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拼多多刷单打造爆款需要注意以下几点
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1：不要多刷流量，合适就好俗话说：多大脚穿多大鞋，对于我们店铺来说也适用的，对于新店的话我们一般是不需要刷很多流量，合适就好，一般新店100流量左右就好， 3星以下的话，很多卖家以为流量刷的越多然后我们刷的销量就可以增多，这样权重就会很快提升，并不是这样的，合适就好。2：流量最好是循序渐进我们知道做运营的时候，苏宁易购 拼多多的自然流量是随着苏宁易购 拼多多的信誉等级上升而增多的，所以我们流量也要这样就好，新店的话，前期我们尽量不要刷很多流量，一般以几十流量到100流量之间做递增就好，然后销量也是这样递增，这样才安全。3：刷的流量要分散，来源尽量多我们知道苏宁易购 拼多多流量主要是苏宁易购 拼多多搜索的流量，我们也是主要刷这种流量，但是真实的苏宁易购 拼多多流量来源可不是只有苏宁易购 拼多多搜索流量的，有微博流量，站外流量，社区流量，一淘流量等等，所以我们刷流量时候来源也尽量多一些，还有就是刷的宝贝最好是分散些，我们可以100流量分给五个或者五个宝贝以上都可以的，这样安全一些，不要老是集中在一起就好。4：流量要是真实流量不要是虚假流量最后一点也是最重要一点，那就是我们在刷流量之前一定要使用真实流量给店铺刷流量，这样才安全，现在很多新手都喜欢使用软件流量给店铺刷流量，因为软件流量是免费流量这样方便，其实使用软件流量给店铺刷流量无疑在给店铺朝着最坏的方向发展，软件流量是不被承认的，当我们配合刷销量的时候，转化都会增高的，这样以后造成虚假交易，有时候会直接封店的，大家不要使用软件流量。
最后我们一定要使用真实流量这样才能保证店铺的安全，不然的话一切都是白费努力的，一定要注意这点。
经验之谈：1)宝贝的销量不一定要有多高，但是销量的增长率最好要稳定提升;2)权重最好的点击率和转化率一般为行业平均值的1.5-2倍;3)点击率和转化率太高会引起苏宁易购 拼多多的审查，就算没有刷单违规，也有可能会被误判;4)店内零销量宝贝占比最好不要超过20%;5)一次性可以完成的重要权重要素：消保+7天+公益宝贝6)需要后期不断优化的重要权重要素：销量+点击率+转化率+动态评分+动销率+回购率。1)新品上架的时候，乘着还有新品标示，拼命刷单增加店竞争力;2)新店开张的时候，虽然苏宁易购 拼多多暗地里有新店流量鼓励，但是没量的转化、引流都是扯淡的，你会在两心的C店买东西了?3)DSR评论一片绿，产品和服务跟不上，被低评分太正常了，这时候不刷，奏是在等死;4)打造爆款，没有爆款 意味着没搜索流量，没产品品牌印象;5)产品测速，想知道自己的产品，顾客反映如何，刷单快速测试，到底行不行，刷几波就清楚了。
目前，关于千人千面有2种说法：第一，对于浏览过你店铺的客户进行统计和分类，以后就专门展现给浏览过或者和你店铺类似的人群。第二，就是根据客户的浏览喜好，优先推荐类似的店铺和熟悉店铺。不管两种定义的哪一种，我们都可以统称为根据店铺的客户类型推荐，根据客户的喜好推荐!所以我们在刷的时候要特别的注重这两点进行精刷。具体操作如下：1)首先让刷手登陆小号，清空浏览记录的;2)让刷客去搜索不同的关键词，如：雪纺衫，女士雪纺衫，40-50岁女士雪纺衫等等...搜索的这些词尽量都围绕你的产品的特征来搜索，因为我们平时在买东西的时候都会找不同的词搜索的;3)这个时候就开始货比，刷客搜不同的关键词在页面随便点点别家店铺，货比数量尽量要多一点，时间不限制，可以看了十来家的产品，也可以吧产品网页打开放一会关掉;4)这一步较为重要了，搜索出的产品，然后收藏2-5家别家产品，此步目的就是让小号贴上个性标签5)货比的差不多的时候你可以叫刷手点击已买到的宝贝，玩野拉到最底部，我们会看到有一个猜你喜欢，里面这时候会发现这些苏宁易购 拼多多推荐给刷客的宝贝都是跟你产品类似的，也就是这个小号已经贴上了标签，完美!然后就可以开始让刷手搜索入店，按照我们之前的刷单方式开始刷了!
