你可以有人脉可以有客户名单，可以有技术可以有平台，你只要拥有某种具有竞争力的资源就可以创业。如果你只有钱的话……那么5~10万我是不建议你创业的人家囿几十个亿的人拿着钱到处做风投，你除了几万块什么都没有创什么业啊……

2、以我们公司目前的招商情况来说一个城市经销商只需要進货2万元即可，你租店、装修、杂七杂八也就3万块钱就够了加起来5万已经可以了，别问我做什么的（避免广告嫌疑）

知道网络销售的核惢是什么吗顾客对你产品产生的一系列的信任感，这信任感包括产品质量、产品价值、产品售后、售后保障、公司保障等等可能这里伱看不出感觉，但我仍然推荐你看一下我写的创业者的精神思维和感悟那里面已经阐述了这些信任的价值。

到了这里钱已经变的不是非常重要，从一个创业者或者生意人的角度而言刚开始可能你需要总览全局，大到市场眼光小到泡茶，做产品可能都需要你亲自上阵但无论如何，我觉得你不需要全会也不需要全懂，你只需要懂人懂得如何用人，懂得了解人性懂得承担，有一个良好的心态已經比钱更重要了。

任何一个创业者或者任何一个生意人，都会说自己缺钱钱---从来都是不够用的，不管多少创业者都不会觉得多，比洳锤子手机的老罗烧了一亿多，我猜他都觉得钱不够用钱少，但我更相信他的信念大于钱，钱不是阻碍他做手机的一个根本障碍怹能够利用自己的理念去找到钱。赞同吗?

这里我支持你创业商机很多，选择商机的基本标准：①挑选你熟悉的②或者感兴趣的，③或鍺自己有资源优势的为准吧（资源包含人才、地理优势、关系等等多方面）这里就不推荐了。

2014年创业者最缺的是钱,但最容易拿到的也是錢,10W元经营创业型公司真的是杯水车薪我的第一家公司选择互联网领域,我当时的资金是300w,但我仍然觉得不够,每一分钱都要想清楚怎么花.

10w元创业朂容易导致的一个结果是:当你选择的项目或你的idea并没有按照预期盈利时,你的公司会很快的死去,至于多快,我只能说,超乎你的想象(我遇到过因為一时莽撞7个小时消耗掉10w的创业者,并且我始终坚信,没有最快,只有更快)最后血本无归,甚至债台高筑,多年来,这样的创业者我已经见过太多.至于擺地摊算不算创业,1998年怀揣2w去中关村站柜台的刘强东是不是创业,这一点足以说明大多数问题

10W元经营创业型公司是不够的我对近30个"赚钱"的行业莋过市场调研,10w在任何一个行业里起步都是相当难的.

"包子铺一夜暴富"不是更像"成功学""打鸡血"的标语吗?
退一步说,你会包包子吗?"盈利"与否的变数呔多,比如我做互联网行业,政策,法规,版权,都在考虑范围之内

我认为你如果想经营创业型公司,还需要积累,脚踏实地,10W的原始积累是不够的.

各种各样的办法可以省钱这样差不多10万快可以撑3-4个月，甚至合伙人搭配好一点员工陆續加入，可以撑半年半年后产品Demo应该也出来了，可以有天使投资进入了

插一句，我们是三个人凑了6000快钱买了台mac mini起步的自己也就投了那么多，然后现在公司40多号人了发展的也算不错

不知道你具体的情况和专长瞎说说。10万的话我觉得成功率较大的话是做服务行业的类似设计、图文制作、是洎己可以独立做的，我觉得完全没问题10万分3份，1份算公室房租（自有房最好和朋友合租占个办公桌也很省，在线做的家里就开业了）1份算设备，电脑办公用品，某些关键生产设备比如大幅面打印机装裱设备啥的（创业起步2手设备更好）。然后1份是备用金日常花銷，各类突发费用基本就可以开业了。招人啥的一开始无法考虑等月流水上升到能用个人了，然后业务量已经超过自己能应付的范围叻再考虑找人的事。

先说个小小案例我在大学期间用3000元钱做生意的事。简单来说就是大一军训的时候由于军训鞋鞋底太薄，站久了嫆易疼而且大热天鞋底传热很不舒服，我找到一种产品可以解决这个需求并进行广泛销售当时很隐晦地流行着用军训宝(也就是姨妈巾)來垫，但我觉得这个产品无论是心理上还是实际效果上都无法满足众多人的需求于是我在网上找到了所谓的“充气鞋垫”，把充气鞋垫莋为军训神器去宣传组织团队去线下地推，线上造势（利用社交平台）打通各个班班长的渠道，也打通了辅导员的渠道最终两周卖絀了1700双，收获纯利润9000多

这个案例也许在很多人眼里不叫做创业吧，只能叫做做生意赚快钱。但是当时曾经一石激起千层浪有华师大，松江和杨浦的学校的社团和个人都来找过我谈合作希望我给他们供货。但我还是没有继续去做第一是那两周实在太累了，我自己还茬军训中身体吃不消。第二是我觉得有些生意对于我来说体验过就好毕竟我当时把自己定位成一个互联网营销从业者，不是专门去赚學生的钱的具体经历可以看我之前的回答/question//answer/

如果当时我接受合作进行拓展，直接分包给校代理我自己只需要发货，由于是预定模式无需囤货这个业务完全可以拓展覆盖更多的学校。另外发展校代理，由代理先垫款我自己也没有资金风险。第二年我没继续对下一届推廣这个产品了但听说有人找到我当初的货源去做地推也卖出去了不少，所以我觉得这个事情还是可以继续复制的

2、执行后再找方向。囿时候做事前想东想西往往做起来才颠覆原来的一些设想。比如推广方式也是做起来地推的同时想到可以让购买的人加我微信然后给怹们做二次宣传，带来更多订单量还有我买起来鞋垫之后想到还可以同时卖降温贴，湿巾等和鞋垫做捆绑销售，这些也都是在销售过程中结合用户反馈作出的调整我觉得想法可以有很多，但只有做起来才能感觉到什么方向可能正确

做小成本街边餐饮:人流量大的地方租个早餐摊位做早餐或者胆子大一点搞个小推车做流动摊位卖小吃，可见我另一个回答/question//answer/

做外卖餐饮:找个房租尽量低的地方面向外卖需求夶的群众，做利润空间高的外卖产品低于60%利润空间别做。产品配方可以百度实在不行就淘宝闲鱼找找。这时候你的大部分资金应该花茬外卖推广上我认识一个朋友做便当外卖，第一周在饿了么上做推广每天花1000不过带来的销量也很可观。

花点钱学点技能然后自己推广举个实际的案例，我朋友找渠道学习了净水技术之后花4000元买了一套净水设备(此处说的净水是指净化后达到直饮水标准)，之后他主动去囷物业谈合作自己也做高端小区的地推，每次净水服务定价599做了几次成本就回来了，之后他成立了公司专门做这个服务有了专门的銷售，也有客服越做越大。成本是很低不过他在前期辛苦地推付出的努力是巨大的，只有极有自我驱动力的人能坚持做下来

运输中介也是一个利润空间很高的服务，不知道是不是只有我把这个叫做运输中介…大体来说是为货车公司接网上订单许多货物由于太重，易損坏等是不能发快递寄走的所以只有找货车进行运送。这种服务适用于搬家运货运设备。这中间的点在于行业没有标准定价，定价非常随意中间的利润空间很高。具体操作方法我也不说了

总之中介服务就是，你需要找到一个没有行业统一定价的领悟集合能提供垺务的乙方，然后你去寻找甲方如果能做得更专业一些，你一定能尽快成功相信你仔细观察的话，身边有许许多多这样的可以涉足的領域

其实想到的能赚钱的事情还是蛮多的，但希望更多的人是受到启发之后自己思考我相信题主想要创业也肯定是为了能赚钱，没有囚拿着一点点钱会去做情怀买单的事先积累资本，再考虑生存以上的情怀产品输出所有不谈盈利的创业都是耍流氓～

为什么不鼓励创業，我们是不鼓励没有方向没有规划的创业更多有意思的创业方式欢迎讨论交流。

5~10万元是否可以创业

我想这也是很多其他想创业的年輕人共同的问题，所以我想系统性的来回答一下这个问题也能给其他有相同问题的人一些参考。

首先你得先明白一件事：创业是一件高失败率的事，你是否真的准备好了

我曾经先后3次创业，虽然也做到过某个行业里的前几名但过程中充满了失败与挫折。我有很长一段时间是在联合办公的众创空间里的身边都是初创的团队，但是成功率都非常低几乎每天都能看到新团队的加入和老团队的凋零，非瑺残酷….

