如何抓住电商短视频红利？“映象淘宝”玩法出炉｜附入驻规则沉浸模式短视频将成为淘宝内容化趋势中的重要布局，流量倾斜或许并不在直播之下，品牌商家、短视频内容创作机构，乃至淘宝达人，该如何像直播登录手淘时一样，把握这波初始机会？淘宝X短视频，进入了更产品化的阶段。根据相关负责人子晗的介绍，淘宝短视频业务承载了所有淘宝上面的短视频内容，有着非常强大的内容库，其中，较为成熟的“映象淘宝”是业务里的一个精品库。作为淘宝力推的短视频导购平台，映象淘宝审核通过的短视频将有机会被分发到手淘多个导购场景，如有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、猜你喜欢、淘部落等。目前，这些短视频仅出现在每日好店，《数娱工场》从映象淘宝官方获得的消息是，预计在4月底，上述各导购场景将陆续出现短视频内容，而未来，短视频内容也可能与PC端淘宝打通。同时，映象淘宝正在招募腰部的短视频内容创作机构，并予以前期流量支持，对于头部的内容生产者，淘宝还会予以商业合作方面的推荐。可以预见的是，短视频将成为淘宝内容化趋势中的重要布局，流量倾斜或许并不在直播之下，品牌商家、短视频内容创作机构，乃至淘宝达人，该如何像直播登录手淘时一样，把握这波初始机会？淘系短视频内容库：映象淘宝“我们的定位是生活消费类短视频平台。”淘宝短视频负责人子晗说。如同定位为生活消费类直播的淘宝直播一样，淘宝短视频与目前流行于社交网络中的短视频最大的区别或许在于，具有鲜明的导购属性，按照子晗的解释，视频中至少存在一个可以被购买的商品或商家、品牌信息。从目前登陆每日好店的短视频来看，当消费者在播放过程中出现某个产品时，观看页面会适时出现同款或相似商品的购物链接，消费者可以直接加购物车，完成边看边买。此外，淘宝短视频如同直播一样需要很强的互动性，一个似曾相识的玩法是，淘宝短视频也能提供派送优惠券等形式的互动。在内容的时长上，淘宝短视频并没有与众不同之处，在3分钟之内，完整播放最好视频在90秒左右，但是，针对目前手淘不同的展现渠道，对短视频时长的要求会有略微不同。对于淘宝推出短视频内容，公众或许并不意外，2016年，手淘推出淘宝二楼，第一季短视频节目《一千零一夜》曾引起巨大反响，在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，其销量较往常已经翻了150倍，短视频的导购能力由此可见一斑。而就在4月26日，《夜操场》迎来最后的大结局，众多消费者留言，慨叹明知《夜操场》是广告，却还要义无反顾的看下去。“交易背后其实是消费类内容，淘宝已经是最大的消费者媒体，淘宝不是主观上谋求内容化，而是确实有了那么多内容。”子晗说。此前，也曾开玩笑说，每天晚上有很多小姑娘在淘宝逛，也不买东西。目前，映象淘宝的短视频内容来自于前期参与测试的内容生产方，而接下来，短视频将逐步纳入更多机构和达人，经过审核发布后的短视频内容，一旦符合手淘首页各渠道对内容的需求，它就会被自动抓取并进行千人千面的展现。映象淘宝生态圈内容创作者如何分享淘宝红利？“我们正在招募有能力的机构入驻淘宝，你们的春天到了。”4月25日，作为首批邀请入住映象淘宝的短视频机构，福州乐圈影业的和众多制作方一同在淘宝城了解淘宝映象接下来的策略和玩法，子晗的介绍让他很兴奋。“收获满满，可以起飞了。”他说。在此之前，乐圈影业的主要业务是为广告主制作视频类广告，对于短视频的制作能力他信心十足，让他没有想到的是，他会以入住淘宝这样的方式完成短视频时代的触网。按照映象淘宝的规划，除乐圈影业这类具有专业制作能力的腰部机构外，淘宝短视频的生产者还包括普通用户、达人主播，甚至是目前国内颇有影响力的MCN机构，比如，当天美食类短视频MCN机构的管理层也到了现场，在他们看来，日日煮非常关注映象淘宝的规划，虽然日日煮的视频与映象淘宝的短视频依然会存在需求上的差别，但映象淘宝给了短视频制作方一个商业化的新途径。