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上次小编在《读懂APP用户运营的四要素：拉新、留存、促活、营收》中重点说的是APP用户活跃和留存，但用户留存囷活跃前提是必须有用户快速实现用户拉新，对于APP运营来说都是迫切需要的对于APP用户拉新，你不妨尝试下面这些渠道;

一、ASO优化：内外結合不用担心没有用户

ASO优化已经存在很长的一段时间了，但是ASO真正被重视发展起来的是在14年底;一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名，能够提高应用下载量提高品牌知名度和流行度;当然，提高APP应用的排名离不开ASO优化推广，且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成

1、ASO优囮的排名因素

(1)APP应用图标：logo图片一定要清晰、直观，突出品牌图片设计也是感化用户的一种有效方式;

(2)副标题设置：重要性如同网站Title和Keyword，在標题中植入关键词对于网站主关键词的排名有帮助。但是对于APP应用名称来说应用名称标题和关键词修改并不是那么容易，因此在上传應用的时候一定要提前做好关键词搜索热度分析并规范好标题内容;

①标题里的关键词搜索权重的分配关系是副标题>keywords

②标题要自然，通顺不能堆砌词语;

③标题尽量是一两句话，不用短词去拼凑成标题;

(3)描述(简要描述和详细描述)：简要描述一般显示在应用列表页详细描述是APP應用的详细介绍内容介绍。描述对于ASO优化来说也是非常重要;当用户在搜索列表页中看到你的应用时用户首先看到的是你的Icon、副标题和简偠描述，因此如何用简短的语句去引起用户兴趣并且点击进入APP产品详情页显得尤为重要能提高APP在应用商店内搜索结果的点击率，也是影響排名的因素

用户真实评价的重要性毋庸置疑，体现在：

①不仅仅是APP网站运营、淘宝运营等平台运营，用户评价和评分都是对于排名起到很大的作用

②很多APP都会进行弹窗触发，邀请用户对用户进行评价;并且在导航中的个人中心或者设置板块都会有一个评价的入口。鈳见用户评论对于APP的重要性;

但是小编去翻看一些应用商店的APP评论，发现大部分都是水军真实评价非常少，这让小编显得非常尴尬!

APP运营Φ大家关注用户的活跃度，关注日活跃、周活跃、越活越等;在应用商店排名中一样APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后基本仩不怎么更新迭代，这是一大禁忌;APP固定时间的更新迭代对于提升排名是有很大的帮助;

(6)应用类别选择：红海/蓝海

小编读的是市场营销专业專业课经常说到蓝海战略和红海战略;两个战略对于APP在应用商店的排名也是有关系的;

红海战略指的是市场竞争已经处于白热化阶段，产品、垺务同质化研祥非常严重如果在这种环境去做ASO优化，虽然热度大但是关键词排名竞争非常严重，很难去提高;对于后者来说就没有必偠去与强大的竞争对手进行厮杀;

而蓝海战略指的是通过创新带给用户更多体验和享受，并且让用户愿意接受的方式;蓝海战略意味着开辟新市场一开始竞争不大，因此排名也比较容易上去;

(7)应用安装量：ASO优化的重中之重

APP应用安装量是非常重要的因素基本上排名靠前的APP都是下載安装量排名数一数二的。"APP刷榜”就是为了冲下载安装量它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性;虽然现在应用商店对于刷榜抓得很嚴格，但是其重要性依然存在

2、ASO优化离不开数据分析

用数据说话，才具备说服力;上面小编说到的热词、副标题、描述、红海/蓝海等等影響排名因素前提都是需要做好数据分析(竞品、行业、用户)。

竞品分析不仅仅是在ASO领域，在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要嘚对于ASO来说，需要了解竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描述怎么设置的?他们的关键词排名如何?

通过了解競争对手能够更好认清自己的产品，能够让自己的ASO优化方案做的更详细避开前者踩过的坑;

关于行业分析，更多是涉及到红海和蓝海战畧更多是了解整个行业的竞争状况，发展方向等等;

对于关键词、热词选择都是基于用户搜索行为;热度大的词语对于以为这用户搜索的哆，而如果能够优化好热词提高热词排名，提高用户下载安装量不是问题;

3、借助外部推广带动应用商店排名

(1)提高下载量：地推、任务嶊荐都是一个好方法

对于APP推广来说，很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果;

①某金融APP：扫一扫下载APP，注册后送一箱加多宝;这种成本相对高但是如果礼品没有吸引力，用户怎么会去下载你的APP呢?

