618最大“悬案”：商家流量比去年跌了50%618最大“悬案”：商家流量比去年跌了50%华尔街见闻百家号本文来源于亿邦动力网，原文标题《618最大“悬案”：商家流量比去年跌了50%》“今年618流量下滑得出乎意料。相比去年同期，店铺流量下跌了50%，不知道别人家怎么样。”一位快消品品牌的电商负责人向亿邦动力爆料。618年中大战，电商经理人们一边埋头准备“二选一”的答卷，一边又不得不正视另一大难题：大平台的流量增长遭遇瓶颈。这两大问题都是各大品牌必须要闯的“鬼门关”。大家也都心知肚明，单纯靠吃电商平台流量红利、攻城掠地的时代已经一去不返了。不过，今年流量的情况更加不容乐观。 “该花的钱都花了，该上的位置也上了，但流量还是不及预期。目前还没有感受到618大促节点带来的流量优势。”一位眼镜品牌的电商负责人非常无奈，“流量都去哪儿了？”与此同时，微信在前几天打开了流量闸门，开放商品搜索入口，又引起了有关“流量”的新讨论。微信在618之前的“突然袭击”是否会给流量争夺战带来新变数？传统电商平台的新鲜流量又干涸到什么地步？“失踪”的流量“618”和“双11”好比电商圈的双子星。在经受了这两颗双子星多年的历练洗礼后，电商“老炮儿”们面临大促时，开始变得麻木。一位有着多年从业经历的电商经理人表示，平台大促时间拉长，提前消费用户，稀释了消费者的购买力和精力。同时，像“超级品牌日”这样的日常促销活动增多，力度也在加大，和大型促销活动的差异变小，618吸引消费者的注意变得越来越难。“今年618的流量状况不太乐观，我们没有感受到热度，销量基本和平常一样。不知道别的品类实际情况如何，有没有出现井喷的情况。”上述人士补充道。同时，淘宝C店店主的日子似乎也并不好过。618主阵地设在天猫，有多位淘宝C店店主发帖表示，从5月29日开始，店铺流量就在持续下滑，最严重的情况，店铺销量和流量直降三分之二。“618的流量可能更多的给了天猫活动商家。为了要流量资源位，甚至是在亏本卖产品，但流量还是上不去。我们也不清楚，流量都去哪了。从目前下降的情况和活动周期来看，可能在7月下旬才能恢复。”一位淘宝C店店主无奈说道。靠着流量红利可以风光无限的日子早就消失，有人悲观的同时，也有人开始不以为然。“传统电商平台的流量下滑是正常的，我们早就做了心理准备。电商流量红利期已经过了，也没什么可意外的。”一位美妆代运营商向亿邦动力坦言。虽然有商家在反应618流量状况不及预期，但随着618大促活动的推进，各大电商平台都开始纷纷亮剑，捷报频传。每年到电商的重要促销节点时，大家总会被类似于“某某品类在某时间内同比大增200%”的新闻包围。流量增长乏力的抱怨和电商平台同比高速增长的战报，也形成了鲜明反差，是细分品类的爆发期降临？还是平台在流量上重点扶持了某些品类？618 流量下滑的状况，甚至让某商家悲观判断：618的形势让人对今年的双11也很难抱有希望。被分噬的流量在去年，京东首次亮出了618成绩单，截至日24点，京东“618购物节”18天的累计下单金额达到1199亿元。同时，天猫也联合多个品牌，集体发布海报秀618增长率以及销售额。两虎相争，剑拔弩张。在两大电商巨头不断秀肌肉的同时，其他电商平台自然也不会放过618这个流量爆发期。粗略统计，除了京东和天猫之外，传统势力代表——唯品会、苏宁易购和新兴势力代表——网易考拉、网易严选、拼多多、云集、每日优鲜和美图美妆等都主动参入其中。例如，最近大手笔冠名多个综艺节目的网易考拉和拼多多，都在节目中不遗余力地大肆植入618促销信息。这些电商平台的加入，势必会分割掉盘子里的奶酪。不可忽略的是，线下零售商家们对电商大促节日的参与热情也在不断升高。