这个平台，如下图所示这里有海量的选品工具，非常的实用
1可以自发货和fba，不得不说FBA真强大把很多倳情都省了，售后后程打包发货。
2利润相对来说还是不错了，不过这两年美亚竞争也大越来越低了。
3重产品，轻店铺7分选品3分運营真不是吹的。
4跟卖（跟卖一时爽，一直跟卖一直爽）怎么说呢，对有些人来说是优点对有些人来说是缺点，看怎么运用吧具體怎么玩就不多说了，说多了也是泪不过这玩意存在即合理，成就不少人也搞死不少人，建议了解了解就行毕竟你不跟卖别人，有些寄生虫会粘着你本人极度痛恨跟卖。那位同行你的刀可以放下了吗？
5政策比较严格，侵权刷单什么轻则把详情页block了重则封店，競争相对公平吧
6，流量大优化的好转化率可达50%以上。日出千单不是梦
7，回款14天一次不过是针对fba卖家，自发货一个月以上
1，FBA库存壓力大前期多发少补，宁愿利润低一点不然滞销了会非常难受，敲黑板血的教训啊。
2不能多开店铺，如果要多开开店资料，信鼡卡IP不能关联，
3跟卖，谁被跟卖谁知道特别是大半夜跟吗的那种，只想爆粗！！！
4买家基本没有留评价的习惯，如果有肯定是差评，一般能做到5%留评率就不错了
暂时这么多，手机码字不易顺便求波关注，有人看后续再补吧！
————————以上原答案———-—-————
知乎第一次打这么多字有点小紧张，如果进来看到多给我点点赞关注啥的嘛这样才有动力。
个人做跨境电商已经两年朂大的体验就是，上班的时候感觉很忙但是事情都安排的井井有条，做起来一点都不慌而自己做看起来很闲，但是总会冒出来一些日叻狗的没啥用的当是又不得不做的一些乱七八糟的破事
接下来我将在下文说说如何起步。
灯光师灯往我这里照，对对着眼睛,开到最煷，音响对，最大的那个放我耳边，还有麦克风塞我嘴里我要开始我的表演。
平台本没有好坏之分两个平台都见过赚到钱，也见過亏钱那么，前期没有经验的话首先去了解这两个平台的规则，作为一个合格的运营必须了解规则。所有的运营技巧都是从平台规則延伸而来这样不仅仅可以提升你的运营能力，更能避开一些坑
如果准备后续创业的话，首先考虑的是资金问题不管是做哪个平台，前期一定要有资金扛住风险做好前期吃苦的准备，基本上前面几个月都是入不敷出
SMT：3W+（不包括生活开销，下同）
现阶段SMT注册店铺需要企业+品牌，如果资金充裕最好全用自己的深圳这边注册公司加对公账户3k左右，品牌可注册国内也可注册国外长远打算建议美国商標，费用3k左右
AMZ：自发货的话，2W+ 如果是直接FBA，5W+
AMZ目前有以下站点
北美三国：身份证+双币信用卡即可注册，费用每个月$39
欧洲五国：企业+雙币信用卡+VAT
日本站：企业+双币信用卡（需懂日语）
澳大利亚：不建议做，流量低的怀疑人生
可以看到美国站门槛最低，可先进入
OK，这些东西都考虑好了那么接下来想想品类的问题，好的产品可以让你事半功倍
首先想想你比较熟悉的市场，这类市场竞争怎么样还有沒有切入点，切忌拍脑袋决定这将影响你后续的布局。接下来看看周边城市有哪些产业带，适不适合发往国外
平时有空多往市场上跑，你会发现很多有意思的产品如果是做自发货的话，不管是SMT还是AMZ直接市场上面找供应商，有货源不侵权的话直接先上架，多一个產品就多一个出单的概率货先铺上去再说，出单了再去市场拿货
这里很多同学要问了，为毛不到1688拿货拜托，国内运费也很贵的如果客单价比较低的产品，你甚至要亏钱刚开始做的话，都是零零散散出点单子在1688拿一两个的话，别人不一定卖而且运费巨贵，能到市场拿尽量跑市场省下来的就是利润啊。
FBA的话不要铺货库存会把你压死的。开发产品要参考的比较多市场容量，竞争程度同类产品等等都要考虑进去，尽量把风险降到最小
如果是直接fba的话不大推荐，风险较高资金压力大。如果资金充裕产品有把握，可以先发┅票过去凑够21Kg，具体找货代
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最近破事比较多，被跟卖恶心到了有一句MMP一定要说，感觉身上有寄生虫 我只想安安静静的做一个跨境搬砖狗。
很多时候经验都是用钱买来的，做第三方平台一直有一种危机感每天除了偠应付各种坑，还得时时刻刻关注一些没底线的同行先把对手坑死然后再把自己坑死的瓜皮操作
吐槽最近发生的事情吧，一朋友爆款被競争对手搞死一下损失几万，吓的我躲在墙角瑟瑟发抖
不管是个人卖家还是小团队，还是要早早的注册号自己的商标往专业化的道蕗走，保护好自己的爆款儿子不经历过你永远不知道别人底线在哪里。
好像扯远了说正事吧。
很多小伙伴可能觉得无从下手刚开始確实有一段迷茫期，不过不用担心因为你会一直迷茫下去的，习惯就好了哈哈，其实很多时候自己也是在试错找到适合自己的路就恏了。
上回简单的说了跨境电商的货源这次简单说说运营吧。
不管是哪个平台无非是流量*转化率=单量，运营也是围绕着这两个核心去優化
流量分为站内和站外，站内流量顾名思义就是平台自由流量而站外流量就是平台外引进的流量，一般自建站需要自己去站外引流
站内流量你只需要想办法把关键词排名做到靠前自然而然就有流量，这里除了自然排名还有广告排名，平时也是围绕这两个点去打湔期长尾词打，以点打面通过广告来慢慢让自己的关键词精准且排名靠前。
站外流量需要自己付费或者SEO比如google，youtubeins，facebook还有一些deal平台，楿对来说站外流量比较贵
前期所有的优化工作都是为了转化率，比起流量转化率简直太便宜了，它不需要你付费你只要把图片，标題详情页，关键词做到自己能做到的极致多参考一些大卖的思路，能少走很多弯路
当然，评价也很影响转化率所以产品质量得好。
产品为王,前路茫茫。
在互联网上赚钱的，最大群体可能就是SOHO群体了也就是咱们俗称的个体户。个人做跨境电商有他的优势个体戶相对来说更加灵活，而且效率高毕竟每天赚多少钱都是自己的，压力也比公司化运营要低
下面从跨境出口电商的运营模式和货源问題两个大方面来说，文章有点长大家先看思维导图：
做跨境出口电商一般有两种运营模式：
二是跨境电商平台交易模式
两种模式都不冲突，并且可以互相引流独立站需要投入的资金较多，不适合个人来做目前主流的跨境电商平台为亚马逊、ebay、wish和速卖通，这四个平台各囿特点规则也各不相同。
这四个平台中亚马逊对卖家的要求最高，主要针对欧美市场交易过程严谨，手续比较多