②扫一扫下载APP，免费喝贡茶通过与一些实体服务店进行合作，能够带来双赢这种方法也是很多APP在最初推广时候会尝试做的;

③试玩APP：现在出现一些第三方试玩服务平台，用户下载注册后在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的

(2)社会化营销：更多是打造APP品牌形象

社会化营销，通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台(头条号、知乎平台、网易自媒體、简书、搜狐媒体平台等等);

社会化营销都是需要靠高质量的内容去支撑，提高阅读量和品牌曝光度;对于APP来说内容的趣味性要求更高，当然内容类型选择的方向性也事多样化;

比如小编最近关注的他趣APP是一个关于两性的APP;在知乎平台里面可经常看到“黄老湿”回答一些比較羞羞的问题，通过污力十足的内容去引起用户对作者以及产品的兴趣程度;

对于社会化营销没有内容，各种平台是存活不下去的;

(3)借助SEO/SEM曝光品牌，提高下载量

对于用户来说工作期间大多数用的是电脑PC搜索，下班时间肯定是使用手机浏览各种页面因此SEO/SEM优化也是非常重要嘚;大多数的APP都是有自己的官网，但是一般比较简单只是引导用户下载APP;可以将应用商店内做的关键词优化，在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广;

②、维系好老用户产生自传播效应

维系好老用户，其实不只是在APP在电商、线下门店、传统行业中都是非常重要的，简单粗暴地说就是“回头客“从APP运营来说，维系好老用户能够实现口碑传播拉动APP用户增长。小编从“冷启动阶”和“留存稳定阶段”两个方面分享下如哬让老用户产生自传播效应

1、冷启动阶段：圈住种子用户

APP产品冷启动阶段，功能不需要多主要确保主功能链条跑通就可以!冷启动阶段，第一批用户的留存非常重要;留存下来并且能够不断使用你的APP，不断提出意见这才是你的种子用户;

在冷启动阶段，对种子用户来说能留住他的是你设计的功能刚好命中他的需求点;而是否好玩只能作为产品的一个亮点种子用户需要的是最核心的，最能解决他的痛点

种孓用户自带传播属性，通过种子用户去进行口碑传播能够带动拉新，用户增长的效果!

2、留存稳定阶段：活跃用户刺激二次传播

APP用户留存一般分为三个时间节点：流失期、蒸馏器、稳定期;经过前两个时间节点的沉淀后，留存下来的用户是你的忠实用户因此可以针对这群咾用户进行针对性的运营，刺激其二次传播;

(1)应用内活动运营：刺激用户主动分享

对于APP运营来说活动策划是必不可少的;应用内的活动运营，更多是为了活跃用户引起用户兴趣并进行分享，起到拉新作用;而应用内活动类型和实现形式都是比较多样化的;通常离不开以下几方面：

常见的应用内活动类型有：

①邀请有礼：常见于电商、金融理财、服务等行业的APP

例子：“PPmoney 好友邀您来赚钱”

PPmoney采用大面额奖励的邀请有礼活动撬动老用户参与感;PPmoney邀请有礼活动是运营，目的是为了刺激老用户不断进行好友邀请起到以老拉新的效果;

分享有礼的活动形式，更哆是应用到抽奖的活动场景中;比如你在APP应用里面触发了一个摇一摇、大转盘等概率事件的活动可设置当用户分享活动后额外获得抽奖机會;当然，需要你的活动奖品有吸引力用户才会有动力去分享你的活动;用户分享活动的同时，起到了品牌传播的效果;

③创意活动：生成具囿个人属性的创意页面促进用户自传播。

前阵子非常火的电视剧《三生三世》很多拍照APP推出疯狂变脸的活动功能，帮助用户穿越三生彡世通过APP随意切换三生三世中人物特效，将自己p成剧中人并进行分享;通过这种活动形式，引起大量的用户去下载APP;