例如物美、大润发、银泰、世纪联华等多个商超百货玩家，都开始主动或被动地加入“蹭节”大军。从商家们的广告来看，不乏“全场五折”等对消费者极具吸引力的促销方式。“真正的诱惑转移到线下了。”有消费者调侃道。同时，面对流量争夺，微信开始蠢蠢欲动。商品搜索入口的开放，代表着微信也加入了流量的“抢食大战”中。亿邦动力发现，目前微信商品搜索结果页，只显示京东小程序商城的商品。用户可以对商品的价格和销量进行排序，也可以自主选择品牌和优惠活动。而优惠活动目前只有618一项可选，这个还隐藏较深的入口，究竟可以给京东新增多少流量，还是个未知数。业内人士向亿邦动力分析称：“今年618的流量不及预期，日常流量也没有新的增长，很大一部分原因是受了微信系统的影响。用户的娱乐时间和碎片化时间是有限的，而微信占据了用户一半以上的手机使用时长，逛电商的时间肯定会减少。微信里购物的渠道越来越多，用户的消费能力将会不可避免地会被消耗。”其实，在微信商品搜索能力开放前，仅是微信上的私域流量都会对非腾讯系的电商平台造成分流影响。随着微信商品搜索能力的放开，公域流量的争夺恐怕会更加猛烈。“搜索流量加上社交流量所爆发的势能可能会出乎所有人意料。无论是在存量市场的争夺中，还是在增量市场的开拓上，这股合力都不可小觑，天猫的流量可能被稀释得更厉害。”一位不愿具名的服装品牌电商负责人说道。谁在重组流量？新兴电商平台迅速成长，坐拥千万粉丝的自媒体大V们也在“组团”变现，渠道多元化和去中心化趋势都使得流量被重组。“在过去，用户网购的渠道相对集中，选择没有今天这么丰富。而现在不一样了，用户网购的时间和资金正在被各种渠道瓜分。”一位资深电商从业者分析道。在他看来，传统电商平台流量下滑有多个原因。第一，电商流量红利期早已过去，流量疲软已是常态，发掘新流量愈发困难，用户的价值被挖掘殆尽；第二，促销节日增多，活动规则复杂，消费者的注意力被分散，对大促开始麻木；第三，新兴电商形态和微信生态对大平台流量的稀释和分流。流量状况不乐观，除了电商发展和竞争的“内因”外，用户碎片化时间也被娱乐化产品严重分流。例如王者荣耀等手游，抖音、快手等短视频App以及综艺节目等。“手游们和‘抖音’们分割了用户时间，网购、刷朋友圈和看微信公众号的时间都明显减少了。”险峰长青投资副总裁吴炳见曾在42章经的文章中透露，在手机端，微信的使用时长占比超过 55%。微信生态里估值高的企业，大多都和拼团、分销和裂变等新式流量玩法相关。基于关系链的传播则可以带来两类流量机会，其一是更廉价的流量获取方式，其二是更下沉的渠道，覆盖了增量人群。有赞CEO白鸦也多次公开表示，淘宝赞助春晚是过去四年来做的最正确的事情，它为淘宝带来的流量是去年“双11”的15倍。大家曾经认为“双11”是电商的顶点，但谁都没料到春晚的观众才是庞大的增量市场。“电商正在迎接以移动电商为核心的增量市场，这个增量市场是存量市场的两倍。通过分享式社交购物的被动消费开始逐渐席卷搜索式的主动消费，社交网络将是中国最大的购物场所。”如果新的增量市场真的隐藏在社交网络和下沉渠道中，传统电商平台又该如何应对和挖掘新的增长方式？商家不断抱怨和反映流量差，是否代表着电商大促吸引力在不断降低？在这背后，是消费者购买意愿下降？还是消费主力人群正在发生变化，从而带来的连锁反应？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。华尔街见闻百家号最近更新：简介:中国领先的金融信息和商业资讯提供商作者最新文章相关文章今年淘宝618C店流量降了一半以上的来我这报道！_百度知道
今年淘宝618C店流量降了一半以上的来我这报道！
29号开始突然持续下滑，一样的来报道说说感触...