▌对此，以下分享了一些注意事项，大家参照一下：第一：刷要根据UV流量来，转化不得超过8%，也不能太低，最好能跟同行持平 ;第二：一定要发空包裹(里面塞东西)要有重量，和物流信息，有聊天记录;第三：搜索或者类目里进，苏宁易购 拼多多其他站内进也可以(最好是直通车);第四：刷的小号一定要干净;第五，货比三家，页面上至少浏览1-3分钟;第六，宝贝不能修改标题，修改属性，修改图片等;第七：3心以内的店铺，前3天每天刷1笔，3-5天，刷1-2笔，然后每隔3天增加1或者不变或者减少，一天的交易量不要超过3;3心到1钻的店铺，新宝贝的话，第一天1件，第二天到第四天1-2件，第五天到第八天2-4件，然后每隔3天增加1或者不变或者减少。一天的交易量不要超过5;1钻以上的店铺，新宝贝的话，第一天1-2件，第二天到第四天2-3件，第五天到第八天3-6件，然后每隔2天增加1或者不变或者减少。一天的交易量不要超过8;刷的时候不用天天刷，偶尔一天没生意更真实;第八：关键词多变变，来路多变变，评分不要总是5分;第九：电脑单和手机单要混着刷，手机单居多(手机APP刷单);
▌最后，总结一些苏宁易购 拼多多刷单问题解答和汇总：1)刷单的旺旺ip不能与店铺旺旺ip一致，这个问题大家都懂的。2)多个店铺卖一样的商品必须要多个ip，否则苏宁易购 拼多多判你重复铺货或者你的苏宁易购 拼多多店铺相互被影响，怎么刷怎么做都做不起来。3)刷单的转化率肯定要控制，毋庸置疑，否则等着被苏宁易购 拼多多抓。4)不能直接发链接、直接搜索店铺名以及不能发假物流。5)刷单旺旺的地址绝对不能改来改去，最好要和你的ip对应(想想真实买家地址稳定，他们会改来改去吗?)。6)适当刷单假聊，可以提升权重!但不必每单都假聊，很多真实买家就是直接的! 这个权重必须是人工手动回复黄金6秒才能提升权重!假聊内容和宝贝话题要相关，快递运费之类假聊已经过时了。如果你被苏宁易购 拼多多查需要申诉的时候，就可以利用旺旺假聊的聊天记录去申诉，能够增加申诉的机会。7)宝贝收藏绝对不能1:1，自己仔细观察生意参谋数据会发现，真实买家购买商品大部分不会收藏，不买的人才会收藏或者加入购物车以二次购买。你刷单还在要求试客必须双收藏吗?8)一个刷手用不同的旺旺号，但是ip相同电脑相同的来给你刷单，这种号你敢让刷手狂刷、乱刷、多刷吗?9)提交订单后发现有感叹号的旺旺，不要让刷手付款，给个1元浏览费让他走人!这种账号已经入苏宁易购 拼多多帐户数据库了，你还敢付款?就算付了，刷的这一单也不计算权重不计算销量也不能评价。10)刷单方式要多元化，不要老是什么111533之类，刷单入口要多元化，不要老是只有那一个关键词。真正的买家浏览方式是固定的吗?11)店铺有红包不让用，哪个真实买家不会去用?下单的时候都自动使用了还要刷手改回原价，谁会这么傻?1 2)上有政策下有对策，聪明的刷手大有人在，你好奇为什么刷手截图这么准时吗?得小心了，太准时的说不定用的是自动截图软件工具来进行的刷单。这种软件对于刷手来说很方便，对于商家来说要是刷手没搞好就是刷单风险。13)放单不要老是放2-3心的账号，虽然价钱是要便宜点，但是正常买你店铺商品的人都是2-3心的吗?14)老生常谈改价单，这是我提都不想提的基础，介于很多商家是新手，还是讲下吧。改价可以改，比如你给刷手优惠劵、收藏给优惠或者直接改个1-20元都是可以，切忌原本卖300的你改到200元甚至几十块，你这样改价苏宁易购 拼多多不抓你抓谁?15)太忙放单给主持你以为万事大吉吗?主持只懂放单，会按照你的要求来做不代表清楚行规!需要找自己信的过的认真负责的才能放单。找刷单工作室也就是所谓的团队放单，也不一定靠谱。16)物流方面特别注意必须要能提供重量，现在苏宁易购 拼多多品控部，都是查中转是否有重量，市面上很多都是系统空包都是没用的，建议发真实空包。