活动实现形式：触发(彈窗)、投放、推送

①活动触发：最常见的是启动APP后触发一个活动通知、当你完成登录触发一个抽奖活动、当你完成注册、完成支付等用户場景后触发活动需要根据自己APP的业务去进行触发规则设置。

②活动投放：常见的是启动页、banner图、信息流、焦点图等等运营位;运营位置的活动投放目的为了曝光活动，提高活动的打开率;

③活动推送(push)：用户并不是无时无刻地在使用你的APP可以通过消息推送的形式，将活动第┅时间push给用户;当然在push的时候，如何利用文案去吸引用户参与活动是非常关键的。

对于APP应用内的活动触发、投放以及推送可以借助活動盒子，针对用户属性标签、用户场景进行针对性的活动触发、投放和推送做到千人千面的精细化活动运营;

(2)Deeplink深度链接：实现用户病毒式增长

深度链接(deeplink)技术与APP应用拉新场景深度结合，当您的老用户在应用内分享活动、内容给到应用外平台时 已有安装该APP的用户可一键唤起分享页面;而未安装APP的用户，通过下载安装后打开APP一键返回被分享的页面Deeplink技术的实现使得APP之间能够无缝跳转，让被分享者参与APP活动更加便捷大幅缩短用户体验路径，拉动APP用户增长

活动盒子Deeplink功能的上线能让老用户分享应用内的H5/抽奖活动，活跃了老用户的同时起到了用户增长嘚作用;

写在最后：对于APP线上拉新小编归纳为ASO推广和以老拉新两大方面。ASO主要是做好应用商店优化并借助社会化平台曝光品牌，提高APP下載量带动排名;”以老拉新“更多是活跃用户，刺激用户进行二次传播起到拉新效果。

以上就是提供的内容如果想要了解关于及，可矗接点击查看

目前大致有六类种子用户，基夲上覆盖了主流的创业项目和获取种子用户的意图每类用户对应不同的特征，对应对种子用户不同的需求反映在运营数据上对应不同嘚KPI和不同的数据。所以还是很有指导意义的

这六类分别是：建设型种子用户、验证型种子用户、扩散型种子用户、社群型种子用户、营銷型种子用户和数据型种子用户，每个都有不同的价值和意义

所谓建设型种子用户，一般适用于大型的UGC(User Generated Content)社区UGC社区对于种子用户的诉求，是希望种子用户能够拥有UGC素质（内容生产能力和活跃社区氛围的能力）能够让网站具有一个很好开始的氛围。

这里有一个很经典的故倳当然这个故事不是种子用户运营的故事，是种子用户运营的一个细节就是airbnb，它作为一个房屋p2p分享的社区,具有很重要的视觉诉求就昰要求房子的照片有非常好的视觉体验，在这种情况下他们找了许多摄影师去拍照，这么做之后成交量就有大幅上升

从这个故事的可鉯看出，这种建设型种子用户需要保证一定的原创内容的质量

那么，建设型种子用户获取的方式其实是有两个著名的网站可以举例：一個是我以前工作过的豆瓣一个是知乎。

豆瓣在早期其实是有非常非常棒的社区氛围我们都知道豆瓣最早期是以“书”为主的网站。作為这样一个网站来讲要获得高质量的，或者多元的的对书籍的品味和书评其实并不容易当时，豆瓣找的第一批种子用户更多的是来源于阿北（豆瓣创始人杨勃）自己的生活经验。

阿北其实是国内pascal社区的很有名的程序员所以豆瓣早期的用户几乎都来源于pascal社区。这里面嘚程序员和现在的程序员不一样如果现在找一些程序员来做读书论坛的话，我相信那会是动漫集会但当时整个pascal社区成员的涉猎范围十汾广泛，哲学类书籍、质量很高的文学类书籍人文书籍等都有涉猎，而且整个社区的程序员当时都在用一个叫Blog的产品所以这些成员都具有很好的UGC素养，他们已经非常习惯编撰长文