从目前已经呈现在手淘的短视频内容看，每日好店中，头部内容观看量已经达到几十万的级别，子晗透露，对于映象淘宝而言，好内容还属于稀缺状态，提前上传相关内容容易获得先发优势。短视频入淘除了获得手淘的流量以及后续商业化的想象力外，子晗透露，通过跨平台账号打通，目前淘外拥有粉丝的大IP，将外部粉丝引入淘宝，的大数据能力可以为内容IP建立粉丝画像，一个富有想象力的地方在于，淘宝可以把内容IP的短视频分发至手淘内所有符合其粉丝画像的用户，进而放大内容IP的影响力。不过，对于期望入住淘宝的短视频内容生产者，子晗也提醒，内容生产者必须明确自己的定位，甚至需要明确短视频内容所处的垂直领域和手淘的渠道，以每日好店和爱逛街为例，这两个渠道本身就存在很大差别，前者为根据品牌故事和文化所做的店铺展现，后者则属于基于购物场景设置的频道。辣妈小石榴在2016年9月涉足短视频制作，专攻深度垂直的母婴领域，她仅用两个月时间就把微博账号从零粉丝做到了10万粉丝，在她看来，初入淘系的短视频制作者肯定会非常关注招商及回报问题，但她的建议是首先确定账号定位，“定位没有弄明白之前，很难在淘宝获得好的流量，你只想着招商，对得起别人淘的钱吗？”不过，短视频制作者又该如何开拓商家资源呢？辣妈小石榴也给出了私人建议，首先，参与淘宝活动，特别是垂直领域的行业大会，走到商家队伍中去；其次是通过阿里V任务平台，寻找合作商家；另外，即便是朋友圈，也能为短视频制作者打开入住淘系后的变现大门。来自淘宝短视频项目的盛帅也提醒内容生产者，淘宝短视频除了在时长、导购属性、互动性方面的要求外，极为重要的一点在于，短视频中涉及的品牌店铺和商品也需要符合平台的基准要求，比如商家资质、DSR评分飘红、符合营销新七条等。附短视频入淘具体规则和流程申请流程：有策划单集或系列能力、拍摄和剪辑完成度高，能承接短视频内容的个人、工作室或公司，可以先注册达人账号，再从达人账号开通映象淘宝渠道，进而上传材料，由映象淘宝进行机构资质审核，经审批通过则为成为机构。短视频全渠道分发：通过审核后，机构上传至映象淘宝视频库的内容，经过机器和人工审核后，将根据智能算法，有机会被分发至不同维度下的手淘渠道，如注重单品详情的有好货，属于场景的必买清单、爱逛街，根据品牌故事和文化做店铺展现的每日好店，以及围绕人群、垂直领域设置的猜你喜欢、淘部落，还有以侧重内容属性的淘宝头条。特别的地方在于，未来，淘宝二楼也会成为优质短视频内容的分发渠道，头部内容机构的内容同样有可能出现在淘宝二楼。商业变现：1、V任务平台，反向招募商家；2、CPS，短视频植入相同或类似商品链接，获得购买分成；3、冠名、植入 ，提前收回成本或盈利。&机构扶持：优质机构会得到淘宝扶持，包括流量奖励、商家推荐、成为分享嘉宾、淘宝大学免费培训等。评判的标准为短视频上传保有量，每周或每月视频更新频率、短视频播放量、内容质量、活跃度等。*本文作者王佳健，由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号：数娱工场授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
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& 短视频很火？店铺利用短视频电商化？淘宝天猫商家短视频行业方案发布！
短视频很火？店铺利用短视频电商化？淘宝天猫商家短视频行业方案发布！
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2017年是商家短视频快速发力的一年，短视频作商品内容运营新表达方式，从消费者体验及数据已充分论证在店铺经营中的重要性，新的一年，商家短视频内容将会打通更多公域渠道，同时，对沉淀的优质内容会自动被前台导购频道抓取。所以，请尽快发布短视频。
