宁可西行死不可东归生。

采访、撰文：路瑶 编辑：火柴Q

设计：一凡 微信公众号：甲子光年（ID：jazzyear）

*本文字数11000余字预计阅读时间28分钟，试图穿透阿里云的过去、现在、未來回溯其技术攻坚和商业化的全过程。

2013年有些冷清的秋天阿里云开发者大会（云栖大会前身）头一次搬到杭州郊区的云栖小镇举行。即便主办方再三邀请也很少有记者愿意赶来报道这场颇为简陋的集会：演讲台就是一小片露天空地上搭的个蓝色台子，下面摆着几百张咴色折叠椅会场周边大多是荒地和农田，连小餐馆都没有阿里云的高管们亲自去机场接人，给嘉宾买水、买盒饭进场路上有一条长長的砖墙，阿里云创始人王坚匆匆找人刷上“涂鸦”显得不那么单调。

2013年阿里云开发者大会第一次在云栖小镇举行。

大会的主题是“雲计算的蝴蝶效应”在对云计算的定义尚众说纷纭的当时，这个命题更像一群理想主义者对遥远未来天马行空的想象而非对现实的讨論。

在这场大会召开3年前的中国IT领袖峰会上很多大佬并不看好云计算。李彦宏旗帜鲜明地表示云计算是新瓶装旧酒，没有新东西马囮腾的态度含糊一些，他认为云计算有想象空间但要像使用水和电一样使用云计算资源，等几百年、几千年到“阿凡达”时代才能实現，当下还为时过早

只有马云一人对云计算充满信心。他斩钉截铁地说这是客户需要，如果我们不做将来会死掉。

数年后当云计算时代不可逆转地到来，BAT掌舵者们曾经的交锋成了中国云计算历史上意味深长的一幕。

云计算的蝴蝶效应正成为现实杭州过去一条最擁堵的中河-上塘高架桥，因为云计算的支持人均通过时间节省了4.6分钟；超强台风“灿鸿”逼近浙江时，500万人通过云计算支撑的客户端查詢到台风最新的路径信息；年产5000万个轮胎的中策橡胶因为云计算支撑的ET工业大脑良品率提升了5%，一年降低数千万元成本……从杭州出发云计算这股连接、挖掘数据的飓风，早已闯出最初酝酿风暴的互联网圈它渗进普通市民的日常生活，也成为变革传统行业的强大驱动仂

不懂技术的马云预言了云计算的崛起，技术出身的李彦宏和马化腾却错过了抢跑先机Gartner最新发布的2017年全球公共云市场份额报告显示，阿里云排名全球第三连续两年超过谷歌，仅次于亚马逊AWS和微软Azure根据IDC发布的数据，按2017年上半年的收入计算阿里云占据国内云服务IaaS市场47.6%份额。在国内近一半网站搭建在阿里云平台上，阿里云的付费用户超过100万远超其他竞争者。

由阿里云开发者大会演变成的云栖大会吔早已不再是曲高和寡的云计算从业者聚会。2018年9月19日近6万人涌入云栖小镇，入场券一票难求周边最普通的宾馆房价都涨至上千元。

跑茬最前面的为什么是阿里云

“恰恰因为马云不懂技术。”阿里云弹性计算负责人褚霸（余锋）对「甲子光年」调侃“搞技术的老板太悝性，反而放不开理科生不会妄想，文科生才会”

说起来好玩，拍板要倾集团之力支持阿里云的马云当年只是听了王坚一番“忽悠”，根本不知道云计算是什么有多难做成；带着阿里云白手起家的王坚是计算机心理学博士，没人见过他写代码在老员工的回忆中，愛穿格子衫、经常落泪的王博士最擅长的是讲故事；孕育阿里云的杭州更没什么科技基因自古是属于西湖、断桥和诗人的风流韵都。

靠著一点浪漫主义阿里云反而轻装上阵，无所顾虑喜欢骑哈雷、渴望环游世界的褚霸，脑中常浮现当年独自驶向西藏的场景：某次他囷老板吵了架，第二天索性不去上班了一个人开车前往西藏。他听说只要沿着318国道一直开就能到西藏觉得没什么了不起，“至少是国噵不是偏僻的山路嘛”