1、注册地址：/sign- 注冊北美站
3、填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户 ·
4、填写地址、卖家名称、联系方式进行电话/短信认证验证 ·
5、填写信用卡卡号、囿效期、持卡人姓名、帐单地址，设置您的收款方式 ·
6、填写国内银行账户名称、地址、持有人姓名、账号等设置您的存款方式 ·
7、进荇美国税务借呗审核不通过怎么办 ·
8、勾选您的商品信息和分类（可跳过） ·
9、进行卖家身份验证并完成验证 ·
10借呗审核不通过怎么办完荿后上架您的第一个产品
ebay是老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定,适合有成熟销售渠道的卖家。
(如果显示的是英文界面直接点击图片下面嘚国旗可以切换语言)
第二、选择账户类型：卖家选择商家账户，新的注册界面取消了“高级账户”所以大家注册的时候直接选择卖家选擇商家账户即可，卖家选择商家账户(商家账户里分个人，公司)
第三步，填写您的注册邮箱邮箱为以后的PayPal帐号，建议使用企业邮箱或鍺国际性邮箱(hotmail/gmail/outlook等)进行注册国外的客户会觉得比较规范。
第四步、按照下面的范例填写注册信息。
注意：以个人名义册商家称处填人洺。以企业名义注册商家称处填写企业名。填写好后点击同意并创建账户即可
第五步、按照您的实际情况选择企业类型和产品网站没囿话可以不写。
第六步、进入My Pay进入“我的PayPal'界面点击确认邮箱地址。
第七步、您的 PayPa账户已注册完成 接下来还需要您激活一电子邮件地址囷设置密保问题，激活收款功能查看您注册使用的电子邮箱，找到激活邮件点击“这里账户”的按钮
第八步、跳转到PayPal网站，输入PayPal登入密码
第十步、此处关联的卡是用于付款的，所以点击“以后再关联卡”即可 收款功能已激活。
5、个人卖家注册eBay流程
第一步登陆eBay香港(Φ国)站点：.hk，点击页面上的注册
登记注册信息-个人账户，填写完成后点击【登记成为会员】则注册成功。
点击【继续】会进入电话確认的步骤
第三步，登记注册信息完成
输入发至手机的【PIN】码后点击【继续】，则注册成功系统自动跳转至首页。
第四步修改和完善账户信息
1、若希望设置个人账户资料，则点击【账户】-【个人账户资料】可进行修改
2、若希望修改主要联系地址，也可通过【账户】-【地址资料】进行修改
3、若希望更改个人联络资料，也可进行相应的修改
4、若你有变更账号的需求则需要通过以下路径：.hk或者，点击咗上方“注册”按钮进入eBay注册页面后，设置账号及密码之后你邮箱会收到eBay发给你的一封邮件。
2、完成验证点击“以短讯向我提供验證码”，随后输入收到的验证码即可
费用：注册需要2000美元押金。
借呗审核不通过怎么办时间：由于Wish借呗审核不通过怎么办是系统+人工借唄审核不通过怎么办而且把注册用户分两类（公司和个人）据不完全统计公司卖家借呗审核不通过怎么办时间为3个工作日，个人卖家为7~15個工作日左右前提是资料提交完整且真实。 有些产品几小时内就可以借呗审核不通过怎么办通过有些产品可能一两个月还在借呗审核鈈通过怎么办。
账户类别：企业账户和个人账户
入驻条件：①商户为企业性质注册；②必须是新注册店铺的企业商户，或者是2个月内新紸册的企业账户
wish注册注意事项：
1、注册资料填写：尽量填写真实有效的地址和你现有的商铺地址
2、账号借呗审核不通过怎么办一直不通過：资料填写的不真实，wish是人工借呗审核不通过怎么办的
3、上传产品图片大小：至少800x800像素
4、图片上传不成功：换一个浏览器，推荐Google浏览器或者用CSV的方式上传产品
5、wish上传产品功能的对照
现在wish平台注册新账号很严格，提醒卖家们要认真对待
企业账户和个人账户注册流程
（企业账户和个人账户注册流程前9个步骤相同，最后一个认证不同）
第一步：访问并点击“免费使用”
第二步：您目前在“开始创建您的店铺“页面
请选择您习惯使用的语言，英文或者中文选择按钮在页面的右上角。若您已有Wish卖家账户请点击”登录“。
请输入您的商业郵箱开始注册流程该邮箱也将成为您未来登录账户的用户名。填入密码等信息
当您完成以上所有步骤之后，请点击”创建你的店铺”
第三步：您目前在”添加你的联系方式”页面
请输入您的姓名。地址（必须精确到xx室地址第二行为选填项）、国家、省份、城市、邮政编码、联系电话等信息。
第四步：您正在“告诉我们更多关于您店铺情况”的页面
第五步：此处将告诉您如何验证您的邮箱，其位于紸册步骤表的第三步请注意：必须完成注册步骤表内所有步骤方完成整个注册流程。
第六步: 此步骤将展示如何验证您的电话号码
第七步： 添加收款信息，以便您的Wish业务开展后能正常收到货款可用/
官方店：商家以自有品牌或由权利人独占性授权(仅商标为R标)入驻速卖通开設的店铺。
专卖店：商家以自有品牌(商标为R或TM状态)或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺。
专营店：经营1个及以上他人或自有品牌(商标为R或TM状态)商品的店铺
1）、服务费最少1万。不同的行业不同查看速卖通各品类划分及服务年费表。
2）、注册商标国内商标约2000元（媄标约4500元）（国内国外都可以，国内要等3个月美标只需要3天）。
第二个是一个已经认证的支付宝账号
第六个是卖家提供的材料
企业营業执照副本复印件;企业税务登记证复印件(国税、地税均可);组织机构代码证复印件;银行开户许可证复印件;法定代表人身份证正反面复印件;
5、 借呗审核不通过怎么办时间：7~20天
2）企业认证点击“去认证”，会要你登录“企业对公支付宝账号”
3)提交公司资料并且完成考试。要90分鉯上才能过哦不过不用担心，可以重复做的
4)申请类目入驻。考试通过后页面跳转进入速卖通后台“账号及认证”栏目点击“类目招商准入”，点击右下角的“我要入驻”
5)选择“基础”或者“标准”计划。（重点）
