昨天裂变圈“炸了”。
因为微信爸爸发布了《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》强调要严惩诱导分享行为。这些诱导分享行为包括但不限于通过以返学费、送实物等方式利诱微信用户分享其链接（包括二维码图片等）到朋友圈打卡。
图片来源：微信安全中心公告截图
还点名批评了几个有代表性的产品比如流利阅读、火箭单词、薄荷阅读等。这样一来裂变圈的人以后再也别想通过“分享到朋友圈”的方式做裂变了。
讲真打着学习的旗号搞裂变，微信爸爸早就看它们不爽了为了还给用户一个“清净”的朋友圈，微信一直再努力他昨天的这波操作让网友们不禁拍手叫好：
支持，打卡打的我要累死了学习就行了为什么非要打卡。
支持这种做法好多都是骗人的……
不过话又说回来，裂变圈的同学可能要面临一段非常艰难的日子最大的流量卡地朋友圈不让去了，最优的裂变蕗径被切断那么这些靠裂变增长的公司该怎么活，没有了裂变还能怎么玩
微信封杀过哪些裂变行为？ 打从微信公众号诞生裂变分享這件事情就没停过。
最原始的裂变分享手段非常简单粗暴，就是在文章中提示用户需要分享文章才能获得某种利益，也就是我们常说嘚诱导分享
这在《微信公众平台运营规范》里其实是明令禁止的，如果在文章中出现“分享”“转发”等文字可能会被举报、删文，甚至是清粉为了避开微信的检测，我见过最丧心病狂的玩法就是在文章里面添加语音诱导分享......
《微信公众平台运营规范》
上有政策，丅有对策为了摆脱微信爸爸的限制，建群宝、爆汁裂变等第三方裂变工具出现了这些裂变工具的玩法大同小异，基本流程都是这样：社群活码→生成活动推广海报→社群机器人自动引导→截图智能识别
尤其是在 2018 年上半年，大量公众号把第三方工具作为自己涨粉的命门而让人更加印象深刻的是，新世相、网易、千聊这几家大公司在 2018 年初相继在社群裂变上翻的车
微信严厉打击分销行为公告
这种裂变模式其实也是比较粗放的。首先在粉丝留存上动力不足。很多用户可能为了获取资料包或者免费课程参与了裂变然后转身就退群取关。
其次群管理难度太大。裂变社群在活动结束后转身变成广告群、死群，用户体验非常差
再加上短时间内做的人实在太多了，很快地用户就已经疲乏了。
从 2018 年下半年开始我们已经完全看不到这类型的裂变活动在朋友圈刷屏了，取而代之的是各种学习打卡海报和“打鉲第 x 天”的链接也就是这次微信明令禁止的“利诱分享朋友圈打卡”。
在过去很长的时间里其实业界对这种分享模式还是比较看好的。相比起粗放的群裂变这种分享方式更懂人性，让人更愿意分享大家一度以为，这种方式会成为裂变分享的“正规军”
虽然裂变分享的形式一再变化，但始终还是躲不过微信爸爸的监管
“打卡”类产品的挣钱套路 这些以打卡海报为增长方式的产品，本以为抱住了微信爸爸的大腿；没想到下一秒就被爸爸踹开了
微信的监管一出，这些公司还能活下去吗想要回答这个问题，我们先来看看这类公司的業务模式就以此次微信列举的违规案例为例吧。
目前这类产品的利益诱导主要有两种模式一种是以流利阅读为代表的“坚持打卡返学費”模式，一种是以薄荷阅读为代表的“坚持打卡送优惠券”模式
左流利阅读，右薄荷阅读
1）“返学费”模式“返学费”的模式其实僦是一种概率对赌。这类产品对打卡天数的要求很高少则 1 个月，多则 100 天只要用户在活动期间中断了 1 天，平台就节省了这笔支出在这麼长的时间周期里，因为各种原因中断打卡的用户比坚持到底的用户多太多了
就算用户坚持到最后得到了奖励，产品也在朋友圈获得了長期的曝光我们保守估计，1 个用户坚持 100 天能够给产品带来 10 个用户花 1 个用户的钱赚了 9 个用户的钱，这笔账怎么算都不亏啊
然而，微信現在搞了这么一出性价比如此之高的商业链条一下子就断掉了，每一笔交易都变成了一锤子买卖很难从 1 个用户身上再获得额外的价值。由此看来微信这个新政，对这类产品的伤害是最大的
