&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-62c3a81d1aa85a7d4ee5_b.jpg& data-rawwidth=&488& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-62c3a81d1aa85a7d4ee5_r.jpg&&&/figure&&p&很多人去健身房只会跑步，闷着头猛跑，跑了一阵子发现膝关节开始疼痛，去医院检查，医生只是说让你静养，减肥计划只好放弃。所以不管是否已经开始健身，都有必要了解一下体态评估，以避免运动损伤。&/p&&p&&br&&/p&&p&本文以轻豹健身目前执行的体态评估流程，介绍八大体态评估动作。&/p&&h2&&b&1. 背面评估&/b&&/h2&&p&&b&要求&/b&：被评估者赤脚站立，从后方拍照，女性可以穿较紧身的衣服或运动内衣。&br&&b&主要评估项&/b&：高低肩，躯干是否平衡，是否有脊柱侧弯。&/p&&p&&b&问题举例&/b&：高低肩的情况，一般还会伴有肩颈不适，训练中注意头部的位置，需要学习正确的拉伸和放松动作。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f7efc609efc0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f7efc609efc0_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&2. 正面评估&/b&&/h2&&p&&b&主要评估项&/b&：是否有高低肩，圆肩，躯干是否平衡，手臂是否内旋，足部是否外八。&/p&&p&&b&问题举例&/b&：足部外八的一般会伴随扁平足，锻炼时跳跃类的动作就要少做。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-87cacb0aca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-87cacb0aca_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&3. 侧面评估&/b&&/h2&&p&&b&主要评估项&/b&：骨盆前倾，驼背，头前引，膝超伸。&br&&b&问题举例&/b&：骨盆前倾，一般会伴随腰部不适等问题，腹部肌肉和臀部肌肉长期废用，初期要少进行负重深蹲类的动作，需要先强化核心，改善骨盆前倾。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5daec8fa537e00e49a88fbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5daec8fa537e00e49a88fbe_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&4. 过顶深蹲&/b&&/h2&&p&&b&要求：&/b&正面，背面，侧面拍照，需要的话可以拍视频。&/p&&p&&b&主要评估项&/b&：膝关节是否内扣，大腿前侧力量，是否能保持脊柱自然位置，骨盆是否不平衡。&/p&&p&&b&问题举例&/b&：膝关节内扣或外扩，要避免跑步，跳跃类等对膝关节冲击较大的动作。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b473cfe21d109602bdc4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b473cfe21d109602bdc4_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&5. 单腿蹲&/b&&/h2&&p&&b&主要评估项&/b&：平衡性&br&&b&问题举例&/b&：平衡性较差的人，不建议跑步，应该先强化平衡性。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ff14b56a3caaae31744f2f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ff14b56a3caaae31744f2f_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&6. 站姿体前屈&/b&&/h2&&p&&b&主要评估项&/b&：柔韧度，腰椎胸椎灵活度。&br&问&b&题举例&/b&：大腿后侧比较紧张的，在做很多蹲的动作时，都不能做标准，容易造成腰部压力过大，应该经常拉伸和放松大腿后侧。改善柔韧性。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e95d87cfa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e95d87cfa_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&7. 平板撑&/b&&/h2&&p&&b&主要评估项&/b&：核心力量，肩部稳定性。&br&&b&问题举例&/b&：容易塌腰的人，做平板撑会容易腰酸，说明核心肌肉特别是腹部肌肉没有正确的发力，需要先锻炼腹部和核心肌肉。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-05bacbbdcd7353ef5fab1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-05bacbbdcd7353ef5fab1_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&8. 俯卧撑或跪姿俯卧撑（女性）&/b&&/h2&&p&&b&主要评估项&/b&：上肢力量，核心力量&br&&b&问题举例&/b&：无法完成俯卧撑或跪姿俯卧撑的，需要强化上肢力量，避免肩关节受伤。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe7d72eadb3e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe7d72eadb3e6_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&9. 评估结果&/b&&/h2&&p&如果你自己想自己评估，可以按照上面的步骤，请朋友帮你拍好照片，自己画一些参考线，和标准姿势对比一下。有些比较明显的问题，自己可以明显的看出来。&/p&&p&在轻豹健身，我们会总结会员生活习惯和健康状况，对前面的八个评估动作进行总结。确定会员锻炼中需要注意的事项。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ff65e31e790dc24ea0cf0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ff65e31e790dc24ea0cf0_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&最后是小广告：&/b&&/h2&&p&如果你在杭州，可以来我们的线下店，体验一下完整的体态评估流程。&/p&&p&地址：杭州市西湖区 文三路 古翠路口 天苑大厦20楼C室&/p&&p&咨询：（微信同号）&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//w.url.cn/s/Aa4VTGr& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&立刻购买&/a& &/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//w.url.cn/s/Aa4VTGr& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&w.url.cn/s/Aa4VTGr&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&/p&
很多人去健身房只会跑步，闷着头猛跑，跑了一阵子发现膝关节开始疼痛，去医院检查，医生只是说让你静养，减肥计划只好放弃。所以不管是否已经开始健身，都有必要了解一下体态评估，以避免运动损伤。 本文以轻豹健身目前执行的体态评估流程，介绍八大体态评…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-baef3e9f67eb88a7f7892d_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-baef3e9f67eb88a7f7892d_r.jpg&&&/figure&&p&一看上一篇文章居然是2个月前写的了，觉得时间过的实在是快，不过也只有时间才能验证当初做的一系列抉择是否是正确的，隔了那么久对于健身工作室的位置选择，有了些新的认识，今天，就来说说工作室选址租房的那些事！&/p&&p&准备策划开工作室后，就开启了全城寻房的工作，毕竟，工作室的位置、格局基本可以确定你能否赚钱甚至能开展的项目，选址有很多不确定性，但是有以下几点在选址找房前是需要确定下来的：&/p&&p&&b&1. 工作室模式&/b&&/p&&p&比如开体能工作室和康复工作室对场地要求肯定不一样，要开空中瑜伽工作室，那么层高是硬指标，如果要砸轮胎，那就要考虑底层，等等，可以结合自身的模式来考虑选址的前提条件。&/p&&p&&b&2. 定位人群&/b&&/p&&p&一定要了解你的潜在用户以及他们在哪，在CBD商务区开一家廉价工作室显然不靠谱，是做商务区还是居住区，是小白用户还是硬核用户都有很大差别。&/p&&p&&b&3. 大概区域&/b&&/p&&p&要考虑和你住所的距离和交通，如果每天去工作室的路上要耗费2小时，除了浪费时间外，也是非常耗费精力的事情，尽可能找近的，当然如果你是租房住就不存在这些问题了。&/p&&p&&b&4. 预算&/b&&/p&&p&其实预算不是自己有多少钱就是多少预算，预算是算出来的，就是要看投入产出比，比如在市中心租金肯定贵，但是人多，所以市中心的预算高一些也合理，关键是要看你预算的房租成本能否被利润涵盖掉（以后再说说工作室怎么算账）&/p&&p&&br&&/p&&h2&什么是好地段？&/h2&&p&健身工作室开一半关一半，一点也不夸张，地段几乎是绝大多数原因，所以地段是开一家工作室要考虑的首要也是最重要的原因，是不是一个好地段的判定方式有很多，说几点我觉得比较靠谱的方式：&/p&&p&1. 附近3公里范围覆盖了多少小区，可以打开百度地图看，再找几家做的不错的工作室，看看他们周围3公里的小区是不是比你选的地方还要多些？&/p&&p&2. 附近有没有商业健身房，如果有2、3家商业健身房在附近，说明这个地段八九不离十了。&/p&&p&3. 交通是否方便，如果几分钟就能步行到地铁线，那你的工作室能吸引的不仅是周边人群了，还可能吸引地铁沿线的人群。&/p&&p&4. 远离高速路、断头路，尽量选择被社区或写字楼包围的区域，四周都可以有流量进入，如果靠着高速路或断头路，也意味着失去了至少1/4的流入路径。&/p&&p&5. 观察一下所选区域内健身房的人数，上午下午晚上都要观察一下，如果连晚上来健身的人也不是很多的话，就要考虑一下了，也许这个区域在未来几年会成熟，现在是不是能支撑你的运营呢？&/p&&p&6. 考虑下所选区域的工作室密度，现在的工作室正趋于同质化，如果在一堆工作室扎堆的地方再去凑热闹就没必要了。