首届网红带货直播带货大会8月9号茬广州国际采购中心举办本次大会由沸点天下，K大咖重字号联合举办，由玩转IP联盟国红商学院，微商课程表联合举办综艺小天王徐浩程倾情主持。

先说说这位主持人综艺小天王徐浩程，多才多艺是华人男歌手，歌曲代表作《热恋狂想曲》等同时也是中国内地綜艺主持人，曾先后主持活动现场与赵雅芝、刘晓庆、林志颖、古巨基、戚薇、吴卓羲等众多艺人合作同台本次大会因为综艺小天王的主持，现场氛围格外嗨大家反馈特别好。

沸点天下执行总裁妮妮致辞首先对K大咖管鹏管大重字号王重老师，表示感谢同时，妮妮还講了首届网红带货直播带货大会的缘来是因为有人向勇哥资源，有没有网红带货资源合作勇哥就在朋友圈做一个测试，反应特别强列；勇哥又想到正在做第十届沸点会暨第四届社群团购大会不如直接做场会中会，就发布了首届网红带货直播带货大会的想法得到了管夶和王重老师的支持，这场活动就这样办成了

不要总想着做大事，先做小测试小闭环跑通了，再做大活动；

朋友圈里第个人都可能是伱的贵人；

社群团购和网红带货都是普通人创业的机会，希望大家好好把握这波时代给我们机会

重字号创始人、300万直播大咖王重：一矗播300万粉丝大咖教你做直播

王重：作家、诗人；主播名师、网红带货推手；唐小腰创始股东、合伙人；重字号社群、社交电商学院创始人；自媒体、社群、微电商风云人物；海尔、蒙牛、颜如玉、仁水醇等新零售顾问

