2018年有哪些好用的2018亚马逊开什么站好软件

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-02 09:28 标签： 2018亚马逊开什么站好
浅析：2018年中国卖家入驻亚马逊哪个站点更能“站稳脚跟”？

浅析：2018年中国卖家入驻亚马逊哪个站点更能“站稳脚跟”？

(电子商务研究中心讯)不同于、，的卖家们要想在平台上销售，必须针对不同的站点分别注册方可进行有针对性的销售，其中针对亚马逊北美、、这三大站点，不论是从市场规模上，还是从交易上来看，都是平台中的佼佼者，也吸引着众多卖家的视线。

那么2018年中国卖家针对这些站点该作何选择？

北美、欧洲和日本站，亚马逊中国卖家该作何抉择？

亚马逊北美站：不可否认，站被不少亚马逊卖家视为首选站点，原因在于美国市场容量大，政策相对较为宽松，语言难度较小等。而对于中国卖家而言，2018年该如何在这一市场赚个盆满钵满？又有哪些潜力品类可以收入囊中？据了解，去年在北美电商上最具潜力品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等。

“首先服装和配饰占据美国零售电子商务销售额的最大份额为18.7%，其次是电脑和消费电子产品占比16.7%，再次是汽车和零部件为10.7%、音频是8.4%以及家具家居用品占7.9%。”中国卖家在服装及无线电子品类参与度高，尤其是服装品类保持着较高的增长趋势，而家具家居及厨房品类在增长较快的同时中国卖家参与度仍有待提升，此外，TOP15品类中个人护理品类中国卖家参与度最低，鞋靴次之。

亚马逊欧洲站：当前，亚马逊欧洲站主要包含有、、、西班牙、意大利。刘明元坦言：“欧洲市场还不及北美市场竞争来的那么激烈，仍是一片新蓝海。”据介绍，截至目前，美国地区拥有3亿人口，欧洲拥有约7.4亿人口，其中德国站覆盖的人口1.8亿，英国站有6500万人口，法国站7800万人口，意大利站6100万人口，西班牙站4600万人口，市场潜力远远超过了美国站。

与此同时，亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系，如多国配送、亚马逊物流欧洲整合服务、欧洲统一配送等。其中，针对亚马逊物流欧洲整合服务，雨果网了解到，它指的是卖家产品发到亚马逊，仓库收到货之后，即会根据把产品放置离消费者最近的地方，发货的时候只需要发其中一个仓储，系统即会自动帮助配送。

亚马逊日本站：日本站因为语言方面的障碍，并没有成为卖家们关注的重点，但据透露，亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势，增幅远远超过其他站点。数据表明，截至2016年年底，日本是第三大经济体，国民生产总值位居第三，互联网人口比率高达94%，亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人，月流量高达21.2亿次。

而针对语言方面的瓶颈，2018年亚马逊也针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务，以及赠送5000日元广告，助卖家一臂之力。此外，日本市场得益于得天独厚的地理优势，毗邻中国，物流更显便捷，城市全境可做到48小时内送达日本消费者手中，FBA配送效率极高。“亚马逊日本站对于中国卖家开放相对较晚，竞争仍不饱和，为此市场机会众多。”

亚马逊时尚品类数据大揭秘，“大码”美国市场更为火爆

在传统固有观念里，大家耳熟能详的亚马逊是一家靠卖书起家的企业，常常认为电子产品、文具更为热销。事实上，近几年，亚马逊最大的投资即是放在时尚品类上，如今，亚马逊时尚品类在全球已有超过4500万的活跃用户，相较之于2017年呈现两位数的增长。

以美国市场为例，时尚品类目前拥有3500亿的市场，美国每人每年在服装上消费1800美元，线上销售增速远远大于线下销售。其中“大码”服饰分类涨势尤为突出，“大码”女性占到美国女性人口的一半以上，然而现在“大码”服装的消费却还不到女装消费的五分之一，不难看出其巨大的潜力。

除此之外，、女士、女士泳衣、女士睡衣、文胸偏大尺码的商品在美国当地市场售卖十分可观，需要注意的是，其中增长最快的是孕妇周边产品，而所有与男士有关的产品销售不容乐观。如果是运营鞋靴类的中国卖家，可以尝试凉鞋、人字拖等产品在美国市场更为火爆。