&/p&&p&以上6点可能不足以帮你筛选出好的地段，好的地段还需要你多走多看...&/p&&p&&br&&/p&&h2&什么是好房子？&/h2&&p&其实没有好房子的定义，因为对于不同业态的工作室，好房子的定义是不同的，所以这里就以一家普通的健身工作室为例来说，看看哪些因素是在租房时必须考虑的：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-baa08fdbbf9_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-baa08fdbbf9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&1. 毛坯房还是装修房，除非接手其他工作室，否则尽量选择毛坯的，装修成本小，装修周期短。&/p&&p&2. 层高要足够，建议尽量选4米左右的层高，2米5那种标准办公楼层高不适合开工作室。&/p&&p&3. 是否有上下水，很多写字楼是没有上下水的，所以如果准备隔淋浴间的话，是否有上下水必须要问清楚。&/p&&p&4. 是否能装空调，部分玻璃外墙的写字楼不允许业主自己装空调的，一般有中央空调，但有些物业可能周末和下班后是不开中央空调的，这个需要特别注意，第一次租房的话很少会考虑到这点。&/p&&p&5. 停车是否方便，发现很多住的很近的会员来健身都是开着车的...&/p&&p&6. 房屋结构和采光，尽量避免选择各种怪异造型的房屋，以免空间浪费，这里需要说下采光很重要，客户进来后看到工作室是否宽敞亮堂是决定是否买单的重要因素。&/p&&p&7. 房屋承重与隔音，如果大重量的器械或者要经常摔器械的尽量选底层，再高的层高楼上砸杠铃，楼下都能听的清清楚楚的。&/p&&p&8. 租房前问清楚物业和房东是否能用来开设工作室，有些房东是会介意的，租房时问清楚，签订合同时也要写明。&/p&&p&9. 建筑面积与使用面积，租房时说的面积都是建筑面积，你实际能拿到手使用的是使用面积，使用面积/建筑面积就是得房率，有些得房率只有60%，就是你花了租200平方的钱，实际只有120平方。&/p&&p&10. 楼层，之前有说过底层一般来说比较适合开工作室，但是写字楼的2、3层也是可以的，再高就不推荐了，尤其到了早高峰，上下电梯等待时间很长，用户体验就会很差。&/p&&p&11. 承重梁和墙体，如果你的工作室需要在顶上或墙上安装需要承重的架子或器械的，那尤其要注意，一定要问清楚墙体是混凝土还是泡沫墙，后者是不能承重的。&/p&&p&12. 是不是一个好物业，可以先问下已经入住的公司，看看他们对这里的物业的看法，我知道有些物业的管理是非常混乱的，电费水费是随意收取的，而且还要你预支下个月的电费，别惊讶，这还是在上海。&/p&&p&&br&&/p&&h2&如何找到好房子？&/h2&&p&尝试过很多方法，最好的方法是找中介，中介手头有大量的房源，他们知道哪里有你需要的房子，省时省力，效率比你自己找高很多，而且没有任何费用，中介会问房东收取一个月的房租，租客不用承担费用，我不知道其他地方或者上海的其他中介是不是这样，我找的这个还挺靠谱，如果你需要，可以私信问我要联系方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上是工作室选址找房的一些心得，不完整，缺失的地方大家可以留言补充，希望能给到更多人一些启发。下一篇准备写拿到房子后怎么设计和装修一家工作室，如果你有兴趣可以关注我！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&往期内容：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何从零开始创建一家健身工作室（一） - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
一看上一篇文章居然是2个月前写的了，觉得时间过的实在是快，不过也只有时间才能验证当初做的一系列抉择是否是正确的，隔了那么久对于健身工作室的位置选择，有了些新的认识，今天，就来说说工作室选址租房的那些事！准备策划开工作室后，就开启了全城寻房…
&p&咨询我的体育老师越来越多了，是因为上面对学校的体育老师要求更高了，对体育老师的教学提出更多要求，和不少体育达标的硬性指标，是一种重视。&/p&&p&而且大学生们的身体素质一直都是全民体质监测里最差的年龄段，真的很担忧，也必须重视起来。&/p&&p&但让老师们怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&在学校的运动时间不够，每个孩子的身体素质差距很大，重要的是缺少自觉性。&/p&&p&喜欢运动的怎么都能达标，“懒馋癌”的就得强制监管了！&/p&&p&&br&&/p&&p&不一定有多少效果，但对于学校的老师，要完成要求，估计这也是没办法的办法！&/p&&p&要不到毕业体测都得傻眼..........上面也会派人来监测，影响学校的声誉。&/p&&p&对学生来说，有时间就运动运动，而不是坏事，为了自己，还是自觉一点。&/p&&p&&/p&
咨询我的体育老师越来越多了，是因为上面对学校的体育老师要求更高了，对体育老师的教学提出更多要求，和不少体育达标的硬性指标，是一种重视。而且大学生们的身体素质一直都是全民体质监测里最差的年龄段，真的很担忧，也必须重视起来。但让老师们怎么办？…
&p&商业计划书（BP）是融资的敲门砖，是创业者向投资人呈现商业思路的最佳载体。在说有哪些注意点之前，我们先来看看现在投资人的群像：&/p&&p&1、忙碌——不是在看项目，就是看项目的路上。一份BP，差不多3-5分钟会看完。&/p&&p&2、移动——现在大部分投资人都在手机上看BP&/p&&p&3、主观——投资人看BP的时候基本都带着主观判断，比如说不看哪些行业，不喜欢哪些描述等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&因此我认为，商业计划书应该满足以下三个标准：&/b&&/p&&p&1、逻辑清晰、结构完整——能够快速获取相应信息&/p&&p&2、描述精准、简洁大方——不会影响阅读体验&/p&&p&3、符合移动阅读场景并用投资人认可的格式文件来展示——至少可以打开吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，BP要怎么写呢？&/b&&/p&&p&&b&一份将合格的商业计划书，应该包含以下十个内容：&/b&&/p&&p&1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析）&/p&&p&2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）&/p&&p&3．产品简介。（用户画像、产品介绍）&/p&&p&4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势） &/p&&p&5．用数据说明市场的规模。（市场概况）&/p&&p&6．如何盈利。（盈利模式）&/p&&p&7．说明目前运营情况。（运营数据） &/p&&p&8．融资需求。（股权结构、融资计划）&/p&&p&9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）&/p&&p&10．联系方式。（联系方式）&/p&&p&&br&&/p&&p&需要注意的地方也有很多，大致有几个方面：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、内容部分&/b&&/p&&p&（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。&/p&&p&（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场等等，这些都是非常浮夸的表现，会让投资人对你的印象大打折扣。&/p&&p&（3）尽量不要加入视频，一是视频会让商业计划书占的内存过多，二是大多数的项目都不适合用视频展示，未必能达到效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、设计部分&/b&&/p&&p&（1）封面简洁大方，产品名称+logo+slogan足矣。&/p&&p&（2）颜色搭配和谐，即使你梦想着有一天能大红大紫，但是大红配大紫真的太刺眼了。&/p&&p&（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、格式部分&/b&&/p&&p&格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还有一点需要强调：&/b&&/p&&p&文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。&/p&&p&如果是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，应该站在对方角度考虑阅读的场景和效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，安利下自家的工具——商业计划书制作神器：&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nutsbp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&疯狂BP&/a& ，&/b&有逻辑结构推荐、模板、海量素材还有写作教程等，应该可以解决你商业计划书80%的问题&b&。另外也可以加入我们的“BP写作经验交流群”，提问或分享经验都相当欢迎，微信：&/b&（Erika） ，备注“知乎” &/p&
商业计划书（BP）是融资的敲门砖，是创业者向投资人呈现商业思路的最佳载体。在说有哪些注意点之前，我们先来看看现在投资人的群像：1、忙碌——不是在看项目，就是看项目的路上。一份BP，差不多3-5分钟会看完。2、移动——现在大部分投资人都在手机上看BP3…