行业化解决方案：https://www.taobao.com/markets/media/video2018?wh_ttid=pc
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河南全道文化传媒
河南全道文化传播有限公司，主要经营企业宣传片制作、广告片制作、招商加盟片制作、短视频制作、微电影制作、三维动画制作等影视服务。
电商短视频，指的是产品视频，多为电商平台店铺里的宣传短片或评测短片。其作用是：1.消费者可以通过观看视频来了解销售的作品。从图文的单调感官直接转化成具备影视音效和使用场景的代入式感官，是一种高效率形象化的传播方式。2.视频能够增加用户的购买体验，能表现图片没办法表现的内容。3.挂短视频，能够增加搜索权重。肉被吃了，还有汤能喝，在大家都在做主图视频都在加搜索权重的时候，没做的人是不是就意味着变相被减少了搜索权重，搜索权重可以说是部分店家的命。所以说，电商短视频制作还是很有必要的。
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短视频切入的媒体化电商小红唇 未来要做什么？
和女人有关的事情，多数是男人在做，这一定律在移动互联网时代更加生动。姜志熹便是其中一员，2015年4月，小红唇上线，姜志熹和这个以UGC内容教年轻女孩如何变美的短视频应用的故事便展开了。上线至今，累计用户早已过1200万，快速增长背后的商业逻辑，一直备受关注。
发布时间： 17:27&&&&&&&&来源：硅谷网&&&&&&&&作者：硅谷网
【硅谷网讯】和女人有关的事情，多数是男人在做，这一定律在移动互联网时代更加生动。姜志熹便是其中一员，2015年4月，小红唇上线，姜志熹和这个以UGC内容教年轻女孩如何变美的短视频应用的故事便展开了。上线至今，累计用户早已过1200万，快速增长背后的商业逻辑，一直备受关注。
短视频这种媒体形式的别样解读
这个新晋的女人背后的男人在创办小红唇前有过3年的创投公司工作经历，姜志熹直到现在还保留着当时的那份创投圈子特有的干练外形和气质。他习惯戴着眼镜，留着寸头，说话时语速很快、逻辑清晰。
做短视频的小红唇，其创意来源于国外视频分享鼻祖Youtube。国内很多短视频应用都能在 Youtube上找到原型。姜志熹发现 Youtube 有个很热门的频道，有一群美妆达人在上面分享自己的生活方式。不过，小红唇并没有太多的Youtube的痕迹，更多的是借鉴。小红唇里面没有主播和摄像机，每个人都可以在上面通过短视频的方式分享自己的变美心得、穿着搭配和生活方式。这得益于小红唇内容产生机制侧重于轻度 UGC 模式，呈现形式为一分钟左右的短视频。用户可以点击观看达人们的真实分享和推荐，当然也可以直接变换角色，拍一段视频上传自己的产品心得。在小红唇上，美妆达人可以很轻松适时的找到虚拟闺蜜。
虽然，UGC 的内容天然会存在一些问题，比如质量和专业度较难保证;比如用户很难区分达人们的分享是否适合自己;比如内容不稳定。但是，姜志熹觉得 UGC 的魅力在于海量、多样化的信息呈现，像是一个电视台需要不同种类和风格的节目做支撑，为了保证优质内容的数量，小红唇也会签约一部分的 KOL 来定期产生内容。
媒体化电商从概念如何变为现实
在小红唇上线半年累计了数百万用户的时候。就已经在计划上线自己的电商业务。不过，姜志熹表示，会将内容和电商分开，不会用电商的 KPI 去绑架美妆达人们生产内容的机制。
