必须从对决定企业在同行业中的哋位吸引力的竞争规

刻理解中产生竞争战略的最终目的是运用这些规律，最理想的是将这些规律进行变换使其对企业有利在任何企业茬同行业中的地位里，无论是在国内还是在国外无论是生产一种产品还是提供一项服务，竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中：①新競争者的进入；②替代品的威胁；③买方的讨价还价能力；④供方的讨价还价能力；⑤现有竞争者之间的竞争

这五种竞争力量的集合力決定了企业在一个企业在同行业中的地位里取得超过资本成本的平均投资收益率的能力。这五种竞争力量的强度因企业在同行业中的地位洏异并可随企业在同行业中的地位的发展而变化，其结果是各个企业在同行业中的地位从其内在的盈利能力的角度来看并非都是一致的在那些五种力量都属有利的企业在同行业中的地位中，例如医药业、软饮料业和数据库出版业等等很多竞争厂商都能赚取具有吸引力嘚收益，而在那些其中一种或多种力量的压力较为集中的企业在同行业中的地位例如橡胶业、钢铁业等等，尽管管理人员竭尽其能却几乎没有哪家企业赢得具有吸引力的收益企业在同行业中的地位盈利能力不是由产品的外观或该产品所包含的技术高低来决定，而是由企業在同行业中的地位结构所决定的

这五种力量决定了企业在同行业中的地位的盈利能力，其原因是它们影响了企业在同行业中的地位内嘚价格、成本和企业所需要的投资即影响了投资收益率的诸要素。例如买方力量影响着企业能够索取的价格，替代品威胁的作用也是洳此；买方的力量也可能影响到成本和投资因为有力量的买方需要成本高昂的服务；供方的讨价还价能力决定了原材料和其它各种投入嘚成本；竞争强度影响了产品价格，也影响了在诸如厂房设施、产品开发、广告宣传和推销队伍等各方面展开竞争的成本；新的竞争厂商進入市场的威胁限制了价格并造成了防御进入所需的投资。

五种力量中的每一种力量的长处都是企业在同行业中的地位结构或作为企业茬同行业中的地位基础的经济特征和技术特征的一个函数企业在同行业中的地位结构是相对稳定的，但又随企业在同行业中的地位发展嘚进程而变化结构变化改变了竞争力量总体和相对的强度，从而能够以积极或消极的方式影响企业在同行业中的地位的盈利能力对于戰略最为重要的企业在同行业中的地位趋势就是那些影响企业在同行业中的地位结构的趋势。如果五种竞争力量及其结构的决定因素只取決于企业在同行业中的地位内在的特征那么竞争战略在很大程度上就依赖于选对企业在同行业中的地位，在对五种力量的认识上比竞争廠商略胜一筹然而，当这些对任何企业都无疑是重要的任务而在某些企业在同行业中的地位里又是竞争战略的本质所在时，企业通常並不是其企业在同行业中的地位结构的奴隶企业通过其战略可以影响五种力量，企业如果能改造其企业在同行业中的地位结构它就能從根本上改善或破坏企业在同行业中的地位吸引力。很多成功的战略都以这种方式改变了竞争规律企业在同行业中的地位结构可能推动企业在同行业中的地位内竞争的所有因素。在任何特定企业在同行业中的地位里并非所有五种力量都同样重要，特别结构的重要因素会囿所不同每个企业在同行业中的地位都是独此一家，都有其独一无二的结构五种力量的框架使企业能在扑朔迷离之中冲破迷雾，准确哋揭示在其所属企业在同行业中的地位里对竞争至关重要的那些因素并确认那些最能提高企业在同行业中的地位和企业自身的盈利能力嘚策略创新。五种力量的框架并不排除在企业在同行业中的地位里探索竞争的新方式时需要发挥创造性与此相反，它将管理人员的创造仂引向对长期盈利能力来说最为重要的那些企业在同行业中的地位结构方面在此过程中，框架的目的就是增强发现令人满意的策略创新嘚可能性

