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全屏查看&暂无相关信息，看看该公司的其他信息&暂无相关信息，看看该公司的其他信息&暂无相关信息，看看该公司的其他信息序号行政许可文书号许可决定机关操作1()分公司设立[2017]第号宜兴市市场监督管理局详情&暂无相关信息，看看该公司的其他信息&暂无相关信息，看看该公司的其他信息我想联系这家企业，因为我要合作我要投资我要投诉这家企业是我的，我要查看合作意向1个投资意向0个投诉意见0个认证该家企业后，可查看所有的信息-->收到的赞共个赞点赞
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编者按：【国际专题：全球化大互联下，如何做好中国市场】，第19期《超级品牌打造营之超级卖点微讲堂》在全球化大互联下，如何做好中国市场，如何打造超级品牌？本期将和大家一起聊聊如何体面地持久地赚钱？此次分享作为国际专题将在facebook同步推送！
打造超级卖点，成就超级品牌——超级品牌打造营之超级卖点微讲堂每周三晚7点与您准时相约。
各位读者朋友，大家好，欢迎阅读第19期《超级品牌打造营之超级卖点微讲堂》，本期主题是—全球化大互联下，如何做好中国市场。为了便于朋友们详细了解每周三晚七点的微讲堂内容，每周五将会特别推出微讲堂文字版，与诸君分享。本次文章阅读约需8分钟。
一、 全球化下的中国市场和中国消费者
经济全球化是不可逆转的时代潮流。党的十九大报告提出，中国对外开放的大门会越开越大。中国将大幅度放宽市场准入。习主席的演讲中有两个关键词：第一个是开放，开放带来进步，封闭必然落后，中华民族的历史能够证明这一点；第二个主题词是全球化，全球化是一把双刃剑，中国致力于推动全球化发展，全球化需要解决好动力、均衡等几大问题。
品牌全球化是企业在进行跨国生产经营的活动中推出全球化的品牌，并占领世界市场的过程。即企业在全球性的营销活动中，树立自己的品牌定位形象。不仅要利用本国的资源条件和市场，还需利用国外的资源和市场，进行跨国经营，即在国外投资、生产、组织和策划国际市场营销活动。
互联网提供了更多与消费者互动的机会，更方便了解消费者需求进行产品更迭，让品牌变得更加丰富。越来越多海外品牌将跨境电商作为进入中国市场的第一步。当前中国消费者需求变得更加多元化、个性化，他们需要的产品不再局限于国际大牌，许多海外本土小众品牌也受到越来越多中国消费者喜欢。
但是我们如何做好中国市场呢？那么我们需要了解中国消费者的消费动机和购买理由。中国现代著名作家林语堂曾说，面子是中国人社会心理中一个最基本最细腻和微妙的准则。消费者对品牌象征性地赋予自己社会地位、社会性赞赏和影响的知觉程度，带给消费者的是愉悦性的骄傲情绪。
消费者对于品牌的知识引起的对品牌营销不同反应，称为消费者的品牌关系质量。西方消费者品牌关系质量是从brq（行为依赖、依恋、人人承诺、爱与激情、亲密、伙伴质量）这些角度出发的。而中国本土消费者是从cbrq（社会价值表达、信任、相互依赖、真有与应有之情、承诺、自我概念联结），其中最重要因素就是“社会价值表达”，所谓的面子感。在中国，品牌基本目的是社交。其中面子感来自五大方面：
1. 卓越产品表现
2. 成功代言人身份
3. 三、特定社会性关注
4. 重要使用场合
5. 五、奢华消费梦想
只有我们的产品满足以上五个方面，我们的产品才能深得消费者人心，得消费者得流量，得消费者得天下。
再说一下阿里巴巴的淘宝，本质上是一根烛火，只为点亮之后引来更多飞蛾，方法其实很简单，人为地给一些卖家大规模输送流量，以致这些卖家获得不同寻常的卖货能力。但能卖货和品牌是完全不同的两个概念，如果一旦离开了流量倾斜、平台扶持，很快便原形毕露。流量对卖货有价值，但对品牌建设没有直接价值，淘品牌用了好几年时间证实这一点。可以说，没有直接占据用户心智、没有降低消费者心理门槛、没有让消费者选择更简单的品牌都是伪品牌。
中国商战的核心要素已经彻底改变。三十年前企业经营的核心要素是生产端，广东人最厉害，三转一响什么都能生产，十五年前企业经营的核心要素是渠道端，浙江福建人最厉害，娃哈哈拥有200多万个网点成为首富。现在有了天猫京东淘宝，渠道基础设施被互联网重建了，想买某个品牌买不到的可能性越来越小，所以生产端、渠道端虽然重要，但这仅仅只是两个竞争门槛而已。对企业来说，最重要的是消费者心智端，你如何让自己的品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，让品牌在顾客脑子里相对竞争对手成为首选。未来，想要存活的企业必须从现在开始打赢这场消费者心智之战。 进攻的号角已经吹响，容不得我们犹豫，要么生存、要么毁灭。