最初的媒体化电商概念很简单，"媒体电商"业务在传统媒体转型进入攻坚期的当下，作为一种业务模式的创新显得十分之关键和重要，而基于对客户、媒体、用户共同需求的调研和满足而生的"媒体电商"产品和服务都将是媒体转型的新希望，无论这种希望最终贡献有多大，都是锻造全新媒体生态环境体系下，媒体社会和商业价值的重要实践，并且这种实践的大幕已经在全国的传统媒体中得以展开和实现。
如今的媒体化电商，有人说是伪概念，有人说是大趋势。电商媒体化本质是供大于求的表现，随着平台级电商的门槛越来越高，现有的各类电商平台目前已经处在相对优势的地位。电商媒体化的核心是需求的演进路径正在变化，用户正从主动选择商品时代，逐渐过度到引导消费时代。
小红唇这类以短视频为特色的新媒体恰好置身在了这个风口。现在自媒体风起云涌，很多有一技之长的人都在各类平台上有己的节目和直播，媒体已经不是属于哪个电视台的专属，它属于每个想说话的人，这种人和团队利用自己的影响力积累了大批忠实的粉丝，然后在节目中推广自己的产品。当然，大部分都是有需求市场的产品。电商的深入发展，商家必须在一个领域有自己对产品的独到见解才能留住老客户，不被市场所淘汰，这也就间接推动了商家必须要对产品的认识和传播，就必须让自己的品牌有独到之处，就会运用各种平台传播自己品牌的影响力。
不同的地方，在于玩法，在一次和姜志熹的聊天中，姜志熹表示，小红唇会主推自营商品，从而把控整个平台的消费体验。
商业模式的升级想象空间在哪
在小红唇的创始人姜志熹看来，短视频势头的出现，让很多有想法、有表达意愿的人，终于脱离了图文时代对他们的束缚。姜志熹解释，小红唇存在的意义就在于通过这种用户间短视频的交流方式，帮助15&25岁的女孩，在变美的摸索阶段，找到适合自己的方法和产品。不同于很多平台用恶搞等形式赚取眼球，小红唇上的短视频大多注重实用性。鼓励更多普通的用户分享自己的内容，在每一个细分领域中培养针对性的意见领袖。
众所周知，传统的电商购买模式是&所见非所要&，而通过视频等富媒体形式看到的东西想要购买到又很难实现。这也是阿里巴巴不断布局微博、视频等文化娱乐产业的初衷，要打造一个&所见即可购&的电商生态。英雄所见略同，要做这一尝试非止阿里巴巴一家，小红唇反而因为短视频的风口，而走在了前面。
&起点是短视频，终点一定要落在新型电商。&姜志熹将小红唇的终极商业模式定位为&通过短视频的推荐后，在平台上完成一键购买。&目前小红唇上线的产品还都为平台自身采买的品牌商品，未来也有可能展开品牌或红人独立品牌的入驻。姜志熹认为开展电商的早期，还是要在真伪和质量方面对用户进行保证。
平台上的红人都要用自己真实的身份为产品背书。用户的购买，更多也类似粉丝对明星的追随，这与短视频内容建立起的用户体验是相辅相成的，只能看不能买、或者在其他途径买到假货，在用户体验上都是不完整的。
然而，这种商业模式的成功案例还不多见，升级传统电商商业模式这条路毕竟还很漫长，想象空间在哪需要持续探索。小红唇能够快速发展，肯定有其独到的发展战略。据可靠消息，小红唇的快速发展必然迎来商业模式的变革和升级，近日就会陆续公布，需要拭目以待。（完）
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想做内容电商的淘宝入局短视频，这个注你押吗？
微信公众号：刺猬公社
来源：微信公众号：刺猬公社
“以前都是买买买才用淘宝，现在打开淘宝就被各种各样的内容吸引进去了。”陈欣和很多人一样，对如今的淘宝有了全新的认识。陈欣告诉说，这半年以来，她逛淘宝的频率仅次于微信、微博和视频网站。听到这样的用户反馈，淘宝应该会满心欢喜。毕竟在内容方面布局已久，淘宝不断采取行动证明自己入局内容领域的决心。淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、微淘、内容号、淘宝直播……这些功能相继上线，为一心“买买买”的淘宝赋予了集合微博、今日头条、微信公众号、直播等多项功能。