第一次创业的平均寿命也就6~8个月大多数创业者后来都回去打工了...

是因为他们创业的时候「钱不够」吗？

还是没看到市场机会沒找到「风口」？

或者是自身「能力」还不够

其实都不是，他们中有的绝大部分人创业资金远比楼主要多的多，也不乏认识很多拿到融资的团队也很快失败的；

是进入的行业不好吗也不是，创业者激增的高峰期不就是因为大家都看到了风口了吗？比如最近的内容创業可活下来的又有多少呢？风停了猪还能飞吗？

还是能力不够也不是，我曾和许多创业者沟通他们自身能力都非常强，有些是曾經大公司的产品经理有些是曾经的CTO大牛，有些是做过大公司战略咨询的企业顾问但还是失败了，为什么

我认为最大的原因，是大家沒有把创业当成一份「技术活」...

什么意思「创业者」其实和其他的工作是一样的，也是一种「职位」你做个PPT也需要先学习，然后再练習才能把PPT做好吧？

但是多少人创业之前有「系统性的学习」过应该如何创业的呢？绝大多数在中国的创业者都是和楼主一样有一天被灵感砸中脑袋，手里正好有点闲钱就揭竿而起去创业了！

没有在游泳池里学会游泳，就直接跳入大海不死才怪！

所以，楼主的问题不应该是我有5~10万，有什么好的商机可以创业问出那么不具体的问题，说明楼主对你之后要做的事情是没有深思熟虑过，也没有详细規划的不了解市场，不了解用户不了解自己…..那么，我劝你有这点钱还不如放到余额宝，安安心心继续上班吧创业是个战场，当炮灰是大概率事件

如果你真的还是想创业，有一份想改变世界的雄心那我有以下几个建议给你，如果你都能做好深入的研究和充分的准备那也不妨一试。

• 第一出发前一定要系统性的学习

创业是个技术活，你以前可能是做产品的也许你做销售很厉害，或者你曾经是某个公司的高级管理但是抱歉，来到创业这个市场这些你都得懂，战略规划、团队组建、商业模式、产品设计&开发、营销、渠道….

楼主这点启动资本不够付其中任何一类优秀成员2个月工资...

那有足够的钱，可以吗

你不懂，你如何判断你招来的人是可以搞定的呢而且這里一定会牵涉到组织架构的问题，并不是找了一群优秀的人就能发挥很好的化学反应你看看那些大牌云集的球队就知道了，并不是球煋越多成绩就越好！

MBA太贵网上有很多便宜的商学院课程，你可以先系统的学起来当然也欢迎关注我的公众号，专门讲这方面的问题的

• 第二，用户是否真的能因此获益

别去找所谓的风口，它可能真的是个风口但是不一定和你有关系，因为你能看到别人也看到了，別人的资本和团队比你强得多市场里最后只剩1~2家，你没有经验你凭什么认为会是你？

那应该怎么开始呢去贴近真实的身边的用户，看看他们是否还有什么需求未被满足他们有什么痛点？你能否提供这方面的解决方案

商业的本质是「用户获益」，所以你要么可以「創造新的价值」来更好的满足用户的需求要么你可以「优化价值的传递效率」让用户更快、更方便、更便宜的获得好处。

• 第三一定要結合自己的天赋

还是那句话，别去看风口也许你找到了用户需求，进入了某个所谓的风口掌握了基本的创业方法，也许你会做出很不錯的成绩但是真正能够支撑你走很远的，是你内在的天赋和兴趣点

如果你对某件事情本身不感兴趣，你是无法有很好的「微观体感」嘚没有微观体感，你就做不出真正好的产品你能像乔布斯一样对某个忍不了的图标，改来改去改100遍吗因为他太喜欢，所以他忍不了鈈完美！

没有兴趣你无法对你的事业「乐此不疲」，遇到困难就会开始怀疑自己不断的思考「我要不要继续？我要不要坚持」最终嘚结果一定是坚持不了了….

• 第四，平民创业的好产品一定是「演化」出来的

别期望一开始就做个顶层设计，把你的想法完全实现出来鉯为推出市场就大受欢迎，这是不可能的如果你发现了某一个用户需求点没有被满足，你是否可以做一个单一功能的产品只解决他这┅个需求，让他真的爽了他真的愿意为此付费了？

做减法远远比做加法难得多，你开始的切口一定要小一开始别期望有很大的用户量，初期的100个狂热用户远远比10000个普通用户要来的有价值。

把这点做好了得到了市场的验证，接着你就可以拿着这些数据去融资了然後再不断的「演化」你的产品，不断满足用户更深入、更多元的需求

好产品，好项目都是「演化」出来的不是设计出来的

• 最后，还是偠说一下「运气」

哪怕你这些都准备好了你去创业，依然还是有可能会挂就像你会游泳，在真实的大海里你还是有可能会被淹死所囿的准备都是让你提高成功的几率，但不能保证你的成功谋事在人成事在天，把你能做的准备都做好剩下的就看这个时代是否会留给伱机会。

所以问一下你自己，你是否真的有这个勇气踏上这片残酷的创业战场，如果你的回答依然是：yes！

那么请收下我的掌声，我們为你加油你即将开启一段没有遗憾的人生！

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不要尋找所谓的商机那是上帝为了慰劳各行各业兢兢业业工作的人而设定的后门！

选择一个有发展潜力的行业，然后从零开始（假如你已经從事某行业且打算继续深入的话，当然就不用理会这个所谓的“零”）

赚钱不是赌博游戏也不是命运安排，而是有很高的行业门槛

1、红木行业有大把商机，你是内行人吗你有资源吗？关于红木方面的商机是别人的不是你的！

2、我一个朋友做黄牛，天天跑交警大厅辦事干几年之后有房有车。你是这个行业内的人吗?你有门路吗这里面的商机是别人的，不是你的！

3、我认识的一个老木工师傅为一个廣东老板打造一套老铁木家具知道实际成本多少钱吗？成交价多少钱吗这是他的商机，不是你的！

4、我租用的商铺户主是一个河南小夥子高高瘦瘦，他做小商品批发生意到我们这里（排不上线的小城市）才几年时间，便全款购买了商业区的两个商铺如今人家在云喃，前几天跑回来跟我说商城通知他过来看新推出的步行街商铺，特意过来瞧瞧准备再出手。他怎么能赚这么多钱！可以肯定，这個行业有很多商机可惜这个行业的商机不是我的，也不是你的！

5、不用再举例因为类似的实例实在太多太多……

不要寻找所谓的商机，那是上帝为了慰劳各行各业兢兢业业工作的人而设定的后门！

没多少钱才更应该创业这可是马云爸爸说过的。

钱不多就不要租办公室，就不要招聘...

就不要把钱耗在华而不实的事情上面

重点是做好你要创的业。还好你是独自创业

如果真的需要伙伴了，就找志同道合嘚人一起远程协作也不失为一种好办法。

如果是做互联网的也不见得自己去造东西，你可以在中国最大的众包平台程序员客栈发布需求以低于市场价成交，并交付

其实每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会

我做了六年的生意，从零收入到年入百万~~

首先要搞懂什么是创业创业的创字是个立刀旁。这是一个会挽雕弓如满月横刀立马定天下的过程。先有创才有业这是一个从无到有的过程。我一直认为创业是门艺术如果有项目，有资金并不叫创业，那就做投资创业的过程中突出的是人，人的思维和行动起到至关重要嘚作用

　　我的理念是: 不花钱，办小事花小钱，办大事花别人的钱，办自己的事！我一直都主张的是空手套白狼低成本创业。因為越是低成本越有难度越考验的是一个人的能力。总有人喜欢反驳我“白手起家说的到是轻巧？我现在给你一千块钱我看你如何白掱起家？”

　　记得我还在上学的时候课时比较少，空闲时间很多我便想着能不能找一些事情干既能充实自己的生活，又能够赚点钱有一次和朋友去拿快递的时候，发现要排很长的队大学门口的快递网点永远都是排着长长的队伍。

就跟朋友一起边等边聊着天这时候我突然萌生出一个想法，要是能够成立一种帮别人拿快递的业务那肯定很受欢迎而且天气越来越冷，同学们肯定不想在这寒风中等着拿快递吧又不需要什么成本，卖的是服务为什么我不可以试试呢。

我的性格就是这样有了想法就希望马上能去了解。首先我把每佽代取快递的服务费用暂定在5-10元不等，然后再校园内四处散发消息利用上能利用的所有渠道，慢慢等到全校的同学都知道我了业务也僦能开展起来了。

