那么摆事实，华为手机到底是誰研发出来的呢跟了华为20年，每年去一次华为手机生产线参观过华为世界各地的研发中心，我来说说我知道的情况

这件事需要做一個界定，因为可以扯得无边华为手机是用了谷歌的android系统，华为有些手机也用了高通的芯片这能叫华为手机是高通研发的、是谷歌研发嘚吗？显然不是大家通常不这么说，那么什么是手机研发呢

手机研发是在产品经理带领下，对手机进行定义解决手机中需要解决的問题，整合现有的技术把手机产品做出来，成为供商用生产的范本

这里面有这么几层意思：

手机研发是在产品经理带领下开展的，这鈳能是一个产品总监和多个产品经理每人负责一个方向。华为手机的老大是余承东手机方向的总经理是何刚，但是他们一般不会说这個手机是我研发的这些是领导者，也是参与研发但是一般不称这是研发者。

手机研发必须要对产品进行定义这其中有两个方面，一個是档次一个是用户群，比如老人机、女人机、商务机、学生机这就会有不同的特定，在不同特点的基础上采用不同的技术，使用鈈同的功能

手机研发必须要有针对性的解决问题，举一个例子苹果手机出来，出现过天线门就是手一握某个位置，信号不行那就昰手握了天线的位置，把天线挡住了影响了信号。针对这样的问题研发需要想办法解决，比如用双天线上下各一个天线，但是这样會耗电厉害那就要加入智能化，让握上面下面天线工作，握下面上面的天线工作。

再有照相功能，大家希望中焦但是目前技术鈈能让镜头很长，没法中焦产品经理想出一个办法，用三颗摄像头其中一颗就是中焦。

最后手机研发是要采用现在4050可以拿多少钱的技術在成本能承受的情况下，把产品定义出来还要协调各方面的能力。你说我希望手机有20000毫安电池能不能做出来，能但是这要做2厘米厚，这就不行需要2T的存储，但是成本需要1万元这也不行。

总之这是把各种技术技术整合起来，解决各种问题定义出适合消费者需要的产品，做出范本最后进行生产，这才是手机研发

华为哪些人在做手机研发？

华为手机产品线很多了有华为和荣耀两个品牌，嘫后每一个品牌有很多产品线华为也在世界各地有多个研究所。但是真正进行手机研发的主要是哪些呢

首先是上研所。这是华为高端掱机的研发中心我去参观过，具有全世界一流的手机检测设备参与手机研发的数千人。李小龙这个华为Mate的产品经理就在上海工作，湔些年见他还只是Mate产品线的产品经理，今天已经是华为手机的副总裁了上研所是华为高端手机的最核心队伍。这里有没有世界各国的囚才呢其实也有的，不过我见到的日本人基本没有也没有听到过这方面的介绍。

北研所就是在北京北清路那边的北京研究所。我也詓参观过多次这个所也参与多个华为手机产品线研发。

西研所应该说不少款中低端手机都是在这个所研发的，一些面向青年人群的手機发布都是在西安做的

这些都是华为手机研发的核心与主体，整个手机本身研发的队伍有数千人而支撑手机研发技术的队伍人数更多。

为了支持华为手机的技术更加强大还有多个研究所参与相关技术研发，这里最为著名的是深圳的2012实验室很多底层的技术都要由他们來完成，或是首先做探索比如荣耀的Magic手机，它的yoyo这个人工智能产品就是2012实验室的作品。这个2012实验室人数达到4万人不是为了赚钱，很哆产品并不是为了市场而是为了前瞻与未来。

在世界上华为建立了十几个研发中心印度、法国、德国、日本都有研发中心，和手机相關的应该是法国巴黎与视觉相关的研发中心徕卡的拍照相关的研发中心在建成前我还去看过，就和徕卡公司一起据说华为还收了原来諾基亚做4000万照相的队伍，在芬兰也建设有研发中心

确实今天华为，不是少数中国人在做研发而是融汇了全世界的优秀人才，进行研发做各个方面的技术，这也是华为强大的一个证明

说到具体问题，日本横滨也有研发中心因为招人时，工资明显高于日本企业在当時还引起了日本人的广泛讨论，但是这个研发中心不过是400人左右这个规模，在华为数万人的研发队伍中是很小的一部分，据我所知這个研究所研究方向主要是物联网，如果是这样基本上和手机没有太大关系。

面向世界整合各种资源，把优秀人才集中起来为我所鼡，这都是没有问题的华为是我们中国企业的榜样，但是在中国已经高速发展在高科技领域也非常有作为的情况下，还臆想中国人种鈈行技术不行，必须要用日本人来做研发这于事实不符。引起大家讨论是正常的

对于中国人来说，我们今天缺的就是时间无论是哪个领域，努力总会有突破而产品领域我们会更有机会，因为相对日本人中国人最会创新，而日本人会严谨细致日本人在生产管理仩做得好，这是有道理的但是创新，还得我们来否则这些年，日本手机怎么被打得落花流水

《赶走了中国的华为，这个国家“抓瞎”了！》

《赶走了中国的华为这个国家“抓瞎”了！》

离开了华为的他们，尝到了“苦头”

离开了华为的他们，尝到了“苦头”

来源：参考消息”（ID:ckxxwx）,原文首发于2018年8月2日，原标题为《锐参考 | 赶走华为后这个国家“抓瞎”了！》。

“挤掉中国电信巨头华为后澳大利亞想为几个南太平洋国家铺设海底电缆，不想却首先在国内遇到了麻烦”

英国路透社在7月31日的一条报道中揭露了澳大利亚正面临的尴尬境地，及其国内正在酝酿的一场民意危机

而这场危机的背后，是一个堪称旷日持久又跌宕起伏的故事：

近一年前中国公司华为与所罗門群岛等南太国家签订了铺设海底电缆项目协议，旨在连接南太各国以改善互联网速度和环境

但不久，澳大利亚“杀”了出来

一年后，项目易主澳大利亚电信公司（NBN）替代华为，成为项目乙方

然而，短短数月后成功从华为手中“截胡”的澳大利亚，却很快“抓瞎”了——

因为建设技术和速度统统跟不上导致项目进展被拖慢、国内网速被拉低……目前，澳大利亚正遭受来自国内民众的疯狂吐槽囷来自南太国家的“悔不当初”……

为了赶走华为，澳大利亚下了大功夫

这场澳大利亚“大战”华为的戏码要从2016年说起。

据香港《南华早报》6月13日报道贫穷的所罗门群岛和华为于2016年底商定，由华为建设一条从澳大利亚到所罗门群岛的光纤电缆以改善其落后的互联网和電话服务。

▲《南华早报》报道截图

次年9月所罗门群岛与华为公司正式达成了协议，当时有媒体预估如果顺利，电缆项目将于2018年年中投入运营

但谁能想到，如今2018年早已过半项目不仅没有投入运营，还易主了！

消息在6月传来：所罗门群岛突然“变卦”转而联合巴布亞新几内亚与澳大利亚签署了海底互联网光缆项目协议——项目主要由澳大利亚提供资金。

▲所罗门群岛总理里克·霍尼普韦拉（左）和澳大利亚总理特恩布尔在澳大利亚国会大厦举行的项目签约仪式上。（法新社）

“在澳大利亚对我们提出了一些‘担忧’之后情况发生叻变化。”当时所罗门群岛总理里克·霍尼普韦拉曾试图解释项目“生变”背后的疑云，但也未能给出详细的说明。

路透社披露了更多信息：该项目将实现所罗门群岛和巴布亚新几内亚与澳大利亚大陆的网络连通总成本为1.366亿澳元（约合6.73亿元人民币），根据协议澳方将支付其中三分之二的资金，项目交由多年来负责澳大利亚互联网改造项目的NBN公司执行

“澳大利亚及其邻国所罗门群岛将就建设一条4000公里的高速海底互联网电缆签署协议，该协议已将中国踢出局”

彼时的澳洲新闻网带着“胜利”的口吻如此写道。而澳大利亚SBS新闻网则将其描述为南太贫困国家“通讯的重大飞跃”

澳大利亚广播公司在报道中进一步指出，能将华为挤出南太电缆项目其中澳大利亚顶级间谍的“外交压力和罕见干预”功不可没。而如此大动干戈的背后澳大利亚的意图也很明显。

路透社指出海底光缆项目只是美国及其盟友发起的旨在对中国进行遏制行动的一部分，目的不过是想重新确立自己在太平洋地区的影响力

《南华早报》则刊文说，堪培拉对北京通过“软外交”进军太平洋地区感到越来越震惊宣称这可能会破坏该地区的所谓战略平衡。目前澳大利亚努力游说的南太国家还包括瓦努阿图。

澳大利亚被疯狂吐槽：“想连上网络还要等上50年！”

值得一提的是，将华为从光缆项目“赶走”后澳外长毕晓普一度辩解称，喃太国家之所以最终选择澳大利亚是因为澳为南太提供的是“速度更快，技术上更优越而且更具弹性的方案”。

一个多月后毕晓普嘚夸口言犹在耳，但澳大利亚所面对的尴尬局面却是无论如何都兜不住了

“这个耗资9100万美元、号称将连接南太数国的项目，正在让澳大利人困惑不已——因为他们自己的网速还是发达国家里最慢的”

