16-4-28 17:58
&不管我们愿意不原意，喜欢不喜欢，不管我们会不会，我们都必须进入网络营销，对每一个企业来说，未来要么电子商务，要么无商可务，这已经是不争的事实。&天壹教育，让天下没有不懂互联网的企业&&&1.网络营销的概述&&网络营销是信息经济和电子商务发展的必然产物。网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物。&网络营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销方式替代了传统的报刊、电子邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。&网络营销只是开展电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些在中国成为了发展的瓶颈问题，而网络营销则对之要求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能特点、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。&&&2、网络营销对传统营销的影响&&&纵观市场经济的发展历程，会发现人们在完成市场营销任务的同时，总是在自觉或不自觉地遵守着一定的思维方式，这些思维方式为实现营销目标作出了不可磨灭的贡献，概括起来主要有以下四种思维方式：（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）营销观念&再这些观念的之的指导下使企业从事营销活动时有以下的一些认识和做法：如&消费者总是喜欢那些随处可得，价格廉价的产品，因此，生产企业的任务就是致力于提高劳动生产率和尽可能地扩大销售覆盖面；&消费者最喜欢高质量、多功能和具有鲜明特色的产品，并愿意花高价购买，因&此企业的任务就是尽可能地生产高档、高&值产品，并不断通过产品改进来满足顾客高层次的&物质需要；只有积极地推销和进行大量的促销活动，消费者才会克服购买惰性或者抗衡心&理而足量购买某一组织的产品，而不能听其自然.因而，企业的任务就是利用一切机会和方式&去刺激人们增加购买；实现企业或组织目标的关键在于正确确定潜在顾客的需要或欲望，并且比竞争&对手更有效、更有利地提供满足这些需要或欲望的产品。&&&不可否认这些观念在不同的特定时期都起到了积极作用，但是再计算机技术高速发展、广泛应用的，消费者个性化需求更加突出的今天已显得不适应了。在此基础上网络营销的出现就弥补了传统营销的局限，也在多方面起到积极的影响：&&&2.1&对标准化产品的冲击&&改变了传统营销从注重提高生产率、注重产品本身、注重推销等。真正的从消费者出发，通过互联网可以在全球范围内进行市场调研，可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认知水平，从而更加容易对消费者行为方式和偏好进行跟踪。从而能生产出更加具有个性的商品增强了消费的主动性。真正的以客户为中心。&&天壹教育，0基础、免费学、包就业2.2&对营销渠道的影响&&传统营销依赖层层严密的渠道，大量的人力和广告的投入，这在网络时代将成为企业的巨大包袱。通过网络营销，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。这造成两种后果：一是由跨国公司所建立的传统的国际分销系统对小竞争者造成的进入障碍明显降低；另一种是对于直通过互联网进行产品销售的生产商，需要考虑其售后服务问题。可形成以低成本投入获得市场大的销售回报。&&2.3&对定价策略的冲击&&影响传统营销的定价策略。&如果某种产品的价格标准不统一或经常改变，客户会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对分销商那些分销商分布海外并存在各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。&&2.4&广告障碍的消除&&网络空间具有无限展开性，在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限。并且，迅速提高的广告效率也为企业创造了便利条件。网络广告的成本明显低于传统的电视、报纸等，增强了小企业参与竞争的能力。