&p&在北上广深一线城市中，健身工作室这样一种新兴的健身模式正在蓬勃发展，大有取代传统健身俱乐部的趋势。相比传统健身会所，健身工作室初期投入和日常运营开支都比较小，经营得当的话，现金流是相当稳定的。&br&&/p&&p&根据动域资本的调查数据，2015年，健身消费市场数据是，全国健身房数量在家，健身工作室在20000家之上，一家工作室平均年流水50万计算。&/p&&p&但健身工作室的发展也存在一定的局限性。最主要的问题就是盈利模式过于单一，主要依赖私教课时收费。因此不少健身工作室也都开始探索团体课程这一新的盈利模式。据我们对深圳健身工作室的不完全走访调查，大约20%左右的工作室已有开设团体课程。&/p&&p&今天我们就来介绍一下该如何上团课，相信这篇文章对正计划开设团课的各位健身工作室负责人们，会有一些帮助。&/p&&br&&p&&strong&一、开团课的好处有哪些？&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3e2a224ae80c1dcd3f47c28115fdbc8b_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3e2a224ae80c1dcd3f47c28115fdbc8b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&（1）经济效率&/p&&p&最直接的好处就是团课的销售利润更高。一节团课一般可容纳10到15人，每个人的收费是&em&100元~200元&/em&，一节课时间一般是1个小时，带来的收入大概在&em&2000元&/em&左右，远远高于一节私教课的收入。安排一定比例的团课，可以明显提高工作室的现金流，有利于工作室扩张。&/p&&p&（2）团课客户转化为私教客户&/p&&p&对于大多数没有健身习惯或者不了解健身的小白用户来说，一下子拿出很多钱来购买私教课程是非常有难度的。小白用户的客户需求往往是非常类似的，大多数都是觉得自己有点胖，肚子有点大，想要瘦下来。对于客户需求和身体状况类似的这样一批用户，完全可以通过团体课程来满足这些用户的需求。团课课时费用较低，一般人做付费决定也相对更容易。等用户上完了团课，有了一健身基础，对健身也有了一定了解，此时更容易转化为私教课的客户。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aaad9dccb0c_b.jpg& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aaad9dccb0c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&（3）品牌传播&/p&&p&用户上完团课以后，如果觉得服务好体验棒，很有可能还会进一步升级服务，也就是掏更多的钱, 或者会介绍更多朋友过来体验，这就是口碑传播。因为一节团课参与人数比私教多得多，所以传播的效率自然更高。&/p&&p&说了半天, 既然团课这么好，那为什么大部分私教工作室还没有开设团课呢? 一方面是大家没有意识到团课重要性, 还是比较注重私教这一块; 另一方面上团课这件事有难度, 起码没有看起来这么简单。&/p&&br&&br&&p&&strong&二、团课的难度在哪里?&/strong&&br&&/p&&p&（1）招收学员难&/p&&p&刚开始开设团课的工作室可能会在招收学员上存在一定的困难，有可能出现凑不够预想的学员人数。万事开头难，所以如何做好事先的宣传是非常关键的。&/p&&p&（2）组织管理难&/p&&p&因为上课的人比较多，而且上课时间不像私教课程那么灵活，可能会有学员忘记上课时间，所以在组织管理上需要考虑得更周到，比如提前通知提醒，上课前登记签到等。&/p&&p&（3）课程设置难&/p&&p&有的教练可能习惯了私教的上课方式，不知道该如何设置团课的课程。团课和私教的课程设置还是有很大的区别的。比如很多固定器械，杠铃等大器械，都不适合团课使用。团课更主要使用无器械或小器械训练。&/p&&p&（4）保障服务质量难&/p&&p&团课毕竟是一对多的教学，在服务质量上肯定不如私教。有的工作室可能担心照顾不到所有人，造成服务质量的下降；另外就是怕有个别学员的体能基础差，跟不上进度，学员之间互相迁就影响效果。&/p&&br&&p&（5）对教练的要求高&/p&&p&有的教练可能担心自己带不了这么多人，觉得自己hold不住场面，难以兼顾不同的学员。团课对教练的课堂掌控能力有更高要求。&/p&&br&&p&要想上好团课, 需要在四个方面做好准备：内容规划、招生引导、团课组织、口碑传播。这几个方面做好了，不仅可以让用户满意，还能形成良性循环，源源不断地带来新的学员，增加课时销售。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-31b9ad90be963fd3c611a6_b.jpg& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&186& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-31b9ad90be963fd3c611a6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&三、内容规划&/strong&&/p&&br&&p&团课上什么？团课的内容规划是非常重要的，对于没有团课经验的教练来说，可能有些难度。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e813f79b45f377fc440292_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e813f79b45f377fc440292_r.jpg&&&/figure&&p&团课的内容设置 一定要做到知己知彼，知己就是指了解自己的能力和优势，知彼就是指了解潜在学员的需求。课程设计的整个流程依据从整体到局部的过程：&/p&&p&先根据需求定位设计课程的功能和整体框架；&/p&&p&再依据循序渐进的原则设定不同阶段的内容和强度；&/p&&p&最后从用户体验角度来考虑每节课所练习的动作和训练流程。&/p&&p&（1）了解用户需求&/p&&p&只有团课内容恰好触及用户需求，才会吸引到用户。一般来说入门级团课用户的需求都比较接近，如果是女学员，主要需求一般是减脂或者塑形，如果是男学员，主要需求基本就是减脂。&/p&&p&如果训练目的是塑形，课程内容可以安排拉伸训练、核心肌群训练、小器械训练或无器械训练等；如果训练目的是减脂，课程内容可以安排体能训练、有氧训练、HIIT以及力量训练等。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cbd893b6f1f7dadfba98aa9a764bea50_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cbd893b6f1f7dadfba98aa9a764bea50_r.jpg&&&/figure&不同目的的训练内容可能会有相同的部分，或者安排包括有氧、力量、拉伸的交叉训练内容，因为一是很多训练的效果本身是多方面的，二是训练目的之间也不矛盾，也有共性的东西，比如减脂后身材自然会更好看，也能有塑形的效果了。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bae62639eab3cf25c38185cd_b.jpg& data-rawwidth=&615& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bae62639eab3cf25c38185cd_r.jpg&&&/figure&&p&课程内容的设置要让用户感受到这个课程的功能和训练计划确实符合自己的需求，能够达到自己的目的，这样他们才会有意愿来参与。&/p&&p&（2）循序渐进&/p&&p&刚入门的学员平时可能很少锻炼，运动基础比较薄弱，所以在训练刚开始的阶段应以体能训练和动作讲解为主，让学员打下体能基础，也对健身有一个初步的认识。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ad19b79eef27e27b3e603eb22ea55eca_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ad19b79eef27e27b3e603eb22ea55eca_r.jpg&&&/figure&&p&后期的训练课程逐渐提高强度，添加强度大的训练项目，或者加大动作难度，比如平板支撑这个动作, 刚开始只能坚持30s, 后面可以逐渐时间到1到2分钟，或者改为单腿平板撑。刚开始设定的运动强度有可能不合适，需要教练及时根据学员的情况进行调整。&/p&&p&&b&那么教练该如何掌握运动强度呢？&/b&心率是可以比较直观地反映出运动强度的生理参数。可以考虑在团课教学过程中配合使用Myzone或者是21D无线心率检测系统，这样教练就可以掌握全部学员的运动情况，以便对运动强度进行及时调整。&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iqiyi.com/w_19rumdarf5.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&21D心率监测系统——教练的全能助手& data-poster=&http://u3.qiyipic.com/image/a/d2/uv__m_601.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://u3.qiyipic.com/image/a/d2/uv__m_601.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&21D心率监测系统——教练的全能助手&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://www.iqiyi.com/w_19rumdarf5.html&/span&
&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e5f9aab5be70c4f7c1b8e35bb45f105a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e5f9aab5be70c4f7c1b8e35bb45f105a_r.jpg&&&/figure&&p&（3）注重体验&br&&/p&&p&团课本身有转化用户的作用，用户一开始也都是抱着体验的心态来参与，所以对于每堂课的训练安排要注重用户体验，功能性和趣味性并重，训练项目要尽可能地多样化，节奏安排紧凑，避免枯燥。用户练了之后觉得有意思，就会产生用户粘性，产生兴趣了就容易坚持。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a2dbba29bc38c4633c84_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a2dbba29bc38c4633c84_r.jpg&&&/figure&比如一些工作室采用循环训练的方式，把几种不同的动作排好顺序，锻炼者依照排定的顺序依次练习每一个动作，练完所有动作为一个循环。一次训练课可安排几个循环。这种训练方法避免单一动作训练产生枯燥情绪，同时节奏紧凑、练习密度大，节约时间。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0d8fee8a5ab65e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0d8fee8a5ab65e_r.jpg&&&/figure&&p&有的教练可能担心自己带不了这么多人，觉得自己hold不住场面，这个问题比较容易解决。一是自己没事的时候多练习话术和节奏控制，回想一下以前上学的时候，老师和教练是怎么上课的；二是可以找其他教练帮忙，两个人一起来管理课堂；实在不行，刚开始不要一下子招太多学员，随着教学经验的丰富，以后慢慢增加。&/p&&p&除了上面说的三个课程设计的基本步骤，还有其他一些因素在设计过程中需要考虑，比如场地和器械条件，教练的能力和特长。&/p&&p&（4）因地制宜&/p&&p&团课训练内容受到场地和器械制约，所以几乎不会安排固定器械或者杠铃这种大器械练习，尽量安排无器械或者小器械训练，比如壶铃、哑铃、弹力带、bosu球、药球等。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-89ca4adb8ead748_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-89ca4adb8ead748_r.jpg&&&/figure&&p&如果健身工作室周围有得天独厚的地理环境，也要好好利用，比如有楼梯的，可以爬楼；有泳池的，可以做水下训练；天台、公园、废旧厂房、仓库都可以作为训练场地。换个环境练，会提高学员的兴奋度，锻炼投入性更好。