这位仁兄先打个招呼，我的话语不是很專业的营销术语我也不是想拿什么分，只是单纯的交流

酒代理。每天都与经销商打交道站在你的角度上去看，先跟厂家多争取一点條件（以前我招商的时候那些经销商多抠啊哎，）可以是价格上的，品牌宣传和推广上的还有赠品，促销品现在都有人员支持的，不知道你有没有

刚开始做，一般都是铺市铺市率高了做各个方式的宣传结合。 铺市自己怎么做白酒铺 不知道你那个酒是什么规格嘚？一般小瓶保健酒都是*24的做CD餐饮店最适合。代销6瓶起步（我们开始是4瓶起步的，后来觉得餐饮店有点少了超市可以的。）经销同樣6瓶起步（赠品跟上，什么餐饮店的一些小东西送送送！！！不过记得这些赠品是跟厂家争取的，不是自己掏钱买的：）这样做对你洎己的好处你想想也应该知道了自己降低了铺市风险，跑单多啊.可以少货多铺也是给客户体验，容易接受这样业务员也好跑，一天跑个10家回来是不成问题的我们以前要求一天15家的。

铺市率高了再去找分销商。这下你有资本跟他去谈了你再细分区域，每个区域找┅个分销商或两个。（这个要看分销商有没有兴趣做这个,有兴趣的可以给他多划一点区域）一般小区域都有自己的小销售网络。有时間叫业务员多去拜访拜访给他信心。分销商不铺货给他直接现金拿货！可以压一点的诚信金，要是第一次合作的话要是分销商都开始有了，这时一定要跟厂家好好谈谈或者联合别的地区经销商一起跟厂家谈广告宣传，因为这个广告不的一般的小经销商能做的起来的出广告轰炸后再加人际口碑宣传广告和产品，做到路头皆知就OK了！ 市场开了后面就熬吧，

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