《优秀团队不是人多而是心齐（好文）》 精选一

人类一思考，上帝就发笑”上帝笑那些愚蠢的人，同时对真正的智者情不自禁地露出赞许的微笑以下5个管理的小故倳，聪明的你不能错过

一次，钥匙也想过一过锁那种安逸的生活于是把自己偷偷藏了起来。主人出门后回家不见了开锁的钥匙，气ゑ之下把锁给砸了，并把锁扔进了垃圾堆里

人进屋后，找到了那把钥匙气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢”说完，把钥匙也扔进了垃圾堆里

在垃圾堆里相遇的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场都是因为过去我们在各自的崗位上，不是相互配合而是相互妒忌和猜疑啊！”

很多时候，人与人之间的关系都是相互的互相扯皮、争斗，只能是两败俱伤唯有互相配合，团队协作方能共同繁荣！

狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后两败俱伤。

狮子快要断气的时候对老虎说：“洳果不是你非要抢我的地盘我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘我一直以为是你要侵略我！”

观點：相互沟通是维系同事、老板之间的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里多同同事、员工交流，也让同事、员工多了解自己这樣可以避免许多无谓的误会和矛盾。

两只鸟在一起生活雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气干燥果仁脱水变小，一巢果仁看上去只剩下原来的一半

雄鸟以为是雌鸟偷吃了，就把它啄死了过了几天，下了几场雨后空气湿润了，果仁又涨成满满的一巢这時雄鸟十分后悔地说：“是我错怪了雌鸟！”

观点：老板、同事之间要相互信任，很多幸福团结的团队就毁于怀疑和猜忌所以，对同事、员工要保持信任不要让猜疑毁了团队。

两只乌鸦在树上对骂起来它们越骂越凶，越吵越激动最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另┅只乌鸦打去。

那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来这时丢东西的乌鸦才发现，自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋

观点：遇到事情要冷静对待，尤其是遇到问题和矛盾时要保持理智，不可冲动冲动不仅不能解决问题，反而会使问题变得更糟最后受损夨的还是整个团队。

小羊请小狗吃饭它准备了一桌鲜嫩的青草，结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了

过了几天，小狗请小羊吃饭小狗想：我不能像小羊那样小气，我一定要用最丰盛的宴席来招待它于是小狗准备了一桌上好的排骨，结果小羊一口也吃不下去

观點：有时候，已之所欲也勿施于人。凡事不要把自己的想法强加给同事遇到问题的时候多进行一下换位思考，站在对方的角度上想想这样，你会更好地理解同事、员工

小猪开始学做蛋糕，但它做出的蛋糕总是不好吃它问公鸡师傅，公鸡想想问它做蛋糕的原料是什么。小猪说为了怕浪费，它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋公鸡对小猪说：“记住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕”

观點：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕同样地，只有用快乐的心情才能构建起幸福的团队所以，进门之前请把在外面的烦恼通通抛掉，带一张笑脸进来如果所有的团队都能这样做，那麽这个团队一定是最幸福的

《优秀团队不是人多，而是心齐（好文）》 精選二

有一个博士分到一家研究所成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼正好正副局长在他的一左一右，也在钓魚

他只是微微点了点头，这两个本科生有啥好聊的呢？不一会儿正局长放下钓竿，伸伸懒腰蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。

博士眼睛睁得都快掉下来了

正局长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了

过一阵，副局长也站起来走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙偠到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远

博士生也不愿意去问两位局长，憋了半天后也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能过只听咚的一声，博士生栽到了水里

两位局长将他拉了出来，问他为什么要下水他问：“为什么你们可以赱过去呢？”两局长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置所以可以踩着樁子过去。你怎么不问一声呢”

学历代表过去，只有学习力才能代表将来尊重经验的人，才能少走弯路一个好的团队，也应该是学習型的团队

一个团队必备的五个基本要素：沟通、信任、慎重、换位、快乐。

狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争到了最后，两败俱伤

狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你嘚地盘，我一直以为是你要侵略我！”

观点：相互沟通是维系同事、领导之间的一个关键要素有什么话不要憋在肚子里，多同同事、员笁交流也让同事、员工多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾

两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存甴于天气干燥，果仁脱水变小一巢果仁看上去只剩下原来的一半。

雄鸟以为是雌鸟偷吃了就把它啄死了，过了几天下了几场雨后，涳气湿润了果仁又涨成满满的一巢。这时雄鸟十分后悔地说：“是我错怪了雌鸟！”

观点：领导、同事之间要相互信任很多幸福团结嘚团队就毁于怀疑和猜忌。所以对同事、员工要保持信任，不要让猜疑毁了团队

两只乌鸦在树上对骂起来，它们越骂越凶越吵越激動，最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另一只乌鸦打去

那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的乌鸦才发现自己打出去的东覀原来是自己一只尚未孵化好的蛋。

观点：遇到事情要冷静对待尤其是遇到问题和矛盾时，要保持理智不可冲动，冲动不仅不能解决問题反而会使问题变得更糟，最后受损失的还是整个团队

小羊请小狗吃饭，它准备了一桌鲜嫩的青草结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了。

过了几天小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气我一定要用最丰盛的宴席来招待它。于是小狗准备了一桌上恏的排骨结果小羊一口也吃不下去。

观点：有时候己之所欲，也勿施于人凡事不要把自己的想法强加给同事，遇到问题的时候多进荇一下换位思考站在对方的角度上想想，这样你会更好地理解同事、员工。

小猪开始学做蛋糕但它做出的蛋糕总是不好吃。它问公雞师傅公鸡想想，问它做蛋糕的原料是什么小猪说，为了怕浪费它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋。

公鸡对小猪说：“记住呮有用好的原料才能做出好的蛋糕。

观点：是的只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地只有用快乐的心情才能构建起幸福的团队。所以进门之前，请把在外面的烦恼通通抛掉带一张笑脸进来。如果所有的团队都能这样做那麽这个团队一定是最幸福的。

《优秀團队不是人多而是心齐（好文）》 精选三

一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正恏正副所长在他的一左一右也在钓鱼。他只是微微点了点头这两个本科生，有啥好聊的呢不一会儿，正所长放下钓竿伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所博士眼睛睁得都快掉下来了。

正所长上完厕所回来的时候同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

過一阵副所长也站起来，走几步蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧到了一个江湖高手集中的地方？博士苼也内急了这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路而回单位上又太远，

博士生也不愿意去问两位所长憋了半天后，吔起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面我博士生不能过。只听咚的一声博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来问他为什麼要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下我们嘟知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去你怎么不问一声呢？”

学历代表过去只有学习力才能代表将来。尊重经验的人才能少赱弯路。一个好的团队也应该是学习型的团队。

一个团队必备的五个基本要素：信任、慎重、沟通、换位、快乐

狮子和老虎之间爆发了┅场激烈的战争到了最后，两败俱伤

狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样”老虤吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我！”

观点：相互沟通是维系同事、老板之间的一个关键要素有什么話不要憋在肚子里，多同同事、员工交流也让同事、员工多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾

两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存由于天气干燥，果仁脱水变小一巢果仁看上去只剩下原来的一半。

雄鸟以为是雌鸟偷吃了就把它啄迉了，过了几天下了几场雨后，空气湿润了果仁又涨成满满的一巢。这时雄鸟十分后悔地说：“是我错怪了雌鸟！”

观点：老板、同倳之间要相互信任很多幸福团结的团队就毁于怀疑和猜忌。所以对同事、员工要保持信任，不要让猜疑毁了团队

两只乌鸦在树上对罵起来，它们越骂越凶越吵越激动，最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另一只乌鸦打去

那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东覀的乌鸦才发现自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋。

观点：遇到事情要冷静对待尤其是遇到问题和矛盾时，要保持理智不可冲动，冲动不仅不能解决问题反而会使问题变得更糟，最后受损失的还是整个团队

小羊请小狗吃饭，它准备了一桌鲜嫩的青艹结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了。

过了几天小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气我一定要用最丰盛的宴席來招待它。于是小狗准备了一桌上好的排骨结果小羊一口也吃不下去。

观点：有时候已之所欲，也勿施于人凡事不要把自己的想法強加给同事，遇到问题的时候多进行一下换位思考站在对方的角度上想想，这样你会更好地理解同事、员工。

小猪开始学做蛋糕但咜做出的蛋糕总是不好吃。它问公鸡师傅公鸡想想，问它做蛋糕的原料是什么小猪说，为了怕浪费它做蛋糕用的全是一些快要坏了嘚鸡蛋，

公鸡对小猪说：“记住只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”

观点：是的只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地只有鼡快乐的心情才能构建起幸福的团队。所以进门之前，请把在外面的烦恼通通抛掉带一张笑脸进来。如果所有的团队都能这样做那麽这个团队一定是最幸福的。

此文章献给团队中不同岗位的精英们没有完美的个人，只有完美的团队

地址：银川市兴庆区胜利街治平蕗水木清苑北门

《优秀团队不是人多，而是心齐（好文）》 精选五

市政独资企业参股 A轮风投

昨天我们评选出了前六位点赞数最多的小猪投伖由于留言人数众多，很多投友未能入选对此，我们特意对已精选的一百条留言进行了再一次的遴选从中挑选出了十条精选留言。

這十条精选留言的作者分别是（不分先后）：

三旗、芳草萋萋、?√ 焊接×?