&&&2.5&对传统营销方式的冲击&&&随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场个性化。&&&2.6&顾客关系的再造&&网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性，开展成功的营销将是市场营销的重大课题。&&&2.7&竞争形态的转变&&网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此，胜负的关键在于利用网络获取信息，制定极具优势的竞争策略。此外，策略联盟也是网络时代的是未来企业经营的重要手段。&&&3、网络营销的优势&&&3.1&促使企业内部组织信息重组&&企业组织内及组织间的传送信息采用的书面通讯方式，在确认信息&的有效性、弥补信息未能及时传达而造成的损失或调整信息步调参差不齐而造成的混乱局面方面，必须投入很大工作量。电话、传真随能在较短时间内解决大多数问题，但大规模的数据报表和详细信息难以全部用这种方式传递。利用Intrenet、Intranet&技术，采用国际互联网Web浏览器技术和TCP行管理的全部规则、制度、程序及管理级别等信息也可以录入到计算机里，即有利于完成对息的统一整合功能，又能实现对信息质量的自动校验，避免了由于人工疏忽或故意行为造成的信息失真问题。&&&3.2&促进企业与外部组织之间进行信息沟通&&提高信息沟通的容量、质量和扩张速度，建立了多种信息沟通方式，创造了网络媒体。如电子邮件，可随时随地地传送文字、声音、图形给全球的电脑网点；远程登陆，可连接远处的电脑主机，使使用者感到如同回到自己的办公室一样；网络论坛，供使用者发表自己的看法的具有针对性的信息内容，鼓励消费者提出满足其个性化的需求，使市场细分彻底化。此外，不受时间和空间的限制地让消费者随时查询所需信息的功能也是其他媒体所不具备的。电子商务的应用，使绝大多数企业从传统商业中间机构的身后走出来，面对消费者面对世界。如海尔集团，为促进企业与外部进行信息沟通，成立海尔电子商务网。&&&3.3&扩展了传统营销组合策略&&使人能腾出精力去从事其他以前想干但又没有精力干的事情。如在广泛的物理空间范围内建立销售体系工作，以前这种想法只有具备很强实力的公司才敢问津，而网络技术的出现彻底扭转了这一局面。首先借助电子时空观，网络消除了阻隔生产者和消费者之间的物理距离，使消费者感到远在天边和近在咫尺没有太大的差异，使传统营销中的地点策略受到削弱，其次，在网络环境下的线上交易可以充分互动沟通，生产者可以完全掌握消费者的购买信息，使企业以理性的方式拟订价格策略。同时伴随着商业中间机构的作用的减弱，企业对于产品的最终零售价格可以在全世界范围内统一起来，这又使传统的价格和渠道策略作用受到限制。最后，网络独特的一对一的广告宣传又使传统营销的宣传策略受到影响。显然在消费者主动参与营销过程的网络时代，要取得经营的继续成功，就必须处理好新因素的影响，网络营销4C即消费者的需要及欲望、消费者获取满足的成本、用户购买的方便性和与用户沟通，因而逐渐显示出其特有的生命力。&&&4、网络营销与传统营销的整合&&网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的回归。在这二者综合作用下，传统营销不能完全上胜任对网络营销的指导。以上也阐述了网络特性对传统经营方式影响及具有的优势，但这并不等于说，网络营销将完全取代传统营销。这里想要说明的是，网络营销与传统营销是一个整合的过程.将网络整合到整个公司营销计划的时代已经来临。虽然已有不少公司认识到了Internet的必要性。但是，只有很少一部分公司认识到将网络与传统营销整合起来的重要性。按照美国辛辛那提州的Matrixx营销公司的调查，大约有60%的被调查公司没有将网络用于顾客服务体系当中。他们只将Internet看作一个销售工具。网络营销应该支持公司的整个营销体系，它不应该是存在于真空中，因为网络只是营销海洋的一个水域，它不是唯一的解决方案，而是整体方案的一部分。为了打一场漂亮的网络营销战，在线服务应被认为是向消费者提供服务的另一个渠道。因此，网络营销首先应与公司的战略策划相互匹配、相互支持，才可以弥补传统营销的不足，在现代的营销活动中发挥积极的作用。&&5、案说明例&&在所有的公司中，美国的（Dell）公司可以算是网络直销的先驱者。