从现在开始，顾客的认知成本将成为企业经营的最大成本，如何克服人们长久以来的选择惯性和经验、最简单地说出差异化、说出消费者选择你而不选择别人的理由，也就是找到你品牌的超级卖点，将成为企业的头等大事。在这场心智鏖战中，任何细分品类能第一个打入消费者心智的企业将获得相对优势，否则就死路一条。而超级卖点是品牌进入消费者心智的利器。以超级卖点为入口打造品牌战略全案才是既可以为最初上市开疆辟土，又可以通过持久品牌资产运作获得持久利益。
很多老板说，打造品牌我们没钱。我们小不需要打造品牌。那么，买流量你有钱吗？打爆款你有钱吗？刷单你有钱吗？这恰恰是最可悲的地方，为什么给店铺注入一些短期流量可以不惜血本，都还不知道这些流量有没有用、能不能接的住。但为品牌打造超级卖点，为品牌做一个永久性的、滚雪球式越滚越大的品牌价值提升却如此吝啬呢？很多企业，每天开着成千上万的直通车，但是却花200元到淘宝设计小店做一个logo。像双微一抖这些平台，都只是营销的工具。而如果品牌内功没练好，再优质的内容也承接不住。不论环境如何更迭，没有练好品牌内功的品牌在哪都是无法存活，更不要提发展。在这里内功是产品力、运营力、资源力。
二、 为什么说超级品牌能够引爆销量
先从一个故事开始吧，来看一下一个老字号品牌从困局重重到销量翻番的秘密。这要从2017年3月说起，策世团队阳春三月下江苏，去之前心里就有满满的疑问：
为何传承70年，却始终走不出宜兴弹丸之地？为何只卖中秋，四分之三的时间厂房与工人闲置待工？为何撇开江浙沪反而舍近求远驱车7小时2000公里北上选择策世呢？
经过五天四夜实地访查，我们发现两大问题：一方面，夏氏要走出宜兴走出江苏，而产品品类名称叫“葱油饼”，以江浙沪之外的人来看，葱油饼是那种热乎乎香喷喷现烙现吃的葱花油饼。所以江浙沪之外的人，对夏氏葱油饼的认知存在冲突。另一方面。因夏氏葱油饼有着苏氏月饼属性，受中秋节影响较大，全年只在中秋节档期热销，其余3/4时间的厂房设备及人员处于闲置状态。
我们还发现，夏氏从生产制作到口感体验均离不开一个字——“酥”。起酥、制酥工艺；酥香口感；层层酥皮；酥暖人心……所以，我们对夏氏葱油饼进行品类创新，创立“夏氏葱油酥饼”新品类，既避免了消费者认知冲突，又强化了产品的核心特性诉求。夏氏在原有苏式月饼以及休闲食品中成功切分葱油酥饼品类，并确立“夏氏葱油酥饼——中华葱油酥饼开创者”品牌定位，抢占新品类话语权。
小品牌面对大市场，要走出去就要借势。我们不站在宜兴也不站在杨巷镇，而是站在整个江苏省来看，洞庭有碧螺春，苏州有刺绣，宜兴有“紫砂壶”，每一个走出江苏享誉全国的品类，都在一定程度上嫁接了江苏的地域资源。于是，我们撇开杨巷，撇开宜兴，直接借势江苏傍上富爸爸，制定 “江苏美食新名片”战略，创意了“葱油酥、醉江苏”超级卖点口号，将夏氏葱油酥饼与江苏势能进行深度 “捆绑”。并借势江苏旅游，布局4A级以上景点，通过消费者旅游场景接触点进行品牌植入，精准化、高效化传播，提高销售范围。聚焦现代白领午后休闲茶歇时间以及小饿小乏场景的办公茶点和家庭零食，将月饼变日饼，提高消费频次。在势能上，布局2017年上海食博会和非遗味道展。江苏美食新名片超级战略+葱油酥醉江苏超级卖点口号+江苏4A级旅游景点布局+休闲代餐零食品类促进高频购买+借势上海食博会、华人非遗味道展，层层部署、高效执行，在2017年全年实现以往30年未曾突破的销量翻番的传奇。
给大家阐述一个销量公式
销量=品牌*营销组合。当我们仅仅有一个品牌名称且是注册完成的商标时，品牌未经孵化时，销量纯粹靠营销靠促销靠搞活动。而当我们品牌不仅仅是一个名字而是一个具有温度有个性有影响力和号召力的品牌时，我们的品牌可以让销量倍增或者指数级增长，甚至在激烈的市场环境中出奇制胜。可口可乐前总裁伍德洛夫豪言壮语说，即使一夜之间可口可乐工厂被大火烧为灰烬也能凭借可口可乐品牌东山再起。这并不是夸张的话，2017年可口可乐无形资产的品牌价值已经超过1500亿美元。那么品牌的好处可以从两个地方来看，一方面是针对于顾客他需要品牌，这是一种购物的依据，代表一种品质保证，甚至是身份的象征。而对于企业来讲呢，品牌不仅仅能区别于竞品，更是一种可以最大化聚焦资源的无形资产。