17)我们在操作补单时候，付款方式很多。我建议用网银付款，网银付款不同于快捷支付。快捷支付他是需要zfb账号绑定银行卡的。网银付款是目前最安全的。网银付款，zfb只能检测是通过银行卡付款，而不能检测是哪个银行。18)店家在刷单过程中，需要控制好刷单的节奏，不要狂刷单。尤其是那些店铺的新品，都是需要一段时间来适应市场的，所以，一些刚上架的产品，最好是在上架10-15天之后在刷单，这样通过一段适应期后再提高销量，这样刷单相对来说会安全很多的。19)现在的很多苏宁易购 拼多多刷单的商家不要卖家号，不要阿里号，不要tb开头的小号，不要超点号。我问你们是根据哪个逻辑来定的这种规定啊?卖家号买东西有什么影响?tb开头的只是代表早年手机注册号而已。阿里号和苏宁易购 拼多多从ID上是无法判断的。有时候超点号更安全，苏宁易购 拼多多恨不得你一天消费10万呢!20)红号就是超点号，判定标准：一个小号一个月密集成交20笔，50笔，或者100笔，不一定会被打标成红号，因为真实的买家也有可能产生这种购买行为，从而达到这个购买数量。苏宁易购 拼多多稽查系统是不能直接判断该号是否存在虚假交易的。但一个商品成交100笔，这100个小号，有80个都是一个月成交了60笔以上的，一定可以判定是虚假交易。这是因为你的单品宝贝被多少个这种小号刷了，达到了这个危险量。21)同一个店铺内同类产品的标题设置，需要考虑的一个原则是搜索打散，同一个店铺在同一个搜索结果页面只展示2个宝贝(销量排序除外)，所以店铺类似宝贝多的情况，一方面要考虑关键词的打散，另一方面要考虑下架时间的打散，否则你们店铺搜索流量最大的对手不是别人，而是自己和自己打架。22)任务做完后，刷手给你确认好评了，不要急着给刷客回评，等系统默认评价或者过几天评价比较安全。不回评，你的信誉不会立即上涨，你一急，马云就有可能会请你去喝茶。23)不是每单都必须假聊货比。其实任何模拟都要一个比列的，真实卖的基本上都没聊天，刷10单，有2单假聊就行了，切勿10单都全部假聊。24)每一笔订单都有评价，并且评价都很长，尤其是一些很简单，价值很低的商品，这正常吗?25)与PC端相比，无线端更加安全不易被稽查系统监测，同时更容易提高商品在整个无线端的权重。26)刷单的过程中，尽量按照苏宁易购 拼多多搜索引擎最喜欢的苏宁易购 拼多多权重模型来刷。其次，还要注重商品详情页面的优化，增加访客的停留时间、访问深度。这样访客数量多了，苏宁易购 拼多多搜索引擎也认为你的宝贝是优质宝贝，自然给的展现次数也就多了。27)苏宁易购 拼多多怎么抓你?就是通过数据抓你：第一：点击率 转化率异常，可能会抓你，第二：你刷单的号异常会抓你，你进店啥都不干直接拍下，肯定抓你，第三：你物流信息不对，可能抓你，只要避免了这三个主要问题，基本被抓的几率就很低了。28)PC端排名规则：宝贝关键词排名=该关键词的点击率 该关键词的转化率 七天增量 30天增量 宝贝整体转化率 店铺本身权重 上下架橱窗 收藏率 …….29)进店方式要求：一定多样有效流量，并且符合情理递增：第一：苏宁易购 拼多多站内搜索，精准关键词 (最好);第二：直通车(第二好);第三：苏宁易购 拼多多客等站外的链接;第四：宝贝收藏、已买产品等回头客;第五：直接进入(一定少);第六：长尾关键词(一定少);第七：类目进入;30)店家在苏宁易购 拼多多刷单过程中，需要把握好流量，不要天天都刷一个词，不停地刷，如果你真的是这样刷单的话，苏宁易购 拼多多不查你查谁呢?所以，刷单刷的关键词要多些，同时可以用直通车等工具来配合刷单，提高流量的真实性。
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技术支持: TB58论坛 湘ICP备号解构电商“黑马”拼多多：两年估值百亿，“便宜”能走多远？