那么亚马逊在时尚品类的投资主要集中表现在哪些方面呢？

其一针对派送上，当消费者选择三件商品以上的时候，在“试穿”阶段不用支付任何费用；

其二针对时尚创新产品上，亚马逊时尚品类由语音控制Echo Loo拍摄照片和视频；

其三针对时尚APP，消费者可以用时尚APP试穿想购买的服装；

其四针对时尚购物，利用网红和“shop the look”让顾客购买全套衣服。

雨果网了解到，未来亚马逊的战略将在时尚品类方面有更多的布局，也会陆续推出更多的举措福利跨境电商卖家，同时，也给时尚品类的制造商提供更多的机遇。(来源：雨果网 文/陈林 编选：电子商务研究中心）

9月11日，电商智库电子商务研究中心发布《2018年（上）中国B2B电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解，分别是：1）综合B2B平台：阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2）垂直B2B平台：中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

随着人工智能的发展，不管是个人还是企业巨头，对智能家居设备的兴趣都越来越浓厚。在这一领域，亚马逊一直都是佼佼者。根据Strategy Analytics的最新数据，今年第一季度智能家居设备的出货量达到了920万台。这一数字较2017年同期增长了278%，虽然从一定程度上显示出了消费者对此越来越浓厚的兴趣，但是这仍是一个小众市场。虽然目前是小众市场在常开科技（智能语音产品研发专家）的另一份数据报告中也显示未来一到两年智能家居市场是一个培育市场的时间。目前终端消费者对智能家居产品的顾虑还是成本和隐私安全方面的问题。针对这个问题，我们才出了CK-02这款离线语音控制台灯，后面陆续还会有新的离线语音系列产品，敬请期待。

2018年8月美亚智能家居品类（smarthome）Top100产品预估总销量为354154件，日销量约11805件，产品平均销量为4600件。

2018年8月美亚智能家居品类（smarthome）Top100产品总销售额为美金，日销售额约为1169970美金，整体平均销售额为455832美金。

从2018年8月美亚智能家居品类（smarthome）热销品类Top100产品销售量分布情况来看，销量前三名的产品类型为电器控制器、摄像头以及电子秤。

将2018年8月美亚智能家居品类（smart home）按产品类型分类，销售额占比最大的是电器控制器，为16.36%；其次是吸尘器，占比为14.96%；第三名是摄像头，占比为14.49%。

2018年8月美亚智能家居品类（smarthome）共有28个产品的评论数集中在0-500条之间，说明这些产品的市场可进入空间不算很大。有25个产品的评论数在500-1500之间。评论总数排名第一的产品是一款门铃，有26619条评论。

2018年8月美亚智能家居品类（smarthome）Top100产品中亚马逊自营比例为65%，占比较大。

我们对这几款产品做了SWOT分析，其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点，机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。  

注意：尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析，但分析的产品并不代表盈利情况好，每款产品在市场中依然存在着风险，卖家可以根据自身情况选择是否售卖。  

插座家里处处都是，但现在亚马逊上面流行的是智能插座，这种插座连接wifi，与手机配对，可以用手机来远程控制是否断电，非常地便利。这样子外出远行时就再也不怕忘记关电源导致发生的安全事故。

平均月销量：150（日销约5件）

平均月销售额：7240$（平均日销售额$247）

1688 相似产品报价：￥33

按照平均单价来计算，毛利率为20%

商品价格区间及销量情况

在本月Smart    Outlet Switches品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$349，最低价$5.95(低价产品包含着一些智能插座配件)。该品类商品价格跨度非常大，商品价格分布较为集中，在$20-$30的商品最多，有

31款商品。但价格在$60-$70区间的商品没有。

插座开关各价格区间($)销量及销售额分布图

优势和机会这里不谈了，我们谈一下劣势和挑战销量不高的原因除了上面提到的智能家居还在市场培育阶段以外，重要的原因外就是成本和质量。能高质量，又有市场敏锐度的研发型工厂少之又少，同时同质化的产品又多。所以这里这段应该是写给常开科技（智能语音产品研发专家）的兄弟工厂的，提高质量，降低成本，才是正途。