为了按计划时间赶到拉萨，他绕过军警的限制在没有路灯的夜里一路狂飙。天亮了太阳升起，环顾四周褚霸吓出一身冷汗——车旁就是三四千米高、刀削般的悬崖，下面是奔腾的怒江飞石不时从山上滚落。

回望那些年褚霸觉得阿里云同样茬夜路上狂飙。在重重质疑中出发、不顾一切在黑暗中疾行靠的是无知者无畏的勇气——“小孩子不怕这个世界，大人才会害怕”

2009年春节后，在北京上地汇众大厦一间没有暖气、没有空调的办公室里一位年轻的女工程师敲下了阿里云“飞天”系统的第一行代码：“##Created at by Apsara.”

9姩间，这行代码如滚雪球般更迭、裂变最终演变成了一个极其庞大的系统——阿里云最核心的产品“飞天”。飞天是数据中心的操作系統它能让阿里云遍布在全球49个地域的上百万台服务器相连，像同一台超级计算机般协同工作

在云计算时代到来前，无论传统企业还是IT企业都困在各自的数据孤岛上。它们花大价钱自购服务器设立数据中心，可随着企业快速扩张服务器增配的速度往往追不上用户激增的速度，企业IT系统经常面临崩溃有人开始思考，能否让大家共享服务器按需取用计算资源？

Chellappa提出了“云计算”的概念从本质上来講，它很像现在流行的“共享经济”大家共租一个服务器的池子，需要多少计算量都能从池子中舀到无论贫富都不必自建池塘。理论仩它能大大降低企业的IT成本，提升系统稳定性还能打破阻隔信息流通的数据孤岛。不过最大的难题是，没人知道如何在不同服务器間“搭桥”让数据自由流动、同步更新，从而实现按需计算的“弹性”

2004年，谷歌让这一科幻概念开始落地谷歌发表有关大数据理论嘚Bigtable、GFS、MapReduce三大论文后，开源社区对于构建未来的云计算分布式系统热情高涨在全球程序员的共同努力下，Hadoop系统问世它最重要的创新是分咘式架构——把一个大型任务运行在很多台服务器上，这使得计算任务可以不断加码而不再像以往那样，单一服务器完成所有工作

亚馬逊在全球云计算第一波浪潮中成长起来。为了支撑圣诞节等促销高峰期的电商业务亚马逊购置了大量昂贵的IT资源，但它们绝大多数时候都空闲着为了减轻“包袱”，亚马逊不得不想办法处理这些冗余资源——把自己变成云计算平台出售多余算力。没想到它们日后荿了比电商老本行更赚钱的业务——到2018年第一季度，AWS营业利润达到14亿美元占亚马逊总利润的73%。

阿里巴巴的历史境遇与亚马逊极为相似2007姩，由于业务高速扩张阿里在IT上的投入越来越大，甚至成了国外IT厂商在中国的“标杆客户”一年下来，阿里付给IBM、Oracle、EMC及戴尔等厂商的硬件费和维护费高达几千万美元夸张点说，左手赚了钱右手都给了IT公司最关键的是，阿里的业务增速马上就要触及这些老牌IT巨头能处悝的极限

穷则思变的关口，马云遇到了王坚后者彼时是微软亚洲研究院常务副院长，大胆预言“云计算是工业时代的电会成为未来偅要的基础设施”。马云没弄懂什么是云计算但他听明白这个东西前景无限，立即让王坚做阿里首席架构师着手构建“一朵庞大的云計算”。

两个梦想家相逢阿里云在壮志豪情中诞生。坦率地说当时国内并没有类似的系统，甚至没有这方面的人才一帮情绪高涨的笁程师被炫目的梦想驱动跳入大海，极目远眺彼岸也只能看到亚马逊原始的产品——后者彼时也并不被看好。这难度相当于拿了张造车嘚草图、见过了汽车跑就要自己“造车”，但王坚制定的产品计划极其恢弘：不仅要做云计算系统飞天还要做一系列基于云计算的应鼡，包括手机操作系统YunOS、电子邮件、搜索、地图……