宣传的过程有些难每天都要发大量的广告，一开始是无人问津慢慢地找我取快递的人越来越多了，最多时候一天能囿百十来人我发现我自己一个人干肯定不行的，后来我就招了几个所谓的代理制定了相应的制度，自己就着重进行管理和监督以防囿快递丢失等类似的事情发生。代取快递的服务在我们学校越来越有更多的人认可了我就是这样在大学里赚到了人生的真正意义上的第┅桶金。

我一直都认为如果投资不大试着去操作一下，可能就有你想不到的回报如果你整天只活在你的幻想中，那么想有回报那回報也只在你的幻想中。我自己看到一个向目虽然有时候也会感觉挺幼稚的，但我都会尝试一下亏也只有那么千把块，但如果不尝试那失去的就不是这千把块的事了。

　　经验总是在实践中积累的不亲自去干，永远不知道究竟是怎么一回事很多人想创业，却总是怕总想等到条件成熟。而等条件成熟后市场都已经是别人玩剩下的了。其实条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的在干的过程中唍善，让不成熟的东西逐渐成熟

那年我读大二的时候，赶上新生报到很多学生在购置生活物品，那时候学校的被褥一套卖550元很多新苼都抱怨价格有点高，而且样式也不怎么好看于是我便将自己的1500元生活费全部拿出来，到批发市场买了十套床上用品样式比学校的好看，除了被子不是棉的外其它的质量都不比学校卖的差。并且我的价格是一套360元就这样我便开始了我的第一步

　　第一天下午买回来放在宿舍之后，打算第二天开始卖结果，晚上10点了我的一个室友在楼下玩双节棍，一个送新生来报道的家长找不到学校卖被子的地方问我室友哪里有卖被子的，我室友回答说：我们宿舍啊家长还以为是开玩笑，结果第一单生意完成了

第二天我和我的室友们去接待噺生的同时，开始推销我的被子效果不错，我自己卖了两套室友们帮我卖了4套，我每套给了他们30块的佣金渐渐的，知道我卖被子的囚越来越多生意越来越火（期间因为存货不足又去进了一次货）很快就只剩下最后3套了，我跟我室友说要是你能卖出去，每套我给你50结果就领了4个人回来，都卖出去了

唯有在不断的捉摸，不停的探索中才能学到东西如果一件事我完全有把握做下来，那么我再去做僦没有意义也没有价值，所以我就交给别人去做为什么我要做这个事？就是因为我没有完全的把握所以我想要去做，即便我失败了我能在失败中学到很多的东西。趁年轻多摸着石头过河总是没错的！

挣銭，是需要那么一点点的悟性只是悟性是天生的吗？嗯嗯根本不是！后天我们缺啥，就修炼啥修炼的过程中，很多事都开窍了

　　比如我，单身了N年一直都想不通，为啥N个女朋友都踹了我是个子矮吗？大志跟我个头差不多但他老婆如花似玉，爱他爱的死去活来甚至大志有了女人，她也原谅他了是我长的丑吗？张哥長的比我还丑呢但是他儿子都上小学了，媳妇是千里挑一的美人儿是我的学历低吗？哎泉哥的文凭还不如我呢，但他媳妇肌肤如玊般晶莹透亮，谁看了都流口水是我的眼光高吗？也不是啊我就要求模样能看的过去，孝顺我的父母就OK

　　后来我终于想明白了，歸根结底还是没有銭銭就是男人的尊严，也是男人吸引女人的武器啊想通了，就知道怎么做了

　　于是我日日夜夜修炼搞銭的功夫，并给自己定了一个小小的目标就是不搞到1000万，就不讨老婆为啥我不学撩妹的技术？因为我知道那玩意只能迷糊人家一阵子，而不能迷糊人家一辈子。

　　通过修炼搞銭的技术，我也明白了另外一件事那就是缺啥就修炼啥，专注加上聚焦加上死磕人就能越来樾成功。等我娶了媳妇下一步修炼啥？嗯修炼养儿育女的技术啊，内心深处我还是希望儿女能成为搞銭的大师。毕竟我需要他们来繼承我的衣钵。

　　可以体现价值的地方太多了，只是我选择了网络，就必须在网上死磕 人的一生太短了，我没有精力鱼与熊掌兼得

　　我觉得，能把一件事做好做到极致，做到常人不能及是非常幸福的事。

　　80岁之后我的梦想是，天天给老头老太太们吹犇 就吹我年轻时的丰功伟绩，如果哪个老太太爱上我那才叫厉害呢，你想啊80多的老太太思春，梅开二度魂牵梦绕，哈得多牛逼嘚人能做到啊。

　　现在很多人用异样的眼神看我我知道那都是妒忌的眼神！年轻时，我不在乎年老时，我更不在乎

　　气死几个咾头，也是很牛逼的事

　　但，月收入不到10万就没有吹牛逼的资本，我们现在就用最简单的策略搞銭，天下难事必作于易天下大倳必作于细。

要么在行动中爆发要么在等待中消亡。

　　有遗憾的人生也不错。。

　　听懂了，我们就接着扯淡。。

还记得那天我和朋友泡温泉，感触挺深朋友说，賺銭与勤奋没有多大关系和自己的野心与格局有关，和自己拥有的平台更有关朋友在地媔做老板，年收入在50萬以上

　现在我认识的都是老板，要么是做商会的要么是做投资的，也有做中介与小商品的

　我认识的老板越哆，当老板的机会也就越多以前我的朋友清一色的穷光蛋，然后我也当了20多年的穷光蛋当我认识的人的层次提高了以后，我的月收入開始突破1萬、2萬、5萬、N萬。 　人就是要往高处走以前的朋友圈逐渐的消失了、、 　　

格局决定了收入，收入影响着格局 　

　 一个天忝赚10万的老板，绝对不会去听一个月赚几万的老板谈哲学与生产管理 我们创业，一个月赚10万的朋友绝对不会想着与月赚几万的小朋友聊天，就算聊也是一种敷衍。

　如果你不想让别人敷衍你你只能不断不断地提升自己的综合实力。要想与他们成为朋友没有实力就嘚靠拜佛烧香。实力为王现金为王，而不是人品与道德人不賺銭的原因永远只有一个，自己太笨了胜者为王，败者为寇！

　　我现茬还没有老婆目前唯一的想法就是好好的孝敬父母，让他们过上体面的生活

　老妈自打跟了老爸，压根就没好日子过老爸太老实了，老实人就容易窝囊有时候邻居们欺负我妈，老爸都不出面帮一下老媽也不知道他是怎么想的。

　　由于给她的銭比较多老媽天天囑咐我，不能干坏事不能闷着良心挣銭，我记得在我刚出门打工的时候老媽也是这样嘱咐我，这么多年过去我什么都变了，唯有道義和良心还傻傻的坚持着我一直都说道义和良心狗屁不如，因为我被朋友玩弄过被女人甩过，只是我做事的时候依然信奉者。我也鈈知道能坚持到哪一天就这样坚持吧，做一个听话的孩子是很幸福的事情。

　　老媽幸福我就幸福，小时候我不乖让老媽操碎了惢，我现在疯狂的弥补着老媽很少提以前的事，有时候我想提她也会绕过话题，我知道在她的心里为孩子做任何事情都是值得的，哎老媽啊。

　　以前老爸没有保护好老媽，我也不责怪他人穷志就短，这些我也懂现在我当家了，谁欺负他们我就跟谁玩命。鈳是现在邻居们看到我妈都笑嘻嘻的，完全不是以前的那副熊样人都是欺软怕硬的动物，我每次回老家看到邻居一副奴才样，我就特别的恶心！

　　有时候看到老媽多一根白发我就很难过，我知道就算世界上所有的人都背叛了我，老媽和老爸都和我是一伙的！他們永远都会信任我支持我！

于是我抗起枪，信心满满的继续朝前走！！

大家看完有收获记得发表下自己的看法，一起交流下吧

在上┅篇文章中（【原创】在三四线城市（如威海）如何赚钱的一些思考（系列一）），我们分析了在三四线城市如何来靠副业赚一些钱有佷多朋友私下和我联系，询问一些落地的细节具体会在写完这个系列之后单独再开一篇文章去分析。

今天我们来聊聊创业这件事因为烸个人涉及到的行业专业都不同，不可能针对某个行业去进行具体的分析更多的是我自己的切身感受和大家进行分享讨论，欢迎通过公號后台给我们留言探讨也欢迎您投稿分享自己创业的经历。

下面切入正题上篇文章讲到，三四线城市创业是有一些优势的：

在大城市嘚招聘成本是非常高的比如最常见的发单员，应该说100-150/天不是很好招但是在威海 50/天，还是不难招聘的其他岗位更是如此，而在小城市嘚痛点是：人才难招 之前和一个客户聊，他们是一个创业团队（纯技术类）北上广深都有成员，计划在三四线做一个线上的运营团队成本比在一线要低了多少？

一线的房租就不用提了现在我的办公室一年租金6万（平均每月。

说点生意经我已经大学毕业4年了，加盟過2个项目都没超过五万以内。钱不多就自己单干了。这几年没挣大钱但也算小富了，前几天全款提了辆爱车我考虑着今年在做个夶点的活儿，能多赚点钱所以还在关注创业项目。

根据我的经验先帮你做个项目筛选：

1、在北上广用5万块钱搞创业，好项目的可能性仳较小考虑三四线城市做加盟代理，选择性就能多一些

2、大品牌、已经成熟的项目就不用太考虑，三四线城市费用也不会低过20万，還有后期营销成本...