用于家居智能安全监控的摄像头，可以大幅度旋转镜头，扩大监控范围。部分智能摄像头还可以连接手机，远程实时在手机上观看监控画面。

平均月销量：1705（日销约17件）

平均月销售额：$116723（平均日销售额$238）

1688 相似产品报价：￥80

按照平均单价来计算，毛利率为55.08%

商品价格区间及销量情况



总体而言，需要联网的智能产品，在筛选供应商的时候不但要注重产品的质量，还要注重供应商的实力，比如服务器在国外的布局，联网是否顺畅，对智能产品而言这点是最容易产生售后的。早先某公司因为服务器，联网等原因导致某大卖50K的货全部退回的事情，大家可以了解一下。前面的对比图中亚马逊自营占65%，和亚马逊自己云服务布局完整有很大关系。

另外一个离线语音控制的市场大家可以多了解一下。在注重隐私安全的欧美人来说，这个市场也不小。


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选择对的产品很重要！下面是数据采集软件，你可以了解一下

一、多种采集方式，有效绕过亚马逊防采集限制

内置高匿名代理IP模式采集，支持高匿名或专属代理采集;

支持断点续采，可切换VPN后继续采集;

自动判断当前采集是否被限制，一旦被限制会自动挂起线程等待一定间隔时间后继续采集;

可任意选择一种方式进行采集;

多线程采集，采集数据直接导出本地;

支持自动打码采集，集成第三方打码平台;

二、监控(采集)竞争对手数据

根据某个店铺分类直接采集该分类下的所有产品Asin,可扩展至整个店铺;

根据采集到的Asin号去采集其他Offer排名前2的产品价格、运费、店铺名称等;

直接输入分类页网址，程序会自动匹配到所有分类页面的链接，提取所有详细页网址;

根据详细页网址提取该产品的Asin号及变体Asin号;

三、根据关键词或某个分类采集产品数据并导出，以供第三方网站使用

根据关键词或分类页面采集产品的图片、价格、属性、运费、详细说明、型号等信息并导出成csv格式数据

可定制任意其他字段采集，任意字段可采

一般根据客户不同需求在原有采集流程框架下定制采集，定制周期短。

可批量采集产品评论信息并导出

可批量查询某个店铺内的产品，多个关键词在搜索结果中的实时排名

可按照不同国家地区查询

马云曾说：今天很残酷，明天更残酷。这句话用来形容当下亚马逊平台的竞争形式，毫不为过。

随着这几年亚马逊的不断发展，吸引了一大批新的卖家跃跃欲试入坑亚马逊，其中关于店铺的整体运营提升是许多新老卖家常常苦恼的事情，如何才能运营好店铺？这样的问题可以说是没有标准答案的，但是关于亚马逊新手的运营攻略可以从以下几点出发：

一、产品上架，选择自建listing还是跟卖？

二、调整有竞争力的价格

三、发货选择FBA更省事儿

四、抢占黄金席位Buy Box？

所以在亚马逊运营过程中buy box是卖家们的必争之地。

关于如何赢得Buy Box黄金铺位，主要有以下几点

1. 迅速管理你的刊登

2. 先将重点放在影响力较大的变量上

3. 有效管理你的时间

4. 在各个变量上设定目标

5. 选择性的调整价格

简要说说新手入门亚马逊的运营攻略就是这几点了，但是很多卖家会说“道理我都懂，但说起来容易做起来难啊”就好比跟卖和购物车的抢占! 到底哪些产品适合跟卖？有什么方法可以批量跟卖吗？有什么办法定时跟卖甚至过滤可能侵权的产品吗？没有时间实时盯着产品调整价格怎么办？

其实以上的问题，酷鸟亚马逊辅助软件统统可以解决！

俗话说“工欲善其事必先利其器”，毋庸置疑的是，卖家们在开展亚马逊业务时，都需要各种第三方亚马逊软件来辅助运营，只不过市面上的亚马逊软件莠不齐，我们没有太多的成本和时间去测试市面上哪个亚马逊软件比较好用哪个不好用。

近日就有不少亚马逊卖家反映称，对于亚马逊店铺运营的管理仍是一头雾水，小编最近了解到一款多店铺多站点管理的亚马逊软件：酷鸟卖家助手；集亚马逊自动调价、智能索评、批量跟卖、评价管理以及PPC广告管理、客户营销等多种实用功能于一身，能够有效帮助大家解决店铺运营管理难题。

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