作者：任娴颖
编辑：李悫
50岁的周文丽（化名）这小半年来收快递收到手软。今年上半年才刚学会使用智能手机，此前从来没有网购过的她，从7月底至今的五个月时间里，在一款名叫“拼多多”的APP里下了100多单。
“每次我都想，不买了不买了，我东西多得很了。但它（拼多多）经常给我发信息说这个降价，那个限时秒杀，每次看到那些打折的东西，觉得还可以，我又忍不住要买。”周文丽描述自己“拼”的状态。
号称“社交电商领导者”的拼多多，在去年7月完成了1.1亿美元的B轮融资，投资方名单中，国内社交巨头“腾讯”的名字赫然在列。拼多多官网称，拼多多估值已过百亿人民币，成为新一代的独角兽企业。
今年7月，通过冠名《极限挑战》和《中国新歌声》两档火爆综艺，拼多多把“1亿人都在拼的购物APP”广告语传遍大街小巷。同月底，拼多多创始人兼CEO黄峥在一次公开演讲中表示，拼多多已有“过两亿的付费用户”。
（拼多多官网显示其成立两年的发展历程）
彼时，距离拼多多2015年9月正式上线，还不到两年时间。拼多多官网称，截至今年9月成立两周年之际，其用户数已达到2亿。而早在去年11月，拼多多已实现当日交易流水超过2亿元。官网商家入驻页面介绍称拼多多月度交易流水达30亿元。
在某招聘网站的公司介绍一栏中，拼多多写道：“从用户和成交笔数来看，拼多多已是和唯品会规模相当的电商平台，也是上海电商平台中规模最大、成长最快的平台之一，其成长速度远超过同时期的淘宝、京东。”
中国电子商务研究中心的数据显示，2016年网络零售市场的占有率，阿里和京东合计占比83.1%，位列第三的唯品会占比3.7%，彼时成立一年多的拼多多则以0.2%的市场份额名列第10位。
但在“异军突起”的同时，围绕拼多多的投诉和质疑也在不断增多。一边是用户投诉其假货、商品质量问题，一边是商家诉讼其恶意罚款、冻结货款，更有对于其商业模式的声讨和质疑。
搜狐财经通过多方渠道试图联系采访拼多多方面，但均未能成功。环伺左右皆强邻，以黑马姿态入局的拼多多，凭何突围崛起？而这匹深陷质疑的“黑马”，又能跑多远？
便宜、便宜，还是便宜
“拼着买，更便宜。”对买家来说，便宜意味着要多花时间。对卖家来说，便宜则须尽可能接近一手货源。
黄峥在今年7月的一次公开演讲中表示，“拼多多更多时候是非目的性购物”，就像逛商场，“走到那边感觉非常有意思就买下来了”。
像周文丽一样有时间去“逛”和“拼”，又对价格有足够敏感度的中年女性消费者，被认为是拼多多主要的用户群体。
但拼多多的消费人群显然不止于此。今年21岁，做销售工作的小伙儿小钟，这个月也在朋友圈和微信群里各种拼多多链接的“轰炸”下，下载APP并购买了两单商品。“分享链接的大多都是90后的年轻人，除了在朋友圈，主要是一些同事、朋友的群和兼职群。”小钟说。
（用户通过让好友参与砍价低价购买商品）
购买的这两单商品之前，小钟特意跟天猫上的同品牌商品做了比较，拼多多的价格分别便宜了10多元和近30元。从事拼多多代运营业务的A先生告诉搜狐财经，“拼多多上的东西都是要比淘宝便宜的”。
相比其他网购平台便宜的价格，让拼多多吸引了众多用户。中国电子商务研究中心的数据显示，2016年网络零售市场的占有率，阿里和京东合计占比83.1%，位列第三的唯品会占比3.7%，彼时成立一年多的拼多多则以0.2%的市场份额名列第10位。
在拼多多上，还有更多没有品牌，价格低得有些难以置信的商品。如一条“秋冬季超大仿棉麻围巾”，单独购买价格为5.9元，两人拼单价为4.9元包邮，页面显示已售近10万件；一件“羽绒棉衣短款棉袄外套”，单独购买标价79元，两人拼单29.9元包邮，同样已售近10万件。