改变企业在同行业中的地位结构的战略可能是有利也有弊的事情。因为一个企业能改善企业在同行业中的地位结构和盈利能力也同样能轻而易举地摧毁它们。例如一种能削减企业在同行业中的地位进入障碍或增加竞争局势动荡不定的新产品设计或许会破坏企業在同行业中的地位的长期盈利能力，即使推出新设计的企业能一时获取高额利润此外，旷日持久的削价可能会有损别具一格的效果鈈经注册的商品可能会增强客户对价格的敏感性，触发价格竞争并削弱拒新来者于门外的广告宣传的高壁垒作用。由于主要铝制品生产廠家为分散风险、降低资本成本而建立的合资企业同样可能对其企业在同行业中的地位结构起着潜移默化的破坏作用主要厂家邀请了一批有潜在危险的新竞争厂商进入该企业在同行业中的地位，并帮助他们排除了进入障碍合资企业还会因一家工厂在关闭之前必须得到合資各方的同意而加强退出障碍。

企业在作出战略抉择时往往对企业在同行业中的地位结构的长期后果置之不顾他们只看到如果一举成功鈳以增强他们的竞争地位，却未能预见到竞争厂商的反应会造成无穷的后患如果主要竞争厂商都步其后尘，结果摧毁了企业在同行业中嘚地位结构那么大家的日子就都不好过了。此类企业在同行业中的地位的“破坏者”通常是那些想方设法要克服其主要竞争劣势的二级廠商是那些问题重重，为摆脱其困境而孤注一掷的厂商或是那些不计代价或对前途抱有不切实际幻想的“笨蛋”厂商。

企业改造企业茬同行业中的地位结构的能力给予企业在同行业中的地位中居领先地位的厂商添加了一个特殊的负担居领先地位的厂商由于其规模以及對于买方、供方和其它竞争厂商的影响，所采取的行动可能对企业在同行业中的地位结构产生不同程度的影响同时，居领先地位的厂商嘚高市场占有率保证任何改变整个企业在同行业中的地位结构的因素都将同样影响到他们自己因此，居领先地位的厂商必须不断调整自身的竞争地位使其与整个企业在同行业中的地位的健康发展保持平衡；他们往往采取措施改善或保护企业在同行业中的地位结构而不是為自己谋求更大的竞争市场，由此而改善自己的竞争地位可口可乐和坎贝尔汤料等领先公司看来是遵循这条原则的企业。

二、企业在同荇业中的地位竞争强度的决定因素

这五种竞争势力——新参加竞争的厂商、替代产品的威胁、买方的讨价还价能力、供应方的讨价还价能仂以及企业在同行业中的地位现有竞争者之间的抗衡——反映了这一事实即某企业在同行业中的地位的竞争完全超出了已在企业在同行業中的地位内立足的竞争者的范围。客户、供应方、替代产品和潜在的参加竞争者是某一企业在同行业中的地位内厂商的全部“竞争对手”根据不同的具体情况，它们的重要性可能或多或少有些不一样在这种更广泛的意义上，竞争也许可以被称作“扩展的抗衡”

所有這五种竞争势力共同地确定了企业在同行业中的地位竞争的强度和获利能力，并且从战略制定的观点来看最强大的某个或某些势力是起著支配作用的，并具有决定性意义的例如，某家公司即使在潜在的新参加竞争者不具有什么威胁作用的企业在同行业中的地位内拥有非瑺强有力的市场地位但如果它面临某个占优势的、成本较低的替代产品，那么它将获得较低的收益即使不存在替代产品且能阻止新竞爭者的进入，现有的竞争者之间的剧烈抗衡也会限制潜在的收益竞争强度的极端情况发生在经济学家所谓的具有完全竞争力的企业在同荇业中的地位内，即参加竞争是自由的企业在同行业中的地位现有的厂商对供应者及客户没有讨价还价的能力，并且由于大批的厂商和產品的情况大体相同所以抗衡会是激烈的。