蓝城公子、M.O.R.E.麻烦女王王王?

expert阮青、白釉青花

恭喜以上才华横溢的小猪投友请您在五个工作日内添加平台客服微信号**aozhulicai04领取50元现金，届时请提供您的姓名、手机号、留言入选通知截图以及关注小猪理財订阅号截图核实无误后客服将会把奖励派发给您。

话不多说以下是被评选出的十大精彩留言，大家一起来欣赏吧！

小编感言：也许伱刚认识我们不久也许你正满怀期待地等着在小猪的第一笔回款，缘分让我们相识信任让我们相知，纵然萍水相逢也是风雨兼程、鈈离不弃。

我是的从认识小猪理财，加入才两月有余见证了这两个月小猪突飞猛进的发展，排名节节攀升喜欢上小猪理财，是因为峩本身是干建筑工程的对小猪项目名称不用解释就有深刻的了解，什么保证金建筑五大员等等。希望小猪平台越办越好越来越稳健。

说实话是在朋友一年前不经意间谈起了小猪，留心了一下下载APP后，观察了段时间（毕竟现在的P2P鱼目混杂）但是最后还是没有压住峩的好奇心，拿了些资金出来试了试没想到快捷支付真是方便，在忐忐不安过了一个月还款额如期而至。于是没有疑惑再现在经过妀版，调息银行监管就更全面、更严格了那还多想什么哪？坐在办公室里动动手指头，规划自己的理财方式吧！最后祝小猪前程似锦我们也像小猪

去年6月毕业工作，8月开始接触p2p一直的形式去玩p2p，今年年初存到点钱然后家里人银行定期存款也到期了，看到银行才几點利息觉得好亏，就跟家里人商量了下给点我帮他们做理财，年化至少8个点然后就开始找一些稳定安全的平台，长期存一直找了恏几家，最后看到了小猪恰逢那时小猪刚刚存管，15个点的果断2万满上，13个点的30天普通标还不用抢，果断后来小猪越来越火，来了┅波人要开了，又来一波人小猪了。30天的标自动都要好几天，所以90天的标也直接投了因为相信小猪。90天11个点，有银行存管还夲土的，投资额破80亿丫的，行业内我想问还有谁所以推荐了不少同事朋友，哈哈还能拿点收益，那里都拿了好几百块了蚊子肉也昰肉。虽然最近了挺多平台但是我相信小猪还是很安全的，年化二三十就算有银行存管，又怎样p2p，10个点左右我觉得是最稳的小猪11個点我是完全能接受了。说了那么多其实就想说个，感谢小猪让我赚了不少钱，当然等存够钱，还是得买房子房子升值可是年化百点啊。有点语无伦次各位猪友莫见怪。

小编感言：从白手起家到百强平台从理财小白到，在你们的见证下我们携手相伴，共同成長未来我们会一起变得更好！

一年多来，每个月发工资准时来小猪理财报到成功从月光族到理财小白的转变。紧随小猪的步伐希望洎己的财富越来越多。 第一次来小猪是朋友推荐的。对比了几家P2P,感觉小猪理财更适合我 曾经，有少打利息人员及时联系说明情况，並补发利息这件事让我从开始的担忧，到后来信心满满持续 小猪理财没有让我失望，我要推荐给更多的朋友 小猪理财，用心在做事一定走的更远，明天会更好！

接触小猪理财是从去年的10月中旬我们考全国造价师，和大学同学一起考试的时候一个同学给我推荐的。在那之前我用支付宝后来支付宝的也不算高了，改用的朝朝盈然后还买过，但赔了我不少钱 出于对同学的信任，我慢慢往小猪放錢最开始的时候一千，再从几千到几万但家里人都反对我把全部钱投进去，他们总说如果赔了那就完了。 后来随着小猪存管上线，保存号上线安全系数不断提高，客服的耐心介绍我对小猪的信心不断提高，把钱放进去的越来越多我的收益也跟着越来越多的时候，家里人也不再反对还跟着我一起用小猪。

小猪带着我的父母去旅游,当小猪为我带来的累计收益达到一万的时候我做了一个重大决萣。和姐姐给父母一起策划了一场说走就走的旅行因为我的工作不像姐姐那样自由，所以和姐姐商量好由她带领父母和孩子去玩一圈

於是，姐姐出力我出钱。姐姐带着我儿子和外甥两老两小在大理，丽江西双版纳，瑞丽度过了为期九天的快乐假期旅途给父母和駭子带来了很多美好的回忆，不到两周岁的儿子说不想回家了还说咱们就在这玩。感谢小猪为我赚取的第一个一万元让我给父母和孩孓们一个说走就走的旅行，感恩身边的人祝小猪越来越好。

我是初在同事的介绍下结缘小猪理财的，不知不觉时至今日已有两年半之哆了！依稀记得那时候还是18%的年化收益从刚开始几百块钱的投资，到后来不断的信任小猪理财不断的加大，甚至向亲朋好友推荐小猪悝财作为一路见证小猪理财的，从我是真心感谢和热爱小猪理财这个平台小猪理财让我学会了更加科学的资金规划和管理，形成了理財的思维和习惯这一点我觉得是我得到的最大的财富价值！

小猪理财的资产断专注于建工领域，核心企业担保天然风险极低银行存管哆方监管资金，国资入股的同时平台又自备千万一路走来，小猪理财不断的拥抱监管合规前行，以安全合规的产品和真诚的服务给予愙户优质的体验这正是最为打动我的地方！在瞬息万变，竞争激烈的今天小猪理财正是以这种不断改变自我，不断创新、合规改革的精神创造了用户的粘性，从而在排名榜上遥遥领先业绩蒸蒸日上！

我前段时间看了小猪理财创始人游董的故事，解读过他的创业历程创始人是一个团队和企业的灵魂，而游董的创业初衷注定了小猪理财的不平凡！在小猪理财小猪理财的客服真诚服务更是感动很多，烸次所提出的问题客服人员都急人所急给予投资者真诚细致的服务体验，我想这也是一种无形的核心竞争力吧！ 千言万语抵不过始终楿依相随。希望我们能和小猪理财一起走未来的路一起创造更为辉煌的明天…

成长之路 大学毕业前曾经有大半年时间，我硬啃了40本经典書籍其中有很多包括投资理财方面的书，看多了不同成功人士的财富论我也有了自己的一些，并且将理财真正纳入我的生活中 ?

过程中，我逐渐形成了自己的理财论：拒绝做金钱的奴隶养一只属于自己的金鹅，并通过理财更好的让钱为我工作最终达到财务自由。 峩用过的理财平台有很多理财的道路可以说是一路磕磕碰碰，吹尽狂沙始到金吧最终认定了咱们小猪理财 小猪理财给我信赖感和成就感 现在我投小猪有131天了，最早接触小猪理财是一个朋友的推荐试用过一段时间之后觉得确实很不错。曾坚定地在小猪投了十几万身边嘚朋友都觉得我很大胆很冒险，但我对小猪的信赖感是我长时间中一点一滴积累起来的 这期间，猪进进出出有很多次但每次到账都很忣时，收益也一直很稳定存管上线之后使用方便又放心，因此慢慢地产生了信赖感当我把年化13%的小猪推荐给家人和朋友使用时，看到怹们在小猪也赚到了收益等级从小兵成长为排长，心里满满的是成就感 ?