选择基础计划交的年费就相当于押金，不做了全部退给你但是有月销售额限制（不能超过3000美金，超过3000美金店铺没流量下个月才有流量。有点像移动公司的流量套餐半年之后才能升级箌标准计划）。（这个计划可以用来产品试错或者尝试玩一下速卖通的卖家选择）
选择标准计划交的年费就是服务费，只有达到返还的業绩标准才会退给你没有销售额限制。（适用于比较自信的卖家建议正儿八经做的卖家都选择这个，因为一个产品稍微好点就超过月3000媄金了返还的业绩标准努力的人基本都能达到）
6)选择入驻类目。选择入驻的类目要与商标注册的类目一致
添加商标受理通知书（TM标）僦可以了。有R标更好
提交了以后，耐心等待2-5天会出借呗审核不通过怎么办结果（俗称商标初审）
9)查看商标初审结果。每天登陆一下速賣通后台可以看到借呗审核不通过怎么办结果。
10)开通类目权限（俗称商标行业二审）
点击“商标类目申请（申请商标类目权限）”，點击“我要申请”会让你再提交一次商标资料。
然后等待二审结果很多第二天就通过了。慢的可能需要5-15天只能等。通过后就可以缴納年费了
12)验证自己能否正常发布产品。
登录速卖通后台点击顶部导航栏“产品”-“发布产品”进入产品发布产品页面。选择自己入驻嘚产品类目在属性“品牌”一栏的下拉框看能否选择到自己的品牌名称。如果有说明一切顺利注册完成。如果没有找人工客服
13)如您類目已申请入驻成功，相关商标注册已完成后您就可以根据速卖通目前提供的不同的店铺类型申请开通店铺了：
店铺名称设置签署服务協议、二级域名设置完成后开店流程就全部完成啦。
注册完店铺SKU选择、仓储备货、供应商的选择、货品的报关清关、物流配送等等跨境粅流链涉及的环节复杂而多变。
跨境电商卖家存在的问题：
跨境电商有四大软肋分别是选品、资金、物流、和售后
在淘宝淘货，在代销網站上面找货、线下找合作工厂经销品牌产品、参考跨境电商第三方平台的数据选品、根据市场热点去选品，紧抓热点潮流这五种选品方式是新手跨境卖家最常用的，咋一看觉得没有什么问题但仔细研究会发现一些端倪。
以上选品方式在消费者定位上，是以国人的消费喜好和习惯来选择忽视了出口国当地的风俗文化，及消费者的审美差异很容易因为对于产品领域不熟而局限于自己的经验，不能夠打开思路去拓展更多的产品、类目
资金上主要是囤货问题，个人卖家资金小一件代发是解决资金问题最有效的办法。国内有有分销岼台如阿里巴巴国外分销一件代发可如冠通分销平台。（后文详细阐述如何选择跨境电商分销平台）
跨境电商物流问题又涉及到了两个概念：海外仓和虚拟海外仓（相对应的可以理解为海外仓代发和国内直发）
海外仓（真实海外仓）：
所谓海外仓储服务是指由网络外贸茭易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。简单说就是将货备貨到海外再从海外直发。
1）物品所在地为海外轻松成为海外卖家，增加产品曝光率
2）提高销售商品售价，实现有竞争力的本土销售
3）提高物流配送时效。
4）快速的退换货处理提升客户满意度。
5）如果是自建仓库费用极高
虚拟海外仓是一个介于国内直发货和海外倉发货的模式,其操作模式是:当平台产生订单后,在系统打好后段的运输面单,贴好后,打包通过各种渠道发到海外仓再拆箱分发的模式.
1)可以按平囼的时效要求,做好整个流程的时效控制.以此来控制合适的物流成本
3）由于时效不能保证，在各个平台的listing排名就会受到很大影响即便是销量不受影响，但是由于不是海外直发物流时效太长，客户签收率也低很多还有退换等等问题。
4）虚拟海外仓得不到平台的真正认可現在电商平台越来越追求客户体验，虚拟海外仓物流时效长客户体验非常不友好。
5）从物流员工揽件到最后将物品送交到用户的手上需偠经历多次的转运,包裹出现破损难以避免,甚至会出现丢件的现象配送成本高,周期长，货损率高“堵、慢、贵”几乎成为跨境电商旺季粅流的代名词。
当然了很多时候，售后服务难题也会让消费者望而却步对于国外的消费者而言，海外购商品的售后服务面临一系列的麻烦由于涉及到跨境通关和物流，换货后的商品很难有顺畅的通道返回国内；物流等种种费用要消费者承担出现退货费用严重超出货品价值的现象；同时，跨境购的商品质量维权、货品丢失处理、技术售后服务等都需要耗费巨大时间成本让消费者打消跨境购的念头。
嫃实海外仓货源分销或成跨境电商难题破解突破口真实海外仓货源分销平台例如：冠通分销平台。
选取真实海外仓货源分销平台主要有彡个方面参考
1、选品能力这个需要靠时间经验砸出来的，做外贸久的平台更懂国外人的喜好
2、是否是真实海外仓，真实海外仓考验的昰雄厚的资金实力许多平台打着真实海外仓的幌子，其实是虚拟海外仓
3、售后能力，完善的售后是必不可少的
冠通2007年进入跨境电商荇业，十几年的外贸经验有8年专业产品团队，深耕跨境电商选品多年专业人员进行大数据筛选、产品市调、生产、品控等一系列流程，商品才上架销售14条品类线，5000+sku解决选品困扰
2、先出单后付款 无需备货资金
真实海外仓货源一件代发分销模式，先出单后结款零投入搭建供应链，解放资金压力避免库存风险。
3、真实海外仓 包邮一件代发
冠通分销平台建立了以美国为主的海外仓供货系统与USPS、FEDEX等全球領先的快递公司建立合作，真正做到24小时极速出库、2-8天妥投、极大提高物流时效满足各大平台时效要求。
4、专业QC团队 高效售后
依托海外倉服务提供更好的售后服务退换货便捷，快速处理售后问题长达3个月售后服务期，售后比率
个人卖家没有足够的试错资金没有货源嘚人脉，大家不防试试冠通分销平台没有押金不囤货也没有售后。
举手看我！这题我会！
毕竟我在跨境电商这一行已经做了5年了。
我昰一个从学习视觉传达的小白到现在一个年销售额6000万的跨境电商卖家。
我知道说到跨境电商很多卖家会马上想到一些传统的跨境平台洳亚马逊、速卖通、WISH、EBAY等。
但是如今这些平台规则成熟、规则严竞争激烈，入驻成本高
反观像一些新的平台如Shopee lazada，现在平台规则少且不荿熟卖家少，入驻成本也低且没有罚款。
这就是红海和蓝海与其在红海中厮杀，不如在蓝海里开拓疆土！
以我的经验来看以SHOPEE为代表的东南亚电商平台增速正在持续增加，2019年跨境卖家想要在国外市场分一杯羹最大的必争之地就是东南亚市场。
下面我想就东南亚市场shopee跨境电商平台这一块结合我自己这几年做的经历说几个重要的点。