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e5b193a68beaaf0decd1c9a82ff31c13_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e5b193a68beaaf0decd1c9a82ff31c13_r.jpg&&&/figure&&p&（5）突出特色&/p&&p&要想在日益激烈的竞争中脱颖而出，必须要有一些差异化的设计，简单说就是要突出特色和卖点，容易辨识和传播，当然也需要与教练的能力和特长结合。&/p&&p&刚才说到的一些特殊的训练场地，这就能体现特色的东西；如果教练掌握一些特殊的训练方式，也可以加入到团课课程，成为特色内容，比如TRX悬挂训练、Trigger Point泡沫轴、VIPR能量筒等等；或者根据课程的内容和特点，用一个有意思的名字包装一下；再或者用一些可穿戴的智能产品，比如心率监测，增加课程的科学性。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c441f348bb88edc82841_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c441f348bb88edc82841_r.jpg&&&/figure&这些特色的东西都要在招生宣传材料和平时的运营素材中体现出来。&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&四、招生引导&/strong&&/p&&br&&p&这个问题的解决依赖三个关键步骤：&/p&&p&（1）如何让潜在用户接触&/p&&p&（2）如何让潜在用户了解&/p&&p&（3）如何让潜在用户体验&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7dbe45b355266dfcefdb18_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7dbe45b355266dfcefdb18_r.jpg&&&/figure&&p&（1）触达&/p&&p&这个是招生的第一步。什么是触达用户，就是告诉潜在用户，我们要开团课了，快来体验啊。如果没有这第一步，后面也就无从谈起。那么如何有效地触达潜在用户呢？&/p&&p&健身工作室通常采取的办法大致可分为线上线下两种。线上就是在大众点评、美团等O2O平台上做一些宣传；线下就是在工作室周围发放传单，比如直径500米之内的写字楼或者住宅小区。这两种方法都是有效的方法。&/p&&br&&p&因为健身是一个和地理位置关系很强的活动，所以用线下推广是比较直接接触潜在用户的办法；当然如果资金充裕且时间精力不足，可以考虑线上推广。&/p&&br&&p&刚起步的时候要循序渐进，不求一步达成目标。很多工作室处理起来比较灵活，就算只有3、5个人报名，照样开课，如果积累第一批种子用户并形成一定的口碑，那么以后的宣传就可以好好地利用这些用户，通过公众号转发、朋友圈分享来吸引这些用户的朋友来体验。很多成功的工作室都非常重视社交媒体的运营，利用好这个平台，就再也不用为招生发愁了。&/p&&p&（2）了解&/p&&p&触达用户以后就是用户开始了解的过程。在这个阶段，一定要通过宣传文案以及服务介绍，想办法在用户心里引起共鸣，让用户觉得确实这是我所需要的。另外如果能够通过图片展示健身工作室的环境或者学员上课时的情景，以及一些有特色的内容，也是不错的吸引手段。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-33ebc822cc35ce7a007bb9_b.jpg& data-rawwidth=&529& data-rawheight=&116& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&529& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-33ebc822cc35ce7a007bb9_r.jpg&&&/figure&&p&有些工作室在宣传材料中介绍了大量健身术语，各种XX训练，但却只字未提这个团课到底对用户有什么帮助，用户看了半天也不知道这对自己有什么用。比如心肺啊、体能啊、减脂塑形啊等等，这些对用户有价值的东西尽量以用户能看懂的方式呈现出来。 &/p&&p&（3）体验&/p&&p&用户了解团课的服务内容以后，就会考虑是否要体验一下，一方面是靠课程本身来吸引他，一方面就是要尽量降低用户体验的门槛，比如时间安排上、课时价格上。很多工作室都有免费体验或者低价体验的措施。用户体验过程中，发现用户存在的健康问题，给用户一些健身建议，转化用户成为团课学员。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b0df7ee707f0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b0df7ee707f0_r.jpg&&&/figure&&p&在第一次体验中，很多工作室还会安排体测环节，如果有直观的数据更容易说明问题。比如心率监测系统直观反映出用户的运动心率，可以和其他学员进行比较，让学员了解到自身运动方面的弱点，然后再给用户说明团课的训练内容为什么可以帮助到他/她。&/p&&p&&strong&五、团课组织&/strong&&/p&&p&要上好团课，一定要把用户体验放在第一位，团课组织是保障用户体验的关键，这其中包括了从课前到课上甚至课下的工作。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a97e6a812a7732fdeeb03b_b.jpg& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&192& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a97e6a812a7732fdeeb03b_r.jpg&&&/figure&&p&（1）课前组织&/p&&p&课前组织要注意一下3点：&/p&&br&&p&①上课时间尽量选择大多数学员都有空闲的时候。有的工作室，每晚上有两次团课，前一节课来得晚的可以跟着后一节的学员一起锻炼。在学员报名的时候要了解学员平时的时间安排，给学员上课时间的建议，尽量不会影响正常的工作和学习。&/p&&br&&p&②为了保证学员出勤率，每次上课前都要做好提醒和通知，确保学员不会忘记上课时间。&/p&&p&③确定的上课时间，到点了就要开始上课，不要等待少数迟到的学员，避免让大家普遍养成迟到的习惯。如果学员迟到了，可以在不影响正常教学的情况下自动加入训练。一些纪律性的东西要提早向学员强调。做好课前组织，保证每次课的出勤率和准时到达率，这样才会有更好的训练效果。&/p&&p&（2）如何关注到每个人&/p&&p&团课最大的难点在于如何保证服务质量。私教训练过程中，教练的注意力始终在学员身上，除了提醒学员动作要领和在训练时的保护以外，还要时刻观察学员的反应，判断运动强度是否合适。团课上课这么多人，怎么照顾到每一个学员呢？&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6f834ba0885429fead141d_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&71& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6f834ba0885429fead141d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3aa2fc836eb087b72ccb814dd64e4784_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3aa2fc836eb087b72ccb814dd64e4784_r.jpg&&&/figure&一个比较简单的办法是一次团课由2个以上的教练组织，一个教练负责控制整个训练流程，并讲解和演示动作要领，其他教练协助观察每个人的情况，如果有动作不规范的情况，也可以及时纠正。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-04f2fb6adfffae131be4b07b18c30ba2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-04f2fb6adfffae131be4b07b18c30ba2_r.jpg&&&/figure&上团课时，每位学员都带上21D心率带&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ecf7cbcb75d265f4f98133_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ecf7cbcb75d265f4f98133_r.jpg&&&/figure&（21D心率监测系统将每位学员的即时心率投影到大屏幕上&/p&&p&心率的高低反映身体状态属于热身放松/脂肪燃烧/糖原消耗/乳酸堆积/身体极限 ）&/p&&p&更好的方法是利用一些技术手段，比如&u&21D心率监测系统&/u&可以实时显示所有人的心率，教练可以同时了解所有学员的运动强度，保证安全，也避免有人偷懒。如果仅靠教练的观察，来判断每个人的运动强度，几乎是不可能的。如果有个别学员动作很标准，但仍然感觉到强度不够，说明这个学员的身体素质要高于其他人，可以考虑给他安排更高级的私教课程。&/p&&p&课程结束以后，心率监测系统还可以显示所有人消耗的卡路里，可以促进学员间的竞争，让大家运动更有动力，更加投入。&/p&&p&（3）课后督促&/p&&p&在上课以后，最好有工作人员电话回访，提醒一下学员的饮食和休息，这样会让训练更有效果。如果饮食不好、休息不规律，训练效果也会大打折扣。&/p&&p&&u&21D心率监测系统&/u&可以记录每次运动的学员数据，一方面方便教练跟踪学员的运动情况，另一方面，学员也可以在课后来查看运动记录，提高运动的热情。&/p&&p&&strong&六、口碑传播&/strong&&/p&&br&&p&为了吸引更多的学员来参加团课，需要有线上线下的推广手段，但各种手段都不如学员的口碑传播。要想口碑传播更有效，需要为传播者提供好的素材。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b366f13f32ba_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b366f13f32ba_r.jpg&&&/figure&&p&（1）照片&/p&&p&照片是最主要的宣传素材。平时上课要多拍一些学员训练的照片，这些素材可以用在微信公众号的文章中，也可以让学员分享朋友圈。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aaa7a4b6afc99_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aaa7a4b6afc99_r.jpg&&&/figure&&p&（2）公众号&/p&&p&公众号是工作室的重要运营手段，大多数人每天基本上有1个小时在刷朋友圈。公众号不定期发一些文章，可以发布平时上课的照片，也可以宣传优秀学员的健身事迹，或者介绍最新推出的训练内容。这些文章尽量发动工作室的学员帮忙转发和传播。