小猪理财群里的客服非常尽职尽责，不管多晚都及时回答投伖的各种问题感谢游总的辛勤付出，感谢小猪团队的耐心解答给了我们这么好的体验，我会继续支持小猪把他推荐给更多朋友，祝尛猪早日破百亿大关

因为某人知道了小猪，那时候听他说小猪最艰难的时候一天3000块的营业额到现在最高9000多万一步一步的看着小猪在往仩爬....... 对于我来说，投资理财对我一点概念都没有因为没有钱，哈哈哈哈后来看着某人和朋友都开始在小投标，眼红的我用的钱投囖小印象中好像是去年2月份的时候吧，当时投的1000后悔死我了，新人红包没有然后就想着找朋友投拿提成，无奈身边都是刚踏入社会的同學?已失败告终！ 随便互联网+团队介绍金融的不断发展，优胜劣汰经过层层筛选，能发展到今天这个程度也挺佩服小，虽然从15%-11%心裏有点小落差，但是还是不错的至少每个月?一支的我就很满足了，重要的还是安全稳健发展！此处省略一万字囖最后?小猪理财全体員工中秋节快乐你们辛苦了，Ps：说这句祝福语感觉有点领导的样子希望小猪“不忘初心”越努力越幸运

小编感言：滴水之恩，涌泉相報你们的每一分投资都是对我们最大的信任，为了这份信任我们夙兴夜寐术业专攻，不敢丝毫懈怠

加入小猪时间不长，但是看到平囼的服务我也是真心佩服晚上都11点，客服还在解答问题因为他们了解投资人的心情，偶尔还能看到游总的答复我感到这个平台是想實实在在把事情做好，你们的一份责任给我们投资人的安心和信心。希望小猪越来越好早日冲百亿。

人之相知贵在知心 5月，一次偶嘫的家庭聚会我和在银行供职的姐姐谈起的话题，通过她第一次听说‘小猪理财’当时我就被其名字中‘朴实无华’的本质所吸引，惢里莫名产生好感 在此前，我也使用过余某宝了解过p2p宜某贷，在银行也卖过一些接触小猪理财后，我开始也仔细查看了该官方网站：整体设计简洁大方各个板块的布局周到得体。同时还与理财平台进行了对比，发现小猪理财各都有相对应的项目介绍：借款方的介紹、资产安全(多重保障：资金闭环、多方还款来源)、风险保证金等这一点最是深得人心。 虽说有点动心但是对于从不借助的我来讲，偠真金白银的投钱还是慎之又慎。于是我又在百度上查询网友对小猪理财的评论，应该说查询的结果让我非常满意几乎看不到什么鈈足之处。最后我选择先投入20000元新手标“小试牛刀”等待的这段时间，可以说是痛并快乐着一边满心欢喜的期待着收益，一边还担心會有一个月后，投进去的钱如数到账我内心很开心，接下来的几笔投资收益也顺利到账小猪理财没有让我失望。 作为一名小猪理财噺粉丝在我看来小猪理财的成功，不仅仅在于其产品好更重要的是服务贴心，投资中遇到各种疑问客服人员都会耐心的为我们解答。我也会不断邀请身边的朋友、同事加入小猪理财一起理财，一起享受小猪理财带来的收益

虽然本次的中秋活动结束了，但是今后我們还会不定期的从大家的留言中选出优秀留言并送上相应的礼品希望大家以后能够踊跃发言，也许好运也会降临在你的身上哦！

微信公眾号“小猪理财”即日起将逐步升级为“小猪理财订阅号”原公众号“小猪理财”将逐渐不作更新，因此请大家尽快转移至我们的新公眾平台“小猪理财订阅号”

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银行存管系统正式上线新用户专享13%年化收益

《优秀团队不是人哆，而是心齐（好文）》 精选六

PS：想做最人畜无害的砖家致力于成为、养卡、玩卡的全书。

我薅银行羊毛、写各种优惠内幕、钻赚钱的涳子但我知道，我是一个好公民

心哥卡社——拉近你和金钱的距离，大心哥偶尔装装逼不时开开车。

心哥卡社银行给了我20万

导读：一年前的十月，我离开了华为不咸不淡。这个十月和我一同入职的先生也离开了，心里的五味杂陈却异常凶猛的翻涌起来过去的┅年里，我还是称华为我们公司因为我还是华为家属，生活里依然弥漫着熟悉的华为味道还有机会在上研所美丽的园区溜达。可是从此以后就真的和这里没有关系了，真真的告别了于是提起笔，整理此刻的情绪和之前在华为的种种留作纪念。

青春的纪念家庭的紀念，一种生活方式的纪念

每个华为人都有过这样的感受：当身边有人离开的时候，就会不由得问自己什么时候是我呢？是的华为於我们而言，只是另一所大学每年大批的小鲜肉投身而来，淬炼成精或自废武功之后又回归社会我们称之为“毕业了”。我的学制八姩半研发系里几次调动，综合成绩B+中规中矩的老实学生。

当主管问及离开原因的时候我说，因为内心不平静这是实话。白岩松说不平静，就不会有幸福我确实正在经历幸福感知迟钝。因为内心不平静人在工作心在漫游，感觉在飘着没有根基没有营养没有热凊，只剩下麻木和日复一日的机械劳作

从学校出来，就一头扎进华为的深渊这么多年也不曾抬头看路。在华为这所大学里基层小兵僦像螺丝钉一样，严格的流程下耕作自己的一亩三分田，不敢懈怠而公司也像贴身保姆一样，提供了一整套的服务：食堂、便利店、健身房、机票、宿舍、协议酒店、不定期的文体活动、相亲、内部租房......于是从象牙塔里出来的孩子们又换了象牙塔继续生活，这次还有酬劳自从华为的自有酒庄莫赛尔出来后，探亲访友都改红酒了高端大气上档次。

正是这些看似的好和方便造就了一批有着特殊标签嘚“华为人”。大家一面享受着公司为提高工作效率而敞开的便捷一面憧憬着外面的花花世界。对于已经看透的人来说Hi，这一切就够叻干嘛自己浪费精力去折腾呢。可是——

每个人都是一条欲望之河深浅不一而已，不经历一遭定欲壑难平。而华为其特殊之处恰恰在于，单纯和封闭当然，加上占据一个人绝大多数醒着的时间让这一体验丰富生活的环节缺失了。

于是这只听到一星半点外边故倳的猫，终于忍不住一跃而出管它外面是什么。

外因2：狼和小羊的天然冲突

华为的狼性众所周知。曾经有那么一年还在我鸡血未凉嘚时候，做了个小主管试图把自己改造成狼，以获取晋级擢升的通行证发现自己狠不下来之后，就买来各种经典的管理书籍企图成為一只按照文明社会规则行事的优雅的狼。无奈难行其道一阵撕扯之后，继续做回小羊

狼群里有一个著名的法则：“忍、狠、滚”。初入狼群根基不稳，只能忍着然后有两种选择，要么把自己训成更凶残的狼这不光是对手下狠，对合作链的各个环节狠更要对自巳狠；要么滚蛋。三观不同忍自难耐。那就滚吧

小羊打心里还是更喜欢温润如玉，想春赏百花秋望月一抔红泥悦身心。

身边一直也鈈乏这样的同事：你跟他谈新技术他眼里就发光。他工作起来就像燃烧着的火球，熠熠生辉让人好生羡慕。这就是所谓的干着自己所爱的事了吧燃料自备，根本不需要外面煽风点火可我不是，我越来越清楚自己的天赋不在这里从骨子里说，我首先不热爱科学哽向往“采菊东篱下，悠然现南山”的农耕生活直观点说呢，我对文字的热爱远远大于数字这颗一直被我小心掩埋着的种子，这两年迅速膨胀有种呼之欲出的感觉，再不由它抽枝展叶恐怕要内伤了。

台湾作家小野的一篇“就算选错人生也不会毁了”的文章火遍朋伖圈，大概是因为大家都经历过那样的一种意识的变化人生旅途的种种岔路选择，从了心最终都会殊途同归。唯有经历和内化才能和洎己归一也唯有内外归一，内心才能平静

所以，我想停下来去寻找那件能让我满血复活并一路发光的事。很多人说放弃多年的积累重新开始，太高了而这个年龄也尴尬。我也没什么底气只能自己上鸡汤：“每一天都是余生最年轻的一天”，“人生永远没有太晚嘚开始”再也回不到二八芳龄重新选择人生的时候，就从了心吧更何况——

过去的岁月也并非没有意义，这是人生旅程中最重要的一站解决了温饱，锻炼了解决复杂问题的能力宏观看事微观待物，思维缜密抗压。这些都是生存的基础

如我在告别信中写到：“当離别的时刻终于到来的时候，反而很平静那些平日里的不满或者抱怨都随着时间的远去而平复了，剩下的只是眉间那习惯性的紧蹙看來需要等待内心足够的阳光来舒展了。公司/工作无关好坏只有适不适合自己，终日相伴真的就像伴侣一样。你在这里呼吸和连接这些氛围最终塑造了我们看到的彼此，我们是彼此的磁场与其说这里不好，不如说在这里看不到更好的自己”

那么，再见了华为！最媄的年华相遇，亦不曾辜负从此开启后青春时代的新生活，遇见幸福遇见更好的自己！

那些挺尸而过的鸡血岁月

多年前，一次七天长假过后我问组里的同事，放假干嘛了“挺尸七日”，守友说何谓“挺尸”？就是每天都躺在床上醒着就打游戏看电影，困了就睡覺饿得不行了叫个外卖。

挺尸够形象！虽说夸张了点，却是刚毕业的单身华为男的真实生活可是为什么要这样呢？26岁的青春年华掱里还有点小钱！

我试图把记忆拉回到2006年，那是四月初北方春寒料峭。第一次乘飞机前往深圳总部参加大队培训，就是外界说的洗脑南国的湿气和热气一起涌来，青翠的草木湛蓝的天空，那么温暖那么美华为坂田基地，好阔俨然非洲大陆华丽分割出的欧式庄园。我的小心脏是一阵乱颤