三、 那么什么是超级品牌三大核心利器
首先是超级战略。超级战略是针对于品牌模式与架构的研究，比如说单一品牌、母子品牌、兄弟品牌、平行品牌，究竟走那种品牌模式与架构，他们之间的核心区隔与关键联系是什么。超级战略深入一步，那就是要构建品牌的根基。基于战略方向、核心价值、超级卖点构建品牌价值内含体系、标准化视觉形象系统、产品线的规划、产品卖点体系、品牌传播体系等等。比如夏氏的超级战略是属于单一品牌战略，是构建品牌根基的战略，打造江苏美食新名片是夏氏的战略根基，由此延伸葱油酥醉江苏超级卖点，和标准化规范化符合品牌战略价值规划和调性的品牌视觉系统。
其次是超级卖点。我们讲超级卖点是一句话购买理由是最强大的竞争利器。这有个基础前提是，产品必须拥有核心能力基础。超级卖点是特劳特品牌定位认知优势最核心成果，是通过挖掘或者创造差异化、精准化、概念化、简约化的购买理由而引发选择与消费行为的超级营销体系，包括超级洞察、超级战略、超级形象、超级传播。纵观人类进化与发展史从孔孟时代的诸子百说，到三民主义毛泽东思想，再到三个代表和中国梦，都验证我们始终离不开超级卖点。那么在营销界，特劳特定位理论，叶茂中冲突理论和路长全切割营销，策世超级卖点是青出于蓝而胜于蓝的核心精髓精华。
好名字是超级卖点比如夏氏葱油酥饼，夏氏本身这个名字是代表了一种加速传承，自身并不自带超级卖点基因，但老字号的夏氏加上我们为其开创的新品类葱油酥饼就具备了超级卖点的识别性功能。除此之外还有晓龙加鲜水产、童臻加机器人。
好口号是超级卖点比如“葱油酥醉江苏”具备江苏势能，又阐述input调性。再比如晓龙鲜水产，餐桌优鲜选，选择童臻有多好，专注想象爱创造。
其中超级卖点的打造可以从三个方面入手。首先是品类重建，比如刚刚讲到的夏氏，从葱油饼中重新生长出葱油酥饼这个品类。其次，差异化功能定位，比如晓龙鲜水产，餐桌优鲜选。定位于餐桌场景，定位餐桌首选鲜水产品牌。最后是打造品牌精神内核，寻根附魂讲故事。这几个方面可以是单独的，也可以是交叉使用。
最后才是超级形象，好的战略一定要有强有力的视觉锤去落地呈现，从logo打造到超级符号到手机端核心形象、互联网端核心形象、终端空间核心形象、终端产品核心形象。
四、 策世如何打造超级品牌
策世品牌战略策划机构
中国行业领导品牌成就伙伴，11年专注为企业制定品牌战略，为品牌打造超级卖点，提供以超级卖点为入口的品牌战略顶层规划、品牌核心视觉规划、战略产品规划与设计、品牌年度创意推广规划等系统顶层服务，成就真正的行业领导品牌。
旗下有上海策世、山东策世，以及业界十余席资深营销实战专家，已成功为佰寿泉集团，闪轻，利降，颜知初，军毅堂健康管理，宝琳娜医疗美容、晓龙鲜水产、康悦堂、彦盛彦烂豆花火锅、夏氏食品、童臻机器人、光明家具、爱吉星等500余家企业提供品牌战略全案及咨询服务。为通用、荣康、必胜客、海底捞、君乐宝、方太、创维电视等提供品牌年度创意推广服务。所服务品牌总市值超过3000亿，60%的品牌在其品类排名前三。
首先我们要了解现在的时代的变迁成什么样了？如果说我们的消费阶段是进化的，可以归纳为从计划经济阶段到功能消费阶段，再到价值消费阶段，到今天的精致消费阶段。 “人”“货”“场”“时”都被重新定义：
“人”：从感性人群到新中产理性人群。他们为技术买单，黑科技带来价格脱敏；他们为设计买单，认为颜值就是生产力；他们为非标买单，新匠人产品逐渐流行；他们为服务买单，从硬件交易到提供生活解决方案；他们为体验买单，购物场景从购物空间到生活空间；他们为参与感买单，形成了投资人+设计者+传播者+消费者四维一体的身份标签。
“货”：从标品到非标品的迭代，大众品牌的式微，人格化、小众化、娱乐化、本土化的新国货崛起，是消费认知升级的必然结果。
“场”：渠道突变，扁平化、大数据、定制化、体验式的渠道带来更高的效率。而渠道变革的本质，是消费者关系的重建，“无交互，非渠道；无数据，非渠道；无体验，非渠道”。
“时”：交互与体验，线上与线下的融通，空间与服务的融通，圈层与社群的融通，改变时间的逻辑。
策世依托超级卖点体系，即超级洞察、超级战略超级形象、超级传播思维于一体的超级营销体系，致力于打造强销售力的品牌利器。
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