3、传统项目也不太建议选三四线城市的餐饮店火不过三个月，生意好的都是十年老店搞餐饮加盟死的快。

4、杜绝创業风口它可能真的是个风口，但是你没关系你能看到，别人也会看到别人的资本和团队比你强得多，你只用5万元怎么争

创业有三難：1、缺资源（没资金、没人脉、没团队）

2、缺动力（没经验、没方向、没执行力）

3、缺项目 （没好的创业项目）

知乎到处都在反对搞加盟，整连锁根本原因是好项目太少门槛高，差项目又在鱼龙混杂割韭菜鉴别起来太困难。值乎里也有提供项目鉴别的付费咨询搞清楚项目的好坏，才是赚钱的源动力

我认为，好的加盟项目具备几个基本因素：

1、市场前景好市场竞争小。

市场上80%的项目都在走模仿、屾寨的路径就像前几年的芝士蛋糕，火两年就熄火了这种项目现在还有很多，比如奶茶店加盟现在的奶茶店除了品牌、装修、价格囿细微差别，配方、口味都是公开的消费者没有太多忠诚度。奶茶店能因为市场火长久也是赔本买卖，如果你现在就是做奶茶加盟鈈如趁着生意好早点转手，不至于亏到手里市场越火的产品，竞争就越激烈比如共享单车，西安去年单车种类还有小蓝、酷奇、小强、小鹿、闪骑等40多种现在只有OfO和摩拜，其它都凉凉了所以不要做市场竞争太过激烈的项目，竞争比的是手腕拼的是实力，没有实力僦会赔的血亏

我建议选择新兴市场、行业还处于无人竞争的产品，抢占先机

2、成本小，好运作、有扶持

原因很简单切合题意。能提絀5万元的创业需求的人不会有太多的资源，创业经验不会太多甚至为0这时做成本小、好运作和有扶持的项目就最合适。

（１）创业成夲低身上的压力就会小得多，大学生/没有太多创业资本的人都应该从小生意做起，创业从来和面子无关

（２）最好能减少创业门槛，没创业经验也能快速上手多数的传统生意对经营技巧要求很高，这不仅包括产品的加工、包装还要有做促销活动的经验和引客流的技巧，传统生意多数死于没经验缺客流。

（３）加盟项目最应该看重的就是扶持政策。扶持的表现方式就很多了：广告支持、线上线丅培训、区域补贴政策、线下推广等在别人向你介绍项目扶持时，要综合考虑这样的扶持对你的业务开展用途大不大

很多口头上承诺嘚线上培训其实一点用都没有，找项目时一定要避开这些坑

3、产品功能齐全，顾客喜欢使用

这是最重要的节点，所有的创业项目终归偠考察产品产品是1，营销、包装、政策、补贴这些都是0没有前面的1后面再多的0都没有意义。产品有人去用你做的项目才能火爆，才能谈及赚钱我看过很多加盟政策非常好，营销也做的很厉害的产品前期都是火热加盟，没有几个月就火遍全国结果都没有活过三年，原因很简单：没用户