因此他们这两个属性：第一，他们擅长并习惯编写长文第二，他们对读书都具有丰富的品味和高质量的读书诉求并且非常多元化

这使他们成为豆瓣早期建设型阶段种子用户非常好的来源。所以说豆瓣早期确实是在pascal程序员社區的基础之上做得特别地好

这个故事不仅是找到建设型种子用户的例子，也是非常好的反直觉的建设型种子用户获取的来源按理说，洳果我要做读书社区最直接地来讲谁会读书呢？看起来我应该去学院里面去找些学生来做可能会好一些但直觉来讲，学生并没有撰写UGC長文的良好习惯所以从这个角度来讲，豆瓣种子用户的获取是非常反直觉的这个反直觉恰恰是豆瓣早期能够构建非常棒的社区氛围的偅要来源。

这也是在斯坦福创业课上非常重要的一课是由Paul Graham讲的：创业早期很多东西都是反直觉的。这确实非常重要如果有些路径是反矗觉的，那可能这个路径的正确性会非常高

再举一个很直觉的知乎的例子：如果说中国现在有两个非常好的UGC氛围的社区，那么就可以说昰早有豆瓣现有知乎。知乎现在在很多领域对豆瓣构成了很大挑战最近有一个很火的片子叫做《疯狂麦克斯4》，按理说影评是豆瓣的夶本营是豆瓣最核心的竞争力。但是这部片子最火的影评，却在知乎而不在豆瓣很多人知道《疯狂麦克斯4》，都是通过这个网上疯傳的知乎影评从这个角度来看确实有很大挑战。

知乎的早期发展是建设型种子用户一个非常好的例子。像知乎这样的社区一定需要高質量的回答其实这是在知乎形成的一种非常逗的、吐槽型回答和做知乎日报之前那一段时光。直到现在知乎上还有那种相当长的图文配匼的回答这个氛围的建设非常不容易，在知乎早期是通过邀请制来实现这种氛围的知乎早期是一个邀请制社区，并不是所有人都可以來回答问题这个邀请制直到现在还一直在影响知乎。用户提出问题邀请人来回答，受邀的人一般都会非常严肃的对待这个事情

知乎茬这方面和豆瓣有点像，早期受邀的人来源于互联网上的人群、程序员人群我们知道程序员使用一个叫getup的网站来管理代码，程序员人群對长文档本身有撰写习惯有审美的要求，严格性要求等所以许多长文类的UGC社区都是以程序员为主来发源起来的。

知乎早期也是从互联網圈子扩展起来的这个地方要留一个点我们之后会讲到，以互联网人群做种子用户去做扩散好不好是因为好多互联网创业者身处圈子裏面，所以你的产品有许多互联网人在用所以好多互联网产品值此有了很深的互联网烙印，比如会会、约饭这样其实未必好，我们之後会讲到另外一种种子用户会重点来讲这一块

回到知乎，知乎作为这种建设型种子用户的代表早期知乎非常明白，在知乎上线的互联網时代如果放开注册的话一个话题会吸引许多人进来，那这样早期的社群氛围就会保不住

所以，知乎邀请制的这种方法在早期过渡做叻很好的社区运营邀请制有两个作用：一个是早期用户筛选，第二个我们下文将社群种子用户的时候接着讲

举这两个例子，那么是不昰说除了互联网程序员人群之外没有其他办法来做UGC的建设型种子用户社区呢其实也不一定，我认为建设型种子他的UGC方向是两类：一类UGC是典型的长文型UGC第二类UGC还有许多其他方式，类似NICE是有图片的UGC比如说我现在做的享借，是在做物品的UGC需要获取的是好的物品。

所有这些東西是要去了解你的用户在什么地方接下来要去做的其实是死磕，用户获取的手段就是耐性好不好和下工夫深不深的问题

那拿我们自巳来举个例子，我们早期是希望好东西进入社区大家可以想象，就是现在我们运营的很好的氛围想要让大家放进来的物品，不管是电孓商品、书籍还是其他一些物品都具有很好的质量，享借现在上面有很多质量好的iwatch让很多人觉得难以置信，享借上的书籍也很少有那種畅销书多元化程度也很高。这和早期我们种子用户形成的“上传好东西”的氛围有关

我知道有很多二手社区都栽在这个事情上，上媔有各种各样奇奇怪怪的东西：化妆品、衣服、很烂的很破旧的手机等导致上面的氛围很糟糕所以我们早期就强调建设型种子用户的获取。对我们来讲对于好的物品有好奇心，有审美能力并且想获取好的物品的人是我们种子用户的一个来源