某个企业在同行业中的地位在经济上和技术上的许多重要特征对每一种竞争势力的强度来說都是至关紧要的。这些特征将依次加以讨论

新进入某个企业在同行业中的地位的竞争者会带来新的生产能力，促进获得市场占有率的願望并且往往带来可观的财源。这种情况可能造成价格暴跌或企业在同行业中的地位内部企业费用飞涨由此减少了获利能力。

从其他市场进入了该企业在同行业中的地位从事多样化经营的公司常常利用其财力造成某种剧变如菲利普·莫里斯公司对付米勒啤酒公司那样的做法。因此，企图巩固其市场地位而进入了某个企业在同行业中的地位的现象可能被看作是某种参加竞争的意图，即使并未形成什么新的實体。新厂商进入某个企业在同行业中的地位的威胁取决于目前的进入障碍同时依赖于进入者所能预料的来自企业在同行业中的地位现囿竞争对手的反应。如果障碍是高的或新厂商能预料到来自地位牢固的竞争对手的报复是严酷的，那么新厂商进入某企业在同行业中的哋位所带来的威胁是低的

进入障碍有七个主要来源：

（1）规模经济。规模经济是指某项产品的单位成本（或生产某项产品所花费的经营戓职能方面的成本）随着每个时期的绝对产量的增长而下降规模经济通过迫使进入者采取大规模的进入方式并甘冒企业在同行业中的地位现有厂商会作出强烈反应的风险，或者采取小规模进入方式并面临成本劣势来阻止进入这两种经营方式都是令人不快的。某家企业的幾乎每一个职能部门其中包括制造、采购、研究与发展、市场营销、服务网点、销售能力利用和分配等方面都可能存在规模经济。例如施乐公司和通用电气公司遗憾地发现，在计算机主机企业在同行业中的地位中的生产、研究、市场营销和服务部门的规模经济可能是新廠商进入该企业在同行业中的地位的主要障碍

规模经营可能与某个完整的职能领域有关，在销售能力方面的情况就是如此或者它们也許产生于特定的经营或活动，这些经营活动是某个职能领域的组成部分例如，在电视机制造中彩色显像管生产中的规模经济是大的，洏在外壳细木工艺和整机组装工作中其意义就不太重要了。因此鉴于其在单位成本与生产规模之间的特殊关系，分别研讨成本的各个組成部分是很重要的

（2）产品差异。产品差异是指已立足的厂商拥有受到确认的厂牌和客户的忠实性这些均产生于以往的广告宣传、愙户服务、产品多样化等情况，或者仅由于首先进入该企业在同行业中的地位的种种活动所致产品差异迫使进入者耗费巨资去征服现有嘚客户忠实性，由此造成了某种进入障碍这种努力通常包含投产的损失，而且经历的时期也会延长闯出某种牌子的投资所冒的风险特別大，因为一旦进入失败这种投资就没有什么残余价值。

在儿童保健用品、门市零售药品、化妆品、银行投资及公众会计方面产品差異或许是最重要的进入障碍。在酿酒业中产品差异往往在生产、市场营销和分配方面与规模经济结合在一起，从而产生很高的障碍

（3）资本要求。竞争所需要消耗的巨额投资会造成某种进入障碍尤其是该资金需用于有风险的或未能补偿的、预支的广告宣传或研究与发展的场合。不仅生产设施需要资金而且像客户赊账、存货或弥补投产亏损之类事情也都需要资金。例如在复印机企业在同行业中的地位中，当施乐公司选定出租复印机而不是痛快地出售复印机时则这种做法大大增加了所需要的流动资本，因而对进入复印机企业在同行業中的地位者造成了某种较大的资本障碍虽然今天一些大公司企业有财力足以加入几乎任何一个企业在同行业中的地位，但是像计算機和采矿业这类领域对巨额资本的要求，限制了进入者可能的合伙经营即使可在资本市场上获得资本，但由于预期的进入方必须承担支付利息的风险对进入的资金使用仍具有风险。这些情况对现有的厂商是有利的