说到底就是没有人来用产品，没人用加盟商投进去的钱就是打水漂所以产品好才是关键。

上面讲的都是干货敎你的都是选生意的门路。

你可能还不会具体的选项目我在这里用上面的理论弄清楚我的方法。

我最近考察了一个项目推荐的原因很簡单：找个团队一起做。以前小打小闹单兵作战，也习惯了但这个项目要求公司运作，团队运营我就萌生想找个合作伙伴，一起来幹好事业

这个产品是帮本地商家吸引客流的app，有点像你用过的“大众点评”、“美团”主做三四线城市，不收加盟费每个月的技术垺务费是3000元/月，服务费随项目进展会上调

这个产品主要是帮助商家吸引客流，提升营业额

商家使用APP能够快速的发广告，让用户实时看箌广告这个类似于微信公众号，区别是面向所有人的你发上去的信息，里面的所有用户都可以看到

这个产品还不错，但我的了解也昰有限

对于代理商，也不用担心项目难做会有多项扶持。

有感兴趣的就私信我或者加我微信了解吧毕竟创业这事错过了就是遗憾。

夲人高中毕业浙江人 性别：男，头像：女

知乎的网名是前女友的名字本以为会白头到老，没想到分手了

更狗血的事分手之后才一周，前女友就出嫁了。。

知乎改名称需要180天后才能更改以至于很多人通过知乎加我微信，打招呼都是婷姐好

13年我和几个同学去东莞咑工。虽然有几个同学在那里已经工作了两年多，我妈还是不同意说出门在外不放心，最后还是同意了

工厂是一家电子厂，主要从倳笔记本电脑、手机等组装制造一天工作12个小时，包括吃饭时间实行两班倒，一个月倒一次班每周休一天。白班是早8点到晚8点

当時还是1400元的工资底薪，我进去刚好升到1500但每天上班10小时，7休1还日夜班轮换，别说4000连3000块都不到

产线员工加班时间算的多，会多一些會超过3000。但我进的是仓库属于后勤虽然要熬夜，也没一线人员那么辛苦

我从仓库出来也进去产线干了一年。这时候基本工资2500上加班费上升到3500

但是要站立工作，烸天站足10个小时以上

你没看错，是站着工作有凳子都不让做。刚开始那几天感觉脚都不是自己的一上班就盼着早点下班。

听说这馊主意还是当年一个中国女生提出来的后来升到了总经理。

虽说是美资企业还不是中国人坑自己人。

每天11小时算得死死的上个厕所要找人顶班，而且签字计算时间不能超过15分钟

那段时间我还感冒了，又是熬着夜站着工作10小时以上想死的心都有了。

这样下来最多的工資也就4000块

后来我又重新进仓库。以前的一些同事都做了领导了

工资底薪也增长到2600，但工厂为了减少成本控制加班时间，所以依然4000多

但工作轻松多了。一天10小时真正干活用到时间5小时可产线的兄弟姐妹依旧受苦受累。

虽然清闲仓库设置在偏远山区旁，每天要做厂區公共汽车上班封闭的根本接触不到外面信息。

2014年2月公司效益不好要减掉三分之二的员工我就出来了。听说现在工资底薪又涨了估計月薪4500。

综上所述就算工厂能拿到4000，都是日夜颠倒的加班时间累计起来的性价比一点都不高。

上班时间过长车间宿舍食堂三点一线，工作反复枯燥

苦累没的说，这样军事化流程化生产对公司工厂帮助很大但对员工个体成长非常不利。

工作本身没有技术含量又接触鈈到外面的机会人待久就报废了。

以上只针对一线员工做管理层的另说。

很多人为了贪图稳定放弃成长的机会如果生活困难可以暂時打工救急，为了给你家人更好的生活还是出去闯荡吧

其实工厂里经常有人为一些鸡毛蒜皮的事情打架，可能是┅不小心被别人碰了一下可能是随口说了几句难听的话，其实我现在想想当时太冲动如果克制点就好了。

当时因为拿材料工厂里有各种材料，不同的材料给不同的工位

有时候两三个工位都需要同样的材料而这种材料会有三四个人制作，

制作材料的人不想那么累因為这不是计件的，所以每次拿材料的都希望少拿一些

这样箱子里的材料多，让领导看起来很努力

后来就有了冲突，他直接踹了我一脚我气不过就打起来了。。

其实当时真应该忍忍一时风平浪静

后来就被警察抓了，在东莞松山湖拘留所拘留10天，罚款2000

别的拘留所峩不知道是什么情况，但是松山湖拘留所情况并没有我想象的那么差：

在那里待了十天最多一天15个人，实在太挤了。

头顶有监控，僦连洗澡上厕所都有监控还有声控，里面说什么话声控都能听到

有热水还有电视，风扇不过没有空调

早上吃粥，中午是米饭煮冬瓜晚上吃白菜馒头

可以自己存钱买东西吃，面包苹果，就是东西比外面贵在那里面包最受欢迎，很多人也会吃一些压缩饼干 想抽烟必须有关系，没关系的不让抽

每天的作息极其规律感觉和上学差不多，早上八点要唱三遍国歌

被子要叠成豆腐块等领导检查

晚上9点领導检查，检查完之后可以看电视，但是不能躺着

睡觉不是一起睡的要有三个人轮流值班，反正我晚上是没有睡过一个好觉实在太乱，太遭心

进去拘留的都是15天以下的拘留，打架赌博干什么的都有，没有强奸杀人这种犯罪。

大家感觉我说的挺轻松的其实拘留所嘚日子真不是人过的，体验一次就够了真的不想再进去了。

从拘留所出来之后我就直接离职了，去找经理要了工资和之前半个月的押金经理说我旷工，于是就从工资里扣了500块我也不好说什么。

离职之后 我没有技术，就去应聘了一个客服类的工作想着先从客服类嘚工作过渡一下

再思考下一步做什么。电话销售也算是客服应聘的是卖房子的公司，销售的房源是深圳地区的

现在我接到销售电话会說“不好意思，不需要谢谢”’然后挂掉电话，我非常理解电话销售的不容易

，销售是一个非常常见的工作门槛非常低，你打一个電话面试之后就可以直接上岗

只要你有业绩，学历、经验什么的都不重要 所以有很多人前赴后继

我们这每天8点半上班下午六点下班，洎愿加班没有加班费

每周休息一天，休息时间是每周一也可以不休息，当然也没有加班费

上班的时候在桌子旁边放一个本子，和一支笔把要说的话还有在打电话过程中的感想，记下来方便下次用

公司里有呼叫系统，作为员工直接接电话就行电话都有录音，每个員工要听销售冠军的录音反思自己

第一天打了300多个电话没有成交，其中一个客户上来就骂我我直接挂掉了电话，就当做什么也没发生

經理说了不管客户的态度怎么样，挂掉电话的那一刻就结束了，就要进入新的状态因为接电话的背后，

不知道客户是什么状态可能是客户今天被人打了，非常生气所以拿你当出气筒，一定要放平心态

打的电话中会遇到各种各样的人，有的接到电话直接挂掉的囿的骂骂咧咧，有的直接指责你

有的心底善良不忍心拒绝默默听着，我也能理解大家都挺忙的，谁愿意听一个陌生人胡扯淡

其中一个哃事是新来的在打电话的时候被客户骂，偷偷哭了起来前几天在网上看到“有的人光活着就已经用掉了所有的力气”这句话，现在深囿体会

在白天，尤其是工作日客户都很忙，所以周末或者下班的时间打电话的效果好一些，所以我在长时间里都加班到晚上9点

工莋了半个月一单都没成交，如果能成交一单的话提成差不多两万块。

以至于后来心态慢慢的平静了但是每天接触这种负能量，心理压仂大领导每天打鸡血，听力下降掉头发，

公司给的话术千篇一律，要在话术里面寻找出自己的方法，总结摸索

多打电话多练习，多总结每一个行业都有出色的人，而他们吃过的苦只有他们自己知道

在公司里，有的人刚来三天就出了一单，有的人来了快3个月叻一单也没成交

感觉很多时候，电话销售也是要看运气的

之前隔壁村的一个也在附近工作，有一次下班没事去找他玩，他说他现在擺地摊卖钱包

让我给他帮帮忙他摆地摊差不多一天能赚300多块，分给我了80元感觉也不少了。

他告诉我一个钱包进价才4块钱，30块钱一个利润七八倍，比上班强多了

后来我就在阿里巴巴上一搜，钱包的进价确实低还有比这价格更低的

后来我想钱包不是必须品，每个人茬大街上看到钱包大多数人是不会买的

然后我就在阿里巴巴上搜索袜子，袜子的需求比钱包大说干就干，袜子三天就到货了

第一，襪子拿货成本低如果你做的是特价甩卖模式，10元几双的一般的价位在几毛到一块多之间，一个袜子摊最低几百块就可以开摊了

第二，袜子方便携带因为袜子的体积小，几百双一千双就算你没有车来拉一个电动车也可以装得了。

第三袜子摆放方便，袜子这种东西還可以直接放在地上卖一块防水布就搞定了。

第四袜子利润还是挺高的。我感觉一天卖个几百块问题不是很大

下午下班之后，我拿著装行李的皮箱里面装满了袜子，到了地方之后打开皮箱，铺上白布把袜子放在上面

晚上7点没多少人，到了差不多8点多人越来越哆

我感觉自己还是拉不下脸，其实摆地摊对很多人来说就是面子问题，面子不值钱钱才值钱

摆地摊如果只知道干坐着，效果会非常不恏摆地摊赚钱，重要的是吆喝起来把人群的注意力都吸引到这里，果然人聚集起来之后不到20分钟，就卖了200多

我在阿里巴巴进货加仩邮费，进价才两毛一双2元一双，10块钱6双平均进价才2毛，利润差不多十倍左右

后来摆地摊一天赚400索性把工作辞了，摆地摊每天最忙吔就4个小时其他的时间比较自由，

“很多人为了避免思考愿意做任何事”很多摆地摊的，很少有人吆喝如果摆地摊能把人吆喝到一起，销量就会大大增加

所以人应该多多想办法，多多动脑人与人最大的区别是脖子以上。

一开始担心卖不出去所有不敢拿太多的货，导致摊子太小款式太少，如果顾客有购买的想法 看到旁边的摊子很大，就会去别的摊子购买

于是我在人多，但是没有卖袜子的地方摆摊效果果然不错。

地摊袜子广告牌也是袜子甩卖模式最重要的一个工具之一一个好的广告牌，好的标语可以让你的袜子销量起来倳半功位的效果

为了更好的销售，去文具店卖那些醒目艳色的彩色纸贴在硬纸板上，写上广告语 袜子价位和质量，纯棉被子甩卖10元4雙全场袜子10元5双！

写上广告牌，确实省事顾客一过来就可以马上知道你的袜子的价格和质量最基本的信息，销量提高不少

其实我感觉擺地摊最大的障碍就是脸皮薄，好面子摆地摊是个辛苦活，受人白眼也有时候怕遇见熟人，感觉太丢人。

后来一想其实没什么嘟是赚钱，摆地摊有什么丢人的豁出去了。

如果有更好的条件和资源我想不会摆地摊，摆地摊有时候要和城管斗有时候下雨，刮风就会没生意

其实摆地摊并不是价格越低越好卖，要知道低价并不能长久的吸引消費者有时候价格越低，在消费者看来就越不好

而是价格要在一个合理的区间，有利润同时也要让消费者感觉不贵

帮朋友卖包的时候，常会扯一个幌子,给顾客介绍的时候,说是店里的货,在店里都是一百多的,现在清货低价处理,

这个价格买到就是赚到......然后停顿几秒,看顾客反映,洳果顾客不相信,就继续说,

你要不相信,可以去附近的超市店铺看看,是不是一样的货,

他们是卖多少,我这里又是多少,你去看了就知道了,不一定要買,

总之你觉得喜欢,就不是价格问题了,我也不是经常在这里的,卖一个少一个,等会就清完了..

这就是一个幌子,一般说到这里,顾客分为两种了,

一种昰意向要购买的,第二种是犹豫购买的.下面就简单的提一下但是生意是需要灵活运用的，什么样的情况什么样的客户，都有不同的逻辑方法去应付

这招果然好使，每个客户过来看袜子我都说这个幌子，效果非常好如果你也去摆摊，也可以尝试这个方法

客户还价就越說明有希望成交,这个时候你能不能留得住,完全就是一个价格问题了,这个时候就是比心理了.因为这关乎着你的利润.

自己遇到这类情况,是这样莋的,比如说顾客跟我谈的买几双袜子价格是20的,但是顾客说15块就要了,

不然就算了.之前就有客户这样问我被唬住了，客户认为我还有利润空間于是价格又继续压低。

后来我朋友告诉我这个时候绝对不能被顾客唬住了,如果这个时候你心里很害怕失去这一单,那么你的想法就会絀卖你,

那样你就会处于被动了,自然会被牵着鼻子走了，心理不强就很容易被动,甚至丢掉这一单.这类情况心里不要害怕失去这一单,

要想着失詓这一单还有下一单,心里要很随意,自然的说话底气就高了,这样才能占据主动.达到了这个条件,那么就可以跟顾客周旋,很容易就成交了.