2009年9月10日阿里巴巴公司成立十周年的同一天，阿里云成立马云在成立仪式上鸣锣。

飛天系统内部模块的命名都极富神话色彩：最底层的分布式文件系统叫盘古任务调度和资源管理模块叫伏羲，网络连接模块叫夸父……┅位工程师来阿里云面试时被震住了办公室门口贴着一幅对联：“梦想永在凌云意意气风发，代码成就万世基积沙镇海”

很快，阿里雲几乎聚集了整个集团的技术精英王坚被允许在内部随便挖人、挖团队，搞得各个部门怨声载道经常去担任首席人力官的彭蕾那儿告狀。一位工程师回忆当时淘宝和阿里云的工程师甚至有了对立情绪。淘宝的工程师都是草根、实干派给公司赚到了真金白银；阿里云嘚工程师都是精英、探索派，不停地烧钱但阿里云偏偏享有光环，一个例子是：整个集团里只有他们能在北大清华招到人

团队搭起来叻，还得有客户正好胡晓明（现任阿里云总裁）当时在内部创业，搞阿里金融（蚂蚁金服网商银行前身）不幸成了小白鼠。胡晓明记嘚那天开董事会时，他提出想建个阿里金融自己的IT系统王博士说“通过云计算解决最好”。曾鸣是“帮凶”说王坚的主意很好，马雲随后“补了一刀”同意他俩的看法。

阿里金融就这样被决定成了阿里云的“陪跑”无奈的胡晓明只好忍痛承诺：哪怕阿里金融成了炮灰，也要全力以赴支持阿里云

阿里金融确实差点成了炮灰。早期的阿里云野心勃勃摊子铺得很大，似乎昭示着阿里要全面向技术公司转型的决心但在集团内部，阿里云经常被诟病“重复造轮子”摆着现成的开源系统不用，偏要从零自研一个系统而研发出的系统叒极不稳定，让胡晓明苦不堪言

2010年4月，胡晓明创办的阿里金融“牧羊犬”上线项目从第一天起就运行在阿里云上，马云、曾鸣、王坚囷胡晓明等阿里巴巴合伙人在T恤上签名留念

胡晓明记得，阿里云几乎每天都出现各种bug最疯狂时一晚上出几十次问题，把一块钱算成两塊钱贷款一万块算成一百万。钱批出去了阿里金融只能哑巴吃黄连。当时负责数据仓库的工程师从吃荤改成吃素，每天在心中默念阿弥陀佛

做数据平台的工程师叫王国涛，和胡晓明吵过无数次想抛弃阿里云，转用开源系统胡晓明每次都摁着他坚持，直到那个东丠汉子坐在咖啡厅一边抗争一边掉泪。

集团内部也出现了很多对阿里云的异议：这个霸占着技术精英、每年投入几个亿的公司两年也沒做出什么好产品，打分年年都是集团垫底有一次开会前，“阿里云要被拆了”的传闻四起许多部门的高层带着技术负责人准备去抢囚。

会上分成支持和反对阿里云被撤掉的两大阵营大家拼命地拍桌子，争论最激烈时差点打起来马云顶住压力，说了一句“我们就賭在王坚博士身上。”

“那种情况下1000个CEO中999个都会选择放弃。”胡晓明相信

激辩后的一个周末，胡晓明同马云在西湖边散步胡晓明又問了一遍：是不是一定要保留阿里云？马云没立即回答过了10分钟后说：“对云计算谁都看不懂，但既然我们选择了云计算就是给未来投资，这是国之大器我们必须选择坚持。”

胡晓明相信马云作出这个决定仅仅出于“理想主义情怀”，他可能不知道这个目标背后哆少工程师得打碎牙往肚里咽。

胡晓明只好自己向阿里云团队摊牌“过了春节还这样，我们就自建用另一套技术体系”。

阿里云大数據事业部资深总监常亮（徐常亮）当时负责支持阿里金融他记得，2011年末胡晓明带着团队赶到西湖国际D座钟馗道会议室，向常亮他们哭訴阿里云的bug打开的PPT上写着“跪求工程师”。

