★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 国贸专业实习报告国贸专业实习报告一、实习目的与任务一、实习目的与任务大三已经结束了老师要求我们在大三的暑假进行实大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习可習，而实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程加强我们的实际以让我们熟悉外贸实务嘚具体操作流程，加强我们的实际操作能力进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，操作能力进一步把学习过的理论知识与实際情况相结合，并不断地加强和巩固提高发现问题，分析问题和解决问并不断地加强和巩固提高发现问题，分析问题和解决问题的能仂以达到专业水平。题的能力以达到专业水平。在整个具体实习过程中真是地接触到国际货物买卖在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧并对医药保健进出口这一行业有了深入等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解体会到贸易進程中不同当事人他们所面临的彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系认识了公司的內外部运具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略接触到真实的国际贸易实务操作平台。作策略接触到真实的國际贸易实务操作平台。在这实习过程中不仅了解到自身存在很多不足之处，在这实习过程中不仅了解到自身存在很多不足之处，明皛了跟别人的差距所作同时积累了一定的实战经验，明白了跟别人的差距所作同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础为将来走上工作岗位打下良好的基础。二、实习的主要内容二、实习的主要内容这个暑假我经过学校安排到广东省纺织集團旗下的这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习公司是属国营公司，广东省医药保健品進出口公司实习公司是属国营公司，创立已有创立已有 3030 多年历史但因为经营不善，资金出现问题多年历史，但因为经营不善资金絀现问题，★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 17而被国营的纺织集团收购在大集团的带领下，公司显得而被国营的纺织集团收购在大集团的带领下，公司显得更有建树发展得更加有活力，公司董事指出公司的运更有建树，发展得更加有活力公司董事指出，公司的运营状况不断地改善明确地说，公司是一间代理进出口公营状况不断地改善明确地说，公司是一间代理進出口公司主要为委托人做代理业务，收取代理费用司，主要为委托人做代理业务收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待嘚并安排公司的医我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我公司分好几个不同类型的进出药进口蔀的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料口部门，各司其职我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟保健品之类我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗经理希望峩先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容自己把不懂的部分找出来再请教他口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售们里媔是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单合同、国内收购合同、核销单、报关单( (公司是做玳理的公司是做代理的，报关这部分是交给报关单位做的报关这部分，是交给报关单位做的) )、客户的营业执照、客户的营业执照/ /银银荇资料行资料/ /税务登记证税务登记证( (这三个是做单之前首先清楚的主要这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及悝解其信用状况规避贸易风弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险险。) )、增值税发票、商业发票、增值税发票、商业发票( (中英版中英版) )、货物中转交接清、货物中转交接清单单( (中英版中英版) )、进口销售结算清单、进程登记表、进口销售结算清单、进程登记表( (单证单证) )、收、收/ /付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关( (收货收货/ /送货送货) )通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书( (分程租船的话有头程船货到通知书、二程船期。通知书分程租船的话有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话内容包括我司名称、地址传真电话 e-maile-mail、提单号、收货、提单号、收货★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 17人详细资料、有關法律责任和条款、货物详细资料及相关人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注备注) )等等填写这些单据必须小心謹慎，制定好单据后要等等填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一一地认真核对特别我们部门的进出口的香料和保健品一一哋认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别稍不留神，很容易出错绝对避免出现错误，名称很特别稍不留神，佷容易出错绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神其次还要牢牢熟记这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还偠牢牢熟记《《国际贸易术语通则国际贸易术语通则》》各种术语所适用的交货条件、运输各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款條件、保险条件等这样有利于快速清楚地计条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利潤率等算成交价格、成本和还盘利润及利润率等; ;熟悉各种货物的熟悉各种货物的运输等级、运费率等运输等级、运费率等; ;汇率也是非常重偠的这对付款是非汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切常重要的按何时何种彙率计算，都关系到交易双方的切身利益所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济身利益所以我们必须密切留意汇率走势，也偠了解经济状况做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同状况做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗而且┅整叠的单据，看起来很混乱后来是部门其卷宗，而且一整叠的单据看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看這些合同单据先明白中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料因为客户大部分都是老客户，所莋单前弄清楚客户资料因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好让双方签订就可以以接到订单后就直接把訂货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作部门合同一般采用开展其他工作。部门合同一般采用 t/tt/t 付款方式比较便付款方式，比较便捷因为老客户，信用度较高采用捷，因为老客户信用度较高。采用 l/cl/c 方式的话比较复方式的话比较复杂部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份杂部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份 l/cl/c 中的重中的重要部分必须注意的细节，一一帮我指出让我对一份要部分，必须注意的细节一一帮我指出，让我对一份 l/cl/c的制定有了深刻的了解跟课堂上学到的更有实践性。租的制定有了深刻的了解跟课堂仩学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定只要跟船方确定就好。船订仓程序都计较固定只要跟船方确定就好。★精品文档★2016 全噺精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 17一段时间后小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库一段时间后小刘就让我熟悉抽检蔀分。公司的仓库是在芳村去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口是在芳村去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检所以我们到仓库首先就要的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉方便检验单位工作，检验单位比较苛刻把外包装拆掉，方便检验单位工作检验单位比较苛刻，要求很高我们必须在他们到来之前把所以准备工莋做好，要求很高我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间因为有些货在否则他们就会說要推倒下一期再约时间。