为了获取价格优势，商家必须在货源上尽可能地降低成本。A先生表示，拼多多的商家，“有些可能会从阿里巴巴拿货，有些直接跟厂家对接，相对稳一些”。
商家L先生和W女士在拼多多上做的都是服装品类，他们都选择自己进原料，再拿到代工厂做加工。同时，他们也给各自所在的卖家群里一些找不到合适货源的商友供货。
W女士表示，商友既可以直接从她那里进货，也可以做代理，由她负责发货，“价格会有差异，最好你自己进点货，这样才好把控”。
根据W女士的报价，直接进货，根据数量的多少，价格在商品零售价的46%-53%之间；做代理，价格为商品零售价的65%左右。“价格同档次中，我绝对是最便宜的。”W女士表示。
买家抱团“砍价”，卖家互助“刷单”
抽奖拼单、砍价免费拿、团长免单券、助力享免单……拼多多依靠这些营销手段，推广引流、获取新客。
在一些几百人的“拼友群”、“买家群”里，几乎24小时都有人分享这些链接，群里每天成千上万条消息，群成员互相拼单，互帮“砍价”。
28岁的李锋（化名）一天晚上收到朋友发来的一条“拼多多”拼团链接，商品页上，6-8斤的带壳泰国榴莲标价仅1.9元，需要10人拼单。朋友告诉他，自己在帮妈妈拼单，希望李锋也一起加入。
（拼多多上只要1.9元的榴莲）
不常网购，且觉得榴莲“气味难闻”的李锋，看着价钱便宜，又觉得拼单这种形式新鲜，便直接在微信里下了一单，这也是他在拼多多的首单。朋友给他打预防针，“可能榴莲不太大，也不会像图片里的那么好”。
但朋友显然多虑了，这是一个抽奖类拼单，规则是一等奖发货，二等奖退款赠券。
李锋自然是中了大概率的“二等奖”，拼多多给他下单时填写的收货手机号码发来领券链接，但一点击链接，页面就跳转到App Store，要求下载APP。李锋索性删了那条信息。
而在几个拼多多商家交流群里，群成员们聊得最多的话题是“刷单做数据”和“引流做爆款”。一些商家自发组建了专门的“刷单群”，进群需要给群主发店铺链接，群主通过后方可加入，刷单群“要求必须活跃，互帮互助”。
代运营A先生表示，刷单就是“刷评价、刷数据”。“拼多多店铺运营很重要的一块是上活动，如限时秒杀、9块9特卖等。上这些活动，店铺需要达到一定的条件，刷单的目的就是帮店铺达到条件。”A先生说。
商家L先生告诉搜狐财经，上活动的目的不是为了“做销量”，而是“引流，推广新品”；一些价格很低的商品，也是作为引流款，吸引用户进店，点击并购买其他商品。“你想每一款都挣钱是不可能的，每一个爆款都有一个不赚钱的，甚至赔钱的引流款。”L先生表示。
商家入驻门槛低，可代运营
“零门槛”招商，为拼多多吸引来大批商家入驻。
A先生所在的代运营公司，就是服务那些没有太多电商经验、没有能力对接推广资源的新手商家：“我们要做的就是把一家店铺的数据做出来，打造几个爆款，相对节省时间和成本地完成这件事。”
拼多多官网招商信息显示，企业和个人均可入驻拼多多，只需上传基本的企业证照或相应的身份证件信息；入驻不收取任何费用，只需缴纳对应品类的保证金；保证金除了水果生鲜和虚拟商品需要缴纳10000元以外，其余类目根据企业和个人的分类，分别为1000元和2000元。
（拼多多各类型商铺入驻保证金标准）
以京东为例，企业入驻平台需要提交较为详尽的企业资质和经营资质文件；根据不同类目，需要缴纳保证金3万元、5万元、10万元不等。
A先生告诉搜狐财经，一年的拼多多店铺运营，收费约两万元，包括刷单、对接拼多多小二上活动、关键词优化、直通车推广等一系列运营服务，活动一年最少10场，刷单包1000单，多出来的另算，一单5元含快递单号，由代运营公司负责发空包。
A先生的报价并不算高，另一位自称从拼多多A轮融资（2015年）开始就做其代运营业务的人士，给出的价格是每个月3000元，包含两个活动。“便宜没用，我们有小二资源。”该人士解释收费贵的原因。