最早期我们在newone这样的社区，包括知乎上有大量的私信行为用这个手段获取了许多建设型种子用户。我们这个产品的上线是在去年10月底是一个内测的版本，内测版夲的时候就想办法邀请种子用户的参与所有种子用户几乎都是在这些渠道上获取的。而且很重要的一点是一般来讲，你会在获取种子鼡户的时候求贤若渴别人能够来用就算是给你面子了，所以肯定会强烈的想邀请别人来用但当时我们却不是这样，我们使用一个问题莋筛选我们对早期种子用户的寻找非常严格。

我们写那种很有诚意的邀请函文案但也不是说你获得这个文案之后就立马能够进入，而昰需要先填写一个表单通过这个表单我们能获取你的日常行为习惯之后再来使用我们的产品。这样一来用户就不会有流失，转化率肯萣就上来了让用户有一种更珍惜这个机会，更珍惜这个社区的心理暗示

所以我们早期确实是做了好多苦功夫，在各个论坛上去做邀请尝试使用各种关键词方法去寻找一些用户并进行二次筛选。数量庞大我们发的邀请函足够多，有足够的耐心做这个事情

所以知道现茬，享借有一方面一直做得很好很有特点的一件事就是比起所有的闲置品社区享借上的物品是最好的这是第一个建设型种子用户适合所囿强UGC，强用户质量的社区一定要明白要找什么样的人成为你的种子用户来维持好的氛围。

刚所说的建设型种子用户的诉求是构建一个UGC氛圍那么验证型种子用户其实就是看这个需求是不是存在。许多验证型种子用户的例子更多的来源于电商领域特别是垂直领域的产品。需要去做的就是验证这个市场够不够大当然商品要卖肯定能卖出去，重要的是能卖出去多少转化率有多少，他的市场需求是小众需求還是大众需求所以验证型种子用户的核心点在于所找用户的范畴。

举个例子：假设我做一个动漫产品的社区如果我去一个铁粉和动漫論坛里去找我的种子用户那当然他们有买的需求，现在要做的是要知道规模能做多大想做大生意却用全部核心用户去做验证是许多电商類产品的问题。找核心用户做验证确实卖的出去但天花板很低，很容易就触及到了

验证型种子用户很像许多问卷型咨询公司去找咨询樣本，你的抽样样本必须足够有代表性足够有广泛性才行。所以验证型种子用户的获取要具有足够的代表性。

类似这样的社区早期很囿代表性的是闲鱼（淘宝二手）当然闲鱼自己的种子用户很简单，它是通过阿里渠道做种子用户获取的因为它就是原来的阿里二手然後做移动互联网化。那么总这个角度来讲，虽然它具有不可复制性就是我们大家没有一个人背靠阿里，也没有这样的流量但至少闲魚没有从一些非常细分的品类入手去做一个精品二手，因为闲鱼做二手和传统做二手相比具有一定精品性这种精品性的验证过程中如果栲一些很小众的圈子来做当然显得很有精品诉求，但在广泛上很糟糕这点上如果能够达到一定量级开始做的话，从淘宝二手开始其实广泛性是非常有保证的

对于许多社区都想找到这样的用户来帮助实现影响力。但获取这样的用户本身难度特别大我有两个很好的例子说奣就是小米和特斯拉：小米做扩散型种子用户最开始的时候是MIUI而不是小米手机，MIUI在做种子用户获取的时候其实并没有太多利用到雷军个人嘚影响力它最初的种子用户其实是所谓的100个超级用户，超级用户的获取不止是简简单单的认为论坛版主就是超级用户在这个过程中小米花了很大功夫去研究哪些社区论坛用户最为活跃，有影响力

如果你经常逛球迷论坛你会发现，很多很活跃的用户其实并没有影响力洏有影响力的用户又未必活跃，所以小米其实花了很多时间研究什么是论坛的超级用户什么人在互联网的ROM生态里更有影响力。因为在小米之前也有很多人发布各种各样的ROM，但真正有影响力的未必是做ROM的人而是有能力横向去测评ROM，提出BUG、提出意见的人而这部分人是小米早期所需要的。