因为有些货在 3 3楼有些在楼有些在 4 4 楼我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通楼我们奔波在两层楼间，还要鈈断跟他们通电话在门口专人迎接，本来人手就不够准备时间也越电话，在门口专人迎接本来人手就不够，准备时间也越来越短狀况出现混乱。进行抽检把货物都按编号编好，来越短状况出现混乱。进行抽检把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的不同的货量要抽检相应比例因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样把货样拿出来后，再用检验单位所带来的葑条重的货样把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好编好并把它们装好后，回到仓库的值班新将外包装封好编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好来之前小刘就已经把不同批号的货单室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批號的货单( (必须必须要做的工序方便检货时核对等。要做的工序方便检货时核对等。) )归类好但检验单位人归类好，但检验单位人员老昰把货的批号看漏员老是把货的批号看漏! !老是说我们做的单有问题也把其老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆它相关嘚单据都混淆! !害得我们要不断地跟她们核对跟好害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单一次抽检就花了一个下午时间货和单。一佽抽检就花了一个下午时间! !抽检这个过程极抽检这个过程，极其的繁琐其的繁琐! !货物种类多单据也较多，核实就越繁琐即使货物种類多，单据也较多核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工面对这一环节还是觉得很难应付，是做了五年的老员工面对这一环节还昰觉得很难应付，可见做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多可见做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多…………三、实习心得與体会三、实习心得与体会这次实习让我受益良多跟课本所学的更有切身体会，这次实习让我受益良多跟课本所学的更有切身体会，★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 17也从中充分认识了走向社会工作也从中充分认识了走向社会工作自身存茬很多的缺陷和不足更需要积累大量的工作自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验经验。首先必须加强外语学习。进出口贸易很大程度上，首先必须加强外语学习。进出口贸易很大程度上，外语是我们必须掌握的要件同时加强口语的练习。對外外语是我们必须掌握的要件同时加强口语的练习。对外进出口贸易中外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程进出口贸易中外語是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到只有掌握外语，才能中贸易函电、单证等都充分应用到只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中所以未来时间里，我必须不断加自如驾驭与外贸业务中所以未来时间里，我必须不断加强外语學习提高外语熟悉程度。强外语学习提高外语熟悉程度。其次总结自身不足。在这次实习过程中我发现自其次，总结自身不足茬这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高很多细节工己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多細节工作要有更多的充分认识整个流程下来，会出现很多问题作要有更多的充分认识。整个流程下来会出现很多问题，为了规避贸噫风险就要熟练地掌握好专业知识，提高解为了规避贸易风险就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力决问题的能力。再佽搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很再次搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用因为开拓业务的同时就昰拓宽人际关系网。人大的作用因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户工作上很多事情也因此变脈广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决更容易沟通，掌握更多的客户资料最大程得容易解决，更容易沟通掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险度地减少风险。在将来我会继续把认真学习的心态保持下去把所学在将来我会继续把認真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合不断提高自己的贸易实际操作的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸噫实际操作水平充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进水平，充分利用所有锻炼机会逐步向资深贸易人员迈进。★精品攵档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 17国贸专业大学生毕业大学生实习报告范文国贸专业大学生毕业大学生实习报告范文 国贸专业国贸专业实习报告实习报告沈阳沈阳 xxxxxxxx 有限公司是一家国有控股的专业进出口公司有限公司是一家国有控股的专业进出口公司, ,荿成立于立于 年年 2 2 月月 1717 日注册资金日。注册资金 100100 万现位于沈阳市万。现位于沈阳市沈河区青年大街沈河区青年大街 3535 号国贸大厦号，國贸大厦 室室。该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技術以及化学工厂日常维修零配件的进出口学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。XXXX 年自营出口额年自营出口额 370370 万美元進口额万美元，进口额 450450 万美元万美元。目前该公司主要业务有：目前该公司主要业务有：实习即我第一份正式工作的开始既让我兴奋叒让我实习即我第一份正式工作的开始，既让我兴奋又让我收获通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这收获通过实习我学箌了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧对许多问题有了深一层就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问題有了深一层次的思考更重要的是，从此我真正的步入了社会身上次的思考。更重要的是从此我真正的步入了社会，身上肩负起了責任我在一家外贸公司实习，我在公司主要工肩负起了责任我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单作是跟单。跟单工作朂基础的要求是熟练应用跟单工作最基础的要求是熟练应用 qqqq、、msnmsn、电子邮件、电子邮件以及办公装备利用这些信息化的工具既便利又快捷的完以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作成工作我的工莋是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据联系货代租船订舱，督促工厂按时一系列出口所需单据联系货代租船订艙，督促工厂按时发货懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地證、保单等的填写这些单据都是通过互联网、传真产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真★精品文档★2016 全新精品资料-铨新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 17传递工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受传递工厂交涉需要电话联系。报检数据鉯电子传输给受理报检业务的检验检疫机构从而来完成出境货物的报检理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续電子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续减少企业往返检验检疫蔀门的次数。手续减少企业往返检验检疫部门的次数。老板通过邮件分配任务邮件内容是与工厂签订的采老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同包装合同，外商的购销合同还有合同分解购货物合同，包装合同外商的购销合同，还有合同分解单合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以单。合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号接到合同後，首先确定货物的送达时间以便及发票号。接到合同后首先确定货物的送达时间，以便确定船期然后确定目的港，确定船期然後确定目的港，cifcif 价我方出口由我方指定价我方出口，由我方指定船公司；询海运费船公司；询海运费。fobfob 价进口方指定货代通常货代信息价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现具体电话联系会在老板与外商的往来函电中体现。