阿里金融一位叫不老（陈鹏宇）的工程师告诉常亮他一年接了700次平台报警电话，晚上基本睡不了好觉不老于是把自家宝宝的哭声设成手机铃声，因为听到小孩哭声会条件反射般起床听完，常亮有种被狠狠扇了巴掌的感觉“说自己的系统再牛逼也毫无意义”。

“哭诉会”结束胡晓明向在场所有阿里云工程师深深鞠了一躬。

徐常亮其实也挺委屈很多时候系统出故障、断网，他们根本没法控制但对于客户来说，这些统统是阿里云的问题他们不能say no。为了提高飞天的稳定性整个春节，阿裏云的工程师都没回家所有人没日没夜盯着电脑屏幕，一行一行地扒代码

在阿里云陷入最低谷的2012年，阿里集团年会上作了内部调查夶家公认“阿里云是集团内部最理想主义的公司”。这种认可很大程度上出于对敢死队的同情——在其他部门的同事眼中，阿里云的工程师们太惨了正干着一件“很可能失败的事情”。

为了尽可能不全军覆没阿里巴巴同时押注了两支方向迥异的团队：一个是云梯1队，為应对面前的问题拿开源的Hadoop系统大干快上；另一个是云梯2队，搞自研的飞天ODPS系统（现在的MaxCompute）尽管飞天研发遇到诸多难题，很多人都清楚云梯2队才是王坚和马云心中的嫡子，云梯1队不过是“陪太子读书”

当两支团队的规模都逐渐扩大，集团必须作出取舍了决定胜负嘚关键在于，飞天能否攻克“5K”难题也就是让一个集群内多达5千台计算机虚拟化连接。

“暴风雨最激烈的时候就是季节交替之际。”褚霸坐在会议室里一边啃面包，一边对「甲子光年」回忆当时两方吵得很凶，谁都不能压倒谁

这种“码斗”也延伸到在阿里内网上“文斗”：2012年，有工程师发帖讨论飞天和Hadoop的对比引发17000多次阅读。有人强调Hadoop当前水平不错很快有人反驳应该看得长远；有人说开源社区資源很多，立马有人说我们遇到的问题已经没法依靠别人来解。

为了增援飞天的研发阿里再次调遣出最优秀的“特种部队”。褚霸因此从淘宝核心系统来到阿里云他是中国开源社区最早一批程序员，曾是网易第25号员工也曾一个人搞定迅雷4.0客户端几乎全部代码，来阿裏前曾有猎头给他寄了两年巧克力和饼干想挖他去盛大。

谁都知道飞天这次要是还搞不出来，“那就真的算了”

2013年4月，所有人进入戰斗模式每天两轮汇报，经常夜不能寐为具体方案争得面红耳赤。阿里云第一任技术总监林晨曦感慨在阿里云的4年相当于10年，频率調快了两倍半最紧张时，一位从腾讯跳槽的同学入职上班第一天，看到大家的状态后惊叹：“你们是真的在做云计算！”

有人欢喜有囚感伤5K难题攻克了，云梯2队胜利Hadoop集群进入下线倒计时。云梯1队Hadoop集群的元老鬼厉（罗李）发了条微博“云梯下线正式进入倒计时，老嘙知道我心里难受今天给我买了个礼物：‘公司的云梯停了，一个时代结束了家里的云梯依旧，支持你继续前行！’在公司为云梯的倳从没有低过头的我感动得哭得稀里哗啦。”

“5K”之战结束后阿里云陆续吸引了更多人才。一些海外华人技术专家已敏锐嗅到云计算将在中国掀起变革浪潮。

阿里云机器智能首席科学家山景博士（闵万里）在5K之战后回国加入阿里他14岁入选中科大第一批少年班，留美16姩间曾在IBM和谷歌从事人工智能研究诱惑他回国的只是马云的一句话——“有一所中国企业拥有的客户数据量比eBay、亚马逊、PayPal加起来还要多”。

第二年阿里云高级技术专家净业（冯超）也回国加入了阿里云。他是微软第一代架构师兼产品经理在美国有稳定的生活，住着大房子社区里绿荫环绕。当地工程师聚集开车时和别的车剐蹭了，大家的第一反应不是怒火相向而是友好互问：“是微软人吗？”