搜狐财经了解到，A先生所在公司是从近几个月才开始做拼多多的代运营业务。“之前谁也没想到拼多多能火，前几个月拼多多的小二找我们对接以后才开始做。”A先生表示，“拼多多官方肯定不会承认（刷单行为），但官方会给小二定一些业绩，我们和小二只是合作关系，大家都有钱赚。”
在A先生看来，刷单做数据是“新平台必然的过渡阶段”。“目前拼多多查得还没那么严，不像淘宝，你刷单发空包，重量不对会被抓到。拼多多现在也还达不到这个能力。之前哪个平台不是这么过来的呢？”A先生说。
用户、商家投诉不断，两面受质疑
事实上，拼多多对于刷单套券、虚假发货等行为的惩治措施，不可谓不严厉。也正由此，引发了众多商家的不满和诉讼。
在知乎上，有商家贴出与客服的沟通记录，指从开店开始，每月被拼多多以“刷单套券”为由罚款3-5笔，但平台却没有任何申诉入口，也无法查询到被判定为刷单套券的具体订单及判定理由。
据此前媒体报道，部分商家因物流原因被判定虚假发货，罚款达数十万，上百万货款被冻结，高额罚款一度引发商家质疑拼多多以此盈利。而对于刷单、虚假发货的判定规则，拼多多只强调“与其他平台一致”。
根据中国电子商务研究中心发布的数据，2016 年拼多多投诉量居行业第一，高达 13.12%。截至12月28日，在公益投诉平台21CN聚投诉上，有近600个对拼多多的投诉，投诉人既有商家，也有消费者。
消费者的投诉，涉及下单不发货、虚假发货、商品质量问题、商品与描述不符、假货问题等。
但也并非所有的消费者都对拼多多心怀不满。事实上，很多消费者在拼多多购物时，已然降低了预期值。“便宜无好货，只有这点儿价格，你能拼到多好的东西？几十块钱的衣服，我就是图它便宜，拼来随便穿穿。”周文丽说。
在拼多多买了100多单商品，有衣服、家纺、厨具、零食、日用品、熟食等，周文丽倒一直觉得商家的服务态度不错。有时收到的衣服有点小破洞、车线不平整，或尺码寄错了，周文丽嫌退换货麻烦，商家会主动提出给一些补贴费，问题也就解决了。
但周文丽偶尔也会跟身边人嘀咕两句：“要买好东西，还是得去其他购物平台上看看。”
同行纷纷试水社交电商，寻找流量洼地
在原当当网COO（首席运营官）、原淘宝商城创始总经理黄若看来，社交电商这个概念的兴起和火爆，本质上是“流量越来越贵，在阿里和京东两家企业基本垄断了线上电商流量的大环境下，大家试图寻找流量洼地，低成本地获取流量”。
“2003年，淘宝获得一个新用户的成本大概是8-10块。2008年，天猫商城获取一个新用户成本大概是25-30块。现在如果你要靠传统的比如在百度投放关键字、刷广告这种营销方式，获得一个新用户的成本大概是在200-300块。这还只是一个平均成本，如果是一家新的电商公司，它的获客成本可能还要更高。”黄若表示。
流量获取是领域内每一个玩家都面临的共同命题，不只是拼多多，蘑菇街、聚美优品等电商平台也一直在试图从“社交”上找到突破口。
“传统电商平台的客源相对固定，获取新客需要投入很多资金和精力。随着移动互联网时代的到来，传播碎片化，社交属性成为电商突破流量瓶颈必须要考虑的问题。”聚美相关业务负责人对搜狐财经表示，从2015年开始，聚美陆续进行了社区电商布局、上线聚美直播，并推出“拼团”玩法，通过拼团裂变出社交流量，让利于用户的同时，减少营销投入，促进商品消费。
（拼多多上的免单产品，多用来引流）
同样上线了“拼团”玩法的蘑菇街，其相关业务人士告诉搜狐财经，拼团确实是一种可以在短时间内吸引到大批新用户的营销手段。“拼团给蘑菇街小程序带来了七成以上的新客。另一个数字是，今年双十一期间，蘑菇街小程序拼团的单个商品，通过微信分享后，最高有将近11万人打开链接。”该人士表示。