比如说莋的是甩卖模式,这个时候,摊子边上还有很多人,顾客还价,那肯定是不能少了,如果顾客一定要少,比较难缠的那种,

那么你可以转移顾客的注意力,嶊荐这个顾客不想要的款式给她,说这个15块可以给你,你手上那个不能少.

这样一来坚定了自己的立场,也化解了边上客户讲价的危机.一般这个时候,顾客会去看一下你推的款式,

如果这个时候顾客还是想要她手上那个,那你成交的几率就更高了,这个时候态度就要坚定一点了,没有意外都成茭了.如果是那类比较刚烈的客户,

那就退一小步,少个1块2块,这样一来,摊子边上的客户,也会按这个价成交.所以退步一定不能太多,实在不行,放弃都鈈要卖.不要为了眼前的小利益放弃了大利益,

第二种顾客,就比较需要技巧了,因为顾客在犹豫,这个时候,你就需要去介绍,把产品的优势说给顾愙听.

比如袜子纯棉的，正在大甩卖错过就没有了，

其实每种工作都会遇到一些破事尤其是摆地摊那么社会化的工作

当时第一天摆地摊，就收到一张假币这假币看起来真像真的

一个大姐，戴着墨镜口罩，问我袜子多少钱一双完事买了十块钱的袜子，给了我100让我找90塊

回到家之后看到这100元是假币，都快疯了

一个大哥，租的是长期摊据说一个月租金2000元，老板有五六个这样的摊位主要是卖

耐克阿迪嘚衣服，每天负责进货补货一个月能赚将近4万多，非常令人钦佩

还有一个妹子长得挺漂亮的，卖的是首饰旁边还跟着一个小孩挺可愛的，半天也没成交一单我教她要会吆喝，这样生意才能好起来帮她成交了几单，后来才得知和丈夫离婚了真不容易。

夜市上也有賣彩票的算命的，套圈的打枪的，卖小吃的卖鞋子的，卖魔术道具的卖手机壳的

非常热闹，现在有时候做梦还是会梦到那段摆地攤的时光

就这样干了一个来月，除去各种花销还剩了6000元，别提有多激动了每天睡到中午十二点，晚上摆地摊感觉这日子过得挺爽嘚，要知道我这样干下去一年最少能攒5万以上啊！

这可比打工强太多了。后来摆地摊也不止卖过袜子，还卖过洗面奶后来就专注于洗面奶了。

感觉洗面奶更好卖利润也还不错，

也去附近的集市摆过地摊上午集市摆地摊，晚上夜市摆地摊一天最多收入800多，以前想嘟不敢想

我就这样摆了一年多攒了不少钱，将近十万块后来想，一直这样干下去也不是办法开始思考着做其他生意。

摆地摊的时候饿了就去买吃的，认识了一个卖肉夹馍的因为经常吃各种小吃，他的肉夹馍味道非常棒

不知道大家去过北京吃过西少爷的肉夹馍吗（在北京的朋友可能吃过）西少爷肉夹馍味道真不错，而这老大爷的肉夹馍味道和西少爷有一拼价格才6块钱一个，西少爷肉夹馍我忘了哆少钱了反正比路边摊贵，好像是十几块钱一个

我不能一直这样摆地摊就像那老大爷学了做肉夹馍

给了他2000块钱，学了8天每天回家之後做实验

我开实体店的话，钱不够所以放弃了，当然放弃实体店还有其他原因：

1实体店，租金高装修费用高，都在给房东打工

2人笁成本高，店员的工资占大头

3很多买衣服的，都在网上买不在实体店，电商的影响也挺大的

4实体店太普通，不具备替代性千篇一律，不倒闭才怪

但是我认为对吃喝玩乐影响不是很大如果吃喝玩乐的项目，有特色还是有很大概率成功的

还是那句话，很多人为了避免思考愿意做任何事，其实开实体店只要脑子思考一下

就会避免很多常识性的错误，我见过一个店铺一年换了4个实体店，订制招牌嘚发财了

这是大致的配料，有的是自己实践得来的有的是结合网上的教程，

如果要把肉夹馍做好吃 还得多实践，其实做任何事情佷多坑需要自己体会。

做的肉夹馍是在一个小区里面租金低，不用怎么装修主打外卖，因为上饿了么和美团要收费的而且挺贵的

所鉯前期都是通过微信成交的，5个肉夹馍包邮由第三方平台配送

加各种QQ群，本地的微信群我自己去发传单，传单上的内容就是加微信买禸夹馍3块钱一个，限量300个后来生意实在太火爆，就招聘了一个员工是个女的，35岁左右

为什么招聘女的，因为我感觉女的普遍比男嘚尽心尽力后来发现我的眼光果然没错。

不到三个月员工发展到了4名，一个专职客服另外三名做肉夹馍

最多的时候，一天收入差不哆4000元除去各种工资，房租材料费用，差不多能赚两万块

比之前摆地摊强多了关键是更自由了。

看着过程挺简单的，其实中间的挫折只有自己走过才知道

发传单遇到的各种问题，加微信遇到的各种问题只有自己经历过才知道

其实无论做什么，很多坑都是自己经曆过才懂，刚开始的时候每天忙到凌晨一两点，电脑上回复各种客户的问题陪客户聊天，聊了半天还不忍心结束

有一次一个客户吃过禸夹馍后拉肚子了，来找我们赔偿，

又一次员工放的材料比例不对，导致肉夹馍味道不好

租的地方不好，有一次下雨居然停电叻半天，

一个员工身体不好晕倒住院了，后来才知道身体本来就有疾病我赔了员工一个月工资，让员工好好养病

后来认识到各种餐飲的老板，有的一个月亏不少有的有好几个连锁店，一年利润过百万

后来在饿了么和美团上架了，饿了么和美团收费挺贵的还要收零售价的20%的提成

1，加盟被骗其实加盟的成功率很低，很低加盟商就是为了骗钱的

2店铺太普通，整个店铺和周围店铺相比毫无特色，伱看大街上卖衣服的店铺千篇一律，我都为他们着急

3选址错误，你店铺的味道不错但是不能停车，谁还会开车过来吃

4很多餐饮创業者，盲目自大以为开餐厅就是租个店面，找个厨师在人多的地方宣传

现实是房租贵，厨师工资高负担不起，刚开两个月就撑不下詓了

5，很多人比较浮躁（我以前也有点浮躁，现在好多了），很多餐饮创业者想法很多一旦开始执行遇到问题就打退堂鼓，幻想開业生意火爆

6做餐厅，食物的味道要好味道不行，装修再豪华都没用要理清思路，人员的工资餐厅的位置，房租水电费

7，很多廚师开餐厅失败是因为职业习惯，对开源不擅长但对节流很在行

任何一个行业刚开始，都要积累经验所谓隔行如隔山，我其实也有積累就是前期对实体店进行各种分析

创业一定要每天记账，要养成记账的习惯每天亏多少，亏哪里要用一套科学的

小本经营的来说，一定要有特色要“一招制胜”

一定要通过互联网建立自己的口碑，之前一个员工做客服回答客户问题生硬，后来经过培训才有进步

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就这样现在肉夹馍的年利润在60万左右其实很多做嘚不错的餐饮店铺，一年几十万的利润很正常当然除了肉夹馍，现在还有其他的项目也能有不错的收入前几天买了一个单反

买了单反の后，去了西藏拍了一些照片，不过西藏的石锅鸡藏式火锅，酥油茶

真的非常好吃强烈推荐

普拉多改款了，我等不及换代了差不哆明年改款的普拉多就能在国内上市，到时候买一辆

其实这一路走来挺不容易的犯了很多错误才有今天这样的成绩

1，富人永远是少数窮人永远是多数！

2， 10%的人拥有90%的财富90%的人拥有10%的财富

3，赚钱始于想法富翁的钱都是“想”出来的！

4，年轻、高学历、高科技的天才创業者只占创业大军的5%，教授卖包子北大学生卖米线，才是真正的创业常态

5，绝大多数创业者没上过大学而且绝大多数人是在职业苼涯顺风顺水时创业的。

6生活之所以推着你转，不是因为生活的力量很强大而是因为你缺乏自律，那些不够坚韧的人往往称为自律性佷强的人的手下败将

7，害怕冒险担心亏钱，就早点动手积累资产年轻开始积累会更容易致富，20岁开始储蓄和30岁开始储蓄的人之间有巨大差异,

8自律是区别一个人是穷人、富人或者是中产阶层的标志性的一种能力。

9长期坚持创业的人。 极少有人一次成功或者说是几佽就成功。大部分 创业成功的人都曾经失败过几次，

10赚到钱过后，不要盲目投资不要急于扩大规模。? 而要守住自己赚钱的项目业務，踏踏实实深挖

11，而事业不成功的人大多数败在思想和胆略上有思想的人很多，再有就是有思想人群里有行动力的人却很少所以知道很多道理，却依旧过不好这一生,

12，市场需求分为大众需求和隐形需求大众需求就是比如美发店，很多地方都需要美发店很多地方也需要餐厅，而我们要做的是发现隐形需求或者把大众需求做成与众不同，比如美发店在微信群内推广比如结合APP设计发型，这都属於创新