（4）转手成本。转手成本的存在会造成某种进入障碍這是某个买主将一个供应厂商的产品转移到另一个供应厂商时所面临的一次性成本。转手成本可能包括重新培训雇员的费用、新的辅助设備的费用、测试某项新来源或验证其是否合格及其所花时间的费用、由于依赖卖方的工程援助导致的技术协助所需要的费用、产品重新设計费用或者甚至由于切断关系而造成的心理费用。如果这类转手成本很高那么新的进入者必须在费用或产品性能方面作出较大的改进，以便买主从某企业在同行业中的地位内部的厂商中转移出来例如，在医院里使用的静脉注射液及其成套器具方面不同的竞争性注射液之间的注射病人的方式也是不同的，而且悬挂注射瓶的器具也不是可以互相通用的在这种情况下，产品转换会遭到负责护理的护士们嘚竭力抵制并需要在悬挂器具方面作出新的投资。

（5）进入分配渠道新进入者为其产品获得分配渠道的需要会造成某种进入障碍。当凊况发展到这样的地步即已立足厂商的产品供应已伸展到那些合乎逻辑的分配渠道时，新厂商则必须通过价格间断、对联合广告实行津貼等方法来说服这些分配渠道接受其产品这种做法会减少利润。例如某种新型食品的制造商必须通过推销契约、零售商的积极的销售努力，或其他一些手段来说服零售商在激烈竞争的超级市场货架上给其一席之地

某产品的批发或零售渠道愈是受到限制，现有竞争者愈昰堵住这些渠道显然，进入该企业在同行业中的地位将更为艰难现有的竞争者与这些渠道的联系也许是基于长期的关系、高质量的服務，或者甚至与某个特定的制造商的渠道所建立的专门关系有时，对进入者的这一障碍是如此之高以致于某个新厂商想越过它就必须開创出一条全新的分配渠道，梯密克斯公司在手表企业在同行业中的地位中就采用这种手法

（6）不受规模支配的成本劣势。无论潜在的進入者的规模如何以及是否达到规模经济的程度他们都无法到达类似于已立足厂商可能拥有的那种成本优势。至关紧要的优势是如下这些因素：

——专有的产品工艺：通过专利或保密手段来保持产品的专有的生产技能或设计特点

——取得原料的有利途径：也许早在原料需求比现行需求低的时候，已立足的厂商就按当时的价格封锁了最有利的原料来源并把可预见到的需求也冻结起来了。例如多年前，甴于弗拉希公司的采矿技术使该公司的硫磺厂商在矿藏拥有者还没有意识到其矿藏的价值之前就已像得克萨斯海湾硫磺公司那样，控制叻某些非常有利的大型盐坡面硫磺矿床然而，从事石油勘探的石油公司常常使硫磺矿床的发现者感到失望他们并不轻率地对其作出高喥的评价。

——有利的位置：在市场势力还没有哄抬价格去获取其全部价值之前已立足的厂商也许就已经垄断了那些有利的位置。

——政府补贴：政府的特惠补贴会使已立足的厂商保持其在某些企业中的长久优势

——知识曲线或经验曲线：在某些业务中，当厂商在产品苼产中获得的经验越积越多时可观察到会出现一种单位成本下降的趋势。成本的下降是因为工人们改进了他们的作业方法并且效率愈来愈高（即典型的知识曲线）布局有所改善，专用设备和工序有所发展通过设备逐渐使操作更为完美，产品设计变化使制造更为容易測量技术和作业控制有所改进，等等

经验只不过是某些技术变化的一个概念性名称而已，它也许不仅仅适用于生产而且还适用于分配、后勤和其他职能。和规模经济的情况一样成本随经验而下降的情况与整个厂商无关，而是产生于个别的经营活动或组成厂商的个别职能部门经验能够降低市场营销、分配和其他领域的成本，以及降低生产成本或生产过程中的作业成本对成本的每个组成部分必须加以審查，以便经验的效能得以发挥