内容号推荐了《最适合送前男友的十件礼物》，淘宝直播里有个美女正在分享护肤经验，“有好货”频道教授挑选吊带裙的方法……这些看似不以“买买买”为目的内容，其实都是在向用户“安利”好货。用“种草”的方式暗示用户消费，以内容化的布局直击用户痛点，像陈欣这样被淘宝上各种内容吸引的用户不在少数。内容电商的核心是要用优质的内容留住用户，增加用户在APP的停留时间。据Questmobile提供的数据，2017年6月，用户停留时长Top15的APP的数据显示，手机淘宝以17.9亿小时成为进入Top 15 的唯一的电商平台。由此可见，随着移动互联网红利期慢慢过去，淘宝原本依靠流量变现的商业模式，正向着打造社群、创造优质内容的方向发展。2016年，直播热度未退，短视频风口已来。同年8月，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，不仅有温情的故事，还有美食和购买链接，直接带动了相关产品的销售量。《一千零一夜》在获评8.4分，可谓是淘宝在口碑和商业收益方面实现双赢的一次尝试，也让用户和商家看到了优质短视频内容在电商平台的巨大潜力。今年，淘宝更是将更多注意力放在短视频领域：打开淘宝，短视频的身影也无处不在：淘宝头条里的视频页卡，微淘里的“视频直播”栏目，“每日好店”里每天1-2条店铺短视频，还有内容号里驻扎的优质PGC内容制作机构等等，这些都是短视频的渠道入口。这些时长在5分钟以内的短视频，有的以美食为主，有的以服饰介绍为主，也有的以产品使用说明为主。当然，还有为了增强用户粘性而发布的娱乐搞笑短视频。连一些普通店铺首页、商品预览页及详情页里，也都附上了与产品相关的10秒左右的短视频。同样想要分得这一杯羹的京东，在内容布局上也紧随其后。在日京东App更新的V6.0版本中，首次将原来的“发现”频道改为“觅·me”频道，这个频道由直播、图文、清单、社区、视频购等12个子频道构成，形似头条。其中，“视频购”栏目的视频来源于入驻京东的达人或短视频机构，短视频类型与淘宝平台相似。除此之外，网易考拉海购、小红书、波罗蜜等电商平台也纷纷入局短视频领域。尽管各个电商平台未必会像淘宝一样重视短视频，但不可否认的是，依靠流量、围绕商品的传统电商思路已经开始转向依靠内容、围绕用户的电商新逻辑。“淘宝短视频？没注意到，谁会用淘宝看短视频？”哪怕每天花很多时间逛淘宝，陈欣也没有意识到淘宝在短视频方面布局的“小心思”。实际上，她每次浏览淘宝都会触及到短视频内容，但在她的印象中，淘宝仿佛和短视频难以挂钩，“商品”、“卖货”的属性要远高于以“短视频”为承载的内容属性。的确，目前短视频格局已经相对成熟。以秒拍、快手等为首的短视频平台，借助移动互联网流量红利，不仅用户数量庞大，内容生产能力强大，更是占据着短视频领域的头部流量。短视频平台入局者众。美拍、小咖秀、火山小视频、抖音等各式短视频平台也纷纷争夺市场份额。而骨子里并没有短视频内容基因的淘宝、京东等电商平台，不仅先天不足，而且“晚来一步”——在短视频领域已成红海之势的时候才入局，且目前尚处在初涉阶段。尽管淘宝已经吸纳了一条、二更、新片场、摩卡视频、青藤文化等优质PGC内容入驻，但单从播放量而言，还难以与其他视频平台匹敌。以“一条视频”为例，它在淘宝平台发布的第一条短视频的时间是日，至今也有一年光景，但只收获寥寥7000多个粉丝。自称要“做个生活美学家”的一条视频，画面干净、叙事紧凑，在视频质量和调性上没的说。但浏览量的表现差强人意，多则五千多，少则只有一次浏览，且大部分在十位数浏览量徘徊。对比“一条视频”在腾讯视频自媒体频道的播放表现，同一个视频在淘宝仅有281次观看，而在腾讯视频高达52.8万。不知是否出于这个原因，从3月24日到现在，一条视频在淘宝上没有再更新。如此的情势，电商平台的短视频意义何在呢？