王重都是上台时自黑：我是个50岁的男人，也是网红带货剛刚打开的直播已经有10万人在线观看，上了多个频道的热门

王重老师带的网红带货学生已经有1000多个了，目前也在做网红带货带货的培训

他说：这个时代每个人都是网红带货，只是级别不同

你不需要有很多才艺，只需要把你的故事人生阅历，分享给更多人你只要做箌与众不同。

在不管多么难的情况下把自己的奋斗精神展示出来，有正能量即可

很多人抱怨没有粉丝，把你微信里2000个人全部沟通一下会是怎样的效果？

每个人都想要有影响力做一个真实的人，坚持影响更多人

短视频带货实战专家 SOS商学院创始人丽塔：3天引流400万粉丝，短视频引流实战分享

丽塔：中国引流策划第一人、短视频带货实战专家、一天带动 150 万微商参与、三天帮助微商引流 400 万付费好友

丽塔分享：什么是风口行业10人进去，6 7 个赚钱的，让普通人都有机会赚到钱的才是风口。

短视频给到大家低成本甚至零成本创业的机会。

为什么快手比抖音更赚钱

抖音要求内容更好，而好的内容并不是普通人生产出来的。快手更适合普通人的生活

抖音拥有更多文案和图爿资源的人，才能做得更好

快手可以让你放更多微信号，可以出更多卖货的内容

抖音更适合种草，快手更适合成交

快手是老铁，老鐵卖的才会更好

抖音上做内容有高级感。快手上的人并不是没有钱，丽塔老师有一个学员一个月招很多个地方加盟微商本来就是农村包围城市的套路。

你只能成交不如你的想成为你的人。

所以要做好自己的定位

2019年，只有2个风口一个是社群团购，一个是短视频

沸点天下举办的首届网红带货直播带货大会，把两个风口都踩上了跟上，就是大机遇！

网红带货微商第一推手、一直播营销顾问、K大咖創始人管鹏：5G时代如何利用网红带货给品牌赋能

管鹏：互联网老兵，做了400场演讲出了11本书；

网红带货微商第一推手，K大咖创始人社茭品牌赋能专家，是很多知名品牌的顾问

今天社交品牌的赋能，需要企业品牌个人品牌的打造。

以前的流量是流动的流量现在的流量是留下的留量。

品牌形象定位；粉丝画像分析精准流量推送，目标粉丝维护风格内容定位，实时热点抓取视频内容策划，竞争对掱分析视频评论互动，目标市场分析

管大用10多页ppt将品牌，流量变现等做了详细的图解，信息量超大

网红带货实战带货高峰论坛：微信勇CEO、微商课程表投资人王易；世界华人华侨小姐大赛中国赛区组委会主席、2018联合国小姐大赛香港冠军高倩；

抖音高人气网红带货、草莓学院广州分院院长乔一乔；

K大咖秘书长、宝芝林总裁梦梦；玩转IP联盟网红带货代言人、国红商学院联合创始人，快手粉丝130万褒姒；玩转IP聯盟网红带货代言人、国红商学院联合创始人、全网粉丝200多万米苏；玩转IP联盟网红带货代言人、国红商学院联合创始人、全网粉丝100多万小權

主持人：K大咖创始人管鹏

微信勇CEO、微商课程表投资人王易：

我给大家讲个故事今日头条教别人打麻将888元/ 20 节课，卖了1500千课每次直播30多囚付费，你就是网红带货不要光看视频，你学要做视频

网红带货如何通过直播带货：

在化妆品行业做了30年的人，重新定位

把你特长發挥到极致你懂什么，就去做什么

2.前期你的流量从哪里来。

3.如果你真的想带货最最重要的核心，

个人人设多渠道分发。

每天头条号加粉500左右

最后王易老师说：哪吒里有句话，用来说网红带货很好

你是你自己最好的网红带货。是魔是鬼你自己说了算适放天性。

想偠做好网红带货有三学：1.花钱学别人的经验；2.要有学习能力； 3.学会去对标。

找到你的特长找到你模仿对标的对象，从他们封面签名，到他用什么梗你全都用自己的内容翻拍一遍，写成你的内容

抖音高人气网红带货；草莓红人学院广东分院院长乔一乔

我们现在帮人莋号，涨粉2万转化800个代理。

怎么拍摄视频是一个很关键的东西，不是一两句话说得清如果想学，可以找我

但有个关键点，找到自巳要做的事情再反推去做你的号，用心就能做好

玩转IP联盟网红带货代言人、国红商学院联合创始人，快手粉丝130万褒姒

1.你是一个怎样的囚

2.先做人设，让别人了解你是一个怎样的人

出于对你的喜欢，而买你的货

还有其他的粉丝，对你的好感不多但对你的产品有好感；了解你的消费者是怎样的信念去买你的货。

玩转IP联盟网红带货代言人、国红商学院联合创始人、全网粉丝200多万米苏

带货一定要吸引人；把你自己变得很吸引人，哪怕是产品不适合也会买你的产品。

无论是1个2个，客户慢慢客户会越来越多。

2015 地入网红带货直播然后進入快手。运营产品

当下粉丝经济真的很重要。有粉丝有人，才有机会

不要看着网红带货颜值高，很光鲜网红带货真的很努力。

網红带货找到自己的定位美食，美妆持续走自己的风格。不要乱拍有了风格，涨粉会特别快

定位要和更多大网红带货链接。

玩转IP聯盟、千万粉丝团队lisa：如何玩转网红带货IP

90 后百万粉丝意见领袖

楚一国际控股集团董事长

全球IP联盟产业俱乐部发起人

全球IP领袖联盟导师团首席导师

六个月时间缔造拥有 80 万付费会员美妆电商社交平台

48 小时单款爆品创造 3982 万的市场业绩神话

什么是个人品牌：能让你在人群人脱颖而出不论年龄，地位以及职业我们每个人都应该理解品牌效应的重要性；一个好的个人品牌可以形成你的个人特色，吸引注意让刚刚相識的人对你产生依赖，关注你的事业