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我也是C店 流量少了一半 不知道什么原因
宋德福师傅
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5.月31日之前，每天店铺都能成交8K多，或者1万多，6月1日开始，也是极速下降，，现在7月初了，还是在为之前的，天猫618买单，天啊，，太难做了
我的也是C店
6月份成交暴跌60% 现在都7月初了
看不到任何恢复的迹象
没有访客 没有成交
南京路178号
南京路178号
我掉了三分之二还要多的访客，流量，成交更是一塌糊涂。
开多长时间了
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618结束了，不管结果如何，店铺要做好后续的运营计划！有朋友吐槽说，今年活动力度，远不如去年好，流量也少了很多，爆品宝贝也没有去年好。 那就先看看是流量少，还是操作不到位，简单做个618复盘。 来源：大麦电商（ID：damaids） 关注大促过后店铺要怎么继续操作。活动结束，不是店铺结束销售，更不是店铺休息的时候，操作要跟上，流量也要同步跟上。 我们先要明白活动结束有什么特点：购买疲劳期出现、搜索热度降低、流量下滑。 大行情是这样不可避免，但是我们要做的就是不能掉的比大盘快、比同行快。后续的活动时段，要继续活动，做好其他安排。 返场安排 大促活动之后，购买需求依然存在。买家都会有这样的行为习惯，当产品在促销的时候，不着急买，考虑是否需求产品。 当产品不再优惠的时候，买家决心要买，看到产品不优惠，又开始犹豫。所以产品的返场促销一定要弄，本身大促活动的坑位就有返场坑位。 行业促销完结了，但是店铺的促销要依然继续。因为你前面投入的引流，拉的新访客，新的收藏加购，新的人群，购买需求还没有得到满足。 店铺自身返场周期，至少要延续一个转化周期的，比如服装3-5天的周期。这样你才能，充分消化前期导入的流量。 活动安排 做好返场安排是转化之前的流量，做好活动安排，是为了进一步延续活动的热度。 大促前，会通过其他活动，导入流量依然店铺。大促结束后，同样需要其他活动延续店铺热度，进一步推升店铺产品的热卖程度。 如同前边所说的，延续买家的购买需求，维持店铺的流量热度，继续热卖，访客多，店铺才够热，而不是活动完了，店铺就休息了。 要知道，现在这波操作是年中，后续操作是为了双十一，9月份起跑，要在之前准备。看着时间还长，转眼近在眼前。
推广安排 流量不能停，现在的推广都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精准流量，这样的访客一定要争取。很多人最简单的思维，你不花钱引流，怎么会有免费流量给到你。 推广这块要做的是调整你的操作方向,活动期间更多的商家，是不计成本的投入，当然理性的商家，会投放的相对合理，不会赔钱赚吆喝。 整体的操作方向高展现，高点击，低投产的方向。现在要做的就是有效引流，控制投产，不再以获取曝光为主，而是以获取精准流量为主。 关键词的正常投放排位，人群调低溢价，以及首页定向，是否继续高价操作，都需要调整一下。 引流安排 引流方面，主要的看店铺的人群情况，在做好直通车精准引流的同时，要不要其他流量。 比如站外，比如淘客流量，以及活动流量（活动流量也有好的，也有不好的，小商家常做的金币这种活动，人群维度乱；聚划算，抢购这样的活动，相对优质，所以要看店铺的流量，人群情况去选择）。 本身这个阶段，就是维系店铺的流量，不至于掉的太惨，结合店铺流量需求去选择推广操作。 这个时段可以很好地利用钻展去引流，本身钻展的展示资源位多，全网覆盖面高，在做返场等爆款延续操作的时候，可以针对优质资源位，人群进行投放，获取流量。 新品安排 大促活动，推的是现在的热款宝贝，或者爆款后续的维护。但与此同时，不能忘记新品的操作。 本身年中大促是流量的拉升高点，之后市场需求、产品的应季性，都有变化。所以店铺可借助大促流量，及时做好新品操作的规划。 操作能力强的，当季产品还能继续冲一波，操作能力弱的，可延续现有产品，导流新品。新品爆款包括两个方面，一是当季新品和爆款关联的产品。另一方面，就是换季产品，需提前做好布局。
结语 上面简单介绍了店铺在618大促之后的复盘总结和规划思路，618大促毕竟一年只有一次，我们更重要的是把运营放在每天！只有长期稳定的运营规划，才会给店铺带来源源不断的流量！ *本文转载自 大麦电商（ID：damaids），提供大数据与分析、品牌全案、电商代运营、营销推广等服务。聚焦大数据与人工智能，助力企业进入智能电商时代！大麦电商和千万电商人共成长！内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。 日第十届派代电商年会即将在广州举办。 派代邀请了拼多多联合创始人 孙沁（确定），有赞CEO 白鸦（确定），科技每日推送创始人 黄永轩（确定），iDS大眼睛CEO 于小戈（确定），韩都衣舍CEO 赵迎光（确定），卖客星球CEO 廖兵（确定），牛顿基金会CEO 徐继哲（确定）等30多位电商界大咖，用他们的战略眼光，深度洞察电商行业的发展趋势，剖析真正的红利所在。
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感觉还行啊，就这样吧！
怎么说呢，也是朋友介绍的，性价比高些吧，过滤少！
2条折叠回答
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华为4G路由2，将掀起一场无线上网的革命
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