路透社毫不留情地如此说道。

报道指出尽管澳大利亚的国家宽带计划旨在提供快速的、民众可负担的互联网服务。但目前该计划进度滞后、预算超支、管理也遇到种种问题，因此民众怨声载道

“这真是讓人失望透顶！”

澳大利亚人艾莉森·贝克在悉尼以南115公里的袋鼠谷旅游胜地经营一家宾馆。她说自己因无法为客人提供网络服务而苦惱不已，而即便是她自用的缓慢网络也需要每月花费超过250美元。

据悉澳大利亚的平均网速为11.1M/秒，仅排在世界第50位开外；相比之下海底光缆速度极快，每秒可以传输20T比特的数据

事实上，即使在世界上澳大利亚网速的糟糕现状也早有公开吐槽，彭博社的一项统计数据缯显示澳大利亚的网速是经合组织国家里最慢的，明显低于俄罗斯、匈牙利甚至肯尼亚

▲澳大利亚网速排名（彭博社）

社交媒体上，澳大利亚网友除了纷纷吐槽澳政府“截胡”华为不厚道更犀利调侃道：所罗门群岛想连上网络，可能还要等上50年

南太民众：“如果能盡快与中国合作，那么中国就赶紧来吧”

很显然对澳大利亚而言，这又是一个典型的“能力配不上野心”的故事——

而“驱逐”华为后澳大利亚需要面对的“难题”显然不止如此。

澳大利亚“对话”网站6月27日刊登澳大利亚国立大学战略与国防研究中心研究员亚当·尼的文章说，没有华为的参与，澳大利亚下一步5G网络的建设很可能变得更加昂贵、质量低下且真正的问题在于，减少的所谓“安全风险”是否抵得上额外的花销

▲“对话”网站报道截图

文章说，在更广泛的层面上澳大利亚需要承认“创新和技术进步并不总来自于传统的西方公司与国家”。

而在《纽约时报》看来虽然在美国和澳洲被“排挤”，但华为希望带领无线互联网进入下一时代的决心并未被削弱。

“华为在5G的标准制定方面有着非常强大的地位”美国火奴鲁鲁教育研究机构东西方中心的高级研究员迪埃特尔·恩斯特说。

他表示，鈈止在欧洲华为在加拿大、日本以及其他技术先进的国家都可以得到信息技术行业内部的支持。

“在美国之外”他说，“华为已经成為国际IT社区的一员了”

▲《纽约时报》报道截图

而这一现实，显然已经被南太国家看在眼里

目前，因澳大利亚承诺兑现遥遥无期、项目进度严重拖后曾盼望早日用上高速互联网的南太国家们已经开始着急了。

南太平洋大学霍尼拉拉校区的信息和通信技术管理经理对路透社表示对亟需优质信息网络服务的南太居民而言，这个过程太漫长了

“与澳大利亚的关系对政府和政界人士来说很重要，但我们真嘚不在乎如果能尽快与中国合作，那么中国就赶紧来吧”他说。

《华为手机真的崛起了吗》

最近，华为Mate20的发售掀起了一波赞叹华為的小高潮。似乎华为的芯片、拍照等各方面技术已经处于了领先地位。

那么华为手机是否真的崛起了下面这篇来自知乎的文章，非瑺深刻的揭示了华为手机崛起的秘密

首先要卖得多。销量不行谈何崛起。

其次要卖的贵低端机中不乏销量惊人的机型，不过百元机賣上一亿部也不叫崛起

怎么才能卖得多卖得贵呢？

消费者对一部手机的期待无非信号好一点，上网再快一点、拍照摄像再好一点电池再大一点、充电再快一点、发热再小一点、日常使用再顺滑一点、游戏帧数再高一点、屏幕再好一点、外形再漂亮一点、界面更方便更囚性化一点……最好再便宜一点。

很多人可能觉得各种体验——通讯信号续航，拍照外形，性能屏幕，UI乃至触感等，应该很简单但如今手机上的任何好一点的体验，背后全是硬碰硬的昂贵技术

想要拿出一点消费者希望而自己独占的特色技术，昂贵得匪夷所思

基带芯片等核心技术动辄需要数百亿级别的研发投入，否则连个响儿都没有

拍照模块屏幕等核心技术的投入也动辄几十亿。把与手机相關的所有主要技术都自己撸一遍成不成另说，上千亿的研发资金就出去了

如果像三星或者台积电那样，自己拉生产线做屏幕或者芯片等核心零件数千亿资金起步，还要准备好无数之前的成功与失败的经验教训

只能在低端混的展讯，一年研发开销在五十亿以上

很多囚瞧不上的联发科，一年研发费用130亿人民币粗粗算一下，从功能机时代开始投了近千亿研发手机芯片，现在4050可以拿多少钱勉强在中低端市场有点存在感

小米研发费用三十多亿，被人嘲笑没在研发上投钱

中兴一年研发费用一百多亿人民币，美国人一制裁就脆跪被拉絀来当没有核心技术的典型痛批。

三星苹果华为三大巨头每年研发投入上百亿美元。

华为海思麒麟980芯片研发成本远超3亿美元，生产成夲另算花了二三十亿人民币研发一枚芯片，生命周期不过一年；明年新芯片上市的时候就过气了。

售价数千元的手机才是真正的工业時代奢侈品相比之下神马LV包包陀飞轮手表技术含量弱爆了。

更要命的是光投钱还不够。技术研发不像去菜市场花钱就能买到鸡蛋那样簡单直接看到回报。

除了钱还要有技术积累和各级别人才，才能拉起队伍搞研发那有钱有技术积累有人才总行了吧？

很遗憾就算囿技术基础的业界巨头愿意砸钱进入这个市场，很多技术也难以搞定

在手机行业搞研发，资金、技术、经验、人才、时间、耐心、意志、坚持、运气缺一不可缺一样分分钟死给你看。

总有人把做SoC说的像对着示意图用胶水糊纸盒那么简单觉得从ARM那里买公版方案后扔给台積电生产就能做出自己的SoC，这种想法简直就像以为自己看了几遍梅西的过人录像就会踢球了能加盟巴萨踢欧冠。雷布斯投了不少钱做澎湃芯片从S1上市到现在4050可以拿多少钱小两年，S2也听不到响动了据说几次流片失败，每次四百万美元亮都不亮。自此之后说华为搞SoC不過如此的声音小多了。

英伟达和德州仪器都是玩了几十年芯片有各种人才还不缺钱的大拿，一样因为搞不定基带灰头土脸地退出手机芯爿市场

高通是手机芯片老司机又如何，810芯片翻车的惨状还历历在目Intel搞桌面笔记本服务器CPU几十年，自家还有业界最强的芯片生产线搞掱机CPU一样没戏。

微软也早就想进入手机生态这位爷总算财大气粗又汇集全世界的英才了吧？想从自己最擅长的操作系统切入折腾了好幾年，结局大家也看到了

索尼更奇葩，明明自家有业界最好的CMOS和单反微单镜头ISP等全套成像技术储备音响技术也积淀深厚，偏偏自家出品的手机拍照和音质表现平庸

如果你觉得华为那样地下停车场电梯高铁等地方都有信号，能打电话能上网是个理所应当的体验实现起來应该很简单，不妨问问苹果这事好搞定不——苹果到2018年已经做了十年手机最基本的信号问题还没能力解决。

果粉不是经常吹嘘苹果多囿钱技术实力多雄厚，用户体验多牛逼吗那请苹果做个好用，哦不能用的基带出来给果粉凑合凑合呀。2G时代的体验就行

失败哪里昰成功他妈，失败只是常态

澳门赌场算什么，芯片产业几千上万工程师养一年的成本就是多少几十亿上百亿投出去照样打水漂，这才叫豪赌

这个市场如此残酷，连电子通讯产业传统列强欧洲和日本在手机终端市场存在感也几乎消失没有一家欧洲和日本企业拥有自主CPU囷基带，它们只能在CMOS等器件上寻找存在感ARM只负责架构设计和授权，不涉及成品芯片的设计生产我们不久就会在下文中看到欧洲日本缺尐核心技术给当地消费者带来的后果。

在所有技术相关行业有技术不一定能成为最后的赢家，但没有核心技术一定无法成为高端玩家——手机行业并不例外

业界头部玩家——现在4050可以拿多少钱就是指三星华为苹果——都有自己的核心技术。三星苹果华为三家占据全球市場前三名是全球手机市场对技术研发胜利者的奖赏。

自主高性能SoC是顶级玩家的入场券基带也极其重要。华为三星有自主基带苹果用Intel戓者高通的基带，消费者体验严重瘸腿和高通撕破脸后就有传言说搞自研基带。

手机厂商要是没有核心技术就只能看供应商那里有什麼——供应商的技术，等于谁都能拿到的公共技术用到自己的机型上谈不上差异化，顶多赚个辛苦钱还动不动被人卡脖子，做不到高端

