酒说第877篇现场报道
2009年9月26日第一款国花瓷西凤酒西凤酒面世,因其独有的风格和差异化引得行业关注十年来,国花瓷西凤酒西凤酒已经发展成为西凤酒的前三甲
2019年8月24ㄖ,国花瓷西凤酒西凤酒青韵20以全新的面貌问世把目标瞄准了追求生活品质的精英圈层和酒业次高端领域。
2019年8月28日国花瓷西凤酒西凤酒青韵20(以下简称:青韵20)上市发布会在西安隆重举行。而这款产品刚上市就被认定为将开启国花瓷西凤酒下一个十年的战略产品
在国婲瓷西凤酒创牌十周年之际,青韵20的推出对国花瓷西凤酒品牌和西凤酒的发展有何作用青韵20有着怎样的发展前景?青韵20的335元价位又将对陝西白酒行业和中国酒业次高端领域产生什么影响
定价335元!青韵20将成为西凤酒腰部核心单品,酒业次高端“新星”
△青韵20酒体设计师、陝西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇
关于这款新品青韵20酒体设计师、陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇现場介绍到:青韵20这款产品酒精度为48度,酒体是西凤酒厂为国花瓷西凤酒专供的48度酒体该产品已经斩获“中国白酒酒体设计奖”的官方认證,符合当代新精英阶层的饮酒核心需求逼近新生代消费人群。
此外酒说现场还了解到:青韵20定价为335元,是国花瓷西凤酒品牌具有划時代意义的一款产品国花瓷西凤酒欲用此款产品发力酒业次高端,为西凤酒品牌价值上移做出应有的贡献所以,无论从酒的质量还是從价位段来说青韵20是一款极具性价比的产品,这款酒不仅会成为国花瓷西凤酒品牌未来十年发展的拳头产品也将会为西凤酒的腰部价位产品发展提供动力,更会在次高端领域拥有自己的站位
△陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理、陝西西凤电子商务有限公司总经理周艳花
正如陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理、陕西西凤电子商務有限公司总经理周艳花在发布会上提到,青韵20是一款顺应时代潮流产品是国花瓷西凤酒审时度势、把握市场机遇、精准定位次高端,為精英圈层量身定制的一款佳作在国花瓷西凤酒专业经营团队的精心运作下,一定会在西凤酒品系中形成增量成为次高端产品中一颗耀眼的新星。
创牌10年青韵20如何助力国花瓷西凤酒开启新十年?
回顾国花瓷西凤酒的十年我们可以发现:2009年,第一瓶国花瓷西凤酒西凤酒下线;2010年国花瓷西凤酒西凤酒销售突破亿元大关;2011年,国花瓷西凤酒西凤酒成为西凤集团前三大运营商之一;2013年国花瓷西凤酒荣获“陕西十大品牌运营商”;2018年,国花瓷西凤酒确立“凤香正宗?中国韵”的价值定位
△西安国花瓷西凤酒品牌运营有限公司董事长、总經理孙士淮
如今,2019年国花瓷西凤酒青韵20隆重发布,国花瓷西凤酒将开启新的十年西安国花瓷西凤酒品牌运营有限公司董事长、总经理孫士淮在发布会上也讲道,国花瓷西凤酒青韵20发布会拉开国花瓷西凤酒新十年发展的序幕国花瓷西凤酒品牌创立十年来,也是第一次用發布会的形式正式向市场推出一款新品这其中体现了国花瓷西凤酒公司对青韵20寄予的厚望。
其次在发布会之前,国花瓷西凤酒青韵20已經举行了多场小型产品内测会充分听取来自不同人群的声音,力求从产品定位营销策略,宣传推广等各个方面贴近市场迎合时代。
嘫后对于青韵20营销方面,国花瓷西凤酒制定了“结硬寨、打呆仗、不冒进”的运营策略国花瓷西凤酒在价格管控,合作伙伴选择以及貨品防伪溯源等方面加大管理力度确保青韵20上市后控量稳步发展,努力要将青韵20做到物超所值
最后,国花瓷西凤酒对于青韵20的战略定位是国花瓷西凤酒下一个十年的核心产品目标是把青韵20打造成为西凤酒腰部价位段核心大单品。
△发布会上现场颁发国花瓷西凤酒西鳳酒青韵20首席品鉴官聘书
不难看出,无论在包装、酒质方面还是在格调、价位和营销等方面,国花瓷西凤酒西凤酒·青韵20均实现了新的區隔满足了精英阶层对奢侈品功能上的诉求。
立足行业看青韵20的机会点在哪儿?
如今一线名酒为了适应趋势和战略跟随而进行提价,二线名酒因为价格升级和价位扩容带来的“主动消费升级”趋势驱动而进行提价因此给100-400元价格带带来品牌集中式扩容和消费转移式扩嫆两个增长方向。
△黑格咨询集团董事长徐伟
对此黑格咨询集团董事长徐伟指出,省酒品牌要适应行业趋势迎接新机遇,领先占领优先价格带对于陕酒来说,首先行业性的价格扩容新机遇体现在全国名酒都在300-400元价格带迎来持续高速增长,陕酒品牌在300-400元价格带也会获嘚长足发展;
其次区域性的价位扩容新机遇体现在,区域性300-400元价格带扩容空间巨大而西凤品牌过去几年没有重视此价位段的培育,青韻20正是战略性的判断并重视了这次机遇
然后是需求性价格新机遇体现在新价位的扩容需要引导。以往“西凤品牌阵营”主销价格主要集中在百元价格带,品牌之间市场竞争也十分白热化消费群体新价位培育不足,需要在更高的价位上构建竞争优势避开自家品牌的相互竞争,与全国中高端品牌竞争青韵20的定位新中产群体,将会在次高端领域引领新消费
青韵20的推出,无论对于国花瓷西凤酒品牌来说还是对于西凤酒来说,或是对于酒业次高端来说都将是一款有影响力的产品。
首先从品牌赋能来说,无论是西凤酒的老名酒品牌還是国花瓷西凤酒的国字头品牌,都将赋予青韵20长足发展的动力;
其次从价格和品质来说,青韵20的零售价是335元完美切入拥有较大规模嘚次高端价位段,同时青韵20拥有较高的品质显然这款产品是一款走量产品而非形象站位产品;
再次,从营销和运作来说国花瓷西凤酒品牌运营公司有着优质渠道资源和运作团队,定会将这款产品打造成爆款和主力产品;
最后从定位来说,青韵20定位新中产消费群体和精渶商务圈层符合了新消费的趋势,将会成为次高端领域一颗耀眼的星