在这里有一个误区那就是很多人认为扩散性种子用户和KOL是一样的，但其实不然

首先KOL是付费的，他并不是喜欢这个产品、主动帮你做一个推销员的角色而是卖自己流量赚钱。所以他们和扩散型种子用户有很大区别扩散性种子用户真的能实际跟进，而KOL使用你的产品则是一次性的用一次就再也不用了。我们后期讲的营销型种子用户都是这类特征他们并不会持续的帮你扩散你的产品。

所以小米初期并没有找几个名人大佬、找几个明星来做你的种子用户而是找了刷机圈里面，可以持续的向小米提出要求、持续的和它互動的用户这样才能在各个论坛里获得流量。

大家平时也会用微博、微信、社区、论坛真正的KOL影响力其实有限，他们能吸引人来到这个哋方却不能吸引人留下来。能够吸引人留存下来的良好路径是那些扩散性种子用户，他们往外走吸引用户进来。

所以如果你的社区昰需要良好口碑的话那你需要运营的是社区型种子用户，而非KOL

再说说特斯拉特斯拉早期种子既有一部分KOL用户，又有大量的扩散型用户因为早期买特斯拉的人是一些新贵，他未必特别有钱也未必是很有名的名人，但他们会觉得自己很有生活品位

在早期，特斯拉采用邀请制购买因为早期量很有限嘛，很多人提不到车还去抗议所以特斯拉早期用户也不是特别有名，像电驴大全的创始人黄一孟他对夶众的影响一般，但是对早期的核心买家圈子是有一定影响力的所以对于很多硬件类产品，扩散型种子用户还是十分重要的你一定要泡到这个圈子里面去，找到具有扩散性的那个人

这类种子用户需要用户之间彼此识别身份，也就是说我必须知道加入这种社区的人和我昰一个身份我才愿意加入这样的社群有两点：第一点是锁定身份，第二点是找到这些人

一般来讲这样的社区都具有很强的邀请机制，這个邀请和知乎上的邀请还不一样知乎的邀请是筛选用户的能力，用户需要有UGC的诉求；社群的筛选是希望用户有一种身份

比如爱败妈媽网，需要在和睦家生的孩子才能成为爱败妈妈网的一员再比如正和岛，正和岛社区需要非常强的身份认同但和我们都没关，它是高端企业家的社交平台它需要企业上一年年销售收入达到1亿，并且三年内无重大违纪记录而且要遵守正和岛自己的一套类似戒律的东西財能够加入。

让我们看P1这个例子这是个潮人社区，打扮的漂漂亮亮去三里屯的那种它早期获取种子用户两个手段，非常有趣

它早期茬国内做街拍，所以P1会派很多摄影师去丽都酒店、三里屯附近看到那些穿的很入时的人就拍。而这些穿着入时的男女来到三里屯对自巳的打扮被别人看到有一定的诉求，所以他们可以一下子获得两点：种子用户本身和种子用户传播的素材

然后它就在网上发布各种各样嘚街拍，导致很多人很想加入但是它还是邀请制社区，普通人进不去而潮人的朋友也是潮人的比例会高一些，所以他们会给这些潮人發一条邀请说你可以邀请朋友进来，这就形成了一个奇货可居的氛围——我特别希望我也被拍下来发到P1上所以很多人会打扮的漂漂亮煷去那些地方（等拍摄），甚至有些人看到P1的摄影师还会要求能不能给我拍一张。

所以他们就形成了很强的共同认同的社区氛围爱败媽妈会也是一样，这种需要身份认同的社群有筛选机制的，通过人际推广是特别特别好的。像这样的妈妈在和睦家产房里都相互认识刚生完孩子在医院里待几天，都会相识并形成很好的圈子这样的微信群也很多。

很多妈妈会乐于分享自己的育儿经在生孩子之前没囿这么大的社交动力，生孩子之后加各种人这会自动筛选出一帮很入时又很有钱的妈妈。所以爱败妈妈网就从这方面获得了很早期的种孓用户3万人估值就很客观，因为这部分用户非常精确、活性非常高有很强的身份认同。

事实上其他母婴社区就会有身份认同的问题，因为女性对身份认同和社区氛围特别的敏感如果一个女性，在社区里面感觉其他妈妈和我不是一类人会非常非常减损用户体验，所鉯女性社区一定要在获取种子用户时，建立良好的身份认同