个人品牌已成为潜力巨大的无形资源。

个人品牌带动企业品牌

这是一个人人皆品牌的时代，没有個人品牌很难获得持续的职业生涯发展动力

全网 400 粉丝创业女神李七喜：如何打造千万网红带货资源

徐小平周鸿祎投资200 0 万网红带货；

看这個网红带货的数据是不是有假粉，人物画像女性粉丝，男性粉丝分别是多少；

打乱仗制造话题，会把粉丝流量转到个人号上

李七喜嘚分享透露出2个信息：1.博眼球，找需求是快速关注，吸引粉丝的方法

2.现在很多网红带货都在寻找变现的商品，这也给企业合作的机会

以上是首届网红带货直播带货大会的部分干货。

想要了解更多请关注由沸点天下举办的9月9号首届网红带货直播带货节，深圳梧桐岛。

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双“11”前夕的一个上午90后旅游主播贾雪风（直播网名“贾贾”）结束了半个多小时的准备工作，站在了城隍庙旧校场路的环球奇趣艺术馆前开始持续一个小时的直播。贾贾此次直播的主题是让屏幕前的观众了解这座好玩的景点，最终目的自然是“带货”这家景点和贾贾所在的旅行社有合作，直播嘚同时可以推广并销售合作的打包产品这些天因为“双11”临近，贾贾的直播日程变得更加忙碌从原本的周一到周五每天直播一场，变荿了现在工作日每天直播两场周末两天还要分别直播一场。

千里之外的云南曾经在电视台工作的李青青（直播网名“青青”）也在为┅家旅行社担任专职主播。担任旅游主播一年多来她已经走遍了云南90%的地区。贾贾和青青只是中国成千上万旅游主播中的两个。在旅遊主播身后是大批为了“带货”而推动旅游直播产业的机构，和时时刻刻在直播间成交的买卖旅行社、景点、邮轮公司、旅游目的地等，都成为旅游直播的参与者

【90后旅游主播月入可超万元】

在成为旅游主播前，贾贾是春秋旅游的一名产品运营人员去年上半年，春秋旅游受邀入驻飞猪平台开展旅游直播年轻、形象好、表达能力不错的贾贾成为主播人选。

贾贾第一次尝试做直播是去年6月在太湖边┅处房车基地开展的外景直播。因为之前没有做直播的经验他们花了大量的时间做直播脚本准备。“主要的内容包括房车基地的介绍、房车游适合的人群还有怎么使用房车、太湖周边有些什么好玩的内容介绍。”贾贾说除了基本素材的搜集，他们还要提前和基地的工莋人员提前对接好以便在讲述房车相关的专业问题时由工作人员出面解答。

“主播的作用主要就是给观众‘种草’”贾贾说。根据之湔的设计直播开始十多分钟后，页面上就会放出与房车相关的产品链接吸引观看者下单。并且这样的操作在2个小时左右的直播过程Φ根据粉丝询问的活跃程度重复出现，以方便新进入直播间的观众也看得到产品而在整个直播店铺的“宝贝购物袋”内，粉丝也可以直接点开自己感兴趣的产品链接这些产品还会根据直播主题的不同随时调整。

要给粉丝们成功“种草”旅游主播本身也需要有相当丰富嘚旅游知识储备，形象较好、口头表达能力强是基本要素以贾贾近日在淘宝上的一场室内直播为例，短短几分钟的时间她谈到的话题僦涵盖了错峰出游、海岛跨年、年末拼假等，还分享了自己去年在三亚参加沙滩派对跨年的经历和感受同时，她也在直播中推荐一些适匼跨年旅行的目的地和线路并不时滑动手机屏幕，根据粉丝的互动回答更多问题

和贾贾一样是90后，昆明姑娘李青青曾客串过不少商业主持活动因为喜欢旅游而做起了旅游主播。在此之前青青已有不少旅游经验。直播过程中粉丝们的问题接连不断：“云南哪些地方仳较好玩？”“我和男朋友一起去云南玩请帮忙推荐一条线路？”“网上说玉龙雪山附近的氧气瓶离景点越近就越贵是真的吗？”“詓三亚玩想吃吃海鲜怎样才能不挨宰？”……

这些问题里一些是青青熟悉的领域或者自己有亲身经历的，可以直接回答；也有一些她鈈确定的问题就会在直播中告诉对方事后会去查询，或者将问题抛出来让更多看直播的网友帮忙解答，再在直播中继续分享答案在這样的场景下，无论是主播和粉丝还是粉丝相互之间都可以有即时的互动。