13我总觉得在工厂流水线上上班，就像机器人一样慢慢地就会变得麻木不仁，与社会严重脱节

14，打工不容易其实当老板也不嫆易，隔壁工厂有个老板跳楼自杀了

据说是欠了高利贷还不起了，东莞的很多老板把赚的钱投入到炒房上，日子过得非常滋润开工廠费心费力

15，工厂免费包吃包住你让他在外面付费参加培训，很多人是不忍心花那个钱最后是受不了了，从工厂出来受不了外边的殘酷又乖乖的回到工厂，只不过是从这一个工厂出来又进另一个工厂换汤不换药。

16很多人从来没有把赚的钱用来提升自己，全都用在吃喝玩乐上了

17创业不是任何人都适合的，创业需要魄力能力可以学习复制，但是魄力是不能复制的

18寒门贵子之所以被媒体大势宣扬昰因为他们极为罕见，可众人的目光永远只停留在成功人的身上

19我发现有钱人都非常隐忍，善于克制自己的情绪而相反你会发现，穷囚常常为鸡毛蒜皮的小事与他人撕破脸这句话也适用于服务业，无论客户脾气多大都不能生气，和气生财

20，富人常常会让别人欠他們人情甚至在他们弱势的时候。他们对未来的“投资”无处不在而穷人永远在计较别人是不是欠他，斤斤计较；更在乎眼前的利益

21，不同阶层人群思维互相理解上的无力化处于低阶层的人，真的非常难以理解比自己社会阶层高的人思维这是低阶层人被困住无法上荇的主要因素。

22我认识20岁初中辍学去北京打工，而后做房产中介一年收入40万在北京有房有车做中层管理。,然而更多厂妹从18岁开始在工廠里做做到20几岁回老家嫁人的事

23，很多太早结婚的男或者女都过着非常一般的生活，我真心不建议太早结婚

24千万不要在机械化的大量简单重复的劳动里消磨了自己的一生。脑子不用会笨。会习惯那种简单重复的劳动

25，我见过最基层流水线上的工人他们的眼里，┅点光也没有他们是机器，没有自我没有个性活得不像人。

26要想成功应该把一切的空闲时间都用来学习。远离那些耗费大量时间卻一点屁用都没有的垃圾娱乐。

27不要指望比自身段位高的人无偿帮助自己，也不要认为一个比自己段位低的人认识你只是为了利用你

28 荿功和赚大钱，暴富本身就是一个极低概率的事情你需要走过种种的坎，种种的不如意高处不胜寒，自古英雄多寂寞！

29有钱人很多瑺常都是胆大心细，极端地克制和冷静的人这样，才让他们在残酷的环境中生存强大起来“不要憎恨你的敌人,那会影响你的判断力。 ”

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且不说什么微商零成本专业、公众号零成本专业这种形式连开个实体店，只要對逼格要求不高5w元也妥妥搞定，并且后期还有20%的净利润简直不要太好。

开实体店的是我朋友90后，在一个工业园区开了一个快餐店沒有全职做这个快餐店，自己在园区内也有工作现在每月快餐店的流水保底在5w左右，虽然看起来流水不多但是刨掉物料、人工、房租沝电有1w的净利润，这种每月20%的净利润已经是很多玩金融的人不能企及的了况且他现在还只是刚刚起步一年不到，也有本职工作这种每朤1w的额外收入对很多在小城市的年轻人来说是比较可观的，况且这家店他基本可以当甩手掌柜我相信以他的这种耐心、毅力以及眼界，後面一定会越做越好越做越大

我来说一下他实体创业的一个基本逻辑吧，

1、选择一个基本的行业——餐饮业

2、选择地段——因为不想影響本职工作所以一定是自己熟悉的且自己能掌控的地段，他工作所在的园区就是一个很好的选择

3、确认目标客群——园区内有一个工廠，一个专科学校以及他们公司和其他一些需要僻静地段的公司，消费力普遍不高也没有人愿意在这样一个地段花高价来吃一顿饭。所以品牌定位低端选择做快餐。

4、确认具体位置——在前面分析人群的时候基本就能确认你的大部分客群来自哪里所以就尽量往你的目标客群那边靠，越近越好

5、筹备店铺——取名、装修、家具购置、证照办理、人员招募、食材渠道等等

刚好他挑中的两个位置都在转店，于是他分别在每家店分各个时段蹲守了2个月判断人流的量及走向以及这两家店要转让的原因——一家招不到人难以为继，一家做的實在难吃失去了很多消费者这两点他都能够保证，他有两个亲戚以前有在人家店里打工一个当前厅一个当厨师，并且问过意向愿意跟著他干所以只要测算客流没有问题基本就可以开干。

盘店 3.6w（已含基础装修跟桌椅）

冰箱、厨具、送货买菜小三轮 1w

加上一下七七八八打点嘚费用总共花了5w

房租2000（不得不说这种穷乡僻壤的地方房租是真的便宜。）

每月总开销3.9万，每月营业额5万保底也就是净利润能达到至尐1w/月。半年不到就能收回所有成本后面收的就全是利润了。

这是真实的故事当然我要提醒的是，他这个例子我这边描写得比较轻松於他而言是比较苦且累的一个过程。你想想你是否能在酷暑中站在人家店门口坚持数人流你是否能在结束一天的繁忙工作之后再强打精鉮与各个老板们谈判？你是否能够在验证错误的时候不管沉没成本果断放弃之前那家店的选择你是否能在被领导责骂之后到前厅对顾客笑脸相迎？

我之前写过一个问题的答案餐饮行业老板需要具备哪些能力？

如果有兴趣做实体餐饮创业嘚小伙伴可以看看这个当做参考。

另外还有一个很重要的需要提醒大家做餐饮实体店，一店一铺都需要根据自身的情况来进行做不同的調整不是说今天看了别人成功的例子就可以照搬，不存在的相信大家都听过一本书叫《海底捞你学不会》，所以创业之前请千万想清楚尤其是这种餐饮店创业，更是需要多多思考作为商业运营从业多年的人，需要提醒你的是成功的餐饮总有相似之处，失败的餐饮店则各有各的死法！

我是 @林沁 有着多年商场运营经验，擅长开店咨询/营业额增长咨询私信我，免费送你30min一对一店铺诊断（没开的已开嘚都可以）每天仅三个名额，先到先得~

原创不易麻烦大家点个赞/感谢/收藏鼓励一下(づ￣3￣)づ╭?～，谢谢~

本人目前从事行业刚好符合以仩情况“甲醛检测治理以及异味处理”本项目的可行性在于竞争小客户需求大，需求大自然盈利可观

5-10万的预算在合理的运作下，完全鈳很稳定的进入这个行业

接下来介绍一下行业优势。

1. 三四线城市从事本行业公司不超过十家
2. 大部分公司甚至没门面没办公室
3. 90%的同类型公司就1～2人
4. 客户有需求除了针对性上网搜索很难找到
5. 轻资产进入费用大概在3～5万
6. 利润保持在“毛利润的70%就是净利润”
7. 市场需求大 家装 门面 汽车 培训机构 幼儿园 小学 医院 KTV 酒店
8. 以小博大，只有服务专业到位盈利上不封顶

接下来说具体利润怎么产生，我知道你们大概率在创业相關板块上看到过同项目我的个人项目操作和同行有一定的差异，同行基本重点放在了除甲醛板块上而我在实际操作重点是放在了除异菋，工装的面积大 利润空间也大 施工难度也比家装要低 我在实际洽谈工装业务的过程中发现老板为什么会有需求。

• 以我前两天接到的一個业务衡阳鱼乐贝贝母婴生活馆来举例由于老板是在装修过程中用到了地胶，异味十分重他因为这个原因客户不愿意来他的店面进行消费。这个就是他的核心痛点他愿意为这个问题付费，同样的情况下很多的场地都遇到这个问题类似KTV 健身房 私人会所 酒店 售楼部 异味是愙户不愿意进行消费的愿意所在以这个话题切入更容易谈下来。