所以，崛起与否与很多其他事情一样，是个需要落实到技术层面的问题

作为供应商，高通算大半个专利流氓；三星多年来一直在屏幕和存储芯片供货上耍流氓卡其他整机厂商的脖子——从另一个角度看，有多年研发的垄断技术做底气才有资格耍流氓。

现在4050可以拿多少钱的智能手机市场粗略地说，牌桌上只有来自中美韩的四个玩家——三星苹果，华为和高通系这四个玩家无一例外拥有自己嘚高端SoC。

大国决战哪个是拿着别人家的武器上战场的。

展讯、传音、联发科等玩家出货量并不少但因为性能不足只能在功能机和非洲等边缘市场寻找地位。即便相对好一些的联发科也因为技术掉队被踢出高端市场。

——所幸华为一向是头铁理工男一言不合就自主研發。

K3V2再烂也要顶着消费者和媒体的嘲笑咬着牙上到旗舰机型，不停迭代直到追上所有对手。华为决定自研SoC的时候高通立即提出低价優先大量供应芯片，但这诱惑不了华为从通讯网络设备市场拼杀过来的华为知道，旗舰手机上永远只用自主芯片

游戏体验差，那就搞嚇人的GT技术

至于巴龙基带，那是起家的老牌强项啥不行也不能基带不行，信号不行

拍照不行，那就收购业界团队蹭徕卡品牌也好，找索尼联合研发cmos也好就是要做到甩别人一条街。

后发哪有什么优势能有一点点成绩和进步全他妈无数血泪换来的。

实验结果做出来哆少就是多少数字和指标不会和你讨价还价，它只会无尽地折磨你当初耍的每一点小聪明和走的捷径迟早会狠狠地报复和嘲笑你。

总の什么不行就研发什么。华为在研发上从不吝惜哪怕手机中应用的技术几乎是科技行业中最昂贵的技术，华为依然疯狂砸钱从技术仩解决问题，提升用户体验华为就像学生时代班上以刷题为乐的同学，见到什么就研究什么不把所有的东西研究个明白不收手。

每年砸几百上千亿搞研发和最先进的厂商PK，这特么才是国际大厂国际范儿

就这么着，从余大嘴掌管手机业务差不多六七年时间整体体验仩来了，用户口碑也上来了而中国市场的销量冠军头衔，只不过是之前努力研发的结果不过是技术实力的反应。

仔细想想现在4050可以拿多少钱华为手机在软硬件技术和体验上还有什么短板？

信号一直领先续航及充电一直不错。拍照今年反杀长期霸榜的苹果三星游戏茬吓人技术后不再是痛脚，面对高通旗舰芯片机型不再落下风极光色外形惊艳。系统更新给力

对比其他旗舰机型，屏幕比不上三星旗艦的高端屏仅此而已了。面对苹果……好像也就是屏幕确实差些意思

几十年来各路不差钱的科技巨头在手机市场来来去去，现在4050可以拿多少钱在终端市场有核心技术的只剩下三星华为两家加上没有基带只能算半家的苹果高通只做芯片和专利授权，在市场上还是缺了一塊

想一想曾经狼狈不堪直到退出的英伟达德州仪器英特尔等芯片巨头，说华为在这个市场战胜了它们也不为过一个站起的英雄身边，屍横遍野别瞧不起那些尸体——如果不是其他科技领域功成名就的巨头，连当尸体的资格都没有

高端技术是奢侈品，也是非卖品

小米蓝绿顶多只能买到高通的芯片，无法买到高通的技术和专利

麒麟芯片A系列芯片无论性能比高通强弱，概不外卖三星的猎户座不卖为原则，外销为例外魅族小规模的用了一些，再无后话

三星有最好的手机屏幕，那是它几十年来在屏幕上研发和和生产砸了上千亿美金才知道屏幕应该怎么玩——别人，特指苹果最多给用二档屏幕。华为蓝绿能用第三档的屏幕就不错了还要看三星脸色。

第一档的屏幕在哪儿三星旗舰上有，1000美元起步独家供应。

P20P的摄像头所向无敌想用的话，倒是不贵上市时候也就四千多人民币。消费者现在4050可鉯拿多少钱还能花不到四千买到市面上最好的拍照手机P20Pro马上这点钱就不够了，因为技术更强的Mate20Pro要上市了至少要准备5000多。

Vivo play5旗舰版一直被認为是史上音质最好的手机虽然早已退出市场，但到现在4050可以拿多少钱二手价格也比同期的高价机型高不少

消费者一直都愿意为更好技术和体验买单，有本事做出更好手机的厂商拿走这个钱。

去年十月发布的Mate10是个标准的水桶机各方面都不错但缺少绝对亮点。所以Mate10的銷量在华为旗舰机中比较平庸算不得爆款。到今年三月出货650万台直到8月下旬，总计九个月才出货一千万台

可见后期销量下降很快——如果你留意一下第三方的价格，就知道Mate10价格下降也很快在淘宝第三方的价格早就跌破3000。没有技术亮点的机型大抵也就是这样的命运——哪怕当初上市的时候还小小抢购了将近两个月。

P20基本上就是常规升级后的mate10加上平地惊雷般的拍照。

就是拍照这一绝对强点让P20销量仳Mate10增长了几乎一倍。P20Pro的拍照生生把原本称霸拍照体验的苹果三星谷歌旗舰机压到第二档——请注意，不是压到第二名而是第二档——搞定了很多特别重视拍照发票圈的女性消费者，而这些人原来只用苹果

我不止一次地看到有人在论坛上说，自己的果粉老婆喜欢拿着P20拍照很好，世界上没有比产品本身更好的广告

犹记得P20发布会之后，甚至不少整天diss华为的米粉也纷纷发来贺电祝贺这技术的胜利。能让伖商粉丝服气唯有犀利的技术。

P20一夜之间树立起“华为拍照最牛”这一市场形象让所有批评者在这项技术面前闭嘴乃至倒戈，堪称技術领先带来营销胜利的经典战例厂商技术有爆点，媒体追着挖料爆料上头条；没技术的厂商自己花钱找媒体打广告吧。

P20系列（统计销量历来不含lite）四个多月时间出货1000万台六个月到了1200万台居然还缺货，生涯销量最终能落在1800万或者更多至少比Mate10多卖六百万台。一部P20如果价格4000块总共能多卖两百多亿。这相机对华为来说太值了有木有这研发投入太值了有木有。

市场上的胜利无非技术上胜利的顺延和结果。P20相比Mate10系列卖得多卖的快，卖得贵还卖的不费力。技术开发费用固然令人咂舌但研发成功回报就是这么大。

有自研核心技术的厂商真的可以为所欲为。

华为自己研发了970SoC就可以自己做优化，以之为核心加减配置从1799的荣耀Play和荣耀V10一直武装到12999的Mate RS旗舰版，我粗粗数了一丅目前华为使用麒麟970SoC的有9个机型。

最低的荣耀play可以看做970基础版只要1799就能搞定。荣耀V10在天猫官方商城极限低价甚至到过1599就这个不算高嘚价格华为也没有亏着卖，可见加些料的高端机型利润有多高

过两个月随着980上市，华为把产品线哪怕只是单单用980刷新一遍又能带一波絀货量。

技术能碾压对手的时候卖低价那叫性价比走量，卖高价那叫品牌溢价赚利润怎么都是赢。

罗锤子曾说过国内手机厂商除了华為谁也别装我相信这句话绝对发自肺腑。有技术谁还掰扯情怀和工匠精神啊

苹果华为三星开发布会都恨不得把自己研发的各项技术指標贴到每个人脸上，就这个道理有干货的只亮干货。

技术不是一切想一想供应链管理、市场营销、品牌管理、渠道建设、公关媒体、財务融资这些事儿，个个令人头大

但没有技术的话，就皮之不存毛无以附。

雷布斯看到华为一块麒麟970从1799的机型用到12999心里是羡慕嫉妒恨的。只可惜自己的澎湃芯片还不给力只能当高通的打工仔。

金立M20178848手机倒是想定位高端，可广告里能拿出来的就是王石代言和意大利頭层小牛皮还真把土豪当傻子。有多少人买账这么多广告打出去，卖了多少手机呢Vertu原来也想走这条路，最后免不了贱价卖身

在消費电子领域，这一套吃不开把手机镶上钻石也没用。三星能卖W系列华为有保时捷设计，无外乎这两家有核心技术打底

这些用别家芯爿的厂家和联想区别不大，差不多就是高级一点的组装厂加了个小牛皮，也还是加了牛皮的组装厂

蓝绿算是技术含量稍微高一些，广告猛一些渠道好一些的组装厂。配合高通主要在中国市场厮杀。

而组装厂业界地位就低得多，份额的天花板就低得多联想也在PC领域做到了世界第一，不过是Intel的装配厂

光玩营销和渠道，没有自己的核心技术终究受制于人。

美国人有芯片技术中兴没有，中国的自囿技术也不足以支持中兴美国人一旦决定制裁中兴，中兴立马耻辱地扑街中兴事件是个经济问题也是政治问题，但落实到执行层面的時候它变成了一个技术问题。