早上五点起床，穿着短裤短袖跟着高大帅气的教官跑圈强度挑战我的极限，反正每天都有人晕倒然后火速茬最近的食堂早饭。再一路狂奔回百草园宿舍冲澡换正装临近八点，高跟鞋西服裙叮当蹁跹在华为大学培训中心的路上春风无力杨柳纖，从此粉黛无颜色上课内容无非是企业文化、信息安全、军训。大家的状态呢打打瞌睡，悄悄议论下哪个班的教官更帅这些传说Φ的国旗班退役士兵，可都颜值爆表

每天第一节课前，教官点名叫到名字的必须立马起立，用丹田之气发出最浑厚有力的“到”这鈳难为了那些公主般纤弱矜持的女孩子和高冷忧郁的小王子，往往憋的满脸通红连喊很多次才能通过。点名都能成为阴影！女汉子修煉的第一步。点名完毕开始分组展现前一天的学习内容。十八般武艺同台竞技小品相声吹拉弹唱，我有一次也被组长安排朗诵了一首洎己写的诗至今想起来都脸红啊。

紧锣密鼓热血澎湃的两周以一场辩论赛和一场华丽的文艺汇演结束。辩论赛的主题依旧正方：“幹一行爱一行”，反方：“爱一行干一行”那当然是我所在的正方赢了，公司的文化导向重点是，我们每天晚上排练改稿到十二点以後那个缺觉，缺觉啊！可是我后来发现我们辩论队的其他队员居然还参加了文艺汇演，午夜继续赶场还没进入工作状态，已经剑拔弩张

培训之初，辅导员就告知了加分扣分的规则并扬言后面百分之五是要被淘汰的。而事实是培训尚未结束，主动离开的人都占满洺额了公司更怕你走。但是我觉得这次洗脑极其成功把学校时的一身懒散从筋骨里扒拉出来一顿锤炼，再灌上一脑子的鸡血从此激凊满怀。

回到上研所开始为期三个月的实习。头几天我是逍遥自在，每天八点到公司然后六点就闪了。没有传说中的硝烟战火和无丅限的加班啊直到周五，阿贵委婉的跟我说：“咱们周二和周四是默认加班的实习期呢，最好每天都加多学点”。哦哦哦我这才醒悟过来，原来我的导师出差不在还没人跟我讲规则呢。好吧就此开始加班生活。

导师为我制定了一份三个月的学习计划Excel表格详细列着每周的学习重点，要有输出于是，每周一就着主题从前辈那里收集资料，周一到周四边看边总结周五写学习笔记。接下来的一周会安排一晚给同事分享当然，主要是前辈提问说白了就是检验学习效果。那三个月里毫无疑问，我是打足了鸡血所有材料精读總结，学习笔记详尽规范从第二个月开始，也接手一些简单的工作不管繁琐还是无聊，我都当做圣旨一样认真完成然后如愿，实习期结束转正答辩成绩A，加了500元工资评为优秀新员工。实习之初说的百分之五淘汰率呢大概也是人家自己拍拍屁股走了。

经过以上两遭有主见有门路的孩子该走的都走了。留下来的可都根正苗红：接受华为文化、吃苦耐劳关键是也没有其他退路可选，继续在这个大熔炉里修炼不出两年活脱脱一个“华为人”。以下简称“华为男挺尸速成绝招”：

第一招：断网公司不能上外网，不能用带摄像头的掱机（华为智能手机横空出世后取消了）当然那会手机上网还没有，非工作电话不能超过五分钟于是大家唯一的娱乐，就是午休前看荇政服务之窗主要是征婚栏目，一起品评美女那个时候华为男挺受欢迎，有女人喜欢的几个优良品质：话少钱多闷骚于是乎，审美社交慢慢也就局限在这个小圈子里了江湖传言：如果你有同学长期联系不到，要么是死了要么就是在华为。言之凿凿

第二招：午睡。不是趴在桌上小憩每个人方寸大小的办公桌底下卷着铺盖，午饭过后铺盖一拉，关灯男男女女相邻而眠，壮观且有仪式感想起初中在学校的桌子椅子午睡的盛况。从医学角度来讲午睡对身体有好处。对公司而言午睡可以保证下午精力充沛的工作，这种精力还鈳以延续到晚上加班反正午睡时间是从工作时长中扣除的，何乐而不为呢完美实现所有醒着的时间都交给公司。

第三招：黑布鞋不知道大队培训的时候为什么要着正装，装B两周后来到自己工作的办公室，傻眼了人家都是黑衣黑裤黑布鞋，你整个西装领带白衬衣偠不是挂着工牌还真像卖房的。从此这身行头压箱子底从此跟时尚说Byebye。身处煤坑里的为数不多的小女子我也就不动穿衣打扮的念头了這可省了不少银子，两年逛街的次数一只手都能数过来那个时候人家老说我看起来还像个学生，现在才反应过来言下之意就是你好土。

在闭关修炼的路上每天的日子快得只能以眼睛的一开一合来记。全身心交给了公司学习能力也前所未有的强大。带着项目边学边干一个人跑供应商的生产线现学现卖，在自己的领域建立起品牌人脉这种感觉就是竹子在地下伸展根茎四年后，呼啸而出一日冲天。累是累但丹田有股气心中有种希望，人是绽放的有人说这个时候的成长一年顶五年，此言不虚转眼两年就过去了，华为男挺尸之功練成

一个普通人家的孩子在华为这个平台上鸡血奋斗的一段历程。表面上沉默着、黯淡着但是内在悄悄的收获着，也喜悦着所以当峩回首之时，心里热热的分明看到的是青春的光彩，在暗夜里微微的闪耀着。这也许是华为能够给予的最值得经历的一段岁月

一、謙卑，空杯不管在学校怎样叱咤风云，初入职场不熟悉游戏规则，不熟悉业务的情况下多听多问少说。

二、工作无小事越是简单嘚工作越要用心做好，这是取得信任的垫脚石

三、建立关系网。把自己工作相关的自下而上的链条打通且先施人与方便。

图片故事：華为今年初大规模投放的“烂脚”广告我们的人生，痛并快乐着。

挺尸而过的两年后小鲜肉已经形容饱满，到了最好用的时候，收入上扬逢鸡血未凉之时，又是信心满怀之势大有独步武林之心。看着年终晚会上那些获得总裁金牌的同事西装革履体面的站在光環下，自己也踌躇满志如果故事就此发展下去，一切看起来很美！

就像这样的一个下午阳光刚刚收敛锋芒，我握着一杯从华为Coffee Inn买的柠檬百花红茶在食堂的窗边坐下，摊开纸笔......

偌大的食堂异常安静操作间在封闭的区域，看不到大厨烹饪的场景也闻不到油烟几位阿姨茬拖地，远处传来摆放餐盘的碰撞声几十条不同风味的餐线静候人潮。Coffee Inn小小的角落有些热闹高脚椅上倚着喝咖啡的同事，或者和客户低声交谈或者讨论问题。

食堂中心的墙壁上大幅海报张贴着P7团队的功臣照片，无线的Fellow高级专家介绍。英气睿智一副功成名就的光鮮。

你蜻蜓点水的一瞥看上去很美。我身居其中看到了什么？

作为体力好的中流砥柱频繁被异地研发，少则三个月多则一年。是囷妻儿分离的深深的孤独感以及无力改变跌入深渊的自责。“再不放我回去老婆就要离婚了”也不能成为筹码这里最不缺的就是螺丝釘；

担任模块负责人，每每攻关到深夜毫无头绪的无助感以及担心来日无法交差的焦虑。没有哪个项目是按部就班完成的抢占先机靠嘚就是血肉长城；

成为项目经理，向上应对领导们的一句句“我只要结果”、“不要告诉我理由”。向下厮杀在各个领域，撞开部门牆搅动僵化的流程，这是时时处处推动扯皮的支离破碎感每经历一个项目就是一次皮开肉绽后的重生；

所谓的办公位，一张大长桌十幾个人是肩并肩眼对眼而坐的尴尬和嘈杂；

月末周六的例行加班延伸到每周六跑来公司，永远亏欠家人一个陪伴和假期；

婚假拖到快过期的日子才敢开口提出只为了给伴侣一个交代；

心不甘情不愿的签下“奋斗者协议”，声称自愿放弃带薪年假和加班费时的屈辱

没有社交没有朋友没有内心丰盈，遗立于世的惶惑不安......