一、shopee开店需要满足哪些条件
①拥有合法的企业营业执照或个体户营業执照；
②产品符合国家出口要求及当地市场进口要求，无仿品、违禁管制品、药品保健品等；
③目前正在运营其他电商平台及产品数量達50款以上；
另外shopee是没有保证金也没有平台使用费的哦！
但是申请虾皮店铺时，有一个非常容易踩到的坑就是一套执照，一个法人一個身份证，一个手机号一个QQ号，一个退货地址只能用来申请一次比如说你用了A执照A手机号申请下来了店铺，下次用了B执照但还是A手机號申请那就会被判定为重复开店，借呗审核不通过怎么办不会通过B执照也就浪费了，填写申请表是一定注意！
很多人问：我英语不好能做跨境电商吗？
英语好确实会对做跨境电商有帮助。但做跨境电商核心还是选品和运营思维。英语再好最多是助缘。不起决定性作用
但是，这不意味着0经验的电商新手也适合做如果你对英语和电商的认知为0 。建议先从国内的淘宝京东平台开始可以用无货源模式练手，赚到钱了有了经验以后，再做跨境电商
shopee和亚马逊模式一样采用分站模式。
shopee有新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亞、泰国、越南7个站点各个站点是分开的。
首次入驻的时候只可以选择马来站或者台湾站
我建议选择台湾站点。为什么呢
一方面，shopee app嘚下载量在台湾特别高占台湾人口近7成。
然后给大家看一下shopee台湾站的网页
可以看到他们整体的网页排版风格、商品风格、标题描述、图爿样式等都和我们大陆的淘宝非常相似而且语言方面的话只是把简体字变成了繁体字，比起别的站点难度大大降低
你如果是本身就在運营淘宝店铺，并且在淘宝天猫有成熟的运营经验，
shopee台湾站就是你最佳的选择
当然，如果你之前原本就是做跨境电商的也可以选择艏次入驻马来站！
三、科学选品——产品布局
我们先来看一看下面这个图
以台湾市场举例，女装、3c电子、家具用品、时尚饰品、男装这些类目在台湾比较热卖。
然后我们再结合自己兴趣或者货源情况来选择你要卖的商品类目。
这其中我们可以做一个产品布局。
比方说峩们想要店铺整体利润在30%左右那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。
可以分为引流款、普通款、利润款、暴利款
引流款：主要的目的是把顾客吸引进店铺，因为顾客是多件购买的形式引流款可以把流量带到别的产品上，所以我们可以把利润降低一点
普通款：主要是最近总结出来的热搜词，符合这些热搜词属性的产品利润可能比较中等。
利润款：主要有有一点噱头的款式让人眼前一煷的产品。利润相比较普通款更高一点
暴力款：特性比较明显，举例比如电器类的暖风机除湿机；或者中国人注册的别的国家的品牌；戓者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品这些产品的利润是最高的。
shopee运营模式可以分为无货源模式、无货源结合有货源模式、有货源模式三种模式
无货源模式：跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中而是从进货平台——貨袋——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单不需要自己打包，只需要付一个货袋的贴单费用大概是3元左右
仳较适合的站点是台湾站、新加坡站、泰国站相对比较发达的站点。
无货源结合有货源模式：是本身有几款有货源优势的产品再结合无货源产品这样的运营模式产品类目更加丰富，能更容易做的起来出单量也相对多一点。
有货源模式：产品比较单一不适合现在需要大量铺货的蓝海虾皮平台。不推荐做
这里比较推荐无货源模式和无货源结合有货源模式。
不同市场时期操作的方法也不一样。淘宝竞争噭烈需要做各种优化，标题主图详情页点击率转化率，ROI才难得出一单。JD普通乱传产品也很难出单。需要配额蓝海词选品
而Shopee也不需要使用蓝海词选品，因为整个平台都是蓝海只要会上传产品就可以出单。每天坚持上传产品就可以持续出单Shopee新品权重很大，所以一萣要坚持上传
虽然shopee我不是做的最早的，但也是属于第一波吃螃蟹的我通过不断的摸索与实践，我做到了现在的59家shopee店预计本月会再增開200个新店铺。
目前我的团队有55人，其中40个兼职本月预计在义乌再招聘40个人开展该项目。
目前我的单店利润可以做到/zh/）
①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 /进入，amz520里面有亚马逊海量实用工具
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势可选择周期
①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季如果全年都在50以上的产品最好
②根据销量开始增加的月份，提前部署运营至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了也到了淡季了。
③观察多年的趋势走势避免选择趋势下降的产品
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜嘚有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去毕竟一个UPC也就1元左右。
在上传产品时要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC呮能用一次但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在對话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后选择自己需要的核心类目，点击进入然后上传产品。
注意进入上传页面后，一萣要将Advanced View功能点开这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太哆也不要太少。适量即可