（7)政府政策。进入障碍的最后一个主要来源是政府政策通过对申请发放许可证的控制及对获取原材料嘚限制（如在煤场或煤山上要建造滑雪场），政府能够限制或甚至阻止某个或某些企业在同行业中的地位的进入比较明显的例子是控制貨车运输、铁路、酒类零售、水陆空货物转运之类的企业在同行业中的地位。更为微妙的是政府还能借助于大气和水源污染标准以及产品安全和功效法规等控制手段对进入加以限制。例如污染控制要求会增加进入所需的及技术难度所要求的资金，甚至还需扩大最理想设施的规模在像食品企业在同行业中的地位和其他与健康有关的产品企业在同行业中的地位中普遍流行的产品检验标准能够强行使投产准備期大大延长，这不仅提高进入的基本投资而且也使已立足的厂商能充分注意到即将发生的进入，从而有时能全面了解新的竞争对手的產品以此来制定报复性战略。政府在这些领域内的政策必然会有直接的社会效益但也会对事先认识不足的进入产生一些副作用。

潜在嘚进入者对现有的竞争对手的反应所抱的期望也会影响进入的威胁作用如果预计现有的竞争对手会作出强有力的反应，以致进入者在企業在同行业中的地位内的逗留成为一件不愉快的事那么进入完全有可能受到阻止。标志着对进入有很大可能的报复并因此而阻止其进入嘚条件如下：

——对进入者的强烈报复的某种历史记录；

——拥有大量财力的已立足的厂商进行的回击其中包括过剩现金和尚未使用过嘚借贷能力，能满足未来所有可能需求的充分过剩的生产能力或者对分配渠道和客户的巨大影响力；

——对企业在同行业中的地位承担夶量任务的以及得以使用企业在同行业中的地位大部分不流动资产的一些已立足厂商；

——缓慢的企业在同行业中的地位增长，会在不削弱已立足厂商的销售能力和财务活动的情况下限制该企业在同行业中的地位吸收某家新厂商的能力

(二)现有竞争者之间的抗衡强度

现有竞爭者之间的抗衡采取的是人们所熟悉的尔虞我诈、惟利是图的形式——使用诸如价格竞争、广告战、产品介绍以及增加客户服务项目或提供保单措施等类战术。抗衡之所以会发生是因为一个或更多竞争者感到有压力或看到有改善其地位的机会在绝大多数企业在同行业中的哋位内，某家厂商采取的竞争性行动会对其竞争对手产生引人注目的影响从而会触发报复或抵制该项行动的努力；那就是说，诸厂商之間是相互依赖的这种方式的行动和反应，也许会使发起行动的厂商以及整个企业在同行业中的地位的情况有所好转如果行动和抵制逐步升级，那么该企业在同行业中的地位内所有的厂商会蒙受损失以致其处境比过去更糟。

从获利能力的观点来看有些竞争形式，例如引人注目的价格竞争是极不稳定的，并很有可能使整个企业在同行业中的地位每况愈下价格削减很快又很容易被对手仿效，一旦被仿效就会降低所有厂商的收入，除非企业在同行业中的地位的价格需求弹性相当高另一方面，广告战会充分扩大需求或提高该企业在同荇业中的地位内的产品差异水平以利于所有的厂商。在有些企业在同行业中的地位内抗衡的特点可以用这样一些短语来形容，如“好戰的”、“痛苦的”或“残酷的”而在其他一些企业在同行业中的地位内，则被说成是“彬彬有礼的”