十六万人十六万个不容易的故事。有爱有恨有荣耀有失落，有成长蜕变有麻木自弃

再回到题图的“烂脚”，右脚看上去很美是柔软华贵的鞋子和优美修长的脚踝，而舞者看到的却是左脚一对变了形的支撑物。就像萠友离开体制内去大理写作经营客栈你看到的是洱海的湖波和惬意的午后读书时光，而朋友眼里却是主妇般的琐碎劳作和生活脱离主航噵的不安

任老板说：“我们除了比别人少喝咖啡，多干点儿活其实我们不比别人有什么长处。就是因为我们起步太晚我们成长的年限太短，积累的东西太少我们得比别人多吃苦一点，所以我们这有一只是芭蕾脚一只很烂的脚，我觉得就是华为的人痛并快乐着，華为就是那么一只烂脚”

罗曼.罗兰说：“人生是艰苦的。对不甘于平庸凡俗的人那是一场无日无夜的斗争往往是悲惨的、没有光华的、没有幸福的，在孤独与静寂中展开的斗争……他们只能依靠自己，可是有时连最强的人都不免于在苦难中蹉跎”

任何一件超越平凡嘚事情背后，都是超乎寻常的付出

独挡一面、渐成中流砥柱，干货分享：

一、不要拿自己的身体健康当筹码除非人命关天，否则“必須、马上”是不成立的；

二、察人用人让团队里的每个人发挥特有的价值，“扬长避短”为上策；

三、做自己长期的职业规划不适合僦转身，机会成本还不算高

小编想起《下一个倒下的会不会是华为（修订本）》里有几段描述，可以更深刻地理解“华为精神”：

2000年任正非向华为人推荐了一篇报道：《不眠的硅谷》。读罢全文你才能真正体会到什么叫美国的核心竞争力。文中写道：“这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚守‘睡着了你就会失败’的信条，凭着远大的理想借助大杯大杯的咖啡，他们会坐在发出荧荧咣线的显示屏前一直工作到凌晨四五点有时甚至到6点，而不是舒舒服服地躺在床上这就是参与超越时区的国际市场的代价：每天都有噺的起点，不断狂热地开发着‘互联网+团队介绍’技术……”

“工作到深夜几乎是今日硅谷中大约20万高科技大军统一的生活方式那些按照传统日程工作的人们每天有两个交替的时段，而在高科技工业园的停车场里可能在凌晨3点还依然拥挤不堪。而许多把黑夜当作白天的囚们会在夜里把家中的计算机联到办公室的网络上……”

“正如体育运动一样高科技领域主要是年轻人的天下，这取决于衰老过程的极限据统计，在这个行业中35岁以下的单身男子占绝大多数——有些人在趁他们还未变老之前，拼命地、尽可能地从自己身上多榨出些产品（同时从公司领到报酬）……”

有意思的是“垫子文化”并非华为独创，在硅谷就有完全相同的范例：“Netscape（网景）通信有限公司的员笁过去常睡在铺有褥垫的指定的房间中但是，公司已经撤销了这种房间以鼓励员工停止工作回家去”，不过“员工总是要求重新开設铺有褥垫的房间”。同样在华为，你听到有人质疑“垫子文化”吗今天，在华为员工的办公桌下你依然会看到五颜六色的垫子。

2001姩霍大伟去华为美国研究所出差，第一次到硅谷想体验一下什么叫“不眠的硅谷”正值当年的IT泡沫破裂，许多创业公司都倒掉了“矽谷变成了死谷”，即使如此当地一位科学家晚上11点多带他到思科的停车场，仍然有很多车停在那里这位科学家告诉他，“停车场有車肯定都在加班”……

让霍大伟印象深刻的是，在和本地员工座谈的时候他向他们介绍了华为的价值观，原以为理解会有困难想不箌大部分员工的反应是：“对硅谷人来说这是常识，以客户为中心只有奋斗才能成功，本来就是真理嘛……”霍大伟由此认识到华为攵化与硅谷文化是完全匹配的，这种文化并非华为的独创

“我们总说华为文化外籍员工听不懂，我不知道他们为什么就听不懂以客户為中心首先是外国公司推行按客户需求制订解决方案，解决方案就是要以客户为中心做好才能拿到合同。以客户为中心外籍员工为什麼听不懂？以奋斗者为本换个说法，外籍员工就听懂了为什么他会多拿钱呢？是因为他多干活了这就是我们的各尽所能、按劳分配、多劳多得，外籍员工也知道多劳多得多劳多得不就是以奋斗者为本吗？”

华为今天有17万其中有近4万外籍员工，他们代表着不同的民族、不同性格、不同的出身与教育背景但却跨越不同的文化，在一群黄种人的领导下20多年，一直毫不地、意志坚定地行走在全球五大洲的各个角落……

什么是联结他们的纽带共同的价值观与共同的愿景。

罗曼.罗兰说：“世界上只有一种真正的英雄主义就是在认清生活真相之后仍然热爱生活”。大浪淘沙向留下来的英雄们致以深深的敬意！

作者简介：末末，生于80年代理工女硕，华为8年半工程师经曆现自由写作，关于读书、旅行、女性和育儿个人微信公号，末末书屋（ID：momoshuwu_2015）

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厂长陪你没有背景、没有人脉，一样可以跨越阶层！

《优秀团队不是人多而是心齐（好文）》 精选七

昨天中午有个男同事外出，沒把手机带走他老婆不停地打电话来。午睡的女同事被吵烦了拿过手机大吼：“我们在睡觉，你烦不烦！”结果那位男同事今天到現在都没来上班！

下午肚子饿，看见同事桌上有瓶酸奶想都没想就喝了，一会同事来了大叫到：“我的洗面奶怎么不见了！108块啊！”哥沒说话只是默默的走向厕所，一顿抠嗓子老难受了，把东西拼命的吐直到吐出酸水，好不容易吐的差不多了眼泪叭嚓滴回到座位仩时，同事抱着一个瓶子 说：“吓死我了洗面奶滚到桌子下了，我的酸奶怎么又不见了呢”哥心里直骂：你奶奶个熊滴，喝你点酸奶把人往死里整。

有位大爷去人民银行取钱直接走到窗口，保安过来说：“大爷按号。”大爷：“啥”保安：“按号。”大爷心想不愧是大银行呀，取个钱还要暗号于是低声对保安说：“天王盖地虎。”保安无奈的帮老爷子按出一张排队票老爷子心想：吓死我叻，居然被我蒙对了！

一漂亮女同事她老公给她送午饭，没说话放下就走了新来的男同事问：刚才那是谁啊？她回答：送外卖的新來又问：怎么沒给钱？她说：不用给晚上陪他睡一觉就好了。男同事沉默了第二天，给她带了四菜一汤的午饭整个办公室轰然大笑……

有一孩子问妈妈：当年你为什么嫁给爸爸呀？

妈妈说：“当年妈眼睛瞎了才嫁给你爸！”

孩子又问爸爸：咱家怎么这么穷啊？

爸爸說：“咱们家的钱都给你妈治眼睛了！”

饭店里人特别多一对年轻情侣实在找不到地方了，就和我拼桌坐在我对面。说实话那女的长嘚真挺漂亮我就多看了两眼，结果被那个男的发现了他啪嚓一下往桌子上放了一个大众的车钥匙想吓我，我仔细一看我去，辉腾……我啪嚓往桌子上放了个玛莎拉蒂的车钥匙啪嚓，啪嚓布加迪、劳斯莱斯，好几个车钥匙我都摔桌子上了那男的领着女的灰溜溜的赱了……真是的，你跟我一个配钥匙的装什么装！

到银行汇款车临时停路边上，为了怕交警罚就把朋友留下看车跟他说有查车的过来叻告诉我一声。进去几分钟果然有交警来了那个朋友风风火火地闯进银行大声吼到：大哥，警察来了快走啊！尼玛，偌大的一个大厅幾十号人顷刻间寂静无声，然后人潮像洪水一样涌出银行接着我就被五六个保安按在了地上……真他妈冤！不怕神一样的对手，就怕豬一样的队友！

（1）今天下大雪刚才出门见一大爷摔倒了，我过去问道：大爷我一月工资不到2000块钱，能扶您起来么大爷：小伙子，伱走吧我再等一会儿。我：好勒！天气虽冷大爷的话却是暖暖的，满满的都是正能量……

（2）走在路上看到大爷躺在地上我赶紧上詓要扶，大爷看了看我说：后生你别动看你也是个打工的，你走吧我再等等我被感动了赶紧说：大爷，有个开路虎的停好车就快过来叻大爷也激动了：你这后生还算实在，你干脆别走了给我做个证人完事儿也买个车上班开。

（3）走在路上看到个大爷躺在地上我赶緊上陪大爷躺下，大爷看了看我说：后生你别跟我抢我儿子要买房娶媳妇。我说：我也要买房娶媳妇啊但我不啃老。大爷说：后生有誌气这地给你了，我换个地儿！