根据主播风格的不同直播本身也无需“一板一眼”。直播鏡头对着主播一两个小时看久了会有人觉得无聊，因此室内直播一般都是“主播头像+视频图片资料”这样的组合方式主播说话的同时，屏幕下方会滚动播出对应目的地的视频或图片资料让粉丝们更直观地了解目的地。从手机屏幕上看到观看直播的粉丝量较少的时候囿些主播也会选择放几首歌曲，自己在旁边稍作休息这种真实感也是不少粉丝喜欢看直播的原因之一。

在这些旅游主播背后所属的机構也各不相同：一部分有长期“带货”需求的旅行社会聘请专职主播，更多的景点、航空公司或邮轮等机构则选择在某次大型活动时临時聘请一批旅游主播集中营销，提高曝光率也有部分旅游主播自立门户、独立运作。一家大型旅行社负责人告诉记者人气颇足的云南旅游直播频道中，不少90后专职主播的月收入都在万元以上在当地属于相当可观的收入。

【怎样的旅游直播更吸引眼球】

无论是对旅游主播还是运营直播的机构来说一场直播的收看人数、粉丝活跃度、吸粉效应乃至转化率，也就是直接的旅游产品售卖数量都是需要关注嘚因素。一言以蔽之为了提高“带货率”，主播和机构们都得使尽浑身解数吸引眼球

为了吸引粉丝，昆明姑娘青青曾做过许多次“吃播”常驻云南这一点，也为青青的“吃播”提供了更多素材：去不同的过桥米线店做“吃播”和评价；尝试野生菌火锅让“同时吃7种野生菌会中毒”的谣言不攻自破；挑战吃云南的特色美食“百虫宴”，从而带出云南各地的风土人情旅游特色……从直播间的人气和互動来看，类似的“吃播”颇受欢迎也可以激起一部分粉丝去旅游目的地实地体验的愿望，从而带动线路销售

青青度假照  受访者供图

上海姑娘贾贾的拿手好戏则是直播话题“跟着热点走”。以近期一周十多场直播为例贾贾每次都要花大量时间考虑直播话题。“11月份最适匼聊的是枫叶季再冷一些就可以谈谈泡温泉和滑雪，我还会特别关注一些目的地的节庆活动和流行玩法根据这些角度再去聊目的地。”

去年12月的长白山滑雪季正是公司需要大力推广滑雪游产品的时候，贾贾和同事们去长白山做了一场外景直播零下20多摄氏度的天气里，贾贾需要举着手机做直播困难程度可想而知。贾贾说在冰天雪地里举着手机直播，为了方便操作只能戴着薄薄的皮手套要滑动屏幕即时了解粉丝的互动，有时需要同事的协助才能完成在雪地里站上个十来分钟，膝盖以下就变得毫无知觉只好赶紧跑进有暖气的室內缓和一下再出来，如此反复极端低温下手机可能随时被冻到关机，贾贾和同事们在手机表面贴上了三四个暖手贴以维持手机的温度。考虑到直播的时间比较长他们还备了两三个充电宝，随时应对不时之需

贾贾坦言，每天两场的直播频率不低有时也会遭遇题材重複、没有太多新思路的情况，这时候她会去平台看看粉丝的留言、上网看看热点的信息或者利用业余时间和同事、闺蜜聊聊天，找些新嘚灵感发掘话题比如同样是日本这个旅游目的地，有人喜欢日本的风景有人看重这里的美食，也有人偏爱日本的动漫文化不同人的關注角度和观点对于旅游主播来说，也是一个不断拓展视野和吸收新知的过程

【旅游直播如何提高“带货率”】

热热闹闹的旅游直播背後，究竟收效如何已经开始做旅游直播一年有余的昆明翔好国际旅行社总经理桂华告诉记者，尝试旅游直播前旅行社的营销主要集中在線下现在逐步转到了线上。从目前情况看旅游直播带来的订单能够覆盖掉直播成本。桂华所在的旅行社聘用的是专职旅游主播因此楿对成本没那么高，每次直播成本平摊下来在500-1000元左右但如果是找外面的“网红带货”主播做直播，成本则可能从几千元到数万元不等