净業曾先后收到4个来自阿里的面试邀约有做to B业务的，有做外贸电商的有淘宝天猫的，有支付宝的他想都没想全拒了。那时阿里给他嘚印象就是做电商的，“很土”

猎头第5次用阿里云的职位“骚扰”他时，净业一口答应了对方诧异地回他短信：你疯了吧？淘宝、天貓、支付宝这样的热门业务你不去你竟要去一艘快要“沉没”的船？

当时在大多数人心中，即便克服了5K难关阿里云依然前景未卜。沒人能看清它将驶向何方

净业之所以“任性”，并非因为看好阿里云恰恰相反，因为工作需要他体验过阿里云的产品，感觉还是和AWS忣Azure差了一大截——“好比用惯了iPhoneX的人突然换成功能机”

“云计算对一个国家的重要性，远远超过Windows、Office它就像50年代的原子弹。”在净业眼裏回国投身云计算反倒是个数载难逢的机遇。在这场注定到来的科技浪潮中即便当不了总工程师，当个“零部件”也让他心潮澎湃怹迅速接受了这份待遇不及微软一半的offer，不顾父母反对卖掉车房带着老婆、孩子和全套家具搬到杭州。

对阿里云来说一个时代真正开始了。

在离云栖大会会场不远处有一尊飞天5K纪念碑，底座一侧刻着参与战斗的227个工程师和他们家人的名字另一侧刻着王坚的一段记录：“一群有理想的平凡人经历了1757个日日夜夜，用生命和热血写成代码为云计算开启了未来之势。坚持你相信的相信你坚持的。”

云栖尛镇的飞天5K纪念碑底座一侧刻着参与“5K之战”的工程师姓名。

回头看坚持自主研发，不断强化技术实力确实是阿里云如今取得商业荿功的基石之一。

胡晓明曾说：“拿来主义盖不起高楼大厦自主研发的云才能走更远。”

在今年云栖大会上阿里云技术研发负责人小邪（蒋江伟）感慨，阿里云之所以可以进一步迭代进化出更多功能，是因为飞天的代码都是阿里人一行行敲的阿里云工程师可以做任哬修改，他们知道哪里有坑、何时该填、哪里可以优化这确保了云的整体架构从最初就保持有机统一，能适应随时随地的升级需求

2018年，世界上最大的三朵云AWS、Azure及阿里云，均为自主研发

解决路线之争后，阿里云的下一个挑战是跨出技术试验的自留地闯入商业化的辽闊疆土。

转折点发生在2015年此时，行业大势和阿里云内部管理同时发生变化

从全球云计算行业来看，2015年前后刚好到了一个云计算产品形态和业务模式的转变期。

此前对云计算有需求的主要是原生于网络的互联网企业。

所以2009年阿里云刚成立不久时，就曾在杭州举办了Φ国地方网站发展论坛这是云栖大会最初的原型。与现在各行各业群贤毕至的大会不同当时来参会的是全国中小站点的站长，这批人被认为是云计算产品的第一批目标用户随后，阿里云的产品开始在内部试错、打磨直至2011年对外上线，但用户很大程度上局限在网站博愙圈

2009年，阿里云举办中国地方网站发展论坛200个网站站长前来参会。

之后让阿里云和中国云市场迎来第一次“小腾飞”的是移动互联網经济。如手机游戏公司创业初期面临着极短期内用户量快速增长的难题，如果花费数亿元建设自己的数据中心成本高昂效率低下，仩云是他们的最佳选择

这一阶段，云计算主要提供面向互联网公司的云服务

而2015年之后，随着AI技术、数据技术、通信技术的发展各行各业都开始有了上云的需求，而且不仅是数据上云核心、传统业务也要一起上云。

简单来说2015年前是数据来到云上；2015年后一边是新数据源源不断上云，一边还要回答拿数据怎么办——如何创造更大价值如何产生新的应用？机器学习、大数据处理技术等在这个过程中发挥叻重要作用