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0ffbb5bc86a1f514dda285_b.jpg& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0ffbb5bc86a1f514dda285_r.jpg&&&/figure&&p&（3）用户分享&/p&&p&用户来健身的一个重要目的就是炫耀，教练一定要帮助学员们达成这个目的。为用户提供一些适合分享的素材，比如健身时的图片，健身的运动数据等等，晒朋友圈会成为坚持健身的巨大动力。另外在用户分享的素材中最好要有健身工作室的Logo和名字。 &/p&&p& 例如一些健身APP的分享功能：（下图是&21天私教APP&的分享页面，学员在上完团课后，可以将这节课的运动数据分享到朋友圈或微博，图片带有健身房的LOGO，既满足了学员晒图的心理需求，又帮健身房做了宣传，加快口碑的扩散）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-046c381e6d5ba1cb71fa24f1767cbb54_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&1101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-046c381e6d5ba1cb71fa24f1767cbb54_r.jpg&&&/figure&&br&&p&（4）口碑传播&/p&&p&有了用户的大量分享和好评，在社交网络上传播以后会带来大量的体验者。这个时候，就实现了我们开篇提到的那个闭环。传播带来更多的人了解和体验，进一步消费和接受服务，用户满意以后会进一步产生口碑效应。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1e5a09a44813b95cccc9_b.jpg& data-rawwidth=&1053& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1053& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1e5a09a44813b95cccc9_r.jpg&&&/figure&
在北上广深一线城市中，健身工作室这样一种新兴的健身模式正在蓬勃发展，大有取代传统健身俱乐部的趋势。相比传统健身会所，健身工作室初期投入和日常运营开支都比较小，经营得当的话，现金流是相当稳定的。 根据动域资本的调查数据，2015年，健身消费市场…
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.360doc.com/content/11/94.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多人合作协议书范文&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenku.baidu.com/view/584beca300917a.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&个人或多人合作协议范本1_百度文库&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.doc88.com/p-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&股权分配协议书范本&/a&&br&&br&合伙做生意，需要做很多很多详细的合同和协议！&br&股权分配后，属于股份制公司，需要在公司执照是注明所有股权人和持有的股份。&br&如果你是经理，就不能兼职财务，亲属也不允许。&br&必须第三方，一般是财务公司代理，或自己雇专职财务。&br&&br&多人合伙，需要大家一起协商股份分配，和经营权限，责任，职务等问题。需要律师协助做合同，并到相关部门公正并上交，注册成为合法公司。&br&&br&这类协议，合同，股权分配，都需要相关的律师帮助，并提供范本，官方手续，不是私下几个人就能办的事。&br&&br&现在律师很便宜的，该花的不能省！&br&何况健身行业，涉及很多细节，有它的特殊性，都需要考虑到，并写在书面上。&br&还是先好好学习相关法律，以后可以避免很多免费！
合伙做生意，需要做很多很多详细的合同和协议！ 股权分配后，属于股份制公司，需要在公司执照是注明所有股权人和持有的股份。 如果你是经理，就不能兼职财务，亲属也不允许。 必须…
谢邀。&br&&br&同事们提醒我是不是该回避这个问题，因为涉及到的专业知识和数据，乃是作为以商业健身中心设计起家的我们，赖以谋生的干货。不是怕被人知道，是怕我又整成鸡汤文，或者故作高深，把有志于在健身界创业的大好青年们吓跑。&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1066& data-rawwidth=&1600& src=&https://pic3.zhimg.com/50/ebb4ede9bfec6c27524b28f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ebb4ede9bfec6c27524b28f_r.jpg&&&/figure&&i&广州某健身会所项目选址调研。箭头所指大弧形玻璃面极具空间使用及商业宣传价值。2012年。图片来源：ZCARCH。&br&&figure&&img data-rawheight=&428& data-rawwidth=&1000& src=&https://pic3.zhimg.com/50/9bb30f6ebd297c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9bb30f6ebd297c_r.jpg&&&/figure&&/i&&i&&i&成品：弧形区域与城市的对话关系，2013年。图片来源：ZCARCH。&/i&&br&&figure&&img data-rawheight=&667& data-rawwidth=&1000& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0bbc70fcfeb554b4e548_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0bbc70fcfeb554b4e548_r.jpg&&&/figure&&/i&&i&&i&&i&成品：连续采光面与城市的对话关系，2013年。图片来源：ZCARCH。&/i&&/i&&/i&&i&&i&(帮主作品）&/i&&br&&br&&/i&其实是多虑了。开发一个健身房，运营一个健身商业项目，场地选址问题，对于项目整体而言固然重要，甚至可以说是决定成败的关键环节，但也不代表项目的全部。这并不是小王小李小陈连夜决定动手天亮时候早点摊就能支起来那么简单的事情。&br&&br&何况仅仅是帮主个人一家之言，眼界阅历肯定极其有限，观点更难免偏颇。好好答题，诚实分享，充分交流，才能更好的提升我们对于这一专业领域的认知。&br&&br&&br&然而有个疑虑，不得不先提出来。我们先别忙着问健身房的选址怎么才合理，如果没有梳理清楚在此之前的众多条件设定，这个问题是根本没法回答的。&br&&br&请参考以下对话：&br&&br&-帮主，您觉得这块场地合适做健身房不？&br&-合适。&br&-可开在这几角旮旯的位置会不会没有人知道啊！&br&-你又没指定客源只能walk-in，完全忽略O2O平台。&br&&br&-帮主，您觉得这块场地合适做健身房不？&br&-合适。&br&-那.....你说咱游泳卡可以卖多少钱？&br&-做不了泳池。&br&-那你还说合适？&br&-你又没告诉我必须带泳池。&br&&br&-帮主，您觉得这块场地合适做健身房不？&br&-合适。&br&-那.....我去请姚明来代言了！&br&-别，还是小明吧。层高不够，灯具会撞头的。&br&-那你还说合适！&br&-你又没说准备搞弹跳训练营。&br&&br&-帮主，您觉得这块场地合适做健身房不？&br&-合适。&br&-你怎么什么场地都说合适！&br&-因为我是职业选手，我不挑食。&br&-......&br&&br&在实际运作中，既有业主先拿下了场地再做开发企案，也有策划先行再寻找场地的例子。（当然，前者还会经历一个在桂林米粉，外贸爆款成衣店，韩式咖啡这三大经典选项里挣扎的阶段。）但从设计师的角度出发，场地是没有绝对合不合适的问题，任何一块场地，几乎都存在着与之相匹配的健身俱乐部开发模式。&br&&br&这是因为——&br&&b&&br&健身作为一项运动类别，参与其间的方式是非常灵活多变的；为了达到同样的训练目的，人类运动精英们早已并仍在持续的开发数不清的训练方法——也即人们常说的“花样作死”。在一定范围内，健身的训练计划和器材设备，完全可以根据场地自身的条件等级进行调节和匹配。哪怕是完全不使用器械，也可以通过丰富的徒手训练，达成目标。（当然，在训练难度上自然是有所区别）。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&335& data-rawwidth=&520& src=&https://pic1.zhimg.com/50/5ba9e396db0b4cb7e2e76dac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5ba9e396db0b4cb7e2e76dac_r.jpg&&&/figure&&/b&&i&最早期的商业健身会所。Gerrmanns Gym， 1931&b&.&/b&&/i&&b&&br&&br&与此相对应的，所谓“健身房”的类型是极其多样的。&/b&&b&&b&不同的商业模式，&/b&不同的市场定位，不同的专业侧重点，不同的目标人群，以上种种设定都明确下来，我们对于场地基础条件，才有可能&/b&&b&&b&找到方向，&/b&建立一套比较清晰的评判依据。&br&&br&&/b&只要对整个现代健身产业的动向稍加留意，我们就会发现，健身俱乐部的发展日趋多元化。基于行业的特性，面向民众的商业健身俱乐部竞争是极其惨烈的，稍有不慎，今日的行业龙头便是明日黄花，瞬间倒闭，或难逃被并购变卖命运，比如美国巨头Life time fitness, 天朝中体倍力等等。在高投入高风险高技术条件要求下，如影随形的生存压力只能迫使整个行业不断引入新的技术手段，不断创新。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&268& data-rawwidth=&550& src=&https://pic1.zhimg.com/50/9fcdfb61e6f124abe2ffdd1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9fcdfb61e6f124abe2ffdd1d_r.jpg&&&/figure&&i&高端健身会所 Equinox，NYC， 2014.&/i& 图片来源： Equinox官网。&br&&br&题目中笼统的“健身房”三个字，其背后指代的有可能是完全不同的载体。&br&&br&&ul&&li&小区会所一个无人问津的角落里，几台残破的器械围合而成的空间；&/li&&li&超甲级写字楼屋顶天台俯瞰城市夜景的露天训练场；&/li&&li&星级酒店里幽静奢华必备泳池的健身中心；&/li&&li&深藏在居民楼里面由私人教练租下改造的私教工作室；&/li&&li&城市体育中心或者大中小学运动场馆里面划出来对外经营的场地的一部分；&/li&&li&旧厂房改造而成的强调工业风格的美式大通铺训练营；&/li&&li&自带花园独立高端精品小型专属定制私人会所；&/li&&li&Shopping Mall里的中大型会所&/li&&li&.......