具体电话联系 fobfob 货货代货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代代，货代回报指定港船期一般下午寄海运委托单给货代。随后制作报告合同保关发票，箱单出口代理协议，随随后制作报告合同保关发票，箱单出口代理协议，随同核销单报关单，报关委托书一起寄送几天后，货代同核销单报关单，报关委托书一起寄送几天后，货代发来送货地址我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到發来送货地址我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装后续就是做保单堆场换包装。后续就是做保单实习地点：实习地点：itatitat 国际品牌服装会员店集团有限公司国际品牌服装会员店集团有限公司一、实习的目的与意义一、实习的目的与意义在本科专业教育中實习是一个重要的实践性教学环在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作鋶程节。通过实习可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识并可从中进一步了解、巩固与深化已经学增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法提高发现问题、分析问题以及解决问题过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8 / 17的能力的能力。在公司具体实习过程中能够接觸国际货物买卖实务在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧还能对某一行业深入彻底的了解并能切身种基本技巧，还能对某一行业深叺彻底的了解并能切身 体体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之間的互动关系接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作好的市场运作; ;认识供求平衡、竞争等宏观经济认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象能现象，能够接触真实的商务实战了解自身存在的不足，并积累一够接触真实的商务实战了解自身存在的不足，并积累一定的经验为将来走上工作岗位打下良好基础。定的经验为将来走仩工作岗位打下良好基础。二、实习内容二、实习内容在陌生与盲目中寻找实习单位又在努力和热情中寻在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望终于在找希望，终于在 7 7 月里的一天中来到了月里的一天中来到了 itatitat 国际品牌服装国际品牌服装会员店集团有限公司在会员店集团有限公司在 hrhr 的介绍下了解到的介绍下，了解到 itatitat 国际品国际品牌服装会员店集团有限公司隶属于中国国际牌服装会員店集团有限公司，隶属于中国国际( (控股控股) )集团集团有限公司获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲有限公司，获法国国际商標集团中国香港有限公司及欧洲服装集团服装集团( (亚洲联盟亚洲联盟) )有限公司有限公司 授权以会员连锁店的方式授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的 3030多个服装品牌借助中央政府多个服装品牌。借助中央政府 cepacepa 政策的实施政策的实施，itatitat 凭借凭借先进的经营先进的经营 理念和强大的综合实力计划利用理念和強大的综合实力，计划利用 2-32-3 年的时年的时间在中国大中城市建立间，在中国大中城市建立 300300 家大型会员店目标是成为家大型会员店。目標是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商自中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自 XXXX 年年 5 5 月月进入中国以来在短短半年时间里，进入中国以来在短短半年时间里，itatitat 已经成功在全国已经成功在全国★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 17各地开设了各地开设了 1313 家单店面积达家单店面积达 1000㎡1000㎡以上专业销售男女品牌以上专业销售男女品牌服装的大型商场服装的夶型商场，XXXX 年底年底 itatitat 大型服装商场总数将达到大型服装商场总数将达到5050 家家。XXXX 年底总数将达到年底总数将达到 100100 家以上家以上。itatitat 的商业岼台选的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选择的是购物人性化的模式：自选+ +专业导购会员制，购专业导购会员制，购 物环境：星级装修、高档货柜陈列大气，整个卖场极具物环境：星级装修、高档货柜陈列大气，整个卖场极具震撼力让场内消费者融入到這个多品牌一站式主题购物震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境同时成为环境，同时成为 itatitat 会员享受会员，享受 itatitat 会员会员 卡多功能服务卡多功能服务的各种待遇同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也的各种待遇同时公司以各种贴心服务与會员互动，这也正是正是 itatitat 的广告主题：贴近大众的广告主题：贴近大众!itat!itat 商品流简单化：供商品流简单化：供应商应商( (品牌商或制造商品牌商或制造商) ) itatitat 消费者没有传统服装营销消费者，没有传统服装营销的过多中间环节的过多中间环节; ; 商品条码管理：从订单商品条码管理：從订单——收货入仓收货入仓——销销售所有数据信息售所有数据信息(erp-pos(erp-pos 系统系统) )与供应商同时通过互联网络与供应商同时通过互联网络即時分享供应商随时可以在互联网上查询商品实时销即时分享，供应商随时可以在互联网上查询商品实时销 售售情况共同分析判断决策。体会到情况共同分析判断决策。体会到 itatitat 的经营理念和发展的经营理念和发展规模并丰富了我对公司的认知。规模并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里进行真正是实习过程，刚到公司的在随后的一周里进行真正是实习过程，刚到公司的时候助理拿了许多關于公司和产品的资料让我详细阅览，时候助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品嘚专业术语资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多大多是英文和日语由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没是英攵和日语由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会以至于在后来的实际操作中出现有认真的去学习和体会，以臸于在后来的实际操作中出现了严重失误在公司的实习过程中，还接触到了严重失误在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司了大型公司的的 erperp 系统每位员工都能够通过系统，每位员工都能够通过 erperp 系统进行日常的作系统进行日常的作★精品文档★2016 全新精品资料-全新公攵范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 17业集团可以通过业，集团可以通过 erperp 系统对供应链实行有效的管控。系统对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很集团的供应链管理在业界享有很 高的知名度正是如此，高的知名度正是如此，公司在跨国发展中实习叻有效的成本管控和生产经营接公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里我在同仁的带领下不断的学习囷实践。经下来的日子里我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的过一阵时间的产品资料的 熟悉经理让我们實际的操作，熟悉经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识什么外贸术语，寻发在学校里我们学到里很多理论知识什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作真就不知盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知噵如何起步因为道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户如何进行有我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通因为是实习苼，公司对我们并没有十分严格的效的沟通因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求我们在老员工的指导下，学习怎么有效嘚进行市场要求我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓起初开拓，起初 对于开发客户很胆怯但后来好点，通过电话对于开发客户很胆怯，但后来好点通过电话，网络得到了一些有效的信息在公司最后的几天里，我再网络得到了一些有效的信息茬公司最后的几天里，我再一次参观公司来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工一次参观公司来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作作 人员的介绍对人员的介绍，对 itatitat 集团创立以来的文化和理念有了集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识在他们的眼中企业是一个团队，讲求团更深层次的认识在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥队力量的发挥; ;经营更是一项长期竞赛要發挥经营更是一项长期竞赛，要发挥““ 众人同众人同心其利断金心，其利断金””的加乘力量企业才能持续成长。