&&它曾经只是个很小的电脑组装制造商，但戴尔先生通过网络使之成为计算机制造业的老大。在90年代初期，传统营销政策遇到挫折的时候，戴尔公司采用了Internet作为商务联系手段进行网上宣传、网上市场调查、网上直销、网络营销集成等手段，使得该公司不但和广大顾客保持了良好的关系，而且与其他企业也建立了密切的联系。在戴尔公司的采购网上，8%的销费者和50%企业是头一次和他们接触。四分之一的采购者称，如果不是网上在线销售，他们根本不会采购。基于这些措施，戴尔公司不但经受住了考验，还使自身得以快速的发展，并最终成为计算机制造业的老大。&&这种奇迹在传统营销时代是不可能发生的，这也表明了网络营销对传统营销的巨大冲击和积极的影响。通过案例我得到如下启示：&&1.&在线服务增强了企业的商业机会，克服了传统营销国际地域的限制。&&2.&24小时全球运，能提供24小时的客户支持和服务，在线商场全天开放；与企业原料的采购、产品制造时时联系，降低成本。&&3.&减轻了对实物基础的依赖，在线服务减少了一定的仓储、店铺，经营方式也更灵活。&&&4.&很好地与传统营销相结合&&这些优势都是传统营销不具备的，只有通过网络营销才能得以实现。互联网的飞奇迹在速发展使经济活动有了全球性质，极大的扩展了营销范围，使地球成为名副其实的地球村；使各项营销活动呈现高效率和低成本，无论企业还是消费者都受益；使生产和消费都呈现个性化的发展。它将对传统营销起到巨大的影响。通过二者的整合定将引起整个营销的革命，通过整合的营销活动也定将成为社会做出更大的贡献。天壹教育，7天之旅扬帆起航
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台州8企业成浙江制造业网络营销示范企业
&&来源：中国台州网-台州商报&& 张超
近日，省经信委公布了“首批浙江省制造业网络营销示范企业名单”，全省共有84家企业入围，其中8家为台州企业。此次上榜的8家企业分别为台绣服饰、星星家电、感恩汽车用品、星威国际家居、爱仕达电器、迪美日用品、天鸿汽车用品、明筑新材料，涉及服装、家电、汽车用品、建筑材料等行业，他们的网络销售平台涵盖了淘宝、天猫、京东等国内电商巨头。据了解，制造业网络营销是指制造业企业以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字处理技术，将产品规划、产品开发、网站设计、网店运营、品牌推广和产品分销等整合的营销模式。鼓励生产企业直接开展网络零售。支持生产企业依托自身品牌，通过第三方零售平台开设网络旗舰店、专卖店等网络零售终端，有条件的可自建零售平台，开展网络零售、网上订货和洽谈签约等业务。近年来，乘着“互联网+”的东风，越来越多的台州制造企业试水网络营销，无论是京东618年中庆，还是天猫“双11”购物狂欢节，都能见到台州企业的身影并且战绩不俗。对此，我市也高度重视并大力推动，为助企业“触网”，市政府设立电子商务专项促进资金，并多次出台扶持政策。自2013年以来，台州电子商务网上交易规模持续高速增长。其中，全市网络零售年均增长53.8%，居民网络消费年均增长34.9%。2014年我市成功进入国家电子商务示范城市行列。今年上半年，我市的网络销售总额达288.26亿元，位列全省第六。
责任编辑：余彩虹新实体经济环境下，传统制造业网络营销如何做？
新常态下经济社会面临不少困难和挑战，实体经济难做已是不争的事实，最为突出的表现之一就是实体经济增长乏力，特别是传统制造业盈利能力下降。传统制造企业面临的主要问题是融资成本高、产能过剩、由于资源压力导致的成本上升和劳动力短缺。面对当前的经济环境，作为实体经济主体的传统制造企业必须通过创新提高劳动生产率，促进产业转型升级，加入新实体经济中来，通过“互联网+”模式提升企业竞争能力。
新实体经济，是阿里巴巴集团主席马云提出的一个经济概念，指的是互联网和传统经济结合，共同打造适应未来的经济形式，通过技术创新、模式创新，形成新型实体经济。传统制造业要如何华丽转身？一方面，传统制造业特别是大量的中小企业可以借助互联网公司提供的服务，大幅提高效率，蝶变成“新实体”；另一方面，服务于上下游的传统产业，如泵阀行业，可借助网络实现原材料采购和产品销售电商化。一直以来，传统制造业主对互联网介入不是很重视，笔者接触过很多泵阀制造业企业主，他们主要精力都是放在生产上，销售靠的还是线下代理、展会推介模式，至于引入互联网营销就是建个网站，做下百度竞价而已。