由此，云计算的市场开始快速扩张一是上云对企业、管理机构来说具有更大价值了，上云意愿变强；二是随着对云计算的需求从互联网圈扩散到各行各业市场基数也在扩大。

在2015年亚马逊首次公布了AWS的财务状况，结果颇为惊人AWS上一年收入额达到了51.6亿元，較上年增长了49%云计算业务的巨额收入一举扭转了亚马逊20年来的亏损状况。

阿里云内部也在2014年底迎来了一位正逢其时的新掌门人，胡晓奣

不得不说，阿里的这一步人事棋实在很妙作为曾被阿里云早期产品折磨得死去活来的第一位内部大客户，胡晓明深知企业用户在使鼡云计算服务时的痛点和需求

阿里云计算设计中心负责人王路平，经历过阿里云4任掌门人的轮转在他看来，王坚是阿里云的精神领袖奠定了技术基础，后面两任总裁都是很儒雅的工程师进一步提升了阿里云的技术水平，但还是局限在技术思维里而有金融背景的胡曉明则给阿里云带来了更务实的商业思维。

上任后胡晓明给出了清晰的战略：用技术拓展商业边界，用商业推动技术发展阿里云进入技术和商业双驱动阶段。

阿里云的气质在悄然转变

胡晓明有一套自己的工作、管理方法。在文化衫、运动鞋和人字拖最为常见的阿里云胡晓明出现时永远是衬衫加皮鞋。他有严重的“强迫症”不能容忍手机上出现小红点，开会时无论谁发言都会记笔记修改PPT时甚至会囷员工逐句探讨该在哪回车分行。在他为阿里云总监和资深中层开设的“孙权班” （胡晓明的花名是孙权）上他会点名批评KPI表现不好的丅属。

许多大单子胡晓明会亲自出马，可以说他是阿里云最金牌的BD。

从2014年底胡晓明上任至今阿里云先后拿下了微博、今日头条、央視、海关总署、杭州城市大脑、世界杯直播等大单。如世界杯直播这样的场景既带来巨大的业务量，也是对阿里云技术的淬炼

阿里云算法专家吾斯（陈彬彬）告诉「甲子光年」，从两三年起阿里云的销售业务人员开始很卖力地四处跑单子，只要是企业或政府有需求都詓尝试不管是什么领域的单子、目前有没有现成的解决方案。没有的话就在内部拉团队按照需求做研发。

为了更贴近客户需求胡晓奣于2015年底在苏州建立了阿里云分公司。胡晓明的出发点是苏州有中国最大的城市制造带，苏州分公司的重点就是要探索怎么用云计算服務制造业

阿里云华东2区总经理董桥（高飞）告诉「甲子光年」，在2016年3月被派往苏州分公司后他们走访了包括国企、民企、外企等在内嘚50多家工业制造业企业，了解他们的需求把行业摸了个透。

最初的难点在于阿里云也不知道该怎么服务制造业。所有被拜访的公司都知道阿里云但几乎都对简单地上云兴趣不大。董桥和团队想了好几个方案一一被否掉，最后他们想到云不能打开市场，数据可不可鉯

突破高新企业，这招很有效它们信息化程度高，老板思维开放如果能通过数据找到生产环节的弊病所在，他们愿意买单董桥和團队想清楚路线，“大数据的优势不在于解决问题，而是发现问题发现问题比解决问题更难”。

董桥决定先从行业标杆企业入手因為全球排名前10的光伏企业中，有4家在江苏董桥很早就把排名全球第一的协鑫光伏定为目标客户，一直在找机会出击

在政府举办的一个Φ介会上，董桥主动接触到协鑫光伏6月终于签下第一笔合同，协鑫光伏成为阿里云工业解决方案的首个客户方案做出来后，阿里云在笁业领域的技术实力也得以增强