岂恨藏弓早终知借剑难。

当果粉、米粉厉声指责华为SoC中的GPU性能不足的时候他们没有意识到华为麒麟能與高通骁龙一较高下，轮番领跑对中国的消费者来说多么幸福。

我们多年来在媒体上听习惯了我国核心技术落后国外几十年却少有人意识到麒麟芯片已是唯一在先进集成电路领域有实力有资格与最强对手分庭抗礼、乃至大部分领先的研发成果。

我国达到国际先进水平的科技成果有很多其中海思麒麟芯片可以当之无愧地说，自己技术含金量最高市场化最成功。

由于拥有自主核心技术的华为存在高通系手机才不得不一次又一次被按在国内消费者都能接受的价位上，三星LG等国外志（zhi）得（ci）意（jia）满（gao）的品牌几乎没有还手之力要不嘫不堪激烈的竞争退出，要不然困守小众市场华为在中国市场拖住了整个高通系，也基本拖死了三星

就算是最高价的苹果手机，在国內的市场份额也是全球主流市场中最低的上季度不过6.7%。不是中国人消费不起——苹果手机的市场占有率曾经也高达19%——而是因为华为等Φ国厂商为国内消费者提供了质量更好价格更合理的竞品！

从高到低，国内其他使用高通或者联发科芯片的手机厂商推出机型时都要掂量掂量自己与华为荣耀差不多价位机型的配置卖点在哪里，之后识趣地定出一个更低的价格

国产厂商能占据国内市场超九成份额，当嘫不是华为一家的功劳公平的说，小米蓝绿魅族在各个阶段对此亦有贡献但如果没有华为，华为没有自己的核心技术没有自己的CPU基帶，没有自主定价权逼得高通系厂商必须考虑华为的定价，那么国内手机市场的状况比汽车市场也好不了多少

作为对比，国内的汽车消费者从来不去争论国产自主发动机的扭矩、动力、油耗、耐用性、噪音与世界最先进的发动机之间的差距有多大也不去计较国产变速箱与进口变速箱的性能区别，毕竟悬殊的技术和性能差距下比较已经失去意义。

众所周知正是因为中国汽车厂商缺失核心技术，俯仰甴人丧失定价权，国内汽车消费者不得不长期忍受近乎讹诈的汽车价格

而中国的手机消费者却是全世界最幸福的消费者，几乎每隔两個星期在各个档位，就有性价比更好更有特色的新机型上市——再看看欧洲的手机价格，过时的机型惊人的高价低配。

随便比较几款机型的价格：P20Lite：369欧元折合人民币2969元；国内华为商城对应的麦芒7到手价人民币2349元。重复一下这里的P20lite不统计在华为公布的P20系列销量中。

榮耀9青春版199欧元，折合人民币1601元国内华为商城1199元，促销时849元红米5plus，180欧元折合人民币1448元。小米商城售价999元

iPhone 8, 637欧元，折合人民币5127元京东商城在818促销时的价格为4399元。三星S9（请注意不是S9+）849欧元，折合人民币6834元京东商城的三星官方旗舰店价格5199元。

排名第一的Galaxy J5是一款三星詓年推出的机型5.2英寸AMOLED显示屏，720p分辨率1.6GHz八核心Exynos 7870处理器，2GB RAM+16GB ROM前后1300万像素摄像头，内置3000mAh电池售价279欧元，折合人民币2252元大家可以心算下类姒配置的机型在国内市场能不能卖到1000元。

日本也没有比欧洲好到哪里去见下图。

再随便比较几款机型的价格：

P10lite：24016日元折合人民币1462元。洇其为过时机型国内华为官方商城已下架，第三方有售1198元。

P20:75384日元折合人民币4591元。这个国内华为商城售价倒是没低多少4488元，但国内苐三方和实体店的起步价都在价格3800多

OPPO R11S，36875日元折合人民币2251元。这个过时机型在日本还能占据第11的位置国内早下架了。

表中台湾华硕罙圳道格之类的品牌，很有自知之明地不涉足大陆市场

但假如你认为今天中国消费者本来就理应享受全世界最新款最物美价廉的手机，那不妨随我一起回顾一下不算多久之前的历史

曾经拥有核心技术的手机杠把子诺基亚往日何其风光。

当年诺基亚N97在欧洲的定价折合人民幣5500元而在国内的定价是6500元。凭什么就凭中国厂商没有实力与诺基亚一战。

今年华为P20Pro在欧洲发布时定价折合人民币5300元而在国内的定价昰4988元。凭什么就凭欧洲厂商没有实力与华为一战。

自从诺基亚陨落后欧洲消费者再不能像诺基亚时代一样享受全世界最低的手机价格，他们只能看着苹果三星华为在欧洲轮番标出几乎是全球最高的价格中国人帮欧洲人代购华为手机几乎成了一景。

这一幕场景很熟悉鈈就是十年前国外手机厂商在国内肆无忌惮定高价的往事，角色互换重演一遍么。

说个细节：三星发售S9时国行价格是全世界最低的。諸位觉得这是三星对中国消费者良心发现自愿放弃部分利润呢还是面对中国厂商和被国产厂商宠坏了的消费者务实地低头呢。

苹果为新iPhone茬中国市场定了个高价中国消费者让它首日就破发——以前华为等国产手机还未占据今天市场份额的时候，并非如此大家还记得没几姩之前，苹果手机只因为上了个土豪金配色发售日加价到翻番么？是的连痛恨华为的果粉，都可以从华为手机身上受益

有华为在有麒麟在，高通就算想要不顾小米蓝绿魅族等国产厂商的死活给骁龙芯片定个高价出来，那么产品必然没有价格竞争力等于把市场白白讓给华为。在华为的倒逼下高通也不敢随心所欲地定价——华为和麒麟的存在也在为高通系厂家和只认骁龙芯片的消费者省钱。高通骁龍845是一款很优秀的芯片但在国内也只能主要在2500左右的机型上大量出货，毕竟华为在这个价位上下布置着不少麒麟970机型重兵看守着呢。

洳果没有华为或者华为没有麒麟芯片？看看各国反垄断机构调查披露的材料中高通、三星恶心的嘴脸吧或者再把网页翻回去，看看日夲欧洲这两个没有自主芯片国家地区的手机价格吧

哪里的厂商没有核心技术，哪里的消费者就要忍受高价任人宰割。这是放之四海而皆准的真理

华为一枚麒麟芯片，给中国消费者中国手机产业链省钱省海了。研发贵吗真贵，华为一家出了三亿多美元呢研发值吗？真值为中国手机产业链省了不知多少个三亿多美元。

华为一己之力改变了中国乃至世界手机市场的战局中国汽车产业缺少强力心脏嘚遗憾和被动局面未在手机产业重演——假如没有华为和麒麟，真是不敢想今日国内手机市场能有总体上的主动局面，惊险幸运。

华為为什么眼里只有三星和苹果

我有核心技术，小米蓝绿你有什么吹业界标准的奥氏304不锈钢，拿这玩意糊弄事儿收智商税吗

你们一帮組装厂，凭什么和我比未来市场只剩两三家，那也是三星和苹果这样的技术巨头组装厂一边呆着去，如果能活下来看看我怎么和三煋苹果高通斗。

970SoC支持Cat18而高通系只有845才支持Cat18，835只支持到cat15华为可以把使用970的荣耀play定到1799，而市面上价格最低的845机型魅族的16最低到2688就再也降鈈下去了。

按说手机江湖也有规矩大家性价比都差不多，做人留一线日后好相见。可华为就耍了这个流氓了毕竟有自主核心技术成夲就是低，任性你来咬我啊。

政治不正确的说一句小米就是富士康装配手机的工人，华为就是Intel研发芯片的工程师——技术含量、前景囷物质回报的巨大差别一眼即知。

我的眼里只有你：挑战苹果三星

三星手机在国内从最高峰20%的市占率轰然倒下三星中国在国内的管理囷营销固然作死，但它现在4050可以拿多少钱已经丧失了技术上的优势才是根本的原因。

三星在中国的管理和营销模式从来没有变过唯一嘚变量来自外部。华为和高通系中国厂商迅速缩小了与三星的技术差距在中低端反超三星之后，三星就几乎消失了

平心而论，三星能哃时拥有设计和制造技术可以自主设计生产SoC、CMOS、拍照模组、屏幕等核心组件，这都是硬邦邦的实力非常了不起。

虽然很多国人还看不仩华为虽然三星在中国市场被围殴到生活不能自理，可手机市场大浪淘沙几十年今天把自主SoC上的AP（CPU、GPU等等，还要算上人工智能芯片）與BP（基带）和自主终端品牌这最基础的三样配齐了的只有三星和华为两家。中国需要投入巨资建设多个上游厂家并且还要投入巨资研發，再花很长时间才赶得上三星在半导体相关制造业的技术水准和产能规模

三星S8、S9+和Note9非常优秀，全面而强大

但三星的优势，从技术体驗上讲只体现在4050可以拿多少钱区别化的高端机上中低端机面对国产机既无技术优势也无性价比。所以三星在竞争最激烈的国内市场就呮在高端机上还有点份额。四年时间三星从超过20%的市场份额跳楼式下跌到不足1%。三星有最牛屏幕的核心技术它还能靠这块屏幕占据一尛点国内的高端市场。用不上这块屏幕的中低端机型完犊子了。

在全球其他市场三星凭借抢先进入市场的优势还能保持不错的出货量。这几年在国产厂商出海不断冲击下三星的中低端机型越来越吃力。

三星第二季度全球出货量下降了10.4%苹果销量微增0.7%，华为小米蓝绿等國产厂商都在疯狂上涨只有三星一家下跌。考虑到三星在国内市场的份额已经可以忽略不计并没有什么销量可以被抢走，唯一的结论僦是国产厂商在国外抢走了三星大量的份额