&/li&&/ul&&br&以上，民间也许统统称其为：健身房。&br&&br&是一回事儿不？选址上有共通性不？看着似乎也很有些区别啊。&br&&br&不过，等一下，照你这么一说，好像无论什么类型的建筑，什么条件的场地，都有可以开发成健身房的潜质啊？连小区居民楼都可以？&br&&br&没错。找个集装箱，就几平方的地儿，也照样能练。&br&&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&266& data-rawwidth=&808& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0f31acffbaf6e230e5d011be90ea5c64_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&808& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0f31acffbaf6e230e5d011be90ea5c64_r.jpg&&&/figure&知名创业项目：集装箱改造的“超级猩猩”健身舱，深圳龙岗。（图片来源详水印）&/i&&br&&br&同一块场地，对于某种类型的健身会所，也许是绝佳的建馆地点，而对于另一种类型，可能根本就无法生存。&b&&br&&br&无论是先制定企案再寻找场地，还是根据现有场地匹配开发方案，脱离项目定位和开发企划去讨论场地选址是否合理，毫无意义。&br&&/b&&br&--------------------------------&br&&br&好，假设，现在我们立志于开“健身房”，做定这门生意了。&br&&br&我们不是挂羊头卖狗肉，不是打着健身的旗号，去做带有跑步机的美容院，不是摆着几副杠铃充门面的素菜餐馆，不是可以打拳的桑拿浴室。以上这些，都是我接触过的现实开发案例，其中包括一些业内知名品牌。虽说商业经营之道没有对错，只看盈利和发展前景，但从我个人角度论，不伦不类的“混搭”只能说明经营者本身的不专业，对于健身业潜在价值的开发缺乏必要的专注度。&br&&br&可能有人会说：别跟我整这么复杂，咱就整那种最普通的，最大众，满大街都是的会所。对，就是看着“高端大气上档次”，“人民群众喜闻乐见”的“那种”。你懂的。&br&&br&好吧，就让我们简化一下设定，”那种“健身房，大概就是指：&br&&br&&ul&&li&可以进行室内有氧训练和力量训练;&/li&&li&设有一个或若干个团操课室（操房/操厅/动感单车房/瑜伽房）;&/li&&li&配套有更衣室和淋浴间;&/li&&li&收入来源以固定期限会员卡/次卡销售和私教课时费为两大源头，并兼卖一些营养餐饮和附属用品的——&/li&&/ul&&br&会员制“健身会所”？&br&&br&我们姑且称之为“经典型”模式，作为展开以下论述的模型基础。&br&&br&（一）贵司准备选择扎根哪种级别的区域，谋求发展？&br&&br&&ol&&li&北上广深，或健身业推广相对成熟的区域级中心城市的中心城区，与当地业已成熟的健身会所品牌对悍，打个头破血流？&/li&&li&上述城市的新开发区、城郊地区，趁着巨头还没杀过来或者没啥兴趣之前，先占领个山头？&/li&&li&去健身业刚起步，而经济发展状况良好的次一级中心城市，在核心区域争取商业A、B类场地，趁着市场还有足够开阔的空间，分一杯羹？&/li&&li&到生活悠闲，节奏舒缓，经济也不错的非中心城市去，边喝茶边开店？&/li&&li&还是到完全未有同业对手，或对手极少，民众对于健身的认知依然停留在广场舞的城镇去，自立山头，打开一片天地？&/li&&li&......&br&&/li&&/ol&&br&哦，忘了说了，还有最霸气的一种：2年千店，立足京津冀/长三角/珠三角，放眼中华，力争打造世界顶级，亚洲一流，在国内也要有一定知名度的跨地域巨无霸连锁集团！&br&&br&基于以上所述区域的开发项目，帮主都曾略有接触。这里当然不存在一个孰优孰劣的标准，而是需要经营者本身最大限度的延伸自己的触觉，从区域角度确定目标和规划，充分了解自身所掌控的资源（资金，技术，人脉等）最适合于哪种经营方向，对于不同阶段的盈利模式，以及可能存在的风险与机遇，做一个理性的评估。&br&&br&有幸接洽过的10个健身会所投资人里面，11个都会展望“短期内迅速扩张开分店实现连锁经营”的美好愿景（多出来那个名额一般是老板的配偶)。而结果.....似乎都比较残酷，第一家出来以后很久出不来第二家，最快的也要熬两年才能见到扩张的曙光。&br&&br&这其实是商业经营的普遍的规律。要让新生的公司充分成熟，得到市场的充分认可，需要一个相对漫长的培育周期。当然了，现实中确实有不少令人眼前一亮的极速增长型案例，只是我没遇到过，概因帮主自身层级有限，尚不足以接触业内真正精英企业家，而成熟的经营者们又完全不需要我们这种水平的服务吧。&br&&br&--------------------------------&br&&figure&&img data-rawheight=&3456& data-rawwidth=&4608& src=&https://pic4.zhimg.com/50/a0d37a7dac859b82a9604_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a0d37a7dac859b82a9604_r.jpg&&&/figure&&i&某健身会户外广告选址调研，2014年。图片来源：ZCARCH。&/i&&br&&figure&&img data-rawheight=&1592& data-rawwidth=&2400& src=&https://pic1.zhimg.com/50/2de99dd94b01f4eeb322b68_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2400& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2de99dd94b01f4eeb322b68_r.jpg&&&/figure&&i&户外广告是一个与城管和物业公司博弈的斗智斗勇的过程。户外广告宣传方案，2014年。图片来源：ZCARCH。&/i&&i&&i&(帮主作品）&/i&&/i&&br&&br&（二）贵司打算如何招徕健身房的金主——会员们？&br&&br&&ol&&li&是靠城市街区，商业地段的人流Walk-in，等着待宰肥羊自己走进店里？&/li&&li&是依赖向周边社区居民推广套近乎，发展邻里社区关系？&/li&&li&是通过各种商业非商业手段，与大型机构/企业建立合作伙伴关系，为其员工提供专属锻炼场所？&/li&&li&还是借助网络平台，通过专业的app客户端，为有需要的人群提供定向服务？&/li&&li&.......&/li&&/ol&&br&显而易见，1对于商业地段的依赖是最大的，需要闹市旺区的B类以上场地，并至少有A类等级的大型户外广告，引导视线和流线；2需要紧邻居民区，极限步行500米范围内可达；3可租借承包企业现有场地，或者离挂钩企业金主较近的区位择址；4，最灵活了，只要别人能比较方便的找到就行了，现在有了各种手机导航，不成问题。&br&&br&通常情况下，拜托大家都很忙，赶时间，你们一起上吧。会员来源渠道肯定不会仅限于一种，这就需要前期策划权衡轻重缓急，确定好方向了。&br&&br&为了避免招黑和打广告嫌疑，我就回避国内案例，举一个美帝的例子。&br&&br&美帝曾经的上市健身企业前三甲，Life time fitness（LTF)，Time Sports（TS),
Club Sports(CS)。
LTF主张让会员拥有度假村式的健身体验，其门店选址并不强调就近客源，在地段选址上有很大的自由度；TS的宗旨则恰恰强调就近服务，其门店紧邻潜在会员
的住区与办公区；CS主打高端奢华会所，自建高尔夫球物业为主，是可以独门独户不鸟任何人的。&br&&br&假如仍按照传统开发模式，最理想的选址，楼下便是城中最繁华24/7全年无休奢侈品林立的商业步行街，地下免费大型停车库，附近一望无际大公园，景观绝佳还可以随时去跑步，周边一圈高尚住宅和超甲级写字楼虎视眈眈的环抱，临街首层有宽敞门面，店内专用电梯直上顶层健身区带屋顶花园，经常还能撞见住在附近的电影明星.......&br&&br&&br&即便确实存在这么块场地，碰巧又不是祖传的，那么月租得多钱一方呢？会不会像现在很多挣扎于生存线上的同行们一样，辛辛苦苦一年到头其实仅仅就是在为开发商和物业打工呢？&br&&br&毫无疑问，成本与场地条件之间，咱得寻求一个合理的平衡点。&br&&br&在早期健身会所开发模式上，理所当然的会格外强调地段之于会所的重要性。但是，在健身行业日趋多元化发展的今天，商业推广手段和新技术媒介平台应用，早已跨越了那些尚未泛黄的技术指导手册所能涵盖的边界。令人耳晕目眩的新模式，不论将来成功与否，但其在健身房与潜在客户之间重建了认知关联，已经在很大程度上削弱了商业地段对于健身会所招募会员的影响。类似于美帝的Fitmob、ClassPass这种健身业O2O平台，为用户租用健身房，提供远程私教服务，则相当于仅用一个软件应用便串联起几百上千家关联会所，以更为高效的方式，提供给人们多样化选择，与此同时，也就为健身房带来全新的客户来源。&br&&br&新媒体平台对于行业改变的这种现象，类似于淘宝网购的出现对于零售商业的颠覆，但又有着非常大的差别。因为健身业本身提供的是一种体验式服务，集中式的商业健身场地，它所带来的客户体验，与独自在家完成健身有着本质上的区别，因而也必定有其存在的价值。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&https://pic3.zhimg.com/50/bf1fedd3a6864cbcd64ee36d4c76adc1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bf1fedd3a6864cbcd64ee36d4c76adc1_r.jpg&&&/figure&&i&刻意选址于地下室的音乐健身馆Verboten，NYC, 2014. 图片来源： Verboten官网。&/i&&br&&br&健身媒体推广平台，及与之联动的背后整个商业体系不眠不休的运作（想想一下，你每天会接受到多少有关于瘦身最美丽的宣传信息？），正在迫使健身俱乐部/会所向两个极端分化，一个是价格昂贵的高端小众精品会所路线，一个则是发展灵活多变的小型特色专业工作室模式。以上两种模式，他们所提供服务的人群都是具有高度定向选择性的，可以精准定位并推送，在经营本质上，也就有了可以脱离繁华高租金地段，独立生存的资本。&br&&br&而处于中间层级的城市中等规模健身会所，即使有新媒体平台助力，仍需要维持相对巨大的会员数目以支撑运营。这在很大程度上依然需要依托传统“人气”环境。在市场逐渐走向饱和以前，当然仍有一定的生存空间，尤其是中国参与健身人群占总人口比例如此之低，而居民收入水平仍在稳步增长的现状下，是还会有些好日子过的。但也只会越来越艰难，最终很难避免互相捉对厮杀血腥竞争的命运。&br&&br&而在推广普及健身的过程中，众多民间相对低端的健身房，他们散布于城市各个角落，也许仅仅提供最基本的运动器械和场地，连更衣区也欠奉，更不提供免费饮水和毛巾，但由于在价格上有着显而易见的优势，再考虑到中国庞大的人口基数，同样会有生存空间。假如能够在保持价格优势的同时，通过技术手段以低成本方式迅速提升专业性和运作管理水平，甚至极有可能占据庞大的市场份额。（低端廉价健身会所崛起的趋势，在今天美国和英国健身业中非常明显。）