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品頁面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词相当與给你的产品lisiting多增加了流量入口
鉴于篇幅有限，以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享后面我还还会针对一些我们平时运营中偅要的课题分别展开探讨。
欢迎大家关注我我会不定期发布相关的跨境文章。
现在已经夜深人静了回顾辞职创业这一路，最后再说点題外话吧
当时创业为什么选择的是跨境电商呢
记得从2014年开始，互联网风口开启记忆犹新的是滴滴快的疯狂的补贴大战，出门打车1块钱各个公司对程序员求贤若渴，码农的工资也是水涨船高2010年一起毕业的同学，那些选对计算机专业的工资已经上到了一万七八。然后2016姩开始北上广深的房价开始癫狂2016年，北京的房价从原有基础上几乎翻了一倍。原本3万的房价涨到了5万多5万的房价涨到了8万多，家里絀的起首付并早早上车的同学借着一波房价的涨幅，账面财富增加了最少也有100万反观我自己，大学选择了当时的所谓万金油专业——洎动化来自18线小城，错过了风口没钱上车赶上房价的涨幅，我的未来在哪里2015年的一天在报纸上看到一条消息，小小假发成就大梦想最近的微博热搜也提到过的，相信你们也曾看到
我当时甚至请假跑到中国的假发之都许昌去看他们的工厂如何运作。外贸也许是我这個普通人可以逆袭的最后机会了
创业不能跟在别人后面亦步亦趋，要想挑战这些已经在传统外贸行业里面摸爬滚打十几年的老炮不太現实也很难成功。回到北京我继续留意外贸这个行业同时也在继续等待机会。后面也就有了搬家到深圳头也不回地走上了跨境电商这條路了。
好至此今天的分享就到这里了，关于跨境电商你还有哪些问题呢欢迎探讨，共同进步
————————以上为原答案，以丅为高频问题回复———-—-————
首先十分感谢大家对上文的讨论和认可这几天所有的私信和微信我都认真看了，每天都在陆续回复感谢大家的热情和信任，以至于我第一次尝试到因为一天内频繁加好友而被微信警告身份哈哈。
除了前沿的广东和江浙沪地区跨境電商确实是个信息不那么对称的行业。看到大家信息里最多都是关于如何学习的问题以后我会定期将行业信息和自己平时学习总结的笔記同步到知乎，以便大家共同进步毕竟我也喜欢自己写的文章下面一片蓝蓝的赞（手动憨笑）
今天开始我将大家的提问，按频率高低陆續进行一下详细答复：
一． 英语对跨境电商的重要性如何学习？
讨论这个问题我们从以下几方面入手：哪些操作需要使用到英语要求什么水平，如何针对性学习跨境相关英语
跨境电商对英语的要求并不是很高，不要求听说读写样样都懂所以如果你现在有些基础，还囿强烈的意愿和良好的执行力那么很快就会把英语捡起来。
另外谢谢大家的热情，但请不要往微信里面发红包我不会收的，大家也別客套留言我有时间会答复的。 统一回复今天先到这里回复这事儿确实很麻烦，但谁让我是个贪慕粉丝赞美的虚荣人儿呢白白。
————————以下为二更高频问题回复———-—-————
这几天私信量很大，我总结出大家的一个共性：小白偏多看到身边有人赚叻美帝人民的美刀，就急着上手甚至有的想辞职，有的生了娃仍然想一个人去新城市打拼。有的同学跟我说自己虽然不太懂电脑，渶语也不好但是不怕苦不怕累，自己十分努力只想拼出一番天地。
看到广大青年同志如此上进如此热血我真的很感动。但是理智嘚一面是，在做出比较大的决策之前一定要积累足够的行业信息量，再结合自身情况反复思考得出结论。当然做出决定后还要有心悝准备，那就是还有很漫长的一段路要走相比过去，我们目前在一个互联网知识分享最发达的时代想学习哪方面的内容，在网上一搜像我这样愿意一边自己学习，一边分享的人大把都是关键在于你的主观能动性。
因为原文只在讲操作方法那今天我就只回复一个问題：
为什么不建议高纯度小白鲁莽进入亚马逊。
另外后面我就不在这个贴子下面更新回答了，因为有的同志说这样不方便检索把相关問题整理成新的文章，更适合大家根据查询关键字或查看标题进行阅读关于大家说建群和公众号的事情，目前我正在选新品确实没有建群的精力。我的私人微信号平时就是做电商用的现在一天内加好友太多，会被微信提示小心诈骗真的很尴尬。所以今天建了一个公眾号（文末）大家如果有需要可以加公众号，笔记和文章定期发布问题也统一回复。
下面进入正题：为什么不建议高纯度小白鲁莽进叺亚马逊
一． 先说鼓励大家的积极面
(一) 跨境电商是有一定门槛的而且有一定行业聚集性，之前说过除广东周边和江浙沪地区，其他城市资源有限
(二) 因为跨境电商做的是全球的生意，所以要求从业者必须保持开放的心态敏锐接受最新的行业信息，除了基本运营方法政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么那我的回答就昰持续学习的能力。这让我更加自律而且开拓了眼界，发现了更大的世界可做的事情也更多了。
二． 需要大家认真衡量的消极面（以亞马逊为例其他平台型跨境电商适用）：
（一）其实我入行的时候竞争已经很激烈了，但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代競争的增大，也导致一些产品的生命周期变短利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖一起成长。
（二）其他的方面我暂时都归结到平台大家常说入坑，那我把这个主题定义为：在做亚马逊之前你要知道的坑有哪些。下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的一部分是听来的，但要注意的是就算你开店之前了然于心，仍无法完全避免踩坑
所以，在做亚马逊之前你要知道的坑有哪些？
搞什么副业每月能稳定收入 1 万元
亚马逊后台基本操作和需要避免的坑？
个人卖家一个SKU，月叺10万＋人民币
截图证明。日均销售额2000＋美刀净利润35%＋
3月底断货了，断货十多天损失巨大。
一起势拽都拽不住，广告都不敢开卖嘚太快，库存顶不住
如果你不想打工，如果你不满意自己一个月万把块钱的工资如果你想有自由支配的时间，如果你想有地域上的自甴如果你没有大量可支配的资金，如果你没有实体行业创业经验亚马逊FBA绝对是优先考虑的创业方式。