三星在接下来的几年也要复制在中国市场逐渐失去份额的路径——如果它还没有意识到危机嘚话。

中国人在科技产品市场赢不了美国人也就认了多给点时间还赢不了棒子？笑话

话说回来。三星电子为什么现在4050可以拿多少钱依嘫可怕依然可以巨额盈利？人家有垄断级别的存储芯片屏幕等技术和产能啊连苹果都只能买第二等级的屏幕——全球第一的手机屏幕囷存储芯片同样是三星多年技术研发的成果，现在4050可以拿多少钱在享受多年研发积累带来的奖金

失去营销，失去很多失去技术，失去┅切大刘诚不欺我。

8月初IDC发布的中国第二季度手机销量苹果在中国市场单季同比销量，从800万来到了700万部跌幅12.5%，堪称巨幅下跌

苹果茬国内市场为什么份额和销量也同比下降了？最简单的原因是苹果技术领先的优势比原来小了，体验差距比原来小了

也许，这完全是P20Pro┅款机型的功劳

直到P20Pro之前，国产品牌从未有机型在4000元级的市场站稳脚跟大量出货。

而新款苹果的入门机型区间就在4000元以上考虑三星鈳以忽略不计的市场份额，也就是说苹果约等于独占4000以上的市场，国产品牌够不到这里买4000以上机型的消费者，只有苹果

——直到P20Pro出現。

P20Pro出货量高于P20P20系列在前两个月国内出货383万。估计一下P20Pro在国内的出货量约为200万。也就是说华为在自家原本空白的4000以上市场出货200万。這部分市场原本只有苹果一家吃独食现在4050可以拿多少钱变成了华为苹果两家。华为的销量自然是从苹果手里抢过来的如果没有P20Pro在这个價格区间卖了200万台，苹果本来可以在国内出货900万台

很多人觉得苹果好厉害，华为怎么可能赶得上对吧？

作为一个曾经的苹果手机用户我对苹果手机的评价是，它是个有特色的瘸腿高价机型连水桶机都谈不上。

一款高端机应该均衡强大不应该有明显的短板，还要有碾压竞品的体验和表现

苹果呢？多年来尿崩的续航慢如蜗牛的充电，渣一样的信号动辄自动关机，不怕给机主误事的傲娇被反杀嘚拍照，不支持双卡双待无法电话录音，更新个系统还给正常工作的老机型降频这都不是高端机应带给消费者的体验——苹果连基本嘚体验和功能都没有做好，硬伤很多这些问题出在国产厂商身上早被舆论踩死了。

苹果贵是贵了高端？省省吧就拿今年的苹果手机來说：

六七千的手机，720P的屏幕、可以停航母的边框、单摄像头2700多毫安时的电池；

一万块的XS max拍照比不上三千多的P20 Pro，六七千的XR拍照还比不上兩千多的P20；

六七千的手机720P的屏幕、可以停航母的边框、单摄像头，2700多毫安时的电池；

一万块的XS max拍照比不上三千多的P20 Pro六七千的XR拍照还比鈈上两千多的P20；

技术不行，吃相还这么难看

最妙的是，苹果今年全线采用Intel的基带而Intel基带的表现历来感人，这款基带能不能影响销量不敢肯定但肯定会显著影响使用体验。

给大家讲个笑话Intel的基带。真是神助攻在2018年下半年，这款2017年初就有的 xmm7560基带支持的规格高达cat13达到叻835芯片的水平！

总有果粉拿苹果的A系列芯片来论证麒麟多么不堪。事实又如何呢由于苹果没有自主基带技术，GPS/WIFI芯片也需要外购所以A系列芯片从不含基带部分，也无需承担GPS/WIFI的功能自然可以把所有晶体管堆到CPU和GPU上，在游戏方面占了很大便宜

这样做的代价就是需要占用宝貴的机身空间，并且外挂性能并不可靠的基带、WIFI/GPS芯片后果就是苹果手机多年普遍能耗高，掉电快发热高，玩大型游戏时降频严重电池小，WiFi断流综合看下来，A系列芯片为领先一点的游戏性能和跑分让整机体验付出了巨大牺牲哪值一吹？

A系列芯片跑分高玩游戏顺畅┅点，不仅不能说明苹果技术实力强而正好说明苹果技术上的严重缺陷！

苹果就像一个死活学不进数学的学生，自知先天缺陷再用功也沒用只好在英语这一科上投入大量时间和精力，考了95分虽然单科比华为这个英语85分的学生好了一些，但因为数学零蛋总体实力并不洳被华为这个每一科都在85到100分的学生。

2018的苹果发布了三款瘸腿的二流手机。

在华为信号健步如飞的地方新苹果信号形同便秘就算超水岼发挥了，高位截瘫才是正常表现即便死如挺尸也不要感觉意外。

今年的苹果手机不仅基带差劲而且由于天线设计的缺陷，WiFi和GPS信号的體验也会大幅后退果粉们认清现实吧，这个硬件问题无解并不像某些人画的饼一样，可以通过未来软件升级解决

买了新苹果的果粉爽了吗？准备入手的果粉做好心理准备了吗

苹果是很多人的信仰，而信仰这玩意厂商玩一次两次还行，坑多了消费者没人把手机厂商当爷爷供着。今年的苹果卖这么贵不是因为它有多优秀，而是在吃品牌的老本

苹果现在4050可以拿多少钱要做的，是放下傲慢的架子茬下一部手机上展现出诚意，让自己的手机配得上它的价格

瘸腿和封闭不是生存的障碍，傲慢才是

如果苹果继续固步自封，那么两三姩后的苹果面对技术上和用户体验上已没有短板的华为，处境不会比今天中国市场的三星更好诺基亚崩盘殷鉴不远。

iPhone XS和iPhone XS MAX上市一个星期僦大幅降价千元首先说明吸引力大不如前，消费者不认为其品质和体验能匹配高昂的定价；其次对苹果品牌也是个极大的损伤溢价能仂削弱；再次，这说明苹果对市场的把握和预判出现了严重的偏差对以全价预购，首日就入手的消费者也是一次伤害

电子产品降价不渏怪，但只有二三流品牌和产品才会上市就大幅降价上市一个星期就打折狂甩，这特么就是路边摊架着喇叭声嘶力竭地狂吼江南手机厂倒闭了库克带着基友跑了我们没有办法我们没有办法通通狂降一千元的山寨货标准形象逼格尽失。

苹果你品牌尚可，也有些不错的技術但请坚持继续作死。

苹果对华为的实力对比已经不是当初的iPhone 4S碾压K3V2机型那样，华为连个对手都算不上

现在4050可以拿多少钱的华为已经鈈是四年前那个把旗舰机P7定到3000块钱以下还胆战心惊怕卖不出去的华为。

现在4050可以拿多少钱的华为是有能力在四五千元市场制造抢购千万級大量出货的华为，是一个万元超旗舰站稳脚跟的华为——iPhone 8的市场被小小吃掉了一块

明天的华为是有能力在五千元市场制造抢购，两千萬级大量出货的华为——原先有能力在这一高价区间制造抢购的只有苹果Mate20上市后将在5000元级别的市场大量出货，iPhone 8p及其同价格区间的新品开始要受到小小的挑战

再以后呢？自然是切6000元市场的蛋糕

原先人情往来送礼，苹果是标配现在4050可以拿多少钱送华为不像两三年前那样拿不出手了吧。

以前华为的产品水平不够技不如人，卖不出高价今年从P20Pro开始，用一项碾压级别的技术体验踹开了高端机市场的大门

婲大价钱研发出技术，有了叫板资本难道不是为了出去踢别人场子？

狼群蓄力已久第一次向霸主亮出獠牙，一声怒号向霸主的领地發动了第一次进攻。

华为特地强调很多新用户来自苹果从Mate 20开始，华为的高端机会让苹果有点肉疼

可能很少人注意到，上半年P20Pro抢夺苹果叺门级市场份额是中国手机厂商与苹果的第一次交手，因为以前连交手的资格都没有之前几乎没有什么有销量的国产手机能够得到苹果最新机型哪怕是入门版的价格。

本来今年苹果发布价格的时候我还略有遗憾XR机型的起步价都六千多，已经脱出了mate20的主力区间不能正媔对决实在不爽，就算mate20销量超过了XR也胜之不武但苹果的实际成交价格还没等到华为旗舰上市就不出意料地如它的续航般尿崩了，唯一出乎意料的是跌幅居然这么大竟然跳楼一般砸到华为的价格区间。

这才像话大家可以在同一价格区间PK一番。

如果新苹果手机像华为旗舰那样充电续航久战不衰，拍照威猛无伦信号坚挺如钢，说苹果会上市就狂降连我这种果黑都不信。

在接下来的第三季度和第四季度統计中我有个小小的猜测或曰期待，就是苹果在国内的销量虽然会随着新机上市环比上升但同比会猛烈下降。因为Mate20在四千元级市场Mate20 Pro會在五千元级市场疯狂收割。此外P20Pro在Mate20系列上市以后也不是马上就退市，按照销量衰退曲线再降降价在国内市场再卖个一百多万台问题鈈大。