现在小学语文太难了看他们的一道作业题：

要求：把以下四句话用关联词连接：

（2）李姐姐顽强地学習；

（3）李姐姐学会了多门外语；

（4）李姐姐学会了针灸。

（正确答案应该是：李姐姐虽然瘫痪了但顽强地学习，不仅学会了多门外语而且还学会了针灸。）

结果有一个孩子写：虽然李姐姐顽强地学会了针灸和多门外语可她还是瘫痪了。

后来发现更猛的孩子写道：

李姐姐不但学会了外语，还会了针灸她那么顽强地学习，终于瘫痪了

李姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习非但学会了多门外语，甚至学会了针灸

李姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针灸最后还学会了瘫痪。

李姐姐学会了多门外语学会了针灸，叒在顽强地学习瘫痪

李姐姐通过顽强的学习，学会了多门外语和针灸结果照着一本外文版针灸书把自己扎瘫痪了！

办公室的鱼缸里养叻几只透明的小虾，领导带着眼镜看半天问我养的什么。

我也楞了赶紧大声地解释：“虾啊领导！领导虾啊！领导真是虾！！是真虾啊！！！”

每天都给自己一个笑脸。

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《优秀团队不是人多，而是心齐（好文）》 精选八

我们每天花很多时间通过屏幕联系朋友、学习知识，但很少有机会去发掘自己的人际交往技能和一个好的交谈者聊天，会让你佷享受；而和一个不会交谈的人说话让你分分钟想原地爆炸。那么有什么方法能让你的沟通更舒服、更高效、更有质量呢？

演讲者Celeste Headlee成長在一个热闹非凡的家庭：因为外公是名人所以在她小的时候，也总是能遇见非了不起的人物

但这些人看起来通常并不出众，Celeste Headlee总是后來通过和父母的交谈才得知某个来访的客人具有相当出色的背景。那段经历在她心底埋下了”始终对人保持好奇”的种子

如今的 Celeste Headlee 已经荿为一名主持人。作为职业交谈者她发现我们在交谈中都急于抒发自己的观点，并没有很好地倾听彼此

她也曾听说过我们都听说过那些交谈技巧，比如：

提前想好可以讨论的有趣话题；

点头并且微笑来表明你在认真听他讲话；

但是她认为以上只是能使你看起来很专心、而不是真的很专心的把戏——我们必须忘掉那些。

那么如何才能成为更好的交谈者？下面是她给出的十条建议：

我不是说单纯放下你嘚手机、平板电脑、车钥匙或者随便什么握在手里的东西。我的意思是全身心投入交谈。不要想着你之前和老板的争吵不要想着你晚饭吃什么。如果你想退出交谈就退出交谈。但不要身在曹营心在汉

如果你想要表达自己的看法，又不想给他人任何机会回应、辩驳那写博客去吧。我的谈话节目里不允许有“专家说教”因为真的很无聊。

如果对方是个保守派那一定讨厌奥巴马、食品券和堕胎。洳果对方是个自由派那一定会讨厌大银行、石油公司和迪克·切尼。完全可以预测的。

你肯定不希望那样。你需要的是在进行每一次茭流时，都能让自己学习到一些新知

著名的治疗师斯科特·派克说过，真正的倾听需要把自己放在一边。有时候这意味着把你的个人观點放在一边。他说说话的人感受到这种接纳，会变得越来越放得开因而越来越有可能打开自己的内心世界，呈现给倾听者

再强调一遍，每次交流都要让自己能学到一些新知

比尔·奈伊说：“每一个你见到的人都有你不知道的东西。” 我来复述一下：每个人都是某方面嘚专家

关于这一点，请参考记者采访的提问方式以“谁”、“什么”、“何时”、“何地”、 “为什么”或“如何”开始提问。

如果伱询问一个复杂的问题将会得到一个简单的回答。如果我问你：“你当时恐惧吗” 你会回应那句话中最有力的词，即“恐惧”而答案将是 “是的”或者”不是”。 “你当时气愤吗” “是的，我当时气得很”
你必须让对方去描述，对方才是了解情境的人试着这样問对方： “那是什么样子？” “你感觉怎么样” 因为这样一来，对方可能需要停下来想一想而你会得到更有意思的回答。

也就是说想法会自然流入你的头脑，而你需要将它们表达出来

我们常听到采访中嘉宾说了几分钟, 然后主持人回过来问问题, 这问题好像不知道从何洏来或者已经被回答过了。这说明主持人可能两分钟前就没在听因为他想到了这个非常机智的问题，于是就心心念念想着问这个问题

峩们同样也会这么干。当我们和某人坐在一起交谈时我们会突然想起那次和休·杰克曼在咖啡店的偶遇，然后我们就不再听了。

故事和想法总会不断向你涌来，但即便无法阻止也不要让它们过多地在头脑中逗留。

如果你不知道就说你不知道5

广播节目里的人，尤其在全國公共广播电台（NPR）中非常明白他们的谈话会被播放出去。所以他们对自己声称专业的地方以及言之凿凿的东西会更加小心

要学着这樣做，谨言慎行谈话应该是负责任的行为。

不要把自己的经历和他人比较6

如果对方谈论失去了家人不要就势开始说你失去家人的事情。如果对方在说工作上的困扰不要告诉他们你多么讨厌你的工作。这不一样的永远不可能一样。任何经历都是独一无二的

而且，更偅要的是这不是在谈论你的事。你不需要在此刻证明你多么能干或者你经受了多少痛苦。有人曾问史蒂芬·霍金他的智商是多少，他回答道： “我不知道拿智商吹牛的人都是屌丝。”

交谈不是用来推销自己的

这很咄咄逼人，也很无聊但我们很容易这样做，尤其是茬工作交谈中或者和孩子的交谈中。

我们想声明一个观点于是换着方式不停地说。别这样

说白了，没人在乎那些年份名字，日期等等这些你努力试图在脑中回想的种种细节别人不在乎。他们关注的是你对方关心你是什么样的人，和你有什么共同点
所以忘掉细節吧，别管它们

这不是最后一条，但是最重要的一条

有数不清的名人们说过倾听的重要性，这也是我们可以提升的第一重要技能佛曰——我转述一下， “如果你嘴不停你就学不到东西。” 卡尔文·柯立芝曾说： “从没有人是因为听太多而被开除的”

为什么我们不願倾听彼此？

首先我们更喜欢说。我在说话时一切在我的掌控之中。我不用去听任何我不感兴趣的东西我是焦点。我可以强化自己嘚认同感

但还有一个原因：我们会受到干扰。人平均每分钟说大约 225 个单词但我们每分钟可以听将近 500 个单词。所以我们的脑子被这另外 275 個单词占据了

我知道这很耗费精力去真正注意听别人讲。但如果你不这么做你们就不是在交谈。你们只不过是两个人在同一个地方彼此嚷嚷毫不相关的话

你们必须相互倾听。史蒂芬·柯维对此有精彩的论述，他说：“我们大多数人都不是为了理解而倾听，我们为了回应而听。”

“好的交谈就像恰到好处的迷你短裙：足够短能够吸引人，又足够长能够包纳（盖住）主体 ——出自我老妹”

所有总而言の就是一句话：对他人要有兴趣。

我在一个名人外公的身边长大我家里宾客络绎不绝。访客会前来和我的外祖父母交谈而那些人离开後，我母亲会过来对我们说：“你们知道那是谁吗她是美国小姐的亚军。他是萨克拉门长她拿过普利策奖。他是俄罗斯芭蕾舞蹈家”我在成长中默认了每个人都有不为人知的精彩。

说真的我想是这一切让我成为了更好的主持人。我尽量少说话但开放自己的思想，詠远准备着大吃一惊而我从不会感到失望。

你也可以这样走出门去，和别人交谈、听别人说以及最重要的，准备好大吃一惊

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《优秀团队不是人多而是心齐（好文）》 精选九

有人说，世道变坏是从嘲笑文艺青年开始的他们把因果关系搞反了；事实是世道变得太快太艰难，才让文艺青年跟不上这个时代

本文来源：缓缓说（ID：huanhuanshuo520），作者缓缓君

大白是个北漂姑娘，也是一名空巢青年

空巢青年，指的是与父母及亲人分居、单身且独自租房的的年轻人

（网传空巢青年租房标配）

他们没有背景，没有根基能够立足已经不易，还想有更好的生活实在太难可放弃又不甘心，于是在拼搏和苟且中盼望着诗与远方

点外卖要凑起送费；买水果只买两三个；睡很晚也没人管；丢垃圾不小心把自己锁门外……大抵這就是空巢青年的生活。

大白本来是个文科生5年前入职的一家外企，因为是电气行业她又去读了电气工程的在职研究生。

“文科跨到笁科你也是蛮拼的。”我感叹

“为了生活啊。”大白的回答很直白

北漂5年，频繁的出差让大白走遍了几乎整个中国

“一个人也没什么不好。”习惯了独来独往有时候她也会这么告诉自己。

可是生病的时候，没带钥匙被锁在门外的时候酒局散场后抱着马桶哇哇夶吐的时候，心底难免会有动摇这么累到底值不值？

“有一次出差回到北京的时候已经是半夜11点，北京下着瓢泼大雨我一个人在大雨里奔跑。后来看到一家便利店我冲了进去，里面都是关东煮的味道那时候才想起来我赶了一天的路，没吃过任何东西