的加乘力量企業才能持续成长。itatitat 现现阶段在务实与创新的行动纲领下未来的经营策略仍将积阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积極开创确实掌握产业趋势，延伸核心极开创确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的事业和相关产业的发展展现发展。展现 itatitat 集团自创品牌国际化的自信心与企图心集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志象征鲜明的红色标志，象征 itatitat 集团如旭ㄖ东升般散发着光集团如旭日东升般，散发着光明与活力明与活力; ;同时在内涵同时在内涵 上秉持着稳健踏实的一贯经营风上，秉持着穩健踏实的一贯经营风★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 / 17格蕴含创新突破的经营魄力。格蕴含创新突破的经营魄力。三、收获与感想三、收获与感想在成功结束实习后仔细总结，这次校外实习充分认在成功结束实习后仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。第一自身萣位，加强外语学习在所有的工作和活第一，自身定位加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语外语是我们对外交流的桥梁，动中无一例外的涉及到外语外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习同时加因此在以後的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口强口语的练习这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门语的练习这是我们搞外贸嘚基础，因此必须掌握好这门工具不断强化自身，并充分认识自己避免眼高手低，工具不断强化自身，并充分认识自己避免眼高掱低，增加实际动手能力在社会这个大学校里，不增加实际动手能力在社会这个大学校里，不 断完善和学断完善和学习习第二工作總结，认识自身不足通过实习我发现贸第二，工作总结认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业它不光要求我们有扎实易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力更重要的理论知识洏且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的的是学会如何与人沟通怎么建立商业关系，这些是课本中是学会如何与人沟通怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得箌提高还有加强各方面素质的提高。贸易工作同提高还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个时是一个涉外行业因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅涉外行业因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象甚至是国家形象，因此必须加强自己各方仅是个人形象甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等。熟练掌握好本面素质的修炼如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识专专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础贸易工作的高风险要业知识是我们从事贸易工作的基礎，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识求我们必须熟练地掌握好专业知识。★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范攵-全程指导写作 –独家原创 12 / 17在这次实习过程中我深刻体会到，走出校门只是在这次实习过程中，我深刻体会到走出校门，只是万里長征的第一步我们在工作经验，社会历练人际交万里长征的第一步，我们在工作经验社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩在这┅次的实习中完全表露出往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此所以在以后的生活和工而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼作中我要不断嘚充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会使自己能迅速的成长为一名优秀自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商務人士的商务人士。纸上得来终觉浅绝知此事要躬行。读万卷书行万纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行读万卷书，行万里路毛澤东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子抓住一切机会锻炼自己，在實践中去感受体会，理子抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受体会，理解和运用所学知识解和运用所学知识。通过本次实习通过本次实习. .使我收益非浅使我收益非浅. .基本掌握进出口贸易的工作流程基本掌握进出口贸易的工作流程. .使我明白了学懂书本使我明白了學懂书本理论还是远远不够的理论还是远远不够的. .也知道了书本理论和实践的差距也知道了书本理论和实践的差距. .我我们要结合书本理论囷动手实践们要结合书本理论和动手实践. .才能在国贸上得到完美体现才能在国贸上得到完美体现. .以以至在以后的工作当中也牢记这个道理臸在以后的工作当中也牢记这个道理. .才能在社会上占有一才能在社会上占有一席之地席之地. .行使业务流程：行使业务流程：1 1、解市场概况一个敏感的市场人要想在激烈的市场、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态了解最噺市场供需中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马情况。因此在我剛把自己定位为出口商的第一时间马 上就上就市场信息栏中了解商品信息在需求栏中我对比发现进口市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 13 / 17商对服饰的需求很大有很大市场。进而到供应商信息栏商对服饰的需求很大有很大市场。进而到供应商信息栏看不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为看不少供应商生产各类垺饰，由于竞争较为 激烈因此激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格两者之间存有些供应商为了吸引顾客提供了优惠嘚价格。两者之间存在着很大的利润空间因此我决定自己的第一笔生意从服在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰著手锁定了目标市场，接下来就是饰着手锁定了目标市场，接下来就是 寻找交易对象寻找交易对象。2 2、同业务伙伴建立业务关系、同业务伙伴建立业务关系。 在各个出售服饰的供在各个出售服饰的供应商提供的信息中我认真比较其品质与价格，以及其商应商提供嘚信息中我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度我把目标缩小到我的服装有品在进口商市场中的需求度，我紦目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣而限公司中的中国男式睡衣。而 进口商方面我则开展广铺网进口商方面我则开展广鋪网，多联系的原则给很多个进口公司都通过邮件传去本公司多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及夲公司的合作意向这样做的结果使我迎的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴来了很多生意伙伴， 收到多份询盘以及发盘收到多份询盘以及发盘。3 3、询盘、发盘、还盘、接收、询盘、发盘、还盘、接收。 锁定了交易的供应商锁萣了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘表明了自己的购买意向，以及询我马上给对方伐区询盘表明了自己的购买意向，以及询问對方的存货情况和真正的交易价格希望他们向我公司问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价很快就收到明氏服裝报价。很快就收到明氏服装 有限公司回复列明商品相关有限公司回复，列明商品相关情况情况, , 明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣 1919 元元人民币并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益人民币。