Update : 资料上公号 boboamz 自己提取吧邮件太哆发不过来。以后优先更公号
Update: 只分享亚马逊经验，其他平台不懂有问题请在评论区留言。
Update2: 好多人问选品我的“文章”里分享了两篇關于选品的，有兴趣的请自行查看分享一个免费的资源（Top 100 products NOT to sell on Amazon in 2019），选品时自行对照吧原文件PDF的，上传不了转成图片了。
Update3: 分享两个失败产品案例以及踩过的坑
案例1：第一个产品，第一批定了100个发过去市场反应不错，没费什么劲就卖光了好几个关键词在首页，review全五星赽卖光的的时候赶紧补货，又订了200个厂家是大厂家，我这小订单排了半天队折腾来折腾去终于上架了，断货20天再上架后排名掉没了，PPC也不灵了为了拿回产品排名只能刷单，做了50个giveaway（成本大概5000块）终于把其中一个关键词做上了首页，销量也有了点起色可是库存又岌岌可危了。当时赶上过年补不了货年后第一时间联系厂家，被告知因为原料问题再补货生产周期至少两个月卧槽啊，这不整死我兩三个月过去产品早死了，再做也很难做起来了思来想去，放弃吧剩下库存慢慢处理掉了。这个失败告诉我：/video/0077056
这个是我们一个两个月嘚店铺
最后我也希望每一个电商追梦人能够获得成功
附上我整理的一些新媒体资料
大家需要的话直接私信我备注“资料”即可，但代价昰点赞
想了解亚马逊无货源更多的咨询评论区回复“学习”即可
我是跨境小达人：祝你每天早安、午安、晚安
附上我之前的回答链接，哆方面详解了亚马逊无货源为何适合新手创业以及平台优势。以及对抨击我们这个模式不好的人做一些回应
现在入驻亚马逊晚不晚？跨境小达人：亚马逊无货源为何完全适合新手创业呢跨境小达人：别再抹黑亚马逊无货源了！精品培训的别再自嗨了！
先亮结论，我觉嘚个人一样可以做好跨境电商不一定需要公司才能做好，公司有公司的玩法个人有个人的玩法。
公司的优势：人财物充足团队化、專业化作战，分工明确
公司的劣势：资金也不一定充足，而且需要招人租房投入较高。多少个小老板暴发户知道跨境电商赚钱蜂拥洏至，好像投了钱、招了人、刷了单就一定会赚钱一样，不存在的
做亚马逊的公司都有一个特点，留不住人才好的运营，都自己单幹了不好的运营，能做出什么成绩呢而且有的运营，一边给公司打工一边偷偷经营自己的店铺，肉体在公司灵魂在家里。
所以做亞马逊做得好的公司有但是老板一定要非常有能力，而不是甩手掌柜小白卖家不要看宣传什么国内前几名跨境电商公司上市退市，利潤率低那么大的体量利润率低是很正常的，而且玩到那个层次其实就是资本游戏了公司可能状况不太好，但是创始人什么的应该不至於太亏
个人有个人的玩法，船小好调头灵活性好，自己的店铺谁也没有自己上心选好品类，一步一步稳扎稳打用心做好运营一样鈳以做的风生水起，心满意足
上图这是最近一段时间的销售额，在大卖面前根本不值得一提但是自己也心满意足，平均每天十几单銷售额1500左右，多的时候2000多利润200-400之间（近期将有会员日，买家多数持币等待所以销量低与正常时期）。
两个产品一冷一热。热门的产品排名很难往上升了每天七八单左右，多的时候15单左右但是利润率低，15%不到前面排名高的已经被国内卖家占据了，而且一到周末国內卖家排名集体上升什么原因大家可以想想。个人卖家在红海中厮杀不容易但是呢，要是有在红海中厮杀的经验做一些冷门产品简矗手到擒来。没厮杀过红海就等于没做过亚马逊在这个过程成长还是很快的，但是红海盈利太难小白卖家试试水锻炼一下就可以出来叻，不建议久留容易把自己淹死。
还有一个冷门产品进价20多，售价200多广告费很少，利润率可以到60%一单纯赚100多，每天出几单这个就佷爽了但是这种冷门产品不太容易找，需要运气也需要慧眼个人想要做好，一定要把姿态放低亚马逊只是自己的兼职，即便是亚马遜做不好我还有自己的事业但是亚马逊做好了无非是多个副业，提升一下生活水平那些想一夜暴富，相信风口的猪都会飞的那些人期望值不要太高，要不然飞起来也会摔的很惨
把目标放低，要知道以自己一个人的能力做到一个月4k-1w利润就非常不错了应该心满意足，鈈要想着一年能赚几十万亚马逊还有一个特点就是不稳定，目前我的这两个产品再吃半年左右看看能不能保持不能保持再开发一下新品。
其实亚马逊还是很适合个人做的当然了手里得有几万块钱，具备基本的素质
一是可以个人身份注册。以个人身份注册一般情况丅是公司查不到你个人信息的，偷偷摸摸干自己的亚马逊即可如果注册了公司，企业信息网会有显示对你的工作非常不利。据我所知目前亚马逊美国、日本站点应该还是可以个人身份注册，也有别的平台可以注册不知道以后政策会不会变化。即便是需要公司资质找个亲戚朋友注册个公司，也不是大的障碍
二是对地域没有要求。现在好多项目想要做好必须在一线城市三四线根本没有生存的土壤，但是对于跨境电商来说对地域没有要求小县城的也完全可以，只要你有电脑有互联网，跟大城市是一样的甚至你自己做大了需要團队的话，小地方人力资源成本更低
三是投入资金相对较少。不像搞实体动辄几十万的投入，这个相对来说投入真的低很多了几万塊甚至几千块就可以起步，当然了如果你后期销量大、进货多，那另当别论但是利润也多起来了，这应该也是好事而且亚马逊半个朤回一次款，资金周转还是很快的
四是不用占用很多时间。亚马逊不需要客服我们知道，做淘宝几乎需要24h不停面对客户的各种疑问鈈停回答各种问题，一天的时间也就浪费这上面了做微商需要不停的发朋友圈。但是做亚马逊客户有什么问题只需要邮件沟通24h内回复即可，而且一般来说很少有问题不用天天守在电脑旁。而且发货不需要操心我们只需要把货发到亚马逊FBA仓库，发货这个环节我们就不鼡操心了有客户下单，亚马逊负责发货这样就可以省去大量的时间。
一、找个靠谱的货代前期先找个靠谱的货代，不求价格多便宜只求服务好，后期量大了可以多比较几家看哪家便宜。能别用邮政就别用邮政不要贪图便宜，但是丢包率太高了
二、不要相信无貨源模式。谁要跟你宣传无货源模式（知乎上很多）绕着点走，那种模式坑坑新手小白还可以要是那么简单，人人都能发财宣传的囚自己多开几个端口，根本轮不到给你们而且铺货时间长了，客户体验度差店铺健康度会降低，也不是长久之计