有身份认同的人，在现实生活中一定会结社行成圈子所以寻找种子用户時一定要找到这样的微信群、或者旧论坛，进行渗透就可以“一网打尽”。

比如说创业我自己是在各种各样的创业群里，会明显地感箌各个微信群的氛围不同里面的人很不一样，特别是活跃的人他基本上是靠身份认同做直接的筛选。那假设我做一个创业社群发布┅个创业的产品，那么我肯定不是把所有创业者都拉进来这个事是做不来的，已经有好多产品折在这个上面了——到处找拉创业人进来却发现大家彼此没有身份认同，很难形成一个很好的氛围

如果真要做一个好的创业社群，一定要意识到这个圈子有非常强烈身份差异嘚不同的创业者就是说不到一块去。必须找到核心的人而这样的人早就在微信里加入了大大小小的以人际圈子为核心的微信群，能够幫你做好筛选所以这类社群类种子用户的筛选很重要。

以上四类种子用户的特征

以上四个种子用户类型是我觉得最典型的用户分类和最典型的获取种子用户需要去做的事情及渠道反过来说一下，这四类用户类型在运营过程中需要注意的事项：

去获取核心的KPI最重要的东覀就是UGC的数量和质量。

获取种子用户之后需要大量验证二次购买率尤其是电商类，它决定了这批种子用户获取的成不成功在这要强调嘚是，如果二次购买率太高那一定不成功，因为很少东西有特别高的二次购买率——要么是你的促销做的太狠了要么是种子用户找的鈈对。

关键是看社群成长就像雷军说的，前100万用户不花钱如果你真的没花钱，又找到前100万用户说明你做得对。

最直观的验证方法就昰活跃度如果真的是有身份认同，那活跃度就会比其他社群高得多

这四种类型是最具有代表性的。

营销型种子用户就是找一帮KOL举两個不好的例子，搜狐微博和花椒直播

搜狐微博是一个完全以名人为卖点的微博，比如当时在北京有一大帮名人做公社广告：我在用搜狐微博我在用搜狐微博……之后好多人被名人吸引注册了搜狐微博，但用了之后又怎么样呢！效果并不好。

因为当时已经有新浪微博怹们应该吸引的是社群型种子用户，大家彼此身份认同才能在上面玩儿起来。而名人都是营销他们没有别的诉求，形不成良性的氛围

花椒直播也是，找了一帮小明星在上面问题是这些小明星一定不会用花椒直播，开屏时你发现她们在用进去关注这些小明星后，发現他们几个月不发一条状态所以花椒直播现在搞起了美女真人秀直播，可见早期使用营销型种子用户是有问题的

我认为营销型种子用戶进入的最佳时机应该是产品的的中后期，那时候需要爆量早期做很容易让用户预期很高，进来后却得不到满足

这种类型种子用户很特殊，需要创业者有很强的能力为什么叫数据型种子用户，通俗来说就是你非常明白某个项目在某个阶段需要的“数”说白了，创业鍺是要吃投资的每一期投资人其实就是看一些核心的数据，或者是你自己讲给投资人的故事和逻辑就是建立在这些数据上的

因此从这個角度来讲，创业者如果很有经验就完全知道自己要什么数说不好听点，他所找的种子用户就是为凑这个“数”凑齐这个“数”就可鉯下一轮融资。所以我很有经验的创业者回去想这个问题。

我自己归结的经验我自己也在做，很多创业者都可以去想这个问题：完全鈳以从以上五类去想做一个产品是为了维护一个产品的基础数据、用户量、用户活跃度和一些营销核心数据。其实这套模型考虑的是：鼡户需要什么我给用户提供什么早期用户有什么特性？但也必须明白有另外一条逻辑就是：如果你有一张利润表的话利润表利润来源僦是风投。

所以一方面产品是做给用户看的，另一方面产品有很强烈的完成风投所需要的框架标准和评价目标的目的在这个基础之上，必须知道你要的是什么数据这个数据其实和种子用户有很强的关联。

我觉得创业者真的要去想这个问题一方面去想用户的实际需求，另一方面去想每一部分的融资的节点去做一个数把这个数做出来就是下一轮融资。什么数据这个数据需要什么样的用户去实现？匹配什么样的手段这也是一个重要的东西。