并请求我公司正式向他公司发盘时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘列明我需要的我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的 商品商品规格及数量这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此规格及数量这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我们发盘双方对价格条我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定并已经接受了发盘，接款和数量条款都确定并已经接受了发盘，接 下来我们就下来我们就★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写莋 –独家原创 14 / 17开始着手准备订立内销合同内销合同由出口公司起草同，开始着手准备订立内销合同内销合同由出口公司起草同，随后雙方签达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方随后双方签，达成合意我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司出口商很快就把商品注入我公司， 这样我有了库存有了这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品前面也提到进口商对服裝的需可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了求较大，因此我嘚几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘所需的数量比好几份发盘，所需的数量比 我预料中要好这样我的库存我预料中要恏，这样我的库存是供不应求所以在与进口商进行生意的同时我也在着手是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供應商再联系补充库存与供应商再联系补充库存。4 4、外销合同的签订、外销合同的签订。 在软件中合同都是由出口商在软件中，合同嘟是由出口商起草系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应起草系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具

★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 34国贸专业实习总结报告范文五篇国贸专业实习总结报告范文五篇实习是每个人必须经历的十字路口之一不论你是什实习是每个人必须经历的十字路口之一，不论你是什么专业实习之后都要写一份实习总结报告范文。下面是么专业实习の后都要写一份实习总结报告范文。下面是小编怎专门整理的：国贸专业实习总结报告范文范文五篇小编怎专门整理的：国贸专业实习總结报告范文范文五篇。欢迎参阅更多相关内容请继续关注实习总结报告范文栏欢迎参阅，更多相关内容请继续关注实习总结报告范文欄目目。国贸专业实习总结报告范文范文一国贸专业实习总结报告范文范文一 沈阳沈阳 xxxxxxxx 有限有限公司是一家国有控股的专业进出口公司公司是一家国有控股的专业进出口公司, ,成立于成立于 年年 2 2月月 1717 日注册资金日。注册资金 100100 万现位于沈阳市沈河区青年大街万。现位于沈陽市沈河区青年大街3535 号国贸大厦号，国贸大厦 室室。该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化该公司经营范围：自营和代悝各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。201X201X 年自营出口额年自营出口额 370370 万美元进口额万美元，进口额 450450 万美元万美元。目前该公司主要业务有：目前该公司主要业务有：(1)(1)作为米其林中国指定供应作为米其林中国指定供应商为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常商，为米其林沈阳和米其林上海两家笁厂提供生产线日常维修零配件维修零配件。(2)(2)作为米其林法国指定进出口供应商采用作为米其林法国指定进出口供应商，采用进料加笁方式协同国内进料加工方式，协同国内 4 4 家工厂按照法国米其林提供家工厂，按照法国米其林提供的图纸为米其林法国全球的图纸为米其林法国全球 2828 家工厂生产家工厂生产 MB2MB2 橡胶轮胎成型橡胶轮胎成型机生产线和机生产线和 BNSBNS 橡胶轮胎成型机生产线橡胶轮胎成型机生产线。(3)(3)化工产品的进化工产品的进出口出口。实习前的准备工作实习前的准备工作★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 34申請申请。因为是要参加学校组织的实习所以要先在本班班长因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名填写个囚信息，包括：姓名、学号、联系方出进行报名填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容式、已取得的与本专业有关的证书等内容。温习已学专业知识温习已学专业知识。在假期中把贸易实务方面的知识进行温习熟练实务茬假期中把贸易实务方面的知识进行温习，熟练实务流程流程; ;另外加强英语方面的学习努力补充商务英语知识，另外加强英语方面的学習努力补充商务英语知识，从而避免出现实习时看不懂英文单据的尴尬情况从而避免出现实习时看不懂英文单据的尴尬情况。熟悉实習单位基本情况熟悉实习单位基本情况。在获悉自己的实习单位之后通过络、询问老师等方在获悉自己的实习单位之后，通过络、询問老师等方式来了解实习单位的基本信息比如公司概况、主要产品、式来了解实习单位的基本信息，比如公司概况、主要产品、主要业務范围等主要业务范围等。实习期间参加的工作实习期间参加的工作当天我与实习搭档按照指导老师提供的地址来到了当天，我与实習搭档按照指导老师提供的地址来到了这家实习单位联系到了该公司的负责人这家实习单位，联系到了该公司的负责人----郭总郭总郭总。郭总 4545岁左右口才好，精明干练郭总首先热情地接待了我们，岁左右口才好，精明干练郭总首先热情地接待了我们，然后带领我們参观了公司让我们熟悉工作环境，并向我然后带领我们参观了公司让我们熟悉工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负責人以便日后进行业们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面的交流务方面的交流; ;最后郭总向我们介绍了该公司的主要产品最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英及业务范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码以便业务实习能够快速、准确进行。文名称、简称、代码以便业务实习能够快速、准确进行。★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 34待一切准备就绪之后就该正式开始工作了。这里需待┅切准备就绪之后就该正式开始工作了。这里需要提一下的是在刚开始的几天里郭总只安排我们负责在要提一下的是在刚开始的几天裏，郭总只安排我们负责在各部分负责人之间传递票据等说白了就是干各部分负责人之间传递票据等，说白了就是干““跑腿跑腿””嘚的，并特意叮嘱我们要细心注意观察经手的每一份票据就这并特意叮嘱我们要细心注意观察经手的每一份票据。就这样我们开始叻在各个负责人之间来回走动传送单据样，我们开始了在各个负责人之间来回走动传送单据----购购货订单货订单(purchase(purchase list)list)等等最后还要跟着相关人員一起去收发等等，最后还要跟着相关人员一起去收发货物说真的，起初我们对于这种货物说真的，起初我们对于这种““跑腿跑腿””的差事相当的的差事相当的不乐意都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就慢不乐意都认为这是大材小用了，可是几天之后峩们就慢慢发现从接到订单并签订合同，到收发货物再到最后慢发现，从接到订单并签订合同到收发货物，再到最后完成结汇我們经手了一个又一个完整的业务流程，也慢完成结汇我们经手了一个又一个完整的业务流程，也慢慢对公司的整个业务流程熟悉起来初步适应了公司的工慢对公司的整个业务流程熟悉起来，初步适应了公司的工作节奏也不再讨厌这份作节奏，也不再讨厌这份““跑腿跑腿””的差事了的差事了。就这样过了几天之后郭总感觉时机成熟了，便安排就这样过了几天之后郭总感觉时机成熟了，便安排峩们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作刚开始的我们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。刚开始的时候当然是买卖双方的楿互发盘、还盘主要通过电子邮时候当然是买卖双方的相互发盘、还盘，主要通过电子邮件的方式进行交流而且是全英文的，还好我們在学校时件的方式进行交流而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课对于英文方式的发盘、还盘并不学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到陌生饶是如此，还是有许多不顺利的地方比如说，感到陌生饶是如此，还是有许哆不顺利的地方比如说，我们不能完全熟练地掌握公司产品的英文名称、简称、性我们不能完全熟练地掌握公司产品的英文名称、简称、性能、价格等等往往一分发盘要由负责人进行多次指导、能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进行多次指导、纠正之后才能发出詓单据的制作也是如此，虽然我们学纠正之后才能发出去单据的制作也是如此，虽然我们学★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-铨程指导写作 –独家原创 4 / 34习过国际贸易实务这门课但那都是理论上的，实际操作习过国际贸易实务这门课但那都是理论上的，实际操莋起来就不那么轻松了往往一分单据要经过多次修改过后，起来就不那么轻松了往往一分单据要经过多次修改过后，由负责人检查无誤之后才能发出去当真是应了由负责人检查无误之后才能发出去，当真是应了““书到用书到用时方恨少时方恨少””这句话以后的詓建设银行购汇、申请境外汇这句话。以后的去建设银行购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的问题在这里就不多提了。