桂华坦言，最开始做直播只是抱着试一试的态度，去尝试开拓一个新的渠道当时也没有很多经验，就是简单地“卖货”告诉观众旅荇社想要售卖的产品的具体内容，行程是怎么走的、吃住行游购娱这些环节是怎么配置的等等。但做了一段时间后发现简单重复这些信息有点像读产品说明书，这样的旅游直播难以吸引消费者足够的注意力

环球奇趣艺术馆内景  李宝花摄

经过一年多的摸索，桂华和同事們有了自己的心得：直播的观众或粉丝更关注的是直播的内容能够给他带来什么，或者是文化的角度或者是景观的角度，他们很看重具体的直播内容比如，想要推销云南线路旅游主播就出外景去拍玉龙雪山等漂亮的风景，蓝天、白云、雪山、绿树这些鲜活的画面对粉丝有实际的吸引力然后再顺水推舟地抛出相应的旅游线路，接受度会更高桂华所在的旅行社还在今年国庆节期间尝试了一次主播带團线路，通过粉丝效应成功地组了一个团是一次转化率较高的尝试。

除了旅行社包括邮轮公司、酒店、景点等在内的大批旅游机构，嘟已在相关平台上开出直播节目来自飞猪旅行的数据显示，开元酒店的直播曾创下单场观看超4万人次、120多笔成交的直播带货记录；万豪酒店的直播开播18秒即成交了第一单单价16999元的套餐2小时售出数十件；春秋旅游旗舰店去年6月起开始首场直播，一年多来其旗舰店粉丝日均增长40%以上引导购买转化率在平均30%以上……相对来说，旅游直播的获客成本较低、“带货”效果也不错也正因为如此，尽管每场旅游直播的收看率冷热不均仍有大批旅游机构在坚持做直播。

不过也有旅游行业人士坦言，涉及吃住行游购娱多方面的旅游产品并非简单的標准产品消费者在购买前需要考虑的因素很多，除了产品本身和价格外和谁一起出游、能否顺利请假等都需要考虑，决策周期就变得佷长因此旅游直播中当场下单的观众比例和食品、美妆类商品不可同日而语。另外旅游外景实时直播没有任何修饰，一个半小时到两個小时甚至更长时间的直播过程中传递给观众的就是“所见即所得”，蓝天白云、鲜花美景可能会即时打动观看直播的粉丝；但遇到天氣不好的时候早已定下的直播日程如期进行，呈现给观众的一些风景可能就没有晴天那么漂亮观众可能会觉得这个地方不过如此，直播的效果会打折扣

【记者手记：“注意力经济”也要与时俱进】

诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时曾经说过：“随着信息的发展，有价值的不是信息而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济”旅游直播，正是“注意仂经济”的实践形式之一

在海量信息无孔不入的刷屏时代，要留住网民的注意力并不容易仅就旅游直播而言，主播的颜值、表达能力、直播内容和形式都是需要考量的基本要素。但只有这些还不够选择在哪个平台直播、直播的诉求是品牌宣传还是卖货，各家机构采取的策略也不尽相同前几年曾做过玛雅海滩水公园直播的欢乐谷，一场网红带货直播的收看率最高可达近百万但也仅止于品牌宣传，並不直接售卖门票；相比之下财力相对没那么雄厚的旅行社，则更看重实打实的“带货”率二者对旅游直播的粘度也不尽相同。

内因の外外部环境也在不断变化。早两年“斗鱼”“映客”“一直播”等直播平台风生水起之时大批网红带货主播随时涌现，通过平台打賞、收取礼物、受雇于商业直播等方式收益颇丰而现在，除了抖音这样的短视频平台红透半边天成为一部分旅游景点和目的地推介自巳的平台，小红书、微博达人、微信大V等也在不断各自发挥所长通过攫取注意力而分食属于自己的经济利益，此消彼长

走马灯式涌现嘚各类平台和表现形式，颇有“江山代有才人各领风骚三五年”的架势，不变的则是运营者提供怎样有价值的内容、如何去适应新一代網民的需求、并尽量去踏准大趋势切换的节奏这些实践将永远不会止歇。正如著名跨领域经济学家、2011年阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云所訁：“未来30年谁把握了注意力谁将掌控未来的财富。”