企业公众号有三种定位，你做对了吗？
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企业公众号有三种定位，你做对了吗？
本文概述：★企业做微信公众号的目的就是为了传播自己的品牌，宣传自己的产品。★大公司通过微信营销进行品牌的传播和维护，使自己的品牌成为粉丝的首选品牌。★小公司在做微信营销的时候，非常着急的是销售。★用个人自媒体公众号的阅读量、风格等标准去衡量一个企业的公众号，是完全错误的。企业为什么要运营公众号？对企业来讲做微信公众号的目的就是为了传播自己的品牌，宣传自己的产品。通过公众号的运营开展微信营销，通过线上和线下的融合，积累强关系的粉丝，继而将这些粉丝转化为企业的客户，成为客户以后企业就可以获得销售收入。另一方面，企业也通过公众号为顾客提供相关的服务。我们做微信营销，尤其是企业做微信营销，如果不做微信公众号的话，就没有办法立体式、全方位的进行连接。如果公司没有公众号，进行传播就只能在朋友圈发一发，在微信群里面发一发。这样发的话比较散，没有办法把所有的点联系在一起，不能做到有效的连接。另一方面微信公众号是整个微信生态的入口，企业在宣传自己的时候，如果没有公众号，就没有办法实现便捷的转发。微信这个生态资源，我们的挖掘就会比较潜，不同层次的公司对微信公众号的运营的期望和运营思维也是不一样的。大公司大品牌运营微信公众号做什么？大公司希望通过微信营销进行品牌的传播和维护，使自己的品牌成为粉丝的首选品牌，这是大公司最主要的目的。比如华为手机在手机行业里，他把公众号作为非常重要的入口，他希望在微信生态运营里面排在第一。因为他的对手有三星、苹果，还有小米，还有vivo和oppo。在不同的生态里面，比如说在微博上曾经是小米手机领先，因为微博的红利增长，给小米手机的增长，带来了非常大的商机。在微信时代如果华为能抓住微信生态的红利，华为可能就成为微信里的第一。当微博衰退、微信升级的时候，小米手机不行了，最主要的原因是小米的流量在衰退，它没有抓住微信生态的增长红利。在微信公众号里面，华为手机相对做的更好一些，苹果手机做的也相当不错，前几天我们看到苹果在朋友圈投放社交广告，效果也非常好，当然投入也非常大。因为大公司的产品是通过全网进行销售和营销的，包括线上、线下，线下有几十万零售终端在销售他的产品。因此在公众号运营过程中，他希望做的是能够把他的粉丝吸引到公众号里面来，他在公众号一方面提供服务，让他的顾客继续享受购买手机以后的很多咨询、体验等服务，同时也提供一些市场的优惠、促销信息。通过这些方式，大品牌希望顾客能够重复购买，所以大公司微信公众号首要的目标就是和粉丝发生互动，首要的目的就是宣传品牌，让品牌成为粉丝和用户的首选品牌。大、小公司，不同行业做微信公众号的出发点都不一样小公司在做微信公众号的时候，非常着急的是销售，这和大公司的角度是不一样的。一个是宣传的角度，一个是销售的角度。那么他们在做微信公众号的时候，提供的内容以及服务的形式肯定是不一样的。像海底捞，他是比较大的餐饮公司，用微信公众号来做什么呢？第一宣传自己，第二是做线上、线下融合的服务。对餐饮企业来讲，这两点非常重要。他希望通过微信公众号平台，把粉丝连接起来，然后和他的粉丝有更好的互动，提供更好的体验。图：海底捞微信公众号截图即使是大公司，在不同的行业，做不同的生意，提供不同的产品，运营公众号的时候也是不一样的。有的企业是B2C，有的企业是B2B，服务企业客户和服务个人客户的公众号风格也是完全不一样的。比如杜蕾斯这个公众号，就是一个和消费者（B2C）进行互动的公共平台，因为用避孕套的都是都是个体，并不是公司，所以他的公众号就比较活跃。在和个人消费者进行对话的时候，公众号的风格就要做的非常有趣，好玩，互动性比较强，有促销，有各种各样的福利等等。不管杜蕾斯还是海底捞，他们都是属于B2C的商业模式。图：华为公司微信公众号截图再比如华为是一个B2B的公司，也是一个B2C的公司。