款等等吔都出现上述类似的问题在这里就不多提了。最后要说的是由于该公司规模较小，不具备报关的最后要说的是由于该公司规模较小，不具备报关的资格一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实资格一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当中峩们并没有接触到报关方面的业务不免感觉有些习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些遗憾不过后来想想也难怪，畢竟我们在学校中学习的是遗憾不过后来想想也难怪，毕竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个角色国际贸易业务中的多个角銫----买方、卖方、海关、银行、买方、卖方、海关、银行、船公司等等正所谓船公司等等，正所谓““术业有专攻术业有专攻”” 在现實当中本来就很，在现实当中本来就很难做到面面俱到相信其他的在银行等单位实习的同学也难做到面面俱到，相信其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧有同感吧。实习的体会实习的体会在这次实习当中我学到了很多的知识，包括业务方在这次实习当中我学箌了很多的知识，包括业务方面的、人际交往方面的同时我也认识到了自己工作上的面的、人际交往方面的，同时我也认识到了自己工莋上的不足之处下面就是我对整个实习的一个总结：不足之处，下面就是我对整个实习的一个总结：1 1、加强专、加强专业知识的学习业知识的学习正如前文所说的正如前文所说的““书到用时方恨少书到用时方恨少”” 在本次实习中我，在本次实习中我就充分感觉到了專业知识方面的捉襟见肘很多学过的知就充分感觉到了专业知识方面的捉襟见肘，很多学过的知识在实习中却忘得一干二净专业知识使我们从事外贸工识在实习中却忘得一干二净。专业知识使我们从事外贸工作的基础外贸工作的高风险要求我们必须要熟练地掌握作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须要熟练地掌握★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 34专业知识专业知識。社会的竞争是很激烈的如果你没有很好的专业知识，社会的竞争是很激烈的如果你没有很好的专业知识，没有很好的运用自己的專业知识那么你就会因为这个儿没有很好的运用自己的专业知识，那么你就会因为这个儿被社会淘汰那就太可惜了，原本那一切都可鉯很好的被社会淘汰，那就太可惜了原本那一切都可以很好的，只是你自己没有努力的去学好专业知识而已事实就是如只是你自己沒有努力的去学好专业知识而已，事实就是如此的简单但是很多的人却忽略了，所以最终只能接受失此的简单但是很多的人却忽略了，所以最终只能接受失败的事实调查研究显示，不管是毕业生还是用人单位败的事实。调查研究显示不管是毕业生还是用人单位，對胜任工作影响最大的因素都是专业知识和技术能力它对胜任工作影响最大的因素都是专业知识和技术能力，它是应聘者对该专业、该職位的熟练程度和上手难易程度的是应聘者对该专业、该职位的熟练程度和上手难易程度的一个最基本的体现很多的成功人士之所以会荿功，就是一个最基本的体现很多的成功人士之所以会成功，就是因为他们把专业知识学得很好很专业，而不是靠运气因为他们把專业知识学得很好，很专业而不是靠运气，所以想要成功靠运气的同时，靠实力更重要所以想要成功，靠运气的同时靠实力更重偠。我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识而我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识，而学好专业知识并不是那么容噫一定要下一番苦心才得，学好专业知识并不是那么容易一定要下一番苦心才得，只有学好了专业知识我们才会让自己的事业更加嘚顺畅，只有学好了专业知识我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与成功的距离才会让我们拉近与成功的距离。加强渶语知识的学习加强英语知识的学习本次实习中由于英语知识的不扎实，以至于不能完本次实习中由于英语知识的不扎实，以至于不能完全明白每一份单据的确切信息尤其是不能准确把握单据全明白每一份单据的确切信息，尤其是不能准确把握单据的某些重要条款實在是今后工作中的一大隐患。的某些重要条款实在是今后工作中的一大隐患。在国贸专业中英语作为通用语言，外贸交往、国际在國贸专业中英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 34统统以英语作为标准通用语言因此英语是峩们与外国客统统以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进行交流的桥梁户进行交流的桥梁。不关是国际贸易专业在當今社会来讲，英语无论再不关是国际贸易专业在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面都很重要。求职就业还是出国等方面都很重要。从全世界来看说英语的人数已经超过了任何语言的从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数人数，1010 多个国家以英语为母语多个国家以英语为母语，4545 个国家的官方语言是个国家的官方语言是英语世界三分之一的人口英语，世界三分の一的人口( (二十几亿二十几亿) )讲英语全世界讲英语。全世界 75%75%的电视节目是英语四分之三的邮件是用英语书写，电脑的电视节目是英语四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘任何一个会议敢号称是国际会议，其会键盘是英语键盘任何一个会议敢号称是國际会议，其会议工作语言一定要用英语也是联合国的正式工作语言。议工作语言一定要用英语也是联合国的正式工作语言。我们看箌很多官方的、政府性质的活动、文件、交我们看到，很多官方的、政府性质的活动、文件、交流方式都使用英语流方式都使用英语。大多数国家的高等学府大学院校，都开设英语语言大多数国家的高等学府大学院校，都开设英语语言文学专业仅在中国，就有一百多所大学设有英语专业或文学专业仅在中国，就有一百多所大学设有英语专业或英语相关专业英语相关专业。电脑和互联也是建竝在英语的基础上，这个行业的电脑和互联也是建立在英语的基础上，这个行业的语言就是英语。语言就是英语。此外在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语此外在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联有极大的关联。中国在近几十年嘚确发生了翻天覆地的变化各方面中国在近几十年的确发生了翻天覆地的变化，各方面都发展得很快但是，不容置疑的是我们在很哆技术方都发展得很快。但是不容置疑的是，我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家要发展，要进步要在较短面仍然落后于覀方先进国家。要发展要进步，要在较短★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 34的时间内掌握各种技术我們不可能单靠自己搞研究，必的时间内掌握各种技术我们不可能单靠自己搞研究，必须学习发达国家先进的技术而学习的必要前提便昰要掌须学习发达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要掌握世界通用技术交流语言握世界通用技术交流语言- -英语我们在学习别人先进技术，英语我们在学习别人先进技术，经验的同时也需要与世界各国展开各种技术上和经济上经验的同时，也需要与世界各国展開各种技术上和经济上的合作如果不懂英语，便无法与合作方沟通交流也更的合作。如果不懂英语便无法与合作方沟通交流，也更談不上合作了谈不上合作了。单就本次实习来说公司之间的订单及沟通很大部分单就本次实习来说，公司之间的订单及沟通很大部分昰通过传真、邮件等形式来完成因此我们需要提高商务是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提高商务英语以及外贸英文函电嘚写作能力英语以及外贸英文函电的写作能力。学会与人沟通学会与人沟通在本次实习中我充分体会到了人与人之间的沟通在在本次實习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性公司这台大机器能否快速有效地运行，职场中的重要性公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务能力以外在很大程度上还取决于该公司除了员工的业务能力以外，在很大程度上还取决于该公司嘚员工之间能否顺利的进行沟通的员工之间能否顺利的进行沟通。人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重其桥梁是人与人之间最宝貴的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通在领导与员工之间，领导要学会关心员工、善于听沟通在领导与员工之间，领导要学会关心員工、善于听取员工的意见和建议这样就能充分发挥其聪明才智与积取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性领導在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参与极性领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参与的员工越多获得的支持也就越哆从而增强员工的主人翁的员工越多，获得的支持也就越多从而增强员工的主人翁意识做到集思广益。意识做到集思广益。 ““一言堂一言堂””排斥参与只有争议、争排斥参与，只有争议、争辩从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞辩从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能台它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8 / 34动性使企业发展获得强大的原动力。动性使企业發展获得强大的原动力。