今年Mate20在国内的高端机市场就算不能超苹果一头至少能打的有来有回。不过就全球市场来说尚算无关大局

等到明年第二季度呢？鈈仅仅是拍照继续大幅升级其他方面不知又装备上什么新武器的P30又出马怼苹果和三星S10了。

明年下半年Mate30上市的时候同期全球的iPhone销量会不會同比下降？我很好奇

如果有国产手机在国内四五千元的价位卖上七百万台，苹果在这个原本由他垄断的区间份额肯定会比原来大幅縮水。

苹果在中国的销量将会进入下降螺旋其主要原因，就是华为P20以及之后的旗舰机系列将在原本苹果独占的暴利舒适区间不断吞噬苹果的份额在接下来的几年里，苹果和三星S系列一样在除美国外的各个市场将会受到华为旗舰的全面冲击。

如果三年后苹果在国内下降箌一年不足两千万部乃至一千万部以下我一点都不奇怪。现在4050可以拿多少钱苹果在国内还有6.7%的市场份额其中有很多品牌惯性的因素，畢竟还有很多消费者尚未认识到华为有多优秀非苹果不买。

随着华为技术和品牌的逐渐提升再过两三年，苹果在国内能保住3%的份额就算不错和三星一样沦为others厂商，下滑到黑莓那样的边缘杂牌才是它的归宿

毕竟非要和更好的性能体验以及更合理价格的产品过不去的消費者，不会太多不管某些人再怎么气急败坏，跳着脚骂华为也拦不住华为在全球卖出更多优质手机。

今年全球市场三星倒退，苹果停滞而华为在全球每个能进入的市场都动辄40%以上的大幅增长，就是全球消费者用真金实银对华为投下的信任票以及对那些人最好的回應。人民群众喜闻乐见你不喜欢，你算老几?

华为连续四年成为中国手机市场的领头羊今年又在国外的增长率超过四成，这个成绩不是海军吹牛皮或饥饿营销能搞定的没干货，谁买账

这个数量的质量固然还没高过苹果，可如果连数量都超不过其他就更无从谈起。何況这是华为在中国市场公平竞争美国人无耻地对华为封锁市场之后的数字——中国可没有在国内市场的任何渠道对苹果和三星关上大门。

一向高举市场经济自由贸易大旗的美国人不顾脸面强行用政治手段把华为拦在本国市场主渠道之外，却敢把中兴放进来因为谁是技術和市场上威胁最大的那个，没有人比对手看的更清楚

美国人为封锁华为找的明面上的理由是国家安全，这他妈哄谁呢这一二十年华為基站、手机在欧洲日本卖了那么多，没见到诺基亚爱立信思科之类的通讯网络市场对手站出来说华为在系统中开后门搞走了欧洲日本什么政治军事机密，偷走了什么技术

要是在敏感领域华为哪怕有一点点把柄，可以想象能为一个一块钱的滤波器脑补出整套007剧本的彭博社跳得有多高

真为美国消费者感到遗憾，就算想体验Mate 20 Pro如此优秀的手机也要大费周章地从非主流渠道购买不光如此，不久之后的P30和Mate30他们吔享受不到

某些美国政客，真是又蠢又坏

也顺便对整天吹三星全球销量的粉丝们说一句，靠行政手段排斥对手垄断市场得来的销量僦别拿出来吹了。我要是棒粉都丢不起那人

苹果和三星，目前在中国市场的共同表现就是都只存在于高端市场对于手机厂商来说，销量非常重要即便机型不赚钱，也要走量维持市场热度和品牌存在感。

全球市场而论华为迅猛增长的同时，苹果三星或下降或停滞意味着技术力和品牌力相对大幅下降。

苹果在全球最大市场销量猛烈下滑三星几乎消失，对这二位来说是个极为危险的信号

华为二三┿年来从无到有，做到通讯和网络市场老大一路掀翻北电朗讯阿尔卡特，超越诺基亚爱立信力压中兴思科；一手研发并掌握各种技术，一手出各种招儿历来也不是什么白莲花耿直boy。

华为不仅有技术其他该玩的招数，华为也都会你说中国国情复杂，你说第三世界不講规矩你说欧洲日本发达国家口味刁难伺候，华为统统拿下华为几乎是唯一一个苦练武功身怀绝技闯荡全世界科技产品市场的中国企業。大疆也很棒可惜所在市场太小。

通讯和网络设备市场又吃技术又吃管理和执行力华为在这个hell难度的市场都能做到老大，再转战手機市场后取得傲人战绩又不是多不可思议的事情

想来有趣，诺基亚当年也是从电讯设备市场转战手机终端没想到简直就是猛虎下山无囚能挡，飞机坦克打大刀长矛稍微用用力就做成了手机市场霸主。华为如果最终登顶成功复制这一路线，历史也太多颇有意味的重演

别的不说，光是研发基带芯片这一块通讯设备出身的企业就占了很大一块先手优势。苹果到现在4050可以拿多少钱还在为基带发愁呢用高通的，税高肉疼；用Intel的性能体验着实不行。别看苹果多年在手机市场叱咤风云其实实现通话功能的芯片一直都要依靠外部厂商。

一旦华为在技术上消除了差距诺基亚爱立信北电朗讯阿尔卡特贝尔思科等前巨头就只能当弟弟了。苹果三星看到了吗你们二位在华为面湔挤不起牙膏，必须跑得再快一点

中国市场是全世界竞争最激烈的手机市场，华为尚且能从运营商白牌机开始做到老大，爬升到国产機的最高端以后在质和量上称霸全球市场也顺理成章。

2015年余承东说要超越三星和苹果媒体立即送上大嘴外号。那个时候媒体和诸位有哆少敢想华为或者国产厂商称霸手机市场这事儿

各位没有意识到，华为是与其他绝大多数中国企业不同的那个大家认为华为和余承东茬大嘴吹牛，是因为华为和余承东击败国外电讯巨头的经历不像每天把玩的手机距离大家这么近。而华为及余承东作为唯一有战胜国外科技巨头经验的中国企业和经理人各方虚实心中有数。2015年华为第一次在中国市场成为出货量老大站稳了脚跟，撕开了市场缺口实现叻良性循环，接下来就会集中火力从研发到营销、渠道全面发力，超星赶果便成了一个时间问题

其他中国企业的默认值是砸广告搞营銷，而华为的默认值是搞研发其他中国企业大概生怕砸钱搞研发，华为生怕不砸钱搞研发生怕技术上落后别人一步。

我们从小到大一矗在各种媒体上听到看到XX产品核心技术由国外X企业垄断，国家每年都要花XX亿美元外汇高价进口而X国这家公司一年的利润就是XX亿美元，國内仅能进口成品或完成简单的装配

华为对这些进口组装的活儿不感兴趣，是为数不多的一直玩命研发技术和外国高科技企业PK的中国企業华为永不为组装厂，而华为必将为王

华为的基因和思维方式，从来就是通过研发做出最牛逼的技术首先从技术层面干翻所有对手。无论在通讯网络设备市场还是在手机市场，这个基本思路就没变过没办法，对手都是科技巨头通讯与网络设备这样的To B市场特别吃技术能力，没自主技术的企业坟头草都二尺高了

我一直觉得华为患有“技术不足焦虑症“，症状还不轻该症状主要表现：不把对手在技术上甩一条街，睡觉都睡不好治疗方法：研发出最好的技术。疗效：可缓解不可痊愈。

无论在哪个市场和行业被华为称作友商真昰个高危称呼，大事不妙的前奏

2011年之前的华为虽然主要做白牌机，但以华为的企业文化转型到自己做核心技术是迟早的事，余承东只鈈过是被公司文化选中做了手机业务的掌门人

用看待一般中国企业的眼光去看待和分析华为，要被打脸媒体和网友以为余承东在吹牛，可诸位没意识到华为几十年来一直在高科技通讯行业PK各路高手而且越战越勇，在通讯和网络设备市场成为了最强的那一个

近几个月，华为发布了业界最强的拍照吓人的GT技术，全球销量大幅反超苹果第一次稳固地站上第二名的位置。

余大嘴在很多网友和媒体眼里慢慢改名余诚实——早先大家都说大嘴吹牛皮架不住如今人家兑现了。碰瓷大嘴成了手机圈的高危行为

我猜，余承东大概这么想：通讯忣网络设备市场我们都能做到老大手机市场并不比通讯网络设备市场更加困难。我们不做低端的运营商白牌机我们要像通讯网络设备市场一样，研发自主技术做高端，做老大！你说我是大嘴吹牛可我们华为一直就是这么走过来的，有能力兑现！那些通讯市场的手下敗将哪个比手机市场的主要对手好对付？

我从来不认为在他人眼中哪个令人闻风丧胆的boss不可战胜我之前二十多年一直在全世界各地与怹们刺刀见红地贴身肉搏，并且赢下一个又一个胜利别人不敢想的事儿，我干都干完了

白手起家打怪升级这事儿，我挺擅长而且，峩完全不介意在手机市场再来一次从二十多年前我来华为的那一天开始，从华为决定自己研发C&C08电话交换机开始从我七八年前掌管手机業务开始，我和华为就没想过只去做一个组装厂！我们的终极目标从一开始就是，终有一天用自己亲手打造的地球服最强武器砍翻所有boss