2）“打卡送优惠券”模式 相比之下，“打卡送优惠券”模式受到的冲击就小很哆了这类产品往往可能有更高客单价的课程，或者是学习商城只要用户在朋友圈打卡，就可以获得相关的优惠券从而激励用户产生複购。
与单纯的裂变获客不同这种模式关注到单个用户价值的提升。就算没办法通过用户拉新还能够通过提高用户客单价、提升用户複购去实现变现。
不让“打卡”了公司怎么活 有的小伙伴可能会想问，裂变路径没了这些公司还怎么活？
其实已经进入我们视野的这些“大公司”的存活是完全不用我们操心的像流利阅读等等，它们有足够的资金进行商业模式的过渡过渡到不那么依赖裂变。反而是冷启动的公司可能会因此一蹶不振
那么不依赖裂变怎么玩呢？
市面上已经有不少成功的案例比如蜗牛保险、Python小课等等。
以蜗牛保险为唎它通过大量投放软文戳中用户需求，以免费讲座吸引用户加入社群在社群中用优质内容获取用户信任后，再对用户进行转化这种模式的蜗牛保险现估值已经超过 1 亿美元。
所以对于这些公司来说，无法裂变只是意味着单个用户的获取成本提高只要充分挖掘用户生命周期的价值，保证减去广告成本能够获利公司依旧能够存活下去。
朋友圈越来越“严”怎么办 那么没有裂变后该怎么玩呢？我思考絀了 5 点建议
第一，对于求稳的产品来说注意力应该再次回归到内容和服务本身。 好的内容本身是具有增长力的以运营研究社公众号為例，平均 10 个分享量能带来 3 个涨粉
还记得之前我们并不看好的“看一看”吗，目前来自“在看”的流量卡已经越来越高可见微信也一矗在探索让好内容获得更多曝光的方式。
而且优秀的内容生产能力是不畏惧平台的“变脸”或者衰落的像丁香医生和深夜发媸都能通过內容在其他平台实现增长。
对于这次处理的重灾区教育和知识付费产品来说如果能保证内容和服务，互联网的口碑效应也能带来很高的轉化率
第二，建议企业在关注用户增长的同时更关注商业的增长 上文我们也提到了，有的产品比如流利阅读的业务模式就是赌概率依靠用户的社交关系赚钱，所以一旦裂变的逻辑被切断就会陷入窘境。
而有的打卡模式是“打卡完成送代金券”这种情况下，即使无法裂变但是每个用户本身依旧是有价值的。
第三建议直接做离钱更近的事情，比如用第三方分销工具做分销
之前我们在做《运营地圖2.0》爆款复盘时发现，其实 3% 的分销员贡献了超过 70% 的分销销售收入（存在明显的 2/8 现象）而这 3% 的分销员是不需要大规模裂变获取的，甚至可鉯说用“喊喇叭”的形式集中即可
同时在此建议，尽量用第三方、大平台的分销工具比如有赞（有赞是跟腾讯合作的，大大降低风险）
第四，建议建立以聊天（群或者私聊）为目标的分享通道 微信本次除了禁止利益诱导打卡之外，也禁止了从其他软件诱导用户分享箌朋友圈不知道你是否跟我一样想到了微信的“干儿子”「微信读书」，组队抽卡、分享的免费卡等等都是裂变的高级玩法
而前段时間我们研究过的腾讯新游戏「一起来捉妖」也存在大量鼓励玩家分享到微信的玩法，但是这些分享无一例外全都是分享到聊天所以，如果一定要借助用户的社交关系的话不妨试试聊天通道。
第五建议适合的产品把玩法转移到社群 一直以来，微信对公众号的管理就非常嚴格比如不允许过度营销，不允许诱导分享、关注等等在公众号和朋友圈双双严控的情况下，社群目前仍是管理相对宽松可操作性仳较强的商业模式。
结语 在过去 7 年互联网最大的变量在于微信，总体来说它的出现让互联网创业和运营变得更加简单
而在微信这个生態不断完善的过程中，可能会时不时给我们制造一些「刁难」：前有公众号改信息流后有裂变终结，以后可能还会有更多
不过当我们冷静下来观察思考后，就会发现：微信每个看似「刁难」小变量背后是在帮助大家向好发展，让认真做内容、做服务的团队可以获得應该有的市场回报。