因此他一定会把B2B的业务和B2C的业务会分开，分别做成不同的公众号。华为的公司业务，B2B的业务，他的内容主要是反馈华为现在有什么样的新技术、新的动态等等，然后把这些东西曝光出去，让与之合作的公司、政府这些机构第一时间知晓，这是B2B的风格。所以华为公司的官号是B2B的，看起来冷冰冰，也不活跃，也没太多阅读量。但是这种不活跃的，有权威性的官方的这种沟通方式，对华为公司来讲，对B2B公司来讲是对的。如果他采取B2C的方式和内容进行互动、沟通、表达，会产生什么问题呢？会降低华为公司的语言效率与信度，可信度就会大打折扣的。好比一个培训老师讲课的时候，像平常聊家常的一样，动不动再讲个荤段子什么的，的确是有人缘受“欢迎”，但是他讲的话效率就没有了。对大公司来讲，业务是B2B的模式还是B2C的模式？公司处在什么行业？行业用户的偏好是什么？服务和宣传的特点是什么？一定会影响你公众号内容的做法，写什么？什么样的风格？传播什么？这一点特别重要。因此企业在做公众号的时候，不能单一的认为，公众号就应该做成个人自媒体那样，做的很好玩就行，只要有人气、有阅读量就行，实际上这是错的。企业往往把个人自媒体公众号的很大阅读量很热闹无底线恶搞等，作为标准用来衡量企业公众号，这也是错误的。因为个人自媒体的内容，他既不属于B2B，也不属于B2C，就像办一份好玩的报刊一样，他是纯粹的娱乐型的。所以他的阅读量会高一些，因为他的粉丝来自五花八门的人群。而对于一个B2B的公司来讲，他的客户是很少的，但是他的规模可以做的超级大。比如IBM在中国大的B2B的客户，可能连10000个都没有，但却能支撑他500亿的销售额，IBM公众号的阅读量可能没有个人自媒体那么高，但是你要明白，IBM的受众（粉丝）都是非常有决策能力的粉丝，这些非常有决策能力的粉丝，他们每一个人手里面掌握着或者影响着上千万元的购买能力。基于这个角度我们来看，IBM的粉丝是相当值钱的，跟自媒体账号的粉丝根本不是一个级别。所以用个人自媒体公众号的阅读量、内容好不好玩、风格等等标准去衡量一个企业的公众号，是完全错误的。因为企业做微信公众号运营的目的是为了宣传自己，传播自己从而提升企业的品牌形象，同时企业希望和他的潜在消费者，潜在的客户以及现有的客户发生信息的交流以及互动。这是企业为了适应新媒体时代的升级需求。中型企业做微信公众号的目的是什么？两个目的：一个是品牌宣传、一个是流量转化。当一个公众号积累到一定程度的粉丝以后，就希望将带来的粉丝转化为企业的资源和销量，给企业带来真实的帮助，这就是中型企业的需求。小微企业、小企业做微信公众号的目的是什么？把销量做起来，把品牌炒作起来，这是小企业的需求，就是把产品，把宣传做起来，积累粉丝然后把粉丝变成顾客，主要是卖货的思维。总结：大企业是品牌思维，小企业是卖货思维，中型企业介于二者之间。这两个思维在具体运用于微信公众号时操作具有完全不一样的特点。——完——
喜欢该文的人也喜欢公司有了公众号，而且客量也挺不错的，现在又有小程序，请问有必要做小程序吗？
18-07-17 &wxh8
首先公众号的变现方式有了更多的可能，除了贴片广告，用小程序开展教育培训也是一种可能；用程序代替H5进行营销推广也是比较可行的一种模式。最值得期待的是，公众号+小程序做电商，本来很多公众号做电商变现，有了小程序之后对公众号来说更加方便。所以还是建议也做小程序哦。。。。。。1添加评论分享收藏感谢收起又有上市公司要买公众号了！但这家自媒体或涉及版权问题