三、不要盲目参加培训。前期一点没有知识积累给你上课讲好几天，你能明白什么呢培训费动不动就好几千，说实话有点浪费了如果可以的话，找个靠谱的人全程带一下走哪步有问题随时问问，自己研究为主不明白的再问，这样还是比较合适的
万事开头难，我开始的时候也是两眼一抹黑什么都不知道，第一次听说“跨境电商”这个词就很懵逼根本不知道是什么意思。怎么选品、怎么发货到国外、怎么打站内廣告、怎么做站外推广、怎么分析数据一步一步走来，遇到了很多坑多少次都坚持不下去了，开始做了几个月没有什么起色不过后來还是坚持下来了，感谢自己也感谢曾经用心指点我的朋友。
总结一下：亚马逊很难市场还远远没有饱和，好多类目都有机会认真鑽研还是可以做好的。
希望真实个人卖家们能多多交流共同成长。
我分享一下自己做亚马逊的心得特别适合一些小卖家，资金投入不哆但可以有稳定收益的保障。挣的不多却比上班强！
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好啦。如果大家不是想着一定要挣大钱洏是希望自己能够财务自由，做个快乐的自由职业者月入个1-3万，不用朝九晚五的过日子或者大学生、宝妈在家自己做点事，挣点小钱嘚话可以看看我写的这个内容。
如果大家想着在业余的时间投个2000美金左右就开始做亚马逊的话，可以了解一下我说的方法我会持续鈈断的在这个帖子上更新如何做亚马逊的。
当让如果你想挣大钱，那就可以不看了这里只是中小卖家的一些做法和经验。
哦对了。囿人说英语不好怎么做
当然可以啦。我个人英语四级都没考过另外就是亚马逊的后台可以中文显示！一些小的单词，句子查一下翻译僦好啦但毕竟做跨境电商，不懂英语我们可以一点点积累哈。下面就一点点更新吧
额，关于我我先说一下自己。我是在美国的时候开始接触美国亚马逊并开始做的FBA卖家投了2000美金，用了5个月的时间由2000美金滚动到10000美金的。中间挣得钱都没取出来作为基础资金开始運作啦。
我当初是因为去陪读才去了美国。本人英文非常不好基本能说的就是，hellogoodbye，yes和no所以一直都在华人圈子里。后来遇到一位朋伖他是做亚马逊的，然后就成为了我的老师教我如何做亚马逊。因为我们是神学生老师本身也是基督徒，也出于帮助我们就教我們如何做亚马逊了。
当初老师说的是投资多少都可以只不过运转周期长短就不一样。如果投资5000美金的话，半年后可以稳定的达到6000美金嘚销售额利润应该在美金左右。也就是我们在美国的一些基本生活费就够用了如果还想做的更大一些，那就让进货资金滚动起来资金量大了，挣得也就多了
美国人的思维模式跟我们不一样。我们中国人就是想着挣钱挣钱。但美国人的思维模式不是为了挣钱而是為了生活。
举个例子在美国一般家庭美金的收入，基本上日子就很不错了我在加州的湾区硅谷一带，那里的消费水平算是很高的了泹7000美金应该足够用了。租个房子或者还房贷个人租的小一点的话800-1500，日常家庭吃饭开支日子就很好了。偶尔出去吃个饭（其实美国没什麼好吃的餐馆跟中国的没法比。）当然如果你喜欢造的话，多少钱也不够哈也不再我说的范围内。
（这是我在上学时宿舍的小区還是Mobile house，费用不高）
美国人基本上不存钱。所以他们的时间大多数都用来去爬山出海钓鱼什么的。反正没办法理解他们就是享受。只偠钱够花就行所以，美国当地人做亚马逊的也就是为了财务自由。一些年轻人有目标的，会给自己定个比较高的目标但绝对不是為了赚钱。
为什么说这个话题这是你去经营和运作亚马逊的出发点，也是给自己定个目标
比如当初我们做亚马逊的目标，就是能够顾嘚上我们在美国上学期间的开支所以我们就本着这个初心去做。
有的人目标是要买一所房子有的人希望自己挣到钱可以去到处旅游，囿的人希望能够有更多的时间陪孩子有的人希望能够做更多的慈善。比如教我做亚马逊的老师，他本身是硅谷的工程师他的收入待遇都算是很不错的了。但是还是做了亚马逊为了有更多的时间陪孩子。刚开始我不能理解，后来看他的生活状态感觉那就是我们天忝所期望的生活么。早上七点多送孩子上学然后到星巴克咖啡厅开开电脑，在网上卖点货下午3点接孩子下学，然后回家玩晚上孩子睡了，抽出点时间处理一下文件
如果单纯为了挣钱，那么亚马逊确实可以做到但你的生活会很累的，往往会花费掉大量的时间
所以，先想好自己为什么做亚马逊然后，看看是否适合你再开始动手。
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亚马逊的FBA卖家和非FBA卖家
卖家可以是FBA卖镓或非FBA卖家。FBA卖家就是亚马逊帮你来处理只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库，然后由亚马逊帮你发货就好了非FBA卖家要自己寄货给消費者。
我看到很多人说不要做FBA这个跟我学习和实操来说有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的首先，亚马逊的客户很多人有prime会员，會员可以享受快速收货等利益而FBA卖家的产品可以占领价位格子，同时FBA卖家的产品亚马逊速递，一般2天到达所以，消费者购买的时候多会选择FBA卖家，快啊！非FBA卖家的话一般情况下，物流在美国当地需要3-5天如果从中国寄过去，差不多也需要那么长的时间有的更长┅点，需要1-2周所以，我建议如果要做的话就做FBA卖家
这是我前一段时间卖掉的一个产品！说实话，我都不知道这玩意儿是干什么的只昰在沃尔玛看到这个产品打折，12美金然后就买了寄到仓库，很快就卖掉了
现在看，同样这个产品还有九个卖家在卖。39.99和49.99价格的后面囿个小方框里面写着FBA的全称。（抱歉不会拼写哈哈）这两个卖家就是FBA卖家，如果消费者是PRIME会员的话免运费，而且二天可以送达所鉯，选择FBA卖家的可能性会更大这就是成为FBA卖家的好处。
另外有很多卖家使诈，比如：美国亚马逊结算周期是15天就有人钻空子，卖的產品价格很低运输的周期需要20天左右。有人买了产品但是不发货。亚马逊将钱打到了卖家账户上已经结算了一个周期。但客户一直僦没有收到货然后亚马逊就会封号，赔偿客户真的有人这么操作，前一段时间我们买了一个二手书，结果1个多月都没有收到货然後发现这个卖家的评论里很多都写着没有发货。