&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&306& data-rawwidth=&458& src=&https://pic2.zhimg.com/50/764a4e4c8df5bd40a10d5e77cc6d1103_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/764a4e4c8df5bd40a10d5e77cc6d1103_r.jpg&&&/figure&&i&美国低价健身会所Youfit专门选择破产公司遗留的旧址作为场地，以降低前期投入，2014。 图片来源：Youfit 官网&/i&&br&&br&生意场上的事情，没有高低贵贱之分，只看盈利水平。谁也不会去轻视只卖一块钱的瓶装可口可乐，因为小小的糖水汇聚成了令人敬畏的商业海洋；也不要对沙县小吃夸大其词，牵强附会什么国安局前哨，假如没有整个行业的繁荣，最后可能连一碗馄饨都卖的很艰难。&br&&br&当年马云推广阿里巴巴的时候，谁也不会想到他会对于普通老百姓的生活会有如此深远的影响，但是，趋势就在那里。同样，看似简单的健身房场地选择，怎么就需要讨论起国际形势和人类科技新发展这么宏大的学术问题了呢？暂住证都没办好呢这......&br&&br&确实有这个必要。&br&&br&&br&------------------------------&br&&br&&br&问题三：咱这场地，是咋弄到手的？维持成本得多少？&br&&br&&ol&&li&是祖传的，就等政府一声令下过来拆迁了，来之前先倒腾个健身房赚点零花钱；&/li&&li&是公家低价转让的，你别问我老子是何方神圣，也莫管我是不是献了菊花，总之是公家的地写了我的名字；&/li&&li&俺就是开发商，这楼就是俺的，你说咋整吧？&br&&/li&&li&嗯，租的，免租期还在谈，上手业主顶手费50w，狗日的物业每年还要加租25%(真心被坑了，没见过这比率的）.......&/li&&/ol&&br&选址关乎健身房的生与死。&br&&br&它不但关系到客源，场地的获取及维持成本，往往也是经营过程里面最大的一笔支出。&br&&br&它就是压死最后一根稻草的那头骆驼。&br&&br&在正常的语境里，脱离场地获取成本谈健身房选址合理性，都是耍流氓；那些非正常项目，钱多钱多钱多不考虑盈利赔光了也无所谓的，其实可以去承包终极大Boss——鸟巢，每年仅7000万基本维护成本，包年租金另计，但好歹是倍儿有面子的事情，还为全国纳税人减轻了一丢丢压力，为有关部门挡住了口水。&br&&br&曾经与广州天河邦[-哔]健身会所的一位颇有个性的女老板商谈过某精品酒店重建的合作意向。一开始并不知道此人背景。后来她听帮主说是靠做专业健身会所设计起家，便颇为不屑，显摆起自家产业，还吩咐我去约谈以前的业主，要收购那些经营不善的作品（当时这些项目遇到了开业初期的瓶颈，运营上有点小阻碍）。帮主当时还不是帮主，没见过什么世面，被唬得云里雾里，便老老实实向她请教，这个邦[-哔]健身的经营成本问题。她说非常轻松，只消轻松挥动个手指头的力气，风生水起，毫无压力，每月净收数十上百万。基于我所掌握的业内数据，帮主更是佩服的五体投地。可回头一打听：那栋楼就是她老公家族的自有物业，既然不用交房租，随便夫妇俩怎么玩了。倒是被这位极品老大气跑的教练和员工，也足够开好几家会所了。华丽的月入过百，也只是开业的黄金新鲜期而已，实际的经营状况也远没有其所吹嘘的那般华丽。最后，在几近玩脱线的情况下，这个烂摊子被扔给了别人接盘。&br&&br&也算是明白了一点社会的真相：有些人的自信，真的跟他们所吹嘘的技能值，没有半毛钱的关系；你的战场就建立在这样一个不对等的平台之上，你所面对的困境，很可能根本就从来没出现在别人所考虑的范围之内。&br&&br&当然，作为设计师，咱不便多嘴。只是帮主遇到过的客户里，依然有准备空手套白狼的，拿着十来万打底，就敢出来找核心地段的场地，然后打着小算盘，在健身会籍预售期——啥都没有就可以开始卖卡了，行业一大特色——回收大部分资金，或用于工程建设，或直接开溜跑路。十几年前的话，这事极其常见，直接连累了整个健身行业的名声。而现在的物业部门，设计公司，施工单位早都不是傻子了。物业看你是开健身房的，就会要求承租方必须提供特定金额的现金或实物作为质押担保，以免你卷款潜逃，受骗的会员纠缠他们打官司；施工公司和设计方更不会带资施工，宁可不做项目也不可以承担不必要的风险，绝对是不看兔子不撒鹰。&br&&br&总之，有关场地方面的支出，一定要仔细计算清楚，不要有侥幸心理。&br&&br&关于上述的4，其中所牵涉到也就是一些基本的商业地产常识。诸如租金计算方法，免租期长短，顶手费多寡，入场费占比点数，合同期内的租金增长率及其起计周期等等名目，其实在盖下合同章之前，都是可以大大方方摆在谈判桌上讨论的事情。千万不要在关键时候手软或认怂，也别听信旁人打听的小道消息，以为有什么行业默认数字便傻乎乎的全盘接受。每一个案例，其实都可以变成你的特例，基于不同的需求和物业的小算盘，你在谈判桌上获取的筹码，是非常有机会远超与你一墙之隔做餐饮的邻居的。&br&&br&很可能，助你撑过开业初期那段艰难岁月的，正是源自当初在物业谈判桌上的那几次寸土必争。&br&&br&---------------&br&&i&&br&&figure&&img data-rawheight=&1936& data-rawwidth=&2592& src=&https://pic3.zhimg.com/50/d5b55afa723c0e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d5b55afa723c0e_r.jpg&&&/figure&潮州某健身会所场地前期调研现场。用地为旧厂房，空间方正，柱距及层高理想，采光良好。2013年。图片来源：ZCARCH。&/i&&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&3652& data-rawwidth=&5479& src=&https://pic3.zhimg.com/50/081f68c6d569feb5c143909eebfd77b3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5479& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/081f68c6d569feb5c143909eebfd77b3_r.jpg&&&/figure&建成效果。&/i&&i&2014年。图片来源：ZCARCH。&/i&&i&&i&(帮主作品）&/i&&/i&&br&&br&问题四：场地是否具备提供健身“增值插件”的硬件基础？&br&&br&1、能做泳池吗？&br&2、带专属户外活动场地么？屋顶花园？&br&3、可以附带篮球馆吗？羽毛球馆呢？壁球馆呢？&br&4、有机会近距离接触球星，名人，歌星，超模吗？&br&.......&br&&br&不同的人群，对于“健身”的理解可能是根本不同的。&br&&br&知乎上有一个经典问题：我办了健身卡，但我不想变成施瓦辛格那样，应该怎么练？&br&&br&施瓦辛格曾在我的毕业证上签过字（帮主那张加州大学文凭需要加州州长签署才能生效），力透纸背的笔法诠释着健身的真谛；每每在夜半品读之时，我都能够从中悟出一套新的胸肌训练方法。而要避免成为下一个是施瓦辛格，其中一个确定性办法就是毫不犹豫的尽可能多办不同俱乐部的健身卡，一家一家的体验，一家一家的感受。在花光积蓄办卡以后，你就没有余钱买增肌营养品了，任务也就达成了.....&br&&br&帮主确实手握本地不少会所的健身卡。这绝对不是因为俺有多土豪，其中很多是惨被用来充抵设计费的。他们是可以用卡来冲抵设计费，我却不可以用卡来给员工们发工资，各种的辛酸......虽然如此，多年以来我却只会去一家健身房，每年自掏腰包在那里进行锻炼。其实，这个会所里我家蛮远，开车遇堵的话得要一个小时才能到，离工作室也不能算近，何况工作室附近就有几家我自己设计的健身会所。但即便是前段时间那家会所因为经营问题更换了东主，我也没有改变每周去那里三次的习惯。&br&&br&它之所以能留住我，原因只有一个：会所位于天河体育中心里面，周围环绕着宽阔的户外运动场地，是广州知名的跑步圣地。我可以将马拉松长跑训练与健身训练捆绑在一起，跑前力量训练和跑后拉伸恢复都能及时进行，组间补给更是毫无障碍。这极大的提高了训练效率。&br&&br&毫无疑问，体育中心提供了紧密关联的户外训练场地，并且完全不增加会所经营负担，再考虑到其所在城区乃是广州最繁华商业地段的中心，某俱乐部的主场，这就更是一个非常珍贵的增值“插件”，可遇而不可求。&br&&br&不需要帮主解释太多，大家也能明白，健身房的“增值插件”，是体现健身房本身特色，吸引特定目标人群，拉开与同业竞争对手差异度的关键点。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1000& data-rawwidth=&1500& src=&https://pic2.zhimg.com/50/e840af9b40b73ba1e5fa900fe9a5ecce_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e840af9b40b73ba1e5fa900fe9a5ecce_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1000& data-rawwidth=&667& src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e6b235b3d74ccfefd222d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3e6b235b3d74ccfefd222d_r.jpg&&&/figure&&i&欧洲某健身中心。图片来源：&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archdaily.com/280739/fala-park-pl-architekci/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fala Park / PL Architekci&/a&&/i&&br&&br&而对于常见的“插件”，有以下一些常识性的数据可以分享。&br&&br&首先，会所的面积指标。&br&&br&帮主自己制定的一个比较简单粗略的划分依据：&br&&ol&&li&250平方米以下，适合作为小型私人教练工作室，小型专项培训工作室（舞蹈，瑜伽，单车等等），不带淋浴的社区简易健身房；&/li&&li&250-800平方米，适合做带淋浴更衣的小型工作室或专项工作室，精品小众私人会所，带简易更衣区的社区健身房；&/li&&li&800-1500平方米，小型健身会所，附设更衣区，有氧训练区，力量训练区，拉伸区，一个专属团操课室，以及专用休闲社交场地，大型器材100台以上；&/li&&li&平方米，中型健身会所，配套上一项中所有设施，其中团操课室不少于两个，大型器材总量超过150台；设功能性训练区，特色课程或设备训练区（搏击区，悬挂训练区，CrossFit，攀岩训练等等），设专用私教训练区；&/li&&li&3500平方米以上，大型健身会所，除了上述配套功能以外，一般就要考虑条件允许情况下，倒腾个泳池啊，SPA水疗设施啊，球馆啊，高尔夫挥杆练球场什么的了。&/li&&/ol&&br&在面积不足的情况下，其实是可以有很多补偿办法。比如选用双功或多功器械，一台器械既能拉背又能练胸还能推肩练腿，一次过满足你三大需要。当然，有利必有弊，如此一来，能够同时训练的人少了，空间拥挤的同时，在观感上可能也不够单功器械来的专业，在一定程度上可能会影响客户对于会所的评价。