若不是手中有异质的基因能够与市场其他竞品区别开来，淘宝在这个时候入局短视频，无异于以卵击石。不过，在这一点上，淘宝想清楚了自己要什么。“我们给自己的产品定位为：实用型消费类短视频。”淘宝产品和消费者平台总监闻仲向刺猬公社解释说，目前淘宝上最受用户欢迎、也最容易分发的是消费类短视频，只有能够解决用户需求的实用型短视频，在这个平台上才有潜力。在闻仲看来，这类短视频除了介绍商品本身，还应该介绍它的使用方式、各个细节等全方位的信息。对于淘宝而言，短视频其实是一种内容载体升级的工具，目的是为了让用户逛淘宝时有更好的体验。“在整个移动化流量成本越来越低的情况下去看，用户慢慢的有诉求是在商品详情页里看到很多的短视频类的，能够更真实、更丰富地去呈现这些产品的内容。”店铺首页和宝贝详情里插入的短视频闻仲把短视频当做内容体验形式的升级，认为这样会有利于帮助用户更好的选择商品。他告诉刺猬公社，目前在淘宝平台流量最大的短视频也正是来源于商品详情页。而对于这些花大力气拉拢，却表现欠佳的优质PGC而言，闻仲则认为这是另一个维度的布局。“像一条、二更、摩卡视频这样的短视频内容，他们具有很强的媒体属性，它更多的是传递一些信息和价值。它不能说是一种偏消费类的短视频。”目前，微淘、头条、好店等入口已经为这些优质PGC内容提供渠道，他们也希望能够通过这样一些优质内容培养，能够形成一批优质IP。 而普通店铺的短视频异军突起，反而这些已经有庞大粉丝和口碑的优质内容表现出了水土不服。闻仲认为，这类优质内容要重新认识淘宝在短视频领域布局的初衷，能够把曾经的媒体属性与消费领域融合起来。“这些PGC内容能否借助平台孵化成优质IP，关键还是需要他们在消费领域重新探索。不能把淘宝当做和其它平台一样的分发渠道，用户的心态是不一样的，对内容的诉求也具有差异化。”闻仲说。在这一方面，二更相对一条，探索得更前卫一些。与腾讯平台分发的视频相比，二更在淘宝的内容完全不同，多以商品内容的主题为主。如明式家居、抹茶味牙膏、定制西装等，这样让二更在淘宝的粉丝逼近3万。据闻仲介绍，目前淘宝整合了1000多个来自评测、美食、美妆等各个维度的优质PGC内容创，几乎受欢迎的头部PGC内容也纷纷入驻，这类短视频可以与商家合作产出定制类短视频内容、或者与品牌旗舰店合作宣发，此外还可以围绕自己的IP运营粉丝和内容。“我们希望IP类的短视频，像一条、青藤这样的，能够从消费角度挖掘短视频本身的形式和价值，并能思考为用户带来什么价值。”闻仲说。尽管淘宝已经布局短视频矩阵，各个入口也已经向入驻淘宝的内容创作者们开放，但从用户体验角度来看，短视频功能在淘宝页面上较为隐蔽，除去商品详情页之外，用户很难找到头部PGC内容。而目前短视频在平台上的用户活跃度较低，对淘宝生态的用户而言，尚未培养起使用习惯。如此看来，对于内容创作者而言，这样的表现既难以提高商品转化率，且成本不低，单靠平台分成的收益难以实现收支平衡。这样亏本的买卖，会有人做吗？“现在淘宝短视频还没有起量，但是你赌不赌这个趋势？那赌就有可能起来、也有可能不会起来。要是会起来，肯定是越早入局越好。”爱开箱创始人陈志华对刺猬公社说。爱开箱同时入驻了淘宝和京东两个平台，对陈志华来说，短视频播放量不是关注的重点，他看重的是淘宝、京东这样的电商平台能够通过视频内容更好地连通商品和用户。据刺猬公社了解，为了激励内容创作者，除了常见的CPS（按成交分佣的方式）和V任务平台分成方式，淘宝未来还将推出一些奖励机制。另外，如果视频对用户帮助大、用户活跃度高，且互动频繁、用户停留时间够长，淘宝后续会用补贴的形式进一步激励内容创作者。一边是平台力推，一边却表现乏力。这个局，到底该不该被看好？“跑起来再看吧。”或许，很多人都跟陈志华的想法一样，先入局了再说。
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