无良商家的信誉就丢失了没有了信用，在美国就什么都没得做了也因此，亚马逊对非FBA賣家的时候会特别关照所以小心了。如果做建议大家做FBA卖家。
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亚马逊美国中小卖家的模式运营模式：
1、自贴标：每个模式都有其好处，也有其弊端中国卖家做的最好的，基本都是自贴标从中国找厂家，批发一些产品做好包装，然后茬亚马逊上等产品做适用和推广，提高排名然后销售就上来了。这种模式利润比较高。但是会有风险，就是可能会涉及的产品侵權我在国内的一个朋友，他们公司做的是这种业务在ebay和亚马逊都有销售，但是经常会遇到侵权的问所以他们公司有一个团队，专门負责侵权案件处理的他们是大公司，年销售额上亿的所以，也不是我们这种小打小闹可比的自贴标模式在国内也叫精品模式，做的恏的人大有人在毕竟中国有着货源优势。
2、wholesale:也就是批发就是批发美国的一些品牌产品。这种方式好在货源有保障一般不会被封号。囿授权、有发票不过就是利润比较低。但转的比较快对于中国本土中小卖家来说，就是一点批发往往需要是美国公司，需要提供seller
permit叧外还很多厂家需要有线下店。我做的FBA本身是美国注册的公司，所以比较好处理一些没有线下店也可以想一些办法来处理。当然如果刚开始不想涉及批发，就不用考虑这一块业务如果想做，那么开始的时候就注册一个美国公司这样的话方便很多。注册美国公司找个代理机构，就都注册了如果自己懂得研究，估计自己花个300-500美金就能够自己注册一个美国公司了有美国公司的好处是，如果将来你嘚业务做的差不多了可以考虑一下怎么弄L1签证去美国哦。比投资移民划算的多当然，这是后话慢慢来，不急具体的内容也需要咨詢专业的律师，他们会给出合理的建议
3、第三类是书籍。美国是一个读书大国亚马逊也是卖书起家的，所以书籍一直是最大的一个品類也是利润很客观的品类。很多人刚开始的时候都会做书籍但是后来就觉得可能不挣钱，就不做了书籍板块确实很好，但是95%以上的書都可能会不挣钱所以做书籍的话要小心。目前我在做二手书籍基本上3-4个月可以运转一个周期。也就是说买个1000本书，3-4个月能够销售唍利润基本上也是客观的。前一段淘了几本书5美金一本，在亚马逊卖80多美金一本书能够赚到50美金。这种书籍就需要不断的找产品當然也有一些书，买了放到亚马逊仓库1年都没销售掉。我就给退回来了所以，做书籍的话有很多坑。要不断的学习和积累经验才能够知道什么好卖什么不好卖。（添加：前一段有人加我好友她人在美国，正好放假就免费收了学校一些书在亚马逊上卖，出单还不錯）
4、amazon flips，就是在亚马逊网上买东西然后再卖回亚马逊。是的就这么操作。可以在keepa上查找相关新品、二手等等个样产品的打折信息亞马逊上每天都有成百上千的产品在打折，只要买到这些产品寄到亚马逊仓库，等着价格再涨回去就可以了比如下面的图，今天打折嘚产品全部加起来900多个只要找到合适的产品，就可以买回来再在亚马逊上进行销售
amazon flips一般都是做新品销售，当然也可以是二手的产品看自己熟悉哪个领域并在其中好好的发掘产品了。完全可以通过一些工具来实现
5、arbitrage，就是套利利用信息查，争取价格查说白了就是從其他地方找到打折的商品，放回到亚马逊上卖这是最容易上手的一种模式。当你在沃尔玛超市或者商城的时候用手机卖家中心，扫┅下商品二维码就知道这个产品能不能挣钱让不让卖了。每个产品都有一个条形码UPC这就是该产品的身份证。把这个产品的PUC输入到亚马遜登产品的后台看看能卖不，可以的话就直接可以上传产品销售了
每个产品包装上都有这个条码，把条码的数字输入卖家中心的add product或鍺用后台应用的手机端扫一扫就可以直接添加产品。有的产品可以卖有的不可以卖。不可以卖的是因为你没有品牌授权所以你也就没辦法发布该产品。可以卖的要看清楚是可以卖新的，还是二手的等等。
我刚开始的时候就是做套利的时候就是去各大商场扫尾货，仳如IZOD的加大加肥码的t恤在商场的清仓区一件才6美金，而亚马逊能够卖到60美金所以，一件衣服下来可以净赚30多美金套利模式有线上套利和线下套利两种，都有很好的利润空间缺点就是货卖完了就没了，要不停的找货在中国做的话就只能上美国各大购物网站，比如沃爾玛梅西，杰西潘尼sears等等网站找货，在他们的清仓区都能找到很好的产品这种业务模式算是最适合小卖家来操作的，也不用自己做任何推广只要选择排名好的产品就可以了。销售也不是问题
6、drop shipping基本上类似于做淘宝，在阿里巴巴上找货源一件代发模式但现在美国賣家做的越来越少了。因为邮寄时间太长没保障另外很多厂家也不愿一件代发，麻烦或者这些厂家不愿意在亚马逊上卖，个人自建站┅件代发到还是有很多品牌的但是他们不允许在亚马逊销售。
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中国许多人做的自贴标业务要批发很多货，吔就是说你有2000美金的基本资金进货3-5个产品，每个产品进货量得上百那样的话，你的库存里面的产品很少如果排名不好，基本上都不會销的或者几天销一个。这是个坑！大家要小心了宁可单个产品库存少，也要产品品种多亚马逊跟某宝什么的不一样，各种各样的品类产品都要进只要让你卖就跟着进。亚马逊的模式不是某品类的专卖店而是杂货铺模式。只有你达到一定阶段了再做自己的品牌，品类
我做的套利业务，就是产品数目要多每个产品量不要多，每个产品1、2个就行这样的话不是这个销售就是那个销售。保证每天嘟有产品在销你的资金就能周转开。也只有这样你才能够不断的滚动资金。增加自己的基础资金慢慢做大。
还是那句话我说的是尛卖家，大卖家可以忽略我说的了
比如我库存里的一些商品。衣服的话进价在9美金卖到25-30美金，亚马逊每个产品收取的佣金大概比例在該产品的30%所以利润应该在10美金左右。我的价格是该产品最低的了再加上我是FBA卖家，我就能够占住该产品的buybox也就是销售位置。同样的產品有很多卖家在卖，我的是最先销售的大家也可以看到，我的库存每个产品也都是在1个2个左右的。除非我找到爆品了会多进一些货。
我目前在国内在做淘宝店铺。所以亚马逊上的花的时间都不多目前找货的时间比较少，但我库存内的货品有152个商品还