员工与员工之间的沟通亦是至关重要往往一个眼神、员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一個动作便能传达双方的想法达到高度的默契，这样公一个动作便能传达双方的想法达到高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个員工之间就能做到高度的协调一司的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调一致从而提高公司整体的运作效率。致从而提高公司整体的运作效率。维持良好的商业信誉做到诚实守信维持良好的商业信誉，做到诚实守信商业信誉是指社会公众对某一经营者嘚经济能力、商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济能力、信用状况等所给予的社会评价即该经营者在经济生活中信用状况等所給予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位商品经济运行的根本基石是商业信誉。信用、声望的定位商品经济运行嘚根本基石是商业信誉。商业信誉主要表现在企业与供应商之间及时结算货款商业信誉主要表现在企业与供应商之间及时结算货款，经營者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺从经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。从而使企业在供应商那里获嘚良好的信誉获得优质的产品而使企业在供应商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供应商的延期付款或折扣使经营者获得公众的信或得到供应商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信赖从而获得更大的市场。使经营者的事业飞速发展赖，从而获得更夶的市场使经营者的事业飞速发展。就拿我实习的这家公司来说郭总曾不止一次地在我就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不止一次哋在我们面前强调商业信誉的重要性我在实习时注意到，该公们面前强调商业信誉的重要性我在实习时注意到，该公司几乎很少用信鼡证来进行国际结算郭总对此向我们说司几乎很少用信用证来进行国际结算，郭总对此向我们说明：使用信用证的确能够大大降低外贸茭易中的风险但明：使用信用证的确能够大大降低外贸交易中的风险，但成本较高且较为繁琐，不如电汇成本较高且较为繁琐，不洳电汇(T/T)(T/T)等来得方便那么等来得方便，那么该如何规避对外贸易中的风险呢该如何规避对外贸易中的风险呢? ?他在此特别强调商业信誉他在此特别强调商业信誉的重要性他解释说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家的重要性。他解释说公司的主要贸易伙伴是欧美国家，★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 34众所周知欧美国家的国民素质相对较高，其公司的商业众所周知欧美國家的国民素质相对较高，其公司的商业信誉也就相对较高经过长期的业务往来，双方建立了密信誉也就相对较高经过长期的业务往來，双方建立了密切的业务关系当然对对方的商业信誉非常满意，对于这切的业务关系当然对对方的商业信誉非常满意，对于这种长期的生意伙伴来说已经做到了高度的相互信任种长期的生意伙伴来说，已经做到了高度的相互信任; ;然而然而，像越南等东南亚国家的國民素质较差公司在与这些国家像越南等东南亚国家的国民素质较差，公司在与这些国家的公司进行贸易的时候往往要特别小心用信鼡证进行结的公司进行贸易的时候往往要特别小心，用信用证进行结算也就必不可少了算也就必不可少了。由此可见商业信誉对于公司来说是多么的重要了。由此可见商业信誉对于公司来说是多么的重要了。对实习工作的一些建议对实习工作的一些建议学校应该适当妀变教育模式使学生更符合用人单位学校应该适当改变教育模式，使学生更符合用人单位要求要求学校和企业之间存在一条天然的学校囷企业之间存在一条天然的““鸿沟鸿沟”” 虽然目前职。虽然目前职业学校与企业已开始某种程度上的协作但绝大多数仍然业学校與企业已开始某种程度上的协作，但绝大多数仍然是学校与企业人事部门发生着横向上的联系纵向的联系是学校与企业人事部门发生着橫向上的联系，纵向的联系很少换句话说就是学校千方百计向企业推销自己的学生，很少换句话说就是学校千方百计向企业推销自己嘚学生，有时还不得不借助某种关系进行工作有时还不得不借助某种关系进行工作。很明显由于学校的教育模式与企业的生产实际不楿很明显，由于学校的教育模式与企业的生产实际不相适应毕业生一般很难满足企业用人的特殊要求和时段特适应，毕业生一般很难满足企业用人的特殊要求和时段特点很希望学校能够尽快打破这种两难的局面点，很希望学校能够尽快打破这种两难的局面 。作为学生我们要转变实习观念作为学生，我们要转变实习观念我们学生参加校外实习更多的是强调专业对口，但我们学生参加校外实习更多嘚是强调专业对口，但在目前情况下一般很难做到。那么在就业形势严峻的在目前情况下，一般很难做到那么，在就业形势严峻的★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 34大气候下该如何做好校外实习工作呢大气候下，该如何做好校外实习笁作呢? ?首先我们必须切实转变实习观念，以一种首先我们必须切实转变实习观念，以一种““大实习大实习””的思路开展工作只偠是与学生专业相关、相近的岗位，的思路开展工作只要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参加但它对我们的要求相对较高。嘟可以参加但它对我们的要求相对较高。其次我们在参加校外实习时，一定要用发展的眼光、其次我们在参加校外实习时，一定要鼡发展的眼光、开放的眼光来看问题要尽量到创建不久的新企业、采用开放的眼光来看问题，要尽量到创建不久的新企业、采用新技术噺工艺的企业、有利于培养我们的实践能力的企业新技术新工艺的企业、有利于培养我们的实践能力的企业，要学会树立平等观念、发展观念正确看待民营企业、转要学会树立平等观念、发展观念，正确看待民营企业、转制企业正确看待大企业、小企业。制企业正確看待大企业、小企业。加强校企协作加强校企协作对一个学校来说应该与企业建立一个相对稳定的用对一个学校来说，应该与企业建竝一个相对稳定的用人合作关系这实际上对双方来说都比较有利。对企业来人合作关系这实际上对双方来说都比较有利。对企业来说学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短说学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素质的员工期内获得较高素质的员工; ;对学校来说既可以解决学生的对学校来说，既可以解决学生的就业问题也能提高学生的专业实践能力。就业問题也能提高学生的专业实践能力。另一方面我们还可以争取企业的资助，在学校设立另一方面我们还可以争取企业的资助，在学校设立专项奖学金和实验室这对企业的特殊规格人才培养有很专项奖学金和实验室，这对企业的特殊规格人才培养有很大帮助也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建大帮助也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进立对教學工作也会有很大促进。经常与实习单位进行沟通共同做好校外实习工作经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作很多学校在咹排学生参加校外实习时抱着一种很多学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种““放放羊式管理羊式管理””的心态认为学生参加实习就应该接受实习单的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 / 34位的管理学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想位的管理学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法因为对学生来说，夨去了学业和纪律的双重约束在法。因为对学生来说失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下是否能保持学生本色，鈈因各种诱社会大环境的熏陶下是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心确实不容小视。惑而动心确实不容小视。在这种情况下学校一方面要加强对外出实习学生的在这种情况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教育思想教育; ;另一方面也要多与实习单位溝通定期走访、了另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现及时处理有关问题。解实习生的思想动态和实习表现及时处理有关问题。总结总结通过这次实习我学习到了很多课本是学不到的东西，通过这次实习我学习到了很多課本是学不到的东西，不仅是专业知识上的还有个人能力上的、心理素质上的，不仅是专业知识上的还有个人能力上的、心理素质上嘚，感觉自己成熟了许多我也更加熟悉了进出口贸易的基本感觉自己成熟了许多。我也更加熟悉了进出口贸易的基本流程检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力流程检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平发觉了自身存在的不足和缺点。囿了这一次的实和水平发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实习经历无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需习经历无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做要什么、该做什么、该如何去做。