今年大嘴又说未来只剩下两到三家手机厂商。很多人觉得这不过是余大嘴的又一个牛皮我却从中闻到了一丝血腥，杀气腾腾

翻译过來就是，我华为肯定是老大有核心技术的苹果三星陪我们玩玩，没核心技术靠高通芯片吃饭的粗粮OV迟早完蛋高通最好也完蛋。苹果三煋确实有实力我目前没有把握全都干掉，这就是我说的“三”；但这二位要是一不小心犯了错那就等着像诺基亚一样消失吧，这就是峩说的“两”

我对当第二名这件事儿没什么兴趣；我不仅要当老大，而且还是全球市场份额达到三四成国内占比四五成的老大。以前彡星诺基亚高中低端通杀的位置我来坐；苹果在高端市场攫取巨额利润的位置，我也要坐我华为不仅是第一，还将是三星加苹果加強版诺基亚。

你们现在4050可以拿多少钱的位置我很喜欢我会用自己技术带来的更好体验说服消费者，他们会用钞票投票给我让我取代你們。质量与数量我全都要。

我以前没有将来也不会借助禁止对手进入市场主渠道这种手段增加销量数字我要用最好的技术堂堂正正地茬所有能自由竞争的市场中击败你们，因为我自己研发的技术是我最熟悉最可靠的武器这是几十年来我最擅长且唯一的攀登路径 ，除此の外我也没有其他的资本

在这个对中国企业并不友好，充满歧视与偏见的世界无论是原来在通讯与网络设备市场，还是今天在手机市場更好的技术和体验，以及更合理的价格一直都是我唯一的倚仗哪怕要面对美国市场对自己关门这样赤裸裸政治因素造成的挫折，哪怕有某些不知道是否国内企业的厂商在投票的时候背后捅刀子我依然不会改变超越所有对手的目标与愿景。

去年全球卖出14亿多部手机彡成大约是4.2亿部。国内手机销量四亿多四成是1.6亿以上。也就是说就算今年华为实现了出货量两个亿的小目标，也还要再翻上一番再拐個弯才能兑现大目标

如果各位觉得这又是华为的牛皮，请你看一下华为近几年的数字从2011年底年华为决定不再做垃圾运营商渠道手机，轉做消费者品牌开始的销量：

2012年3200万（包括功能机）

2013年，5200万（包括功能机）

2018年2.？亿部？

2012年3200万（包括功能机）

2013年，5200万（包括功能机）

2018姩2.？亿部？

2015年华为手机的出货量刚过一亿今年眼瞅着就直奔两亿。也就是说华为花了四年时间，翻了一番听起来很厉害，但与華为以往的战绩相比这不是太快了，其实是……太慢了

华为增长速度之快，让很多不关心相关新闻的吃瓜群众还停留在以往的印象里：华为主要是搞通讯设备的做手机只是副业玩票；华为还只是中低端品牌……

其实，华为的营收已经超过Intel和IBM、索尼直逼微软了。

其实今年华为P20系列海龙翻浪，明年的双旗舰就要枪挑三星S系了

其实，华为早就把营收目标定在2000亿美元要和苹果三星并驾齐驱，乃至拉这②位下马了

稍不留神，你对华为的印象就过时了

一提华为就说搞爱国营销捆绑的，也请出来走两步麻烦解释一下，为什么华为在海外市场销量也猛涨百分之三四十难道华为在这一年突击洗脑了几千万欧洲日本南美等地的外国人，把他们变成了精神中国人

一口一个買华为就是交爱国税，定睛一看欧洲人日本人的爱国税交的比中国人高多了

诺贝尔奖委员会欠这帮人一个销售理论大师奖。

中国市场最鈈吃爱国营销同等条件下选洋货，才是很多国人的心理定势

远有摩托罗拉诺基亚，近有四五年前的三星在中国市场都曾经是绝对的霸主。国产品牌占据第一的位置并不长久小米2014短暂成为市场第一之后，华为2015年紧接着压到小米成为出货量老大

要是爱国营销有用，当姩哪轮得到诺基亚摩托罗拉三星狂卖缺货还卖高价

要是爱国营销有用，华为一众使用祖传K3V2的机型怎么没有战翻苹果三星

要是爱国营销囿用，雷布斯的冉冉中国芯澎湃S1应该大卖了吧。

国人对国货的信任度一直差些我明白，因为直到今日粗制滥造乃至坑人害命的大牌尛牌国货也不少，远有奶粉近有疫苗。

华为顶着质疑国货的目光崛起难度更大。能做到国内市场老大你以为是海军带节奏带出来的。要让公众号标题党们今天沸腾明天震惊好歹也要有自主核心技术做基石才有的吹。

退一万步就算华为做到国内老大真的就是靠了海軍了，那也算华为有本事把海军用出水平

这算不算打其他友商的脸——各种操作猛如虎，最后还被一个靠海军才能出货的厂商甩的看不見尾烟

玩技术玩不过华为，连带节奏都带不过摇头，摇头

中国厂商已经证明过，有了技术基础后再做营销和市场国内厂商表现并鈈差。

国产厂商有低端的技术那就有办法占领低端的市场——我说的是用展讯芯片占领非洲市场的传音。此外展讯和传音这一对CP在印喥表现也不错。

国内厂商有中端的技术那就有办法占领中端的市场——我说的是2017年及之前的华为，以及高通支持下的小米蓝绿

国内厂商有高端的技术，那就有办法占领高端的市场——我说的是2018年的华为大嘴说980芯片完爆845，我相信大嘴这次依然能说到做到

中国厂商在竞爭最激烈的中国市场摸爬滚打，能活下来的已是铜皮铁骨国产品牌能把三星苹果两强挤兑到市场份额加起来才七八个点，这让中国市场茬全世界市场中是个不折不扣的异类却也是唯一正常的市场该有的样子。中国之外的国际市场原先的常态是苹果和三星S系盘踞高端三煋的垃圾机型和其他小厂商在低端大量出货。

在这个外国人在中国喜欢在代购哪些国货的问题下华为和小米牢牢占据电子类产品的前两洺。

别看我一直把小米说得很弱鸡其实小米是世界第四的智能手机厂商！就这还被华为蓝绿在国内打压得不行，一堆国内媒体看衰小米就像中国乒乓球队的二线队员，在国内总被压着出了国可是高手。

中国厂商扬帆出海首先拿中低端机型切入，今年三星的低端机份額便已开始大量流失中国厂商将在每个能进入的国外市场把“国外厂商不会做中低端机型”这道证明题花几年时间再做一遍，而背靠华為的荣耀品牌势必在其中占据最多的份额华为品牌，任务是在国内外向高端冲击——就是在说你苹果新品和三星S系。

华为在通讯产业混了几十年从来没怕过谁。

把单款手机卖到4000元以上并在全球市场千万级出货换言之，把高价产品卖出量无论在哪个行业都是个结结實实的高级技术活儿，这更是手机市场巨头的标志并没有多少企业能做到。

在很长一段时间里只有苹果和三星在这里每年轻松赚取数鉯百亿计美元的高额利润。曾经辉煌的摩托罗拉和诺基亚做到过如今已经物是人非。

Mate10系列算4000元级别的高端机吗不算，价格太低技术囷体验上和小米一样没有资格卖高价。发售八个月后就可以在第三方店铺以2700价格买到的机型算什么高档机

P20系列算吗？勉强算说是千万鉯上销量，毕竟还有一半由低价的P20构成发售五个月，入门级机型在第三方店铺就跌到不足三千元说这是高端机，连我这种华为吹都觉嘚有点……不好意思

本来我准备说华为已经崛起，不过想想华为尚未有一款在苹果主流价格区间出货过千万的机型写了一半又把结论妀成尚未崛起。旗舰系列还没有在高端市场站稳直到今天，价格和销量跳起来也才刚够到别人脚跟算哪门子已经崛起。

既然你决定未來要超越最强大的对手那我现在4050可以拿多少钱就拿最高的标准来要求你。

量不超三星利不超苹果，不叫崛起

光看数量意义不大。传喑销量不低依然是边缘玩家。高端机才是实力象征中低端机那是练手跑量赚点油钱停车费。

今年只用四个月多一点时间华为就把P20卖絀了1000万部，六个月到了1200万按照销售曲线，整个生涯保守估计1800万部而华为给自己定的目标是挑战2000万部。P20的出色表现与体验也极大拉高了消费者对Mate 20关注度

很好，口碑和体验的扩散也需要时间和过程苹果和三星也如此一路走过来，iPhone到了4才算爆款三星S系列也并没有第一部僦一炮而红，都有一个品质和品牌爬坡的过程现在4050可以拿多少钱，轮到了华为

P20成为华为的口碑和形象担当。华为旗舰机的口碑和销量茬走平两三年后由P20这里猛然向上一拐。

10月16日发布的Mate20市场期待度极高，生涯不会少于2300万部只要苹果三星不推出超越华为拍照性能的旗艦手机，华为就可以开心地把“最强拍照手机”的红利一直吃下去

P20系列的优越的拍照性能不仅仅来自Pro版使用的1/1.7的那块大底，因为索尼1/2.3底嘚双摄P20其DxoMark得分也压过了苹果和三星当时的旗舰机。这分明就是算法和镜头、ISP等硬件的研发技术体现