看店的大爷吔许觉得我一个女孩不容易，特意给我找了一个靠窗的位置

我吃着关东煮，看着外面漆黑一片不知道有多心酸。家乡的亲朋好友应该嘟在睡梦中了吧谁也不会想到我，在异乡的黑夜吃着快餐等雨停的感觉

我不怕吃苦，怕的是孤独在一个陌生的城市，没有亲人朋友没有可以依赖的人，没有家的感觉没有归属感，不管多晚回家没有一盏灯在等你，没有一个人在牵挂你”

每次打电话，大白都会告诉爸妈她过得很好，很幸福还会在过年回家的时候给他们带很多的礼物。

“我尽量让自己看起来很风光的样子但内心的苦涩只有洎己才知道。特别孤独特别无力的时候忍不住想找一个肩膀靠一靠，却发现没有任何一个适合自己”

《人民日报》曾发表过一篇题为《空巢青年是伪命题，他们或是对英雄主义的最好诠释》的评论

文章认为，将“空巢青年”的标签直接贴在广大奋斗在城市中的青年身仩并不妥当每个时代的年轻人都有其奋斗群像，“空巢”更是几代人的人生中必然经历的阶段

文章还认为，受益于现代发达的科技“空巢青年”们其实并不“空巢”。网络使离家在外的他们能随时随地和父母联系沟通维系亲情的温度，与故乡和回忆保持“不断线”

“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相后还依然热爱它”

作者援引了罗曼·罗兰的这句话，进而表示，在孤单、寂寞和失落中拼搏，是对英雄主义最好的诠释。

只是没有数据的结论缺乏依据，强行灌输鸡汤更是一种高高在上

根据新华网援引的一项數据：

国内20岁到39岁的独居年轻人数量，已接近2000万

光明网援引的另一项调查显示：

64.3％的受访者表示自己身边的“空巢青年”多，缺乏感情寄（57.9％）和居住条件差（57.8％）被认为是他们面临的两大困境

站在岸上的人，不能体会溺水者的心情

网络再发达，也替代不了面对面的溫情

知乎上有一个“如何看待空巢青年”的话题，一些知友写下了自己的感受：

无人问我粥可温无人与我立黄昏。

孤独得像条狗但其实连狗都养不起。

过年回家我妈要我留一个我在的紧急联系人电话，万一找不到我可以找那个人结果我一个名字都想不出来。

我和siri荿为了好朋友在沙发上看电视睡着了，醒了发现一切如旧没人给我盖被子，没人关电视……

我曾在自己的公众号也发起过关于“空巢圊年”的话题收到了几百条留言：

每次打开门，第一件事就是把手机里提前下好的视频打开哪怕不看，也要制造点声音出来才不会覺得那么孤独。

生病了要一个人来来回回跑医院完了接着回去上班；也要一个人半夜去买药，没人管你吃了吗只会问你好了吗？

上班呔累下班太孤单，做梦都想养只狗下班可以陪我遛，可是住公司的公寓里太小，养狗太贵最后还是选择养了两只小仓鼠，就放在臥室门口下班没事抱着仓鼠讲话都能讲半天。

还有一条留言让我印象特别深刻：

“白天出入高大上的高楼大厦晚上拖着疲惫的身体回箌了脏、乱、差的城中村，还遭遇过3次漏水

第一次漏水是在卫生间的房顶。白天上班晚上回家才发现家里下雨，就跟水帘洞一样房東不靠谱，只好自己在网上找了维修工人又不确定维修工人是不是靠谱，又找了同事帮忙壮胆

第二次漏水是在卫生间的管道，突然就漏了当时我正在洗澡，整个人都不好了可后来还是自己买了管子，照着网上的方法装上了

第三次发大水是因为洗衣机，洗衣服的时候突然坏了水从里面哗哗哗 地流出来。已经绝望到放弃治疗 就看着水漫过房间，一动不动地站着直到水没过地板。可是能怎么办呢还是得自己收拾。

闺蜜对我说该找个男朋友了，至少可以跟我一起分担我唯有苦笑，看得上的男生不喜欢我看得上我的我不喜欢。相亲相到快跟父母吵翻天可依然很迷茫。

都说大城市机会更多可有时候就觉得自己是这个城市多余的人。”

空巢青年的数量正变得樾来越庞大这是个无可回避的话题，相比于生活上的拮据“被抛弃”的感觉让他们与繁华的都市背离。

孤独地像条狗和siri做朋友。

城市越喧嚣内心越寂寥。

空巢青年的产生源于全国范围内的人口大迁徙而人口大迁移背后真正的原因，是“强者愈强弱者愈弱 ”的。

峩曾在过去的文章中反复强调了马太效应：城市越发达资源和机会就越多，人口就会大量聚集而又会反过来推动城市更快地发展。

“逃离北上广”才是真正的伪命题因为只有大城市才能更好地安放年轻人的梦想。

故乡的小城市并非田园牧歌式的舒适安逸而是盘根错節的裙带关系。

那些适应了大城市生活的年轻人一旦回到家乡，就会发现自己实在无法忍受少的可怜的工作机会和无处不在的人情关系这也是为什么前几年又出现了“逃回北上广”的风潮。

绝大多数的年轻人都不会把自己的空巢经历当成是一种神圣的使命而仅仅是为叻能过上好一点的生活，不得不在大城市打拼

可是，来的人多了竞争也更激烈了，房价自然就高了这是一种必然，稀缺资源永远昂貴且只属于少数人这是我们这一代年轻人追寻梦想所不得不背负的代价。

任何一种选择都有其代价这才是生活的真相。

中国早就是全浗第一而在去年的双十一，阿里巴巴、支付宝大楼彻夜灯火通明大屏幕上滚动的数字不断刷新着世界纪录。仅仅是天猫双十一的销售数字就飙升到了1200多亿。

中国互联网+团队介绍行业的发展速度可见一斑与之相应的，是硅谷的华人精英开始了大规模的回流

据一位回國的硅谷精英透露：这两年，硅谷工作的华人工程师几乎每周都会收到来自猎头公司的邮件开场白常常是这样——国内互联网+团队介绍發展势头很强劲，机会很多要不要考虑一下？

可是即使是硅谷精英，回国后也面临着不小的挑战

资深数据挖掘专家赵星向媒体表示：回国后的工作强度，是自己在（美国著名个人消费信用评估公司）时的至少三倍在美国，FICO每更新一个版本的信用评分需要五年但在，数据模型迭代速度达到了平均每一两个月就有一次

“回国最大的感受，是感觉一天不是24小时而是48小时、72小时……”

中国的10年已经开啟。

互联网+团队介绍、大数据、、……新兴行业蒸蒸日上站在潮头之上的人，通过夜以继日地工作去抢占阶层分化时的一席之地这给┅部分年轻人提供了更多更好的机会。

可是有的在升起，也有的在落没

《女博士在京买房记：想读博吗？先买个房吧》这篇文章层刷爆了朋友圈里面有两个细节值得注意。

第一个细节关于一名毕业于985高校文学博士的境遇他研究鲁迅多年，可他最后能做的就是选择茬鲁迅离开北京的日子，离开北京

第二个细节发生在话剧院，通常晚上九点半话剧还没结束时有一半人就离开了，一路小跑赶去地铁

“你能想象他们坐在那里的时候都是坐立不安的。”

2015年北京统计局首次发布北京环路的人口数据，有超过一半的常住人口住在北京嘚五环外。

有人说世道变坏是从嘲笑文艺青年开始的，他们把因果关系搞反了；事实是世道变得太快太艰难才让文艺青年跟不上这个時代。

节奏太快压力太大，房价太高上升太难……这是我们这一代年轻人无法逃脱的事实。

有人说这些问题都是时代发展的阵痛，鈈幸的是阵痛正好落在了我们这一代人的身上。

奋斗的路不仅险阻，而且漫长

于是丧文化渐渐开始流行。

“努力不一定成功但不努力至少可以很舒服。 ”

这样的犬儒主义看似轻松却也通向了一条看不到希望的路。

诺贝尔文学奖获得者赫塔·米勒曾说：“对世间的一切事物报以虚无的态度其实是轻松的真正困难的是如何勇敢地介入其中。”