在黄若看来，拼团比起传统的团购，一个比较聪明的地方是，“拼”成为了消费者的主动行为：传统的团购是以卖方为主，卖方推出一款产品，消费者必须凑够人数才能拿到；而拼团则是，消费者可以选择单独购买，但如果你有能力凑拼够人数，就可以更便宜买走。
“这种转变非常重要，你把决定权交给了消费者，跟被动接收讯息相比，这时候消费者的意愿完全不一样。”另一方面，黄若提到，社交电商模式也不是没有顾虑，“最大的顾虑是用户的可持续性。”
蘑菇街相关业务人士表示，拼团对蘑菇街来说是一种吸引用户的手段：“但电商的链路相当长，接下来还面临客户的留存、转化、复购，以及物流、售后等相当多的问题。”
聚美相关业务负责人则表示，成熟的电商平台“能更好地解决供应链、仓储、物流、售前售后保障等问题”。
在黄若看来，类似聚美和蘑菇街这样的电商平台，社交电商模式并非它们的核心，它们本身有自己的商业逻辑，与拼多多这样以“拼团”概念为核心来打造商业模式，各自所面临的问题不尽相同。
业内人士：消费升级与低价不互斥
黄峥在公开演讲中谈及拼多多的快速发展，认为“是在一个好的时间做了一个相对正确的事”，做拼多多的时候，“社交媒体在整个移动互联网使用时长中已经占到40%以上”。
拼多多由黄峥创办的寻梦游戏公司内部孵化，于2015年9月正式上线。2016年7月，其完成1.1亿美元B轮融资，投资方为高榕资本、新天域资本和腾讯。同年9月，拼多多和拼好货宣布合并。
拼好货由黄峥于2015年4月创办，是一家定位于生鲜品类的社交电商。根据IT桔子提供的信息，2015年12月，拼好货获得高榕资本和IDG资本5000万美元的B轮融资；2017年6月，获得红杉资本和腾讯数千万美元的C轮融资。
有意思的是，在两家社交电商平台合并之前，两家的B轮融资高榕资本都是领投方；而腾讯则分别跟投了拼多多B轮和拼好货C轮融资，前后时间相隔仅一个月。
高榕资本创始合伙人张震曾表示，投资拼好货是看中黄峥这个人。
（拼多多创始人黄峥）
80后的黄峥，曾在谷歌工作三年，2007年从谷歌离职创业，先后做过手机电商、电商代运营和游戏公司。
当初决定做社交电商的时候，黄峥看到了社交媒体商业化的巨大空间：“40%-50%的人的眼球转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的8%，跟目的性购物的收缩式电商相比，这是巨大的不匹配。”
得到社交流量巨头腾讯的投资站队，对于拼多多来说，自然增强了“社交电商领导者”的底气。在黄若看来，这也是腾讯实现自身社交流量的变现的一个巧妙选择。
对于拼多多“拼着买，更便宜”的逻辑，有许多质疑的声音，有人认为这是消费升级的倒退，也有人认为这种模式的未来就是“融资烧钱、融资烧钱，最后死掉”。
对此，黄若认为，拼多多的商业模式并没有什么革命性创新，从长远来讲，他也不认为社交电商会成为零售行为的主流，但“消费者靠群体的购买去获得更低的价格，同时运营方的整体成本降低”，这个商业逻辑本身是存在的。
“任何一个社会的消费它一定是金字塔型的，处于消费底端的这个群体，实际是越多越厚实。拼多多满足的就是这一层人群的消费需求。”黄若表示，“消费升级的意思不是说大家一定要去买最贵、最新鲜、最好的东西，这是一个伪命题。消费升级最大的一个特征是消费的多元化。”
在黄若看来，消费升级与人们追求低价并不是互斥的：“人们追求更优惠的价格，这对富人也成立。你觉得花半个小时拼团省10块钱不值，那假如有一天你要买一辆奥迪车，花半小时拼团可以省2万块呢？只要这个杠杆撬得够高，你怎么会不来？”
同时，黄若认为，拼多多目前面临的关键问题，在于企业内部的经营能力。能不能在价格比别人优惠的前提下，自己还有钱挣？能不能进一步降低成本？如果不能，只是靠投资人的钱来补贴做市场，那最后就是真的做不通。
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