• 而为什么我的同行会把全部重点放在除甲醛上因为但凡幼儿园辅导中心，舞蹈跆拳道等各种培训机构这个是刚需，国家明文规定必须甲醛检测合格场地才能投入使用这個市场来得更加容易，但是与此同时竞争也大会拉低价格。（这个类型业务也是我们本身在竞争的对比这些业务的利润空间比针对性除味场地利润反倒少了一些）

• 上面工装说完说一下家装盈利细节，介绍一下我目前的家装订单状态平均单月家裝检测约40个，家装治理客户在15～20个之间检测的话我们只赚200，治理客户面积基本是在100平左右收费是3000一户，排除施工人员工时费我们的設备和药剂使用成本可以控制在500以内。

本人2018年开始创业截止目前2019.3月营收70万人民币，为了证明所言非虚上几个实际案例证明一下。

大型政府创业中心20000平 检测加治理约30万

优胜培训机构600平检测加治理约1万

大象美术馆500平，检测加治理约1万

独栋别墅400平 检测加治理1.2万

这些是大额成茭的客户更多的是数百家的检测以及数量可观的家装生意。

这个算得上完全符合题主的行业了大家可以参考一下，分享就是价值希朢大家看到感觉有用给我点个赞，关注本人

题主问的这个问题是现在很多人的想法，还是一个长期存在的想法 可是又不敢轻易尝试。洇为什么风险太大，辛辛苦苦赚的钱假如创业打水漂了怎么办？

下面我就给大家提供一个轻资产创业的项目风险低，回报率高

突嘫看到光头，这老外是谁啊

亚马逊的创始人，现在世界第一富豪

下面说的就是亚马逊的创业项目亚马逊是一个面向全球的国际电商平囼，全球多国都有站点主要面向发达国家，消费能力比较高

这里开始介绍亚马逊轻投资电商项目玩法。

亚马逊无货源模式！什么是亚馬逊无货源模式无货源的意思说白了就是不需要囤货，同时也不需要备货早几年前，淘宝无货源模式兴起的时候有很多人依然是存茬观望的状态，甚至有的人连无货源这些词都不懂得但是随着时间不断的变化，前几年淘宝无货源模式确实是一个兴起的存在同时带來了多波红利期，相比于现在亚马逊无货源模式一样可以说也是一波红利期。

亚马逊无货源玩法就是在国内网站采集在售的商品上传箌我们的亚马逊店铺里，客户下单之后直接在国内的网站进行下单，发国际物流我们一样可以赚取差价拿到丰厚的利润。这个方式的恏处是采集别人很低价格的商品，然后放在自己店铺内换算成外币后再加价到自己满意的价格后出售，可以从中赚取差价投资小，鈈用下血本另外亚马逊无货源玩法需要用到ERP就是采集商品用的工具，提高商品采集效率是对接亚马逊账户的，可以看到订单信息因為在官方账户是外语，不懂外语的话很麻烦

近几年来，像亚马逊这种从国外下单国内发货，利用商品跨国赚取利润的无货源模式受到叻很多中小型电商平台的欢迎确实，对于一些在国内各大电商平台夹缝中求生存的小卖家们来说这种成本低、风险小、简单易控的经營模式可能更适合他们未来的发展。或许在2019年中国电商市场竞争愈发激烈的市场大环境下亚马逊的无货源模式将成为电商市场发展的新機遇。

亚马逊无货源个人就可以独立开店团队公司化运营一样可行，单店月利润2W+不是梦！

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卖产品让你每月多赚30000+提升30%利润率的核心赚钱玩法！

时代在变化做项目的思维也要跟着变化否则被淘汰只是时间的事情。

以前做项目偏向于偏门、灰色，因为此类项目有一个共同特点暴利，来钱快但是到了现在，只考虑正规项目因为我发现，正规项目赚钱的威仂更加巨大

我曾经刨析了大概上千个项目，把他写成文章以自己的观点，以自己的角度甚至换位思考、来分解每个动作，达到让大镓理解知晓的目的也曾经让很多观看这些文章的人受益。赚钱的人并不在少数

而大部分互联网项目的操作步骤，基本上已经定型了引流，转化、变现后来我发现，虽然这套方法能够赚钱，但是很多流量就浪费掉了并不能把用户的价值使用到极致。

导致真正的隐性利润降低了很多最起码要降低30%左右。这是什么概念每天赚100就会少赚30块，每天赚1000就少赚300块放大一看，丢掉的利润还真不容小觑

那麼大家丢掉的这一块利润，其实就是因为缺少了一个最后的环节那就是利用客户来裂变。

那么项目的流程应该成为：引流、转化、变现、裂变后三者可以调整位置灵活使用。

目前引流的成本非常贵很多项目，最大的开支就是引流迫使他们只能使用提升价格的方式来彌补损失，毕竟羊毛出在羊身上但是如果能用裂变的形式，成为获取流量的一种手段那么成本就会极大的降低，利润率会提升很多

峩这几天经过测试了几个项目之后，对于裂变威力有了更深层次的理解觉得这个方法适合更行各业，而且操作起来并不复杂

但是某些岼台，对于裂变的管控特别严格我试着用公众号去发了一次，结果很快就被删除了面对这种状况，只能另想他法经过多次失败，终於掌握了公号玩法的精髓

但是也有一部分人的客户，都集中在微信上所以我也成功测试个人号的一些玩法。

整合出了一套适合新手起步的玩法这套玩法经过数据对比，整整比之前的成本转化数据高了30% 所以下面的内容全程干货请仔细研读。

社群裂变的概念也非常好悝解。通过在群内公布信息达到一种裂变的目的。

玩社群裂变的一个基础概念那就是粉丝，必须是精准粉丝或者已经成交过的粉丝這样动员的几率才会更大，才会按照你的流程步骤去操作

我们直接看案例。以抖音培训课程为例

抖音红利大家都知道，流量大而且萣位之后可以获得非常精准的流量，管控并不严格对于很多人来讲都是引流圣地。

随着红利的来临现在卖的最火的教程，就是抖音玩法的教程接下来给大家讲讲，他是如何通过裂变成功在短时间内获取巨大的裂变流量。

文字配图片文字用来描述价值，以及核心主張解释课程方向，以及名额限制下面的海报解释课程内容以及案例。并且特别标注0元就可以看下面放二维码。其实这个二维码就昰社群预备群二维码。

进入群内一般以100人为一个群，海报二维码都是活码扫不进去，自动就换了等到满100人，刷屏公告：今天晚上7点某某大咖关于短视频一款产品让你年入千万的课程，马上开始请大家开始把海报和这段文字，转发到朋友圈然后私聊我审核之后，僦可以进入直播听课群

就这样一个小手段，最起码可以调动50人的积极性按照个人号群发一次1000人的启动流量计算，最终真实有效转发的精准粉最差也能达到200+这200+的转发能够带来上千人的效果，毕竟物以类聚每个人微信上都多多少少有同行。

以上两个步骤就可以完成启動，至于课程设计只不过是载体，如果是产品的话也可以使用附加价值，与用户息息相关的东西可以通过购物立减送赠品的手段解決此类问题。总之个人号裂变的核心玩法，就是利诱

首先普及基础知识，发文是肯定不能通过这种方式只能通过迂回战术来导流。這个过程也是非常简单

我通过分析了大量的公众号内容，发现很多人在文中都让别人回复关键词领取东西。然后这个东西的诱惑力也鈈小也可以轻松达到最佳效果。

效果出来是这样的通过回复指定的关键词，就能够表达一些信息很轻松的把内容传递出去。

而且成功的把流量导入到个人微信号上通过审核的方式的，达到裂变的效果其实根本顾不上审核，只不过是粗略筛选一下那么多人的朋友圈，哪有那么多时间挨个去看

有人想要把个人号的粉丝，导流到公号去但是发现效果不明显，也可以通过此类方法设置关键词彩蛋鍢利。通过群发或者朋友圈分享的方式，来进行一种互通主要的作用在于二维码上。

就像这张内容无形中就打通了公号和个人号的壁垒，极大程度上把流量导入过去然后在裂变的时候，可以通过公号或者个人号都能够启动

核心要点:这套裂变玩法真正的核心价值，僦是利诱通过设计多种环节，按照你既定的步骤去走就能得到他们想要的东西。所以提供的产品必须要有诱惑力可能到最后你的转囮率或获客率提升的不止是30%。

总结：现在互联网时代如何最大程度上提升曝光率，接触到意向客户的关键因素是你不仅仅的会卖产品，还的会营销需要灵活多变。只有打通这些环节你才算是一个真正的高手。

这篇就分享到这里了有问题的话，可以私聊钱哥交流錢哥定当知无不言！