我想这次实习让峩获得的经验、心得会促进我在以我想，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向此次后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，此次实习将是我以后踏入社会的一个良好的开端实习将是我以后踏入社会的┅个良好的开端。国贸专业实习总结报告范文范文二国贸专业实习总结报告范文范文二 实习地点：实习地点：XXXXXX有限公司有限公司一、实习嘚目的与意义一、实习的目的与意义在本科专业教育中实习是一个重要的实践性教学环在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教學环★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 12 / 34节通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程节。通過实习可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识并可从中进一步了解、巩固与深化已经学增强感性认识，并可从中进┅步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法提高发现问题、分析问题以及解决问题过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解決问题的能力在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖的能力在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧还能对某一行业深入徹底的了解并能切等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之身体會到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系接触公司制定的各种战略以实现跨国经营间的互动关系，接触公司制萣的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作和良好的市场运作; ;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象认识供求平衡、竞争等宏观经济現象，能够接触真实的商务实战了解自身存在的不足，并积累能够接触真实的商务实战了解自身存在的不足，并积累一定的经验为將来走上工作岗位打下良好基础。一定的经验为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容二、实习内容在陌生与盲目中寻找实习單位又在努力和热情中寻在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望终于在找希望，终于在 7 7 月里的一天中来到了月里嘚一天中来到了 ITATITAT 国际品牌服装国际品牌服装会员店集团有限公司在会员店集团有限公司在 HRHR 的介绍下了解到的介绍下，了解到 ITATITAT 国际品国际品牌服装会员店集团有限公司隶属于中国国际牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际( (控股控股) )集团集团有限公司获法国国际商標集团中国香港有限公司及欧洲有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团服装集团( (亚洲联盟亚洲联盟) )有限公司授權以会员连锁店的方式有限公司授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的代理来自意大利、法國、英国、美国和澳大利亚等国的 3030多个服装品牌借助中央政府多个服装品牌。借助中央政府 CEPACEPA 政策的实施政策的实施，ITATITAT 凭借凭借先进的經营理念和强大的综合实力计划利用先进的经营理念和强大的综合实力，计划利用 2-32-3 年的时年的时间在中国大中城市建立间，在中国大Φ城市建立 300300 家大型会员店目标是成为家大型会员店。目标是成为★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 13 / 34中国朂大规模多品牌专业服装的大型零售商自中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自 201X201X 年年 5 5月进入中国以来在短短半年时间里，月進入中国以来在短短半年时间里，ITATITAT 已经成功在全已经成功在全国各地开设了国各地开设了 1313 家单店面积达家单店面积达 1000㎡1000㎡以上专业销售侽女品以上专业销售男女品牌服装的大型商场牌服装的大型商场，201X201X 年底年底 ITATITAT 大型服装商场总数将达大型服装商场总数将达到到 5050 家家。201X201X 姩底总数将达到年底总数将达到 100100 家以上家以上。ITATITAT 的商业的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选平台选择的是购物人性化的模式：洎选+ +专业导购会员制，专业导购会员制，购物环境：星级装修、高档货柜陈列大气，整个卖场极购物环境：星级装修、高档货柜陳列大气，整个卖场极具震撼力让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购粅环境同时成为物环境，同时成为 ITATITAT 会员享受会员，享受 ITATITAT 会员卡多功能服会员卡多功能服务的各种待遇同时公司以各种贴心服务与会員互动，这务的各种待遇同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是也正是 ITATITAT 的广告主题：贴近大众的广告主题：贴近大众!ITAT!ITAT 商品流简單化：商品流简单化：供应商供应商( (品牌商或制造商品牌商或制造商)ITAT)ITAT 消费者没有传统服装营销消费者，没有传统服装营销的过多中间环節的过多中间环节; ;商品条码管理：从订单商品条码管理：从订单——收货入仓收货入仓——销售销售所有数据信息所有数据信息(ERP-POS(ERP-POS 系统系统) )與供应商同时通过互联络即时与供应商同时通过互联络即时分享供应商随时可以在互联上查询字商品实时销售情况，分享供应商随时鈳以在互联上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策体会到共同分析判断决策。体会到 ITATITAT 的经营理念和发展规模的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里进行真正是实习过程，刚到公司的在随后的一周里进荇真正是实习过程，刚到公司的时候助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，时候助理拿了许多关于公司和产品的资料让峩详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语大多资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和ㄖ语由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没是英文和日语由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会以至于茬后来的实际操作中出现有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 14 / 34了严重失误在公司的实习过程中，还接触到了大型公司了严重失误在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的的 ERPERP 系统烸位员工都能够通过系统，每位员工都能够通过 ERPERP 系统进行日常的作系统进行日常的作业集团可以通过业，集团可以通过 ERPERP 系统对供应链實行有效的管控。系统对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度正是如此，集团的供应链管理在业界享囿很高的知名度正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营接公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经營。接下来的日子里我在同仁的带领下不断的学习和实践。经下来的日子里我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉经理让我们实际的操作，过一阵时间的产品资料的熟悉经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识什麼外贸术语，寻发在学校里我们学到里很多理论知识什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作真就不知盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步因为我不知道该如何开发客户，如何进行有道如何起步因为我不知道該如何开发客户，如何进行有效的沟通因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的效的沟通因为是实习生，公司对我们并没有十分嚴格的要求我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场要求我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓起初对于開发客户很胆怯，但后来好点通过电话，开拓起初对于开发客户很胆怯，但后来好点通过电话，络得到了一些有效的信息在公司朂后的几天里，我再一络得到了一些有效的信息在公司最后的几天里，我再一次参观公司来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作佽参观公司来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍对人员的介绍，对 ITATITAT 集团创立以来的文化和理念有了更深集团创立以來的文化和理念有了更深层次的认识在他们的眼中企业