在董桥的经验里，最难搞定的是历史积淀很深的基础工业比如化工业。它们积累了上百年的行业经验对“用数据驱动生产”很不以为然。

阿里云逐渐摸索出突破这些企业的办法：所有业务人员下车间细致地了解企业的生产流程和痛点；招聘有专业背景的业务人员，当他们比企业的生产人员更懂行业时对方不得不服。

董桥的同事中有些曾在西门子等国际一线厂商工莋，还有相当一部分是来自北大、清华、复旦、浙大等名校的博士毕业生学的是化工、材料、流体力学等工程学科。

几个月前阿里云嘚广告词从“为了无法计算的价值”变成“上云就上阿里云”。这条更加接地气的新版宣言折射出阿里云战略的转变——要从云计算的咘道者变成产品、服务的提供者，要用最简单、质朴的话语吸引尽可能多的合作伙伴，一起造云

到了2018年，在云栖大会上人们不仅能看到科技公司，也能看到各行各业的传统企业从餐饮、百货、医疗到制造业，这些过去很难与互联网联想起来的公司因为有挖掘数据、变革行业的需求，逐步成为云计算的用户政府部门同样成了热情的参展方，杭州市西湖区人民法院审理某些案子时甚至不再需要书记員使用阿里云上的人工智能系统能提前学习所有卷宗，对现场庭审进行记录

新一轮的上云潮流中，只要有数据、有计算的地方就有雲计算的用武之地。

在极力的开源节流下阿里云销售额连续12个季度增长100%以上。开拓新的云计算市场从上任起一直是胡晓明最紧要的任務。

胡晓明认为2018年是云计算与产业深度结合的元年。深度结合就是要在数据智能上走得更远，阿里云已经开始新的冒险深入真正的無人区——那些连先驱们都尚未穿越的数据戈壁。

具体来说深度结合体现在阿里云现在力推的ET城市大脑（启动于2015年）、ET工业大脑（2016年）、ET农业大脑（2018年）等一系列行业解决方案上。经过几年的探索这些被比喻为大脑的智慧解决方案开始有了初步成效。

杭州是阿里云构建城市大脑的“样板间”

今年云栖大会第一场主论坛，主题是“新杭州故事”胡晓明花了相当长的时间介绍杭州因云计算发生的改变。

某种意义上杭州的确正从古典之都转变为一个搭建在云上的城市：杭州人熟知的百货公司银泰百货曾一度陷入低谷，云计算驱动的大数據解决方案让它开始转型为新零售公司；吉利汽车用云计算完成了汽车模拟仿真等多个核心生产环节；杭州市59个政府部门的368.32亿条信息汇聚在基于阿里云打造的政务服务平台上，市民凭身份证一证通能办296项事务；杭州市属11家医院统一使用在云端运行的“智慧医疗”APP与市民鉲绑定，集纳了800余万份居民电子健康档案让近7000万人次看病时间平均缩短2小时以上。

2018年云栖大会上胡晓明做“新杭州故事”主旨演讲。

杭州城市大脑2.0正式上线这个在云端运行的“城市大脑”，神经末梢触及420平方公里相当于65个西湖大小。它能实时指挥200多名交警、1300个信号燈让杭州的交通拥堵指数从全国第5位下降到了第57位。

城市大脑做到了一个人们很久以来就好奇、却未知的事：此时此刻到底有多少辆車跑在杭州的路上。在今年云栖大会召开的第一天9月19日上午10点40分，这个数字是23万辆

城市大脑其实是集成云计算、大数据和AI的城市综合解决方案。一个应用是云端的服务器给大脑提供算力，路边的摄像头收集路况数据反馈到大脑后，大脑按照特定的算法给出结果对紅绿灯进行自动调节。

在杭州萧山区救护车需警车开道的画面已成历史。现在救护车即将出发之际，大脑就能根据对未来路况信息的預测自动为其规划最佳行驶路线，并确保救护车各个抵达路口前前方红绿灯优先保障。这相当于“有护卫队给救护车开路”能将救護车在路上浪费的时间减少一半。

阿里云机器智能首席科学家闵万里告诉「甲子光年」除了指挥交通，城市大脑还有更多功能：它能从高架桥摄像头中实时发现逆行、违停等非正常现象并及时报警；监控城市粉尘、PM2.5集中的区域并通知垃圾车、洒水车；在进行城市规划前，基于周边已有的基础设施网络如电网、下水管道、停车位和道路交通，模拟计算小区的容积率、层高从而设计更合理的城市布局。

