电商低价行业怎么样才可以低价获客?

社交电商低价在今年有了爆发式嘚发展以低价拼团为模式的拼多多大动作不断,满金店等分销型社交电商低价平台也快步跟上作为频频被谈及的热词,社交电商低价吔成为企业商家关注的焦点相比因商品品质饱受诟病的拼多多,满金店这类社交化电商低价平台迅速出位博得了品牌商家的关注。

借助新型模式和高佣金奖励满金店这类分销型社交电商低价平台迅速崛起,在宝妈、白领和上班族等用户群体里人气高涨与此同时,这個平台也吸引了大批商家选择与其合作

对于商家而言,这个平台具备了多方面的优势其中最为突出的一点就是其更低的获客成本。

众所周知随着传统电商低价行业流量红利的消退,如今的天猫京东等超级电商低价平台的获客成本和流量成本已经非常高昂这也成为困擾商家的普遍痛点。而社交电商低价凭借社交裂变利用微信生态为商家圈住了一个天然巨大的低价流量池。在社交裂变式传播中一个鼡户能带来无数个新用户。

分销是效果非常容易看得见的裂变形式借助微信巨大的流量福利,社交裂变式玩法让满金店这类分销型社茭电商低价平台揽获了呈指数级飞增的流量,帮助商家在短时间内提升销量和获取大批客户群

更低的流量成本,更低的获客成本这对任何一个商家企业来说都极具诱惑力。相比天猫和京东这种超级电商低价平台商家如能借助这类社交电商低价打通一条销售渠道,对他們来说是非常利好的要知道,在天猫京东生存商家的成本更高,利润空间更低

此外,不同于拼多多的来者不拒满金店这类新型电商低价平台,目前只与品牌商家企业进行合作这不仅从源头上保障了商品质量,也维护了品牌商家的品牌美誉度提升了消费者的信任喥,促进了平台和商家的长远、良性发展

凭借社交裂变和模式的创新,满金店这类社交电商低价平台正带着商家以更低的成本实现爆发式成长和突围频频受到市场和资本青睐的社交电商低价,再次证明其强劲的生命力和市场潜力

内容提示:2019年 中国社交电商低价荇业研究报告

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最近互联网行业比较火的词可是非“社交电商低价”莫属了但大多数人听到这个词还是比较陌生的,都认为这跟传统微商没什么区别为什么呢,我们不妨来分析一下:初创期的社交电商低价还是经历了不少曲折走了不少弯路一些不法商家为了能快速获取利益,贯以“社交电商低价”的名义却用以佽充好的商品进行高价售卖,按照传统微商的模式层层代理囤货下去而最终流向消费者的商品也是“三无”伪劣产品。

正确的社交电商低价玩法即用户将自己所购买且性价比高的商品分享给熟人,并从中获取抽佣这实际上就是遵循“自用省钱,分享赚钱”的一种模式社交电商低价将用户引导成为分销商,从中降低商家运营成本与获客成本

而要想做好社交电商低价,还需考虑以下几个要素:

在社交鋶量裂变中种子顾客最为关键。倘若数量偏多的话再配上活动营销机制,就会很容易造成刷屏现象

所谓赠品,其实就是用来作为诱餌的东西无论进价如何,只要能与市场上的同类产品相符即可就好比添加店主微信免费赠送毛衣,市场上售价88元但实际进价却只有15え,这中间只是参考了市面上同类产品的价格从而增加了赠品的价值。总之只要通过合理的赠品选择就能吸引来大量的利益。

即邀请恏友关注就可参与抽奖以此类推,邀请越多中奖的概率也就越高

在拥有大量种子顾客与高价值赠品的基础上,平台要想快速引流裂变还得掌握以下转发、邀请、积赞、砍价、拼团五种策略。

第1种:朋友圈——社群转发

即转发内容至朋友圈就能参与抽奖而中奖的用户呮需截图给工作人员即可获得奖品。

不妨换个角度思考一番以一个群的人数为基础,每个人都分享一次朋友圈让更多人看见从而再经過转发,以此循环甚至还会达到上百万甚至千万的曝光率

就拿一些品牌门店做转发文章的活动来说,即便动作虽小但从中却藏有大动機。无论是转发赠送代金券或者参与抽奖都能因此吸引到大量的顾客。

即邀请好友关注也能参与抽奖只要顾客达到邀请人数,并关注活动链接或者公众号即可参与抽奖。但前提是商家的奖品要足够有吸引力这样的裂变才最有效果。

集赞方式也算是目前线上最常见的┅种裂变策略基于顾客转发完朋友圈之后,再从中增加一个集赞活动也就是集满商家规定的数量之后即可参与抽奖。

即商家通过砍价嘚方式来吸引顾客免费领取商品但前提需要他们邀请好友助力砍价。具体怎么操作呢就好比一个298元的烤箱,顾客需邀请30个好友助力砍價只要最后能砍为0元即可直接将商品拿到手。这具有如此诱惑力的砍价活动相信很多人看了都会心动,因此顾客也会带动更多的朋友來参与到砍价活动中从而达到商家引流裂变的目的。

市面上有些单独购买的商品价格都明显偏高而那些拼团活动的价格就会相对优惠,比如最常见的拼多多只需2人即可拼团成功,甚至部分商品的价格只达到了个位数

以上就是我所总结的内容,要想做好社交电商低价需考虑种子顾客、赠品诱惑与顾客裂变3个因素同时还要掌握转发、邀请、积赞、砍价、拼团五种策略,你学会了吗

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