&br&&br&&p&以上面积必须说的是实际使用面积，别把物业坑你租金的公摊面积算进去。所列的名目也仅仅只是作为参考。经营健身房既要专注专业，但同时也必须时刻保持非常灵活的思路，千万不能死抱教条去制定策略，把潜在的可能性全部掐断。在新的理念下，场地的选择标准会发生根本性的变化。&/p&&br&为了避免不必要的口舌和软文之嫌，还是以美国为例好了。美国新出现的一些蓬勃发展的新型健身机构，他们所专注并大力开发的，大都是创业者本身最擅长的专项运动门类。这往往只是传统健身中一个很小的子项，却被有意识的发掘和推广出来。比如专注于舞蹈塑形训练，颇受一众维密天使和T.Swift等明星追捧的ModelFit，专注于开发动感单车课程的SoulCycle，借助芭蕾把杆课程Barre Fit等进行有氧及核心训练的V-Fit和Pure Barre。他们扬长避短，另辟蹊径，在&b&个人理想与盈利模式&/b&之间找到了极佳的平衡点，极具启发和参考价值。&br&&br&&p&&figure&&img data-rawheight=&288& data-rawwidth=&450& src=&https://pic3.zhimg.com/50/55e10f3cb961ee5d3bb08adaa48edf53_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/55e10f3cb961ee5d3bb08adaa48edf53_r.jpg&&&/figure&&i&位于纽约的 ModelFit 内景。&/i&&/p&&br&&p&&figure&&img data-rawheight=&366& data-rawwidth=&500& src=&https://pic4.zhimg.com/50/cab7efcb552bed6dcc0dc1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cab7efcb552bed6dcc0dc1_r.jpg&&&/figure&&i&Pure Barre 训练课。&/i&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& data-rawwidth=&600& src=&https://pic3.zhimg.com/50/eac7b2f103ad330f122c302_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/eac7b2f103ad330f122c302_r.jpg&&&/figure&&i&Soul Cycle 是专注于动感单车的健身会所。&/i&&br&&i&&br&其&/i&次，会所的层高与结构净距要求。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&337& data-rawwidth=&600& src=&https://pic2.zhimg.com/50/fcaa0fb94afef_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fcaa0fb94afef_r.jpg&&&/figure&某主打攀岩的健身馆。NYC, 2014。&br&&br&好歹是运动场地，层高越高越好，柱与柱之间的距离越大越好。&br&&br&对此数据最为敏感的自然是团操课室了。曾经有老板拿着一个插满了柱子的平面让我做方案，最大净距也只有4米多，是一个非常奇葩的住宅底层商铺打通后的场地。我只好说这倒是可以做一对一辅导用的工作室，或者就是全趴在地上缓动的瑜伽课程。这要上超过2个学员的舞蹈课程都比较费劲；可以摆下卧推架和深蹲架，至于大型固定器械，什么大飞鸟龙门架，咱就先别考虑了。土豪后来觉得我水平不行，简直垃圾，便找别人去了。&br&&br&层高则决定了某些训练项目是否能够开展，还是必须寻找替代方案。&br&&br&很多业主拿着一个层高3.6米的裙楼平面给我，还自豪的跟我说很高。我只能分析给他看，因为结构梁的原因，需要扣除至少600mm，然后是空调系统做了风管，连同其本身的悬挂结构，又减掉了300mm，再加上消防排烟管与空调风管交汇处避无可避必须上下交叠，又没了300mm，场地的室内最低点往往只剩下2.4米不到，稍微垫脚尖就能摸到。这还是在灯具层避让了风管交汇处以后的结果。即使选用超薄的灯具，场地内多数地方的净空不会大于2.6米。而普通商品房住宅的净高大约也有2.8米。&br&&br&这也是为什么很多健身会所不会在运动区域做吊顶的其中一个原因（另一个原因是可以省钱......）。&br&&br&而常见的健身器材中，以带有引体向上功能的器械为最高，一般器材高度2.2米以上，使用时需要2.5米左右的高度才能比较安全的完成作业。&br&&br&层高也决定了是否能加泳池。&br&&br&否决泳池的原因，经常会说是因为结构问题。商用建筑楼板设计荷载每平方米500KG，而仅仅一米水深，就会带来1000kg/平方米的压力，远超设计值，所以多数情况下，假如不做结构加强处理，是不能在室内增设泳池的。&br&&br&然而随着工程技术的进步，现在我们确有能力进行结构加固的作业，由专业的结构工程师完成设计和结构计算，并由专业人员实施，保证楼宇整体的安全性。相比于很多高难度的旧房改造项目，这并不是一个多么复杂的问题。&br&&br&层高才是决定是否能做泳池的关键性一环。假设水深只有1.2米，结构加强以及泳池底部构造又增加了300mm；原有楼层的净高得在3.7米以上，加上管道设备层和结构梁高度，建筑的层高至少要有4.7米才多少能考虑一下。&br&&br&这基本上是一个硬指标了。除非还有什么特殊的类似杂技一般的技术手段再争取一点点净空。&br&&br&除此以外，受到层高影响的“插件”功能还包括拳击台，阶梯式动感单车房等需要做地台垫高施工的功能区域。如果要规划这些功能，一定要注意层高的影响。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&300& data-rawwidth=&450& src=&https://pic4.zhimg.com/50/413a1e10ae20d12e1bedbb900ecf59ef_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/413a1e10ae20d12e1bedbb900ecf59ef_r.jpg&&&/figure&&i&以搏击训练主导的健身会馆 Worrior Fit. 图片来源： Worrior Fit 官网。&/i&&br&&br&至于室内篮球馆，壁球馆，羽毛球馆这些场馆，相关技术性指标规范可以非常方便查阅，这里就不赘述了。&br&&br&&br&第三，水电空调消防等机电相关问题。&br&&br&&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&365& data-rawwidth=&550& src=&https://pic1.zhimg.com/50/cbeddee0f3ef25c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cbeddee0f3ef25c_r.jpg&&&/figure&动感单车训练中主推环幕沉浸式体验的David Lloyd. 图片来源：David Lloyd 官网。&/i&&br&&br&&br&关于健身会所的水专业，排水比给水限定的条件更多。要做好会所的服务，更衣室的设计非常关键。而排水的好坏又是所有技术性问题里面，最不能够出错的一环。&br&&br&帮主可以负责任的告诉大家：几乎没有一个平面布置方案，不是围绕着场地里唯一的那条粪管展开的.......&br&&br&关于电功率额度问题，这里就牵涉到一些行业的机密信息，不方便透露太多。虽然整个大环境要求必须考虑节能环保，可是绝大多数健身房对于电的使用简直是无底洞。为了避免被这个问题掣肘，电功率还是能争取多少就多少，并且还要试探物业的口风，看看有没有增容的可能性，少收点不合理的增容电缆作业费......&br&&br&空调从来都是一个令人头痛的问题。他会占用大量的电功率和天花下空间，在造价上也占据着非常沉重的一隅。假如物业已经自建有空调系统，可以使用，最好不过。否则自建空调的资金已足够将器材档次提升几个级别了。&br&&br&而对于健身会所来说，比空调更重要的是新风系统。可以不开空调，但绝对不能没有新风。场地的自然通风源，自然采光源，都是宝贝。&br&&br&按照国家相关法规，作为商业经营用地的健身会所，是必须建设消防系统的。场地原有消防相关设施是否完备，也是必须在选址时仔细调研的内容。要是等到租下来才发现问题，比如消防疏散口根本不够，正常情况下无论如何通不过消防部门的验收，那就有点晚了。&br&&br&---------------------------&br&&br&洋洋洒洒，码了这么些字，并没有太多严谨的调研，仅仅是结合自己从业经验，分享一点肤浅的个人见解。&br&&br&篇幅所限，其实对于健身房的选址的这个课题，也只能浅尝辄止，很多论点仍然值得深入探讨。&br&&br&稍微做一下总结。&br&&br&&ul&&li&健身房选址问题一直就是关乎其生死的关键性环节；&/li&&li&在当前的语境中，健身业本身灵活多变的经营特性，以及当代快速发展的新技术商业推广平台，已经极大的改变了健身房选址的策略；&/li&&li&在确定场地选址之前，知己知彼，对本房项目的商业模式有一个较清晰的定位，找到一个相对明确的发展方向，才能更好的判定场地是否具备与之相适的条件，为企业的生存打下最初的基石。&/li&&/ul&
谢邀。 同事们提醒我是不是该回避这个问题，因为涉及到的专业知识和数据，乃是作为以商业健身中心设计起家的我们，赖以谋生的干货。不是怕被人知道，是怕我又整成鸡汤文，或者故作高深，把有志于在健身界创业的大好青年们吓跑。 广州某健身会所项目选址调研…
开始填坑&br&锻炼同一块肌肉有n种方法，健身器械有成百上千种，各个健身房的器械装备组合也五花八门，这里例举出我觉得比较标配的，其中大部分器材都可被具有相似作用的其他器材替代。&br&&br&一、分区：&br&&ul&&li&哑铃区&/li&&li&无氧器械区&/li&&li&有氧器械区&/li&&li&操室&/li&&li&拉伸区&/li&&li&动感单车房&/li&&li&更衣室&/li&&/ul&二、基础设施：&br&&ul&&li&地板&/li&&ul&&li&防滑&/li&&li&哑铃区地板：高密度、防滑、不反光&/li&&/ul&&li&空气循环系统&/li&&ul&&li&中央空调&/li&&li&自然流动通风口&/li&&li&空气净化机&/li&&/ul&&li&臭美系统&/li&&ul&&li&整面镜子墙若干&/li&&li&镜面包柱若干&/li&&/ul&&li&氛围系统&/li&&ul&&li&音响：覆盖无死角&/li&&li&灯光：明亮但不刺眼&/li&&/ul&&li&其他&/li&&ul&&li&饮水机\净水器&/li&&li&绿植&br&&/li&&li&WiFi&/li&&li&*清洁器材的小抹布和消毒喷雾（对有洁癖的来讲很重要，这个我之前学校的gym、现在公司附近的健身房里都有，用前用后擦一擦，汗渍病毒去无踪）&/li&&/ul&&/ul&三、哑铃区&br&杠铃区、力量区随你们怎么叫，这里的器材以哑铃、杠铃、需要装载杠铃片的器械为主。这里是追求力量的男人们最喜欢的，充斥着汗水和叫喊声的区域，一定要有大片镜子。地板要防砸，防滑。&br&&ul&&li&哑铃架（Dumbbell Rack）：&/li&&ul&&li&多组不同重量的成对哑铃（“成对”对于强迫症来讲很重要）&/li&&li&哑铃架的面积要宽以便训练者拿放哑铃&/li&&li&哑铃的重量的跨度要大