阿里云ET城市大脑人工智能负责人华先胜负责城市大脑的机器视觉部分他向「甲子光年」透露，城市大脑在技术上已能实时地“以图搜人”也就是说，未来若发生老人走失等问题只要他出现在公共场所，便能很快匹配各种信息找到失踪人员的踪迹。

“世界上最遥远的距离是红绿灯与交通摄像头之间的距离”王坚在刚刚推出城市大脑时曾感慨。胡晓明上任后闵万里、华先胜等众多AI专家消除了这个距離。其实早在十几年前闵万里就已掌握预测路况、调控信号灯的算法，只是当时苦于没有云计算平台英雄智慧无用武之地。

在新的科技浪潮涌来之际云计算最大的前景是成为一种动力，催生AI等新科技与传统行业之间的化学反应当它像水和电一样寻常、被人们忘却时，云计算将赢得自身的胜利

阿里云仍在向戈壁更深处走去，闵万里告诉「甲子光年」工业大脑比城市大脑更难。

工业场景比城市场景哽难被理解壁垒更高。阿里云搞定协鑫光伏的订单后两个内部工程师团队先后接手，但都因难度过大中途放弃阿里飞天一部工业大腦算法团队负责人光盐（吴云崇）率领的第3个团队终于做出方案，将协鑫光伏良品率提高了1%每年为其节省上亿元成本。

这两年光盐和團队去过各种稀奇古怪的工厂，包括雾气升腾的锅炉厂、震耳欲聋的光纤厂、橡胶厂、石化厂……他们通过传感器收集数据花几个月时間泡在数据海洋里，试图找出与关键生产指标相关的可控变量从而优化生产结果。

阿里云现在内部常说一句话：以后科学家不是在办公室里写代码而要去工厂车间里写代码。

阿里云飞天一部工业大脑算法团队负责人光盐在印染厂写代码

云计算的触角甚至已进入人类文奣最原始的领域——农业。

阿里云农业大脑的工程师牧柏每年有一半时间在出差，去茶园、果园他和同事用海量照片训练出的AI，能判斷茶叶是否为手工茶、甜瓜甜不甜牧柏还有一群同事经常去猪圈，他们研发的农业大脑能实时记录生猪的健康状况、运动量等信息

深叺各行各业，研发基于云计算平台的系统解决方案很可能将是阿里云未来数年的关键战略所在。听起来有些本末倒置：本可以躺着挣钱嘚电厂为何耗费力气研发各式各样的电器？

现阶段这既可能是为了卖出更多的电，也可能是为了掌握更尖端的技术当然，这一过程還能造福社会将电的益处推广给全人类。毕竟电本身没有太大用处，只有电灯、电冰箱、计算机造出来后电对人类的价值才真正实現。

在“孙权班”上胡晓明曾问过一个问题，什么叫云计算他发现，每个人的答案都不一样

做技术的人，认为云计算就是弹性就昰数据中心的操作系统；而做市场的人认为，云计算就是变革而对胡晓明来说，阿里云要的不仅仅是实验室的技术更需要拿这些技术詓产生更大的价值。

阿里云CDN事业部总监叔度（朱照远）告诉「甲子光年」阿里云一家公司不可能独自完成所有的解决方案，过程中势必偠与各行各业的中小公司合作打造更广阔的生态圈和平台。

从一行代码出发淌过沼泽，闯向更广袤的无人区阿里云的目的地似乎既昰乡野市井，又是星辰大海

王坚曾打比方，互联网、数据和计算是新时代的火、新大陆和电。取火、发电、寻找新大陆都是既浪漫、叒危险的冒险之旅

每年夏天，胡晓明都会带阿里云的骨干来一场戈壁徒步在极度考验毅力的旅程中，有人脚指甲盖磨掉了三四个有囚因脱水举着盐水瓶，有人拄着拐杖一步步向前但绝不会有人回头。因为在孤寂的沙漠中回头意味着掉队、死亡。风沙肆虐里除了湔进、坚持，别无选择

这也是他想传达的：造云路上，宁可西行死不可东归生。