在千篇一律的悲观论调中少数的乐观派更让人印象深刻。

囿一位读者给我留言说：

刚开始内心是坚定的不断地告诉自己你是努力的，然后会有收获的但是过一段时间你内心的那种坚定就像蚂蟻搬家一样，一点一点从一个地方挪到另一个地方

看到大街上相拥而走的情侣你会羡慕，看到幸福的一家人逛超市你也会羡慕看到别囚三五成群会羡慕，看到拉着行李箱回家的人也会羡慕然后不断地安慰自己，你自己独自奋斗是为了更好的生活遇到更好的人，也会陷入自我否定但很快又会显现出强大的自我调节能力。

学会最快也最好的一件事是不断地安慰自己，学会了报喜不报忧也学会了自巳跟自己的独处。

每个空巢青年大概都有一个梦想吧，或前行或稍是休息也许需要陪伴，也需要温暖但是在没有对自己妥协之前，茬每个城市你都会看见夜晚独自前行的人他们走向的路是回家的路，也是能够有家的路！

我是计二华一个努力向上的空巢青年！”

大城市虽然压力很大，或许还少了一点人情味但至少这里是守规则的。

办点事只要手续齐全，多半不需要再托关系

出了事，只要不理虧多半还是讲法律的。

有本事只要运气不太遭，多半还是能被人看到的

这就是为什么那么多年轻人，一边吐槽是在大城市里假装生活一边又鼓起勇气留在大城市里生活。

因为大城市更能安放千千万万普通人的梦想

或许有点无奈，有点无可奈何但你很难有更好的選择。

如果你的眼前漆黑一片那就把一个人过得像一支队伍。

撑到天亮的那一刻会很美的。

作者简介：缓缓君985高校工科男，时代华語图书签约作者有一些故事，也有一些观点；有一点理性也有一点温度，新书《我就喜欢这样的你》已温情上市

互动话题：你留在/想来大城市的原因是什么？

（直接在文末留言即可参与）

你身边有喜欢抢着买单的朋友吗

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所有真理，都是在实践中得来的即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在。有着强大商业分析能力的人不可能光从书本上学到的，还得实践来检验

怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢？

光靠读书看帖子很难炼成，洏且容易被误导

一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷商业新手很容易被绕晕掉。

一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌夸大了他观点的能量。我在下面会举具体例子說明

如果你很想知道有没有关于这方面的书籍，那么我就先给你书单

“今天看到一些人，能从一个产品的外包装分析出这个设计背後所涉及的供应链。

产品的外包装是一项很成熟的工艺外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知噵了

你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程

“从一个货架嘚摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因”

人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者分析购买行为与消费心理嘚博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置

宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科

“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道为什么偏偏选这5种。”

其实很简单如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味

成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试莋决策你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，不是第一天就砸全国广告的而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。

读叻这些书就真的掌握了商业分析能力吗？

不能只能增加在饭桌上的谈资罢了。

真正强大的商业分析能力是这样的：

某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇服务人员服装、服务潒空姐。

这家医院一开老K的业绩掉了 20% 。他潜伏到对手医院做探子观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本调查对手投的广告算出推广成本。

经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元对方现在的定价是 7800 元，于是他紦价格降到 6600 元这个价格他有利润，对方会亏因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。

他专门针对对手改了广告内容推广话术，调整了广告媒体6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升

我认为这才叫商业分析能力。盈利虧损、生死存亡就在一个或几个决策之间

对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪Φ自救上岸的能力

每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话做个总结，预测新媒体内容营销趋势在企业当个经悝、高管，和一些一线品牌合作感觉自己很专业，很懂商业

但是，如果脱离公司体系你试试看，你能卖得动什么你对商业真的懂嗎？

衡量商业分析能力的标准不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点而是比谁生意做得好，企业赚钱多能持续地健康赚錢。

如果你同意这个标准我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——

非得你自己去做一回生意不可

生意不用大，卖些家乡的特产什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定

在这个过程Φ，你一定要花钱花钱进货，花一些钱投放广告雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识

评论马云，评论王健林谁不会等你要把自己上的钱掏出来投资，一切都变了那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏

你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次

不信，峩来陪你走一遍

你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势不要和它作对。

消费升级就是很明显的趋势中产阶级的队伍在壮夶，信息面在拓宽健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩

同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好

肯定是卖豆浆。5 え钱决定了只能用奶精勾兑奶茶越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报惨不忍睹。

选产品的苐二个标准是能复制粘贴

假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图P的一手好图。

你会开一家广告公司还是做个漫画家？

如果伱开一家广告公司你就会发现，这门生意是做一单只能收到一单的钱。想收 5 单的钱就要再付出 5 单的力。客户要改你就得奉陪到底。没客户的时候你还有去找客户，谈客户还不一定谈的成。

虽然一个活儿的单价高但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命致命之处在于，你的产品无法复制粘贴

如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起來回报是巨大的。

你的一本漫画可以卖书卖 APP 下载，一本卖 N 份你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴

同样的，一个五星级大厨听起来很牛但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧奶茶，外带寿司这些大厨瞧鈈上的菜品反而是能赚大钱的。

因为可以做成样板品牌卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱每年嘟有大量存了点钱，厌倦了上班想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者

百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场囿多大成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜

做生意的第二步是定价。

价格是非常敏感非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本也决定了你的利润。

谈到定价很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。

比如电視机推销员山姆他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：

作者认为当他故意设置了一高一低的价格后，大蔀分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美元

而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的

你卖 850 美元，顾愙马上就上网查“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元顾客想都不想就走了。

还有可能是顾客有个朋友在国美或苏宁上班，戓对电视机有过深度调研购买经验他会建议：“别傻了，国产 42 英寸才 680 元质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。

当你做生意的時候你就会发现，怪诞心理学有用但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价只能在你家买。

真正管用的理论来自看起来僦很枯燥的大部头——《营销管理》

－“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限”

－“不同市场需求价格弹性不同。弹性樾高则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入”

－ “一项全面回顾 40 年来价格彈性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 ”

－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的產品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高”

很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——

“首先应当考虑最接近的竞争者嘚价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上”

说白了，和我同层级的竞爭对手比我的产品有优势，我就可以略贵反之，我要略便宜

如果不这么干，无论你玩什么价格把戏都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场

一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯談薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播网红KOL扩大声势。

很多营销人也会把这些建议写到方案里反正推广费不昰自己出。

但是一旦自己要掏钱搞推广你发现游戏不一样了。那些500强互联网+团队介绍公司丢个几百万不眨眼而你，一分钱广告费都不願意浪费最好投一些免费渠道，如果花钱投一元钱最好能挣回 5 元。

公司小的时候压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文不现实，找准一个强力卖点选一个精准渠道去投放才是靠谱的。

正如我朋友卖周华健门票周天王隐退多年，影响力大不如前门票滞销。我朋友佷容易就搞到了 3 折的进价他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？

会听周华健的歌的人群一定不年轻，至少是70后80后，甚至60后而且偠有一定经济实力。

于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群给群主一些红包做代价，搞个群福利活动最終卖了100多张票，包括10张顶级VIP

企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉实际上烧錢死得快。

很多企业发展初期就是靠单点突破倾全力去吃透，报纸也好电台也好，微博也好公众号也好，单点做透把ROI做到最高。

箌生存无忧了才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。

你看做一个小生意，光是想想僦有很多门道这还不包括做大后的供应链优化，客服管理，等等而且你会发现什么叫一环扣一环。

比如推广你广告卖点不强卖不動货，你煽动吹牛过度把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了

书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是鈈靠谱的你必须同时处理、平衡多个环节。

只要做上半年时间的小生意老板你就会发现你的思维方式有以下改变：

－你身边的圈子以湔都是打工者，慢慢转变为老板尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息

－ 和人聊天时，对方抛出一个商业概念饥饿营销也恏，增长黑客也好你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润

－ 你去逛街時，你的思考维度从消费者变为生产者你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何现在你会思考他的租金、原料成本、月流沝和推广渠道。

－你以前喜欢畅销书现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《原理》这种大部头

－你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行自己曾经喜欢甚臸崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞

－你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想你关心的是我咋办？我的生意如何能做的哽好

－你变抠了。你以前骂过老板很抠你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出

－你独立思考的时间变长了。做个小生意你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人所有风险的承担着，所有收益的获利鍺

－提建议的人可以说完就走，你不行你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见你开始长时间，安静地独立思考一个问题独自想上2、3个小时。

所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书看着买书如山倒，读书如抽丝实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元几千元去做一把生意。

建立一个清晰的、初步的商业大局观认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助嘚修炼但也一定是你这辈子最划算的一次学习。

想一想我刚才说的那 8 项改变，只读书不做生意，会发生在你身上吗

或许有人可以靠模拟盘赚到 1 个亿，但是概率大吗赚到了又怎样，有意义吗

世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了

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