　　继（）欲以32亿元天价收购981个公众号之后，又有一家上市公司意图将微信自媒体公司收入囊中。　　近日，（）发布公告称，公司拟以发行股份、支付现金或二者相结合的方式收购苏州梦嘉传媒有限公司(以下简称“苏州梦嘉”)75%股权。　　目前，交易对价还未确定，收购价格将根据公司委托的具有证券从业资格的资产评估公司经评估确认的标的股权评估价值为依据，由双方协商确定。　　据悉，苏州梦嘉是一家主营微信自媒体的内容营销公司，在生活、时尚、母婴、文学、搞笑、歌舞等领域均有布局，目前已积累约2.8亿名订阅用户。　　那么这家自媒体公司“魅力”何在？　　成立不到三年　　公告显示，苏州梦嘉借助公司自研的MRP平台，将投放、编辑、运营、广告撮合交易、财务、内控等环节进行整合与自动化，每年为快消、家居、金融、小说、在线娱乐等行业约2500名客户提供基于社交自媒体平台的精准营销服务。　　值得注意的是，这家公司的成立时间不足3年，注册资本为100万元，后增至133.33万元。　　根据苏州梦嘉在智联招聘上对自己的介绍，公司的主要阵地为微信公众号、微博、头条、UC大鱼、百度百家、一点资讯、喜马拉雅、腾讯视频等互联网主流平台，拥有自营媒体账号4000多个。　　《国际金融报》记者通过企查查搜索发现，苏州梦嘉有10项对外投资，除广告及小说以外，还涉足电商、游戏、直播等新兴领域。　　此外，苏州梦嘉还开发了一款名为“速头条”的手机APP，主要为使用者提供实时资讯。　　原创比例低下　　或涉及版权问题　　《国际金融报》记者在微信公众号中搜索“苏州梦嘉”关键字，仅前三个公众号的账号主体为苏州梦嘉。其中，梦嘉传媒为企业公众号，同城真爱吧未曾发布过文章，仅伴读书房保持着稳定的更新。　　智联招聘信息显示，伴读书房是一个拥有100万粉丝的读书推荐账号，另有近千个读者社群。　　但是《国际金融报》记者统计发现，7月-7月，伴读书房共计发布78篇文章，仅有15篇为原创文章，原创比例仅为19.23%。　　在中国雇主点评与职场信息平台看准网上，多位匿名用户指出了公司公众号原创能力较低，一个编辑负责二三十个号，日常工作更多的是文章的“搬运”。同时，公司人员离职率高、流动性很大。　　那么苏州梦嘉的核心竞争力在哪里？在“内容为王”的新媒体时代下，如何保证粉丝的忠诚度以及粉丝的增长？　　《国际金融报》记者发现，伴读书房其实有自己的“吸粉神器”。　　记者关注伴读书房后，只要回复“书单”或者“电子书”，就能收到推荐的电子书。根据伴读书房提供的百度网盘链接，伴读书房每个月推荐三本书，包括《廊桥遗梦》、《撒哈拉的故事》、《安妮宝贝》等。　　然而，苏州梦嘉是否已经取得这些电子书的版权？　　对此，记者致电苏州梦嘉，前台接线人员表示，公司领导正在开会，需要等会议结束后告知领导，之后再联系记者。　　北京市康达律师事务所律师韩骁在接受《国际金融报》记者采访时表示，随着微信的普及，微信公众号逐渐成为了人们进行阅读浏览的主阵地。在微信公众号中分享一些文章和资源是大家都乐于看到的，但是在用微信公众号进行资源共享时，也会因为法律意识的淡薄而触犯法律。　　韩骁指出，利用微信公众号传递盗版电子书的行为侵犯了电子书著作权人的复制权、发行权和网络信息传播权。如上述侵权行为属实，应当根据情况，承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任；同时损害公共利益的，可以由著作权行政管理部门责令停止侵权行为，没收违法所得，没收、销毁侵权复制品，并可处以罚款；情节严重的，著作权行政管理部门还可以没收主要用于制作侵权复制品的材料、工具、设备等；构成犯罪的，依法追究刑事责任。　　在韩骁看来，近来有人通过微信公众号传递盗版电子书吸引粉丝关注，粉丝积累后通过打广告的方式变现流量、获得实现广告收入。这样的行为，无疑是不值得提倡的侵犯知识产权的行为。　　收购公司曾未完成业绩承诺　　作为此次交易的收购方，利欧股份这几年在资本市场上也是动作频频。　　2007年4月，利欧股份成功登陆中小板。彼时，公司的主营业务是微型小型水泵和园林机械的研发、设计、制造、销售。　　年，公司通过对上海漫酷、上海氩氪和琥珀传播的成功收购，进军数字营销业务领域。　　年，公司又成功完成对万圣伟业、微创时代等公司的收购。　　年，公司完成对智趣广告等公司的收购。　　