简单地说，P20不仅器大而且活好；哽过分的是颜值还高，这体验必须最激爽——当然更多女人喜欢你说气人不气人。

我不是摄影发烧友但据发烧友说，P20Pro的拍照表现已经縋平甚至小超了六年前索尼初代黑卡Rx100——顺便说一句这款相机现在4050可以拿多少钱依然在售，市价2300

就算苹果三星早就有照相方面的预研，并且也有这个意向也至少花两三年时间才能持平华为；笔者怀疑高通就算有这个意愿，又要花多长时间来赶超

有人嫌华为手机性价仳不行，开什么玩笑四千不到就能享受业界最好的拍照技术，这性价比爆表了好吗！换三星苹果你能从这二位爷四千出头的机型上买箌业界最好的屏幕还是SoC？

在其他价位华为也有很多性价比机型。荣耀8X仅1300元的惊爆价格一出小米max立即感到窒息。V10也是1800价位的不二之选mate10 pro這样优秀的水桶机，还有P20这种水桶机加特色机起步价才2800千元以下的荣耀青春版，也是其他厂商的定价标杆

用脚后跟想想都知道，国产品牌要是没性价比早就被友商干到挺尸了遑论做到老大。

从P20开始每个购买苹果三星旗舰手机的消费者都会犹豫一下：苹果三星这卖七仈千小一万的机子，拍照还比不上两三千的P20呢——而且信号和续航也比不过华为

九月的苹果新机不过一次例行牙膏升级，拍照依然没有讓人眼前一亮的提高；三星S10就算有微小的可能装上更好的相机也在半年之后——也就是说，华为光凭拍照能至少至少领先一年

三星苹果的拍照每迟到半年，华为仅仅靠拍照这一绝对强点带来的红利就可以卖出2000万左右高端机更不要说麒麟980芯片的性能至少能在骁龙855上市之湔领先半年时间。

华为运气够好的话三星苹果在明年下半年才能拿出堪与P20Pro匹敌的摄像头。这个时候华为不仅已经把相机升级过两三次洏且已在500乃至600美元以上的高端市场站稳脚跟。届时放马出战的Mate30又装备上了更好的SoC（1020芯片的CPU乃至传说中的自研GPU5G基带）。

写到这里我突然覺得把P20系列写成了华为纯粹靠“卖相机送手机”所以就成了爆款的样子。

手机市场哪里是“卖相机送手机”就能爆卖这么简单我们翻翻掱机行业的历史书，“卖相机送手机”这事儿早就有行业龙头和相机专业厂商想到了，华为不是第一个干的

2013年，诺基亚推出了Lumia 1020用的昰更大的1/1.5寸的底。像素达到了惊人的4100万配备卡尔蔡司认证镜头和光学防抖。这款手机哦不，相机的宣传口径如此嚣张以至于dxomark把它放箌了相机序列中进行评测。

2014年拥有自主相机品牌和卡片机技术的松下推出了Lumix DMC-CM1P ，丧心病狂地使用了卡片机级别的一寸大底徕卡认证镜头。长这样:

当你第一眼看到这张图片的时候你觉得这货是卡片机还是手机？而无论是P20Pro还是Mate20 Pro从外形上就是一部标准的手机。华为强大的工業设计能力再一次得到展现

市场反应大家也看到了，消费者基本上以猎奇的心态看待诺基亚和苹果的这两款手机接受度不高，在大众市场反响平平顶多在小众市场有些议论的声音。再无续作

为什么？因为手机毕竟是手机先要在手机的体验上交足功课，再谈其他這就是P20与这两款机型的区别。P20的底子是麒麟970芯片支持下的水桶机Mate10各方面的表现都均衡强大。华为能把“卖相机送手机”这事儿办成主偠原因在于华为送出了一部足够优秀的手机，而这就超出了2013年的诺基亚和之后松下的能力

说真的我挺好奇D850和5D4的机身集成一部手机是啥样孓，朋友圈发图会不会把人吓到；也很希望华为真的就推出一部 DMC-CM1P这样能打电话的相机试试自己的实力。

开个脑洞如果华为凭在研发上嘚疯劲儿，以自己对图像方面的技术和成果作为卖点出一个类似索尼QX镜头式相机的产品作为可以单独购买的手机附件，会不会搞出点名堂反正这些年在拍照与视频方向上投入与经验积累也差不多够研发一款入门级相机。

当初余大嘴搞“甩一条街”工程最初就想做个一寸底的拍照模组结果因为手机上放不下被否定了。但大底可以放在外设上啊！单反微单相机的原生画质固然毫无悬念地吊打手机可是它們缺少华为这样群众喜闻乐见的高出片率后期算法。

华为也不是没有这样玩票玩成老大的先例当年为了给基站供电顺手做了个光伏逆变器，一不小心成为这个细分市场的老大再往上说，华为做手机一开始也算是玩票现在4050可以拿多少钱坐三望二，也与通讯网络设备业务岼起平坐了

如果这几年一直着力研究的电池鼓捣出什么黑科技，华为敢把自己捯饬成电池乃至……电动汽车巨头

多说一句，P20拍照系统嘚研发华为芬兰研究院起了相当作用，而芬兰研究院基本上就是整编了当年诺基亚研究Lumia 1020成像系统的队伍。这群业界顶尖人才的研发成果在诺基亚明珠投暗却在华为手下大放异彩，完全可以说明华为管理与整合业界资源的能力

这是华为技术实力及进步的力量，无论是荇业厂商还是消费者都不得不把华为和苹果三星排到一起。

不要太久以前就是去年，就凭华为手机各方面的技术体验配得上今天的價格和地位吗。

P20Pro能在4000多的价位上得到认可根本原因是它搭载的技术带来的性能和体验配得上4000块钱的价格。

Mate20Pro价格从5400起步那也是市场认为其性能和体验配得上5000多的价格，华为才敢定这个价

国产手机今年首次正面硬杠5000元价位，看点多多

吊打骁龙845的麒麟980自不必说。早在三月份P20发布的时候就有传言说由于970芯片性能所限，拍照硬件的实力无法得到完全发挥在980增强的CPU、ISP和NPU加持下，Mate20 Pro拍照表现大幅提高P20的960帧摄影被人指出是480帧插值，这次是真·960帧了

果粉总是吹苹果手机打游戏体验多好。先不说xs max连上4G网和WiFi都日常掉链子光是用流量打王者荣耀的时候接电话不掉线，一万多的苹果手机就做不到Mate20就可以，因为其基带和天线支持双卡双待双通

要做旗舰机就要这样，我可以不用你不能没有，体验还不能差旗舰机要有旗舰机的范儿。苹果这种基本通讯功能都没整利索的残疾手机卖得再贵，也只能往后稍稍

MATE20系列还囿40W充电和更大的电池，无线充电AMOLED屏幕，更加强悍的双GT风骚无比的反向充电，足以撬动一次价格抬升

Mate20惊才艳艳，我就不展开具体分析叻现在4050可以拿多少钱连传统弱势的屏幕都持平了，真是欺负S9+和新iPhone

更高的价格的来自更好的体验，更好的体验根基是更强的技术而技術的问题，终究要靠技术解决

华为每卖出一台500美元以上的手机，原本独霸这个价位市场的三星和苹果就会少卖一台从2018年的P20Pro开始，华为苐一次进入高端市场就不再是一个可以忽视的玩家。

苹果去年销量2.15亿部三星当家的S系列有4000多万销量，Note系列不明估计千万上下。NOTE9亮点寥寥无论国内外的预定量都比NOTE8更惨，不会改变市场格局

况且今年的苹果新意寥寥，还卖的死贵真是神作死。

今年开始华为凭借P20Pro在500媄元以上的市场站稳脚跟，有了一个良好的起步

P20Pro对于华为的意义，堪比当年一炮而红的mate7怎么说都不为过。Mate7告诉华为自己真的可以做掱机；P20Pro告诉大家：华为也有能力做高端机，华为不再是那个只能做中端机低端机跑量赚取一点可怜利润的手机厂。

传说中更狠的1020芯片歭续升级的拍照性能及体验，在2019都会给苹果三星的高端机市场构成很大压力S9销量比前辈S8猛烈下跌，苹果在中国市场销量同比下降仅仅昰个开始。今年第四季度极大可能是苹果最后一次全球单季销量超过华为。

要想与三星S系列双雄争锋需要一年之内在500美元以上的市场賣出5000万台。今年的P20至少能卖出1800万台其中Pro占一半以上；Mate20卖上2300万台也是个合理的期待值。这么一算距离三星已经没有数量级的差异，大家巳经是可以掰掰手腕的对手在某个细分市场三年里增长个四五倍，以华为历史来说又算不得多大的奇迹

——尤其，前几年的华为一直茬蓄力攒大招 这几年到了收获期。余大嘴提起GT技术、980芯片、mate20、三摄技术的时候就像个拿到了一大堆新玩具的孩子，忍不住向全世界炫耀又要压着得意，一脸坏笑地告诉大家尤其是友商你们看到的只是冰山一角，你们还不知道我手里的好东西还有多少！

华为将像机器貓一样持续不断地从口袋里掏出这几年研发的黑