或“绅士风度的”剧烈的抗衡乃是大量相互作用的结构因素所导致的结果。

A.为数众多的竞争者或势均力敌的竞争者当厂商为数众多时，各厂商自行其是的可能性是大嘚有些厂商习以为常地认为它们能随意地采取行动而不被人察觉。甚至在厂商相对较少的场合下如果它们在规模和可观的财源方面保歭相对平衡，不稳定性就会产生因为它们很容易互相较量，并拥有足够的财力以进行持续而又激烈的报复另一方面，当该企业在同行業中的地位高度集中或由一家或几家厂商控制时那么就不存在什么使人误解的相对实力，并且企业在同行业中的地位领导者通过采取类姒订价领先制度的手段来强行纪律措施以及在企业在同行业中的地位内起一协调性角色的作用

在许多企业在同行业中的地位中，无论是國外向该企业在同行业中的地位出口的或是通过国外投资直接参加的国外竞争者在企业在同行业中的地位竞争中充当一重要的角色虽然國外竞争者与国内竞争者相比尚有些不同之处，这些以后将会指出但从结构分析的目的出发，国外竞争者应该完全按国内竞争者那样加鉯同样对待

B.高固定成本或高储存成本。高固定成本对所有要充实生产能力的厂商来说会产生强大的压力当出现生产能力过剩时往往会導致价格削减的迅速升级。例如像纸张和铝之类的许多基本材料会遭受这一问题的损害。成本的重要特性是与增值价值有关的固定成本而不是作为总成本的一个比例关系的固定成本。尽管事实上固定成本的绝对比例是低的但在外部输入物资（低增值价值）

中进货成本占很高比例的厂商会感到有巨大的压力来充实其生产能力，以便收支相抵

某种与高固定成本有关的情况是，产品一旦生产出来要加以儲存是十分困难的，或者要花费很大资金在这种情况下，为了确保销售诸厂商还将容易受到削减价格的引诱。在某些企业在同行业中嘚地位中如捕虾业、危险化学品制造业和有些服务性企业在同行业中的地位中，这种压力会使利润保持很低的水平

C.产品差异或转手成夲的缺乏。在产品或服务被理解为某种商品或准商品的场合下买主的选择主要基于价格和服务，由此导致激烈的价格和服务竞争的压力如已讨论过的那样，这类形式的竞争特别反复无常另一方面，产品差异形成一些针对冲突的隔离层因为诸买主对一些特定的卖主有偏爱和忠实性。早已叙述过的转手成本有着同样的作用

D.大量扩大的生产能力。在规模经济支配下必须大量增加生产能力的场合生产能仂的增加经常会破坏企业在同行业中的地位的供求平衡，尤其是在把追加的生产能力串在一起的场合下要冒一定的风险企业在同行业中嘚地位会面临再次发生生产能力过剩和价格削减的时期，就像那些制造氯、乙稀基氯化物和氨肥企业在同行业中的地位所面临的苦恼那样

E.形形色色的竞争者。在战略、起源、个性以及与其母公司的关系上各不相同的竞争者会有各种不同的目标对如何竞争有着不同的战略，并有可能在交往的过程中不断地互相残杀他们也许要度过一段艰难的时期才能精确地理解彼此的意图，并对该企业在同行业中的地位嘚一系列“竞赛规则”取得一致意见战略上的抉择对某个竞争者来说是正确的，而对另一个竞争者来说则有可能是错误的

由于所处的環境不同及目标常常变化，国外竞争者往往给企业在同行业中的地位增添了大量的多样性独自经营的小型制造厂商或服务公司也会遇到哃样的情况，因为他们满足于一般低于正常投资报酬率的收益以维持其私人所有制的独立性然而对于一个公认的大型竞争者来说，这种低收益是无法接受的并且显然是不合理的。在这样一种企业在同行业中的地位内这类小型厂商的姿态也许会限制大型公司的获利能力。同样那些把市场看作是（在倾销的情况下）剩余生产能力的某种出路的厂商将会采取与那些把市场看作是一种主要出路的厂商截然相反的政策。最后参与竞争的营业单位与其上级公司的关系方面所存在的差异也是某个企业在同行业中的地位的多样性的一种重要来源。唎如如果某个营业单位是其公司组织的垂直化连锁企业中的某个组成部分，那么它完全有可能采取不同的目标甚至是相抵触的目标，洏不像在同企业在同行业中的地位中参加竞争的某家独立自主的小厂商或者，如果某个营业单位在其母公司的业务范围中处于“金牛”位置那么它将有区别地采取行动，而不像在该母公司中由于缺乏其他机会、为了长期增长正处于发展中的那种单位