目前，利欧股份已形成数字营销业务和机械制造业务的双主营的业务模式。　　2017年，公司在数字营销以及媒介代理方面的收入为83.48亿元，占总收入的比重为78.96%。　　在大手笔并购后，利欧股份的营业收入有了明显的增长，但是净利润的增速远远低于收入增速。　　2017年，利欧股份的营业收入为105.73亿元，同比增长45.06%；净利润为4.36亿元，同比下降25.13%；扣非后归母净利润为3.06亿元，同比下降41.19%。　　近日，公司还披露了2018年半年度业绩预告修正公告。2018年上半年，公司预计的归母净利润为15950.83万元-22331.16万元，同比下降30%-50%。　　增收不增利或许是此次收购的一方面原因。另外，利欧股份认为，公司若能实现对苏州梦嘉的投资收购，在客户、技术、媒体资源等方面，公司与苏州梦嘉都可实现良好的资源协同，有助于公司开拓新的媒体渠道，进一步提高流量变现能力。　　然而此前利欧股份对智趣广告的并购，仅在收购后第一年，智趣广告就没有完成业绩承诺。　　彼时，利欧股份以7.54亿元的交易价格收购智趣广告，其中55%以发行股份支付，另外45%以现金方式支付，形成商誉6.99亿元。同时，交易对方也作出业绩承诺，年-2018年，智趣广告应实现的扣非后净利润(经审核税后净利润)应分别不低于5800万元、7540万元、9802万元。　　实际上，智趣广告在年实现的扣非后净利润仅为3223.96万元，完成率仅为55.59%。　　目前，公司还未单独披露智趣广告2017年的业绩承诺完成情况，但2017年年报显示，智趣广告的净利润为2936.93万元，远低于当初7540万元的业绩承诺。　　(国际金融报记者吴鸣洲)
责任编辑：zyk
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短期趋势短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。
中期趋势正处于反弹阶段。
长期趋势迄今为止，共6家主力机构，持仓量总计3.04亿股，占流通A股9.46%
综合诊断：近期的平均成本为2.11元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
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最近有很多的朋友问我，为什么一个企业在申请完公众账号之后还需要对这个账号进行二次开发呢？既然申请的账号就能用，为什么还要另外再投资去进行改造呢？这个问题是我早就想和各位朋友们说的，今天首屏就和大家聊一聊微信公众账号二次开发的必要性。首先我举个例子吧，如果您去买一辆车，是提车之后就让它在地上跑呢？还是提车之后进行贴膜，增加一些实用的东西呢？这个答案是显而易见的。而微信二次开发也是同样的道理。虽然说，申请完成后的微信公众账号也是可以进行营销的，但是效果肯定是没有进行二次开发过的账号效果好。因为大家申请完成的账号都是一样的，互相之间也没有什么特色，只能说是大概符合营销的要求。而定制开发的微信账号，就非常符合用户的需求。定制开发的微信公众账号，很容易的就实现了独一无二的特点，例如首屏微信掌柜致力于对微信公众账号的二次开发，可以在底部增加自定义菜单，可以根据客户的需求开发出客户需要的样式，甚至可以完成线上的订单完成以及交易的完成。大大提高了成交量，这是每一个企业商家都非常想看见的结果。即使是不需要在线支付的企业，也可以通过定制开发的微信公众账号向用户提供更直观便捷的服务，往往用户也比较喜欢简单的操作和简洁的页面。以上就是小编向大家说明选择二次开发的微信公众账号的好处，希望可以使广大处于观望阶段的用户明白这其中的意义，给大家带来帮助。
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