新实体经济模式下，政府更多投入的是战略性新兴产业的培育和发展，打造新经济新常态。就拿上海这个城市来说，上海市政府5月３１日发布《关于创新驱动发展 巩固提升实体经济能级的若干意见》，包含５０项具体措施的意见明确提出，未来五年战略性新兴产业增加值占上海全市生产总值比重达到２０％以上，战略性新兴产业制造业产值占全市工业总产值比重达到３５％左右，新经济成为增长新动能。这说明什么？传统制造业在新经济环境下的比例会下降，新申报的传统制造企业在用地审批方面将会受限制。已存在的传统制造企业在各项规费、环保监管方面都会承受较大的压力。
传统制造业无论是在新实体经济模式下还是在新兴产业经济环境里都不占任何优势，那么传统制造企业该如何自救，如何寻找出路？还是那句话，提升品质转型升级，借助网络营销渠道，加大互联网应用投入。不过，传统制造企业的根不是营销，而是生产制造。产品流通销售若要借助互联网，那还得匹配专业的互联网人才和技术，这对于那些中小型传统制造企业来说似乎不太现实。比如，拿泵阀行业来说，大部分企业主都不懂什么叫B2B，什么叫O2O，什么叫社会化媒体，什么叫碎片化营销，而这些恰恰是企业做网络营销的必经之路。专业的事情专人干，网络营销外包不失为这些传统制造业主的最佳选择。企业可以腾出自己双手和精力，做好产品分内的事，营销全部交由外包公司来完成。
传统制造业做泵阀的企业，大家可能都听说过中国泵阀交易网。这是一个专业的泵阀B2B平台，运营商是上海商悦信息科技发展有限公司（以下简称商悦传媒）。商悦传媒成立于2000年，是业内最早成立的专业致力于泵阀行业互联网营销的公司。十七年来先后为国内2000多家泵阀企业提供过互联网营销策划和网络营销外包服务。商悦传媒能够为相关企业定制适合企业专属的网络营销服务，从前期的产品分析和市场定位，到网站策划制作、网站运营、网络营销培训、网络营销外包等全套服务，为企业专心生产解决了产品营销的后顾之忧。
传统制造企业选择网络营销外包，不仅节约了资金，而且提高了效益。大家可以算一笔账，如果企业自己雇员工来操作网络营销，最少得匹配两个人力资源（一个人肯定做不出效果），而且还要懂网络营销知识和掌握网络营销渠道的人才。在上海两个普通员工的基本工资+社保每个月得在1W左右，一年就是12W。这还不算网络营销操作过程中应支付的媒体费用、软件费用，而这些费用加起来也是不小的数字。那么将网络营销全部交予外包公司来操作，费用最低也只需一个员工的年工资，效果却是看得见。
在当前传统制造业经济不景气的形势下，企业对营销投入的费用也很慎重。不过，网络营销外包最低标准一年也只有几万元，费用并不是很大。当然，企业可以跟外包公司签订服务合同，列出所有的外包服务项目，每天都有跟踪和监督，外包公司每个月初向企业汇报上个月的营销动态和绩效。操作过程中，企业还可以与外包公司协商，实时的调整产品营销范围和营销策略。（文/SUNMEDIA）
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制造业、加工生产行业微信营销正当时
对于制造业、加工生产行业而言,不用说微信营销,就连网络营销都没有普及.制造业企业开展网络营销可以使客户和企业之间进行双向、实时的沟通,使客户的需求以最直接、最快的方式反映到企业的产品设计和制造过程中,进而加速新产品设计、缩短新产品准备期、快捷提供销售和服务,充分满足客户个性化、多样化的需求,降低成本费用,低成本拓展市场等.虽然网络营销具有传统营销无法比拟的优势,但是长久以来,真正有效开展网络营销的并不多,许多制造业企业在网络营销中存在着这样或那样的问题,使得网络营销的优势未能较好地发挥出来.从制造业企业自身角度来看,存在的主要问题表现在以下几个方面:
摘要： 对于制造业、加工生产行业而言,不用说微信营销,就连网络营销都没有普及.制造业企业开展网络营销可以使客户和企业之间进行双向、实时的沟通,使客户的需求以最直接、最快的方式反映到企业的产品设计和制造过程中,进而加速新产品设计、缩短新产品准备期、快捷提供销售和服务,充分满足客户个性化、多样化的需求,降低成本费用,低成本拓展市场等.虽然网络营销具有传统营销无法比拟的优...&&
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