原标题:共享充电宝 可能在迎接一个物联网时代
非常巧的是我们在16年12月6日开始接触共享充电宝项目,我的朋友(上海一家做toB的互联网公司老板)找我做共享充电宝,年前做了原型(年后原型在上海做市场用户体验,现在准备产品迭代)。在3月15日还出了一批1200台内置蓝牙NFC支付功能的充电宝给北京一家做交通卡的公司,3月20日还跟客户讨论大型演唱会充电宝租赁的事情,那时我还是“街电”插槽模式的拥护者。17年开年以来我还能每周写两篇微博头条文章。
直到3月31日,一条小电融资的网络资讯打破了平静。这两个月我花了大量精力琢磨这个事情。这事背后最基本的逻辑是什么?这些人为什么这么着急发新闻公关?哪些潜在竞争对手在默默的做事?对我们本身充电宝供应商的方向有没有影响?什么样的影响?客户在哪里?我们能为客户做什么?
下面是我们的基本思考,我在4月中旬时候,收集了网络资讯,稍微分析整理了一个表格,虽然我们是专业做充电宝的,对硬件供应链有点了解,但写文章算是班门弄斧了,希望能得到有效的反馈沟通。需要excel的加微信(在整理资讯的过程中,发现网络上的资讯观点很大一部分是在引申解读42章经某前投资人的资讯,当天看了他的资讯确实收获很多,他有投资人的角度和思维。但是有些观点被条条框框了。)
这事背后最基本逻辑是中国移动支付,尤其是二维码扫码支付太普及了。微信支付,和支付宝支付太普及了,这两家竞争需要场景支持。第二个基础就是,中国移动,联通,电信三家要上NB-IoT物联网服务也急需场景支持。
(我们工厂周边是深圳城中村,我在这里水果摊买水果只要,扫老板娘放在水果摊上一张A4纸打印的微信二维码,付款就可以拿水果走了。我在深圳有快两个月没用现金了。)
首先共享充电宝就是两大逻辑背后需要的应用场景催生的。充电宝本是一个载体而已,而且目前来看是最简单的载体,是战略性的载体,未来可以为他赋予粘性和连接。因为他在智能手机成为人体器官的时代,满足了人体器官基本需求:充电!
这两个月时间,我尝试用各种思路思考这个事情,与团队做了两套方案,推倒重来。直到五一之后专利提交,我想发些声音:
这事像什么?像卖瓶装矿泉水么?原来街上是没有瓶装矿泉水的,后来有了娃哈哈,有了农夫山泉,有了怡宝。虽然瓶装矿泉水再便宜也不会跟物联网挂上的,水表倒是已经成为NB-IoT重要应用场景了,因为他没有电。这也是我喜欢小电这个名字的原因,根本是因为有电。
人喝水可以满足口渴,恢复体力,人体器官-智能手机充电,可以满足人们获取资讯,娱乐需求。
如果充电宝像矿泉水一样丰富是什么样的社会?充电宝不就是保温杯么?你拿个保温杯在餐厅里要点热水,瞬间,且人家不会收你费用的, 有人这么做么? 有!一些非常特殊情况。充电可以么?目前不可以!水可以瞬间倒满一杯,充电不行,充电需要时间,这时需要有充电宝。且是有电的,客户需要时直接拿走。此时 ,充电宝是必需品!没人愿意等充电宝正在充电。
这就是小电目前产品的问题,小电目前产品有两大问题,一是占地方,本来客户用餐桌子不大,还又挤一个那么大的充电宝。客户为了充电还要再那里等着充电,这实在是影响饭馆的效率。
某个投资人拿这个跟分众比,其实框架是好产品,框架放在电梯里是不影响客户的,而且有时让客户觉得安心。本来小的桌子突然挤个广告牌,就像房间里的大象,让人恐慌。饭店主营是吃饭,吃饭感觉好才是主要体验。
小电虽然通过投资人利用了腾讯占领了微信支付的眼球,但是他的产品体验是有很大问题要提高的。这一点要学“街电”,街电充电宝产品是很好的。他的问题是另一个充电底座。
随拿就是不需要机械锁!为什么要机械锁?为什么卖瓶装矿泉水的不上锁? 共享这件事的本身需要是大规模降低成本! 街电的小柜子的专利我是看过的,比较复杂,用了传动和无线通信技术,这个成本无形增加了他的推广难度,但是并不是说他不好,而是很多场景都是有人值守的。真是无人值守的场景,估计这个街电的小柜子都要用铁链栓起来,自行车都能丢,何况一个轮胎大小的小柜子呢?有人值守的场景,需要这种带机械锁的小柜子么?有没有更简单的解决方案?街电里面是没有NBIOT,或者GPRS的模块的,运营商要发展物联网应用场景,街电产品还是要换代升级的,换代升级成本高不高?
回过头来 42章经的公众号作者说的三种场景,都是有问题的(他主观的一个分法,居然变成后续各个文章的排版格式,感觉现在真是媒体互联网时代,人人都能发声写文章)。目前使用状况来看,只有街电是体验好的。小电现有产品,商家是不愿意摆的。那个所谓的大场景,会被包围其的小场景分解蚕食。可以用毛主席,农村包围城市理论来理解,后续不提了。
所以目前,做这个共享充电宝生意,与充电桩不一样,目前就是做有人值守的生意!做人能随身携带的充电宝。充电桩是无人值守,不需要随身携带!
(真正的伪需求就是大机柜,至少在中国是! 这个具体看地铁,机场自动售卖机和周边小超市的销售对比。如果周边小超市,食杂店有的,很少有人会去自动售卖机买。 大机柜周边商家有充电宝,或者用户本身带充电宝的情况下,只有尝试新鲜的人回去大机柜租。这种人是没有复购率的,而且随着周边充电宝数量的增多,大机柜里面的充电宝租赁的会越来越少。正因为SIG投资了大机柜,所以我认真琢磨他背后的逻辑,也许仅是战略防御。)
从产品角度来说,共享充电宝项目要解决用户随身的问题,要解决商户底座充电,底座联网问题(联网才有数据系统统计,才知道什么用户到了什么商家。)那么问题可以具体变成如下:
品牌:微格 英文商标:VEGER