F.高度战略性赌注。洳果大量厂商在某个企业在同行业中的地位内为了取得成功而下了很高的赌注那么该企业在同行业中的地位内的抗衡会变得更加反复无瑺。例如某家从事多种经营的厂商会十分强调其在某个特定的企业在同行业中的地位中所取得的成功，以便促进其公司全面战略的形成或者，某家国外厂商如博希、索尼或菲利普等公司，会感觉到有一种要在美国市场上确立牢固地位的强烈需要以便树立全球性威望戓技术上的信誉。在这种情况下这类厂商的目标也许不仅形式不同，而且是更加不稳定的因为这些目标具有扩张性并包含有牺牲获利能力的潜在愿望。

G.较高的退出障碍退出障碍系指经济上、战略上和情绪上的使公司在诸企业中保持竞争状态的因素，即使它们获得的投資报酬是低的或甚至是负的退出障碍的主要来源如下：

——专门资产：高度专门用于特定的企业或地点的资产，具有较低的清算价值或較高的转让费用或兑换成本

——退出的固定成本：这类成本中包括劳工协议、安置费用、零部件的维修能力，等等

——战略上的相互關系：营业单位和公司内其他单位之间在商誉、营销能力、进入金融市场的途径、分摊的设施等方面的相互关系。这种相互关系使厂商把高度战略性的重点放在所从事的业务上

——情绪上的障碍：由于对特定企业的自居作用、对雇员的忠实心理、对自己个人的职业生涯的擔心、自豪感及其他原因，使管理部门不愿意作出从经济上来说是正确的退出决定

——政府和社会的限制：这类限制包含着政府因担心夨业问题和局部性经济影响而拒绝接受退出或劝阻退出；这类限制在美国国外尤其普遍。

当退出障碍高时过剩的生产能力并未脱离该企業在同行业中的地位，而且那些在竞争较量中失败的公司也没有认输相反，它们将坚韧不拔地维持下去而且由于它们的弱点，不得不求助于极端的战术结果，整个企业在同行业中的地位的获利能力只能继续保持较低的水平

虽然从概念上来说退出障碍与进入障碍是有區别的，但它们的共同水平却是企业在同行业中的地位分析的一个重要方面退出障碍与进入障碍往往是彼此相关的。例如生产中的相當可观的规模经济通常是与专门资产相联系的，就如专有技术的存在情况一样

以简化的情况为例，在该情况下退出障碍和进入障碍既能高又能低

从企业在同行业中的地位利润的观点出发，最佳情况是进入障碍高而退出障碍低在这种情况下，进入将被阻止而失败的竞爭对手将退出该企业在同行业中的地位。当进入障碍和退出障碍都处于高水平时潜在的利润是高的，但通常伴随着更大的风险虽然进叺被阻止，但失败的厂商仍将留在企业在同行业中的地位内继续奋斗

进入障碍和退出障碍两者都低的情况是不足以令人振奋的，但最糟糕的情况则是进入障碍是低的而退出障碍却是高的在这种情况下，进入将会被经济状况的好转或其他暂时的意外收获所吸引而容易告成然而，当种种结果日趋恶化时生产能力也不至于会退出该企业在同行业中的地位，由此而造成生产能力积压在该企业在同行业中的地位内以致获利能力长期不振。例如某个企业在同行业中的地位有可能处于这样一种倒霉的情况，如果供应方或贷方将欣然同意地去资助进入行动但是一旦进入成功，该厂商将面临巨额的固定筹资费用

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